大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會[實(shí)用13篇]
有了一些收獲以后，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇1
1 實(shí)習(xí)單位簡介
杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是面向企業(yè)信息化與管理解決方案提供商，目前所提供的服務(wù)涵蓋企業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，為企業(yè)流程管理BPM平臺、數(shù)據(jù)分析BI平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。并為合作伙伴與最終用戶提供與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)支持、培訓(xùn)、實(shí)施與咨詢服務(wù)，確保為用戶保持持續(xù)服務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新。
動趣網(wǎng)絡(luò)一直注重技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)客戶整體形象的把握，切點(diǎn)準(zhǔn)確，構(gòu)思精妙，服務(wù)完善，為企業(yè)打造出經(jīng)典力作，長期以來，動趣網(wǎng)絡(luò)為眾多的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)及配套作品設(shè)計(jì)服務(wù)，占有市場的領(lǐng)先地位，并通過提供優(yōu)質(zhì)、全面的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，符合市場需求的增值服務(wù)和周到的售前、售中、售后服務(wù)，為客戶提供量身定做的媒體商務(wù)營銷解決方案。
動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一支致力于商務(wù)市場的互聯(lián)網(wǎng)及媒體開發(fā)的高科技服務(wù)隊(duì)伍，專業(yè)從事于企業(yè)網(wǎng)站策劃建設(shè)、廣告設(shè)計(jì)及企業(yè)宣傳推廣等相關(guān)服務(wù)。公司先后在杭州、寧波、上海等地建立服務(wù)站點(diǎn)。杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司因其公司創(chuàng)建者想要讓“讓科技充滿動力，讓網(wǎng)絡(luò)更有趣味”而命名。
2 實(shí)習(xí)主要過程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)，了解熟悉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷運(yùn)營模塊的日常業(yè)務(wù)，產(chǎn)品開發(fā)流程以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)行制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的企業(yè)文化，熟悉杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)的營單位，了解經(jīng)營單位的經(jīng)營對象。
第二，學(xué)習(xí)杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品運(yùn)營推廣的基本流程，主要是對產(chǎn)品的線上推廣的前期策劃運(yùn)營等作初步了解。
第三，學(xué)習(xí)從產(chǎn)品開發(fā)后期運(yùn)營推廣中團(tuán)隊(duì)流轉(zhuǎn)的基本流程，主要包括以下方面：對接產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，梳理產(chǎn)品開發(fā)的各個節(jié)點(diǎn);對接運(yùn)營策劃團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品推廣的主要步驟和方式。
第四，熟悉內(nèi)外對接的重要注意點(diǎn)，適當(dāng)接觸商務(wù)談判。
第五，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊、實(shí)習(xí)報(bào)告。
3 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的企業(yè)文化，創(chuàng)立，發(fā)展，受挫，改革，奮起，并屹立至今的發(fā)展過程。我覺得，要融入一個公司，首先便需要了解這個公司的發(fā)展歷程，并能夠認(rèn)同公司的基本文化。動趣網(wǎng)絡(luò)是一家十分注重技術(shù)創(chuàng)新，非常重視客戶，努力尋找準(zhǔn)確切點(diǎn)，構(gòu)造精妙想法，并配以完善服務(wù)，為合作方打造滿意產(chǎn)品的公司。在很長的'階段內(nèi)，動趣網(wǎng)絡(luò)為眾多的合作方打造網(wǎng)站，其站在市場的領(lǐng)先地位，此外它還提供優(yōu)質(zhì)、全面的專業(yè)技術(shù)支持，盡力讓自身符合市場的需求，是一家因時制宜的公司。
從第二周開始，我開始在產(chǎn)品運(yùn)營部門學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品運(yùn)營的方式方法，部門導(dǎo)師主要根據(jù)我個人的一些特點(diǎn)，將我先安排在了策劃運(yùn)營組。在這里我主要處理的是營銷造勢文案的撰寫，我首先學(xué)習(xí)了解了公司幾個經(jīng)典文案案例的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，找到撰寫人進(jìn)行采訪和交流去理解他們?yōu)槭裁词沁@樣做的通過和幾個老人的交流，他們給到我了一些很寶貴的建議，這使得我在后續(xù)工作的時候很受用。
在對運(yùn)營策劃有一定了解之后，我開始慢慢深入這個業(yè)務(wù)模塊。在接下來的學(xué)習(xí)中我主要學(xué)習(xí)掌握了公司內(nèi)部各部門對接的基本流程，其后，我進(jìn)行了部門間對接任務(wù)交接流轉(zhuǎn)的實(shí)操。其中和AE(銷售支持)、法務(wù)、UED部門的對接是最為平凡的。經(jīng)過幾次不太順暢的對接之后，我開始慢慢找到門路，會事先理清楚要對接的內(nèi)容和需要給到的結(jié)果，然后再去找對接部門的接口人做一對一的對接。這樣以后，所有的流轉(zhuǎn)流程都變得順暢起來。
