主管工作心得體會(huì)15篇[精選]

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣可以不斷更新自己的想法。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編整理的主管工作心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。

主管工作心得體會(huì)1

　　財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理。根據(jù)年初的工作要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的部署和領(lǐng)導(dǎo)下，以及相關(guān)部門同仁的大力支持配合下，遵守財(cái)務(wù)制度，做好成本、帳務(wù)及資金運(yùn)作等各項(xiàng)管理，與公司內(nèi)、外各相關(guān)部門積極溝通，努力提供準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)服務(wù)。20年，財(cái)務(wù)部工作開展較好，具體方面如下：

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家法律法規(guī)和公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好會(huì)計(jì)核算工作，確保準(zhǔn)確、及時(shí)報(bào)送會(huì)計(jì)資料。

　　2、負(fù)責(zé)審核原始憑證，做到原始憑證內(nèi)容準(zhǔn)確完整，內(nèi)部自制的原始憑證，做到審批和簽字手續(xù)齊全，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。

　　3、按時(shí)編制記帳憑證，做到日事日清。對(duì)于編制好的記帳憑證及時(shí)傳遞給審核人進(jìn)行審核，對(duì)于審核有誤的憑證，及時(shí)更正。

　　4、及時(shí)登記帳薄，總帳與各明細(xì)帳、賬及時(shí)核對(duì)，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

　　5、按月清理往來(lái)帳項(xiàng)，銀行未達(dá)帳項(xiàng)，杜絕呆死帳發(fā)生，以保證足夠的流動(dòng)資金，強(qiáng)化資金風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，合理安排資金需要量。

　　6、每月月末結(jié)帳，準(zhǔn)確計(jì)提各項(xiàng)費(fèi)用和應(yīng)交稅金，確保足額解繳(次月12日前完成報(bào)稅)。

　　7、負(fù)責(zé)編制月度、季度、年度的財(cái)務(wù)報(bào)表，保證帳帳、帳證、帳實(shí)、帳表相符，及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)內(nèi)、外部門提供財(cái)務(wù)信息。此外，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部管理的需要，不定期編制不同部門需要的報(bào)表。

　　8、協(xié)助行政部門定期做好資產(chǎn)、物資等清查盤點(diǎn)工作。

　　9、不定期抽查出納現(xiàn)金實(shí)際與賬面余額相符情況，及時(shí)清理公司內(nèi)部人員的備用金。

　　10、負(fù)責(zé)整理保管好票據(jù)及各種財(cái)務(wù)資料。

　　11、定期裝訂會(huì)計(jì)憑證、帳簿、銀行余額表、表冊(cè)等，妥善保管并歸檔。

　　12、監(jiān)督和分析企業(yè)的財(cái)務(wù)收、支狀況，及時(shí)反饋?zhàn)儎?dòng)因素和實(shí)際存在問題，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

　　按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　有人說(shuō)，稅收會(huì)計(jì)最辛苦;稅收會(huì)計(jì)最不適合年輕人。面對(duì)這些，選擇了做堅(jiān)毅的鐵錨。因?yàn)�，她知道，�?huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，只有稅收會(huì)計(jì)才能更全面體現(xiàn)一個(gè)年輕人的`挑戰(zhàn)，在工作中，她虛心向老同志學(xué)習(xí)，注意觀察，獨(dú)立思考、勤奮工作，不斷地學(xué)習(xí)保證跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法法規(guī)，及相關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。利用自己所學(xué)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與實(shí)際制定出良好的稅務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

　　銷售會(huì)計(jì)做事認(rèn)真。在工作中能夠熟悉應(yīng)用k3軟件、ZYS進(jìn)銷存和ECEL。準(zhǔn)確無(wú)誤記錄客戶往來(lái)帳目，每天及時(shí)為生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)提供專業(yè)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。月末及時(shí)為銷售員核算銷售報(bào)表和提成;年終做好領(lǐng)導(dǎo)需要的銷售統(tǒng)計(jì)分析和返利工作。態(tài)度好而且有耐心，在銷售部樹立良好的形象!

主管工作心得體會(huì)2

　　本人長(zhǎng)期不從事超市收銀工作，自身素質(zhì)和專業(yè)水平與工作實(shí)際要求還有必要的差距。但是，我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，聚精會(huì)神地向其他同志請(qǐng)教學(xué)習(xí)，踏實(shí)認(rèn)真地做好自己的工作，為超市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。針對(duì)自己在工作中遇到的問題談?wù)勛约旱慕?jīng)歷和體會(huì)，是對(duì)自己工作的總結(jié)。

　　(1)作為一個(gè)直接處理現(xiàn)金的收銀員，我認(rèn)為必須遵守超市的操作紀(jì)律。收銀員在營(yíng)業(yè)時(shí)不要隨身攜帶現(xiàn)金，以免產(chǎn)生不必要的誤會(huì)和可能的公款私轉(zhuǎn)。收銀員不得擅自離開收銀臺(tái)，以免硬幣丟失或等待結(jié)算的顧客不滿和投訴。不允許收銀員為親友結(jié)賬，以免造成不必要的誤解和可能出現(xiàn)的內(nèi)外勾結(jié)的“盜竊”現(xiàn)象，即收銀員以低于原價(jià)的收款登錄收銀機(jī)，為企業(yè)利益謀取他人私利。在收銀臺(tái)，收銀員不允許留下任何個(gè)人物品。因?yàn)榭赡苡蓄櫩屯素浕蚺R時(shí)決定隨時(shí)不在收銀臺(tái)購(gòu)買的商品，如果收銀臺(tái)上有個(gè)人物品，很容易與這些商品混淆，造成誤解。收銀員不允許隨意打開收銀機(jī)的抽屜核對(duì)數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金。隨意打開抽屜，不僅會(huì)引起人們的注意，造成不安全因素，還會(huì)引起人們對(duì)收銀員作弊的懷疑。沒有啟用的收銀通道一定要被連鎖封鎖，否則個(gè)別顧客會(huì)趁機(jī)不結(jié)賬就把商品帶出超市。收銀員不應(yīng)在營(yíng)業(yè)時(shí)間看報(bào)、談笑，應(yīng)時(shí)刻注意收銀員前方和視線內(nèi)的情況，防止和避免出現(xiàn)不利于企業(yè)的異�，F(xiàn)象。收銀員要熟悉店里的商品，尤其是特價(jià)商品，以及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)情況，以便顧客提問時(shí)隨時(shí)做出正確的回答。

　　(2)做好貨物的裝袋工作。為客戶將結(jié)算好的貨物打包成袋，是收銀工作中的一個(gè)環(huán)節(jié)。不要以為頂崗最輕松，因?yàn)楣ぷ鳑]做好，客戶很失望。裝袋操作的控制程序是：底部裝袋硬而重的物品；兩箱用包裝袋包裝的方形或長(zhǎng)方形貨物作為支架；瓶裝或罐裝物品放在中間，避免因外部壓力而損壞；袋子上方放置易碎物品或輕泡物品；冷凍產(chǎn)品、豆制品等易產(chǎn)生水分的產(chǎn)品和易產(chǎn)生汁液的.產(chǎn)品，如肉類、蔬菜等，在放入大購(gòu)物袋前，應(yīng)先用包裝袋包裝，或未經(jīng)顧客同意放入大購(gòu)物袋的產(chǎn)品，不應(yīng)高于袋口，以避免顧客攜帶時(shí)的不便，不能用一袋包裝的產(chǎn)品，應(yīng)放入另一袋；超市在促銷活動(dòng)中發(fā)送的廣告頁(yè)或禮品應(yīng)確認(rèn)已放入包裝袋。裝袋時(shí)，絕對(duì)要避免不是顧客的商品放在同一個(gè)袋子里的現(xiàn)象；對(duì)于無(wú)法裝袋的特大型商品，用繩子捆綁，方便顧客攜帶；提醒顧客帶走所有裝在袋子里的貨物，以防他們?cè)谑浙y臺(tái)忘記拿走貨物。

