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新媒體營銷的心得體會范文(通用10篇)
從某件事情上得到收獲以后,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢?下面是小編收集整理的新媒體營銷的心得體會范文,希望對大家有所幫助。
新媒體營銷的心得體會 1
時間過的真快,轉眼間學習新媒體運營已經一個多月了。從這個行業(yè)的小白到慢慢地熟悉了這個行業(yè)。接下來說說這一個多月的培訓心得和感受吧!
首先之所以會選擇新媒體這個學科,更多的是自己的興趣,看中這個行業(yè)的前景,其實當時選擇并沒有太多的考慮。當自己真正接觸這個行業(yè)才發(fā)現(xiàn)其實新媒體并不想自己想的那么簡單。
要想學好新媒體,適應這個行業(yè),我覺得要適應以下幾點:
1、要有良好的文字功底,雖然上課老師給我們講了許多新媒體運營的小竅門,但是到最終,文章寫得好才是硬道理。如果你想從事新媒體運營工作,你可以給自己定個小目標,例如先每天寫一篇文章,題材自定,這樣維持一個月后,你的文字功底肯定會有大幅度提升的;
2、懂得借勢宣傳,最值得借鑒的莫過于杜蕾斯的文案,你可以先從模仿開始,最后自己進行創(chuàng)作。要懂得追蹤熱點,創(chuàng)造熱點,并且要做到根據熱點來進行編寫文章,來博取大眾的視線;
3、學會美觀自己的文章,特別是相關的排版,在最近的學習中也教會了我們如何讓文章的.排版顯得更加精美,這也是極其重要的。要想在眾多新媒體賬號中脫穎而出,單單有好文采還是不行的,關鍵時刻還是要學會把自己所寫的文章來進行美觀;
4、垂直度一定要高,堅持發(fā)你自己定位領域的文章,保持垂直度的確定性,垂直度越高就越容易受到該領域里的青睞。
其實培訓最重要的還是要有氣氛。這里有負責任,有教學經驗的老師和認真學習的同學,你很容易地投入到培訓中去,這是我最滿意的。
新媒體營銷的心得體會 2
五月飛花輕折柳,粼粼神光迎艷陽。在這美好的時節(jié),我有幸參與了市里統(tǒng)一組織的新媒體傳播與建設培訓班。為期一周的集中學習,匯聚了來自全市不同新聞戰(zhàn)線的近六十名業(yè)務骨干,大家濟濟一堂,集中充電、相互學習、交流經驗,共同聆聽教授、專家、學者的精彩授課,豐富的網絡案例、精湛的理論闡述,使我受益匪淺,感受到了一次思想的洗禮。經過總結,本人獲得以下心得體會。
一、移動微時代如何做好報道
沒有專業(yè)的能力,任何正能量報道都可能被質疑。上海復旦大學新聞學院許燕教授講的這一句話,被我深刻銘記在心。作為傳統(tǒng)媒體,我們往往在時效性、互動性、用戶體驗等方面,與新媒體存在較大的差距,如何做出受眾愛看的新聞,就成為擺在我們面前的巨大考驗。
1、要在選題上下功夫。作為一個在偏重輿論監(jiān)督類欄目工作的新聞從業(yè)人員,我們要把市委市政府的重點工作,和市民關注的重點、難點、熱點問題有機結合,定期策劃重點調查報道,這樣既能幫助群眾解決難題,又可以提供更鮮活的案例給領導進行科學決策,這樣才能更好的體現(xiàn)欄目的`價值。
2、報道要盡可能的客觀、完整。輿論監(jiān)督類新聞,必須尊重事實,不能有任何的虛夸、夸張、更不能無中生有,任意編造,報道中要盡量采訪到相關各方的聲音,用客觀公正的語言來表達,把矛盾的方方面面都呈現(xiàn)出來,不能夾雜自己的觀點和傾向,尊重事實邏輯,讓受眾自己感受和判斷。
3、報道要有深度。不能只停留在問題的表面,要深挖事件的背景和形成的原因,并在此基礎上,分析出事件的重要性和它會造成的后果,以及如何來正確的應對,讓受眾明明白白的知道結果。
