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崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)14篇
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。怎樣寫好心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
做機(jī)器很難。在我這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我每天都站著，一站就是一天，八個(gè)半小時(shí)。我仍然記得在第一天和第二天，我?guī)缀醣罎⒘�。我真的很累。這并不比原來的軍事訓(xùn)練站姿差。我全身疼痛了兩天，但沒有辦法。這是一個(gè)選擇。一開始，我可能有點(diǎn)難以忍受，我的思想是扭曲的。我想找個(gè)理由請(qǐng)假，哪怕是偷懶，但最后還是想一想。畢竟，這是一份工作，我將來必須面對(duì)它�，F(xiàn)在我像這樣退縮。我怎么能忍受未來。信仰總是存在的，然后所有的問題都不再是原因。我努力工作，不斷進(jìn)步。這個(gè)月我將在我的公司做得很好；上帝是公平的。我的努力沒有白費(fèi)。我的老板對(duì)我評(píng)價(jià)很高。好!！我對(duì)自己說。這就是你想要的，不是嗎？雖然我目前的工作很簡(jiǎn)單，但我總是按開關(guān)，完全自動(dòng)化，我的大腦不需要移動(dòng)。雖然有點(diǎn)無聊，但畢竟是工作。老板安排的。我們只能聽它。起初，我有點(diǎn)不相信。我的大學(xué)生學(xué)到了很多東西，要求我按下開關(guān)。我真的不相信
但是再想想。其實(shí)，這也是一種考驗(yàn)。也許老板在考驗(yàn)?zāi)愕哪托暮蛧?yán)肅性？漸漸地，我改變了這方面的想法。我對(duì)自己說：這次實(shí)習(xí)讓我不斷學(xué)習(xí)一些技能和經(jīng)驗(yàn)。更重要的是考驗(yàn)我的耐心和認(rèn)真，為我在企業(yè)的未來發(fā)展準(zhǔn)備一個(gè)良好的開端。因此，我必須生存，即使我很無聊，沒有技能，因?yàn)闆]有什么比一個(gè)有耐心的人更好，我認(rèn)為我在學(xué)習(xí)自己和我自己。慢慢地，我相信我能繼續(xù)成長(zhǎng)，我相信；
1、練習(xí)的目的和意義；金工實(shí)習(xí)是金屬工藝課程的重要組成部分。金屬技術(shù)是以生產(chǎn)實(shí)踐和科學(xué)實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，科學(xué)地總結(jié)生產(chǎn)活動(dòng)中的客觀規(guī)律，并上升為理論。金屬工藝是在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)展起來的，因此它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程
通過金工實(shí)習(xí)的教學(xué)和金屬工藝課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以初步了解加工不同工件所選擇的相應(yīng)工藝，加工相同零件可以選擇不同的工藝，以及所需機(jī)床設(shè)備的操作技術(shù)
本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)是金屬切削技術(shù)，以及對(duì)切削設(shè)備和應(yīng)用方法的理解。此外，在鉗工實(shí)習(xí)中，它關(guān)注鉗工工作所需的各種工具。結(jié)果是用給定的材料和各種工藝制作一個(gè)特殊的實(shí)驗(yàn)室表格
2、練習(xí)內(nèi)容
1.裝配工實(shí)踐
因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)的結(jié)果是團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室里制作了一個(gè)大鐵桌，而之前的高年級(jí)學(xué)生則制作了一把錘子。也許這兩個(gè)對(duì)象的處理流程也不同。老師給我們的講解特別詳細(xì)，最重要的是安全知識(shí)。第一天，老師首先告訴我們實(shí)習(xí)期間的安全問題和操作注意事項(xiàng)，然后告訴我們鉗工實(shí)習(xí)涉及的所有理論知識(shí)。最后，我們有一個(gè)簡(jiǎn)單的`工具使用練習(xí)
鉗工實(shí)習(xí)使用的工具包括：大銼、中銼、小銼、手鋸、鋼尺、游標(biāo)卡尺和垂直度測(cè)量?jī)x。在講解理論知識(shí)的過程中，老師詳細(xì)告訴我們?nèi)绾问褂娩S刀，如何放置手，如何站立身體，包括與工作臺(tái)的距離和角度，如何使用手鋸，左手和右手放在哪里，如何使用力量等。，因此，我們感到操作非常省力和舒適
在裝配工的工作中，它涉及英制單位和公制單位的轉(zhuǎn)換：1英寸約為25.4毫米，1英尺約為12英寸，1英寸約為8英寸，1英寸約為4個(gè)角；
用于加工的機(jī)器是車床，因此理論的主要內(nèi)容是車床各部分的使用。由于機(jī)器操作，效率高，工件加工時(shí)間很短。因此，老師把大部分時(shí)間花在解釋理論知識(shí)上。車床由床身、流漿箱、掛輪架、進(jìn)給箱、光螺桿、絲杠、滑塊箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、刀架等組成
當(dāng)談到車刀時(shí)，老師告訴我們車刀的所有形狀和名稱。車削一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼。下面列出了幾種不同的刀具，包括45刀、90刀、尖刀、方刀和內(nèi)孔刀。根據(jù)加工工件的要求，它們有不同的用途。不同的主要視圖如下所示：
3.銑削實(shí)踐
銑床有很多種，包括臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床和數(shù)控銑床。銑床的特點(diǎn)是旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，工件水平或垂直直線移動(dòng)。銑床主要零部件和附件的名稱包括床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺(tái)、縱向工作臺(tái)、升降臺(tái)、分度頭、圓轉(zhuǎn)盤、平顎虎鉗等
根據(jù)被加工零件的不同要求，銑刀可分為端銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模塊銑刀和異形銑刀。端銑刀主要用于開矩形槽；鍵槽。分度頭采用蝸輪變比原理，任意分度頭固定數(shù)量為40個(gè)；分割板孔的數(shù)量被選為分割零件的最小公倍數(shù)
實(shí)踐中采用立式銑床加工腳墊和方鋼。與車床一樣，為了保護(hù)工件，使加工零件靠近夾具。在加工過程中，為了延長(zhǎng)使用壽命，可在加工過程中加水冷卻
4.焊接實(shí)踐
手工電弧焊設(shè)備主要由弧焊變壓器和弧焊整流器組成。電弧焊分為涂層電極焊、埋弧焊和氣體保護(hù)焊。用于焊接的弧焊機(jī)有三相、兩相和單相輸入；直流和交流輸出。在焊接過程中，工件和電極之間產(chǎn)生的電弧溫度可高達(dá)6000c以上，因此保護(hù)身體和眼睛非常重要
氧氣焊接是將乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送至焊炬，在焊嘴處進(jìn)行混合燃燒，將工件的焊接部位熔化在一起。它還可以在焊接接頭處熔化銅、銀和其他金屬，以焊接工件
氬弧焊在正負(fù)電極之間產(chǎn)生高頻，高頻電弧燃燒金屬。氬保護(hù)焊接金屬不被氧化。氬氣是惰性氣體，比成本低一點(diǎn)。在焊接過程中，當(dāng)熔化的焊劑與母材熔化時(shí)，為了防止焊劑在超高溫下被氧化，使用惰性氣體（氬）隔離空氣，保護(hù)焊點(diǎn)并保持化學(xué)成分，以保護(hù)其機(jī)械性能
3、實(shí)踐總結(jié)
短暫的兩周實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我們的藍(lán)領(lǐng)之旅圓滿結(jié)束。我們感謝學(xué)校為我們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們應(yīng)該深深感謝我們的實(shí)習(xí)老師。他們的言行使我們受益匪淺。從一開始什么都不懂到現(xiàn)在，我們對(duì)一些機(jī)器有了深刻的了解，掌握了一些基本的操作
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
