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實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

時(shí)間:2023-09-05 16:52:37 心得體會(huì) 我要投稿

【精選】實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

  當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)生活有了新的感悟時(shí),不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì),讓自己銘記于心,這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧,以下是小編為大家整理的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【精選】實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1

  八月的隴縣,雖有驕陽(yáng)卻顯得并不那么炙烤,時(shí)不時(shí)的微風(fēng)輕輕吹拂,撫摸著我的臉;八月的隴縣,雖有不期而至的風(fēng)卻顯得并不那么急躁,偶爾下的急卻讓人舒服……八月的隴縣,讓人覺(jué)得很可愛(ài)。

  接到分公司通知的第三天,我就收拾行囊,踏上了去寶雞的征程,一路風(fēng)塵仆仆。歷時(shí)兩個(gè)小時(shí),終于來(lái)到了寶雞分公司。有些許好奇,但新鮮感更多,還沒(méi)來(lái)得及好好感受,接下來(lái)就是急匆匆地辦理入職、填寫(xiě)資料,時(shí)間一晃而過(guò)到了飯點(diǎn),吃了職工餐廳可口的飯菜,心滿意足。終于在下午,來(lái)到了隴縣管理所。在這里,開(kāi)始了我接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活。

  時(shí)間說(shuō)快也快,一晃眼已經(jīng)是來(lái)到隴縣的第二周。每天的實(shí)習(xí)安排十分充實(shí),每天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí),如安全生產(chǎn)管理、收費(fèi)業(yè)務(wù)知識(shí)、車(chē)道實(shí)操等等,都是我以前未曾接觸到的,就像是打開(kāi)了新世界的大門(mén)。我一步一步摸索,卻不會(huì)感到惶恐,因?yàn)槲仪靶械拿恳徊,都不是我孤身一人。隴縣所韓磊主任全程負(fù)責(zé)我們的實(shí)習(xí)安排,每天都有具體的學(xué)習(xí)任務(wù),看得見(jiàn)。同事姜立梅姐姐對(duì)我講述她的經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有絲毫的保留,她告訴我如何去適應(yīng),如何順利實(shí)現(xiàn)從校園人到職場(chǎng)人的身份轉(zhuǎn)變,在她的身上,我感受到了陽(yáng)光、朝氣,更讓我明白,什么叫做未來(lái)可期、韶華不負(fù)。在具體的車(chē)道實(shí)操過(guò)程中,有班長(zhǎng)的講解,有收費(fèi)員姐姐們手把手的指導(dǎo),因?yàn)閺那岸际撬境巳藛T,如今身份轉(zhuǎn)換,我成為了為司乘人員安全出行服務(wù)的一員,難免內(nèi)心比較緊張,手忙腳亂,會(huì)有出錯(cuò)。但同事從來(lái)不斥責(zé)我們,一遍遍地輕訴別緊張,慢慢來(lái),在經(jīng)過(guò)一次又一次的實(shí)操后。我也可以比較熟練地發(fā)卡、收費(fèi),也可以很大方地向司乘人員說(shuō)您好,說(shuō)再見(jiàn)!學(xué)習(xí)路上的'引路人還有很多,有剛開(kāi)始來(lái)歡迎我們的領(lǐng)導(dǎo)們,還有帶我們熟悉環(huán)境的玲姐,還有趕在我們來(lái)之前便幫我們置辦好一切物品的雯姐,還有很多很多人,雖然我一時(shí)半會(huì)還記不住他們的名字、可愛(ài)的笑臉,但來(lái)日方長(zhǎng),時(shí)間還很多。

  實(shí)習(xí)還在繼續(xù),未接觸到的領(lǐng)域還在接著學(xué)習(xí)。其實(shí),從一開(kāi)始并不是很明白為什么讓我們?nèi)ジ鱾(gè)科室都實(shí)習(xí),但隨著實(shí)習(xí)一天天的過(guò)去,我漸漸明白了,雖然我們身處不同的崗位,但每個(gè)崗位都如同螺絲釘,缺一不可,現(xiàn)在熟悉的這些業(yè)務(wù),都是為以后工作的更好展開(kāi)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),唯有此方能練就庖丁解牛的本事。不光是這些,經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習(xí),我能夠深切地感受到,所有的高速人都值得尊敬,不懼風(fēng)雨、不畏驕陽(yáng)愛(ài)崗敬業(yè),我想這大概就是對(duì)奉獻(xiàn)的詮釋吧!

  原來(lái),在我的眼里,隴縣的可愛(ài),不止它柔和的天氣、和煦的風(fēng),還有我遇見(jiàn)的所有人、所有事……

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

  當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí),可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。那么問(wèn)題來(lái)了,應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢?以下是小編精心整理的編導(dǎo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),僅供參考,歡迎家閱讀。

  對(duì)于我來(lái)說(shuō),在江西教育臺(tái)的日子是緊張、快樂(lè)而超前的。在江西教育臺(tái)的節(jié)目部實(shí)習(xí),是第一次在電視臺(tái)實(shí)習(xí)。以前總覺(jué)得電視臺(tái)的人都眼睛長(zhǎng)在頭頂上,現(xiàn)在看來(lái)也不盡然。節(jié)目部是比較不緊張的部門(mén),辦公室里的氛圍很好,從主任到主持人和記者都對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)生很照顧,雖然我沒(méi)有像其他實(shí)習(xí)的同學(xué)一樣頻繁的跟著老師出去采,但是我很知足了。

  實(shí)習(xí)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)很親和

  我第一天去實(shí)習(xí)的時(shí)候,李海英主任就體向我介紹了他們部門(mén)負(fù)責(zé)的節(jié)目,主要守于高招就業(yè)方面的,重頭戲就是《決戰(zhàn)x高考》、互動(dòng)和資訊方面的節(jié)目。她從來(lái)都很親善,渾身透著一種女人的溫柔,但是她又很端莊。作為一個(gè)部門(mén)主任,她給我的印象是,她的親善可以讓部門(mén)里的人都很喜歡她,她的認(rèn)真和鎮(zhèn)定又讓周?chē)娜硕紟в袔追志匆,就是她減少了我的惴惴不安和不知所措,我暗暗佩服這種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。在她的部門(mén)每一個(gè)人都很友善,不像新聞部或者專題部,他們的辦公室里的空調(diào)老化了,冷冰冰的,人也都是臉上掛霜,一副拒絕人千里之外的表情。

  循循善誘的師兄

  辦公室里有位是我們財(cái)?shù)膸熜,他讓我感到,出門(mén)在外,我們就像一家人。師兄是x年畢業(yè)的,我則在這年入校,代溝也割不斷我們之間的這份“親情”。他現(xiàn)在是江西教育電視臺(tái)的欄目編導(dǎo),從他身上,我漸漸搞清楚了一個(gè)編導(dǎo)的職責(zé)和工作性質(zhì),他告訴我一個(gè)很受用的道理:以后聯(lián)系采要找就直接找這個(gè)單位的最高領(lǐng)導(dǎo),這樣是最有效的。我覺(jué)得即使將來(lái)我不做新聞這行,他的話是對(duì)的,不必懼怕或者擔(dān)憂人家領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)理你,因?yàn)樗麤](méi)有什么值得你去懼怕、自卑的。因?yàn)槁殬I(yè)是不同的,但是人都是平等的。并且就在他告訴我這事之前,我就因?yàn)檫@個(gè)畏首畏尾的,吃了不少苦。