在對公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)方式和路徑有了基本了解之后，我便進(jìn)入了策劃案撰寫的實(shí)操過程。在剛剛開始撰寫專業(yè)策劃的時候，我顯得有些捉襟見肘。很多原來在學(xué)校適用的寫作方式在公司項(xiàng)目中卻并不適用，這讓我深深感受到了理論和實(shí)際之間的差距。在被指導(dǎo)老師批評了幾回之后，我的文案漸漸有了起色，變得越來越有實(shí)用性。其中，有一個case反復(fù)修改提交再退回修改，我一直跟進(jìn)了兩周。這個過程雖然非常痛苦，但是當(dāng)case最終被通過的時候那種愉悅的心情是不能用語言來描述的。這讓我深刻明白采用正確的工作方式是有多么的重要。
在接下去的學(xué)習(xí)過程中，我接觸了公司的電子商務(wù)模塊，這給帶來的最大收獲是我對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認(rèn)識，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運(yùn)營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)、核心。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。這對于我的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的警示作用，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付、網(wǎng)站管理、網(wǎng)站信息管理等技能。對我來說，網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO是我的目標(biāo)，我想花一年的時間來進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，也完成一個有網(wǎng)絡(luò)營銷SEO的夢想，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
4 實(shí)習(xí)的主要收獲和體會
回首點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有喜有憂，雖然通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些更加有效果的東西，進(jìn)一步接觸了職場和社會，但是發(fā)現(xiàn)自己在工作的過程中存在著很大的問題。很多情況下自己考慮問題不夠全面解決問題的方式過于單一和粗暴，處理同事關(guān)系的時候顯得過于生硬和幼稚。這些都有可能對未來的發(fā)展產(chǎn)生不可估量的影響。通過這段時間的實(shí)習(xí)，我初步學(xué)會了在公司與學(xué)校不同的處事方式，就是勤做事，少埋怨。我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，這樣公司同事才會更快的接受我們，接下來才會讓我們做一些重要的工作。 總體來看我覺得這次實(shí)習(xí)還是比較有意義的，畢竟至少這段經(jīng)歷讓我在學(xué)習(xí)知識的同時意識到了這些問題，更多的讓我關(guān)注到了自己不足的一面，這對將來自己真正踏入職場做了一個十分有意義的鋪墊。
這次經(jīng)歷，也同時讓我對自己的思維方式做了一次全面盤點(diǎn)和考察。其中有幾點(diǎn)是我覺得自己應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化練就的。
強(qiáng)化思維包容性：對于自己在思維上的包容性其實(shí)有幾年的刻意訓(xùn)練了，之前一直認(rèn)為自己是個很有包容性的人，但來到阿里之后，發(fā)現(xiàn)自己做的不夠。在這里，我需要把自己的時空觀拉的 更大，這樣才能看的更加繽紛。
精簡：這一圈下來，很大的一個感覺是自己表達(dá)不夠精簡，想法很多卻不夠凝練，無論是企業(yè)還是個人，需要的都是一個繽紛但精簡的頭腦。
細(xì)節(jié)：一直以來，對于細(xì)節(jié)上的東西始終扣的不夠好，很多時候已經(jīng)不乏宏觀上的思考，但是在細(xì)節(jié)上面確實(shí)還扣的不夠。細(xì)節(jié)決定成敗，再次提醒自己。
交流：猛然發(fā)現(xiàn)自己相對一些同學(xué)來說，確實(shí)太悶了些，這里是個很開源的地方，但是自己卻沒有去和更多的人主動建立連接，這是很值得引起自己注意的。
腳踏實(shí)地: 踏實(shí)的起步，才能更快的奔跑，要更加專注，更加踏實(shí)!
自信的淡定：今天，宣講方案的時候，竟然因?yàn)檠劬锏囊桓愠霈F(xiàn)了很大的狀態(tài)波動，這說明自己仍然沒有建立真正的自信沒有建立從容不迫的感覺，克服它們，克服它們。
實(shí)習(xí)是我們踏上社會踏上職場前的必經(jīng)之路，我們每個人都需要認(rèn)真的去對待它。因?yàn)檫@是一次很好的學(xué)習(xí)與鍛煉自我的機(jī)會。十分感謝公司給我這樣一個寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我能更加正確地面對真實(shí)的社會，使我明白我必須要更加的充實(shí)和完善自己，為今后的成功之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇2
在西安x食品有限公司-月餅季節(jié)性生產(chǎn)，實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)結(jié)束了。在此次實(shí)習(xí)過程經(jīng)歷了痛苦﹑快樂的成長過程，讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)不屈，也熟悉了月餅生產(chǎn)工藝流程。
以前聽到月餅，都是中秋佳節(jié)，團(tuán)圓的日子，而這次聽到月餅卻是我與家人離別的日子，一學(xué)期基本上都沒有回過幾次家，好不容易等到暑假卻給泡湯了�？纪暝嚕菹⒁惶旌笪覀儽銣�(zhǔn)備從學(xué)校去x實(shí)習(xí)，到了之后我才第一次感受到我們以后就要和這個廠子打交道了，這就是我們以后要呆的地方。我們進(jìn)廠后培訓(xùn)了勞動紀(jì)律方面的知識，天天在車間里培訓(xùn)，搞一些集體活動來增進(jìn)我們那一班與其它各班之間的友誼，來團(tuán)結(jié)一致的搞好這次月餅季節(jié)性生產(chǎn)。我那時想不通為什么要培訓(xùn)我們，讓我們天天在車間里坐著啥活都不用干，現(xiàn)在才明白。我第一次接觸到了這么多月餅，滿滿的擺放在半成品車間，然后在拉到我們手工包裝車間。我們每天重復(fù)著同樣的動作，折盒子或裝月餅，日復(fù)一日，我們包裝出了好多批貨，聽說成本幾元的月餅經(jīng)過我們的手便可以賣到幾百，x最貴的月餅(998元)還是由我們班包裝的，這時我感覺好自豪。在外面超市逛時，看見消費(fèi)者一盒一盒的往出提x的月餅這時更加高興。天天在手包車間，見證了一個個禮品的形成。包裝完了一個月后，由于我們包裝的快，機(jī)械化生產(chǎn)趕不上手工包裝，這時我們班被調(diào)過去手工生產(chǎn)月餅，我當(dāng)時可高興了，終于讓我可以做月餅了，我們有一個師父專教，一個車間都是我們在手包車間的.朋友，讓我們整天就做些x的研發(fā)型月餅，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龍卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米蘇﹑法式卡布基諾等一系列產(chǎn)品。從揉面團(tuán)到搓圓﹑分餡﹑成型等整個過程中我都試著去做過。自從自己做了月餅生產(chǎn)的每個流程才體會到原來月餅真的不干凈吖，或許這就是食品行業(yè)的潛規(guī)則吧!每天都是八點(diǎn)對八點(diǎn)，工作是那么的累時間這么長，不想干了，可想來想去想我是x的員工，不僅代表學(xué)校也代表我自己，我一定要堅(jiān)持，慢慢的也就沒那想法了。