“太淺了，寫不出來，我一直不知道�！蔽以趯W(xué)校學(xué)了兩年理論知識(shí)。在醫(yī)院實(shí)習(xí)10個(gè)月，知道了學(xué)校和社會(huì)的距離，也明白了理論和實(shí)踐的差距。只有通過實(shí)踐才能檢驗(yàn)自己的知識(shí)，只有通過實(shí)踐才能真正學(xué)到有用的知識(shí)。
在醫(yī)院10個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我從泌尿外科、骨科、普通放射科、CT室、MRI室、b超檢查室一路走來，看到了很多，學(xué)到了很多。
雖然我只是一個(gè)醫(yī)院實(shí)習(xí)的“大�！碑厴I(yè)生，但我不愿意平庸。我樂觀、自信、上進(jìn)心強(qiáng)，能夠處理好人際關(guān)系，有很強(qiáng)的責(zé)任感和使命感。曲靖醫(yī)學(xué)院兩年的訓(xùn)練，為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大學(xué)兩年的醫(yī)學(xué)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，讓我形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式，培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我10個(gè)月的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提高了我分析問題和解決問題的能力。
特別是實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)醫(yī)院給我提供了很多動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)影像科的外科無菌操作和換藥以及CT、DR、CR、C臂、床旁_線機(jī)等影像設(shè)備有了更深入的了解，培養(yǎng)了我扎實(shí)的獨(dú)立操作能力。對(duì)常見部位拍照不再是問題，我可以對(duì)常見的成像性能做出正確的診斷。同時(shí)對(duì)b超、MRI檢查技術(shù)有較深的了解，能對(duì)相關(guān)影像學(xué)表現(xiàn)做出正確的診斷意見。責(zé)任心強(qiáng)，學(xué)習(xí)興趣強(qiáng)，動(dòng)手能力強(qiáng)，接受能力快，出色完成各項(xiàng)任務(wù)，使我贏得了老師的好評(píng)。
從一個(gè)在校的醫(yī)學(xué)生，到一個(gè)醫(yī)院的“實(shí)習(xí)生”，在進(jìn)入醫(yī)院實(shí)習(xí)之前，我覺得要解決以下幾個(gè)問題：
一、了解實(shí)習(xí)學(xué)什么，也就是實(shí)習(xí)的目的
你從實(shí)習(xí)中學(xué)到了什么？在我看來，實(shí)習(xí)的主體是“方法”，而不是疾病。原因很簡(jiǎn)單。認(rèn)識(shí)和掌握一種疾病，終究只是一種疾病。掌握了認(rèn)識(shí)疾病的方法，就能發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認(rèn)識(shí)和掌握更多的疾病。
二、了解實(shí)習(xí)生的雙重身份
“實(shí)習(xí)生”是實(shí)習(xí)生加醫(yī)生的意思。所以作為實(shí)習(xí)生，他有雙重身份。在老師眼里，實(shí)習(xí)生是學(xué)生，在病人眼里，實(shí)習(xí)生也是醫(yī)生。正確處理這種雙重身份，是實(shí)習(xí)生首先要解決的問題之一。
在實(shí)踐的過程中，“學(xué)”自然要放在主位，這種“學(xué)”和學(xué)校里的“學(xué)”是有很大區(qū)別的。首先，內(nèi)容上有區(qū)別。在學(xué)校學(xué)習(xí)重在學(xué)習(xí)理論知識(shí)，而在實(shí)踐中學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，還要學(xué)習(xí)一個(gè)醫(yī)生應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，臨床工作的基本方法，治療方法，思維方法，甚至社會(huì)適應(yīng)能力的學(xué)習(xí)。所以實(shí)踐中的.學(xué)習(xí)內(nèi)容比學(xué)校里的要廣泛的多。其次，學(xué)習(xí)方法也有差異。在學(xué)校，老師主要是講解，而實(shí)習(xí)是從理論到實(shí)踐的實(shí)踐過程。所以實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)方法要以獨(dú)立思考為基礎(chǔ)，有的甚至是潛移默化的感染，比如教老師的工作作風(fēng)，醫(yī)療作風(fēng)。
在三個(gè)多月的臨床實(shí)習(xí)中，可以說臨床實(shí)習(xí)涉及的內(nèi)容幾乎都是在校學(xué)習(xí)的內(nèi)容，但實(shí)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較短。每次去臨床科室都會(huì)應(yīng)用接觸的方法學(xué)習(xí)影像專業(yè)知識(shí)。因?yàn)橛跋駲z查技術(shù)是每個(gè)臨床科室必不可少的輔助檢查手段，所以我能在每個(gè)臨床科室找到X線、CT、MRI片、b超檢查報(bào)告等影像資料。我也是一邊練臨床病一邊學(xué)專業(yè)知識(shí)，一舉兩得。最大的好處是可以系統(tǒng)的了解疾病的全部資料，包括臨床癥狀、個(gè)人史、病理及影像學(xué)表現(xiàn)。下面我將我所實(shí)習(xí)過的臨床科室的感悟做一些總結(jié)：
一、內(nèi)一（心血管）內(nèi)科實(shí)習(xí)：
內(nèi)一科是我的第一個(gè)實(shí)習(xí)科室。心血管內(nèi)科同時(shí)也與影像密切聯(lián)系，因?yàn)槠渥顬橹匾囊粋�(gè)輔助檢查就是影像技術(shù)的檢查，如超聲心動(dòng)圖、胸部線檢查等等。
影像診斷對(duì)于心、大血管疾病的診治，具有非常重要的價(jià)值。在實(shí)際臨床中，心、大血管的超聲成像和傳統(tǒng)_線檢查是最常用和
首選的影像檢查方法，能明確許多心、大血管疾病的診斷。透視的優(yōu)點(diǎn)是可以從不同角度觀察心、大血管的形狀、搏動(dòng)及其與周圍結(jié)構(gòu)的關(guān)系，還便于選擇最適當(dāng)?shù)慕嵌冗M(jìn)行斜位攝影。但其影像清晰度較差，時(shí)間也短促，需與攝影結(jié)合進(jìn)行診斷。我們?cè)谇甘械诙嗣襻t(yī)院實(shí)習(xí)期間最常見到的是心臟二位片的攝影檢查，即吞鋇攝取胸部后前位和右前斜位。
近代一些新成像技術(shù)的進(jìn)展和臨床應(yīng)用如超聲心動(dòng)圖、CT、MRI等極大地彌補(bǔ)了傳統(tǒng)_線檢查的不足，使心血管疾病的臨床診斷加準(zhǔn)確可靠。
二、在外三科（骨科）的實(shí)習(xí)：
骨科是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)科室之一，也是與我們專業(yè)密切聯(lián)系的一個(gè)科室。
在骨科所有的輔助檢查中，與骨科關(guān)系最密切的莫過于_—線檢查了，特別是對(duì)外傷病人，它不僅為臨床醫(yī)生提供準(zhǔn)確有效的臨床診斷依據(jù)，而且為醫(yī)生選擇治療方法提供重要的參考資料。
在骨科實(shí)習(xí)得出過程中，我利用上班及休息時(shí)間總結(jié)了有關(guān)骨折的基本知識(shí)，如骨折的臨床表現(xiàn)、影像學(xué)檢查方法如骨折的_線檢查、骨折的治療原則（骨折的治療有三大原則，即復(fù)位、固定和康復(fù)治療）及骨折的復(fù)位標(biāo)準(zhǔn)，這些知識(shí)同時(shí)也是每個(gè)實(shí)習(xí)生在進(jìn)入骨科實(shí)習(xí)應(yīng)該具備的基本知識(shí)。
在骨科實(shí)習(xí)過程中，掌握了這些基本基本知識(shí)就能實(shí)習(xí)得很輕松，并能學(xué)到更多的有關(guān)骨科的知識(shí)，此外還學(xué)習(xí)到了骨科的基本手術(shù)及換藥知識(shí)。
三、內(nèi)二科（呼吸內(nèi)科）實(shí)習(xí)
在呼吸科實(shí)習(xí)，是學(xué)習(xí)和掌握呼吸系統(tǒng)疾病體征的極好機(jī)會(huì)。利用實(shí)習(xí)時(shí)間很好的弄清楚清音、過清音、濁音、實(shí)音的區(qū)分，干羅音、濕羅音、粗濕羅音、細(xì)濕羅音、哮鳴音、痰鳴音的區(qū)分等等，弄清楚這些疾病體征將有助于呼吸內(nèi)科基本疾病的診治。