  這次教訓(xùn)很深刻

  那是我進(jìn)臺(tái)實(shí)習(xí)的第二天,正好碰上江西省報(bào)考藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生聯(lián)考,我跟著臺(tái)里一位老師去江西師拍幾個(gè)鏡頭。與我一起來(lái)教育臺(tái)實(shí)習(xí)的同班同學(xué)丁丁(她在新聞部實(shí)習(xí))也要去采,所以,我們就一起去了。采時(shí),省里的領(lǐng)導(dǎo)要在師的.會(huì)議室開(kāi)座談會(huì),由于現(xiàn)場(chǎng)人太多,會(huì)議室里放不下那么多人,我和丁丁覺(jué)得自己是小實(shí)習(xí)生,就自動(dòng)和一些老師留在了外面,可是當(dāng)我們?nèi)ハ词珠g回來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)剩下的人也都進(jìn)去了,在里面站著,就剩下我們兩個(gè)在外面了,怎么辦?進(jìn)去還是回去?在那個(gè)走廊特別的冷,不敢進(jìn)去怕驚擾領(lǐng)導(dǎo)講話,回去?可是沒(méi)有告知老師之前要是走了是不是不好,于是就只剩下等待了……那么冷的天氣,我們兩個(gè)凍得一直在打哆嗦。更可惡的是師那個(gè)負(fù)責(zé)招待的人竟然厲聲轟我們兩個(gè)離開(kāi),無(wú)奈,我們只好躲到角落去。可是不想他一會(huì)過(guò)來(lái)又看到了我們,又開(kāi)始趕我們走,當(dāng)時(shí)我真覺(jué)得他可笑,拿根雞毛當(dāng)令箭,領(lǐng)導(dǎo)來(lái)這里又不是他是領(lǐng)導(dǎo),他囂張什么!丁丁忍不住對(duì)他講,我們是教育臺(tái)的'實(shí)習(xí)記者,在等我們的老師,結(jié)果他聽(tīng)了就不理我們了。我氣結(jié),受氣還是蛻。丁丁凍得也受不了,提議要進(jìn)會(huì)議室,可是我覺(jué)得禮貌上不妥,就阻止她,就這樣我們兩個(gè)在爭(zhēng)執(zhí)和寒冷中終于等到了散會(huì)。兩個(gè)老師出來(lái)看到我們很驚訝,他們以為我們已經(jīng)回去了,我們把經(jīng)歷告訴了他們,他們兩個(gè)搖頭:別說(shuō)自己是實(shí)習(xí)的,就是江西教育臺(tái)的記者,以后別穿得這么學(xué)生氣來(lái)實(shí)習(xí),別提包,就是遇到有人攔也要理直氣壯,不要理會(huì)他們。

  我想,以后我不會(huì)這么猶豫,瞻前顧后了,做事不能考慮太多,尤其想要做記者出去采,那樣自己就永遠(yuǎn)得不到好新聞,記者就兩個(gè):拼、搶。領(lǐng)導(dǎo)固然是領(lǐng)導(dǎo),但是要采到自己想要的東西有時(shí)候就要“厚臉皮”。那天領(lǐng)導(dǎo)講話的內(nèi)容都不知道,我肯定完不成任務(wù)。但是我內(nèi)心還是比較疑問(wèn):領(lǐng)導(dǎo)在講話的時(shí)候,進(jìn)出會(huì)議室是不是對(duì)的?但是如果我真做了記者,為了新聞那肯定是要進(jìn)的,這點(diǎn)我堅(jiān)信。

  美女主持該做啥?

  在實(shí)習(xí)的日子里,我覺(jué)得辦公室里的三個(gè)美女主持人工作很輕松,她們只需要找?guī)讞l資訊消息,然后就是錄口播或配音。對(duì)于這個(gè)職業(yè)我想主持本人還是要加強(qiáng)自己的內(nèi)涵,形成自己的不可或缺的重要地位。不是說(shuō)只要你有一張可以的臉蛋一張普通話證書(shū)就可以長(zhǎng)久的做下去,就我自己的觀察,如果這樣會(huì)很容易被別人替代,現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害,不保說(shuō)就有新人來(lái)把你頂替了。

  江西教育臺(tái)的《家事無(wú)!肥俏以趯(shí)習(xí)的時(shí)候看過(guò)最多的節(jié)目,它是買(mǎi)進(jìn)湖南臺(tái)《情動(dòng)八點(diǎn)》的節(jié)目,同樣的故事內(nèi)容我更喜歡《情動(dòng)八點(diǎn)》,就是因?yàn)樗闹鞒秩诉x的好,在講述故事的時(shí)候聲情并茂。但是經(jīng)過(guò)臺(tái)里改造以后,我覺(jué)得它失去了一種魅力,主持人沒(méi)有特色,兩個(gè)主持人輪班主持,但是都沒(méi)有給我一種深入的感覺(jué),始終感覺(jué)主持人在講述這些故事的時(shí)候就把自己純粹的當(dāng)成故事的講述人,很機(jī)械,沒(méi)有把自己融入其中。

  我想做好一個(gè)節(jié)目首先要選好主持人,主持人是否真的適合這種類型的節(jié)目,再次主持人要去認(rèn)真研究自己將要主持的節(jié)目的特性,它需要主持人具有什么特質(zhì),這樣才會(huì)成為觀眾喜歡的主持人。

  最后想說(shuō)的心得是,這次實(shí)習(xí)真的好苦……

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

  我在__社村進(jìn)行了為期了兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),收獲與付出是成正比的,在那里實(shí)訓(xùn)很簡(jiǎn)便愉快,沒(méi)有那么多的紛紛擾擾,沒(méi)有那些辦公室政治,每一天都過(guò)的很充實(shí),沒(méi)有白費(fèi)這些在社會(huì)上的體驗(yàn)。

  實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng),可是結(jié)交了很多比較有經(jīng)驗(yàn)的老前輩,比如我們的村主任他以前是從商的,見(jiàn)過(guò)許多大場(chǎng)面,認(rèn)識(shí)的人也比較多,每一天下班吃完飯后在他家跟他喝茶聊天學(xué)到了許多從課本上學(xué)不到的東西那就是人生道理,在熟悉完整個(gè)村委的工作流程后我們便慢慢的投入了工作中來(lái),首先我們只是整理文件啊,看看資料什么的,慢慢的干部們就帶領(lǐng)我們走訪到村民家里,看看他們有什么需要,還有我與我的`同學(xué)一齊策劃了一個(gè)投籃活動(dòng)雖然沒(méi)有震撼可是也到達(dá)了必須的效果,在這些日子里我偶爾也會(huì)遲到,打瞌睡經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的提醒后我及時(shí)的把錯(cuò)誤改正過(guò)來(lái),還把辦公室失修已久的電腦搞好了,心里很踏實(shí)。

  社工雖說(shuō)還沒(méi)有普及到農(nóng)村,可是我作為一個(gè)準(zhǔn)社工已經(jīng)體驗(yàn)了一番,心中很是有一些感受,開(kāi)展社會(huì)工作不單單要政府的支持還需要老百姓的認(rèn)可,此刻我能為他們做的可能只是一些皮毛,我相信再經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí),到那時(shí)候我再去回到農(nóng)村開(kāi)展我的社會(huì)工作,空話我也不說(shuō)了,踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)到了畢業(yè)的時(shí)候,帶著我的學(xué)識(shí)去回到我的家鄉(xiāng)盡自我的一份力。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

