沙盤模擬心得體會匯編15篇

　　當我們備受啟迪時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編收集整理的沙盤模擬心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

沙盤模擬心得體會1

　　為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

　　在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。

　　市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

　　企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。

　　1開拓市場

　　企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。

　　2銷售管理

　　銷售和收款是企業(yè)的主要經營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。

　　我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

　　另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的`動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。

　　由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單�？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數(shù)量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

　　雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總監(jiān),既要登記每一年度的帳務,又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產品研發(fā)，市場開拓，生產投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產品也暫停了，后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發(fā)和市場開發(fā)已經來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預算，我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。

　　通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議�，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

　　通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

沙盤模擬心得體會2

　　ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學生，便于學生能夠將所學理論知識和實際操作結合起來，提高他們的學習積極性和動手能力，學校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓。

　　ERP模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業(yè)，把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的.一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財務官）、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)等），每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經營活動，從中但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

　　通過實際操作的體驗，我認為ERP沙盤模擬訓練意義重大。

　　首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學生學為主，教師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了學生學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

　　其次，這種訓練是互動的。當參與者對競賽過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作。

　　最后，它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓練使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。

沙盤模擬心得體會3

　　（一）組織打算工作

　　組織打算工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業(yè)管理層，擔當總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能，鑒于會計在本實訓模式中的工作內容較多，同時設置財務助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時擔當會計部門詳細崗位，即一人擔當兼兩職。詳細安排如下：

　�。ǘ�）基本狀況概述

　　了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利實力等。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產負債表和利潤安排表。

　　（三）市場規(guī)則與企業(yè)經營規(guī)則

　　在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則�；�于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，主要要求學生在對企業(yè)已經基本了解的狀況下，設計企業(yè)財務管理制度和內部會計限制制度與流程。

　�。ㄋ模┏跏紶顟B(tài)設定

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)起先，而是接手一個已經運營了三年的企業(yè)。雖然已經從基本狀況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還須要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)經營競爭模擬

　　在進入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學生根據(jù)運營記錄表的依次完成企業(yè)的經營，運營結束之后財務部門須要編制企業(yè)利潤表和資產負債表。而基于ERP沙盤實訓的'會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序，而且要求每個組根據(jù)每一運營環(huán)節(jié)和經濟業(yè)務進行會計業(yè)務處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

　�。�六）現(xiàn)場案例解析

　　在每一年經營完成后，要求老師對該年度經營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經營分析與預料，并為下年度做好財務預算以及運營決策�；�于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經營狀況。

沙盤模擬心得體會4

　　困惑一：房地產行業(yè)經濟特性復雜，關鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？

　　困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？

　　困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？

　　困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？

　　困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一部門目標與公司戰(zhàn)略，達成公司愿景？

　　整個沙盤以房地產開發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產開發(fā)企業(yè)關鍵的運營環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環(huán)節(jié)，每組學員分角色管理各個環(huán)節(jié)，分別任總經理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內競爭的.公司；

　　從動態(tài)角度，整個房地產沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產開發(fā)經營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

沙盤模擬心得體會5

　　時光荏苒，我們的課程已經接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。

　　慶幸的是我們采用的是網上進行而不是一開始學習時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學到更多的東西。

　　在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責市場、有人負責生產等等，但是隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。

　　第一輪我們的經營與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。

　　第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進行總結，制定了一套改進后的.戰(zhàn)略。

　　在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的Ruby生產線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產線，并在3Q開始下M3、M4訂單，并于4Q借長期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。

　　令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿足生產，并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

　　我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產線和一條Saphier柔性生產線，自此生產線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

　　從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，并根據(jù)市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。

　　不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但是也離開第二輪時老師將市場調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

　　第二輪比賽結束后，我們小組進行了總結，但我并沒有止于此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：

　　第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場，并一直保持市場老大的地位，避開了后期Ruby市場的激烈競爭。

　　第二，我們通過市場預測圖表，明確了產品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

　　第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4M的廣告確保市場地位和首選權，而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

　　第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產能，并分析在建生產線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