在呼吸科，與我們影像專業(yè)密切聯(lián)系的也是其相關(guān)輔助檢查。在輔助檢查方面，我都會(huì)結(jié)合實(shí)際病人，了解肺炎、肺結(jié)核、肺癌病人_線的特點(diǎn)及臨床表現(xiàn)，同時(shí)這些疾病的知識(shí)同時(shí)也是我們影像專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)的理解影像學(xué)表現(xiàn)及其治療方法，有助于自己全面的發(fā)展和提升自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)能力，這種結(jié)合實(shí)際病人學(xué)習(xí)的效果，要比看書的效果好得多。
四、外四科（泌尿外科）實(shí)習(xí)：
泌尿外科與我們影像檢查學(xué)業(yè)聯(lián)系也十分密切。
在實(shí)習(xí)過程中我通過學(xué)習(xí)提前掌握了腹部平片的攝取范圍和條件、檢查前準(zhǔn)備、檢查時(shí)體位及結(jié)石的_線表現(xiàn)（包括腎結(jié)石_線表現(xiàn)、輸尿管結(jié)石_線表現(xiàn)、膀胱結(jié)石_線表現(xiàn)、盆腔靜脈石_線表現(xiàn)）及其靜脈尿路造影（KUBIVP）檢查方法及其臨床意義。
同時(shí)應(yīng)用臨床資料了解到了有關(guān)B超檢查對(duì)于泌尿系結(jié)石的目的。
要明確泌尿外科常見的臨床癥狀的定義、臨床意義以及有關(guān)的鑒別診斷及輔助檢查，對(duì)泌尿系常見疾病進(jìn)行診斷及鑒別診斷十分有用。
經(jīng)過前面幾個(gè)臨床科室的認(rèn)真實(shí)習(xí)，嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則，在所實(shí)習(xí)的各個(gè)科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，我對(duì)臨床基本醫(yī)療文書的書寫有了深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)基本操作如心電圖的打印、血糖值的測(cè)定及外科的手術(shù)及換藥、無菌觀念有了深層次的理解和應(yīng)用，在實(shí)習(xí)過程中我也充分應(yīng)用臨床病例學(xué)習(xí)專業(yè)影像知識(shí)，為以后的實(shí)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、結(jié)束了臨床科室的實(shí)習(xí)，我開始了影像專業(yè)科室的實(shí)習(xí)。
影像科室的實(shí)習(xí)相對(duì)臨床科室來說簡(jiǎn)單多了，因?yàn)樵趯W(xué)校已經(jīng)了解了一些，加上我在臨床科室的學(xué)習(xí)，更加深刻的理解了影像對(duì)于臨床的意義及作用。通過在影像科室（普放、CT檢查技術(shù)、MRI檢查技術(shù)及B超檢查技術(shù)）七個(gè)多月的實(shí)習(xí)，初步掌握了專業(yè)基本知識(shí)及影像學(xué)表現(xiàn)，能對(duì)獨(dú)立操作影像檢查設(shè)備如DR、CT等并能對(duì)基本病變做出準(zhǔn)確的診斷意見。通過實(shí)習(xí)，我明白_線攝片、CT、磁共振成像及B超檢查技術(shù)可稱為四駕馬車，四者有機(jī)地結(jié)合，使當(dāng)前影像學(xué)檢查既擴(kuò)大了檢查范圍，又提高了診斷水平。
實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問題，對(duì)于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記；加上每個(gè)周影像科上都有一次講座，還有梁主任、龔主任耐心、細(xì)致的給我們講解、分析病例，比如在遇到成骨不全癥時(shí)，龔老師帶領(lǐng)我們收集臨床資料，分析片子，教會(huì)了我們?nèi)绾蜗到y(tǒng)的收集及分析一個(gè)病例，從中獲益匪淺。
“工欲善其事，必先利其器”。在無涯的學(xué)海里，我不斷地挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自我。要成為一名合格的影像師，我覺得我們應(yīng)該做的還很多。影像專業(yè)不同于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，在掌握了基本的理論知識(shí)、入門以后需要多看，看圖片、看病例，只要肯下功夫，病例資源有很多，這一點(diǎn)決定影像這個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)水平提升的速度可以很快；學(xué)好影像必須學(xué)好解剖學(xué)、病理學(xué)、影像診斷專業(yè)課程及臨床；初級(jí)水平的工作者，在掌握好基礎(chǔ)學(xué)科的基礎(chǔ)上，要提升很高的水平還要提升自己的臨床知識(shí)。
通過在曲靖市第二人民醫(yī)院10個(gè)月的的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解�？偨Y(jié)過去，只為更好的收獲將來，相信只要用心，我的未來不是夢(mèng)！
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
周六，又是一個(gè)讓我又愛又嘆的周六。
每到周六，我的心情總是復(fù)雜的。喜之上完周天的課，我就能稍稍獲得一天休息時(shí)間，讓我得以喘息，得以在忙不停歇的工作中稍抽個(gè)空小憩一下；但迎來黎明之前似乎往往是最昏暗的，在我的周六上午，等待我的是四節(jié)連排的地獄般的上午。在即將到來的'短休前，這四節(jié)連排課就顯得好像格外漫長(zhǎng)。四節(jié)課，兩個(gè)班交替輪換。在好不容易挨完三節(jié)課后，我已經(jīng)身心俱疲，在課間的十分鐘內(nèi)，我抓緊時(shí)間在辦公室休息了幾分鐘，喝了兩口水潤(rùn)了潤(rùn)嗓子。上課鈴聲沒過多久就再次響起了，我拖著略顯沉重的身體再次走向教室，抱著撐完這節(jié)課就能休息的想法再次站上講臺(tái)�？伤坪跗v的身心令我有些迷糊，亦或是兩個(gè)班的來回輪換使我有些分不清，使我在這個(gè)班有些分不清進(jìn)度，在串講的時(shí)候有些搞混了，學(xué)生們似乎也看出來我有些疲憊，體諒地提醒了我?guī)拙�，這之后我也慢慢找準(zhǔn)了狀態(tài)，順利的將課程結(jié)束。和他們說了下課后，本想直接拿好東西趕緊回去休息，沒想到他們突然集體起立，對(duì)我說“老師辛苦了”。聽到這一句話的霎那，我陡然感到所有的疲憊仿佛都被驅(qū)散了一樣。原來有時(shí)幸福真的可以很容易，在這一句簡(jiǎn)單的話語中我有些能體會(huì)到那些之所以甘愿在教師崗位奉獻(xiàn)一生的教師所堅(jiān)持的理由了。
回到辦公室，有些恍惚的靠在椅子上緩著神，突然聽到了兩聲有些耳熟的怯聲呼喚，回過神一看，原來是我在9班的語文課代表，我揉了揉太陽(yáng)穴舒緩了一下精神問她有什么事，她悄聲回復(fù)說：“老師，我們?cè)谵k班級(jí)文化墻，需要各科任課老師寫一個(gè)教師寄語，您能給我們寫一個(gè)嗎？”聽到這句話，我不禁又恍惚了一瞬，時(shí)間仿佛回到了幾年前，一個(gè)男生作為課代表去找自己的語文老師要教師寄語，一晃幾年過去，沒想到現(xiàn)如今該那個(gè)男生自己執(zhí)筆去寫那份寄語。我不禁在心中默問“老師，您看到了嗎？我現(xiàn)在，也是一名語文老師了呢�！�
帶著萬千心緒，我打開了電腦，光標(biāo)在屏幕上閃動(dòng)，可我一時(shí)之間竟不知該寫些什么。第一次被委以這樣的責(zé)任，敲打鍵盤的手指仿佛有些沉重，思考了許久，高中老師的面孔卻始終在我腦海中揮之不去...
老師您曾問我：“你喜歡語文嗎？你覺得我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)語文？”那時(shí)尚不成熟的我脫口而出的是“為了高考能考個(gè)好成績(jī)�！蹦皇切α诵�，沒有再多言語。時(shí)至今日，我才明白那個(gè)回答并不是您想要的答案。即使到了今天，我都無法給您的問題一個(gè)完美的答案。我只能說，學(xué)語文之于我而言，是希望在看到一個(gè)心儀的姑娘之后，脫口而出的不是“好漂亮”之類膚淺的詞匯，而是“野有蔓草，零露漙兮。有美一人，清揚(yáng)婉兮�！痹诳吹揭环谰昂�，我能想到“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”，而不僅僅是按幾下快門，說一句“好美”。
上課鈴聲再次響起，不知又是誰將走向“戰(zhàn)場(chǎng)”，我回過神看著依舊在屏幕上閃爍的光標(biāo)，笑了笑，抬手打下“你為什么要學(xué)語文？”’... ...