4、精心制作新聞標題。標題是吸引受眾的一大利器,一個好的標題,能夠提高受眾的觀看和點擊欲,標題要突出重要的新聞價值點,還要貼切傳神,讓受眾望題而知文意的同時,更要能吸引他們的注意和興趣。
5、最重要的是突出故事性。采訪和撰稿過程中,要注重展現(xiàn)新聞故事情節(jié),挖掘人物的內心情感,刻畫人物的個性,捕捉生動傳神的生活細節(jié),從而增強新聞報道的客觀性和可視性,使新聞報道充滿趣味性和人情味。
二、新型、主流媒體如何更快融合
上海復旦大學新聞學院教授、博士生導師,復旦大學媒介管理研究所所長朱春陽表示,傳統(tǒng)媒體是以正面宣傳為能力結構主體,新型媒體是正面宣傳能力+危機溝通能力的協(xié)同發(fā)展,媒介融合的本質是官方輿論場與民間輿論場的融合,新型主流媒體的核心價值是降低兩個輿論場的摩擦力,推動更高程度的社會共識達成,而不是激化沖突、加劇摩擦。這一段話用通俗易懂的語言,講述了媒體融合的本質。
1、突發(fā)事件,主流媒體更應積極發(fā)聲。進入自媒體時代后,網絡上不時出現(xiàn)負面輿情,一些傳播范圍較廣、群眾意見較大的事件,如果單純的使用刪帖、打壓的方式,很難讓群眾認可。此時,就需要主流媒體使用巧妙的方法,智慧性的發(fā)出聲音,通過選取廣大群眾和黨委政府都認可的角度報道,來引領輿論走向,而不是在關鍵時候失聲。
2、媒體融合后更應突出快速、創(chuàng)新。在自媒體高度發(fā)達、信息爆炸的時代,如果想更加吸引受眾的眼球,快速推出新聞是必不可少的,一些突發(fā)事件,不能等待重重審核,在廣播電視播出后再上網推送。而是要在第一時間,把現(xiàn)場圖片、短視頻和簡單的文字介紹,通過客戶端或APP推送出去。此外,文字、圖片編排等要經常推陳出新,這樣才能吸引越來越多的受眾關注。
3、抓住主要受眾群體。不論是APP,還是正常的新聞推送,新型媒體的主要受眾,是一些年輕人,我們要瞄準這個目標,想方設法牢牢抓住他們的心,把他們喜歡看、喜歡聽的新鮮資訊,用他們最容易理解和認可的方式傳送到他們面前,讓他們更加認可我們的新聞產品。
4、推出系列衍生產品。一個地方性的APP,如果想吸引更多人下載注冊,的辦法之一,就是增添一些和市民生活息息相關的東西,比如社保、違章、公積金、個人所得稅查詢,代繳水電費等等,這樣市民會頻繁使用,且不會輕易卸載。
5、千方百計維護好受眾。在全國各類新聞客戶日益增多的情況下,一個地方的客戶端,如何更好的生存是一個難題,這就需要我們想方設法做好引流和維護工作。除了加大推廣力度以外,我們還要在產品上下功夫,多推出一些吸引受眾眼球的東西,如新奇的新聞、好玩的短視頻等。此外,良好的互動,是吸粉的重要因素,只要能讓網友感覺他參與的內容,可以引起足夠的重視,那他就會在這個客戶端或APP中更加活躍。最基本的原則,是客戶端或APP的工作人員,要尊重網友的意見或建議,不輕易發(fā)表與其意見相反的內容。
一周的時間,我收獲的還有很多,這需要一段時間慢慢的消化吸收。通過這次培訓,我既增長知識,拓寬了工作視野,又學會了諸多工作方法,明確了今后的工作重心和工作思路。今后,我將加強相關業(yè)務技能的學習,不斷提高自身素質,努力工作、開拓創(chuàng)新,盡心盡力做好自己的工作。
新媒體營銷的心得體會 3
媒體是指信息傳播的媒介,有信息就有媒體。媒體在每一件事中都有不可替代的作用。正如詩經中有語云:匪我衍期,子無良媒道出了媒體舉足輕重的作用。新媒體是媒體的一個相對概念,相對于以前的報紙,廣播,電視等傳統(tǒng)媒體,現(xiàn)今的網絡、微信、微博、數字電視就是新媒體。隨著科技的發(fā)展,會有越來越多的新媒體誕生并被人們所接受。營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘消費者的需求,從整體氛圍的營造去推廣和銷售產品,讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