  一個(gè)星期的電工實(shí)訓(xùn),說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短,但在這期間我們學(xué)到了不少的技術(shù),為我們以后的工作和進(jìn)入社會(huì)領(lǐng)域打下基礎(chǔ)。在實(shí)訓(xùn)期間,完全滿足了我們以前的電氣專業(yè)的好奇心。因?yàn)槲覀儾粌H要連接電路,焊接電路板,還要收音機(jī)的自主設(shè)計(jì),這些在我們以前看起來(lái)是不可能完成的任務(wù),但是,我們完成了這個(gè)任務(wù)。

  一周的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了,在這當(dāng)中有我們有辛苦過(guò),興奮過(guò),沮喪過(guò),驚喜過(guò)。在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性,當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí),只要認(rèn)真思考,用所學(xué)的知識(shí),一步步做。這次的內(nèi)容包括安全用電、常用電子儀器使用。

  (一)、常用電子元器件的認(rèn)識(shí)與檢測(cè)、常用工具的使用。

  (二)、焊接工藝與焊接訓(xùn)練、Protel的'使用1——繪制電路原理圖、Protel的使用2——繪制印刷電路圖、印刷電路板(PCB)的制作、電路組裝及調(diào)試、電子整機(jī)產(chǎn)品裝配、照明電路的組裝、一般室內(nèi)電氣線路的安裝。

  本次實(shí)訓(xùn)的目的主要是對(duì)電子、電器的了解,對(duì)電子元件認(rèn)識(shí)及電子元件的組裝,對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力,使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,作到不僅具有專業(yè)知識(shí),而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力,能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才,為以后更好的學(xué)習(xí)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5

  新的學(xué)期,伴隨畢業(yè)的臨近,我們班也開(kāi)始了畢業(yè)實(shí)訓(xùn),ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。3月14日上午9時(shí),我們班在老師的帶領(lǐng)下,來(lái)到了實(shí)驗(yàn)室。經(jīng)過(guò)3天的努力,我們終于圓滿的完成了任務(wù)。三天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上,我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。

  ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式,提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛,使學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí),我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題,應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施,極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情,提高了學(xué)習(xí)效率,并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

  一、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總體分析:

  通過(guò)三天天的學(xué)習(xí),我的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成,雖然只有短短的三天時(shí)間,卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程,獲得了很多知識(shí),但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP,以前了解的這方面知識(shí)并不太多,以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來(lái)說(shuō)吧,作為小組的CMO,一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚,產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好,我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少,獲得P1產(chǎn)品的最少訂單,對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位,導(dǎo)致前第一年商品大量積壓,資金周轉(zhuǎn)困難,使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有坐以待斃,通過(guò)和小組各個(gè)成員商議,變賣(mài)了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長(zhǎng)期貸款,甚至原材料的采購(gòu)也使用賒購(gòu)的方式,最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,我們正確的分析市場(chǎng)狀況,在廣告費(fèi)用的投入上,也吸取了第一年的教訓(xùn),正確的利用有限的資金,取得有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營(yíng)的后幾年中,我們獲得了不少利潤(rùn),但我們最終的綜合評(píng)分不是第一,也算是小小的遺憾吧,不過(guò)我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中,積累了很多知識(shí),假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng),我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。

  二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程及實(shí)際執(zhí)行:

  第一年:第一次接觸ERP,受到實(shí)際情況的限制,我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證,其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái),我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品上。但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解的不夠透徹,我們投入的廣告費(fèi)用偏低,沒(méi)能取得P1產(chǎn)品的標(biāo)王,且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單,導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫(kù)存,沒(méi)能為后面幾年打下一個(gè)良好的'現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場(chǎng)更廣闊,我們第一年就向銀行取得長(zhǎng)期貸款,投資本地、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí),我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

  第二年:基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因,我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品上,爭(zhēng)取得到有競(jìng)爭(zhēng)力的P1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告,希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款,繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí),投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道。

  第三年:我們預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì),但仍占有大量份額,P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例,于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品,和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開(kāi)拓亞洲市場(chǎng),投資生產(chǎn)線,增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末,我們開(kāi)了重要的工作總結(jié)會(huì)議,并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

  第四年:該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額,P3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額,可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好,我們廣告費(fèi)用有限,我們的P3產(chǎn)品沒(méi)能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位,同樣,我們的P1產(chǎn)品也沒(méi)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了,投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

  第五年:我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出,P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額,但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng),于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng),在前幾年的基礎(chǔ)上,我們有了閑置的資金,我們租用C廠房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線,雖然有點(diǎn)遲,但只要產(chǎn)能跟上,廣告費(fèi)用到位,我們還是能取得很好的收益。

  第六年:經(jīng)營(yíng)到了尾聲,我們盡可能加大廣告費(fèi)用,拿到更多訂單,獲得最大市場(chǎng)份額,最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤(rùn)。同時(shí)我們繼續(xù)租用了C廠房,并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線,兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,假如給我們更多的時(shí)間,我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好。

  三、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì):

  通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn),我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程,它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中,我只是一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),但我也深刻的認(rèn)識(shí)到,想成為一名成功的CMO,要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),也明白一些管理理念:

  1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

  2、市場(chǎng)調(diào)研。“知此知彼,方可百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

  3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。

  4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

  5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,學(xué)生性格的差異使ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈:有的小組轟轟烈烈,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。

  最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,成功之路在于不斷的實(shí)踐,同時(shí),也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,復(fù)雜的工作在等待著我們,我相信此次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6

  按照課程安排我們進(jìn)行了為期一周的UG實(shí)訓(xùn),今天已經(jīng)是UG實(shí)訓(xùn)的最后一天了。雖然每天都忙的暈頭轉(zhuǎn)向,但是回頭想想,還真是蠻充實(shí)的。想象一下各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計(jì),然后是各個(gè)零部件設(shè)計(jì),最后再把自己設(shè)計(jì)的零件裝配都一起。都是三維的,和真實(shí)的零件一樣,想想都有成就感。當(dāng)然了在設(shè)計(jì)過(guò)程中也遇到了各種各樣的問(wèn)題,例如有時(shí)為了作個(gè)螺紋孔需要把坐標(biāo)系移到另一個(gè)地方,再比如說(shuō)在裝配的時(shí)候又遇到“過(guò)約束”的情況等等,總之是有很多各種各樣的問(wèn)題。有的問(wèn)題是自己想辦法解決的,有的是和別人討論的,實(shí)在解決不了的就去請(qǐng)教老師,這些問(wèn)題都被完美的解決了。各個(gè)零件都設(shè)計(jì)好了,也裝配好了,那就剩下寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告了,寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告是什么嗎?就是把設(shè)計(jì)各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件、零部件和裝配的過(guò)程用語(yǔ)言描述的'過(guò)程。那時(shí)我才知道什么叫操作容易,描述難啊。等我把整個(gè)操作過(guò)程用語(yǔ)言描述下來(lái)的時(shí)候不看不知道一看嚇一跳,連截圖加文字竟然弄了一萬(wàn)多字,真實(shí)不敢想象啊。

  經(jīng)過(guò)一周的集中實(shí)訓(xùn),我對(duì)考試沒(méi)有了畏懼,而是充滿了信心,我相信這一周的實(shí)訓(xùn)的收獲一定能對(duì)付的了考試,并期待在考試中取得好的成績(jī)。我喜歡實(shí)訓(xùn),雖然有些辛苦和忙碌,但這樣的日子過(guò)的很充實(shí),并取得不少收獲。

  計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)練習(xí)了WindowsXP的操作,Word的操作,Excel的操作,演示文稿Power Poind的操作,以及網(wǎng)頁(yè)的制作,電子郵件的使用,信息資源的整理與發(fā)布。實(shí)訓(xùn)時(shí)間一學(xué)期。

