踩盤的心得體會

　　從某件事情上得到收獲以后，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄�心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編精心整理的踩盤的心得體會，歡迎閱讀與收藏。

踩盤的心得體會1

　　今天應(yīng)該是近三周以來唯一的一天休息，但我也把這一天獻給了偉大的地產(chǎn)營銷工作。從早上8點30到下午4點，城南故事——北辰三角洲——萬科金域華府——融科東南海，嗯!是很有收獲的一天，隨便說說感想吧。

　　一、城南故事

　　喜來登四樓新品發(fā)布會，整體來看，活動比較成功，流程還是比較順暢，客戶數(shù)量眾多。我沒看出什么問題，但xx看出了一些問題，我很佩服她的細心：

　　1、“城南故事，今天程序有點亂，很多客戶都搞不清狀態(tài)，我是工作人員也搞不太清，還有這種場合干脆別弄吃的，要弄吃的話，就弄成宴會形式，不然，這么走動，好亂。節(jié)目也不怎么樣，以后做節(jié)目，這種領(lǐng)導(dǎo)性質(zhì)的講話少點，要不就得有激情的，不然客戶坐不住的，特意叫客戶過來看節(jié)目是沒人來看，但是如果節(jié)目精彩，客戶會不由自主的在那坐著，上次三一，我本來只是想看看就走，但節(jié)目挺精彩有，我就一直坐到最后，這種抽獎環(huán)節(jié)，應(yīng)該一輪一輪的抽”;

　　2、其實活動就是圍繞著三點：怎么讓更多的客戶來，怎么讓客戶待在活動現(xiàn)場更久，怎么讓活動和銷售工作密切聯(lián)系。城南故事有些動作圍繞著這三個點做的到位：現(xiàn)場可領(lǐng)取3000元購房券、抽獎、喜來登及美食、節(jié)目表演等是客戶來的理由。抽獎放最后是讓客戶留的更久的原因，怎么和銷售工作密切聯(lián)系呢?活動中介紹園林、風(fēng)水、建筑等，這些就是提高客戶誠意度，促進銷售的重要舉措。

　　二、北辰三角洲

　　1、規(guī)模宏大。都說長沙不缺乏大盤，但530萬平米的項目，還是會讓人嘖嘖驚嘆，號稱南中國最大的項目。各種物業(yè)形態(tài)，頂級的酒店、寫字樓、購物中心、影院、江景房、高爾夫練習(xí)場、名�！�…

　　2、規(guī)劃科學(xué)。始終堅持最好的位置做最好的`產(chǎn)品、有良好的展示場地、景觀資源大于朝向資源、規(guī)劃標桿產(chǎn)品這幾個規(guī)劃原則。

　　3、銷售員專業(yè)。仔細聽了銷售員的介紹，很敬佩他的專業(yè)，介紹的思路很清晰，從大到小，重點突出。哎，賣豪宅就是要求不一樣。

　　4、廣告推廣水平不高。從樓書的檔次，到項目的LOGO案名，到項目的定位語，到項目氣勢活動，形象包裝等，我沒有超級震撼的感覺，雖然我自己能從項目參數(shù)中了解到這是一個超級項目，但項目的營銷推廣沒有加深我這種感覺。

　　5、從規(guī)劃看，確實是一個很好的項目，有很大升值前景，可惜我沒錢了，要再有點錢，我都還想搞一套。為什么這么說呢，基于“一期產(chǎn)品地段好”、“為了名聲和現(xiàn)金回流，大盤一期的價格都不高”、“未來長沙市場的發(fā)展預(yù)期很好”這些原因。

　　三、萬科金域華府

　　1、品牌號召力強。房地產(chǎn)項目本來是沒什么品牌可言的，因為不同于消費品，可以流水線生產(chǎn)，房地產(chǎn)項目因為地段、位置等方面因素的不同而不同，比如深圳萬科城項目做的很好，并不意味著長沙萬科城就會做的很好，因為兩個項目的產(chǎn)品、價格、建筑公司等不同。但因為一般的消費者都不是理性的，因此萬科等一些大開發(fā)商就做到了靠品牌吃飯，打上品牌烙印，就能吸引很多客戶上門。金域華府“一天兩三百批客戶上門”就是明證。