　　(3)離開收銀臺(tái)要注意工序。離開收銀臺(tái)時(shí)，將“暫停收款”卡放在收銀臺(tái)；用鏈子堵住收銀通道；將收銀機(jī)抽屜內(nèi)的現(xiàn)金全部鎖好，隨身攜帶鑰匙或交給值班長(zhǎng)保管；告知附近收銀員離開收銀員的原因和返回的時(shí)間；離開收銀臺(tái)前，如果有客戶等待結(jié)算，不要立即離開，請(qǐng)收獲后的客戶禮貌地到其他收銀臺(tái)結(jié)賬；離開前檢查一下等候的顧客。

　　以上是我在實(shí)際工作中的想法。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。

主管工作心得體會(huì)3

　　看到了這么多財(cái)務(wù)同行，真有些“海內(nèi)存知己的感覺”。我在財(cái)務(wù)隊(duì)伍里也混了不少年頭了，多年做財(cái)務(wù)主管工作，雖然沒有“財(cái)務(wù)總監(jiān)”來(lái)的響亮，但也想來(lái)寫一些感想同大家交流。

　　我參加工作已有16年了，90年畢業(yè)的學(xué)生工作還是比較容易得到的（包分配），當(dāng)然要想進(jìn)個(gè)有油水的單位還是要托關(guān)系的。我對(duì)社會(huì)關(guān)系根本就不懂，分配到的單位自然是很差的，但比起現(xiàn)在的就業(yè)形式，應(yīng)該算是很幸運(yùn)的。畢業(yè)后加入到財(cái)務(wù)隊(duì)伍里兩年后，幾個(gè)基本的證書都有了，但我們的單位不過是個(gè)百十人的國(guó)有商店，財(cái)務(wù)有三個(gè)人，只有我是財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè)的。后來(lái)老出納退休，就只我一個(gè)會(huì)計(jì)和一個(gè)由營(yíng)業(yè)員提起來(lái)的出納了。在這種單位想當(dāng)然是學(xué)不到很深的東西，因?yàn)榻o你的舞臺(tái)就這么大。期間我曾出去找工作，92—93年是個(gè)動(dòng)蕩的年代，很多大公司都在招聘，但我出來(lái)一看才發(fā)現(xiàn)自己是水平很差；接下來(lái)的時(shí)間我潛心在單位工作和學(xué)習(xí)，清閑的工作是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。公費(fèi)的自費(fèi)的我都去，這一“潛水”就到了98年企業(yè)因市政道路拓寬工程被折了，我當(dāng)然不會(huì)去做留守工作，自然要出來(lái)找工作了。后來(lái)同一些朋友聊起這段經(jīng)歷時(shí)，很多人覺得我浪費(fèi)了太多的時(shí)間，但我認(rèn)為這8年得到的東西不是拿錢和地位來(lái)衡量的。日后的發(fā)展得益于這8年的積累啊。

　　因此，先給剛參加工作的朋友們提一點(diǎn)建議：

　　首先，要能忍得下寂寞，甘于平凡，甘于清貧，不要隨波逐流，認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)要走到底，游移不定對(duì)事業(yè)的發(fā)展是最有害的。很多人看今天這個(gè)職業(yè)掙大錢就去學(xué)；明天那個(gè)行業(yè)有發(fā)展就趕緊想辦法鉆進(jìn)去；別人下海經(jīng)商，也跟著辭職做生意；股市火了又開始學(xué)股市分析，整天研究K線圖什么的。到頭來(lái)一事無(wú)成（我們一起畢業(yè)的同學(xué)就有幾個(gè)是這樣的，一點(diǎn)都不夸張）。猴子扳包谷的故事從小就學(xué)過，可真要讓你做到丟開浮躁、氣定神閑可不是容易的事。

　　第二，要不斷的學(xué)習(xí)新東西，當(dāng)時(shí)可能用不到，但對(duì)你日后的發(fā)展是只有好處的。順便提一句，我8年“潛水”期間的學(xué)習(xí)經(jīng)歷最讓我有成就感的不是得到了職稱證書，是在94年自費(fèi)參加了三個(gè)多月的會(huì)計(jì)電算化學(xué)習(xí)，從一個(gè)電腦盲開始，一周時(shí)間我學(xué)會(huì)了五筆輸入法；那時(shí)學(xué)的會(huì)計(jì)軟件還是DOS版的呢！后來(lái)為了加深，又買了個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)來(lái)經(jīng)常練打字。后來(lái)有新工作時(shí)，這些學(xué)過的東西可真對(duì)得起我，新公司都用電腦做賬，多好的機(jī)會(huì)啊。

　　第三，決不要輕視底層和基礎(chǔ)的.工作，如出納、倉(cāng)管、往來(lái)、統(tǒng)計(jì)等。如果你耐不住枯燥乏味的數(shù)字，就別在這一行浪費(fèi)時(shí)間了。任何工作都要專心對(duì)待，“敬業(yè)”是任何時(shí)候都必須的。這也是對(duì)人的個(gè)性的一種磨練。

　　第四，也是最重要的，要學(xué)做事，先學(xué)會(huì)做人。

　　這包括的太多了。工作中千萬(wàn)別和上級(jí)講什么“份內(nèi)、份外”的事，尤其是在小企業(yè)，財(cái)務(wù)基本上等于會(huì)計(jì)+人事+總務(wù)+內(nèi)勤+文秘+行政等等了，多做事情對(duì)自己是最好的鍛煉，這種鍛煉是以后提升所必要的，不要有多干活吃虧的想法。

　　要有寬廣的心胸和氣度，能包容他人的缺點(diǎn)。有句話說(shuō)一個(gè)人的成就有多大，要看他的胸懷有多大。與自己不喜歡或不喜歡自己的人相處，是對(duì)胸懷的一個(gè)極大的考驗(yàn)，做大事的人的胸懷都是被反對(duì)者撐大的。

主管工作心得體會(huì)4

　　經(jīng)過了一次又一次的班干部選舉，應(yīng)該說(shuō)，極大部分學(xué)生已經(jīng)參與進(jìn)來(lái)，還是有那么一小部分學(xué)生由于性格內(nèi)向，雖然成績(jī)不錯(cuò)，但還是跨不出這一步。這樣一來(lái)，也許這些學(xué)生念完高中都還從來(lái)沒有嘗試過管理別人的滋味，更談不上管理別人的能力的培養(yǎng)。班內(nèi)有一個(gè)女孩子，每次競(jìng)選班干部她都認(rèn)真準(zhǔn)備演講稿，有時(shí)甚至在家里演講給爸爸媽媽聽，可每次到了學(xué)校她就是沒有勇氣站到講臺(tái)前。在一次競(jìng)選中，正好勞動(dòng)委員候選人只有一個(gè)，于是我就提了她的名，在大家的鼓勵(lì)聲中，她紅著臉上臺(tái)演講，結(jié)果她當(dāng)選了。幾年以來(lái)，她一次又一次地準(zhǔn)備，又一次又一次地放棄，演講稿大概已能訂成一本本子了，而今天終于不用再丟棄而真正派上了用場(chǎng)。在以后的日子里，這個(gè)能干的小姑娘用自己的行動(dòng)詮釋了當(dāng)初自己的演講，班級(jí)的衛(wèi)生每次檢查都是滿分，還多次受到大家的表?yè)P(yáng)。在這之后的一年多時(shí)間里，班干部改選了很多次，但每一次她都穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)選了。

　　用個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)谋扔鳎�這樣的孩子是給點(diǎn)“陽(yáng)光”就“燦爛”，這“燦爛”是如此的炫目，我們何必憐惜那“陽(yáng)光”呢?

