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制藥企業(yè)心得體會(huì)
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì)中，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編精心整理的制藥企業(yè)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
制藥企業(yè)心得體會(huì)1
活到老學(xué)到老。只有不斷學(xué)習(xí)，接受強(qiáng)化對(duì)醫(yī)藥知識(shí)理論以及制藥設(shè)備的熟悉了解。這一年多，我認(rèn)真努力的工作，通過學(xué)習(xí)和親身體驗(yàn)，設(shè)計(jì)完善了不少原有設(shè)備對(duì)制藥工序的弊端，提高設(shè)備的利用率，延緩設(shè)備的更新?lián)Q代。
隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，電子產(chǎn)品的飛躍發(fā)展，機(jī)械化程度的突飛猛進(jìn)。知識(shí)的更新，只能促使我不斷學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己，豐富自己的知識(shí)和見識(shí)，為藥廠更好的工作做好了充分的準(zhǔn)備。
隨著國家對(duì)食品保健醫(yī)藥的條列的完善，嚴(yán)格控制產(chǎn)品衛(wèi)生要求，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，整治不符合規(guī)范要求的醫(yī)療，藥品，醫(yī)療器械，保健食品的專項(xiàng)行動(dòng)，以保證消費(fèi)者身體健康和財(cái)產(chǎn)安全。我們藥廠是通過cmp認(rèn)證的先進(jìn)民營科技企業(yè)及高新技術(shù)企業(yè)，正好以此醫(yī)藥改革的大好環(huán)境的契機(jī)，發(fā)揮民營企業(yè)靈活運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，提高資金流動(dòng)的周期，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
企業(yè)需要有穩(wěn)定的大后方，才能向市場(chǎng)打出銷售的重拳。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及改良是為生產(chǎn)提供服務(wù)的，讓設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，提高生產(chǎn)效率，提高質(zhì)量，減少廢品廢件的原輔材料損失，減少返工，翻工。充分合理的開源節(jié)流，最大限度的減少開支，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，為市場(chǎng)源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
反思半年的工作，在看到成績的同時(shí)，也在思量工作中的不足。不足之處有以下幾點(diǎn)。
1、對(duì)于維修人員的培訓(xùn)不足，在實(shí)際工作中遇見的不常見故障分析判斷不足，造成維修時(shí)間耽擱過長，影響生產(chǎn)，容易出質(zhì)量事故，不合格產(chǎn)品的多發(fā)性。
2、維修人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)不濃，形成個(gè)人單兵作業(yè)，容易對(duì)設(shè)備問題故障判斷力的進(jìn)入誤區(qū)。配合不夠，不能集思廣益，不能以最快速度解決問題故障，提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率。
3、維修人員的組織紀(jì)律性不足，工作散漫拖拉，沒有積極的去尋找觀察可能出現(xiàn)的事故隱患，總是在等待故障的.發(fā)生，不能未雨綢繆的預(yù)見解決可能發(fā)生的故障，沒有搶修觀念。
4、維修人員的思想教育不足，吹毛求疵，炫耀技能，相互扯皮推諉，好大喜功。做好的做對(duì)的都是自己的功勞，做錯(cuò)的做壞的都是別人干的，少干或者不干就會(huì)少出錯(cuò)誤或者不出錯(cuò)誤。沒有樹立企業(yè)是我家，我依靠企業(yè)這顆大樹遮風(fēng)避雨的觀念，忠誠敬業(yè)，求實(shí)創(chuàng)新的精神。
總結(jié)半年的成績較以往有很大的提高和進(jìn)步，各方面工作有待精益求精，追求高效。為藥廠有一個(gè)穩(wěn)定的大后方，放眼市場(chǎng)，共同發(fā)展，共創(chuàng)輝煌而努力。
制藥企業(yè)心得體會(huì)2
20xx年7月4日上午，09級(jí)本科生老師乘坐校車去了中山市國家健康科技產(chǎn)業(yè)基地，分組參觀了中山市奕安泰醫(yī)藥科技有限公司及北京星昊醫(yī)藥股份有限公司。