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
四個(gè)多月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束。在這四個(gè)月里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變。教學(xué)理論逐漸轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)轉(zhuǎn)化為真實(shí)的面對(duì)面教學(xué)。雖然是生的，但它正在慢慢成熟，這讓我的實(shí)習(xí)生活充滿了未知、驚喜和快樂。當(dāng)然，也有挫折和困難。
四個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我感覺很好。我的實(shí)習(xí)班是廣宗131班，一大群14、5歲的孩子活潑、可愛、頑皮。我記得我第一次走進(jìn)教室的那一刻，我覺得他們用溫暖的眼睛看著我。在校長(zhǎng)介紹之后，他們以熱烈的掌聲歡迎我。下課后，一些學(xué)生過來和我聊天。我受寵若驚�；叵肽且荒�，我真的覺得很可愛，很親切。
然而，理想與現(xiàn)實(shí)之間存在著巨大的差異。在頑皮的孩子們面前，原本的遠(yuǎn)大抱負(fù)和端莊的外表變得越來越小。當(dāng)我來到學(xué)校的時(shí)候，我很愚蠢，急忙趕到警察室搬我們的行李，因?yàn)槲覀儧]有地方住。我腦子里只剩下一個(gè)概念。我們被忽視了。過去是生動(dòng)的，但我覺得很豐富。我在很多方面都有所改進(jìn)，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
早在我大二的時(shí)候，我就對(duì)這個(gè)職位充滿了好奇和熱情，并決定選擇實(shí)習(xí)這個(gè)職位。20xx年9月1日，我們開始了去實(shí)習(xí)學(xué)校的旅程，這也意味著我的教師生活開始了；我還記得當(dāng)我第一次登上講臺(tái)時(shí)，我內(nèi)心的緊張真的'無法形容�？吹浇淌依�46張渴望知識(shí)的臉，從那一刻起，我真正意識(shí)到我的責(zé)任是如此重大。一想到這，緊張的情緒像熱流一樣涌上我的心頭。我記得上課前，我覺得自己窒息了。當(dāng)我走進(jìn)教室時(shí)，我不知道站在講臺(tái)上的什么地方，把手放在哪里，以及我想在腦海中反復(fù)說的第一句話。隨著鈴聲的響起，我的頭腦突然變得一片空白。即便如此，我們也應(yīng)該繼續(xù)�，F(xiàn)在我站在講臺(tái)上，不管發(fā)生什么，我永遠(yuǎn)都不能下講臺(tái)，因?yàn)槟抢锸俏覀兊膽?zhàn)場(chǎng)。沒有士兵在戰(zhàn)斗前從戰(zhàn)場(chǎng)上撤退。我也不能當(dāng)逃兵。帶著這種精神，我克制自己，這樣完成了我的第一節(jié)課。我想這是我第一次成功
隨著時(shí)間的腳步，我不是一開始害羞的小老師�，F(xiàn)在我更自信了。教學(xué)水平比原來有了很大提高。我每天都盡力認(rèn)真?zhèn)湔n。每次我準(zhǔn)備功課時(shí)，我都會(huì)把它們交給我的老師復(fù)習(xí)，以便使我的功課更加完整。另外，課前，我會(huì)再花半個(gè)小時(shí)熟悉教材和教案，讓學(xué)生相信我有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備教好他們，從而更好更快地讓學(xué)生信任我。此外，我盡量活躍課堂氣氛，采用靈活的教學(xué)方法來吸引學(xué)生的注意力。同時(shí)，下課后，我們會(huì)與學(xué)生進(jìn)行深入的輔導(dǎo)和溝通，希望能了解每一位學(xué)生，關(guān)心每一位同學(xué)。此外，我經(jīng)常聽老師上課。每節(jié)課都讓我受益匪淺
經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)生們的成績(jī)不是很理想，但這讓我很高興，這也讓我覺得我的工作很有成效。給予是有回報(bào)的，這是事實(shí)。雖然只有半年時(shí)間，但我的教學(xué)工作進(jìn)行得非常順利，取得了一些成績(jī)，我的能力也有了質(zhì)的提高。
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，我踏上了邁入社會(huì)的道路。我有幸成為了華美慶緣的一員，從此，邁開了我走向社會(huì)的里程碑。我作為一名實(shí)習(xí)出納員，開始了緊張和繁忙的學(xué)習(xí)和工作。在公司里的學(xué)習(xí)與在大學(xué)里的課堂上學(xué)習(xí)是完全不同的兩個(gè)概念。以下是我此次實(shí)踐的一些心得和體會(huì)。
在實(shí)習(xí)中，我在師傅的熱心指導(dǎo)下，積極學(xué)習(xí)了有關(guān)于出納的規(guī)章制度和實(shí)踐技能等相關(guān)工作。一提到出納的工作，很多人就會(huì)想到是跑銀行的。在我還沒有接觸出納工作的時(shí)候，我也是這樣認(rèn)為的。我也認(rèn)為出納工作很簡(jiǎn)單，不過就是點(diǎn)鈔、填支票、跑銀行等事務(wù)性工作。但是，當(dāng)我真正成為了一名出納，投入到了工作中時(shí)，我才知道，我原來對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的。
出納的職責(zé)一般包括：
�。�1）辦理現(xiàn)金收付和結(jié)算業(yè)務(wù)。
�。�2）登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
�。�3）保管庫(kù)存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。
�。�4）保管有關(guān)印章、空白收據(jù)和空白支票。其實(shí)，出納的工作不僅責(zé)任重大，而且還有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，這些都是需要時(shí)間好好地學(xué)習(xí)才能夠掌握的。我畢竟是剛剛從學(xué)校里走出來的，理論和實(shí)踐是有一定的差距的，兩者很難結(jié)合到一起，這就對(duì)實(shí)際工作造成了很大的困難。
跑銀行也只是出納工作其中的一項(xiàng)重要工作，原來跑銀行也并不是一件很容易的事情，除了要熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外，還要有肯吃苦耐勞的精神。因?yàn)槌黾{員就是要每隔一兩天就往銀行跑一趟，出納還負(fù)責(zé)日�，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)等。稅控機(jī)就是用于打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。在學(xué)校里，我們學(xué)的所有課本上都從來就沒有提到過這種新的機(jī)器，我以前也沒有聽說過。
剛剛開始接觸工作時(shí)，我的工作效率很低，因?yàn)橛泻芏鄸|西都不會(huì)，幾乎什么都要從頭學(xué)起。在師傅指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了填制和審核許多原始憑證，以及進(jìn)行帳務(wù)處理等問題，在實(shí)踐中通過師傅對(duì)我的指導(dǎo)，我的業(yè)務(wù)技能得到了很快的`提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
經(jīng)過了這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，我知道了出納的工作絕非大多數(shù)人認(rèn)為的那樣，出納工作絕對(duì)不可以用“輕松”一詞來形容，出納這個(gè)崗位更不是可有可無的一個(gè)無足輕重的崗位，出納工作是會(huì)計(jì)工作不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。
要想做好一名合格的出納，就必須具備以下的幾點(diǎn)基本要求：
一是必須要時(shí)刻學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平。
二是出納工作需要很強(qiáng)的操作技巧，如：打算盤、用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要有深厚的基本功。作為一名專職的出納員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。
三是要想做好出納的工作，首先自己要熱愛出納的工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。
四是出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制，也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
五是出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務(wù)，牢固的樹立為人民服務(wù)的思想。
實(shí)習(xí)生活既使我神經(jīng)緊張，又使我感到新奇，同時(shí)收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)出納的工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。以上這些都是我將近一個(gè)多月工作和學(xué)習(xí)以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過程。我要不斷地在工作中學(xué)習(xí)，還要努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到迅速提高，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥無味，但我相信有今天的積累，就會(huì)有明天的輝煌。
我現(xiàn)在學(xué)到的是我在任何學(xué)校里都難以學(xué)到的知識(shí)。不僅僅是這些實(shí)操性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)技能，還有就是我學(xué)到了如何與同事們相處。我認(rèn)為人際關(guān)系是現(xiàn)今不少的大學(xué)生走出校門踏入社會(huì)中所遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)期間，我便有意地觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，同時(shí)我自己也會(huì)虛心向師傅和前輩們請(qǐng)教，做到不恥下問。