  主要介紹了我們用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應(yīng)用技巧方面做了詳細(xì)的講解,并針對(duì)大家在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析、指點(diǎn)、講解。相信經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí),今后的使用這些軟件肯定能夠得心應(yīng)手。為了使所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到生活之中,我組織學(xué)生建立學(xué)習(xí)興趣小組,學(xué)生們?cè)谝黄鸾涣饔懻搶W(xué)習(xí)問(wèn)題、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)。并由學(xué)習(xí)好的學(xué)員帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí),這樣可以提高學(xué)習(xí)效率。遇到問(wèn)題和大家交流一下,可以讓自己更好的掌握知識(shí)點(diǎn),而對(duì)幫助解答問(wèn)題的同學(xué)來(lái)說(shuō)也可以加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時(shí)間,在答疑前做好準(zhǔn)備工作,對(duì)學(xué)習(xí)中的疑問(wèn)事先有個(gè)總結(jié),以便在答疑時(shí)能有的放矢。

  實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生進(jìn)一步了解了計(jì)算機(jī)的硬件與系統(tǒng)軟件的安裝,維護(hù)知識(shí)。在學(xué)習(xí)這一部分內(nèi)容時(shí)景老師深入淺出地講解,并讓我們自己積極動(dòng)手操作,結(jié)合實(shí)踐來(lái)提高自己的操作能力。其次,學(xué)習(xí)了幾種軟件的應(yīng)用技巧,同時(shí)也學(xué)習(xí)了一些解決實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中(如下載音頻、圖片資料)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題的方法,通過(guò)這次學(xué)習(xí),一定會(huì)讓我在今后的工作中將計(jì)算機(jī)運(yùn)用的得心應(yīng)手。為了提高大家的認(rèn)識(shí),老師不僅采用實(shí)物演示的辦法,而且還為我們提供實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)來(lái)為大家講解有關(guān)的知識(shí),介紹了一些平時(shí)我們很少用到的方法,對(duì)我們今后自己的操作有很大的幫助。

  通過(guò)這學(xué)期教學(xué)實(shí)訓(xùn),學(xué)生明白了要多了解了相關(guān)知識(shí),多思考,多提問(wèn)題,多問(wèn)幾個(gè)為什么,要學(xué)以致用,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使學(xué)習(xí)、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技,也隨著現(xiàn)在的社會(huì)日新月異,高科技的,需要老師掌握一定的計(jì)算機(jī)知識(shí),才能更好的幫助我們。不過(guò)有時(shí)也要?jiǎng)游覀兊哪X子,要個(gè)人親身去體會(huì),去實(shí)踐,把各項(xiàng)命令的位置,功能,用法記熟,做熟。提高我們整體的知識(shí),打好基礎(chǔ)。同時(shí)學(xué)到很多計(jì)算機(jī)方面的知識(shí),更重要的是增進(jìn)了和其他人員之間的交流。大家坐在一起暢所欲言,互相討論,交流,把自己不理解,不明白的地方提出來(lái),讓老師來(lái)幫助解決,這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí),鞏固知識(shí)的機(jī)會(huì),提高了學(xué)習(xí)的效率。同時(shí)也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓(xùn),因?yàn)橛?jì)算機(jī)知識(shí)更新是很快的,只有不斷地學(xué)習(xí),才能掌握最新的知識(shí)。

  我相信在更多的教學(xué)中,我們懂的也會(huì)越來(lái)越多。不管是現(xiàn)在還是將來(lái)每個(gè)人應(yīng)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷地給自己“充電”,才能不斷的開(kāi)拓進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,才不至于被社會(huì)淘汰。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7

  通過(guò)此次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽(tīng)別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

  我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會(huì),在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的`技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往,怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中受益匪淺。

  本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開(kāi) 眼界,也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中,讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì),對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

  我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,完善自己,讓自己做的更好。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)8

  電工電子實(shí)習(xí)是我進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)后的第一個(gè)實(shí)習(xí),當(dāng)然,在大一的時(shí)候,我進(jìn)行過(guò)金工實(shí)習(xí)的訓(xùn)練,雖然對(duì)于實(shí)習(xí)我有必須的認(rèn)知和了解,也有必須的經(jīng)驗(yàn),可是,在進(jìn)行電工電子實(shí)習(xí)的時(shí)候,還是難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤,

  可是,好在我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,在我們20xx級(jí)電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵(lì)下,我們克服了許多困難,也解決了不少問(wèn)題。從這前后加起來(lái)相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)習(xí)中,我所學(xué)到和收獲的,不僅僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成,還有如何分析處理解決問(wèn)題的方法和潛力,當(dāng)然,我所在的班級(jí)也在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛(ài)了。

  在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我感受頗深,從簡(jiǎn)單的焊接,到最終復(fù)雜的組裝,使我從中了解到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相互統(tǒng)一和相互依存的,少了哪一樣,都不可能成功做好一個(gè)收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了,但學(xué)海無(wú)涯,知識(shí)的海洋浩瀚無(wú)邊,我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的魅力才在我的'世界剛剛開(kāi)始,僅有繼續(xù)以電子實(shí)習(xí)的感受和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去,才能使自我得到更多的提高

  對(duì)于這次實(shí)習(xí),我獲得的心得體會(huì)大致總結(jié)如下:

  1、我對(duì)電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識(shí),對(duì)放大和整流電路也有了更全面的了解,雖然以前也自我拆裝過(guò)簡(jiǎn)單的單管收音機(jī),但與這次的相比,無(wú)論從原理還是實(shí)際操作上來(lái)講都是不能相比的。

  2、對(duì)焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識(shí),也更熟悉了焊接的方法技巧。

  3、對(duì)問(wèn)題的分析處理潛力有了很大的提高,由于一開(kāi)始的盲目行動(dòng),我犯了很多低級(jí)的錯(cuò)誤,比如一開(kāi)始居然把元件焊在了印制板的反面,先焊了集成塊等等,

  隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行,我深刻體會(huì)到了事前分析規(guī)劃的重要性,相信這是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)這種實(shí)踐活動(dòng)的人所體會(huì)不到的。

  4、對(duì)電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯(cuò)有了更多的經(jīng)驗(yàn)。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛,從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有,到最終能夠收聽(tīng)多個(gè)頻道的廣播,我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯(cuò),在仔細(xì)檢查每一個(gè)焊點(diǎn),分析電路板的接線后,最終才完美解決了問(wèn)題。

  5、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)培養(yǎng)起到了很大的幫忙,雖然抓烙鐵的是一只手,可是后面有許多個(gè)頭腦在指揮和支持著,大家一齊分析電路圖,一齊解決我們面前的每一個(gè)難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻,班級(jí)更加團(tuán)結(jié)了!