我們小組學(xué)習(xí)參觀的第一站是致力于手性技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用的奕安泰醫(yī)藥科技有限公司，公司領(lǐng)導(dǎo)熱情的接待了我們，然后帶領(lǐng)我們參觀了化驗(yàn)室、展覽廳、TPU 合成車間、放大車間等，期間耐心給我們講解它們的主要功能，并且細(xì)致獨(dú)到的回答了同學(xué)的問題和疑惑，加深了我們對(duì)藥品生產(chǎn)過程的理解和認(rèn)識(shí)。
之后參觀了北京星昊醫(yī)藥股份有限公司，在展覽大廳，公司領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的為我們介紹了公司的氯雷他定、消化膠囊等知名產(chǎn)品，言語中傳達(dá)出星昊科技秉承 metoomebetter務(wù)實(shí)的研發(fā)理念。隨后，公司接待人員重點(diǎn)介紹了液氮冷凍干燥技術(shù)，該公司是國內(nèi)首家采用這種干燥方法，該法比其他干燥法更加節(jié)能高效環(huán)保，這充分體現(xiàn)了星昊科技以高端科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營理念。最后，大家在生物谷展覽廳中作了最后的藥廠先進(jìn)產(chǎn)品參觀和學(xué)習(xí)，然后一起和領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)午餐。
通過積極參與學(xué)院組織的藥廠參觀學(xué)習(xí)，我收獲了很深刻思考感受心得！首先，這是我第一次深入與專業(yè)相關(guān)的.制藥企業(yè)，感受企業(yè)文化，深刻的了解了國內(nèi)制藥廠的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉了藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通過程等基本環(huán)節(jié)。其次，聽了解說員對(duì)健康基地內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的分布的講解，我了解到從土地的廉價(jià)供應(yīng)，到健康基地的配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，再到企業(yè)的成立，政府都給予了大力的支持。這說明了目前政府對(duì)制藥行業(yè)的不懈支持，更是激發(fā)了我以后從事醫(yī)藥行業(yè)的興趣與信心�。。×硗�，國內(nèi)目前生產(chǎn)和銷售的多是藥物制劑如針劑、粉劑、凍干劑，中成藥、飲片、仿制藥等，缺乏創(chuàng)新，嚴(yán)格按照經(jīng)典藥物化學(xué)途徑（靶點(diǎn)的識(shí)別和選擇;靶標(biāo)的優(yōu)化;先導(dǎo)化合物的發(fā)現(xiàn);先導(dǎo)化合物的優(yōu)化）開發(fā)的新藥數(shù)量幾乎沒有，僅僅依靠仿制國外專利到期的暢銷藥作為企業(yè)創(chuàng)新的活力。并且我觀察到，國內(nèi)新藥的研發(fā)嚴(yán)重依賴國外藥學(xué)教授，國內(nèi)的藥學(xué)人才尤其是高端藥學(xué)人才還是非常稀缺的。最后，通過這次藥廠參觀實(shí)踐活動(dòng)，不僅開闊了自己的視野，對(duì)國內(nèi)制藥行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最重要是對(duì)于自己以后的在藥學(xué)專業(yè)方面努力提高發(fā)展的方向，有了更加清晰明確的認(rèn)識(shí)！
制藥企業(yè)心得體會(huì)3
17號(hào)下午，班級(jí)集體參加本次教學(xué)實(shí)踐周的一項(xiàng)重要活動(dòng)參觀同仁堂公司�；顒�(dòng)流程分為，參觀同仁堂公司企業(yè)文化展覽館、制藥車間、聽講座、合影留念等。參觀完同仁堂公司，我有如下幾點(diǎn)想法：
一、同仁堂的制藥設(shè)備反映了我國制藥領(lǐng)域的科技實(shí)力同仁堂在中醫(yī)藥領(lǐng)域是龍頭企業(yè)，不只表現(xiàn)在它的規(guī)模和營業(yè)額上，同樣也表現(xiàn)在其先進(jìn)的制藥設(shè)備上。某種程度上，同仁堂制藥設(shè)備的先進(jìn)程度反映了我國制藥領(lǐng)域科技實(shí)力的水平。同仁堂大部分制藥設(shè)備是自主研發(fā)，但是也有一些設(shè)備是進(jìn)口的，其中就有膠囊灌裝機(jī)（給空膠囊灌上藥，并自動(dòng)把損
壞的膠囊剔除）。
近些年，國家科技實(shí)力的提升是有目共睹的，科技成果不斷涌現(xiàn)，神舟飛天，蛟龍入海，探月工程、北斗導(dǎo)航、航母服役、艦載機(jī)起降、高鐵戰(zhàn)略等等，這些是值得我們驕傲的，但是我們也要看到，在很多電子數(shù)碼產(chǎn)品、汽車等領(lǐng)域，市場(chǎng)大多是被外國產(chǎn)品把控著，比如說日本的相機(jī)、汽車。我們能造出相機(jī)、汽車，但相較于日本，我們的性能顯然整體還不如日本，原因在于核心技術(shù)上我們不如他們。
去年，事件中，有不少人號(hào)召抵制日貨。對(duì)于那些人的倡議，我認(rèn)為只是從愛國的角度看，是不錯(cuò)的，但是不可能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)�，抵制日貨，意味著我們需要抵制高性能的�?shù)碼電子產(chǎn)品和汽車，而目前國內(nèi)很難生產(chǎn)出可替代的高性能產(chǎn)品來。抵制日貨活動(dòng)，在網(wǎng)上看起來聲勢(shì)浩大，可國內(nèi)電子產(chǎn)品企業(yè)和汽車企業(yè)的老板們，并沒有覺得自己企業(yè)將迎來發(fā)展的春天，因?yàn)樗麄儽饶莻�(gè)在博鰲論壇上說香港奶粉限購是大陸奶企的一個(gè)機(jī)遇的老板更理智，更有自知之明。