要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于自己工作的部門，同時(shí)也要和別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)提高�，F(xiàn)在在工作之余時(shí)，我常常會(huì)與前輩們一起聊聊天，這樣不僅可以放松一下緊張了一天的神經(jīng)，而且也我還可以跟他們學(xué)到很多關(guān)于工作中或是工作以外的事情。也許有很多的事情我都不會(huì)遇到，但是他們的話多少可以使我更加了解社會(huì)，也會(huì)教會(huì)我一些處理問題的方式、方法，能讓我對(duì)很多的事情有所了解做到心中有數(shù)，即便將來遇到了也不會(huì)不知所措。我喜歡我的工作，它讓我學(xué)到了很多。
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
一轉(zhuǎn)瞬實(shí)習(xí)的時(shí)間飛速的就過去了，在這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)到了許多的東西，也讓自己明白了自己身上哪些不足的地方。
出來實(shí)習(xí)工作之后才發(fā)覺原來還有這么多和我同齡卻比我要優(yōu)秀這么多的人，我也是因此才發(fā)覺過去的自己有些傲慢了。甚至傲慢的認(rèn)為自己的力量即便是工作了也能夠做到很好，但是現(xiàn)在工作了才發(fā)覺自己還有那么多不足的地方。
從學(xué)校出來實(shí)習(xí)之后才發(fā)覺工作和學(xué)習(xí)生活真的差的'多了。在學(xué)校里大家都還是比較單純的，很少會(huì)有人會(huì)怎么算計(jì)，但是出來之后發(fā)覺這個(gè)世界比我想象的要難生活許多。曾經(jīng)以為的真的是很單純的想法，想想過去的自己真是無比的稚嫩。
其實(shí)我的力量并沒有我自己想象的那么強(qiáng)，在一開頭工作的時(shí)候我雖然有許多不懂的地方，但是我也認(rèn)為之所以會(huì)這樣是由于我還不嫻熟，等我嫻熟之后確定能夠做的比那些老員工還好。
雖然我有感到一些挫敗，但是我也并沒有因此而放棄，我反而更加努力的學(xué)習(xí)，我明白了自己和其他老員工的差距，而想要向他們靠攏甚至超過他們需要的就是我不斷的付出努力，不斷的學(xué)習(xí)增加自身。而我也要感謝這次實(shí)習(xí)生活，讓我明白了自己的缺點(diǎn)，假如不是實(shí)習(xí)的經(jīng)受我或許還處于高校時(shí)期的那個(gè)思想。認(rèn)為自己就是天才，這個(gè)世界上許多人都不如我，我只要任憑學(xué)學(xué)就行了。
假如不是這次實(shí)習(xí)讓我知道了自己還有這么多的不足，我想我不肯定還會(huì)膨脹到什么時(shí)候呢。而假如真的始終這樣下去，我想我的將來也會(huì)被我自己親自毀掉。但幸好現(xiàn)在回頭還不算晚，而我也在之后的實(shí)習(xí)生活中快速的擺正自己的心態(tài)，不恥下問學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的學(xué)問。
最終感謝學(xué)校和公司能夠賜予我這么好的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我也不會(huì)因此而感到膨脹，我依舊會(huì)擺正自己的心態(tài)好好的學(xué)習(xí)。
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
去年的7月15日，我進(jìn)入了公司擔(dān)任財(cái)務(wù)部出納一職，猛然回顧這一年多的出納工作，頗有感慨，下面是我參加工作以來的心得體會(huì)，希望與大家探討和分享。
剛開始的時(shí)候，我感到自己作為會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的本科畢業(yè)生擔(dān)任出納工作很委屈，認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是膚淺的。出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握透徹。
出納工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則很考驗(yàn)一個(gè)人的細(xì)心和精準(zhǔn)度。印象最深刻的就是進(jìn)公司的第一個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)手工填寫轉(zhuǎn)賬支票這項(xiàng)工作。我第一次開支票竟填了兩三次才正確，不是把對(duì)方單位名稱填錯(cuò)了，就是日期填不對(duì)，或者就是大小寫不正確，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡。那時(shí)我意識(shí)到做財(cái)務(wù)工作千萬不能粗枝大葉，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須謹(jǐn)小慎微，任何一個(gè)細(xì)節(jié)出了錯(cuò)誤都會(huì)影響整體工作。
出納面對(duì)公司的各種開支，每天都得跟錢打交道，稍不注意就會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)短款現(xiàn)象，造成賬實(shí)不符。所以對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金必須做到日清月結(jié)，每天下班前都要把當(dāng)天的現(xiàn)金清點(diǎn)正確，這樣即使哪筆業(yè)務(wù)出錯(cuò)也能及時(shí)查清，避免因日積月累導(dǎo)致的無從查賬。而從另一方面來說，作為一名稱職的出納，還要恪守職業(yè)道德，做事有原則。例如對(duì)于公司員工辦理借款手續(xù)，必須是員工本人持借款單到財(cái)務(wù)部，且出納要認(rèn)真核對(duì)票據(jù)、金額以及審批手續(xù)是否完整后，才能支付款項(xiàng)給借款人。在借款人未具備完整、正確的.借款手續(xù)情況下，不得辦理借款，更不能私自借款。
此外，財(cái)務(wù)工作人員需要有良好的條理性，例如每月何時(shí)報(bào)稅，何時(shí)繳納社保費(fèi)用，何時(shí)發(fā)放工資等，作為公司財(cái)務(wù)人員都必須對(duì)這些做到心中有數(shù)，在相應(yīng)的時(shí)間及時(shí)完成相應(yīng)的工作。
今年上半年，財(cái)務(wù)部將公司銀行存款閑置資金用于理財(cái)，為公司贏得了遠(yuǎn)高于活期利息的收益，創(chuàng)造了價(jià)值。這讓我意識(shí)到，作為財(cái)務(wù)人員有必要提高自己的理財(cái)意識(shí)，運(yùn)用到平時(shí)的工作和生活中，為公司和自己的家庭增添財(cái)富。
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
快樂的時(shí)光似乎總是過得特別迅速，當(dāng)我們還未來得及細(xì)細(xì)品味，實(shí)習(xí)的三個(gè)月就已成為過去。
還記得上班的第一天，我來到了自己在一附院實(shí)習(xí)的第一站中藥房!走到那里和老師相互認(rèn)識(shí)之后，我們的主管藥師端木老師就考了考我：藥師調(diào)劑處方時(shí)必須做到的四查十對(duì)是哪四查和哪十對(duì)?我立馬答到：查處方，對(duì)科別、姓名、年齡;查藥品，對(duì)藥名、劑型、規(guī)格、數(shù)量;查配伍禁忌，對(duì)藥品性狀、用法用量;查用藥合理性，對(duì)臨床診斷。老師肯定了我的答案后，跟我講解了調(diào)劑的具體流程。接下來的每一天都配合老師完成調(diào)劑的工作，在工作的同時(shí)，老師也不斷地教給自己很多知識(shí)，例如：藥品的性狀、特征、功效、儲(chǔ)存管理、十八反、十九畏、煎煮時(shí)需先煎后下布包煎的藥品等等。還讓自己將課堂上學(xué)到的`東西都運(yùn)用到實(shí)際操作中，同時(shí)也讓自己感受到了其中的奧妙和樂趣!
兩個(gè)月后，我們來到了實(shí)習(xí)的第二站住院部藥房。來到這里給我的第一感覺便是：這里的人氣特別旺盛!因?yàn)樵谥兴幏繒r(shí)是三個(gè)老師帶我一個(gè)實(shí)習(xí)生，而在這里是一批老師帶著我們一批實(shí)習(xí)生。這里的老師們經(jīng)常輪流著給我們講課：告訴我們一些藥物的分類、一些病癥的首選藥物、藥物的藥理特征等等。在住院部藥房實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，盛主管不但對(duì)我們進(jìn)行了口頭考試，還對(duì)我們進(jìn)行了筆試，這也在無形之中對(duì)我們施加了一定的壓力，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)也有了更大的動(dòng)力。
在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，除了學(xué)習(xí)外，我還懂得了許多為人處事的道理，例如：作為一名藥學(xué)工作者應(yīng)當(dāng)具有的責(zé)任心。這讓我想起曾經(jīng)在大伯家，外面下著大雪，他和伯母依然風(fēng)雪無阻地去上班，并告訴自己那是他們的責(zé)任，過去的自己并不能完全理解這句話，但現(xiàn)在的我終于體會(huì)到了這份屬于自己的責(zé)任。
除了責(zé)任之外，我們還要學(xué)會(huì)與人溝通。在醫(yī)院更要學(xué)會(huì)與我們的老師、同學(xué)、病人溝通。在學(xué)習(xí)和工作中我們都應(yīng)當(dāng)聽從老師的指導(dǎo)，不懂的要及時(shí)向老師反應(yīng)，提出問題;也可以和同學(xué)們共同討論、互相學(xué)習(xí);當(dāng)病人向你咨詢時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡我所能并耐心地對(duì)其進(jìn)行講解，并給予他關(guān)懷與幫助。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們接觸到了許多課堂以外的東西，三個(gè)月的實(shí)習(xí)是在培養(yǎng)著自己的動(dòng)手操作能力，三個(gè)月的實(shí)習(xí)也可以為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓自己從最初的稚嫩漸漸變得成熟短短的三個(gè)月真的讓人受益匪淺，在接下來的實(shí)習(xí)中，我們應(yīng)該更加努力，學(xué)習(xí)更多寶貴的東西，相信這為期八個(gè)月的實(shí)習(xí)會(huì)成為我們?nèi)松?dāng)中不可或缺的經(jīng)歷!