我們在老師的帶領下,了解到基于web1.0到WEB3.0的網絡營銷發(fā)展史。Web1.0時代,20世紀90年代進入了Web1.0時代,企業(yè)網絡營銷主要通過企業(yè)網站和各種平臺傳播大量的營銷信息,將企業(yè)產品和服務的價值傳遞給消費者或潛在消費者,以期得到更多的客戶,其傳播方式主要有網站平臺信息展示、網絡廣告、電子郵件等。Web2.0時代每個用戶可以參與到網站設計、網絡內容制造過程中,網絡開始體現(xiàn)出用戶作為創(chuàng)造者的生產性功能。企業(yè)網絡營銷主要通過激發(fā)用戶的參與,將企業(yè)產品和服務價值實現(xiàn)互動的有效傳遞,獲得消費者或潛在消費者的認同以培養(yǎng)客戶的忠誠度。Web3.0時代每個用戶可以打造自己的互聯(lián)網門戶,或者創(chuàng)造屬于個人的互聯(lián)網應用平臺,通過屬于自己的一個平臺進行信息交流。網絡服務可按照每個人關注的信息類型、個人需求和偏好來傳遞相關信息營銷2.0時代,有效的營銷法則從AIDMA演化為AISAS:那就是從創(chuàng)意吸引受眾注意Attention,激發(fā)受眾參與的興趣Interest,然后受眾開始搜索相關信息Search,隨著信息的積累,提高信心,開始參與行動或者購買行動Action,最后share(分享)產品的消費體驗,形成口碑傳播。由此我們也加深了對門戶網站、網絡視頻、搜素引擎、E-mail、網絡論壇、博客、微博、SNS、IM營銷的解讀。
當然,這些理論知識都不是照本宣科,而是在老師通過一個個新穎的案例分享,激發(fā)我們的'興趣,然后對我們提問,同學們加入自己的思考進行討論后回答,慢慢熟知到這些新媒體營銷方式與分類。我們學習這門課程的時間雖然不長,但大家都覺得獲益匪淺,讓我們對新媒體營銷有了一個更加全面細致的認識。課堂內容相當充實,講到了大數據,微信營銷,O2O物聯(lián)網等在營銷中的應用,講到了粉絲思維,用戶參與感,熱點事件營銷的一些原理。這次培訓給我留下深刻影響的一個字是勢—大勢所趨,勢不可擋的勢。雷軍說:只要站在風口上,豬也能飛起來。這句話讓我有了深深的觸動。我們不能逆勢而為。21世紀是科技的時代,是互聯(lián)網時代,O2O、物聯(lián)網、微信就是大勢所趨,社會是在向前發(fā)展的,我們必須去接受和開創(chuàng)新的事物,不然我們將注定被淘汰。我們面對的是廣大的客戶群體,我們除了要造勢以外,還要學會借勢借助一些熱點話題,一些新興的,廣大客戶都接受的營銷手段,那樣我們將會事半功倍,收到意想不到的效果。這門課程中我印象最深刻的是微信營銷中的病毒式營銷,原理是讓每一個人都成為我們營銷內容的傳播者,讓我們的產品被更多的客戶所了解。人們對自己不喜歡的廣告往往是排斥的,所以在營銷上硬廣不如軟文,軟文不如圖片,圖片不如視頻,視屏不如游戲,游戲不如利益。讓每一位客戶都從你的營銷當中獲得利益,體驗到快樂,并分享給周邊的人,那么你的營銷就成功了。
營銷是一門科學,當中的原理和方法需要我們長期去摸索和實踐,學習這門課程,不僅讓我學習到了新媒體時代營銷方式方法,更加深了對互聯(lián)網思維的初步培養(yǎng),思維的形成并非一朝一夕,還需要日后繼續(xù)加強學習,不斷總結。希望在以后的工作中,能夠將理論聯(lián)系實際,好好加以運用。
新媒體營銷的心得體會 4