　　2、復(fù)制化快速生產(chǎn)。從產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計到樣板房展示到推廣到形象等，很多地方都可以復(fù)制或借鑒，省了很多時間、精力、金錢。

　　3、萬科真不好服務(wù)。千五、千八的代理點數(shù)，稍微服務(wù)不周到就要扣錢，案場要求極其嚴格等，都是萬科不好服務(wù)的注解，“珍惜生命，遠離萬科”是代理行業(yè)的一句名言。

　　4、產(chǎn)品設(shè)計不錯。60平米的兩房設(shè)計的很不錯，從平面圖上看不出太多蹊蹺，但是一看樣板房，你就愛上他了，高層122的戶型，也就是我買的那個戶型，真是每看一次，就更愛一次，產(chǎn)品設(shè)計真的不錯。

　　5、長沙萬科是“山寨萬科”。不要以為掛上神圣偉大的“萬科”金字招牌，就什么都是好的，這也是大公司的通病，就是總公司實力超強，下面分公司參差不齊，水平很難達到總公司標準，因為管控體系不到位。長沙萬科就是這樣的，和現(xiàn)場銷售聊了下，發(fā)現(xiàn)很多問題，哎，SL何嘗又不是如此呢。

　　四、融科東南海

　　1、融科的產(chǎn)品有個特點，那就是售樓部很舍得花錢，設(shè)計感很強，從三萬英尺到檀香山到東南海，都能看出這個特點，實地看了兩個售樓處，發(fā)現(xiàn)這對提升項目檔次和形象還是蠻有幫助。

　　2、產(chǎn)品細節(jié)做的比較到位，雖然比不上金科。但從園林到樣板房，看得出細節(jié)還是花了不少心思，畢竟只是5、6千一平米的產(chǎn)品，做不到十全十美。

　　3、銷售員銷售技巧到位，但態(tài)度一般。接待我的那個銷售很聰明，居然同時接待我和另外一批客戶，省時省力，而且很聰明，聊了幾句就讓我們留了電話，也沒帶我們?nèi)�樣板房，讓我們自己去看了。他就花了這么半個小時，接待了兩批客戶，那么可想而知他一天可以接多少客戶了。不過我想客戶對他的這種態(tài)度應(yīng)該是不太滿意的，至少我是有點不爽的。

踩盤的心得體會2

　　本不是喜歡逛商場的人。如今，打著踩盤的名義，在一個月的時間內(nèi)，將老家大大小小的商場踩了個遍，而且還能攜著逛街專家去看新商場！心中小小得意一番先，不過為了心理舒適，我逛商場是有意識的帶著“職業(yè)病”的，似乎數(shù)數(shù)柱距，算算層高，分析分析布局，業(yè)種業(yè)態(tài)——這會讓我別扭的心情得到舒緩！沒辦法，不是很適應(yīng)商場。

　　好了，新開張的武漢國際廣場，怎么說，也很讓我們老家的親人們興奮了一大場，姑娘嫂子們高興又有了新去處——不過去了以后發(fā)現(xiàn)東西都滿貴；新貴們也開心了，奢侈變得師出有名；春春玲玲們也高興啊，事業(yè)發(fā)展新起點撒，哈哈就連小都跟著高興，出門鬼混美其名曰“踩盤哪”！

　　書歸正傳，踩了兩趟以后，遺憾有一點——照片至今還在pp的手機上出不來，郁得我要內(nèi)傷了，您家盡快哈，發(fā)上來大家一起開開眼！第一次逛，是一個人，用一個半小時，上上下下地下一層地上七層包括廁所全部看了一圈，感觸主要有以下幾點：

　　1、武商集團在進步，不過，這次的進步不是一步，而只有半部。從商業(yè)發(fā)展的趨勢來看，購物中心勢必成為零售商業(yè)中的重要形式。若以整個武商集團來看，算上國廣、武廣、世貿(mào)三家，勉強包括了購物中心應(yīng)該包括的業(yè)態(tài)和業(yè)種——業(yè)態(tài)是指商業(yè)的形式（如百貨、超市、專賣店、專門店、雜食店、便利店等），業(yè)種是指商品的種類（如男裝、女裝、鞋帽皮具、運動產(chǎn)品、休閑服飾等）——功能也勉強合格：購買、餐飲、休閑、娛樂，只是百貨的比例過于龐大了。如今，新開張的國廣，說來說去還是一個百貨（商場，典型的特征是統(tǒng)一收銀，為了對商家進行提點），只不過檔次高端一點，武廣相當(dāng)于廣州的廣百，國廣也就相當(dāng)于廣州的友誼商店了吧。遠遠不是一站式的，集合了購買、體驗（體驗式消費很重要��！春春要注意�。。�、娛樂、社交的大型購物中心，對于武商集團的航母（是個跛腿的航母）而言，新國廣的開張，無疑是把它稍長的那條腿變得更長。我沒有看到功能的補充和擴大，所以心中有些遺憾，但依然要看到它的進步��！終于有個像樣點的“商場”了，它的購物環(huán)境，以及品牌還是對得起武漢這個城市應(yīng)有的地位的。