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9

  不知不覺(jué)我已經(jīng)在律所實(shí)習(xí)三周,在這短暫的實(shí)習(xí)期中我主要負(fù)責(zé)整理卷宗等文書(shū)工作。剛進(jìn)律所時(shí)我對(duì)很多事情都不熟悉,但有許多熱心的同事為我答疑解惑;有一些律師長(zhǎng)輩在百忙之中與我交流案情和經(jīng)驗(yàn),讓我十分感激。作為短期的實(shí)習(xí)生,雖然不能接觸到正在辦理中的專業(yè)的法律事務(wù),但在整理卷宗的時(shí)候我們可以看到案件的司法處理流程和一些案例中法律的適用、發(fā)現(xiàn)一些課堂上接觸不到的實(shí)際問(wèn)題,也算是有所裨益。

  整理卷宗看似枯燥,卻是每一位律師入門(mén)都必須熟悉的工作。我認(rèn)為其中整理證據(jù)是最能夠快速了解案情的一項(xiàng)步驟。此外,我們也需要根據(jù)接案筆錄、裁定書(shū)、判決書(shū)中的內(nèi)容了解案件的大致情況,再按圖索驥般將相關(guān)聯(lián)的.證據(jù)篩選出來(lái)排序……如此下來(lái),有種身臨其境偵破案件的感覺(jué)。

  我認(rèn)為律師的工作和偵探有些異曲同工,都是需要“證明”一些事情。偵探是將證據(jù)與真相關(guān)聯(lián),律師是將證據(jù)與法律關(guān)聯(lián)。正如陀思妥耶夫斯基在《罪與罰》中所說(shuō):“一百個(gè)疑點(diǎn)絕不能構(gòu)成一件證據(jù)”。每一份證據(jù)都有它所要證明的事實(shí),不得混淆是非。實(shí)事求是,是司法工作的原則。

  在實(shí)習(xí)中,我整理了一份從仲裁到二審,前后開(kāi)了三次庭的案子。在實(shí)際情況不變的情況下,前后的審理人員在裁決中對(duì)相關(guān)訴求的審理都有所差異。即使最后審理的結(jié)果都一樣,但這也表明了,證據(jù)事實(shí)相同的情況下,代理詞、辯護(hù)詞的表達(dá)不同也會(huì)造成理解上的差異——律師是一門(mén)需要話術(shù)的職業(yè)。如何做到讓論據(jù)更有說(shuō)服力,更能維護(hù)己方利益,律師不僅要有搜集證據(jù)并聯(lián)系法條的能力,也需要有很強(qiáng)的語(yǔ)言功底。這對(duì)于不善言辭的我來(lái)說(shuō)是非常需要學(xué)習(xí)和磨練的一項(xiàng)技能。

  同樣,敗訴也并不偶然,敗訴也許并不是哪一方事實(shí)上做錯(cuò)了或違法了,還可能是因?yàn)樵C據(jù)和法條不夠精準(zhǔn)完善,不能更好地令法官信服。證據(jù)有三性——真實(shí)性、合法性、關(guān)聯(lián)性,有時(shí)候并不是所有的證據(jù)都要用,有時(shí)候也并不是所有的法條都能夠適用。在做出決策之前,我們還要考慮到對(duì)方律師會(huì)用什么論據(jù),避免做出對(duì)己方不利的行為?偠灾,辯護(hù)是一場(chǎng)博弈,知己知彼,才能更好的維護(hù)己方權(quán)利。在整理卷宗這樣看似簡(jiǎn)單實(shí)則大有門(mén)道的工作中,我對(duì)律師這項(xiàng)職業(yè)有了更深刻的了解。

  令我感慨的是,在卷宗中我也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的群眾很多都具有一定的法律常識(shí)。大家會(huì)在權(quán)益受損的時(shí)候主動(dòng)尋求法律幫助而非坐以待斃,這也是我國(guó)普法教育日趨完善、法治化進(jìn)程推進(jìn)的一個(gè)體現(xiàn)。但更多時(shí)候,群眾也會(huì)因?yàn)閷?duì)法律認(rèn)知不完善、訴訟經(jīng)驗(yàn)匱乏而先行做出不利自己權(quán)益的行為。所以當(dāng)面臨重要合同簽訂、維權(quán)申訴等等法律事務(wù)時(shí),普通老百姓更應(yīng)該尋求專業(yè)律師的幫助,將維權(quán)意識(shí)與律師的專業(yè)能力結(jié)合,才能更好地實(shí)現(xiàn)自己合法維權(quán)的目的。

  實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然短暫,但我受益匪淺。在此,非常感謝正帆律師事務(wù)所的各位長(zhǎng)輩同事們的幫助和指點(diǎn)。各位前輩律師擁有出色的業(yè)務(wù)素質(zhì)和對(duì)法律堅(jiān)定維護(hù)的信念,這些都是非常值得我去學(xué)習(xí)的。同樣,我也真誠(chéng)地祝愿大家工作順利,蒸蒸日上!

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10

  此次我們實(shí)習(xí)的是鑄造工藝實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我鑄造的零件是連接盤(pán),連接盤(pán)的選用材料為HT200,采用簡(jiǎn)單的砂型鑄造,還有采用砂型鑄造中的整體模造型法,因?yàn)檫@種造型不會(huì)錯(cuò)箱,比較簡(jiǎn)單。在鑄造的同時(shí),應(yīng)該注意安全,這是常識(shí)同時(shí)也是生產(chǎn)的前提。鑄造生產(chǎn)是一種危險(xiǎn)性很高的生產(chǎn),但如果把安全的問(wèn)題牢記在心上并且做好,鑄造的生產(chǎn)才能順利進(jìn)行,實(shí)習(xí)就能順利的進(jìn)行。在生產(chǎn)車(chē)間每個(gè)人必須遵守的規(guī)章制度;(1)在鑄造的車(chē)間,不能穿拖鞋,高跟鞋,涼鞋進(jìn)入車(chē)間2。女性工人不能披頭發(fā),進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間必須扎好頭發(fā),戴好帽子。3。在車(chē)間的生產(chǎn)中要統(tǒng)一穿好車(chē)間的制服,要扣好扣子4。工作期間,不能在生產(chǎn)車(chē)間打鬧、追逐、擾亂車(chē)間的正常工作。5。不吸煙,不亂操作車(chē)間的生產(chǎn)設(shè)備。6。愛(ài)護(hù)生產(chǎn)設(shè)備以外還要安全生產(chǎn)。7。在鑄造車(chē)間實(shí)習(xí)的時(shí)候,要聽(tīng)從指揮,不擅自主張。我們學(xué)習(xí)過(guò)安全的生產(chǎn)規(guī)則后,才正式進(jìn)入鑄造生產(chǎn)的實(shí)習(xí)當(dāng)中。

  我在鑄造生產(chǎn)的時(shí)候,我考慮了材料及設(shè)備的特性。在造的方面,要注意很多的問(wèn)題,有著眾多的細(xì)節(jié)問(wèn)題要注意,比如;鑄造時(shí)的冒口和鑄造型的結(jié)構(gòu)是否合理,澆注時(shí)的溫度和澆注的速度的控制如何,還有鑄件的收縮率等。我考慮有些因素的限制,自己就更加細(xì)心的去對(duì)待鑄造工藝品,首先采用木制的模型,用木刀加工一個(gè)與鑄造件一模一樣的木件模型,在制作木模的同時(shí)必須考慮此鑄件是否要加工?是否要留加工余量?我看了此鑄件的特性,它是連接盤(pán),要留加工余量。我確定了這一點(diǎn)之后,我在制作木模的時(shí)候,略微地加大一下工件表面,在進(jìn)行孔的測(cè)量,并且對(duì)鑄造通孔進(jìn)行制造型芯,造型芯必須先造型芯盒,先把孔的尺寸確定后進(jìn)行制造型芯盒,完成這道制作工藝后,填充滿型砂,再進(jìn)行烘干。圓角處也需要細(xì)加工。在木模的細(xì)加工時(shí)也要考慮對(duì)孔和圓角進(jìn)行加工余量。