　　蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“真正的教育是自我教育�！卑嘀魅螒�(yīng)該積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，給學(xué)生提供一個(gè)自主管理、自我教育的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生自我成長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生為中心”的“自主管理”。 在追尋“自主管理”境界的道路上，我已嘗到了一些甜頭，以下是我的一些思考。

　　(一)、以班委會(huì)作用為平臺(tái)，以團(tuán)支部為監(jiān)督，創(chuàng)設(shè)自主管理的氛圍。

　　作為學(xué)生，都有這樣一個(gè)心理，希望自己的行為與努力能得到老師的肯定。反過來(lái)，老師的肯定與鼓勵(lì)又能促使學(xué)生不懈地奮斗與努力，做出更為驕人的成績(jī)，對(duì)學(xué)生的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。而在傳統(tǒng)教育中，管理總是強(qiáng)調(diào)“唯師是從”，學(xué)生如練兵場(chǎng)上的戰(zhàn)士，時(shí)刻等待著命令，完全體現(xiàn)不出對(duì)學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)更需要的是人才的創(chuàng)造潛能的發(fā)揮，這就需要在教育中幫助學(xué)生培養(yǎng)他們開拓、創(chuàng)新的精神，充分發(fā)揮學(xué)生在班級(jí)管理中的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。作為教育工作者，不僅在課堂教學(xué)中要體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，在班級(jí)管理中也是如此。提倡學(xué)生做班級(jí)的主人，以積極的姿態(tài)投入到教育過程之中。尤其是班委會(huì)的成員，不應(yīng)簡(jiǎn)單地充當(dāng)班主任與同學(xué)間的傳話筒，更主要的是作為班級(jí)管理的中堅(jiān)力量。

　　班級(jí)管理制度的產(chǎn)生也應(yīng)該由班級(jí)成員集體制定，用個(gè)不恰當(dāng)?shù)脑~說(shuō)，“取之于民，用之于民”。下面是一個(gè)學(xué)生的周記摘錄：

　　沒想到，他不是讓我們寫什么保證書，而是寫如何在班級(jí)中生活得更好，想讓我們的班級(jí)成為一個(gè)什么樣的班級(jí)，我們應(yīng)該做什么，不限定字?jǐn)?shù)，但要寫自己的真實(shí)想法。這下可有些為難了，面面相覷之后，開始低頭寫，我們盡管調(diào)皮，惹老師生氣，但一接觸這么柔軟而有些崇高的話題，我們還是為之心動(dòng)，紛紛把自己對(duì)建設(shè)好班級(jí)的“錦囊妙計(jì)”以及對(duì)美好班級(jí)的向往一股腦兒寫了出來(lái)。大家都寫完交上去時(shí)，下課鈴聲響起，“森林王”一聲溫和的“下課”后，旋即離開教室，撂下一臉驚詫的我們。第一節(jié)課就這樣結(jié)束了，不說(shuō)點(diǎn)什么，我們很不習(xí)慣，但由于自己剛剛動(dòng)腦筋寫完對(duì)好班級(jí)的向往，所以一些“粗野”的言行也收斂了不少。

　　第二節(jié)“森林王”的課，我們?nèi)匀怀錆M好奇與期待，他還是溫和地說(shuō)話，說(shuō)你們每人寫的稿子我都一一看了，有些我還寫了批語(yǔ)，現(xiàn)在發(fā)下來(lái)，每個(gè)同學(xué)再仔細(xì)推敲一下，看你心目中的好班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)夠不夠好，夠不夠細(xì)。我們又開始了推敲修改，那認(rèn)真程度連自己都感到驚訝。修改好后，他說(shuō)，我們寫的東西雖然很好，但只是自己知道，只有自己“偷著樂”，能跟別人分享一下就更好，大家有沒有勇氣?“有!”全班同學(xué)竟異口同聲地回答。接著就是逐一地上講臺(tái)，聲情并茂地讀自己的稿子，念自己對(duì)好班級(jí)的設(shè)想，每位同學(xué)都念得很認(rèn)真，因?yàn)椋�我們從未�?jīng)歷過這樣的場(chǎng)面。在這期間，班主任不時(shí)地點(diǎn)頭微笑，不時(shí)地提醒下一位做好準(zhǔn)備，直到全部結(jié)束。最后班主任說(shuō)，我們剛才表達(dá)的好班級(jí)的目標(biāo)都很好，只是有不少是重復(fù)的，能不能把這些重復(fù)的整合一下，形成一個(gè)簡(jiǎn)潔完整的條目呢?“能!”又是一嗓子后，大家就分組開始討論起來(lái)你。下課鈴聲響起，我們渾然不覺。

　　這節(jié)課，我們終于拿出了大家滿意的班級(jí)約定，并鄭重的在上面簽了名。最讓我們驚詫的是，班主任也在上面簽了名，他說(shuō)“我也是這個(gè)班的一分子，當(dāng)然要在上面簽字啦�！甭犞�班主任的解釋，我們都一陣歡呼。到這時(shí)為止，面對(duì)新班主任，我們已悄然消除了剛開始時(shí)的敵意和防范。一份，我們自己的，真正的班規(guī)，就這樣誕生了。

　　(二)、細(xì)化班級(jí)管理準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)“全員管理”。

　　應(yīng)該說(shuō)，沒有親身的體驗(yàn)，就不會(huì)有覺悟。班主任的主導(dǎo)作用是讓學(xué)生在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到自己的能力，充分鼓勵(lì)學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性和自信心，把自己手中一些可以放開的權(quán)利都交歸學(xué)生，由學(xué)生行使權(quán)利，這樣可以從根本上讓學(xué)生感到自己成為自己的主人。要達(dá)到自治，更應(yīng)該注重公平和公正，應(yīng)該把機(jī)會(huì)帶給每一位同學(xué)，在大家共同的管理和監(jiān)督下把自己管好把班級(jí)管好。其中很有效的一個(gè)辦法就是實(shí)行“全員管理”。所謂“全員管理”，即讓全班所有同學(xué)都參與班級(jí)管理，成為管理者，與此同時(shí)，所有學(xué)生又都是被管理者，接受全班所有同學(xué)不同項(xiàng)目的管理。因此，整個(gè)班級(jí)層層管理，“面面俱到”，每個(gè)學(xué)生兼任管理者與被管理者，具雙重身份。換言之，即都是“執(zhí)法者”，也都是“守法者”。在這樣的雙重身份下，他們便會(huì)更加遵守規(guī)章制度，更加主動(dòng)、自覺地維護(hù)到班級(jí)的秩序，成為真正的班級(jí)主人。學(xué)生要充分的、公平的運(yùn)用手中的權(quán)利，或給予處罰，或給予表?yè)P(yáng)，創(chuàng)造一個(gè)主動(dòng)，積極的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　在具體落實(shí)全員管理的工作過程中，我首先要對(duì)班級(jí)管理工作加以分類，并且選擇學(xué)生擔(dān)任相應(yīng)的管理工作。以“事事有人管，人人有事做”為準(zhǔn)則，哪怕是關(guān)水、關(guān)電這樣的小事，都能落實(shí)到人。接著，要做好監(jiān)督工作，要定期檢查評(píng)比，主持公正，并宣布結(jié)果。再次要對(duì)學(xué)生工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)處理，對(duì)好的給予充分肯定和鼓勵(lì)，對(duì)差的要及時(shí)給予糾正。

　　(三)、從生活細(xì)節(jié)入手，培養(yǎng)學(xué)生自理能力，促進(jìn)班級(jí)自主管理

　　有一個(gè)禪宗故事：

　　越州大珠慧海禪師者建州人也。姓朱氏，依越州大云寺道智和尚受業(yè)。有天，一位師父問慧海：「和尚修道，還要用功嗎?」

　　慧海：「用功�！�

　　師父又問：「如何用功呢?」

　　慧海：「餓了就吃飯，睏了就睡覺�！�

　　師父不解，便問道：「天下所有的人都是一樣的，是不是也都與您一樣在用功修道?」

　　慧海答：「不同。」

　　師父問：「為何不同?」

　　慧海答：「有人吃飯時(shí)，不肯吃飯，很多要求;睡覺時(shí)，不肯睡覺，胡思亂想�！�

　　吃飯睡覺，看起來(lái)是一件非常簡(jiǎn)單的事情，但究竟能有多少人能快樂的把飯吃完，安穩(wěn)的把覺睡飽呢?禪，是生活的藝術(shù)，你在最稀鬆平常的事情上下功夫，讓自己的生活充滿祥和與快樂，飯吃得更香，覺睡得更甜，那也就是禪的意義。