二、從同仁堂看時(shí)下民營企業(yè)的發(fā)展300余年歷史的同仁堂一直是個(gè)家族企業(yè)，從清朝到民國，再到新中國前期。社會(huì)主義改造，同仁堂被政府和平贖買，從此同仁堂性質(zhì)改變，由家族企業(yè)成為了國有企業(yè)。同仁堂性質(zhì)的改變，反映的是一部中國朝代更迭和民族的興衰的歷史。
排除政治的緣故，試問，中國能否再出現(xiàn)像同仁堂那般傳承幾百年的家族企業(yè)我認(rèn)為很困難。一方面，創(chuàng)一代的財(cái)富是在特殊的時(shí)期在特殊的機(jī)遇下急速累積的，這就導(dǎo)致企業(yè)不太可能有像同仁堂那般自開創(chuàng)之日起就有并且可以代代傳承的優(yōu)秀文化;另一方面，有富二代的問題，他們從小生活的條件和環(huán)境與父輩相差太大，對(duì)于父輩的辛苦付出和遭受過的苦難不理解，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，超過80%的年輕人不愿意接父輩的班。如此，中國的家族企業(yè)未來該如何發(fā)展經(jīng)理人制度是家族企業(yè)的最好選擇歐美有不少著名的大家族，比如羅斯柴爾德家族、福特家族、沃森家族、摩根家族，這些家族在繼任者的培養(yǎng)上的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和方法是否值得國內(nèi)民營企業(yè)家們學(xué)習(xí)借鑒還有，現(xiàn)在有不少企業(yè)家移民國外，其中會(huì)不會(huì)有家族企業(yè)說不定哪天成國有企業(yè)的擔(dān)憂之緣故中國中斷了60年的家族企業(yè)再次出現(xiàn)，是不是意味財(cái)產(chǎn)私有是歷史的必然選擇遲遲不出臺(tái)，出臺(tái)了淪為擺設(shè)的物權(quán)法，會(huì)不會(huì)影響家族企業(yè)的發(fā)展
三、合影站位體現(xiàn)中國人的排位觀念聽完講座，兩位老師和姜（音）主任合影， 其中有推讓站中間的一幕。類似的場(chǎng)景，時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在我們周圍，我們?cè)缇陀X得那司空見慣了。中國改革開放三十余年，文化上受了不少西方文化的沖擊。有不少文化傳統(tǒng)丟失了，不過也有不少保留了下來。保留下來，說明它有生命力。有生命力的未必都是好的，比如說種莊稼的時(shí)候，地里的草總是比菜長得好，我們需要的是菜，草生命力好，但我們不喜歡。當(dāng)然，失去的也未必都是好的`，我們惋惜的同時(shí)需要理性看待，倘若真是好的，就不應(yīng)該只是惋惜，還要有所行動(dòng)。
排位觀念在國人心中是根深蒂固的，短期內(nèi)不可能改變，當(dāng)然，習(xí)慣了，可以不去改變它，我們就把它當(dāng)做是對(duì)他人尊重的一個(gè)中國特色，但絕不是特權(quán)崇拜、畏懼和等級(jí)森嚴(yán)之區(qū)分。我們應(yīng)該尊重的是一個(gè)人的能力和貢獻(xiàn)，而不是他的職務(wù)。
時(shí)代在變化，有不少東西也是需要改變的。在古代，普通百姓是不如官員高貴的，因此他們常以草民或小民自稱，而稱呼官員為老爺，二者相見，百姓需要給官員下跪�，F(xiàn)在中國是社會(huì)主義社會(huì)了，雖然還停留在初級(jí)階段，百姓幾乎不會(huì)給官員下跪了，甚至在我們印象中，那絕對(duì)不可能出現(xiàn)了，因?yàn)闀?huì)認(rèn)為，我們是納稅人，官員是公仆，他們是我們養(yǎng)的，是為我們服務(wù)的，怎么可能給他們下跪。沒見過，不代表沒有。新聞媒體報(bào)道過很多地方群眾，在向政府官員伸冤訴苦的時(shí)候還采用下跪的方式。本不該出現(xiàn)的下跪又出現(xiàn)了，這是為什么從見官就下跪到伸冤下跪，二者相比，是進(jìn)步嗎
四、即使做不到但應(yīng)該想得到
聽完姜主任、孟老師的講座，再和我們的成果匯報(bào)相比，不難發(fā)現(xiàn)，自己的思維有局限。思維有局限，那么一個(gè)人的成就是有限的。同理，一個(gè)國家和一個(gè)民族如果戰(zhàn)略眼光有限，那么這個(gè)國家和民族的未來發(fā)展也是有限的。
我的思維有局限，也許我需要反思，自己是不是適合讀研究生，是不是有搞研究做學(xué)問的天賦。有局限的思維，有些時(shí)候，甚至可能帶來災(zāi)難性的后果。拿中國大飛機(jī)運(yùn)十研制來說，在即將成功的時(shí)候，美國麥道飛機(jī)公司向中國拋出橄欖枝，許諾一大堆有利條件。中國有關(guān)部門及其領(lǐng)導(dǎo)心動(dòng)了，并信以為真了。合作開始沒多久，麥道打亂了運(yùn)十的發(fā)展，且機(jī)密數(shù)據(jù)被其獲取，接著，麥道宣布破產(chǎn)被波音公司兼并，之前與中國簽訂的合同宣布作廢，運(yùn)十成了一枚臭蛋，一枚就要孵出鳳凰的臭蛋。中國大飛機(jī)研發(fā)失敗，不久國內(nèi)大飛機(jī)市場(chǎng)被波音和空客占據(jù)。中國為此付出了幾千億美元的購?fù)鈬w機(jī)和中國長期沒有遠(yuǎn)程投送能力帶來對(duì)外威懾力不夠的慘痛代價(jià)。