終于到了九月十八號，我們停止了生產(chǎn)與包裝，十九號就給我們發(fā)工資了，好期待那一刻，拿到了工資后心里有說不出的激動，第一次拿那么多工資，還讓我鍛煉了自己也得到了相應(yīng)的回報(bào)。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到了在社會上混真的很不容易，所以我們要珍惜我們現(xiàn)有的學(xué)生時代。也讓我明白了天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇3
回想起大三剛剛?cè)?shí)習(xí)時，還是由老師親自組織班干部接我們幫我們買票，聯(lián)系公司派專車接送。就像對待小學(xué)生一般，對我們關(guān)愛有加。不僅學(xué)校老師關(guān)心，連公司領(lǐng)導(dǎo)也時不時的問我們在這里習(xí)慣嗎？飲食如何（因?yàn)槲覀兪潜狈饺�，去南方�?shí)習(xí)在飲食上有相當(dāng)大的差距），并在過年期間給我們發(fā)放年貨，祝福我們新年快樂，讓我們倍感溫暖。
其實(shí)我們明白如果不是學(xué)校在保護(hù)我們，如果我們不是實(shí)習(xí)生，場內(nèi)和公司的領(lǐng)導(dǎo)也不會如此關(guān)心我們，猶記得實(shí)習(xí)期，我的一位同學(xué)在值夜班時曾不小心吸入甲醛氣體（夜班辦公室隔壁在進(jìn)行甲醛消毒），蹲在地上起不來并且一直大口吸氣，連路都無法走動，直接被領(lǐng)導(dǎo)送往醫(yī)院進(jìn)行治療，這事不僅驚動了組長連廠長也連夜趕過來了，萬幸經(jīng)過醫(yī)生治療，我的這位同學(xué)才終于轉(zhuǎn)危為安。并且因?yàn)檫@次事件的發(fā)生，場內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)連夜組織開會，商議讓我們這些實(shí)習(xí)生以后晚上不再進(jìn)行值班。
人人都說步入實(shí)習(xí)期就相當(dāng)于接觸到了社會的一角，這句話一點(diǎn)都不錯。實(shí)習(xí)中我和一位同學(xué)曾因工作壓力過大接連兩三個月夜間值班（這是在我同學(xué)發(fā)生事件之前，廠長默許下）差點(diǎn)出現(xiàn)精神幻覺，多出現(xiàn)想要提前離開公司念頭。最終還是在同學(xué)的安慰勸導(dǎo)下才咬牙堅(jiān)持住，可以說論忍耐力我和我的那位同學(xué)算得上數(shù)一數(shù)二的。不過并不是廠里所有的人都這樣不近人情的，有位大哥我對他印象極深，因?yàn)樗退钠拮釉?jīng)在場內(nèi)幫助過我很多次。大哥曾對我說做這樣一句話，讓我印象非常深刻，他說：“咱們都是外出給別人打工的，所以在外面能多幫別人點(diǎn)就幫別人點(diǎn)，因?yàn)橹挥形規(guī)土四�，你才會幫助我，我們之間沒有必要互相難為，誰都有困難的時候�！焙芨兄x那位大哥和他的妻子，曾在我最無助的時候幫助了我。他們和藹可親的模樣仍時常浮現(xiàn)在我的.腦海中。
誰都有犯錯的時候，我也在工作中出現(xiàn)過很大的紕漏，最嚴(yán)重的一次被組長訓(xùn)斥了半個小時，因?yàn)橐呙缱⑸溴e誤（我實(shí)習(xí)期擔(dān)任的職務(wù)是獸醫(yī)，負(fù)責(zé)為養(yǎng)殖場內(nèi)的小豬注射狂犬疫苗），導(dǎo)致緊三十頭小豬相繼發(fā)生狂犬病癥狀，如果不及時遏制病情，可能整個場內(nèi)的小豬都會被感染，所以我們立即進(jìn)行補(bǔ)救小豬撲滅疫情源，連午飯都未曾吃一口，也因這件事讓我明白了什么是擔(dān)當(dāng)，什么是職責(zé)。
印象最深的便是，組長曾對我說過的一句話：“我不管你以前在哪工作（實(shí)習(xí)期換過組長），你們以前的組長如何對你們，在我這里只看結(jié)果，如果出了錯誤，那你們自己補(bǔ)救，我是不會幫助你們的，沒有人有義務(wù)幫助你們補(bǔ)救錯誤�！苯M長和我說這句話時，我確實(shí)又做錯了一件事情，線內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錯誤，導(dǎo)致養(yǎng)殖場內(nèi)小豬喂食飼料分配不均，這次沒有誰能幫到我，只我自己來彌補(bǔ)過錯，一下午的時間都在東跑西跑，借同學(xué)線上的多余的飼料自己找車過來搬運(yùn)，也因這件事讓我懂得了，做錯了事情就得勇于承擔(dān)，沒有人會為你所犯下的錯誤承擔(dān)責(zé)任，自己的事情自己做沒有人會在你需要幫助的時候及時的出現(xiàn)，唯一能靠得住的只有自己。大三為期半年的實(shí)習(xí)結(jié)束后，當(dāng)我再次回到學(xué)校中時，我的室友以及同學(xué)們見到我后，都說我成長了不少，變得有擔(dān)當(dāng)起來了。雖然我曾在實(shí)習(xí)期抱怨過激憤過，但不可否認(rèn)的是半年的實(shí)習(xí)生活我確實(shí)真真正正的成長了不少。
非常感謝大三的實(shí)習(xí)期，它讓我更早的接觸到社會，也讓我成長很多。雖然大三實(shí)習(xí)早已結(jié)束，我已經(jīng)步入社會，但實(shí)習(xí)期發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我都將永遠(yuǎn)銘記在心，猛然回想起來。發(fā)現(xiàn)無論是我所感激的人還是我所厭惡的人，我都應(yīng)當(dāng)對他們說聲謝謝，多謝他們曾經(jīng)出現(xiàn)在我的生命中，讓我學(xué)會了感恩，學(xué)會了承擔(dān)，沒有他們的出現(xiàn)，我也不會進(jìn)步飛速。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇4
一、實(shí)習(xí)目的
初步認(rèn)識社會，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)識知，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論識知與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中。主要是為了了解物流的工作流程，以便對畢業(yè)后極有可能接觸并以此為工作的物流業(yè)能有更深的了解。
二、實(shí)習(xí)要求