　　要讓班級(jí)學(xué)生的自主管理從根本上得到提升，就不能忽視對(duì)全體學(xué)生各方面習(xí)慣的培養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生的自理能力，既有學(xué)習(xí)方面的`，又有生活方面的。生活中，在明確規(guī)范學(xué)生的文明禮儀的同時(shí)，積極倡導(dǎo)一種一種以日常小事來(lái)作為訓(xùn)導(dǎo)學(xué)生習(xí)慣、創(chuàng)設(shè)良好的班風(fēng)班貌的開端。

　　細(xì)節(jié)甚至也影響著一個(gè)國(guó)家在世界之林中的影響。中國(guó)對(duì)于細(xì)節(jié)的粗糙在生活中是完全可以感受到的。中性筆芯總是用一用就不出油了，筆記本常常會(huì)插入一張空空如也的白紙，衣服的小線點(diǎn)怎么也剪不完，修好沒幾年的路總會(huì)有一道裂痕。其他國(guó)家也不乏這樣的例子。美國(guó)宇航局在制造航天飛機(jī)時(shí)擋流板短了0.3厘米，導(dǎo)致飛機(jī)無(wú)法上天，損失了上億美元。俄羅斯的“庫(kù)爾斯克”號(hào)潛艇由于安全系統(tǒng)有了小故障導(dǎo)致整個(gè)潛艇和幾十名船員沉入大海。這些教訓(xùn)更是在告誡我們，細(xì)節(jié)決定成敗!只有每位學(xué)生都能完成好自己的每次作業(yè)，整理好自己的課桌,做好自己的清潔，甚至是系好自己的鞋帶扣好自己的領(lǐng)扣，等等，才能形成較好的班風(fēng)。如果整體的班風(fēng)班貌得到了提升，就一定能為班級(jí)自主管理起到推波助瀾的作用，甚至能達(dá)到事半功倍的效果。

　　(四)、大膽放手，正確充任班主任角色。

　　實(shí)行班級(jí)自主管理，班主任的角色定位很重要。我自己有一個(gè)小總結(jié)：教、導(dǎo)、幫、放。

　　高一剛?cè)雽W(xué)時(shí)，班主任要事無(wú)巨細(xì)的教，手把手的教，講清方法，講清要求，有時(shí)甚至要以身作則，親力親為�；�本要求基本方法都得要領(lǐng)之后，就要引導(dǎo)學(xué)生自己開動(dòng)腦筋想辦法管理好自己，管理好班級(jí)。在他們有困難時(shí)，班主任要暗暗地幫他們，為他們創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)。最重要的一點(diǎn)，要敢于放手，把班主任的權(quán)力下放，讓負(fù)責(zé)相關(guān)工作的人大膽工作。

　　正如魏書生所說(shuō)，“管是為了不管”。因此，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理的能力，主要是讓他們自己直接參與到班級(jí)管理中來(lái)，成為真正的主人。只有這樣，純正的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)才可以形成，班級(jí)的民主意識(shí)也會(huì)出現(xiàn)，更能提高班級(jí)管理效益。學(xué)生們會(huì)對(duì)自己的班級(jí)充滿熱愛之情，在各方面都積極進(jìn)取、爭(zhēng)取為班爭(zhēng)光。每一位學(xué)生都能追求真知、奉獻(xiàn)愛心，實(shí)現(xiàn)自我，感受歡樂與成功。

主管工作心得體會(huì)5

　　時(shí)光飛逝，日月如梭。不知不覺中，我已經(jīng)站在了xx，一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。一年就這樣匆匆過去了。回顧過去一年成為歷史的一點(diǎn)一滴的工作，有太多的感嘆和太多的話要說(shuō)。年初美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)，多少給了我們一些擔(dān)憂，但事實(shí)證明，這似乎并沒有對(duì)我們的企業(yè)造成更壞的影響。相反，訂單一直保持在歷史最高水平。

　　走過xx，我已經(jīng)從剛到倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)什么都不懂的女生，走到了對(duì)自己的熟悉。人生之路在前進(jìn)，我的工作依舊。

　　看似平凡，實(shí)則不凡。我依然認(rèn)真勤奮，每天都很好的完成工作。

　　物資部是一個(gè)比較復(fù)雜的部門，也是以合作為主。作為一個(gè)服務(wù)部門，我每天的工作重點(diǎn)是記錄收到的貨物的種類和數(shù)量，并及時(shí)交付給erp。在發(fā)貨方面，嚴(yán)格按照各車間領(lǐng)料單上填寫的實(shí)際領(lǐng)用數(shù)量發(fā)貨；在入庫(kù)時(shí)，根據(jù)送貨單上的品種、規(guī)格、實(shí)際收貨數(shù)量，保證數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，便于采購(gòu)及時(shí)了解車間的收貨人和倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存情況，便于采購(gòu)及時(shí)收貨并做相應(yīng)的備貨。在已錄入erp的發(fā)貨單和已發(fā)出的領(lǐng)料單上做好標(biāo)記并簽字，避免重復(fù)出入庫(kù)。雖然偶爾會(huì)有錯(cuò)誤，但可以及時(shí)調(diào)整。

　　此外，在各物業(yè)管理的收貨點(diǎn)檢查交付貨物的品種和數(shù)量后，應(yīng)根據(jù)實(shí)際收到的貨物的制造商、品種和數(shù)量編寫原材料檢驗(yàn)報(bào)告，并提交給進(jìn)貨檢驗(yàn)人員進(jìn)行材料檢驗(yàn)。

　　包裝材料雖然是輔助材料，但也占有重要地位，所以離不開包裝材料。我每天根據(jù)各車間下達(dá)的計(jì)劃計(jì)算內(nèi)、外包裝箱的'規(guī)格和數(shù)量，并將計(jì)劃上報(bào)采購(gòu)方，以便及時(shí)訂貨。必須保證車間正常生產(chǎn)，不造成剩余材料的浪費(fèi)。收貨時(shí)，根據(jù)發(fā)貨單核對(duì)規(guī)格和數(shù)量，入庫(kù)并擺放整齊，協(xié)調(diào)各車間分配的生產(chǎn)任務(wù)，確保包裝材料及時(shí)發(fā)放到各車間，使產(chǎn)品能及時(shí)包裝到成品倉(cāng)庫(kù)。月底協(xié)助采購(gòu)，核對(duì)各廠家賬目，進(jìn)行實(shí)物驗(yàn)收，方便結(jié)賬。雖然偶爾會(huì)有突發(fā)情況，尤其是包裝倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到五樓后，每次收貨都要上下電梯，沒有一個(gè)半小時(shí)。共收到456，919箱，收到575，025箱，比上年增長(zhǎng)25。85%。雖然工作增加了一些困難，但困難總是在任何時(shí)候都是不可避免的。我們需要做的是盡力克服這些困難，讓它們由大變小，讓它們消失。

　　雖然我的工作內(nèi)容基本上是有點(diǎn)難度的工作，但也有復(fù)雜瑣碎的事情。每個(gè)月的結(jié)束和開始對(duì)我來(lái)說(shuō)都是最忙的日子。月底，除了與采購(gòu)協(xié)調(diào)做好對(duì)賬工作，與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)做好實(shí)物驗(yàn)收工作外，材料庫(kù)存是我們工作的重點(diǎn)，這樣實(shí)物與賬面數(shù)量一致，沒有明顯差異。月初，除了當(dāng)天收集分發(fā)材料，報(bào)表的統(tǒng)計(jì)是我們一個(gè)月工作成績(jī)的重要體現(xiàn)。每月5日前，統(tǒng)計(jì)上個(gè)月所有進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)的原材料數(shù)量和金額。各車間原材料領(lǐng)料和更新統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并與車間統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行對(duì)比，確保領(lǐng)料數(shù)據(jù)無(wú)差異。此外，還需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)廠家每月供應(yīng)的品種、規(guī)格、數(shù)量、批次、合格率，以及當(dāng)月的批次不合格退貨情況，并以報(bào)表的形式進(jìn)行匯總。