想法還有不少，但限于字?jǐn)?shù)，就不再多言。
制藥企業(yè)心得體會(huì)4
上學(xué)期很有幸在老師的帶領(lǐng)下去參觀了著名的制藥集團(tuán)恩威藥業(yè)，感覺很有收獲，以下，是我一些實(shí)踐心得體會(huì)：
一，要將課本知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合
這次在講解員的帶領(lǐng)下，我們參觀了恩威集團(tuán)的整體布局圖，看到了他的綠化設(shè)計(jì)，以及生產(chǎn)車間，潔凈車間整體分布情況。形成一體化管理，充分考慮到了廠址選擇以及產(chǎn)房的特殊要求。創(chuàng)建于1986年的成都恩威集團(tuán)，是由著名科技實(shí)業(yè)家薛永新先生帶領(lǐng)恩威人胼手胝足、勵(lì)精圖治發(fā)展起來的集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體的高科技跨國集團(tuán)企業(yè)。主要產(chǎn)品有膽舒片、藏茵陳顆粒、小兒咳喘靈顆粒、芪苓益氣片、丹萸片、六味地黃膠囊、丹芎通脈顆粒、潔爾陰泡騰片等，里面也有好多展示藥品。
這次參觀最大的感觸就是課本知識(shí)與實(shí)踐同樣重要！我們從事實(shí)際生產(chǎn)時(shí)，很多廠房的修建，設(shè)備的擺放與選擇等都要依據(jù)課本知識(shí)來實(shí)行指導(dǎo)，課本上的知識(shí)點(diǎn)就是一些基礎(chǔ)和依據(jù)，而真正在實(shí)際操作上，更要結(jié)合實(shí)際情況而定。書本上的東西在現(xiàn)實(shí)中都立體化了，若單靠在書本上學(xué)習(xí)會(huì)比較抽象無味，但若與實(shí)踐相聯(lián)系的話，就會(huì)比較生動(dòng)了，如這次參觀車間時(shí)看到了一些提取設(shè)備還有中藥炮制設(shè)備，這些設(shè)備若只看書上平面圖，會(huì)很難以去想象他是如何工作的，但這次親眼看到整個(gè)工作流程后，才豁然開朗，在現(xiàn)實(shí)中這些設(shè)備因?yàn)樾枰紤]的因素很多而更加的復(fù)雜，但主要結(jié)構(gòu)還是依照數(shù)書中來的，所以，實(shí)際生產(chǎn)的理論基礎(chǔ)來源于課本但又高于課本，這就更加要求我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中要理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合，不要忘記了學(xué)習(xí)知識(shí)的最終目的是要指導(dǎo)實(shí)踐的初衷！
二勇于創(chuàng)新精神
這次參觀后發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)日烈的市場(chǎng)上不斷壯大，除了雄厚的是實(shí)力外，最重要的是企業(yè)要不斷創(chuàng)新，不要停止不前，要不斷創(chuàng)造開發(fā)新的東西，特別是像藥物方面，本來就存在很大開發(fā)空間，所以，一個(gè)公司在新藥研發(fā)上是很看重的，另外，考慮到我國國情和社會(huì)，管理也是一門很深的學(xué)問。制藥廠要管理得好也是要花很大心思的。無論是要考慮怎樣調(diào)動(dòng)員工積極性，還是怎樣節(jié)省投資力度方面，都需要深思熟慮。這次印象比較深刻的就是講解員給我們介紹了公司里面還有很多豐富的娛樂設(shè)施，這是出乎我意料的，這都體現(xiàn)了現(xiàn)今社會(huì)上對(duì)工人們的.人文關(guān)懷，展現(xiàn)了社會(huì)生產(chǎn)上的人性化管理，所以，除了本專業(yè)必須學(xué)得很好外，其他關(guān)于管理方面的知識(shí)也應(yīng)該有所涉足，這樣以后才能在制藥方面有所突出成果！
三現(xiàn)代消費(fèi)觀的思考
是藥三分毒，現(xiàn)代人們生活水平日漸提高，人們普遍追求天然含化學(xué)物品較少的藥物，所以，恩威作為以中藥提取為主的制藥集團(tuán)，在市場(chǎng)上很受親睞，這讓我想到，我們?cè)谘邪l(fā)每一種藥品是首先要想到他的實(shí)用性與安全性，盡最大努力
去迎合現(xiàn)代人們的消費(fèi)傾向！這樣，我們才能為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，也能真正造福社會(huì)！
總之，這次參觀感覺受益匪淺，真正的感受到了一個(gè)正規(guī)制藥廠的宏大產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)
規(guī)模！讓我對(duì)未來的職業(yè)生涯有了更多的認(rèn)識(shí)與美好的憧憬，也讓我認(rèn)識(shí)到制藥這個(gè)與其他產(chǎn)品生產(chǎn)的不同之處，并且深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性！我迫切的感覺到競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，需要的更多是多型性人才，所以我們要在大學(xué)期間不斷完善自己，做個(gè)全能型人才。
制藥企業(yè)心得體會(huì)5