了解物流的特點(diǎn)，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析。并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的工作主要是讓公司新研發(fā)的一個系統(tǒng)中的設(shè)備管控流程在全國一百多個分撥中推行使用并且固化這些工作流程來達(dá)到提高設(shè)備管理效率的目標(biāo)。因此需要經(jīng)常與這些分撥進(jìn)行郵件以及電話溝通，讓其在新軟件中實(shí)施操作。經(jīng)常會存在一些分撥沒有按時完成操作并拖慢整個流程的實(shí)施，這就需要我想辦法能讓他們認(rèn)識到該工作的重要性以及不實(shí)施的后果。
四、實(shí)習(xí)心得
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。不過，在同事的.幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。兩個月的實(shí)習(xí)讓我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟，雖然繁忙，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對自己以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時學(xué)會了細(xì)心和堅(jiān)持。在兩個月的實(shí)習(xí)期間，雖然相對于其他一起實(shí)習(xí)的同學(xué)來時很忙很辛苦，但是，在這繁忙的工作中，我也受到了很大的啟發(fā)：
1、打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。
了解企業(yè)的整體運(yùn)作機(jī)制，以及自己所負(fù)責(zé)的工作的運(yùn)作流程能對自己處理問題帶來很大便利。
2、實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。
即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。
3、學(xué)到了友善和溝通。
在工作當(dāng)中只要友善待人并且與同事多交流溝通，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。
4、學(xué)到了拼搏、
人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。在21世紀(jì)的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。
5、學(xué)會了忍耐。
我認(rèn)為“忍耐”是學(xué)生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關(guān)系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴(yán)重的還會使自己根本無法開展工作。
看著那些同事忙忙碌碌地來來去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴鑄就起來的，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的'，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇5
短短的半年實(shí)習(xí)結(jié)束了，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給了我很大收獲，實(shí)習(xí)工作讓我在實(shí)踐方面的能力有所增強(qiáng)，在為人處世方面也有些提高。整體來說，實(shí)習(xí)給我的感受還算好，雖然工作辛苦了些，但是所學(xué)的還是比較多的，而且要比在學(xué)校里只學(xué)理論要好些。
我實(shí)習(xí)的崗位是財(cái)務(wù)出納，出納工作說真的，還是蠻復(fù)雜的。即使我已經(jīng)在學(xué)校里學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)理論，但是剛開始時，因?yàn)槲覍?shí)踐比較少，所以一直都是被人領(lǐng)著走的，自己完全找不到方向。我還記入職一個月的時候，我只能做最簡單的出納工作，核算核對賬務(wù)，把主管給我的賬務(wù)信息錄入電腦，就這點(diǎn)工作，我都做的很吃力，主要就是因?yàn)椴僮髂芰μ盍耍瑢﹄娔X的使用也不熟悉，所以前期的工作即使再簡單，到了我這里還是會很難，很多工作做完，還是出現(xiàn)很多錯誤，都是同事在幫我改正的，不然根本完不成。
在這崗位上做了兩個月，我的.技術(shù)才算是熟練一些，我的管理財(cái)務(wù)的能力才有些上升。我開始接觸比較難的財(cái)務(wù)工作了，把所有的票據(jù)進(jìn)行記錄，這工作看著簡單，實(shí)則挺難的，還不能粗心，稍微馬虎，就有可能記錯數(shù)字，那要去從一大串?dāng)?shù)字里找錯誤，真是在大海撈針一樣。我這項(xiàng)工作大概進(jìn)行了一個禮拜，才算完成，也是經(jīng)過一個星期的鍛煉，我得速度才上升那么一點(diǎn)點(diǎn)。實(shí)習(xí)的半年里，學(xué)會了很多的技能，都是主觀對我培訓(xùn)的。很多的技能在一開始時我是無法掌握的，必須要去不斷的鍛煉，我大概每天下班后還會在公司里對速度和技巧進(jìn)行訓(xùn)練，一點(diǎn)點(diǎn)的把速度加快，一點(diǎn)點(diǎn)的把技能給提升。經(jīng)過大半年不停的訓(xùn)練，我負(fù)責(zé)的出納工作才算是有好的聲色，努力去獲得了主管的認(rèn)可。
通過半年實(shí)習(xí)，我對財(cái)務(wù)更加熟悉了，學(xué)會了制作各種財(cái)務(wù)表格，了解了出納是一個怎樣的工作，更是懂得了在與人交往時注意自己的言行，變得更加有禮貌，思想也有提升。實(shí)習(xí)讓我的理論知識跟實(shí)踐能力進(jìn)行很好的結(jié)合，幫助我在財(cái)務(wù)工作上去的比較好的成績。有了這一次的鍛煉，我覺得自己以后的出納工作可以做得更完好些，也相信自己未來收獲無限。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇6
轉(zhuǎn)眼間，三個月的時間一去不復(fù)返。這三個月里，我在xxx公司xx的工作崗位上完成了大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)任務(wù)！回顧這三個月，我卻依舊感到有些不可思議。作為一名大學(xué)生，我?guī)缀鯊奈唇佑|過社會上的工作。甚至，我已經(jīng)做好了失敗的準(zhǔn)備。
但是，很意外的，在工作崗位中大家的照顧和幫助下，我竟順利的堅(jiān)持了下來，這盡管也許并不特備，但對我而言卻是一種突破。如今，回顧自己這三個月來的情況，我對自己的大學(xué)實(shí)習(xí)生活感受和收獲做如下記錄。
一、培訓(xùn)的感受