　　第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

　　第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領先的地位。

　　通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經營可以說是一種簡單的經營比賽，但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

　　其次，我認為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

　　沙盤模擬經營，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實。

沙盤模擬心得體會6

　　大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供應我們了這樣一個時機，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知缺乏，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比方團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和時機本錢等。

　　我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經營。

　　我們組有6個人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好時機，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很快樂我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于無視了財務這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是快樂與沖動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。

　　一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務效勞的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能表達出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，方案和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。

　　其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反響，調整相應的經營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。再次，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭時機，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承當?shù)闷痫L險是才有犯錯的時機。

　　這次的實訓，不僅提高我們的.技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣，假設再給我100萬，我就能成為富翁。是的，因為通過親身的實踐，我加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計，什么是經營，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點在哪里。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大，而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作，共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

沙盤模擬心得體會7

　　這個學期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會、班級的管理方法!

　　作為工商管理專業(yè)的學生，一直以來都是圍繞著書__字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現(xiàn)!通過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經營管理與市場競爭!

　　在課堂上，我來當總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負責財務監(jiān)管!，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過程中，我們的學習興趣和積極性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并通過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結束，當大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

　　ERP沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業(yè)經營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和能力，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自己將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理!

　　由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應該不斷的改進自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應該三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的.最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!

　　在學生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的能力，使整個集體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標和責任，讓自己的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值! 當然，團結協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和能力互補以及團結協(xié)作!

　　感謝這個課程的設置，希望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎!

沙盤模擬心得體會8

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。

　　在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。

　　在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產線，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個教訓啊！

　　起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬，之前也有關注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經營策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，豐富自己的知識。從閱讀和實踐中了解企業(yè)的相關運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業(yè)的.生產成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學一起成立了一間公司，培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力。過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧。通過實訓，初步認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經營過程。

　　通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。

沙盤模擬心得體會9

　　(一)基于ERP沙盤的會計模擬實訓方式主要優(yōu)勢

　　與傳統(tǒng)的會計模擬實訓相比，其優(yōu)勢是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、提高了學生的學習興趣。ERP沙盤實驗中學生做出財務、會計和生產等決策，并因此推演企業(yè)經營活動，完成企業(yè)的整體運作，這為會計實驗教學提供了很好的企業(yè)經營資料，并且由于是學生自己決策的企業(yè)經營活動，以此為資料進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學生的興趣。

　　2、提升了學生的會計專業(yè)能力。每年的經營活動包括籌集經營資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預算、結算經營結果、進行財務分析等，通過生動的基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，可以把枯燥的知識轉變?yōu)閷W生自主運用的工具，這將能明顯的提升學生的專業(yè)能力，從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時，由于學生自主選擇方案，不同小組的經營活動會有所不同，若以各自的經營活動為自己的會計模擬實訓的資料，不同小組將會得到不同的報表數(shù)據(jù)。在比較的基礎上，學生將對企業(yè)會計政策的'選擇有更深一步的理解。

　　3、提升了學生解讀與編制財務報表的能力。資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的深入而不斷提高。同時，通過實訓，能夠更熟練運用財務分析工具，包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產周轉率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務指標的分析，及時對模擬經營企業(yè)提出各項改進建議與策略。

　　4、培養(yǎng)了學生的溝通與協(xié)調能力。在模擬經營的過程中，財務活動處于各項活動的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調，通過溝通制定合適的策略，培養(yǎng)學生的溝通能力和團隊合作能力，最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。

　　5、在一定程度上培養(yǎng)了學生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個細節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗了學生的誠信度，而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。

　　(二)基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓的局限

　　本實訓模式的實質是利用學生自身設計的企業(yè)資料進行會計模擬實訓，使學生在實訓中體會會計工作在企業(yè)中的作用，在實際教學過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限，主要包括：由于在ERP沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計模擬實訓的內容導致實驗時間過長，教學時間較難安排;最后，學生分組實驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。