　　2、上面提到了，國廣的品牌對得起它的檔次，因為檔次一部分是靠牌子體現(xiàn)的`。一樓的那些就是大牌，但是恕我直言，數(shù)量不夠多。往二樓去的時候，我都擔(dān)心上面的牌子沒法看，但是我畢竟是松了一口氣！還好，還好，控制得還好！三樓的水果撈，搶先了我��！不過放在那個地方，租金應(yīng)該很貴，既可以觀賞街景，有可以觀賞商場，還是在電梯附近的一線鋪，不錯了，再多也值，就當(dāng)打廣告了，馬上就會流行武漢了。我心痛��！

　　3、除了品牌，環(huán)境是支持一個場的檔次的重要條件，身處其中，為場的氣勢感染的時候，你就會明白我說的話了，呵。對于這國廣的環(huán)境，一樓我基本滿意，一樓以上的，我覺得其實還可以更大氣一點，通道再寬一點，用玻璃封閉的店再多一點，商品展示的效果更好一點，檔次只有更高，沒有最高�。ú贿^好像也應(yīng)該考慮一下實際的成本，我汗。不過以武廣世貿(mào)一年30個億的營業(yè)額，20%的純利潤而言，撐下去還是不難的）——玲玲工作的那家店的展示我就很喜歡，比較新潮，是跟哥弟相關(guān)的一個牌子吧，pp，春，那個叫什么牌子來著？還有，廁所滿大，表揚。

　　4、武漢的商場里面，樓梯的設(shè)計都很特別，上下一組電梯之間都夾著一條樓梯。首先，中間那條樓梯在廣州人看來是很奇怪的，廣州的場子里面有沒有這個玩意兒的，我的解釋是，防止人多的時候電梯站不下。第二，上下電梯放在一起，反映了動線的設(shè)計也許不夠完美，因為垂直交通工具還有帶領(lǐng)人流的功能，消費者是懶惰的啊，直上直下可能將人直接帶下去了，不利于引著消費者兜圈觀看消費！但是我還是滿喜歡這樣的，爽快！

　　5、最大的敗筆在超市。先表揚下入口處的面包房，真香！敗筆中的殘花敗柳當(dāng)數(shù)在地下超市里面搞了生鮮市場，地上污水橫流，影響形象，來逛國廣的人難道還要逛菜場回去做飯嗎？不解，其實應(yīng)該學(xué)學(xué)群光，地下的超市搞得檔次很符合上面的商場，高檔的進口商品整齊的陳列著，漂亮的底板，映襯得人心里都跟著高尚了起來。另外，還有一個失敗的地方，犯了跟銷品茂一樣的低級錯誤——超市跟上面的商場毫無交集，人直接進去直接出去。我不認為武商缺超市那點子錢錢，搞個超市無非是為了豐富業(yè)態(tài)，帶動人流往上逛，但是真正上檔次的商場，不是靠大量沒有消費力的人流支撐的，相反，人太多了會破壞良好的消費環(huán)境。所以，吸引人流有必要嗎？糾結(jié)。因此我實在不明白，搞個跟地上商場檔次完全不符的超市還將人流截斷的超市，有什么險惡的用心？內(nèi)部人士，你幫我打探打探內(nèi)部信息吧？求你了，我好想知道原因�。�！

　　累死我了，等了這么多天，終于寫了！筒子們，批吧！我等待跟你們交流！

踩盤的心得體會3

　　教你如何踩盤第一部分：踩盤者的潛規(guī)則

　　1、到售樓處踩盤就是為了搜集情報和增長見識和做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”