開始一份新工作就要開始一次新的培訓(xùn)，這我是當(dāng)然知道的。但在培訓(xùn)中，我卻感受到了自己的不足。在學(xué)校里，我認(rèn)真的掌握了在課堂上的所有知識，但在這份工作上，卻不能順利的排上用場。到后來，徹底的學(xué)習(xí)了工作的培訓(xùn)我才感受到。并非是學(xué)校中的知識派不上用場，而是對比的與公司所需要的工作能力，我們在學(xué)校中辛苦學(xué)習(xí)的，不過是最基礎(chǔ)的知識而已。但也正是多虧了這份基礎(chǔ)，我們才能在這份工作中順利的掌握更難的知識經(jīng)驗(yàn)。
二、對新工作的感受
初次實(shí)際操作工作的時候，我對這些工作都很畏手畏腳。許多知道的事情，都要哦確認(rèn)上好幾遍敢動手。這不僅導(dǎo)致工作很難展開，自己也經(jīng)常因此犯錯。但后來，我去向其他實(shí)習(xí)生說了自身的困擾，但他們卻給了我鼓勵。讓我更加大膽的去放開做。與他們的交流，不僅讓我交到了不少新朋友，還給了我面對自己工作的自信。后來，在工作上我也慢慢開始敢放開手去做，漸漸的，我也能順利的完成自己的工作，并且敢于更進(jìn)一步的去思考，加強(qiáng)自己的工作能力。
三、自我的不足
回顧三個月，我也有不少值得反思的地方。尤其是我對工作和新任務(wù)的不重視這個問題！因?yàn)槲业淖源�，竟�?dǎo)致了不少嚴(yán)重的錯誤！這也讓我受到了很多的.批評。但這也讓我學(xué)會了秦謙虛，學(xué)會了嚴(yán)格的遵守紀(jì)律。
四、實(shí)習(xí)的收獲
在這次的實(shí)習(xí)中，我首先收獲了在社會工作的經(jīng)驗(yàn)，了解了獨(dú)自在社會生活的不易。其次，了解了自己這份工作的經(jīng)驗(yàn)，明白了自己專業(yè)的工作實(shí)際是怎樣的。最為重要的，我在工作和生活中認(rèn)識了很多朋友，讓我人際的圈子更加寬闊，還增長了不少認(rèn)識！
以上便是我的體會和收獲，但我相信，實(shí)習(xí)不過是一次嘗試，在今后真正的工作中我一定能表現(xiàn)的更加出色！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇7
回顧實(shí)習(xí)那段時間，我學(xué)會且懂得了許多在生活中沒法獲取的知識及道理。我總結(jié)了一句話：不僅要抓緊每一分鐘學(xué)習(xí)，更要抓緊學(xué)習(xí)的每一分鐘，凡是值得做的事，就一定要把每件事做好。從三個方面來闡述我在實(shí)習(xí)中獲得的感受。
一、從工作表現(xiàn)上來看
首先，我時刻遵守著單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。每天都會提早來到單位開始準(zhǔn)備今天的工作內(nèi)容。其次，對于不懂的問題，我會請教前輩老師耐心地為我們進(jìn)行解答或者實(shí)際操作，從前輩老師那可以學(xué)到在學(xué)校接觸不到的豐富經(jīng)驗(yàn)。最后，沒事的時候，要主動地尋事做，與前輩老師和同事們多進(jìn)行交流并汲取社會經(jīng)驗(yàn)。
二、從個人收獲角度來看
首先，會在心態(tài)上有個轉(zhuǎn)變，通常在學(xué)�？倳X得自己有一種眼高手低的通病，可是到了社會才發(fā)現(xiàn)，姿態(tài)擺得越高，越容易讓人討厭，很多東西都是從打印資料、復(fù)印文件、整理歸納檔案等基礎(chǔ)性工作做起，開始會覺得沒技術(shù)含量，但到后來會發(fā)現(xiàn)小事里也有很多小知識。其次，對工作崗位有了更深入的認(rèn)識，人力資源部作為一個綜合性的部門，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對外交往和后勤服務(wù)等繁鎖工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，很多工作不只是簡單的匯報(bào)工作或者整理資料那么簡單，還需要眼活手快，會寫會跑，更多的是學(xué)著如何跟不同的社會人士打交道。最后就是學(xué)著盡快融入新的工作環(huán)境。
三、從認(rèn)識到自身不足及今后努力方向的角度來看
首先，在工作過程中可能處理事件的速度不夠利索，干事有點(diǎn)謹(jǐn)慎有余，但后來學(xué)會開始摸索規(guī)律，有條理地進(jìn)行工作。其次，在一個月的實(shí)習(xí)期里，我有失落過，煩惱過，沒事可做時，放手讓時間就這么流走，越到后來就越迷茫，覺得在實(shí)習(xí)過程中學(xué)不到自己想要的東西，給我的僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。然后自己就會在心里反省，問自己是不是太過于急于求成?于是慢慢地接受現(xiàn)狀，并開始自己學(xué)著規(guī)劃自己的空余時間，比如看書。最后，實(shí)習(xí)了一段時間，慢慢發(fā)現(xiàn)自己還需要學(xué)的東西很多，僅靠現(xiàn)有知識是完全不能為將來的工作做好鋪墊，在接下來的.學(xué)校生活中，可能目標(biāo)就會更加明確，明確自身短板。
對于這段旅程，很開心自己能在邁出大學(xué)校門之前，能有一次這樣的一段職業(yè)生活，這對自己的以后在專業(yè)上的學(xué)習(xí)，以及工作態(tài)度和心態(tài)的都是一次很好的磨練機(jī)會。雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是新的生活正在慢慢展開，我會用心地對待在接下來的學(xué)習(xí)生活。為自己加油!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇8
首先，工作方面。我作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在校就讀三年后應(yīng)學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)要求出來尋找工作機(jī)會。投遞了十多份簡歷，挑選了七八家公司，經(jīng)過一層層面試的篩選后進(jìn)入了xx電商公司做一名運(yùn)營助理。
剛開始接觸這份工作的時候，帶領(lǐng)我的老師特別忙，讓我自己先看一看公司的后臺管理網(wǎng)站，以及同事們的工作內(nèi)容。我只好頂著一頭霧水的狀態(tài)，去看同事們那眼花繚亂的操作，看網(wǎng)站上那似曾相識的專業(yè)名詞。好在下午的時候，老師就開始手把手的'教我怎樣去更新、上新產(chǎn)品、維護(hù)后臺等等一系列的基礎(chǔ)操作。
經(jīng)過一下午的培訓(xùn)后，我對工作的基本內(nèi)容有了大概的了解，也逐漸明白這個崗位的職責(zé)所在。在整個實(shí)習(xí)期間，我一直記得老師在第一天和我說過的那句話：不懂就要問，切記不要不懂裝懂，失誤帶來的麻煩不是你一個人能承擔(dān)的。所以實(shí)習(xí)期間我一直認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作，絲毫不敢倦怠。
其次，學(xué)習(xí)方面。實(shí)習(xí)期間我不僅學(xué)到了工作上的相關(guān)技巧，還學(xué)到了如何更有效率的去完成一份工作。合理的安排時間就是節(jié)約時間，這句話在工作學(xué)習(xí)中體現(xiàn)的淋漓盡致，作為助理，我一天下來要做的瑣事很多，如果不好好規(guī)劃，一通亂來是不僅忙的焦頭爛額效率不高，質(zhì)量也得不到保障。如果有一個合理的安排，便可以條理清晰、輕松自如的完成任務(wù)。