  完成此道工序后,進(jìn)行選砂型,首先考慮砂型的耐火度和退讓性,如果耐火度不夠的話,此時(shí)型箱內(nèi)會(huì)發(fā)生熔化或者是發(fā)生巨大的形變,影響鑄件的質(zhì)量和形狀。型砂要具有一定的.退讓性。因?yàn)殍T件在凝固和隨后的冷卻過(guò)程中將伴隨體積的收縮。為了不使鑄件產(chǎn)生內(nèi)應(yīng)力、變形和裂紋,要求鑄型在高溫下喪失部分的強(qiáng)度。當(dāng)鑄件發(fā)生變形時(shí)能合理的退讓和變形。型砂還要有良好的工藝性能,在造型時(shí)不粘模,具有良好的流動(dòng)性和可塑性,使鑄造有清晰的輪廓,一般的材料的型砂都是用粘結(jié)劑、附加油、舊砂和水,將這些物質(zhì)均勻的攪在一起,攪拌均勻后倒入一部分道型砂,再放入已經(jīng)制好的木模和型芯,還有澆注系統(tǒng),連接盤(pán)有相等的孔距,放入和去除木模時(shí)要注意孔距是否相等。做好這道工序后在把另外一部分型砂倒入箱體中,把木模埋沒(méi),在用木板輕輕的

  把箱體的型砂壓一壓,目的是為了型砂與木模表面不留縫隙,同時(shí)也能減小型砂之間的空隙,也能改變鑄件表面的粗糙程度。完成留這道工序后,用小鐵桿在型砂上表面,從上往下扎幾個(gè)小通氣孔。通氣孔很重要,在金屬的內(nèi)部和表面處于現(xiàn)光滑孔眼,形狀不規(guī)則,顏色也不相同。主要有降低金屬熔煉時(shí)的吸氣量,減少砂型在澆注時(shí)的發(fā)氣量?梢愿倪M(jìn)鑄件的結(jié)構(gòu),提高砂型和型芯的透氣性,使型腔內(nèi)的氣體能順利的排出來(lái)。

  在完成上述的這些工序后,卸下澆注系統(tǒng)。我把箱體一起放入烘干爐中進(jìn)行烘干,一定時(shí)間后,取出烘干的箱體,卸下型行箱,取出木制模型,清理箱體留下的雜碎,清理完后向箱體內(nèi)涂上一層油,再檢查有無(wú)遺漏。裝上澆注系統(tǒng),檢查完后穿上防護(hù)手套,端出已溶好HT200的液體。慢慢的倒入澆注系統(tǒng),倒入的速度不可以太快,太快會(huì)造成沖砂,也不能太慢,因?yàn)樘苋菀桩a(chǎn)生冷隔。當(dāng)澆注系統(tǒng)口的鐵水不會(huì)往下流時(shí),已說(shuō)明內(nèi)腔已經(jīng)充滿。待一段時(shí)間后取下澆注系統(tǒng),放入工具房?jī)?nèi),鐵水凝固需要很長(zhǎng)待一段時(shí)間,在這段時(shí)間可以清理工作場(chǎng)地,把剛才用的木模、鐵桿、等工具放置好。經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間可以測(cè)量一下鑄件的溫度。待鑄件冷卻后取出鑄件,檢查鑄件是否合格,再把型箱放置好,把鑄件拿去加工,經(jīng)過(guò)這么多的鑄造工序,終于把連接盤(pán)鑄造成功。

  經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的鑄造實(shí)習(xí),我對(duì)車(chē)間的鑄造有了大致的了解,同時(shí)今后也為我的學(xué)習(xí)和工作打下流堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),在此次的實(shí)習(xí)我也還有很多的不足,今后要加以改正自己的不足,把學(xué)習(xí)工作的態(tài)度端正,細(xì)心工作。

  本人在鑄造車(chē)間經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的工作態(tài)度滿意,實(shí)習(xí)也受到好評(píng)。工作時(shí)我們都很遵守規(guī)矩,沒(méi)有發(fā)生安全事故,產(chǎn)長(zhǎng)對(duì)我們的表現(xiàn)加以表?yè)P(yáng)。我認(rèn)識(shí)到不管學(xué)習(xí)還是生活上都要認(rèn)真對(duì)待每一件事。在此,為我今后的學(xué)習(xí)工作中奠定流堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)11

  在此次為期4周的實(shí)訓(xùn)中,一遍又一遍地接線,一次又一次地排除故障,使我不斷地提升速度和成功率。即鍛煉了我的耐性,又收獲了更多的動(dòng)手實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?偟膩(lái)說(shuō),讓我更加喜歡上自己所選的專業(yè),為今后上崗就業(yè)有了更充足的動(dòng)力!

  剛開(kāi)始一開(kāi)學(xué)就聽(tīng)到一個(gè)月后即將考中級(jí)工證,那時(shí)候真的有點(diǎn)緊張。雖說(shuō)讀了一年的專業(yè)基礎(chǔ)課,但事實(shí)上自己的動(dòng)手能力是心知肚明的。好在學(xué)校安排了4周的實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得我一定要好好珍惜這次機(jī)會(huì),拼命地練習(xí),盡快達(dá)到一名合格電工的標(biāo)準(zhǔn)!在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我讀懂電路圖的能力有了進(jìn)一步的提升,對(duì)各種中低壓電器的使用說(shuō)明也有了更加全面的了解。根據(jù)電路圖連接實(shí)物圖,學(xué)會(huì)先串后并,保質(zhì)保穩(wěn)地提高接線速度,并與之前所學(xué)的理論知識(shí)相結(jié)合,漸漸學(xué)會(huì)用萬(wàn)用表檢查自己所接控制電路是否發(fā)生通路或短路故障,做到通電試機(jī)前有最大的把握。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的可是220V的交流電,我們要為學(xué)校設(shè)備負(fù)責(zé),更是為自己生命安全負(fù)責(zé)!

  在機(jī)床控制電路故障排除實(shí)訓(xùn)中,雖說(shuō)學(xué)校有給了一些明確的故障點(diǎn),但事實(shí)上我們不能為了考證而一味死記硬背。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,有些故障點(diǎn)接觸不好或者已損壞,這時(shí)候我們要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通,先擴(kuò)大故障檢查點(diǎn),再用表筆逐一排除非故障元器件,排查出最后的故障點(diǎn)。

  另外,示波器的`使用我在上學(xué)期已有過(guò)多次使用,所以這次實(shí)訓(xùn)用起來(lái)得心應(yīng)手,我可以初步掌握各項(xiàng)功能使用及讀數(shù)、計(jì)算。

  通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我對(duì)電工安裝工藝及理論有了初步的系統(tǒng)了解。了解到導(dǎo)線連接的基本操作技能,交流電動(dòng)機(jī)基本控制電路的工作原理和基本組裝,了解到異步電動(dòng)機(jī)Y—△降壓起動(dòng)控制電路等,讓我從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、克服困難的能力,提高了自己的實(shí)際操作能力,為我今后的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)中遇到的困難,我覺(jué)得要時(shí)刻保持頭腦清醒,要認(rèn)真冷靜地去檢查分析,解決困難。即使是一個(gè)小小的錯(cuò)誤,也會(huì)造成嚴(yán)重的后果。其實(shí),最大的困難還是自己是否堅(jiān)持,是否對(duì)自己有信心。當(dāng)自己信心滿滿,又堅(jiān)持不懈時(shí),任何困難都有被解決的一天。總之,“一分耕耘,一分收獲”,只要努力了,總會(huì)有收獲的。

  最后感謝機(jī)電學(xué)校給了我們這次維修電工中級(jí)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我非常有意義。它使我看清自己的不足,鍛煉了我各方面的能力,對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有了更好的幫助!