　　雖然沒有取得多大成績(jī)，但我始終堅(jiān)持“把簡(jiǎn)單的事情做好不是簡(jiǎn)單的事情”。認(rèn)真對(duì)待工作中的一切。當(dāng)公司生產(chǎn)與個(gè)人利益發(fā)生沖突時(shí)，可以毫無(wú)怨言地放棄休息時(shí)間，堅(jiān)決服從公司安排，配合生產(chǎn)進(jìn)度。雖然經(jīng)常感覺很累很累，但還是堅(jiān)持下來(lái)了。

主管工作心得體會(huì)6

　　在臺(tái)灣，有這樣一所學(xué)校，他將自主管理做到了極致。這所學(xué)校沒有保潔工，沒有維修工，沒有保安，沒有公寓管理員，沒有食堂廚師，一切必要工種都由學(xué)生自己去做。學(xué)校沒有保潔工，但是校園窗明幾凈，綠意盎然;因?yàn)閷W(xué)生承包了校園每一個(gè)角落的衛(wèi)生保潔，人人都是保潔工。學(xué)校沒有維修工，如果走廊上有一個(gè)燈泡壞了，馬上就會(huì)有學(xué)生自覺掏錢，買個(gè)燈泡安裝上;窗戶玻璃破了，馬上就會(huì)有學(xué)生自愿掏錢買一塊玻璃換上。學(xué)校甚至連班主任都沒有，因?yàn)檫@所學(xué)校實(shí)行學(xué)長(zhǎng)制，高三學(xué)生帶高一學(xué)生。這所學(xué)校是一個(gè)高度文明，高度自覺的道德社會(huì)，任何人在校園里亂扔垃圾，不關(guān)水龍頭，抄襲作業(yè)，都將被視為道德事故，就可能被學(xué)校以道德問題為由開除。這所學(xué)校從來(lái)不布置寒暑假作業(yè)，但是沒有一個(gè)學(xué)生考不上大學(xué)。由于這所學(xué)校學(xué)生素質(zhì)極高，畢業(yè)生幾乎沒有次品，以至于他的畢業(yè)生成為臺(tái)灣各大公司招聘時(shí)竟相爭(zhēng)搶的對(duì)象。有許多公司在報(bào)上登的招聘廣告甚至注明只招這個(gè)學(xué)校的畢業(yè)生。這個(gè)學(xué)校就是以自主管理名聞天下的臺(tái)灣忠信高級(jí)工商學(xué)校。

　　管理的最終目的是學(xué)習(xí)。自主管理是為了培養(yǎng)學(xué)生的`自主能力，樹立自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，提高自我學(xué)習(xí)的能力，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

主管工作心得體會(huì)7

　　時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間已過一周,回顧上周的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體隊(duì)員的大力配合下,保安和保潔的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,特別是安保人員禮節(jié)禮貌等都有一定程度的.提高,現(xiàn)就上周的工作情況總結(jié)如下:

　　一、安保人員的工作安排

　　1.為了維護(hù)廠區(qū)電纜設(shè)施和辦公設(shè)備的安全，特此對(duì)安保隊(duì)員的崗位安排如下：安保人員共計(jì)21人，每班白班7人，夜班6人，白班設(shè)1號(hào)門2人，2號(hào)門2人，1號(hào)倉(cāng)庫(kù)1人，2號(hào)倉(cāng)庫(kù)1人，巡邏1人。夜班設(shè)1號(hào)門2人，2號(hào)門2人，1-2號(hào)倉(cāng)庫(kù)1人，巡邏1人!

　　2.對(duì)施工人員和車輛貨物的管控，對(duì)施工人員我們要求施工方提交了人員的名單，進(jìn)出廠區(qū)都要核對(duì)人員姓名，車輛進(jìn)出都已登記，貨物進(jìn)出由相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)核實(shí)后予以放行!

　　3.對(duì)廠區(qū)電纜設(shè)施和辦公用品等物品都已進(jìn)行交接和管控。

　　4.對(duì)安保和保潔上下班人員都已進(jìn)行簽到管控

　　5.安保人員上下班對(duì)管控物品及設(shè)施都已進(jìn)行交接和管控。

　　注：8月5日進(jìn)廠空調(diào)62套，已進(jìn)行交接和管控。8月5日進(jìn)廠托盤200個(gè)，已進(jìn)行核實(shí)和簽收。8月6日進(jìn)辦公桌22張已進(jìn)行核實(shí)和簽收。8月6日進(jìn)廠托盤100個(gè)，已進(jìn)行核實(shí)簽收。8月6日至8月8日全場(chǎng)電纜設(shè)施全部退場(chǎng)，已進(jìn)行記錄備注。(兵工審批)8月6日至8月8日對(duì)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“梅花”進(jìn)行預(yù)防，(檢查關(guān)閉所有門窗、切斷所有電源)8月6日馬工移交物管樓1-4樓鑰匙79套共計(jì)140把、已進(jìn)行交接管控。

　　二、保潔人員工作安排

　　因廠區(qū)施工一直沒完工對(duì)保潔人員清潔帶來(lái)一定的影響，所以對(duì)保潔人員的工作安排簡(jiǎn)略如下。

　　8月1日-8月2日2號(hào)倉(cāng)庫(kù)辦公樓全面清理，現(xiàn)已清理完畢。 8月3日-8月4日物管樓四樓和二樓局部清理

　　8月5日物管樓、門衛(wèi)室局部清理

　　以上是對(duì)上周的工作總結(jié)匯報(bào)，如有任何遺漏和不足望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批評(píng)!

主管工作心得體會(huì)8

　　我畢業(yè)以來(lái)一直在xx人事科工作，在全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，“以服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

　　一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　一年來(lái)，我始終把講學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷用科學(xué)的理論武裝自己，學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待新情況、新問題，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。用各項(xiàng)政策和理論嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己的一言一行。努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)，模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，在政治上積極要求進(jìn)步，為做好自己本職工作，打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

　　在工作上，圍繞單位的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律已，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任。在工作作風(fēng)上，能夠遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上講，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

　　二、認(rèn)真扎實(shí)做好本職工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

　　作為一名機(jī)關(guān)工作人員，在工作中我時(shí)時(shí)刻刻都深刻注意自己的工作態(tài)度和工作形象，對(duì)自己的本職工作抱著任勞任怨、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，根據(jù)我們衛(wèi)生工作實(shí)際，無(wú)論是工資調(diào)整、職稱考評(píng)及評(píng)先樹優(yōu)等工作都與每個(gè)人的切身利益息息相關(guān)，所以就要求我們對(duì)每項(xiàng)工作的開展，都要高度認(rèn)真，首先要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，做到真正掌握工作要點(diǎn)，在具體工作中不怕麻煩、嚴(yán)格審查、認(rèn)真把關(guān)，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，以上級(jí)文件精神為準(zhǔn)繩，以公開、公正、公平的原則開展工作。對(duì)一些來(lái)咨詢情況的.人員，認(rèn)真做到耐心講解，力爭(zhēng)將問題處理在我們基層科室。

　　堅(jiān)持愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。由于我們科室工作的性質(zhì)和特點(diǎn)，決定了很多工作都時(shí)間緊，任務(wù)重，工作量大。因此我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。為保證按時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，堅(jiān)持做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔、取得成績(jī)不驕傲，從而保證了各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三、存在的不足與今后的努力方向

　　近年來(lái)在工作中雖然取得了一定成績(jī)，但也存在一些不足。處理問題太急噪，做事風(fēng)風(fēng)火火，工作急于求成，有時(shí)反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

　　面對(duì)繁雜的事務(wù)性工作，不怕吃苦，勇挑重?fù)?dān)，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好。