最后，在生活方面。實(shí)習(xí)也算是正式步入了社會中，和同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的相處是需要好好琢磨的，但無論怎樣，待人真誠是最基本的一點(diǎn)。除此之外，一個人的精神面貌是這個人給別人第一印象好壞的重點(diǎn)，所以在上班期間無論何時，都要讓自己有一個積極的心態(tài)，溫暖的笑臉。工作中難免會遇到不順心不如意的事情，這個時候就要學(xué)會調(diào)整好自己的狀態(tài)，不把情緒帶到工作中來，做一個合格的員工。
以上就是我近三個月來的實(shí)習(xí)心得體會，總之，實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我在本專業(yè)的實(shí)際操作能力，還為我今后的工作打下了社會基礎(chǔ)，是我人生中一筆寶貴的財(cái)富。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇9
時間真的過得飛快，轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作就要結(jié)束了。在這一個多月的時間里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這段時間里，在教案的準(zhǔn)備和書寫上，在課堂的組織教學(xué)上，在班級的管理上，我們都有了很大的提高。一個多月的時間雖然不長，但感受頗多。
來到這里的第一天，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)老師都來迎接我們，下午學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)又在百忙之中抽空給我們開會，讓我們了解學(xué)校的基本情況，真是讓我們受寵若驚。
而指導(dǎo)老師也幫我們安排好接下來的工作。主要分為兩個階段：第一階段，教學(xué)與班主任見習(xí)工作;第二階段，教學(xué)實(shí)習(xí)工作。
第一階段，我們有三周的時間先熟悉實(shí)習(xí)班級的情況，認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課，學(xué)習(xí)模仿指導(dǎo)老師的教學(xué)方法與教學(xué)風(fēng)格，做好聽課筆記。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識，現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。
第二階段，是最重要也是最艱難的階段——教學(xué)工作實(shí)習(xí)。
第一，認(rèn)真作好課前的準(zhǔn)備工作，首先第一步要寫好詳案，我覺得這里面要應(yīng)該注意的是要對教學(xué)對象定位，是給什么樣的人講課，不同的授課對象要有不同的層次和深度。其次，在寫好教案的同時，每堂課之前還要做好上課的準(zhǔn)備，比如對第二天要講的內(nèi)容，要預(yù)先對內(nèi)容進(jìn)行安排，列出提綱。對于我來說，因?yàn)榻虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠?qū)е聦虒W(xué)的控制能力不強(qiáng)，重難點(diǎn)把握不到位等，雖然我的課程很多，但是一般來說在上課之前我都要在心里先給自己講一遍，以便在上課的時候能達(dá)到的效果。在教學(xué)過程中，請教借鑒其他老師的教法經(jīng)驗(yàn)是非常有好處，有必要的'，這會使我們成長得更快。
第二，講課時注意的一些事項(xiàng)。首先，作為教師要有良好的教風(fēng)，儀態(tài)儀容和穿著我覺得應(yīng)端莊大方。其次，必須掌握扎實(shí)的專業(yè)知識，與肢體語言表達(dá)能力，再次，就是必須平等對待每一位學(xué)生，不應(yīng)存在偏心心理。
當(dāng)我第一次上臺面對一整班的小朋友授課時，心中的感覺更是緊張到極點(diǎn)。當(dāng)我一上了講臺時，腦筋呈現(xiàn)一片空白，一直拼命地看教案。但是后來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)實(shí)際臨場教學(xué)時，翻找教學(xué)流程是一件很浪費(fèi)時間的事。所以應(yīng)該是事先約略做好流程的`計(jì)劃以利于教學(xué)，雖然時間真的很難拿捏的精準(zhǔn)，但是最起碼不用一直把時間浪費(fèi)在看教案上。雖然教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)非常重要，但是我們發(fā)現(xiàn)班級經(jīng)營卻是我們更須學(xué)習(xí)的一項(xiàng)課題，班級經(jīng)營若是沒做好，上課光是管秩序就會浪費(fèi)掉許多時間了。其次，就是在檢查學(xué)生對知識的掌握情況的時候，應(yīng)該做到針對中下生，只要中下生掌握了，那么優(yōu)生也一定掌握了。
從我第一次上課開始，每每上完一堂課，指導(dǎo)老師便會給予我意見及仍需改進(jìn)之處的建言，我在這段時間中得到許多收獲;雖然只有一個多月的時間，需要學(xué)習(xí)的地方真的還有很多，與學(xué)生之間培養(yǎng)的感情、指導(dǎo)老師對于我的細(xì)心指導(dǎo)、我自己的親身體驗(yàn)和感觸等，讓我覺得實(shí)習(xí)雖然辛苦，但是一切的一切都是十分值得的!
以前沒有實(shí)習(xí)的時候，覺得當(dāng)一個小學(xué)老師應(yīng)該是件很容易的事，真的到了自己去嘗試了，才知道并非易事，經(jīng)過實(shí)習(xí)，我感受到了當(dāng)老師的酸甜苦辣。
在實(shí)習(xí)的過程中，我也深深地體會到，隨著社會的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在的小學(xué)對教師的要求也越來越高了，這就意味著，我們?nèi)绻胱鲆幻细駜?yōu)秀的人民教師，就要不斷的努力，不斷的充實(shí)自己，使自己跟得上時代的腳步，才不會被社會所淘汰。
實(shí)習(xí)工作還有一個多星期就要結(jié)束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而將是我人生的另一個新的起點(diǎn)，在實(shí)習(xí)中收獲的經(jīng)歷和感受，對于我們將來走向社會，將會是一個良好的鋪墊，我相信每一種經(jīng)歷都是一種財(cái)富，何況是這么寶貴的經(jīng)歷!
最后，我要感謝我的指導(dǎo)老師，李林福老師對我的耐心指導(dǎo)，和每堂課的信心點(diǎn)評。感謝丘偉蘭老師對我班主任工作的指導(dǎo)。還有全體林村小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、老師給我們提供這么好的學(xué)習(xí)條件!真的非常感謝!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇10