　　我想很多人都有踩盤的經(jīng)歷，踩盤是良心和自尊心雙重考驗的事情，每次踩盤感受可能都不同，同行去看同行的盤子，說白了就是為了搜集情報和增長見識。但是被搜集的人就說了，我憑什么讓你知道我的方法或者手段（雖然這些東西沒有多少創(chuàng)新，但是還是人家的勞動成果），這種想法也是無可厚非的。但是行業(yè)要發(fā)展，個人要進步，沒有交流怎么辦，我想去踩盤也是一種交流。作為地產(chǎn)策劃人，跑盤是必修課，尤其是有規(guī)模實力的地產(chǎn)中介公司對此要求尤為嚴格。代理公司到異地代理項目，項目負責(zé)人都會和銷售人員一起踩盤，其實在前期作業(yè)的時候該得到的各個樓盤情況大都掌握，為什么還還要踩呢？原因無他，只是想了解各樓盤的銷售實力。同時也想讓我的銷售人員向同行學(xué)習(xí)，

　　所謂的情報其實就是信息經(jīng)過收集、整理、加工、分析、升華的產(chǎn)物，在這里收集的工作其實可以使用很多不同的方法來實現(xiàn)，有的時候公開的信息經(jīng)過加工之后形成的情報比詢問出來的信息準確和有效的多。同時在收集的時候，必須帶著目的去收集。

　　所謂“耳聽為虛，眼見為實”。不了解競爭對手的市場定位、產(chǎn)品特色、促銷手段、價格定位又如何能夠讓自己的產(chǎn)品比競爭對手更吸引消費者。

　　2、明確踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時間

　　地產(chǎn)圈里踩盤最多的可能就是市調(diào)部/市場部的人，其它的諸如策劃部、銷售部、公司老總等人則相對較少，也就說目的決定踩盤人的人選，不可把全部的工作都委托給市調(diào)組成員。

　　很多時候市調(diào)的人對踩盤的方向很迷茫，有些資料完全可以不通過售樓處獲得。要是僅僅是為了收集樓盤建設(shè)數(shù)據(jù)和查看工程進度去的，你只需要索要資料和去工地實際的轉(zhuǎn)一圈既可以。如果要了解售樓的進度以及售樓部人員的素質(zhì)，那就應(yīng)該和售樓人員進行交流，當(dāng)然這種交流可以是公開的，也可以是隱蔽的，這里有兩個原則，一是根據(jù)情況選擇公開和隱蔽；另一個就是需要個人素質(zhì)在起作用，不要刺探一些不應(yīng)問得問題，僅問常規(guī)性的問題，信息變成情報不是在收集階段，而應(yīng)是在大量信息被整理、分析之后得出。

　　到售樓處有幾個時間段要避開：一是上午9點以前不要去，因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會；二是中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無，此時去無異于找臉色看；三是下午5：30點以后不要去，這個時間段銷售要么填寫當(dāng)天各種的分析報表，要么這時就要開始培訓(xùn)或者開每天情況分析例會。只要避開上述三個時間段，在銷售人員清閑的時間，不和人家接待客戶的主要時間沖突的情況下，你就會了解很多情況。

　　3、以什么的身份和借口交談會最佳？

　　明著去或暗著來結(jié)果會是什么？表不表明身份其實它涉及行業(yè)銷售水準，個人心態(tài)和處世態(tài)度，以及個人修養(yǎng)，真正需要的資料不會輕而易舉得到的，要靠經(jīng)驗去估，去觀察、

　　3、1、假扮客戶

　　踩盤人假扮客戶大都出于這樣一種假設(shè)：“我把自己當(dāng)成一個準客戶，即使接待員看出你是踩盤的，只要你不說，他總是會抱有一絲的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也沒了！”其實搞的大家都跟FBI是的很可悲，這樣做通常傷害最大的是銷售人員，大家都知道實行傭金制的公司一般實行的是輪流接待客戶制，一輪過當(dāng)天可能就再也沒有機會接待客戶了。一般來說假扮客戶最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。