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12

  一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

  簡(jiǎn)易記事本

  二、實(shí)訓(xùn)目的和要求

  本次實(shí)訓(xùn)是對(duì)前面學(xué)過(guò)的所有面向?qū)ο蟮木幊趟枷胍约癑AVA WEB編程方法的一個(gè)總結(jié)、回顧和實(shí)踐,因此,開(kāi)始設(shè)計(jì)前學(xué)生一定要先回顧以前所學(xué)的內(nèi)容,明確本次作業(yè)設(shè)計(jì)所要用到的技術(shù)點(diǎn)并到網(wǎng)上搜索以及查閱相關(guān)的書(shū)籍來(lái)搜集資料。通過(guò)編寫(xiě)采用JSP+Servlet+JavaBean技術(shù)框架的應(yīng)用系統(tǒng)綜合實(shí)例,以掌握J(rèn)ava WEB開(kāi)發(fā)技術(shù)。

  具體要求有以下幾點(diǎn):

  1. 問(wèn)題的描述與程序?qū)⒁獙?shí)現(xiàn)的具體功能。

  2. 程序功能實(shí)現(xiàn)的具體設(shè)計(jì)思路或框架,并檢查流程設(shè)計(jì)。

  3. 代碼實(shí)現(xiàn)。

  4. 設(shè)計(jì)小結(jié)。

  三、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)環(huán)境和所使用的技術(shù)

  基于J2SE基礎(chǔ),利用MyEclipse 8.5以上版本的集成開(kāi)發(fā)環(huán)境完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,界面友好,代碼的可維護(hù)性好,有必要的注釋和相應(yīng)的文檔。

  四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)、日程、分組情況:

  實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):4棟303機(jī)房

  日 程:

  第一階段:1.班級(jí)分組,選定課題,查閱相關(guān)資料 半天

  2.劃分模塊、小組成員分工半天

  3.利用CASE工具進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和分析,并編制源程序 5天

  第二階段:上機(jī)調(diào)試,修改、調(diào)試、完善系統(tǒng) 2天

  第三階段:撰寫(xiě)、上交課程設(shè)計(jì)報(bào)告,上交課程設(shè)計(jì)作品源程序(每人1份)2天

  五、程序分析

  功能模塊說(shuō)明

  六、程序設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)

  1、實(shí)現(xiàn)彈出菜單(JpopupMenu)

  2、設(shè)置字型,字體大小,字體顏色

  3、實(shí)現(xiàn)自動(dòng)換行

  七、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

  通過(guò)3天的實(shí)訓(xùn),雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng),但是總體上收獲是很大的,我們的java課程學(xué)到的只是java和皮毛,一開(kāi)始我還沒(méi)有信心完成。我仔細(xì)看了書(shū)上的代碼之后。對(duì)計(jì)事本有了一個(gè)大體的了解,在初訓(xùn)的實(shí)候知道自己應(yīng)該做一個(gè)什么樣的計(jì)事本了,在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中也遇到了不少困難,通過(guò)查API文檔和看書(shū),解決了問(wèn)題,在寫(xiě)到字符的查找的替換時(shí)后,用到了上課時(shí)學(xué)到的知識(shí),對(duì)字體的風(fēng)格的保存里面的顏色分離和還原方法,是通過(guò)查API文檔獲得的,現(xiàn)在我所寫(xiě)的計(jì)事本只實(shí)現(xiàn)在一些基本功能。簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼,字體風(fēng)格的設(shè)置,還有就是查找和替換功能以及一些字體風(fēng)格的保存.對(duì)文件的操作基本都用到了。

  在實(shí)現(xiàn)記事本的功能過(guò)程中,也不是很順利,基本的文件讀寫(xiě)和保存文檔的復(fù)制、粘貼、刪除等功能還比較容易實(shí)現(xiàn),但如何改變字體、字體顏色和背景顏色,就比較麻煩了,要實(shí)現(xiàn)字體顏色和背景顏色,首先要調(diào)用系統(tǒng)的調(diào)色板,再進(jìn)行設(shè)置。但如何調(diào)用系統(tǒng)調(diào)色板?我是通過(guò)查閱幫助文檔來(lái)找到其調(diào)用方法的。像自動(dòng)換行、設(shè)置字體等都是通過(guò)方法來(lái)調(diào)用,給相關(guān)事件加上監(jiān)聽(tīng),在進(jìn)行響應(yīng)事件。整個(gè)程序中方法才是最關(guān)鍵的,也是最困難的。所以像查找、替換、轉(zhuǎn)到幾個(gè)功能我都不知道用什么方法,也由于時(shí)間有限,沒(méi)有完成其功能。 總體的感覺(jué)是對(duì)java有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),現(xiàn)在感覺(jué)用java做小的圖形用戶程序有些缺陷,但是在其的應(yīng)用方面。尤其是有網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用,在整個(gè)實(shí)訓(xùn)我也嘗試過(guò)做一個(gè)小的畫(huà)圖軟件。但是由于時(shí)間關(guān)系還有一個(gè)是自身的知識(shí)的欠缺,最終這個(gè)事情被擱淺下來(lái)了。最后還是進(jìn)行計(jì)事本的編寫(xiě)。由于在做畫(huà)圖軟件時(shí)花了不了時(shí)間,所以現(xiàn)在的計(jì)事本的功能不是很全,如果有更多的時(shí)間,我會(huì)把這個(gè)記事體再完善一下,再把畫(huà)圖軟件也做出來(lái)。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng),但是我會(huì)在課外把它們的功能完善。然后再學(xué)習(xí)一下java和網(wǎng)絡(luò)的'編程,體驗(yàn)java的前沿技術(shù)。

  在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也體會(huì)到,遇到問(wèn)題也要請(qǐng)教。不然的話自己一個(gè)人去做的話會(huì)花很多的時(shí)間,我在做這個(gè)記事本的時(shí)間,其中也問(wèn)到過(guò)許多問(wèn)題,通過(guò)同學(xué)的幫助下解決了,提高了程序的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。其他的同學(xué)有問(wèn)題的話我也是給他們盡量解決。我認(rèn)為學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程當(dāng)中就應(yīng)該是相互學(xué)習(xí)相互進(jìn)步的。

  Java是面在的主流技術(shù)我會(huì)努力將它學(xué)好,現(xiàn)在我缺乏的是堅(jiān)持不懈的精神,我會(huì)向他學(xué)習(xí)。

  雖然學(xué)習(xí)java的路還很找,但我會(huì)繼續(xù)走下去。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)13

  我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了__金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪銷(xiāo)員,實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

  就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

  首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

  其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

  在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

  時(shí)止今天,我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的.辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母!猒_商業(yè)高等專科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

  感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

  感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。

  轉(zhuǎn)眼間,一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

  這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐?赡茉绮蛯(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣,那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn),我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

  做策劃書(shū)之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),我們五個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以改良我們的產(chǎn)品,可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視早餐,只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4P'S”分析時(shí),我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。

  當(dāng)然,要做好一個(gè)策劃,還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié),通過(guò)總結(jié),可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。

  這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)14

  審計(jì)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,作為一名會(huì)計(jì)類學(xué)生,參加這次審計(jì)實(shí)訓(xùn)收獲很多,體會(huì)很深。通過(guò)審計(jì)實(shí)訓(xùn),不僅能讓我們熟悉審計(jì)實(shí)務(wù)的流程,而且能夠加深對(duì)審計(jì)理論知識(shí)的理解和應(yīng)用。除此之外,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,通過(guò)具體業(yè)務(wù)的操作,能夠提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,還能培養(yǎng)同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助和討論學(xué)習(xí)的精神。