　　通過近年來(lái)的工作，一些工作時(shí)間緊、任務(wù)重，通過這一客觀實(shí)際情況，也對(duì)我們平時(shí)的基礎(chǔ)性工作提出了更高的要求，就是平時(shí)的工作必須要扎實(shí)，不然就會(huì)對(duì)以后的工作帶來(lái)被動(dòng)局面，所以我們以后要認(rèn)真扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，并根據(jù)每年例行的一些工作，做好預(yù)見性前期準(zhǔn)備工作，以避免在今后的工作中處在被動(dòng)地位�？傊�，在今后的工作中一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)取得更好成績(jī)。

主管工作心得體會(huì)9

　　作為銷售部管理者，首先要明確職責(zé)：我對(duì)銷售職責(zé)理解：1：依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作，管理好本部門與其它部門合作關(guān)系，主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)拓展客戶2.評(píng)定部門內(nèi)部工作人員的能力及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配安排！

　　對(duì)部門工作過程，效益和業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，服務(wù)，評(píng)估，激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升，隨著行情近段時(shí)間，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)艱難的翻身中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下中，縮小人員，減少開支，現(xiàn)將近幾個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)不好，所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)：并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法：以下是一組數(shù)據(jù)：10月到現(xiàn)在共銷售：3233640元，銷售量下降：40%，新客戶一個(gè)月平均有兩個(gè)！這兩個(gè)數(shù)據(jù)表明：業(yè)績(jī)下降，問題是存在的，總體是朝著預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

　　在新的一年里計(jì)劃

　　1：培養(yǎng)并建立一支熟悉市場(chǎng)動(dòng)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)，目前銷售部帶前臺(tái)3人，初到公司時(shí)，對(duì)流程與運(yùn)作不熟悉，經(jīng)過部門多次實(shí)際培訓(xùn)工作歷練后，各崗位其人所職，對(duì)銷售人員，銷售部門按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行層級(jí)劃分。共分為銷售代表和跟單人員，各層次之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止出貨及服務(wù)問題

　　2.團(tuán)隊(duì)凝聚的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力提高：找有能力的.新業(yè)務(wù)員，隨著公司市場(chǎng)調(diào)查開展工作，由陌生變成熟悉，緊密協(xié)作，同甘共苦，隨著公司的發(fā)展共同成長(zhǎng)，我們都是來(lái)自各個(gè)地方，到公司來(lái)有小思想，小意識(shí)是存在的，但是隨著慢慢溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也慢慢消退，大家共識(shí)一個(gè)目標(biāo)：心我所能，讓公司強(qiáng)大起來(lái)！

　　3.敢于挑戰(zhàn)，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化，

　　現(xiàn)在做市場(chǎng)只能體現(xiàn)好難，在這樣的情況下，銷售要下很大的功夫，銷售模式得改革，市場(chǎng)活動(dòng)需要拉動(dòng)，摸索一套開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，拓展市場(chǎng)，加大力度。

　　4.要不斷的總結(jié)

　　銷售要不斷總結(jié)問題，提高自己的能力，做到事事都要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，事事要有一個(gè)計(jì)劃與目標(biāo)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高工作效益！

　　按時(shí)匯報(bào)工作，銷售要及時(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，規(guī)劃和協(xié)調(diào)

　　5.分析市場(chǎng)，做到開發(fā)新客戶上一個(gè)臺(tái)階，隨著老客戶越來(lái)越多情況下維護(hù)不過來(lái)的情況下，要怎么采取措施，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立平臺(tái)是很重要，只要該網(wǎng)絡(luò)還沒有理想化布局，就一定要有一個(gè)完整網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶！

　　6目標(biāo)達(dá)標(biāo)率的提高：這幾個(gè)月，沒有一個(gè)月能完成我心里所定的目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家我溝通，聚集合在一起分析市場(chǎng)和行情！

　　7.全心投入銷售工作中，不斷鼓勵(lì)銷售人員的心態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果好壞相當(dāng)于一部分因素在于我們們的悟性和主觀力，看你怎么去作戰(zhàn)，心里準(zhǔn)備好了隨時(shí)隨地迎接這戰(zhàn)爭(zhēng)，沒有打不勝的戰(zhàn)爭(zhēng)，我們經(jīng)歷市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，另外還達(dá)到各個(gè)地方能被我們產(chǎn)品所吸引，達(dá)到做產(chǎn)品做市場(chǎng)的流通渠道，我堅(jiān)定相信有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)！

主管工作心得體會(huì)10

　　大家好，20xx年是我自我挑戰(zhàn)的一年。我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的`熱情幫助下，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，東尊店受諸方面影響經(jīng)營(yíng)情況不容樂觀，我們反省20xx年工作現(xiàn)將吧臺(tái)工作總結(jié)如下：

　　1、 嚴(yán)格做好成本控制與核算

　　2、 對(duì)吧員進(jìn)行成本節(jié)約與服務(wù)的相關(guān)培訓(xùn)

　　3、 協(xié)助店總做好各項(xiàng)接待工作，包房預(yù)定工作等，在工作期間發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

　　4、 提高員工的積極性，做好各部門配合工作

　　5、 與員工交流，達(dá)成一致。

　　6、 規(guī)范崗位的服務(wù)用語(yǔ)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　7、 嚴(yán)格控制發(fā)票開據(jù)，節(jié)約降耗。

　　8、 對(duì)于吧臺(tái)的電話接聽，要以溝通方式說(shuō)服客戶來(lái)店消費(fèi)，以免客戶流失。

　　以上是我20xx年工作總結(jié)，在總結(jié)中我也意識(shí)到自己的不足，在新的一年里我會(huì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，20xx年工作重點(diǎn)規(guī)劃如下：

　　1、 根據(jù)營(yíng)業(yè)情況，改變完善工作，把吧臺(tái)工作流程表、區(qū)域衛(wèi)生負(fù)責(zé)人工作表，日常衛(wèi)生工作表，把各種表格細(xì)化和完善，讓員工能自覺遵守吧臺(tái)制度，真正做到統(tǒng)一管理，把權(quán)力放開讓員工參與其中，能讓員工得到學(xué)習(xí)和鍛煉。

　　2、 常組織培訓(xùn)員工對(duì)吧臺(tái)的操作技巧和理論知識(shí)，讓員工熟悉吧臺(tái)的操作技巧和理論知識(shí)，讓員工熟悉吧臺(tái)的所的一切。

　　3、 積極與各部門溝通與交流，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)整體，只有體現(xiàn)出整體的價(jià)值，我們才能做好一切，真正做到分工不分家。新的一年、新的起點(diǎn)，有各位領(lǐng)導(dǎo)和同事一如既往的關(guān)心，我一定再接再厲、勇攀高峰、不負(fù)眾望，也愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁在新的一年里工作順利，身體健康，謝謝大家!

主管工作心得體會(huì)11

　　時(shí)間過得真快，我在出納崗位上干了三年。在那里，我有快樂和悲傷，但更多的是收獲，這成了我成長(zhǎng)道路上的財(cái)富。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)平臺(tái)，給了我很好的鍛煉。給了我一個(gè)施展才華的舞臺(tái)。我會(huì)珍惜我的選擇——做一個(gè)合格的收銀員。

　　記得聽過這樣一句話：“越是艱苦的地方，越能鍛煉人的意志，讓人感到充實(shí)�！毙率兰o(jì)來(lái)上班后，更能感受到這句話的好處。每天在同一個(gè)收銀臺(tái)工作幾個(gè)小時(shí)，打交道的'客戶不計(jì)其數(shù)，其中的艱辛不言而喻。但是我沒有放手。我的性格在我們豐都店。我性格門口冷�，F(xiàn)在是冬天，我們可以想象寒冷。每次去2號(hào)站工作人員那里，手腳都凍腫了。夏天，陽(yáng)光直射在我們身上，但我從未放下我的堅(jiān)持�！邦櫩途褪巧系邸钡淖谥际�，在收銀員這個(gè)普通崗位上，肩上的擔(dān)子不輕：每天重復(fù)同樣的工作，向顧客解釋自己所有的問題，不管顧客說(shuō)得多么刻薄，都要學(xué)會(huì)忍耐，把所有的委屈都記在心里。