亞泰集團(tuán)創(chuàng)建于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優(yōu)上市公司。公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位，資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙過百億，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團(tuán)。公司先后躋身“國家最大企業(yè)500強(qiáng)（名列393位）”“國家首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位”和“國家重點(diǎn)支持的十二家大型水泥企業(yè)集團(tuán)（名列第七）”之列。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是亞泰集團(tuán)培育的新興產(chǎn)業(yè)，1999年以來，亞泰集團(tuán)先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的完整企業(yè)鏈以及營銷網(wǎng)絡(luò)。而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團(tuán)的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。公司堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態(tài)，與各界真誠合作，為社會(huì)發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來。公司為了響應(yīng)國家的號(hào)召，在20xx年9月，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會(huì)和中國康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會(huì)在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認(rèn)識(shí)心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復(fù)水平。
公司主營麝香心腦樂片（國家二級(jí)中藥保護(hù)品種）、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持“以效益促發(fā)展，穩(wěn)步經(jīng)營”的發(fā)展觀念，實(shí)事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客戶決定發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)理念，認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待每一個(gè)會(huì)員，不定期進(jìn)行回訪、復(fù)查等。公司以“感恩、忠誠、團(tuán)結(jié)、正直”的價(jià)值觀，引導(dǎo)每一個(gè)員工學(xué)會(huì)感恩，感恩生活，感恩會(huì)員，感恩對(duì)手，感恩父母，感恩公司。公司根據(jù)“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工提供了廣闊的個(gè)人成長和發(fā)展空間。
實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是銷售藥品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司優(yōu)質(zhì)的信譽(yù)，積極開拓客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，這里的一切對(duì)我來說都是陌生的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開始的時(shí)候，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗(yàn)的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。（作為一個(gè)以會(huì)議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈(zèng)禮品等方式讓人們報(bào)名體檢并購藥。鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對(duì)城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進(jìn)行工作，避免了競(jìng)爭(zhēng)。）