　　3、2、直接標明同行的身份

　　一般情況下我們明示身份，在深圳等房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的區(qū)域大多情況下還是能得到優(yōu)待的，同行之間的理解和幫助多過了猜疑和不滿，但是總有那么幾次意外；而在房地產(chǎn)發(fā)展欠發(fā)達地區(qū)，多數(shù)跑盤人都會有不被同行善待的記憶。當(dāng)然了亮身份也有例外情況比如：你在被踩盤的項目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找個借口以閑聊或?qū)W習(xí)的口吻了解情況（比如我認識某代理公司的老總，因為某事需要到其項目踩盤，對于這種小事其實時沒有必要和老總打招呼的，因此就可以用閑聊的方式去獲得一些資料）。另外一種情況就是你是管理層的或者決策層的，你可以直接找被踩盤的案場銷售經(jīng)理，講明來意。同行進行信息溝通，你需要信息時也可找我，做到雙贏，皆大歡喜。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

　　通常在你表明了身份之后會有兩種情況，一是銷售人員把你當(dāng)成“準客戶”接待，二是消極接待甚至拒絕接待。當(dāng)銷售人員把你當(dāng)作“準客戶“接待我就不多講了，這里主要講一下被踩的樓盤銷售人員消極接待甚至拒絕接待的情況。一般銷售人員會說：“這不太好說，這不方便說，那個保密”，非常讓人真生氣，（心理暗想：“非要裝做買房的顧客，把你騙來騙去，浪費你的感情才高興！我既然來踩盤，那就說明這是個任務(wù)，是任務(wù)就必須完成！”），因此踩盤人死纏爛打也是無奈之舉，某公司的一位副總在談這件事的時候說，我在如果想要在那個售樓部拍一個東西，我會天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我還去，、直到拍到為止，他們要忙著賣樓，我就不信會有人整天“陪著我”！

　　在這種情況下不排除銷售人員有內(nèi)部規(guī)定，我想最根本的就是踩盤人和她沒有直接的利益關(guān)系，當(dāng)然也不排除踩盤的也太多了的情況。

　　3、3、踩盤一定要準備好相應(yīng)的設(shè)備和交通工具

　　很多管理層已經(jīng)認識到了解競爭對手信息對自己項目的重要性，因此為了獲得足夠份量的信息，對市調(diào)人員進行了全方位的武裝，為了防止和銷售人員經(jīng)過長時間的交流后無法記住全部的信息，就配備微型錄音筆；為了便于存儲有價值的圖片資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機（如果要記錄樓盤的工地現(xiàn)場狀況和樓盤實景，可以攜帶微型數(shù)碼相機，記住是微型的不是大型的數(shù)碼相機）；為了便于攜帶很多資料一定要帶個可以把你要收集的資料全放進去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的樓書四處“亂竄”；如果你要調(diào)研高檔樓盤盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價服裝，最好公司派專職司機拉市調(diào)人員去踩盤。如此不一而足，說道底就是你盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特征、消費習(xí)慣、言談舉止相吻合。

　　4、踩盤一定要端正心態(tài)

　　房地產(chǎn)行業(yè)特殊原因致使諸多邊緣從業(yè)人過于感性與自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”實在太難，多換位多包容，一定會有意想不到的回報，古人云“退一步海闊天空！”要相信信念的力量，不要還沒踩盤之前，就幻想著銷售人員的冷眼或態(tài)度的惡劣，那樣得到的結(jié)果往往是你相信的結(jié)果，在做每件事情的時候，如果你能換個角度，朝好的方向去想，所得到的結(jié)果往往事倍功半，有的時候去某個項目踩盤會發(fā)現(xiàn)其它公司的踩盤者也在，都認識發(fā)生碰車狀況，弄的踩盤的都很不好意思，想想售樓中心的銷售人員一天得接待多少我們這樣的啊，再不善待同行，可說不過去了。

　　第二部分：售樓處銷售人員的行為準則

　　1、銷售人員的要有“善待同行的理念”

　　1、1、多個朋友多條路，本是同根生，相煎何太急。

　　就一個城市而言，地產(chǎn)人的圈子實在不大，大家都是打工一族，四處漂著總存在更換公司的可能，若在踩盤過程中能結(jié)識新的朋友，何嘗不是個人社會專業(yè)資源的延展�，F(xiàn)在得市場信息是流通網(wǎng)絡(luò)，不從這里得到，也會從別得地方得到，用遮掩不友善得態(tài)度對待對方，結(jié)果只能使自己職業(yè)生涯道路越走越狹隘！何況在成熟的`市場上，根本就沒有什么秘密可言很多信息是公開的，就算你了解到，又能怎樣？人家先你一步，速度很重要。因此在崗前培訓(xùn)的時候管理層就要灌輸給銷售人員“損人不利己的事最好別干”思想。