　　在過去的工作中，我們總是會(huì)遇到一些問題。比如商品價(jià)格與電腦不符時(shí)，要及時(shí)通知值班長(zhǎng)核實(shí)，并要求客戶耐心等待。另外，一定要用微笑服務(wù)。當(dāng)你對(duì)客戶微笑時(shí)，無(wú)論客戶對(duì)我們有多不滿意，此時(shí)他的心情一定是明朗的。微笑是最迷人的表情。微笑不需要任何代價(jià)，卻能給予很多。懂得對(duì)生活微笑的人，才會(huì)有美好的人生。當(dāng)你微笑時(shí)，世界也向你微笑。那么一定要注意語(yǔ)言的藝術(shù)：“暖言三冬慰心，惡語(yǔ)七月傷人�！辈慌c客戶爭(zhēng)論，不侮辱、挖苦、諷刺客戶。

　　作為一名收銀員，我深深明白，我們是新世紀(jì)的窗口。在工作中嚴(yán)格遵守收銀員的操作規(guī)則的同時(shí)，我們要充滿熱情，以會(huì)心的微笑接待身邊的每一位顧客。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我們?nèi)绾瘟糇】蛻舨②A得客戶滿意度？我們的致勝籌碼是帶來(lái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在今后的工作中，我們只能努力學(xué)習(xí)，提高自己的素質(zhì)，提高自己的服務(wù)技能，讓客戶開心和滿意。

　　以上是我在工作中感受最深的，希望在以后的工作中能努力做到這一點(diǎn)。我相信，只要我們?nèi)�體員工共同努力，新世紀(jì)的明天會(huì)更加輝煌！

主管工作心得體會(huì)12

　　一、進(jìn)度控制

　　按照年初公司制定的工程進(jìn)度要求，主體工程應(yīng)在10月底完成，實(shí)際截止到年底，主體工程全部完成，砌體工程完成80%，比原預(yù)定工期平均延誤1。5個(gè)月，

　　工期延誤的主要原因在以下三個(gè)方面：

　　1、我們事先對(duì)該工程的難度估計(jì)不足，合同工期過于緊張。本工程定額工期應(yīng)該在720天，但我們把工期壓縮到了350天，這個(gè)工期只有在理想化的情況下才有可能按計(jì)劃完成，但該工程由于難度較大，任何一個(gè)事先未預(yù)料到的情況出現(xiàn)都有可能造成工期的延誤并有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

　　2、我們事先對(duì)施工單位的實(shí)際實(shí)力（包括資金實(shí)力和管理實(shí)力）估計(jì)不足。兩家施工單位都屬于承包責(zé)任制，施工單位收取承包人的管理費(fèi)用，工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負(fù)責(zé)，施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持，同時(shí)也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管現(xiàn)象。

　　制約工期的主要原因在于施工單位的資金和管理方面。資金實(shí)力的不足導(dǎo)致材料、設(shè)備經(jīng)常供應(yīng)不上，工地經(jīng)常出現(xiàn)停工待料現(xiàn)象，停工待料又經(jīng)常造成施工人員的流失，勞動(dòng)力的嚴(yán)重缺乏造成了工程進(jìn)度嚴(yán)重拖延。在管理方面，一方面管理人員責(zé)任心和素質(zhì)達(dá)不到應(yīng)有要求，另一方面由于勞務(wù)層分包層次過多，工班分組過細(xì)，無(wú)法形成流水作業(yè)，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)理在人員調(diào)配上存在困難，同時(shí)由于勞務(wù)層層分包，管理層次過多，上層管理人員尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的管理意圖無(wú)法在班組得到及時(shí)有效的貫徹執(zhí)行。另一方面現(xiàn)在的民工也是非常地不好管理，經(jīng)常因?yàn)橐恍┬�問題和管理人員對(duì)著干。這是導(dǎo)致工期拖延的最主要原因。

　　3、我們自身管理上的問題：工程部尤其是部門經(jīng)理對(duì)于施工單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，但是力度不夠，對(duì)于一些問題的處理尤其是施工單位人員的嚴(yán)重缺乏和材料的不及時(shí)供應(yīng)缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)變措施，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門經(jīng)理在今后的工作中努力學(xué)習(xí)工程管理知識(shí)，掌握更多好的'管理經(jīng)驗(yàn)和管理辦法，進(jìn)一步提高自己的管理水平，方能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，為__房產(chǎn)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

　　針對(duì)以上問題的出現(xiàn)，我盲程部全體人員在總經(jīng)辦的大力支持和幫助下，在資金上和其他各方面采取了一系列措施，也取得了很好的效果，在后半年的施工過程中，不僅遏制住了工期進(jìn)一步拖延的勢(shì)頭，而且延誤的工期也在一步步減少。

　　二、質(zhì)量控制

　　從開工以來(lái)，工程部始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，到目前為止，施工質(zhì)量還是比較令人滿意的，雖然曾經(jīng)出現(xiàn)過一些質(zhì)量滑坡現(xiàn)象也都及時(shí)得到了解決，保持了高質(zhì)量工程的總體勢(shì)頭，為創(chuàng)X杯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)目前經(jīng)過市質(zhì)檢站和省站的多次檢查，雖然提出了一些問題，但對(duì)我們的總體工程質(zhì)量還是給予了肯定的。按目前情況來(lái)看，我們的工程通過省優(yōu)質(zhì)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收問題不是很大。

　　三、造價(jià)控制

　　在造價(jià)控制方面，我們主要從以下幾個(gè)方面入手。

　　1。盡可能減少圖紙中不必要的成本投入，比如說(shuō)對(duì)于人防地下室的施工，為了節(jié)約成本，我們與公司領(lǐng)導(dǎo)共同研究決定在建筑平面上按照__設(shè)計(jì)院的圖紙施工，但結(jié)構(gòu)上按照__設(shè)計(jì)院的圖紙施工，這一項(xiàng)估計(jì)為公司節(jié)約成本近百萬(wàn)元；我們還通過技術(shù)上的改造在不增加成本的前提下增加了一些可供銷售的車位，增加了銷售收入。同時(shí)安裝專業(yè)也通過提出一些合理化的方案為公司節(jié)約資金近百萬(wàn)元，并因此受到了公司的通報(bào)表?yè)P(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2。對(duì)于施工過程中出現(xiàn)的一些技術(shù)變更，我們對(duì)投資造價(jià)影響不大或者降低造價(jià)的及時(shí)進(jìn)行變更，對(duì)于增加成本但又不變不行的變更組織大家進(jìn)行技術(shù)分析，選擇最經(jīng)濟(jì)的可行性變更方案。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行圖紙變更審批制度，所有變更必須經(jīng)過總經(jīng)辦審批方可執(zhí)行。

　　3。工程簽證方面，我們重新制定了工程簽證流程審批制度，實(shí)行監(jiān)理工程師、總監(jiān)、主管工程師、工程部經(jīng)理、預(yù)算工程師、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)辦七級(jí)審批，層層把關(guān)，對(duì)于不應(yīng)該支付的簽證堅(jiān)決退回，對(duì)于確實(shí)發(fā)生并應(yīng)該支付的簽證進(jìn)行嚴(yán)格的費(fèi)用審核，杜絕此項(xiàng)費(fèi)用的不合理支出。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工

　　由于本項(xiàng)目的目標(biāo)是省級(jí)文明工地，所以我們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的安全文明施工也給予了足夠的重視，前期由于條件所限，現(xiàn)場(chǎng)的文明施工無(wú)法做得很好，后期我們針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明施工下大力氣抓，并取得了良好效果。目前經(jīng)過盛市安檢站的多次檢查，近期有望通過省級(jí)文明工地的驗(yàn)收。