作為走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來說，對(duì)于社會(huì)的了解以及對(duì)公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始，我對(duì)公司的工作流程，各項(xiàng)規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。于是我便向師傅和周圍的老員工請(qǐng)教。他們相當(dāng)熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點(diǎn)、收單、拜訪客戶、會(huì)場(chǎng)銷售、售后；對(duì)公司的規(guī)章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。
慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨(dú)立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進(jìn)行定點(diǎn)，并對(duì)該村的人口數(shù)、村民對(duì)類似藥品的反應(yīng)程度作好記錄。在定點(diǎn)時(shí)由于市場(chǎng)上一些投機(jī)者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采用會(huì)議營銷的方式強(qiáng)行讓客戶購買產(chǎn)品，導(dǎo)致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對(duì)于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時(shí)放棄，有周圍村子開始進(jìn)攻，再包圍突擊。
定完點(diǎn)之后，就是收單了。（就是收集客戶名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道進(jìn)行收集整理，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用。）鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識(shí)，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈(zèng)小禮品的方式吸引村民報(bào)名參加。在收單過程中充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報(bào)名參會(huì)人員信息。登記在收單過程中是相當(dāng)重要的，必須詳細(xì)記錄報(bào)名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。這些信息有助于我們下一步進(jìn)行拜訪時(shí)迅速找到客戶并為會(huì)場(chǎng)專家診斷節(jié)省了時(shí)間。在登記時(shí)，對(duì)于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的.姓名，方便找到其本人。因?yàn)樵诖遄永�，大多�?shù)人只知道丈夫或兒子的名字。
第三項(xiàng)是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標(biāo)客戶。剛開始自己拜訪時(shí)，總是出現(xiàn)冷場(chǎng)的尷尬局面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請(qǐng)教，向他們請(qǐng)教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進(jìn)行溝通，漸漸發(fā)現(xiàn)以前冷場(chǎng)的現(xiàn)象很少出現(xiàn)，并且溝通起來越來越得心應(yīng)手，引導(dǎo)客戶去了解我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。在工作過程中自己不斷摸索，發(fā)現(xiàn)在介紹產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)人們的病癥，不同人側(cè)重點(diǎn)不同。比如對(duì)于心臟病患者，主要側(cè)重于產(chǎn)品能溶解血栓，改善冠脈微循環(huán)，增加血流量，突出產(chǎn)品特征。而這些都需要對(duì)產(chǎn)品的功能熟記于心，并對(duì)相關(guān)的知識(shí)也要相當(dāng)熟悉。
最后就是會(huì)場(chǎng)的促銷活動(dòng)了。在專家進(jìn)行病理與產(chǎn)品機(jī)理的闡述，老客戶典型病例的現(xiàn)身說法后，進(jìn)行檢查身體與專家咨詢的最后促銷。自己在會(huì)場(chǎng)中主要負(fù)責(zé)對(duì)訂藥的客戶進(jìn)行維護(hù)，與他們進(jìn)行溝通，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及員工的服務(wù)等，強(qiáng)化他們購買心理，使其放心服藥，并讓老會(huì)員與他們進(jìn)行交流，讓他們更加信服產(chǎn)品。在會(huì)場(chǎng)時(shí)，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證工作有序進(jìn)行。在空閑時(shí)，針對(duì)猶豫不決未訂藥的客戶，進(jìn)行再次溝通，促銷藥品。