　　1、2、接待踩盤者對銷售新手來說事個難得的鍛煉自己的機會。

　　專業(yè)的銷售人員并不怕競爭對手來踩盤，反而希望大家互相了解，進行信息交流，因為來踩盤的人都是業(yè)內(nèi)人士，其實一個樓盤的好與壞，業(yè)內(nèi)人士的評價很重要。剛?cè)胄胁痪娩N售人員，應(yīng)該喜歡接待踩盤的才對，因為你會覺得他們懂得多，問的也專業(yè)，能讓你的能力很快的提高！通常來說作為一個新手，能把一個踩盤的應(yīng)付下來，就象征著你出師了！

　　1、3、友好一些

　　對于踩盤者的熱情更可以反映出本樓盤的自信，我就是最好的！友好一些，可以為自己在業(yè)界樹立良好的口碑；友好一些，你可能獲得更多的客戶，因為同行也要買房，而且同行還是周邊人在賣房時的意見領(lǐng)袖；友好一些，你也許改天就可能被哪個老總高薪挖走；友好一些，市調(diào)人員也就是了解一些基本信息，可能還不比客戶問得多。

　　1、4、被踩盤人員的感受和禮遇

　　看待事物的時候我們應(yīng)該多方面觀察，不能僅僅只看到事物的一種情況，我們大家都在呼吁踩盤時遇到尷尬的同時，也要換個角度站在銷售人員的處境去想想他們的難處，大家都能理解的一點是現(xiàn)在售樓部是輪換接客戶，接一個踩盤的，勢必會少接一個準客戶，（當(dāng)然這種機會在售樓部基本上大家都均等的，今天你接一個踩盤的，明天就輪到我了）如果這個踩盤者能誠實的說明來意，也就罷了，人心換人心，大家都干這一行，沒準以后還能碰上，更何況房地產(chǎn)這個圈子很小，少了一個準客戶，但是多了一個同行朋友，以后還可以互同有無，何樂而不為呢，大家心知肚明，能告訴客戶的也就能告訴你沒必要遮遮掩掩的，該亮出來的總歸要亮出來，最頭疼的是裝的又不象客戶，言談之中多有專業(yè)水準，問是不是同行，還死不承認的那種；他們往往在大多數(shù)情況下都會表現(xiàn)出一副高高在上、志高氣昂的表情，這就造成很多語言上發(fā)生了帶有侵犯、不尊重他人的現(xiàn)象，同時也可能會無意識的與自己所處項目進行比較，在話語中會帶有歧視、輕視等感情色彩。你想誰愿意面對一個不誠懇的人，既然這樣銷售人員的態(tài)度也會變的，說白了要想騙取一個有經(jīng)驗的銷售人員，要付出很大的代價，所以我們也要善待銷售人員的理念，他們也需要尊重與坦誠。

　　2、銷售人員的接待方式方法

　　其實我遇到的好多銷售人員都說自己對同行比較友好的，大部分銷售經(jīng)理也要求這樣做，在不占用輪次的情況下，還是希望有更多的機會和同行溝通。但是需要在溝通過程還是保守必要一些商業(yè)秘密的比如樓盤的最終成交價格、最大的折扣幅度、銷控計劃、銷售率、客源構(gòu)成、將要實施的促銷活動等等。

　　第三部分：建議

　　1、希望有業(yè)界大佬出面能組織個松散型的自律組織。

　　該組織依托當(dāng)?shù)匾患矣杏绊懥Φ拿襟w，通過定期或者不定期的業(yè)余時間的思想交流，達到相互學(xué)習(xí)，相互溝通，共同把地產(chǎn)事業(yè)做的更大更強，同時在溝通的過程中大家可以花更小的精力和財力結(jié)識更多的志同道合的業(yè)內(nèi)朋友。

　　2、組建網(wǎng)絡(luò)信息平臺，通過網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的世界和可以掩蓋真實身份的馬甲交流信息和思想。