經過參加干部的培訓學習,使我受益匪淺,使自己在思想上、學習上、工作上取得了較大的進步,明白了怎么去擺放自己的位置,怎么跟同學搞好關系,怎么去開展工作,同時也為我們在以后的學習,生活,處事等方面指明了方向。在這次培訓之中,通過系統(tǒng)的理論學習,針對性的課堂交流,實踐考察環(huán)節(jié),提高了干部的理論、知識水平、業(yè)務和管理能力,提高了干部的綜合能力,從這次的干部培訓之中,我更深刻的明確了學生干部的工作職責,作為學生干部所要具備的各方面的素質以及管理組織能力,人際交流和溝通能力等。通過培訓,我們深刻的認識到在人才競爭激烈的當今時代,許多招聘單位都提別青睞學生干部。而一名合格的學生干部,必須具備以下的幾點:
一、加強知識的學習。在作為學生干部的同時,我們更是一名學生,而學生的首要任務就是學習,要學習專業(yè)知識,要具有扎實的專業(yè)知識,具有扎實的專業(yè)知識才能更好的工作,只有具備扎實的專業(yè)知識才能在同學中樹立威信,同時學習也能提高我們的素質,提高我們的綜合素質,學生干部從一定程度上市同學的榜樣,我們要做好自己該做的事,帶好下面的同學們,如果連學生干部都做不好,那同學們又怎么可能做好呢?所以我們要做好榜樣,帶動同學們對學習的興趣,對知識的渴望。
二、注重自身能力的培養(yǎng)。包括分析問題的能力、調研能力、組織領導能力、語言表達能力、自制能力以及創(chuàng)新能力,要學會主動分析問題,迅速反應,工作嚴密,大膽創(chuàng)新。對于各項工作,盡量的安排好時間,有計劃的完成,避免忙亂中出錯,并在務實的基礎上勇于創(chuàng)新,開拓思路,放開手腳,敢想敢做。
三、要具備良好的心理素質。要有堅定的信念,頑強的意志,穩(wěn)定的情緒,健康的身心,遇事冷靜,做事要自信。合理配置時間,學會學習、工作和休息,學會協(xié)調自身的時間和精力,調整狀態(tài),以促進自身綜合素質的全面提高。
四、樹立為學生服務的意識。服務意識是學生干部所要具備的最基本的'素質。學生干部就要實實在在,勤勤懇懇地為學生服務,就要肩負一份責任堅持到底。既然選擇了當學生干部,就要理所當然的要花一定的時間和精力在工作上,這就必然要承受一定程度的壓力。讓他們知道你是真心誠意的,也反過來為你服務,體諒你,和你溝通,你的工作也因此可以更順利的進行,實現(xiàn)了鍛煉能力的初衷。
五、有較好的領導能力和責任心。學生干部是協(xié)助學校管理好學生的助手,許多重大的活動都是由學生組織實施的,學生干部要思考如何開展工作,怎么樣才能干得更好,這樣才能控制、改進和創(chuàng)新。其次是協(xié)調能力,學生干部是學生和領導,老師之間的橋梁,要正確處理好關系,使之關系更融洽。
六、學生干部在工作中要有團隊精神和協(xié)作意識。團隊精神是一個集體是否有吸引力的標志。在工作中,團隊精神和協(xié)作意識將充分發(fā)揮出全部人的潛在能力,更加高效的完成任務。
經過參加這次學生干部培訓,使我各方面的能力得到了提升,使我認識到了自己的不
一、通過培訓,提高了自己的思想認識
通過此次培訓,我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的學習,不斷地提高自身素質,不斷地總結自己的得失,提高認識,不斷學習,才能適應教育發(fā)展對我們學生師的要求。網絡研修,好處多多?梢哉f網頁學習的即時性,有利于我自主安排學習,減少了學習的矛盾?梢哉f網頁學習的快捷性,有助于我提高學習和實踐應用的效率。
二、通過培訓,提升了現(xiàn)代教育技能
原來,我對于計算機方面的操作只是停留在一些基本的層面上,例如在文檔中完成一些文稿的撰寫。通過這次光顧我們的國培學習網頁,如今,我已經能夠熟練的利用計算機,進行各種方式的操作,編輯出自己較理想的電子稿件,發(fā)送給學生。能利用自己的博客與同仁互動,時常的發(fā)表自己的一些學術上和某些思想上的見解,對自己的業(yè)務水平也有了進一步的提高。在培訓中學習網頁,填補了我計算機操作知識的空白。