時光飛逝，不知不覺中，我們來韶關(guān)頂崗已三個月，在這三個月中，我嘗試了工廠經(jīng)歷，學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動交流、做好自己的工作。
學(xué)會適應(yīng)環(huán)境剛來到韶關(guān)，不太適應(yīng)這里的氣候，時冷時熱；湖南人都喜歡吃辣，而這邊的菜味總是很淡，很多店都不會為顧客準(zhǔn)備辣的，沒吃好沒什么，克服就是，我想我也不是嬌嬌女。在這里我們不再像在學(xué)校，身邊都是同齡人，我們開始天天和一些年長的阿姨們交流�，F(xiàn)在，過去一個月了，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什么都還好。
自主學(xué)習(xí)我做馬達(dá)性能檢測工位，這個工位相對于其他工位來說，要學(xué)的東西多一點(diǎn)，不同的馬達(dá)故障放到不同的盒子里，一開始我就學(xué)著看十幾種馬達(dá)故障的波形和名稱，還要用手指壓住馬達(dá)轉(zhuǎn)軸看有無刻花、彎芯、雜音。最難辨的是雜音，雜音不能聽出來，而要用手指感覺是否有那種碰碎的震動，一開始我都辨不出來，有些馬達(dá)本來運(yùn)轉(zhuǎn)起來就有震動的'，經(jīng)過三天的琢磨，不懂就問問旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動就難不倒我了。
主動交流我對馬達(dá)生產(chǎn)線很是好奇，可我一直在馬達(dá)性能檢測這個工位，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學(xué)那去看看，看那些機(jī)器干嘛用的、怎么用。并經(jīng)常和檢查員、班長、組長交流，從而學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。
做好自己的工作雖然我們做的都是看似簡單的事，但我們工作之中認(rèn)真的態(tài)度是必不可少的。只有認(rèn)真、踏實(shí)，我們才能將自己的任何一件工作做好，而不管做什么，只要做好了自己的本職工作，才能在社會上立足。
通過，我感受了、適應(yīng)了、體驗(yàn)了、懂得了許多新的事。我想，以后，要好好工作、好好學(xué)習(xí)、好好生活！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇11
時間飛逝，一個學(xué)期又快要結(jié)束啦，這個學(xué)期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所選的課程有很的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學(xué)習(xí)這門課程，使我懂得如何為人處世；生定位，市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得：
既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，其實(shí)市場營銷題，從而即在特定的市場環(huán)境下，分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的.服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，過程的。營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，賣出去！泛的社會價值的！而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的可取代性很強(qiáng)，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便有用武之地了！
通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟(jì)時代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)內(nèi)需和進(jìn)國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了量的就業(yè)機(jī)會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準(zhǔn)備想去演講，以至于課程都結(jié)束啦，這也許是這次選修課的最
我學(xué)到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。
綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科，給我?guī)淼氖斋@很，對我將來走上社會處理工作及生活上的問題有極的用處，在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，謝謝您！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇12
此刻的大學(xué)生大部分都會出去實(shí)習(xí)，為期30天的社會實(shí)踐圓滿的結(jié)束了，為此我用這篇社會實(shí)踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作情景，記下這次社會實(shí)踐的感悟，記錄這30天里的一點(diǎn)一滴……
我很慶幸能在放寒假的當(dāng)天跟學(xué)長、學(xué)姐們一齊去蘇州的一個手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作，之后轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機(jī)屏必須不會難倒我�？墒遣]想象的簡單。進(jìn)到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來，總會很容易清干凈�！笔前。蛟S這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才能夠清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。
如果問一個大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口，別認(rèn)為犯錯是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇藭r你是在做一件用時間計(jì)算金錢的事情，學(xué)校中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅，這是一向到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有職責(zé)�！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自我的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益�！�
工作雖然簡單甚至單調(diào)，可是研究下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的'不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學(xué)會了。剛開始師傅讓我自我看，我看過后她在看一遍，偶爾會因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會丟掉，還會看不完全。
常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復(fù)判時卻被打回來了，當(dāng)時被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不明白看屏要看整個外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的本事不斷提高，我?guī)煾该恳惶於己荛_心，我的速度提高了，也便能夠幫她減輕些辛苦。每一天在工作中隨著開心下班。
態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會很隨意，一旦走出學(xué)校，如果還不能立刻以“熟工”的身份要求自我，那么你將很快被人比下去，因?yàn)橐粋�公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每一天提醒自我無論是此刻工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自我的一份力量，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專業(yè)知識還有社會實(shí)踐本事與經(jīng)驗(yàn)。
這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多：
一、在社會上要善于與別人溝通。
經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的理解。
二、在社會中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自我的本事作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系。重要的是你的本事不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自我膽怯的心態(tài)。
開始放假的時候，明白要打寒假工時，總有種說不出的心境，總感覺會有些害怕。跟同學(xué)通電話說自我的心境，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺自我什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗(yàn)等種種原因使自我覺得很渺小，自我的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心理解，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，僅有征服自我才能征服世界。有勇氣應(yīng)對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四、工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。
有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認(rèn)識了多少人，而在于多少人認(rèn)識了你�！迸Φ厝フJ(rèn)識他人，也是讓他們認(rèn)識你，從他們身上發(fā)掘出你能夠?qū)W習(xí)的地方，體會每一句睿智的語言。
坦白講，這么短的時間內(nèi)，小小的寒假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，僅有行萬里路，親身體驗(yàn)實(shí)踐才能有所感受。
在回來的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自我找借口，很多的話當(dāng)著同年級的同學(xué)說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，此刻聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自我開脫，學(xué)會獨(dú)立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的職責(zé)。
這一次我到工廠去參加實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多東西，這個寒假，見識了很多事，認(rèn)識了很多人，收獲了很多，很多。在以后的工作生活中，我必須會記住此刻的實(shí)踐體會，這是一筆巨大的財(cái)富，我的未來式由我做主，我的未來只要在我努力下必須會更完美的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇13
光陰荏苒，一不小心暑假已經(jīng)悄悄的到來，當(dāng)然大學(xué)生活中的暑假實(shí)習(xí)自己也必然去面對，雖然很艱難，但是對于一個大學(xué)生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本是素質(zhì)。雖然天氣炎熱，烈日當(dāng)空，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路，因?yàn)橹挥袑?shí)踐才能增長自己的知識，才能鍛煉自己，才能讓自己更進(jìn)一步的了解社會。
就這樣，我很幸運(yùn)的到了一個書店工作，開始了我這個假期的實(shí)習(xí)。
在這次暑假實(shí)習(xí)的日子里，有了很多在學(xué)校里根本不可能有的感受；如在學(xué)校我們每天都享受著老師對我們的諄諄教誨，老師會不厭其煩的告訴我們今天該做什么，明天又該做什么。而我們因?yàn)樽x了這么多年的書也早已經(jīng)習(xí)以為常。但是在實(shí)踐中，將不會有人告訴你這些，你必須知道自己應(yīng)該做什么，要學(xué)會自己主動的去做，而且盡量要求自己做到最好。學(xué)校，畢竟是學(xué)習(xí)的場所，沒有在社會中這么多的爾虞我詐。而在工作中，你就必須要努力學(xué)會更多的知識，同時更要學(xué)會怎樣去做一個人�。ǚ鹫f：人本是人，不必刻意去做人；世本是世，無須精心去處世。切記不能加到文章中哦�。�
在這次暑假實(shí)習(xí)中也讓我學(xué)到了很多人際交往和待人處事的'技巧。無論什么事情我們都要努力的去做。對待自己的朋友一定要真誠，切不可斤斤計(jì)較，你知道當(dāng)我們對別人微笑時，別人回報(bào)給我們的一定也是醉人的笑容。在工作中，我們必須要時刻保持主動性與積極性，對自己要有信心，要學(xué)會和自己的同事朋友溝通，多多的關(guān)心別人！
工作的日子，有喜有憂，有苦又累！也許這就是生活吧！只要我們堅(jiān)持，向著自己的理想奮斗，相信自己，總有一天我們一定會成功！
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