在會(huì)議后，要做好售后服務(wù)，經(jīng)常去客戶家量血壓，了解服藥后病情好轉(zhuǎn)程度，組織客戶進(jìn)行旅游。把親情式的服務(wù)貫穿其中，培養(yǎng)出自己的忠實(shí)客戶，提升客戶的忠誠度，并以此擴(kuò)大宣傳途徑和范圍。
持續(xù)良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，是年輕人干好工作的前提條件。作為一名剛剛離開校門，踏上社會(huì)這個(gè)大課堂的新學(xué)生，我時(shí)刻提醒自己要保持積極向上，愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，遵紀(jì)守法，努力工作。
由于剛從學(xué)校出來，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)會(huì)議營銷的工作了解很少，認(rèn)識(shí)不深。為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好的開展工作，我特別注重加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。堅(jiān)持“向同事學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)”的思想，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補(bǔ)自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的限制。“三人行，必有我?guī)煛�，在企業(yè)中每一位領(lǐng)導(dǎo)與同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。因此，我積極主動(dòng)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。此外，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)營銷知識(shí)與產(chǎn)品功能，努力掌握與工作有關(guān)的知識(shí)，實(shí)習(xí)工作流程。同時(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，使自己切實(shí)感到公司的文化氛圍，融入到公司中，用自己行動(dòng)踐行公司的執(zhí)行理念“等待是失敗的源頭，行動(dòng)是成功的開始”。
工作期間，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，嚴(yán)于律己，在完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助同事開展工作。正所謂不積跬步，無以至千里。不積小流，無以成江海。要做好大事，必須先從小事做起。如果連工作中的小事都做不好，又怎么能做好復(fù)雜的大事呢？我認(rèn)真做好營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無論有多么簡單，好好鍛煉自己。靜下心來，用心發(fā)現(xiàn)，就會(huì)覺得再平凡瑣碎的事，也會(huì)有一定的規(guī)律與技巧可循。
我要繼續(xù)把學(xué)習(xí)作為提高自己的主要途徑，保持勤于學(xué)習(xí)，勤于思考的良好習(xí)慣，不斷吸納新知識(shí)，掌握新技能，增強(qiáng)新本領(lǐng)，吸取各種“營養(yǎng)”。
此外，還應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)心理素質(zhì)，提高綜合素質(zhì)。面對(duì)挫折，調(diào)整心態(tài)，把它當(dāng)作一種鍛煉的機(jī)會(huì)，從而樹立一個(gè)辯證的挫折觀，讓自己保持樂觀的心態(tài)。從客觀主觀等多方面冷靜分析，找出問題，提高自己的邏輯能力。
最后，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績。繼續(xù)做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，埋頭苦干，奮發(fā)圖強(qiáng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國家或企業(yè)家最終的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。作為企業(yè)就是要不斷對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以滿足企業(yè)與員工的需求，使其發(fā)揮人的有效技能，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，為企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。而沒有完善的培訓(xùn)制度，只能使培訓(xùn)變成一種走馬觀花的形式，造成公司內(nèi)部員工應(yīng)付培訓(xùn)，浪費(fèi)人力物力財(cái)力，又達(dá)不到理想效果，對(duì)今后工作進(jìn)展產(chǎn)生影響，企業(yè)很難有大的發(fā)展。