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇9
這次暑期，有幸去了興業(yè)上海某支行實(shí)習(xí)，一來為畢業(yè)后工作打下基礎(chǔ)，二來利用實(shí)習(xí)生身份調(diào)研公司。做公司的員工是最好的調(diào)研方式。
一、成本控制方面
多數(shù)人分析認(rèn)為興業(yè)的低成本收入比來自福建員工的收入較上海北京等地較低，經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為不全是。拿裝修來說，在興業(yè)旁邊有招行和農(nóng)行，裝修非常豪華，而興業(yè)就差遠(yuǎn)了，二樓辦公區(qū)的地板很多都有裂縫、腐爛，支行行長(zhǎng)辦公室布置的也非常簡(jiǎn)單，這點(diǎn)大家可以在日常生活中留意每家銀行網(wǎng)點(diǎn)裝修的豪華程度，我看到的興業(yè)支行都是比較簡(jiǎn)單樸素的。員工在打印中都會(huì)主動(dòng)雙面打印。最奇葩的是，男廁所在辦公室最里面，只有男同胞才去，他們節(jié)省得連門鎖都不裝了，作為股東真想花點(diǎn)錢給他們裝把鎖了。
也去分行玩了幾次，據(jù)說是毅抵押所得，他們家的裝修非常一般般。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制方面
從支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、小企業(yè)部老總得知，其實(shí)興業(yè)對(duì)于貸款客戶的要求非常保守、嚴(yán)格。小企業(yè)部老總對(duì)于小企業(yè)甚至直言為“零容忍”，這里也能體現(xiàn)出李仁杰行長(zhǎng)歷次采訪中，對(duì)于小企業(yè)的'態(tài)度。最逆天的莫過于尚德，我所在的支行曾經(jīng)上報(bào)過無錫尚德，當(dāng)時(shí)可以說是尚德最風(fēng)光的時(shí)候，被上面“無情否決”了，客戶經(jīng)理也頗有微詞，事后看來，興業(yè)對(duì)于風(fēng)控、市場(chǎng)敏感度是相當(dāng)高超的�？蛻粢髧�(yán)格，產(chǎn)品創(chuàng)新多種多樣，是我在此實(shí)習(xí)的直觀感受，也是“有所為有所不為”最好的詮釋。
不過，有一點(diǎn)想說下，若以投資的標(biāo)準(zhǔn)來看待，那么這些企業(yè)我認(rèn)為沒有一家是值得投資的。
三、理財(cái)產(chǎn)品
每天上下班都能看到一大群老頭老太，員工也有很多買理財(cái)?shù)摹?/p>
四、同業(yè)業(yè)務(wù)
支行一般很少做同業(yè)，做也是一些很基本的拆入，一般總行會(huì)給個(gè)指導(dǎo)價(jià)�？吹贸雠d業(yè)不鼓勵(lì)支行做，給客戶經(jīng)理的同業(yè)負(fù)債提成微乎其微，自然也沒興趣做了。
五、據(jù)小道消息，新提拔的總行副行長(zhǎng)陳錦光是個(gè)厲害角色。
六、支行行長(zhǎng)有意向去浦發(fā)了，那里適合養(yǎng)老，工資會(huì)降些，興業(yè)壓力大，工資透明;浦發(fā)工資不透明，獎(jiǎng)金提成很多帶有領(lǐng)導(dǎo)意志在內(nèi)。
七、民生在各個(gè)方面基本上是最激進(jìn)的。
八、兩點(diǎn)不足
興業(yè)在對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)方面欠缺，小企業(yè)部老總說以前都是有師傅帶的，現(xiàn)在基本上是招些資源豐富的，培訓(xùn)方面就很少了。也很奇怪，總認(rèn)為興業(yè)在內(nèi)部選拔上有一套，但是我接觸下來，至少在客戶經(jīng)理方面的培訓(xùn)是欠缺的。業(yè)務(wù)條線制改革并非沒有壞處，比方說以前很多都是公私聯(lián)動(dòng)，現(xiàn)在分開作戰(zhàn)，專業(yè)性提高了，但是對(duì)私客戶經(jīng)理就比較難做了。
還有兩年就要畢業(yè)了，在職業(yè)選擇上，我希望能進(jìn)銀行從基層做起。不選擇證券、基金，我認(rèn)為大部分都較為短視，重視業(yè)績(jī)排名，很難有發(fā)揮空間，基金的調(diào)研我認(rèn)為也比較空洞。銀行有資源渠道人脈優(yōu)勢(shì)，客戶經(jīng)理的調(diào)研和基金的調(diào)研完全是兩個(gè)層次的，水表電表、倉(cāng)庫(kù)、征信、納稅等一系列是基金調(diào)研無法涉及到的，我相信接觸的企業(yè)、高管越多，對(duì)投資成功越有幫助。還有，做公司的員工是最好的調(diào)研方式。
越來越認(rèn)為投資成功利用了人性的弱點(diǎn)，能買到便宜的優(yōu)秀銀行，貸款給不值得投資的企業(yè)收取利息，從沒有渠道優(yōu)勢(shì)的人手里拿來存款。慢慢理解了大佬們?yōu)楹未蟀丫杩�，不是作秀，或許，真正功成身退了，也該試著感恩。
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇10
由于實(shí)習(xí)的地點(diǎn)很遠(yuǎn)，因此我和同學(xué)們都很團(tuán)結(jié)，這也算是自發(fā)凝聚的一個(gè)小團(tuán)體吧，不過實(shí)習(xí)第一天我們這個(gè)小團(tuán)體就被打散了。我的部門主管和我說過，做銷售的雖然很看重團(tuán)隊(duì)精神，但同樣最忌諱的也是小團(tuán)體，因?yàn)樾F(tuán)體之中只要有一個(gè)人不想做了，往往能導(dǎo)致一群人集體離職，這在任何公司都是無法忍受的。對(duì)于銷售來說，其實(shí)最看重的還是自身的能力，只有自己有著強(qiáng)大的語言表達(dá)能力和交流的能力，那么無論是和怎樣的`客戶打交道，都能夠以最短的時(shí)間拿下對(duì)方的單子，有時(shí)候一些客戶就是這樣，既然想找個(gè)人談生意，那為什么不找個(gè)看得順眼、聊得開的人，即便利潤(rùn)不多也能讓客戶滿意，這也是我學(xué)到的第一堂課。
不過很可惜，我并不是那種天賦異稟的人，還無法做到與陌生人聊得這么好，有時(shí)聊著聊著就不知道說什么了，所以有時(shí)候我也會(huì)懷疑自己是不是不適合這一行，不過通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我始終堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙。我經(jīng)常會(huì)和同學(xué)對(duì)練話術(shù)，有時(shí)候會(huì)假裝客戶給其他公司的銷售打電話，看看對(duì)方是如何和客戶交流的，雖然最終我沒能成為一線員工，但比起剛走出校園的自己，我成長(zhǎng)了許多，至少在第一次面試的時(shí)候，我可是連話都說不利索的。如果是別的工作可能忌諱一直問，可銷售正好相反，有不懂的最好馬上提出，因?yàn)樽鲣N售最怕的就是不懂裝懂和似懂非懂，這兩種狀態(tài)對(duì)于做銷售是致命的，長(zhǎng)此以往可能連自己有什么不明白的都說不清楚，因?yàn)椴恢烙惺裁床欢芸赡芫褪鞘裁炊疾欢�，最終和一線員工的差距會(huì)越來越大。
在大學(xué)的時(shí)候，可能人際關(guān)系沒有那么重要，因?yàn)檎f句比較現(xiàn)實(shí)的話，如果沒有利益需求，可能出了大學(xué)以后一輩子都不會(huì)聯(lián)系�？射N售不同，銷售是真的做到了多個(gè)朋友多條路，這全都是憑借一張嘴說出來的，因此對(duì)于那些老員工和主管一級(jí)的人物，我是十分敬佩的，因?yàn)檫@正是我所缺少的，我想我應(yīng)該扎根在這里，努力的學(xué)習(xí)，或許在實(shí)習(xí)期結(jié)束以后，我能夠有一個(gè)翻天覆地的變化。
以上便是我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)，說實(shí)話，實(shí)習(xí)生活與校園生活有著很大不同，兩個(gè)月的時(shí)間有許多同學(xué)選擇了離職，可能是人各有志吧，我覺得這份工作還不錯(cuò)，不單單是入職門檻低，還是因?yàn)槲矣X得做銷售是真的能夠?qū)W到一點(diǎn)東西的，而這些正是我們這些大學(xué)生所缺少的。
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇11
畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)是大學(xué)生在完成全部課程后、走向社會(huì)之前最真實(shí)的一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，對(duì)于我們財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生，平時(shí)注意注重理論學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐鍛煉，因此實(shí)習(xí)顯得尤為重要。在本月四日到六日，我院老師帶領(lǐng)我院大三財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了實(shí)習(xí)。此次會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)目的主要是為了通過寫會(huì)計(jì)分錄，填制各種憑證到記賬、報(bào)表等一系列實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)，提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平，使得我們能夠真正系統(tǒng)地練習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)我們以前所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，提高我們實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平。
在本次實(shí)習(xí)過程中，我們小組堅(jiān)持每個(gè)人都動(dòng)手的原則，系統(tǒng)掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬薄以及編制報(bào)表的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，通過此次實(shí)習(xí)，我們將會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合，收獲頗多，并有以下深刻體會(huì)。
一、扎實(shí)的理論知識(shí)是前提