三、通過培訓,夯實了專業(yè)知識基礎
作為一名學生,在這個學習頁面上,通過老師引領,幫助我進一步領會了新課程的學習理念,讓我對學習有了深入的理解與思考。
此次培訓,使我受益匪淺。在今后的學習中我將把學習到的網絡知識運用到實踐中來,不斷充實自己的教學方法和業(yè)務能力,讓自己變“苦學”為“樂學”,給學習打下良好的基礎。
新媒體營銷的心得體會 5
五月的花海,分外迷香。在這一年中承上啟下關鍵性的季節(jié),我們相約武局黨校,集中培訓網絡新媒體相關知識,總結過去工作經驗,學習當下先進媒體知識,把握未來宣傳工作要領,助力鐵路媒體宣傳工作強基達標提質增效,為服務鐵路發(fā)展營造好的社會輿論環(huán)境和口碑。
xx月31日至xx月2日,我有幸參與了局黨校舉辦的20xx年全局網絡新媒體工作培訓班。此次集中學習,匯聚了來自我局69個單位100多個優(yōu)秀通訊骨干,大家齊聚一堂,集中充電,相互學習,交流經驗,共同近距離聆聽新浪微博、騰訊大楚網等資深媒體人的精彩授課,感受一次思想的洗禮。培訓過程中各位領導及媒體專家的講座,或深刻、或睿智、或沉穩(wěn)、或思辨,無不滋養(yǎng)著我的心田。講師們豐富的網絡案例,精湛的理論闡述,使我受益匪淺。
一、以雙微平臺為突破口,創(chuàng)新運用媒體形式
在當下萬物皆媒的環(huán)境下,微博、微信無疑是市場份額最多,關注度,運用最廣泛的媒體形式。
首先,微博依然是突發(fā)事件集中爆發(fā)平臺、第一信源。是公眾知情權和表達意愿的重要訴求通道;是政府、企業(yè)形象宣傳、危機管理不可替代的平臺。鐵路身肩公益,決定了其微博的政務屬性。鐵路微博突出面向百姓貼心服務,及時發(fā)布信息、加強與民眾的互動性,已成為鐵路做好網絡輿論正面引導,提升公信力,樹立良好社會口碑的重要抓手。運營好鐵路微博平臺需要設立專項管理制度,增強風險防范意識;面對廣大網民,要端正服務態(tài)度,勤思考,多互動,善總結。
其次,微信已然成為人們不可或缺的生活方式。自宜車新媒體成立以來,微信運營開始步入正軌,《視頻直播》、《乘著火車去踏青》、《企業(yè)宣傳片》、《VR全景》、《夜話讀書》等欄目內容豐富,形式多樣的新媒體作品均受到用戶一致好評,有效的傳播了宜車聲影。雖然成績顯著,但問題也不少。目前平臺漲粉遭遇瓶頸、缺乏粉絲互動、關注群體不均衡男女比例達7/3等問題突出。
針對出現(xiàn)的問題,我們可以從這幾個方面入手:一是改變傳統(tǒng)的5W文字表述方式,以貼近用戶、通俗化、短句式的方式加以改造,降低用戶的抵觸心理,提高作品傳播率。二是創(chuàng)新利用媒體形式,實現(xiàn)媒介交互融合,例如全景視頻直播、全景趣味動圖、線上直播等,以豐富平臺內容,增強吸粉能力。三是研究用戶心理,參考用戶先知需求、價值需求、忌難求簡需求。四是及時回復粉絲評論,把用戶當伙伴、當朋友,虛心聽取粉絲意見建議,同時適當開展活動征集粉絲意見,吸引新用戶,留住老用戶。
二、嚴把宣傳關口,提高輿情風險防范意識
網絡是把雙刃劍,隨著移動互聯(lián)網時代全面到來,面對互聯(lián)網資本構成日趨復雜化及網絡交互性日益增強的局面,網絡輿論異軍突起,形勢嚴峻。一般而論,面對錯綜復雜的新型輿論環(huán)境,鐵路部門往往處于寡不敵眾的劣勢,而觀眾天然地具有善良、同情、公正等道德優(yōu)勢,加之新信息傳播技術帶來的諸如匿名、暗示、傳染等適合起哄嫁秧的集合心里機制,輿情處理工作難度之大可想而知。