公司出在成長階段，對(duì)于管理人才雖然不拘一格，大膽提拔，但后期未跟上相應(yīng)的培訓(xùn)，造成管理能力跟不上，考慮問題欠缺全面，常常造成資源浪費(fèi)。作為管理者，考慮問題不但要從大局出發(fā)，也要考慮全面周全。一旦作出決定，就要付出大量的人力物力財(cái)力，所以一定要慎重。僅憑自己的一時(shí)沖動(dòng)去主觀決定，很可能會(huì)造成巨大損失。也會(huì)引起基層員工的不滿，甚至對(duì)公司產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而造成人力流失。只有全面考慮，才能實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，從而為公司節(jié)約成本，提高員工效率，創(chuàng)造更多價(jià)值，一箭而多雕，何樂而不為呢！
培訓(xùn)是為了讓員工有所提高，從而提高公司整體素質(zhì)水平，為公司以后的不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展奠定基礎(chǔ)。培訓(xùn)要科學(xué)化，保證員工有學(xué)習(xí)交流，反思與實(shí)踐的機(jī)會(huì)。增加培訓(xùn)的方式：不只限于自學(xué)，講課，還可以集體交流等，使培訓(xùn)更加生動(dòng)而吸引人，尤其是在管理層的培訓(xùn)要跟上。從多方面提高培訓(xùn)的質(zhì)量。
銷售過程包括售前、售中、售后三個(gè)部分，一般企業(yè)只把服務(wù)放在售中這個(gè)環(huán)節(jié)上，部分企業(yè)亦會(huì)注重售后服務(wù)，例如海爾的五星服務(wù)等，真正能從售前開始服務(wù)的企業(yè)就非常少了。而會(huì)議營銷企業(yè)在售前所做的健康知識(shí)的傳播、親情的投入、產(chǎn)品的使用體驗(yàn)等都是把服務(wù)做到售前。親情式的服務(wù)貫穿于整個(gè)銷售流程中要成為公司的發(fā)展方向，并要演變?yōu)楣镜暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。
制藥企業(yè)心得體會(huì)6
藥物粉碎機(jī)主要是借機(jī)械力（也可借助其它方法）將大塊固體物料分裂成適當(dāng)大小的操作過程。 粉碎操作的方式：單獨(dú)粉碎與混合粉碎；干法粉碎與濕法粉碎； 低溫粉碎； 閉塞粉碎與自由粉碎。粉碎的目的是為了增加藥物的表面積，促進(jìn)藥物的溶解與被吸收，提高藥物的生物利用度，篩分是借助篩網(wǎng)孔徑大小將粗細(xì)物料進(jìn)行分級(jí)的方法。目的是獲得粒度均勻的物料，有利于藥品質(zhì)量以及制劑生產(chǎn)的順利進(jìn)行。主要篩分設(shè)備為振動(dòng)篩，是利用機(jī)械裝置或電磁裝置使篩產(chǎn)生振動(dòng)將物料進(jìn)行分離的設(shè)備。
篩分出的物料經(jīng)混合機(jī)混合均勻后，采用濕法制粒機(jī)制濕粒，將濕顆粒用熱風(fēng)循環(huán)烘箱干燥后壓片。濕法制粒機(jī)主要介紹搖擺式顆粒機(jī)，制粒原理屬強(qiáng)制擠出型。對(duì)物料性能的要求有物料必須粘松恰當(dāng)，太粘擠出的顆粒成條不易斷開，太松則不能成顆粒而變 成粉末。
濕法制粒壓片是將濕法制的的顆粒經(jīng)干燥、添加適宜輔料后壓片的成型工藝。其主要設(shè)備旋轉(zhuǎn)式多沖壓片機(jī)可連續(xù)完成填充、刮平、壓片、出片工藝操作過程。
為期一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代制藥工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。通過在制藥車間的參觀學(xué)習(xí)，聽取相關(guān)的.管理和工程技術(shù)人員講解介紹，我對(duì)制藥企業(yè)有個(gè)基本的了解。包括：制藥廠的必要生產(chǎn)環(huán)境，與其他工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系；制藥生產(chǎn)的概況，獲得了制藥工程、制藥工藝的實(shí)際感性知識(shí)。在了解、熟悉和掌握一定的制藥知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！
紙上談兵只會(huì)讓人走進(jìn)誤區(qū)，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的老師。它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還讓我們知道什么叫工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。在以后的學(xué)習(xí)生涯中我更應(yīng)該真人學(xué)習(xí)，將來成為一個(gè)出色的專業(yè)人才，這次實(shí)習(xí)讓我懂得什么叫“紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覽真知”。最后，對(duì)我們的帶隊(duì)老師表示感謝，他們不僅在帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)上付出了辛苦，也在與單位的聯(lián)系上盡了最大的努力，使得我們這次實(shí)習(xí)順利圓滿的結(jié)束。
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