在實(shí)習(xí)以前，我們總以為通過三年的學(xué)習(xí)，自身所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)已經(jīng)扎實(shí)，主觀認(rèn)為所有的工作都一樣，只要掌握了規(guī)律就沒什么問題。但是在實(shí)習(xí)過程中我們才發(fā)現(xiàn)，我們平時(shí)所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在細(xì)節(jié)方面更是錯(cuò)誤百出，比如我們的書寫技能，如金額的大小寫，日期書寫的規(guī)范性等等。此外，我們根據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種帳表時(shí)屢屢受阻，回想原因，大多都因?yàn)槠綍r(shí)理論知識(shí)掌握不扎實(shí)，經(jīng)不住實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，這也是我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)過程中得到的一個(gè)重要教訓(xùn)。
二、理論聯(lián)系實(shí)踐是關(guān)鍵
通過此次的實(shí)習(xí)過程我們還發(fā)現(xiàn)，僅僅有熟練的理論知識(shí)對(duì)于我們會(huì)計(jì)人員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們，可以說對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了，有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在這次實(shí)習(xí)過程中仍然很吃力，這是我們認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)理論如果離開實(shí)踐過程皆為零，實(shí)際操作性和實(shí)踐性對(duì)于會(huì)計(jì)人員來說至關(guān)重要，離開實(shí)踐環(huán)節(jié)的會(huì)計(jì)理論只是紙上談兵，在財(cái)會(huì)人員的'工作中行不通。
三、足夠的耐心、細(xì)心是保障
會(huì)計(jì)工作本來就是煩瑣的工作，在這次實(shí)習(xí)的過程中我們深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。在開始的實(shí)習(xí)過程中，整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于簡(jiǎn)單的填寫憑證、記賬都會(huì)錯(cuò)漏百出，試算不平。出錯(cuò)越多，越是心浮氣躁，，越是心浮氣躁，出錯(cuò)就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，我們認(rèn)識(shí)到了這一不足之處之后，相互安慰鼓勵(lì)，靜下心來，仔細(xì)研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果，而且越做越覺得有趣，越做越起勁。因此，在財(cái)會(huì)工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實(shí)做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇12
一、樹立良好的職業(yè)形象
職業(yè)形象不僅包括個(gè)人形象，它還包括認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，較強(qiáng)的責(zé)任心和同情心。護(hù)士如果能樹立起這樣良好的職業(yè)形象，可以增強(qiáng)家屬的安全感和信任感，從而取得家屬的認(rèn)可，同時(shí)也是進(jìn)行良好溝通的先決條件。
二、一切為病人著想
護(hù)士要懂得換位思考，由于病區(qū)無需家長(zhǎng)陪護(hù)的特殊性，家長(zhǎng)(特別是媽媽)容易產(chǎn)生“分離焦慮綜合癥”。把孩子獨(dú)立放在病區(qū)會(huì)顧慮很多問題，會(huì)掛心很多事情，如孩子是否吃得好睡得好，疾病能否得到根治，針好不好扎，會(huì)不會(huì)一直哭鬧沒人管等等。面對(duì)家屬的種種擔(dān)憂，怎樣進(jìn)行良好的溝通讓家屬放心至關(guān)重要。護(hù)士要向家屬做自我介紹、主治醫(yī)師的介紹以及病區(qū)內(nèi)基本治療環(huán)境的介紹。告知家屬各項(xiàng)護(hù)理操作的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，取得家屬的理解和認(rèn)同。還要教會(huì)媽媽如何正確擠乳，以免影響日后的哺乳。這些細(xì)致的工作可以消除家屬對(duì)陌生環(huán)境的焦慮。考慮到家屬會(huì)對(duì)“抱錯(cuò)孩子”有所擔(dān)心，護(hù)士應(yīng)與家屬一起認(rèn)真核對(duì)患兒的信息，認(rèn)真填寫患兒的識(shí)別腕帶及家屬身份識(shí)別卡，仔細(xì)檢查患兒的全身情況，滿足家屬馬斯洛基本需要論中的“安全需要”，以此贏得家屬充分的信任。
曾經(jīng)遇到過這樣一件事，交接完孩子告知家屬可以暫時(shí)離開，等到探視時(shí)間再來，可家屬足足在門外徘徊了一個(gè)小時(shí)不肯離去，這引起了護(hù)士長(zhǎng)及護(hù)士們的注意。經(jīng)過護(hù)士長(zhǎng)與家屬的耐心溝通，終于得知家屬原來是擔(dān)心孩子的針好不好扎，擔(dān)心孩子在病區(qū)沒有家屬的監(jiān)督，護(hù)士會(huì)不會(huì)一次扎上好幾針也不成功，讓孩子受罪，為此，他想守在外面聽聽有沒有孩子長(zhǎng)時(shí)間的哭鬧聲。對(duì)此，護(hù)士長(zhǎng)給了耐心的解釋“我們新生兒科確實(shí)是個(gè)高難度高風(fēng)險(xiǎn)的科室，所以醫(yī)院安排的都是有經(jīng)驗(yàn)有責(zé)任心資歷最深的護(hù)士來?yè)?dān)任新生兒科的護(hù)理工作，對(duì)于高難度的靜脈條件，我們更會(huì)讓最頂尖的護(hù)士來做靜脈穿刺，請(qǐng)您放心!”聽了護(hù)士長(zhǎng)的一番真誠(chéng)話語，家屬終于放心地離開了。由此可見，護(hù)士過硬的技術(shù)本身就是一種良好的非語言交流，也是架起患兒家屬對(duì)護(hù)理人員信任的橋梁。在日常的工作中我們要用心刻苦地練習(xí)，用我們嫻熟的技術(shù)減少患兒的痛苦及家屬的擔(dān)心。
三、掌握適合的溝通方式
新生兒離開媽媽溫暖的宮腔不久，對(duì)外界的環(huán)境有諸多不適應(yīng)，對(duì)所有的不適的反應(yīng)只有用哭鬧來表達(dá)，對(duì)各種治療與護(hù)理只有被動(dòng)接受。面對(duì)服務(wù)對(duì)象的特殊性，護(hù)理工作中也要有特殊的溝通方式。撫觸是護(hù)士與患兒情感交流的方式。護(hù)士每天除了治療、翻身、拍背、喂奶、換尿布等基礎(chǔ)的.護(hù)理外，為患兒進(jìn)行皮膚按摩是必不可少的工作。讓患兒感受到母愛般的溫柔與舒適，也為患兒創(chuàng)造良好的感觀刺激，有利于孩子大腦的發(fā)育。對(duì)患兒除了治療的需要還要考慮到美觀，所以我們盡量做四肢的穿刺，少在頭部扎針。這些細(xì)節(jié)都是對(duì)家屬焦慮情緒的安撫。對(duì)于在住院期間要求為患兒送母乳的家屬，護(hù)士應(yīng)教會(huì)其擠奶及儲(chǔ)存的正確方法以免發(fā)生污染。
四、以人為本的溝通理念
本著優(yōu)質(zhì)服務(wù)于患者的目的，家屬探視也有系統(tǒng)的管理制度。我們組成專門的醫(yī)護(hù)接待小組，對(duì)家屬探視做專門的接待，認(rèn)真核對(duì)家屬的身份后由主治醫(yī)師為家屬做細(xì)致的病情交待，并由當(dāng)班護(hù)士詳細(xì)介紹孩子的體重、喂奶量、基本治療護(hù)理情況。對(duì)此最應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是病情交待醫(yī)護(hù)言行要一致，提高家屬的信任度減少矛盾和誤會(huì)的發(fā)生。
遇到過很多家屬對(duì)隔窗探視極其不理解不配合，這就要求我們更加耐心細(xì)致地為其講解“由于新生兒免疫力低下，極易發(fā)生感染，病區(qū)有嚴(yán)密的隔離制度，要求大家都認(rèn)真執(zhí)行，這樣才能降低孩子的感染率，有利于孩子早日康復(fù)出院�！钡珜�(duì)于有特殊病情需要床旁探視的，我們會(huì)要求家屬穿上隔離衣、套上鞋套進(jìn)病區(qū)探視，體現(xiàn)了以人為本的管理制度。
五、從一而終的溝通作風(fēng)
最后，孩子們康復(fù)出院時(shí)，我們?cè)俅闻c家屬一起核對(duì)孩子的信息，并做完善的出院指導(dǎo)宣教，教會(huì)家屬正確的哺乳方式，如何添加輔食，接受正規(guī)的免疫接種，以及對(duì)常見病的預(yù)防知識(shí)等等。并做好出院后的回訪工作，增強(qiáng)家屬對(duì)服務(wù)的滿意度。
良好的護(hù)患關(guān)系從溝通開始，相信通過我們用心的工作，提高家屬對(duì)新生兒無人陪護(hù)制度的認(rèn)可和配合，在社會(huì)上贏得良好的信譽(yù)。
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇13
在走出校門來到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我就告訴自己，自己現(xiàn)在不在是一個(gè)學(xué)生，不能夠任意而為，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水，就要付出相應(yīng)的勞動(dòng)力。而我也就謹(jǐn)記著自己的這個(gè)想法開始了在這個(gè)崗位上的實(shí)習(xí)工作。因?yàn)槭卿N售崗位，所以我也是基本每天工作的時(shí)間并沒有固定的，雖然說是有規(guī)定的上下班時(shí)間點(diǎn)，但在我熟悉了業(yè)務(wù)之后，大部分時(shí)間也是在外面跑業(yè)務(wù)，空閑時(shí)間也是在繼續(xù)尋找客戶，一天很少有自己閑下來玩的時(shí)候。我知道自己只是各實(shí)習(xí)生，和那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售有著很大的差距，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力，讓自己能夠經(jīng)歷更大的磨礪，讓自己得到更大的成長(zhǎng)。