沙盤模擬心得體會10

　　一、推盤過程總結

　　在進行正式的計算機演練前，我們進行了為期兩天半的ERP沙盤模擬推演，我擔任本組的財務總監(jiān)。盡管在大一時已經進行過一次沙盤模擬，但總體來講這一次模擬對于我來講收獲更多。

　　在模擬當中，起始年由老師帶著做完，每一個小組的經濟業(yè)務都完全相同，而我則負責在類似現(xiàn)金流量表登記現(xiàn)金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤表與資產負債表。

　　沙盤模擬正式開始，第一年，我們每一組在一開始的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開始沒有深刻了解規(guī)則，在投入廣告中投入3個M，沒能搶到合適的訂單，導致產能過剩，資金積壓在庫存上，而我由于一開始不熟悉規(guī)則，在年初就借了長期貸款款、，但在編制現(xiàn)金流量表時及時記起規(guī)則只得又把長期貸款金額還回，但這對于我們公司對于現(xiàn)金的預算已經產生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現(xiàn)金流動狀況。在資金的具體運用方面，我們組一開始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標規(guī)劃，太過急于開發(fā)新市場，先進生產線以及產品研發(fā)，且未能長遠的考慮到資金的運轉情況，導致第一年全面投資到各個項目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產能能夠先于其他組提高，但在ISO認證方面以及P4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產生嚴重失調，在市場的開發(fā)上，我們組采取了一開始就投資了所有市場，然而后期的結果表示，我們能夠有效利用的市場只集中在一兩個上。

　　第一年的現(xiàn)金剩下48M，較之起始年有所提高，但是由于我們全面的開發(fā)市場，研發(fā)新產品，使得我們第一年的綜合費用有29M，且由于而我們第一年的銷售毛利是14M，導致我們第一年的凈利潤為—23M，本年所有者權益下降了23M。在第一年年末，由于對現(xiàn)金的短缺，我們及時增加長期貸款40M。

　　第二年，我們吸取第一年的教訓，在廣告費的投入上增加11M，而且由于第一年對于市場，以及產品研發(fā)的投資，我們得以生產P2，以及涉及區(qū)域市場，并且由于建立了兩條全自動生產線，我們的產能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對其他市場以及ISO認證的.投資，以及廣告費的支出，短期借款的到期，以及加大生產產品的原料成本等，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問題，出于對下一年業(yè)務的預期，我們在第四季度變賣了廠房。在綜合費用方面，由于廣告費的增加，以及新增加的生產線使得保養(yǎng)費用的增加等，導致第二年綜合費用增至42M，盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤為—25M，所有者權益減至18M。

　　第三年，我暫時換到財務助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表。而這一年根據(jù)我們國內市場的開發(fā)成功，以及之前我們在區(qū)域市場獲得的市場老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現(xiàn)金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤為14M，所有者權益提升。但本期有一部分長期貸款轉為一年內到期的長期負債，給第四年現(xiàn)金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產線的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產線的投入產出比不夠高，即我們在此條生產線的投資并不明智。

　　第四年，我們的廣告費用為—11M，但由于失去區(qū)域市場老大地位，以及選擇訂貨單時出現(xiàn)紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納了罰金。并且我們持續(xù)對ISO認證繼續(xù)投資，而由于資金運轉不足，我們中斷了產品研發(fā)投資。這一年雖然綜合費用較之第三年有所下降，但由于各種利息費用的增加，使得本年的凈利潤較低，為8M，并且在本年度增加了20M的短期貸款，還清20M的長期貸款，第五年，第六年當中我們完成了對ISO認證的投資，但在之后的搶購訂單的過程中，我們基本上沒有應用到這一優(yōu)勢，可以說在物理沙盤模擬中，對于ISO認證的投資是比較不盡人意的，而由于沒有足夠的現(xiàn)金來更換好的生產線，而轉產的費用較高以及時間較長使得我們放棄了改變生產結構，仍然以P2產品為主，P3產品所占比例較小。而在后期P2的毛利又不及P3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權益較起始年有所增長，但卻不及另外幾個組。