筆者認為可以從以下幾個方面著手:一是成立輿情監(jiān)督機構,完善輿情考核機制,建立輿情應對機制,及時的發(fā)現(xiàn)輿情、研判輿情、處理輿情;二是堅持誠實為本、及時發(fā)聲、依法依規(guī)的輿情處理原則。處理輿情反映要快,應對要靈活,回復要準確,處理過程要細致;三是處理輿情要有前瞻性,未發(fā)聲、先研制,錯了態(tài)度要誠懇,遭遇誣陷堅決斗爭,誤解誤傳巧妙解釋,特殊情況下可以向相關媒體尋求幫助。力避化危為險、力求化危為安、力爭化危為機。
三、助力網評提質上量,營造和諧外部環(huán)境
網絡評論是網絡媒體的旗幟和靈魂,有著重要的社會教育意義和社會引導作用。隨著我國鐵路的高速發(fā)展,社會監(jiān)督越來越嚴苛,群眾的各種呼聲接踵而來,如何答疑解惑、調節(jié)輿論溫度、平衡社會心態(tài)、協(xié)調社會行為、避免傳播誤區(qū)成為鐵路輿情處置的重要使命和嚴峻考驗。筆者認為可以從以下幾個方面助力鐵路網評提質上量。
1、增加評論的附加值。即作為評論員,你應該懂的比別人多一點,能說出來的東西比別人多一點,能夠提供的有價值信息比別人多一點;
2、增加評論的可信度。俗話說的好,隔行如隔山,不同領域有不同的專業(yè)知識,而專業(yè)的知識才更能讓人信服;
3、提升評論的文字功底。文理通暢的文章才能贏得更多的關注。相反,平淡無味或過于艱澀的行文,必然會讓人失去閱讀的興趣。
所以,要寫好評論,除了有獨特的觀點觸角,更要有扎實的文字功底;四是增加標題的含金量。一個好標題是一篇成功文章的一半。級別越高的'媒體,稿件來源越發(fā)是供遠過于求,一個奪人眼球的標題,是稿件能否步入編輯法眼的敲門磚。同時,標題中要能夠直觀表達筆者不同尋常的思想和高度,要在蕓蕓眾生中給人標新立異的感官。
四、廣納人才,打造過硬宣傳團隊
海不擇細流,故能成其大,山不拒細壤,方能就其高。開放的體制之下才能迎來百花齊放百家爭鳴的壯闊景象。在新媒體建設的道路上唯有不拘一格,開放舞臺,才能廣納人才,實現(xiàn)創(chuàng)新突破。未來的宜車新媒體,需要集大家之智慧,只有堅持公平、公正、開放、共享的運營理念,發(fā)揚媒體成員創(chuàng)新、勤勞、協(xié)作的優(yōu)良品質,才能真正實現(xiàn)講好宜車故事,傳播宜車聲影的目的。
新媒體營銷的心得體會 6
在銀行市場競爭越來越激烈的今天,想要獲得更好的發(fā)展,就必須轉變“等”的思想,化被動為主動,上門營銷。在此過程中,留下很多耐人尋味的回憶,同時也得到很多刻骨銘心的體會。
一要具備專業(yè)的業(yè)務知識。上門走訪營銷的模式,需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識,為客戶答疑解惑,無論是從貸款準入條件、資料的提供、貸款產品的推薦,都必須了如指掌,才能化的滿足客戶的需求。
二要具備充分的自信,獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的.自信,只有對自己充滿信心,才能把產品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產品的時候,我們要與客戶交朋友,與客戶初次見面時的說辭非常重要,好的開場白往往是成功的一半,在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。
三要在營銷失敗中學到新知識。常言道:“失敗乃是成功之母”,在營銷過程中,很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,所以即使失敗了,也不要氣餒。要從事情的根本去找原因:為什么失敗?是專業(yè)知識不到位?還是營銷技巧不如人?避免下次再犯同樣錯誤。