在我去到公司的第一天也是因?yàn)閺膩頉]有從事過這一行業(yè)有些感到不知所措，但好在有著帶我的師傅，先給我講了公司的規(guī)章制度，又是給我講了我們這個(gè)崗位的職責(zé)，和需要做的內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù)，而在經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后，也是讓我一個(gè)人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認(rèn)可可以自己去做了，但是心里還是難免有些發(fā)慌，但好在我遇到的第一位客戶并不是一個(gè)特別難纏的，在我的講解下，也是談成了一單。而在哪之后我也是知道了公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的，這也讓我有了更大的動(dòng)力。開始花更多的'時(shí)間在日常的工作中，而這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間下來，我也算是一個(gè)合格的銷售了，雖然還是有很多地方做的不夠出色，但是勉強(qiáng)也說的過去，而且我也只是一個(gè)剛剛?cè)胄邪肽甑男落N售，我未來的道路還很長(zhǎng)，還有很大的進(jìn)步空間。
而在我實(shí)習(xí)工作的過程中，也是體驗(yàn)到了自己一個(gè)人在外工作租房子是一種什么樣的體驗(yàn)。因?yàn)橐恍┰�，我并沒有能夠和大學(xué)的同學(xué)合租房子，只能夠自己一個(gè)人在外租房子，而一個(gè)人租想要擁有和合租一樣好的條件，那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來，本來工資就不高，所以為了節(jié)省一點(diǎn)，我租了一個(gè)條件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水電，都讓我感覺無比的麻煩。也是真正的認(rèn)識(shí)到了生活的不容易，明白了過去父母的難處，也能夠感同身受了。
崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇14
兩個(gè)月在漫長(zhǎng)的大學(xué)四年中或許只是短暫的一小部分，但所學(xué)到的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了時(shí)間所能包含的。期間，我緊張過、挫敗過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長(zhǎng)了，學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。下面是實(shí)習(xí)期間的一些主要收獲與體會(huì)：
一、關(guān)于公司的 頭腦風(fēng)暴
20xx年9月8日，懷著忐忑緊張的心情踏進(jìn)了匯金國(guó)際，飛浪廣告在17層，之前經(jīng)過專業(yè)老師的介紹已經(jīng)見過了公司的老總，不過第一天上班，老總已發(fā)短信通知說今天要做一個(gè)關(guān)于實(shí)木百葉窗的電視廣告，早上要開小組討論會(huì)，每個(gè)人都要發(fā)言，之前在學(xué)校雖然也做過一些策劃案，不過在電視廣告腳本方面接觸地比較少，加上百葉窗行業(yè)本身也不太了解。公司要做百葉窗品牌命名，外加廣告創(chuàng)意腳本。
開始在網(wǎng)上瘋狂地找資料，由于老總短信中提供的資料少，對(duì)客戶公司不了解，公司以前的產(chǎn)品定位是什么，以前的廣告風(fēng)格，公司此款百葉窗的定位一無所知 苦思冥想了一晚上，終于憋出個(gè)名字和廣告詞。頂著頭皮去了公司，心中竊喜，老總還沒來，可以再思考下，一群人馬頭腦風(fēng)暴后，終于冒出了四項(xiàng)提案，四套思路
發(fā)現(xiàn)廣告公司沿用的是沒有事實(shí)調(diào)查的頭腦風(fēng)暴法，主要是客戶資金不允許，老總也說了，要是有幾十萬的經(jīng)費(fèi)，我當(dāng)然可以做詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)公司特色和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定產(chǎn)品定位、廣告定位，再具體制作廣告，但幾萬的經(jīng)費(fèi)，這樣做實(shí)在是太入不敷出，實(shí)際上客戶也不需要。
小地方的廣告業(yè)離科學(xué)策劃發(fā)展還有一段路要走，所謂的策劃大多只不過是頭腦風(fēng)暴。在這兒，對(duì)市場(chǎng)的敏銳度就很重要，不過近些年情況有所好轉(zhuǎn)，廣告公司的老板普遍認(rèn)為廣告理論在實(shí)務(wù)中具有很關(guān)鍵的作用，只是力不從心，至少有這樣的意識(shí)也還是好的。
二、關(guān)于優(yōu)質(zhì)客戶
對(duì)于我們廣告業(yè)，我原先認(rèn)為中等規(guī)模的廣告公司最好是兩條出路。1、固定專業(yè)地做某一行業(yè)，在該領(lǐng)域做得很專，口碑好了客源自然不斷。2、固定地長(zhǎng)期服務(wù)一個(gè)或幾個(gè)大公司。
固定某一行業(yè)，對(duì)該行業(yè)比較了解，平常會(huì)跟蹤行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，也能為客戶作出最科學(xué)的策劃，對(duì)雙方都有好處。而固定地長(zhǎng)期服務(wù)一個(gè)或幾個(gè)大公司好處不言而喻，廣告公司都祈求遇到這樣的客戶，資金實(shí)力雄厚，舍得大手筆，策劃起來也會(huì)順風(fēng)順?biāo)�，不用因�(yàn)橘Y金問題左顧右盼。
而對(duì)于本土中小公司，則往往沒有這樣的運(yùn)氣，比較大的公司不會(huì)選擇我們，固定一個(gè)行業(yè)的話往往運(yùn)作不下去，客源不足。一般的業(yè)務(wù)就比較雜，什么行業(yè)都做，比如我們公司，在我實(shí)習(xí)期間，做的就有金融、飲食、教育、廚房用品、建筑行業(yè)、醫(yī)療業(yè)等。幾乎每個(gè)案子都不是一個(gè)類別的，在一些新行業(yè)，我們策劃人員可能比較陌生，要在短時(shí)間內(nèi)快速熟悉，拿出一套行之有效的辦法，的確挑戰(zhàn)性很大，但對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)生來說，這反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，各行各業(yè)的各種類別幾乎都接觸過，對(duì)廣告要服務(wù)的對(duì)象有了一個(gè)更全面的了解。不會(huì)讓自己局限在一個(gè)狹小的范圍。
對(duì)于剛踏入廣告業(yè)的新人來說，要想更全面地接觸廣告的各個(gè)方面，進(jìn)入中等廣告公司，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，進(jìn)入4A公司，你可能就專注地做很小的一個(gè)范圍了。
三、關(guān)于書本知識(shí)
很多人認(rèn)為書本知識(shí)沒用，特別是一些方向是設(shè)計(jì)的同學(xué)，其實(shí)不然，經(jīng)過實(shí)習(xí)，我更加明確地感知到書本的知識(shí)實(shí)在是太重要了，特別是對(duì)于策劃。
理論知識(shí)能為我們確定一個(gè)理論方向，比如關(guān)于產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段，公司應(yīng)該實(shí)行怎樣的宣傳方案，配合哪些有效手段，目標(biāo)客戶是哪些，到底應(yīng)不應(yīng)該使用價(jià)格昂貴的大眾媒介，如何借用重大公共事件營(yíng)銷，為客戶選擇媒介時(shí)選擇哪些時(shí)段、欄目載體，是否符合目標(biāo)受眾的媒介選擇，能最大有效地傳達(dá)我們的信息嗎?這些信息客戶能理解嗎?我們的目標(biāo)受眾特征是怎樣的，他們的生活態(tài)度價(jià)值觀又如何，為什么選擇我們的產(chǎn)品呢?
在回答這些問題上，學(xué)過專業(yè)廣告理論知識(shí)的人跟一個(gè)業(yè)余者的回答可能就完全不一樣了。事實(shí)勝于雄辯，書到用時(shí)方恨少啊。切身得感知到了理論知識(shí)實(shí)在太重要了!
四、關(guān)于心態(tài)
剛進(jìn)入公司，自己應(yīng)該是公司最無知的一個(gè)，對(duì)于具體實(shí)施毫無經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)敏感度不夠，從學(xué)校中的佼佼者到公司中的菜鳥級(jí)人物，這個(gè)落差所帶來的巨大失落可能只有自己才知道，不過想想到公司就是來學(xué)的，要是本來就都會(huì)，那也就不用實(shí)習(xí)了，只有多學(xué)、多想、多寫。多問。姜還是老的辣，公司的前輩這么多年摸爬打滾，畢竟還是有自己的一套。這樣明確之后，我們就不難理解為何在實(shí)習(xí)中必須抱謙虛的心態(tài)。以 求學(xué)者 姿態(tài)進(jìn)行實(shí)習(xí)的我們，只有更謙遜，才能看到別人的.長(zhǎng)處和自己的不足，也才能在實(shí)習(xí)過程中取長(zhǎng)補(bǔ)短。也只有這樣我們才能在實(shí)習(xí)中收獲更多。生活中總是有那么一種壓力亦或是動(dòng)力要我們做出改變。實(shí)習(xí)讓我明白了自我反省是為了更好的去適應(yīng)，適應(yīng)環(huán)境的改變，適應(yīng)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)原本我所不能適應(yīng)的一切;是為了不再犯同樣的錯(cuò);經(jīng)常提醒自己，是為了讓自己在生活面前更好的做出抉擇。
反省過后，總是會(huì)認(rèn)識(shí)一個(gè)新的自己。發(fā)現(xiàn)自身存在的諸多問題，接著就是對(duì)自己的一個(gè)重新定位。實(shí)習(xí)期間跟很多人接觸過，各種各樣的人。從他們身上我發(fā)現(xiàn)了自己所欠缺的部分。明白自己就業(yè)所缺乏的，比如經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系等等，努力讓自己慢慢地積累這些，然后發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。了解自己能做什么，善于做什么。愿意和別人分享，積極地融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我的受益匪淺。收獲還有第五、第六點(diǎn)，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我用某些點(diǎn)線來代替面，用特殊代表一般�？傊兄x飛浪廣告培養(yǎng)我點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收獲時(shí)我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上以后的工作崗位!
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