　　五、對(duì)監(jiān)理公司的管理

　　總的來(lái)說(shuō)，我們對(duì)監(jiān)理公司的管理是存在一定問題的，主要是缺乏強(qiáng)硬的手腕，沒有嚴(yán)格按照合同要求監(jiān)理公司相關(guān)人員到崗，導(dǎo)致監(jiān)理人員總體素質(zhì)偏低，最后我盲程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應(yīng)由監(jiān)理完成的工作，雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作，但相應(yīng)的加大了工程部同志們的勞動(dòng)強(qiáng)度。但從另一方面來(lái)講，我們應(yīng)該意識(shí)到，為什么監(jiān)理單位派駐工地的人員整體素質(zhì)偏低呢？究其原因我們認(rèn)為還是監(jiān)理費(fèi)用過低，監(jiān)理費(fèi)用低了派過來(lái)的監(jiān)理人員的工資就會(huì)很低（800~1200元/月），工資低的監(jiān)理人員素質(zhì)一定是偏低的。

主管工作心得體會(huì)13

　　xx年基本工作情況

　　重視理論學(xué)習(xí)，自覺加強(qiáng)相關(guān)金融政策及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，構(gòu)筑牢固理論知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì)。

　　xx年是特殊的一年，借貸新規(guī)的出臺(tái)和相關(guān)制度的修訂完善給當(dāng)前各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展帶來(lái)了巨大的變化，雖然作為一名普通的前臺(tái)綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務(wù)理論支撐，就無(wú)法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，為了全面提升自己的綜合素質(zhì)，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項(xiàng)文件，使自己對(duì)現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于日常柜臺(tái)上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋、答復(fù)。

　　此外，為了迅速適應(yīng)新時(shí)期金融工作開展的需要，增強(qiáng)整體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連續(xù)性，一年多來(lái)，本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，我多渠道的認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融知識(shí)，密切關(guān)注時(shí)事政治和宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，對(duì)于聯(lián)社下發(fā)的各類文件、資料，不僅僅簡(jiǎn)單的停留在了解的層面上，更注重對(duì)各種資料的融會(huì)貫通、學(xué)以致用，通過日常工作的開展，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，在綜合業(yè)務(wù)能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語(yǔ)言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。

　　為了保證學(xué)習(xí)的針對(duì)性和有效性，我抓緊學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積極參加聯(lián)社、基層社各種培訓(xùn)和技能考試，并注意結(jié)合自身實(shí)際情況，及時(shí)進(jìn)行反饋、回顧，及時(shí)解決自身存在的問題，取得了一定的.成績(jī)和進(jìn)步。

　　當(dāng)前的柜臺(tái)工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我常常提醒自己客戶就是上帝，理解就是溝通的開始，在繁忙的工作中，我堅(jiān)持做好 微笑服務(wù)，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，一年來(lái)從未出現(xiàn)因個(gè)人原因而出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意。

　　在其他工作的開展方面，能夠時(shí)刻保持積極主動(dòng)，認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)，嚴(yán)格按照聯(lián)社各項(xiàng)工作開展的要求，切實(shí)做好日常的崗位工作：

　�。�1）嚴(yán)格規(guī)章制度，把好儲(chǔ)蓄柜臺(tái)直接面對(duì)客戶的第一道關(guān)口。

　　作為一名綜合柜員，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯(cuò)和失誤。因此，我不斷的提醒自己增強(qiáng)責(zé)任心。本著對(duì)自己和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，確實(shí)做到 規(guī)范操作、風(fēng)險(xiǎn)提示、換位思考，嚴(yán)格要求自己，較好的完成了柜面各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　�。�2）堅(jiān)持原則，做好每一筆看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。

　　一線員工的一舉一動(dòng)都時(shí)刻體現(xiàn)著信用社的形象，自己的工作質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來(lái)，我堅(jiān)持基層社和聯(lián)社制定的相關(guān)管理制度，對(duì)每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認(rèn)真按照規(guī)定操作，從客戶辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求；從重空的檢查、往來(lái)賬目的核對(duì)到下班后的大額核對(duì)登記、身份證信息核對(duì)、賬戶信息維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查，沒有一絲一毫的懈怠。在具體辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我做到了 三個(gè)必須，即業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件必須符合政策、相關(guān)證件必須是合法原件、客戶簽字正確無(wú)誤，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規(guī)、合法

　　（3）提高工作質(zhì)量，及時(shí)準(zhǔn)確的做好儲(chǔ)蓄

　　搞好基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理，是做好日常工作的重要前提之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來(lái)完成。我堅(jiān)持做到了當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢，全部核對(duì)從不過夜。自從我社開始實(shí)現(xiàn)柜員制之后，從未出現(xiàn)過因個(gè)人疏忽而造成的業(yè)務(wù)差錯(cuò)。

　　一年來(lái)，在具體的工作開展過程中，我積極主動(dòng)的做好日常各項(xiàng)工作，結(jié)合我社實(shí)際，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，團(tuán)結(jié)全體職工為我社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成而同心同德，盡心盡力。

主管工作心得體會(huì)14

　　自任職以來(lái)，我體會(huì)到：學(xué)習(xí)提升效能、地位來(lái)自成績(jī)、創(chuàng)新提高效率。XX公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

　　有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到。自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離，對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體，以后在努力提高自身管理水平的'同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　回顧行政部過去的工作，雖然工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績(jī)，但同樣存在一些問題和不足，我將克服不足，做好行政工作。

主管工作心得體會(huì)15

　　時(shí)間一晃而過，彈指間，20xx年已結(jié)束。在過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，市場(chǎng)部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部在工作中的一些不足�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

　　一、市場(chǎng)工作回顧及分析

　　(一)工作回顧

　　1、地推工作;今年市場(chǎng)部的地推宣傳

　　2、廣告宣傳;

　　本年度主要在報(bào)媒、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認(rèn)知度。

　　3、推廣合作;

　　本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作，通過免費(fèi)向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放達(dá)到新的宣傳陣勢(shì)。

　　4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣;

　　網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新(確定每周進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新，并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來(lái)豐富我們的網(wǎng)站);通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣，爭(zhēng)取達(dá)成低投入，高反饋的效果。

　　5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;

　　在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對(duì)考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對(duì)新的宣傳單頁(yè)進(jìn)行研發(fā)修改。同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查。

　　6、協(xié)同工作;積極配合各部門做好各項(xiàng)工作，與人事部、教學(xué)部、教研中心、咨詢部、一對(duì)一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題;

　　7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn);

　　企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成PPT對(duì)校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

　　(二)工作分析：

　　1、市場(chǎng)部較好的完成了會(huì)大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來(lái)持續(xù)在總、分校周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行地推，在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

　　2、市場(chǎng)部的主體工作基本分四部分：市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳、營(yíng)銷策劃、企業(yè)文化活動(dòng)。

　　工作重點(diǎn)基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動(dòng)，由于學(xué)校各部門成立不久，這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場(chǎng)部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的`方面。如不及時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。加強(qiáng)其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強(qiáng)，使宣傳活動(dòng)更有的放矢，更能幫助增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，也是我們市場(chǎng)部需要改進(jìn)的方面。懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作，這也是我們應(yīng)該跟進(jìn)及加強(qiáng)的方面。

　　二、費(fèi)用投入的回顧和分析

　　1、市場(chǎng)部主體費(fèi)用主要是印刷品制作費(fèi)。

　　主體費(fèi)用分布較為平均，而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢(shì)，兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢(shì)，廣告宣傳投入了信息報(bào)和春晚、短信三方面。

　　2、費(fèi)用分析。

　　正面因素：整個(gè)學(xué)校市場(chǎng)費(fèi)用呈下降趨勢(shì)，在基本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果、兼職應(yīng)用的前提下，基本爭(zhēng)取到昆明行情;負(fù)面因素：市場(chǎng)是銷售的前戰(zhàn)，如果把整個(gè)銷售工作比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么市場(chǎng)就像空軍和炮兵，用飛機(jī)炸藥對(duì)目標(biāo)進(jìn)行轟炸，再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳、活動(dòng)策劃，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個(gè)人能力，業(yè)績(jī)很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然，前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)合作密切、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)路。

　　以上是我們市場(chǎng)部20xx年度工作總結(jié)，俗話說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高市場(chǎng)部自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。

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