以上幾點是我外出營銷的一些心得體會,我相信有付出就會有成果,堅持就能獲得勝利。只有堅持不懈的付出,做到把握現(xiàn)在、向過去學習、著手創(chuàng)造將來,制定一個切實可行的計劃,明確目標,才能讓福泉農商銀行的明天更加輝煌。
新媒體營銷的心得體會 7
也許你可以忘掉一個品牌,但絕對記得住廣告,例如:農夫山泉有點甜;怕上火,喝王老吉;有了肯德基,生活好滋味;不走尋常路,美特斯邦威;動感地帶,我的地盤我做主;海爾,真誠到永遠;鉆石恒久遠,一顆永留傳……
可以毫不夸張地說,一個廣告語可以成就一個品牌,因為廣告語是產品或品牌的訴求,直接引導購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的,而是根據其核心訴求,通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如:美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性,當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力,又會像僵尸、孕婦般到處找吃,這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結起來廣告創(chuàng)意的作用在于:1、節(jié)約廣告投放次數,這有點像一見鐘情的會面,只需要一次就足以令人相思難眠;2、有利于互動傳播,因為一個好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品,深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生,情不自禁得要與人分享;3、彰顯品牌實力,廣告代表的是企業(yè)的價值取向,制作一個有品味的'廣告既是塑造品牌形象的開始;4、增強親和力,在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;5、拉動銷售,自然是水到渠成的事。
新媒體營銷的心得體會 8
銀行柜面營銷的第一個注意事項是要發(fā)自內心的去為客戶著想,要想到在此刻電子交易普及的狀況下,客戶為為什么要來柜臺,客戶需要解決什么問題,將客戶的主要問題快速、高效,令客戶滿意的解決完后,這時,開始自我的柜面營銷較為適宜。
要善于總結。根據客戶辦理的不一樣業(yè)務,開展不一樣的柜面營銷,是要有CRM系統(tǒng)的支持,由系統(tǒng)篩選出對客戶最有用的營銷。例如:客戶匯款,可能就是手機銀行的營銷點。
營銷話述要簡短,客戶來柜面,可能只是期望快速的辦理業(yè)務,要將不一樣的業(yè)務營銷點進行精煉,爭取在15秒內進行精準話述營銷,的營銷靜界就是無痕,深入客戶需求,打動客戶。
不要進行多產品營銷,一次只需要營銷一種產品,這樣,能夠給客戶較明確的`思考空間并且使其他客戶的等待時間短,不會產生報怨,要明白,客戶來一次庭堂,感覺好,就會再來,不要急功盡利,會適得其反。時間是的營銷工具,要有耐心,客戶在銀行有一個業(yè)務,我們就會讓他在我行有5~6個業(yè)務,成為忠實客戶。
要有團隊精神。一個人的時間有限,專業(yè)有限,要決定客戶誰服務可能更高效,要快速尋求幫忙,客戶的感覺會很好。
最后,服務的第一要旨是要客戶滿意,客戶滿意,生意就來,我當年做柜員時,客戶都主動問我需不需要時點沖存款,沒有任何代價,所以,心誠則靈。
新媒體營銷的心得體會 9