　　二、電子沙盤

　　在結束了物理沙盤的模擬后，我們總結了在物理沙盤的經驗，在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長期貸款，但在后期的具體運作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產的風險加大，而我們組由于在第五年的第三季度對于現(xiàn)金流量的估算失誤，導致公司破產，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權益增至68M。

沙盤模擬心得體會11

　　在這次六期的沙盤模擬實驗課中，我所擔任的角色是銷售總監(jiān)，主要的任務是選擇所要開發(fā)的產品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為E組的銷售總監(jiān)，感受很深，在模擬之中收獲很多。

　　在模擬中，首先，要制定戰(zhàn)略計劃，戰(zhàn)略計劃對整個小組的發(fā)展起著決定性作用，有了戰(zhàn)略就有了目標，有了目標就不會盲目的生產，資金才能夠很快的回流實現(xiàn)收益。

　　其次，是選擇所要生產的產品，我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測，決定先開發(fā)P3產品然后在開發(fā)P4，因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較少，大家都會選擇放棄開發(fā)此產品，從而只有我們組開發(fā)此種產品，壟斷生產此產品，獲得較好的收益，這讓我知道冷門的，不一定是壞事；生產到一定的階段以后，P1產品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于產品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產品。

　　再次，就是廣告的投放，投放廣告才會有選單的機會，但是廣告投的太多又會導致成本的增加，而且如果市場上的`所有商家都在相互的拼廣告，必定會大傷元氣，所以，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測，每個組的主打商品，通過分析很多組已經同時開了P1、P2、P3產品，開發(fā)P4產品的概率較小，所以我們組就開了P4產品，在P4產品上形成壟斷，用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當然，在投廣告要和生產總監(jiān)一起研究產能問題，根據(jù)下一期的產量來投廣告和選單，從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉速度。

　　最后，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程，每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門，要站在企業(yè)的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實現(xiàn)全員共贏。

沙盤模擬心得體會12

　　(一)組織準備工作

　　組織準備工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業(yè)管理層，承擔總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能，鑒于會計在本實訓模式中的工作內容較多，同時設置財務助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時承擔會計部門具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：

　　(二)基本情況概述

　　了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等�；�于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產負債表和利潤分配表。

　　(三)市場規(guī)則與企業(yè)經營規(guī)則

　　在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則�；�于ERP沙盤實訓的.會計模擬實訓，主要要求學生在對企業(yè)已經基本了解的情況下，設計企業(yè)財務管理制度和內部會計控制制度與流程。

　　(四)初始狀態(tài)設定

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經運營了三年的企業(yè)。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

　　(五)企業(yè)經營競爭模擬

　　在進入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業(yè)的經營，運營結束之后財務部門需要編制企業(yè)利潤表和資產負債表。而基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序，而且要求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經濟業(yè)務進行會計業(yè)務處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

　　(六)現(xiàn)場案例解析

　　在每一年經營完成后，要求教師對該年度經營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經營分析與預測，并為下年度做好財務預算以及運營決策�；�于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經營狀況。

沙盤模擬心得體會13

　　第一次玩沙盤模擬，我覺得很有趣，很好玩。

　　我是第一組的銷售總監(jiān)，老師說了在沙盤模擬中搶單的時候是最激動、有趣；的確，當搶到好的單，那個高興啊！公司下一年能否繼續(xù)經營下去就靠這幾張單，所以下廣告也是很重要的。

　　當我們順利經營完第一年，下完廣告，老師說要發(fā)單了，我們一組的每個組員都盯著電腦，激動、激動！希望我們能搶到好的單...... 第一年我們搶到了四張單，搶完單開始了第二年的經營，可是經營一家公司不是那么容易的事情，我們要考慮定材料，什么時候有貨了，可以交單了，還有財務做好賬；錯一步，也許你的公司就會出現(xiàn)資金不足，甚至破產......所以和組員分工合作是有必要的，我們組有九個人，一個CEO,財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)各是兩個，每個人都做好本職工作，六年下來，雖然我們有賺到錢，可是很少，在六組中我們排在倒二，可是我們還是很高興，因為我們很享受過程，好好玩。