  審計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用型很強(qiáng)的學(xué)科,其在實(shí)際的工作中是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,提高經(jīng)濟(jì)效益離不開(kāi)審計(jì),而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展審計(jì)工作的地位顯得更為重要。

  實(shí)訓(xùn)課程按照教學(xué)安排依次進(jìn)行,從編制審計(jì)計(jì)劃、實(shí)施審計(jì)到審計(jì)完成,以小組的形式分工,通過(guò)相互的協(xié)商完成各自的審計(jì)任務(wù)。在這次的實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊(duì)合作精神是留給我很深刻的影響,面對(duì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的審計(jì)工作,任務(wù)是很繁重的,明確、有序的分工和團(tuán)隊(duì)的合作使我們每一個(gè)成員都在輕松的過(guò)程中完成了任務(wù)。考研在即,平時(shí)的課程也較多,面對(duì)第一次接觸審計(jì)實(shí)務(wù),

  我們的工作從一開(kāi)始充滿好奇和新鮮感,心想能很快的完成課程任務(wù),但很快就感覺(jué)枯燥無(wú)味,進(jìn)度非常慢,在心理上有了很大的沖擊。面對(duì)龐雜的資料從一開(kāi)始的毫無(wú)頭緒到有了思緒,陷入到具體的實(shí)務(wù)操作中,最后完成審計(jì)實(shí)訓(xùn)任務(wù),對(duì)我們每一個(gè)人都是心理、生理上的'雙重挑戰(zhàn)。

  通過(guò)審計(jì)基礎(chǔ)模擬實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了如何運(yùn)用審計(jì)的方法,通過(guò)實(shí)驗(yàn),掌握審閱法、調(diào)解法、審計(jì)抽樣方法的應(yīng)用,學(xué)習(xí)內(nèi)部控制的測(cè)試與評(píng)價(jià);

  掌握了審計(jì)重要性、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)用;

  通過(guò)具體的綜合案例分析,提高了我對(duì)審計(jì)綜合案例的審查分析能力;

  通過(guò)這次培訓(xùn),通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)審計(jì)報(bào)告的填寫(xiě)、審查,了解到了審計(jì)工作的復(fù)雜性和艱巨性,也提高了我對(duì)編寫(xiě)審計(jì)工作報(bào)告的能力。

  以企業(yè)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表為實(shí)訓(xùn)資料,采用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn),包括接受被審計(jì)單位的委托,簽訂業(yè)務(wù)約定書(shū),編制審計(jì)總體策略和具體審計(jì)計(jì)劃,運(yùn)用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀察、詢問(wèn),函證、重新計(jì)算、重新執(zhí)行、分析程序等主要審計(jì)程序,收集充分適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù),編制審計(jì)工作底稿。最后對(duì)審計(jì)證據(jù)進(jìn)行、分析、鑒別、匯總,形成恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)意見(jiàn),并出具審計(jì)報(bào)告。

  實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,自己也具備了一定的審計(jì)實(shí)際操作能力,但通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)審計(jì)學(xué)的知識(shí)掌握不牢固,對(duì)具體的審計(jì)工作流程不是很清楚。在一些方面存在粗心大意、不認(rèn)真的態(tài)度,很難找出存在的審計(jì)錯(cuò)誤。

  學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)方面的時(shí)間已經(jīng)滿滿三年多了,細(xì)心認(rèn)真是對(duì)這個(gè)專業(yè)學(xué)生的基本要求,但自己仍存在這些問(wèn)題,在以后的學(xué)習(xí)中要認(rèn)認(rèn)真真的去做好每一件事,提高工作效率,養(yǎng)成好的習(xí)慣。

  審計(jì)實(shí)訓(xùn)課程只是我們初次將所學(xué)到的審計(jì)方面的內(nèi)容通過(guò)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的進(jìn)行模擬,而審計(jì)學(xué)很強(qiáng)的.實(shí)踐性只靠現(xiàn)在我們所學(xué)的理論只是是完全不夠,在這次實(shí)訓(xùn)中我感受到不僅是對(duì)所學(xué)內(nèi)容的運(yùn)用,還要同其他很多方面的只是相結(jié)合,如在編寫(xiě)審計(jì)報(bào)告的時(shí)候,要對(duì)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的分析解釋,這些需要我通過(guò)其他課程、學(xué)科來(lái)彌補(bǔ)。在面對(duì)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)我要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,在實(shí)踐中不斷鍛煉自己的能力,用審計(jì)的知識(shí)解決實(shí)際的問(wèn)題。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)15

  經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的跨境電商的實(shí)習(xí),從中收獲很多。無(wú)論是工作中遇到的問(wèn)題,和同事之間的交流還是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)的講話,每一次的接觸,都會(huì)讓自己收獲頗豐。

  其實(shí)說(shuō)起來(lái),前期會(huì)覺(jué)得工作有些枯燥無(wú)味。尤其是剛開(kāi)始培訓(xùn)的時(shí)候,會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)非常漫長(zhǎng)而又無(wú)聊的事情,但是在后面的工作的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一開(kāi)始的培訓(xùn)是多么的重要,打好基礎(chǔ)會(huì)將很多基本的錯(cuò)誤扼殺在搖籃里。剛開(kāi)始工作的時(shí)候,每天就是負(fù)責(zé)選擇產(chǎn)品然后批圖,根本不知道為什么自己的產(chǎn)品瀏覽量不高,為什么顧客不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。最初大家都是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上的小白,會(huì)被打擊受傷,然而往往受傷最少的人會(huì)是那些即使剛剛進(jìn)入行業(yè)還兩眼一摸瞎的情況下還做足準(zhǔn)備的人。后來(lái)經(jīng)過(guò)和其他組討論以及聆聽(tīng)其他組成員對(duì)話的時(shí),我們發(fā)現(xiàn)了其他小組的優(yōu)點(diǎn),并以此為借鑒改變我們小組的工作態(tài)度和工作方式。我們小組也開(kāi)始每天總結(jié)自己發(fā)現(xiàn)我們工作中存在的問(wèn)題,交流選擇較好的改進(jìn)方式。

  后來(lái),經(jīng)過(guò)幾次培訓(xùn),我們熟練掌握了如何讓一個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量有所提升,如何讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出,有較好的.競(jìng)爭(zhēng)力。很多事情都是循序漸進(jìn)的,沒(méi)有哪些成功是一蹴而就的。將每一步都細(xì)致化,每一個(gè)過(guò)程都把控好,更多的關(guān)注相關(guān)消息,了解政策的實(shí)施,有備無(wú)患,才是面對(duì)工作時(shí)我們最應(yīng)持有的態(tài)度。

  最后一天,領(lǐng)導(dǎo)最后和我們談話的時(shí)候,我覺(jué)得有一句話說(shuō)的特別好,“短短的不到一個(gè)月的時(shí)間,我們根本沒(méi)有很深的接觸到一個(gè)行業(yè),根本不了解它的全部,就如此著急的給它下定義或貼上標(biāo)簽是一個(gè)非常不理智的行為!比魏我粋(gè)行業(yè)一項(xiàng)工作,只有用心感受才可以知道它的美妙,用時(shí)間來(lái)證明它和自己到底契合與否。一個(gè)好的工作態(tài)度會(huì)決定工作結(jié)果,即使前期效率不會(huì)很高,但過(guò)了這個(gè)階段,很多事情都會(huì)變得輕而易舉,這大概是我在這次實(shí)習(xí)中最大的感悟了。

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