也許你可以忘掉一個品牌,但絕對記得住廣告,例如:農夫山泉有點甜;怕上火,喝王老吉;有了肯德基,生活好滋味;不走尋常路,美特斯邦威;動感地帶,我的地盤我做主;海爾,真誠到永遠;鉆石恒久遠,一顆永留傳……
可以毫不夸張地說,一個廣告語可以成就一個品牌,因為廣告語是產品或品牌的訴求,直接引導購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的,而是根據其核心訴求,通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的'感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如:美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性,當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力,又會像僵尸、孕婦般到處找吃,這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結起來廣告創(chuàng)意的作用在于:
1、節(jié)約廣告投放次數,這有點像一見鐘情的會面,只需要一次就足以令人相思難眠;
2、有利于互動傳播,因為一個好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品,深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生,情不自禁得要與人分享;
3、彰顯品牌實力,廣告代表的是企業(yè)的價值取向,制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始;
4、增強親和力,在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;
5、拉動銷售,自然是水到渠成的事。
新媒體營銷的心得體會 10
從事網絡營銷服務近十年了,親自與上千家中小企業(yè)去談網絡,談網絡營銷。因為對網絡的理解層次不盡相同,企業(yè)對網絡營銷的態(tài)度也不一樣,不理解的越來越少,做了但摸不著門路的甚多,當然也有很多企業(yè)從網上拿到了訂單,提高了知名度。結合多年的網絡營銷實踐經驗,綜合數百家受益企業(yè)的操作經驗,筆者特總結出中小企業(yè)網絡營銷獲益的三大必備條件如下:
1、老板重視!
網絡營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分,所以企業(yè)的負責人一定要將網絡營銷的認識提升到戰(zhàn)略的層面!只有這樣,網絡營銷才可能成為企業(yè)發(fā)展的助推手段!而且,作為企業(yè)的負責人,光有重視還遠遠不夠,還需要掌握網絡營銷的基本知識,也就是要在了解的基礎上重視。ㄎ艺劻撕芏嗥髽I(yè),基本都是先給老板培訓,很受歡迎)
2、合理的計劃與投資!
首先明確公司發(fā)展的目標與策略,然后與專業(yè)的互聯(lián)網顧問一起研究出企業(yè)的網絡營銷匹配策略,并制定出切實可行的執(zhí)行計劃,整合優(yōu)秀的行業(yè)資源,按照步驟實施。這部分,筆者將有專門的'文章來介紹如何制定企業(yè)的網絡營銷策略。
3、基本的網絡操作水平!
網絡是一個工具,同時,任何一種工具都必須使用才可以起作用,網絡營銷更是一種企業(yè)必須參與的工具!至少,企業(yè)要達到基本的操作水平,如基本的網站維護、內容更新、信息發(fā)布、流量分析、貿易操作等。參與才有成功的可能。
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