　　在一個公司做好銷售是很重要的！前三年，我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金，我們甚至都沒有弄清誰是哪個市場的老大，自己有沒有可能是哪個市場的老大，就迷迷糊糊的投廣告，后三年由于資金短缺我們在廣告方面稍微減少了，可是問題又有了，我們的'產品剩下了，雖然我們沒有人會跟我們搶單，因為六組中沒有人生產P4，可是我們廣告投的太少了，就說第六年吧！我們預計生產P4產品有17個，我們只在四個市場各投1M，只賣了14個，賺的錢少了，我們的成績就下去了......想要做好一件事情是不容易。

　　時間過得很快；兩天半，就這樣過去了，我們的實訓完成了，我們都好希望能再繼續(xù)，再來一次的話，我們也許會是第一哦，嘿嘿......

沙盤模擬心得體會14

　　一、組建團隊

　　合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團隊與高明的領導二者缺一不可。領導帶領大家樹立清晰明確的目標，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協(xié)作，最終實現(xiàn)共同的目標。

　　二、市場調研和立項

　　通過對目標區(qū)域市場的調研，了解市場供需狀況，從宏觀方面判斷是否要進入該目標市場。

　　立項時可以從五個方面考慮：

　　1、市場未來預期；

　　2、項目及區(qū)域未來發(fā)展預期；

　　3、規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經濟實現(xiàn)；

　　4、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機會成本；

　　5、競爭對手的情況分析。

　　沙盤模擬中，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業(yè)績。

　　三、土地獲取

　　獲取土地的形式可通過土地市場競拍，也可通過資本市場并購或直接收購土地。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地，心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經營的平衡點，市場中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業(yè)也無法發(fā)展，因此需要尋求一個平衡點，穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會錯過擴張的黃金時期，一步踏錯節(jié)奏可能就步步錯，故趨勢的.判斷也就至關重要。

　　四、規(guī)劃建設

　　到此階段，一個項目的大局基本已定，項目的成本基本在設計階段就已確定。

　　五、開工建設和竣工驗收

　　重在統(tǒng)籌，質量控制、進度控制、成本控制需齊頭并進。

　　六、銷售交付

　　銷售環(huán)節(jié)包括銷售團隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執(zhí)行方案、營銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業(yè)績完全正相關，如何達到費用與業(yè)績的最優(yōu)組合。

　　交付階段重在服務，通過主動服務提升客戶體驗。

　　綜上之外，在整個操盤過程中還需高度重視項目的現(xiàn)金流情況，很多企業(yè)不是死在項目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。

沙盤模擬心得體會15

　　企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。6月29日為期一學期的企業(yè)沙盤模擬結束了，而我也對企業(yè)的經營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經營任務，雖然我們小組的經營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。

　　模擬情況介紹

　　我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產部總監(jiān)、財務部總監(jiān)、質量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產品的研發(fā)、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經營過程、經營思路、管理理念。

　　我承擔的工作

　　質量管理部總監(jiān)。負責產品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質量認證和ISO14000環(huán)境認證。在規(guī)定的認證周期內寫申請書和報告書。

　　實訓目的

　　通過企業(yè)經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

　　經營模擬過程

　　第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

　　第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發(fā)、質量部的ISO認證開發(fā)規(guī)劃、財務部的年度財務報表、采購部的年度采購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的購買生產線（全自動生產線和柔性生產線）、工程部的產品研發(fā)（P2,P3,P4）。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

　　第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產品，一個市場。作為質量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。

　　第三年。這一年度，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙�？赡苁亲鲑~煩了，財務總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產算了。

　　第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業(yè)的大學生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。

　　生產線的轉產周期較長，致使生產處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產品廣告的'投放，不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。

　　第五年。上講臺談談中國物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。

　　現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。

　　第六年。最后一年度。上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

　　心得體會與感受

　　1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。

　　2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。

　　3 市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

　　4 學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

　　5團隊合作和協(xié)調能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續(xù)改進能力，財務管理與成本控制能力。

　　6 在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

　　7 也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

　　在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

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