　　使用馬甲發(fā)主題帖子的形式，建立多個樓盤信息帖者多種劃分標準的帖子，了解情況的朋友把基本的東西都放上去隨時更新，這樣即節(jié)省了時間和精力，銷售小姐（先生）也不再為應(yīng)付市調(diào)人員而苦惱不堪，皆大歡喜多好，這一點島城的新聞網(wǎng)樓事論壇就是這種做法的標竿，而且做的越來越有高度了。

踩盤的心得體會4

　　今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點半左右從綠地二號橋出發(fā)的，中午1點半結(jié)束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環(huán)境和社區(qū)配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當(dāng)不方便的。由于還在施工，環(huán)境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語，切合實際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個布局比較合理，中央一個大的沙盤，周圍是各個項目的小沙盤，各個職業(yè)顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設(shè)置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級的錯誤，看房車的師傅也很熱情。

　　今天的體會頗多。首先，是了解了市場調(diào)查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時關(guān)注對方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個夸夸其談的人。在問問題的時候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對方的溝通和交流，這樣對于后期的踩盤是相當(dāng)不利的，要虛心學(xué)習(xí)，虛心受教，和對方建立起一個友好的關(guān)系，便于下次的`交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個也是相對來說。在售樓部現(xiàn)場，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務(wù)態(tài)度。這樣回到自己的公司才能提出相應(yīng)的改善措施。

　　可能由于社會閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學(xué)習(xí)才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關(guān)的話題，這個在后期同樣需要加強才行啊，現(xiàn)在自己還處于學(xué)習(xí)的起步階段，凡事都是多學(xué)多問，多問幾個為什么，好好工作，好好學(xué)習(xí)，我相信自己在后期的成長中會慢慢的學(xué)習(xí)到這些東西，會慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進入這個行業(yè)。

踩盤的心得體會5

　　通過到道縣各個樓盤進行踩盤，我了解到“安家立業(yè)”的說法。正所謂要想立業(yè)必先安其家，所以我認為在道縣現(xiàn)階段正處于建設(shè)發(fā)展初期，房地產(chǎn)事業(yè)必然是住房需求多過于商鋪的需求。據(jù)針對道縣各個樓盤進行的踩盤調(diào)查了解到，道縣現(xiàn)有住房樓盤銷售量均超過了80%，并且都采用預(yù)售住房模式，這說明了道縣正處于住房的市場需求量大于各樓盤的商品住房量，造成了道縣房地產(chǎn)事業(yè)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，也正是道縣住房房價迄今為止上漲了40%-60%的基本原因。

　　針對各個樓盤房價的不同可以看出，樓盤位置和樓盤整體構(gòu)造包括項目構(gòu)思理念等，是現(xiàn)階段影響房價價格的主要因素。樓盤位置是影響樓盤銷售的關(guān)鍵，而樓盤的構(gòu)思理念則是塑造位置的關(guān)鍵，二者都是影響房價的重要因素。

　　通過對華誠與松林苑的了解，華誠的項目構(gòu)思是打造道縣最大、環(huán)境最高檔的豪華小區(qū)，而松林苑是屬于比較普通的小區(qū)，所以在造勢方面，華誠做的比較好。其次，華誠也是這樣做的。通過我對華誠踩盤了解到，其樓梯房是采用歐式洋房與中式庭院的建筑形態(tài)，為四層的`多層建筑。綠化保留了原機械廠內(nèi)多年古樹，并增加了許多現(xiàn)代綠植，綠化范圍比較大，小區(qū)內(nèi)有休閑座椅和健身休閑設(shè)備，且小區(qū)內(nèi)有完善的生活商業(yè)設(shè)施，例如生活便利店、幼兒園等。安保方面，小區(qū)內(nèi)全面覆蓋監(jiān)控設(shè)備，并有保全人員巡邏。所以華誠比松林苑高檔。但是這兩個樓盤在道縣城市建設(shè)小江口路未規(guī)劃完善的情況下，交通極為不便，據(jù)我了解，小江口路通往城中心只有一路公交車，它的發(fā)車間隙為10-20分鐘，在某些時間段，甚至到30分鐘，并且因為車量少的原因，乘客較多，對晚歸人士來講，公交10點之后不營業(yè)，非常不方便。

　　所以據(jù)上述所言，我認為本公司項目不存在主要問題，而目前最主要的問題是道縣市場需求偏向于住房，不過當(dāng)住房市場需求接近飽和人們安了家便開始立業(yè)了，后期商鋪發(fā)展興起是大勢所趨。

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