大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？下面是小編精心整理的大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得，希望對大家有所幫助。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得1
時(shí)間總是過得飛快，讓人來不及反應(yīng)就流逝了，現(xiàn)在都還記得自己剛剛來到這里實(shí)習(xí)的時(shí)候是一個(gè)什么樣的場景。那時(shí)剛剛來到這里的我還不懂作為一名銷售應(yīng)該具備哪些特質(zhì)，應(yīng)該怎么樣去完成自己的任務(wù)，達(dá)成自己的想法。這些對我來說都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，畢竟在這之前我還只是一個(gè)每天時(shí)間都花在學(xué)習(xí)上的大學(xué)生，然而現(xiàn)在我勉強(qiáng)也能算是一個(gè)銷售了。雖然我身上也還是有很多地方有著不足，但我想我也能夠讓自己通過慢慢的學(xué)習(xí)來讓自己變得更加的優(yōu)秀。雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，但是我也不會(huì)改變自己謙虛的態(tài)度，而是繼續(xù)謙虛的向每一位比我強(qiáng)的人去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人身上的那些優(yōu)點(diǎn)，讓自己變成一個(gè)更加優(yōu)秀的人。
在剛剛來到這里實(shí)習(xí)的時(shí)候，我還有著一絲的不安，但也期待著自己未來的工作會(huì)是什么樣子的。就這樣我開始了我在這里的工作，在一開始的'前兩天或許是領(lǐng)導(dǎo)們害怕我們對于業(yè)務(wù)不熟悉，對我們進(jìn)行了為期兩天的培訓(xùn)，讓我們能夠更加熟練的掌握業(yè)務(wù)。而我們也沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，很快的適應(yīng)了過來，掌握了自己崗位的工作需求。我也在工作的時(shí)候?qū)W習(xí)收獲了很多的東西，這些或許就是我在這次實(shí)習(xí)最大的收獲。
在一開始的時(shí)候我還認(rèn)為這項(xiàng)工作并不難，只要把手機(jī)賣出去不就行了嗎，客人不買這款還可以買另外一款嗎。但后面在經(jīng)過幾天工作之后我發(fā)現(xiàn)并不像我想的那么簡單，想要成為一名優(yōu)秀的手機(jī)銷售需要做到很多，有很多的優(yōu)點(diǎn)才能夠變成一個(gè)好的銷售。比如作為一名手機(jī)銷售肯定要對自己的產(chǎn)品有很深的了解吧，你自己都不了解怎么賣給別人呢。但我以前并不關(guān)注這些東西，所以我對于產(chǎn)品的詳情是一點(diǎn)也不了解，但這我也只是花了幾個(gè)晚上就背下來了大部分產(chǎn)品的信息。但有很多東西是段時(shí)間內(nèi)練不成的，比如一個(gè)人的口才，膽量和靈活的思維。我距離這些都還有著很遠(yuǎn)的差距，這幾個(gè)月下來也只是鍛煉出來了還算可以的口才，至于其他真的是差的很遠(yuǎn)。而我剛剛工作的時(shí)候更是難堪，在面對顧客的時(shí)候差點(diǎn)結(jié)巴的說不出話來，但經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉現(xiàn)在好了很多。我想這次的實(shí)習(xí)對于我來說意義是重大的，讓我初步的了解了社會(huì)工作是一個(gè)什么樣的情況，也明白了自己還有很多不足的地方需要去學(xué)習(xí)進(jìn)步。我也會(huì)一直堅(jiān)持自己的態(tài)度，學(xué)習(xí)下去讓自己變得更好更優(yōu)秀。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得2
為期一個(gè)星期的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了，本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是xx。這次我們參觀了xx公司。
這次在xx的實(shí)習(xí)，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實(shí)踐知識，很有收獲，也很有感觸。在此，要感謝x位帶隊(duì)老師和公司負(fù)責(zé)接待我們的老師對我們的悉心照顧和幫助沒有他們的幫助，沒有他們的講解，我也不會(huì)學(xué)到那么多的'東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢?實(shí)習(xí)作為一個(gè)很好的接觸社會(huì)的契機(jī)自然不可浪費(fèi)�！扒Ю镏�，始于足下”，這x個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得3
通過實(shí)習(xí)我增加了自己的知識面，收獲了很多非常寶貴的東西，有工作經(jīng)驗(yàn)，有工作技巧，還有一些專業(yè)知識，無論是在哪一點(diǎn)上面我都是用心良苦，我想讓自己通過這次機(jī)會(huì)對自己有一定的進(jìn)步，當(dāng)然實(shí)習(xí)不代表所有，這次的實(shí)習(xí)也就。
僅是為期三個(gè)月，依靠同事永遠(yuǎn)自己不能進(jìn)步，再一個(gè)工作不是學(xué)習(xí)的，是給公司創(chuàng)造價(jià)值，我非常清楚這一點(diǎn)，但是這次的實(shí)習(xí)確實(shí)是填補(bǔ)了我很多不足之處，我感激xx公司，對于這大學(xué)四年我感覺到非常的'快，實(shí)習(xí)是我一個(gè)非常有效增長自己的途徑，現(xiàn)在回想我總是會(huì)讓自己堅(jiān)定起來，過去的這三個(gè)月我相信會(huì)影響我很多，特別是在個(gè)人能力上面，這是毋庸置疑的，再次感激這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，大學(xué)畢業(yè)的第一實(shí)踐于我而言意義非凡。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得4
由于實(shí)習(xí)的地點(diǎn)很遠(yuǎn)，因此我和同學(xué)們都很團(tuán)結(jié)，這也算是自發(fā)凝聚的一個(gè)小團(tuán)體吧，不過實(shí)習(xí)第一天我們這個(gè)小團(tuán)體就被打散了。我的部門主管和我說過，做銷售的雖然很看重團(tuán)隊(duì)精神，但同樣最忌諱的也是小團(tuán)體，因?yàn)樾F(tuán)體之中只要有一個(gè)人不想做了，往往能導(dǎo)致一群人集體離職，這在任何公司都是無法忍受的。對于銷售來說，其實(shí)最看重的還是自身的能力，只有自己有著強(qiáng)大的語言表達(dá)能力和交流的能力，那么無論是和怎樣的客戶打交道，都能夠以最短的時(shí)間拿下對方的單子，有時(shí)候一些客戶就是這樣，既然想找個(gè)人談生意，那為什么不找個(gè)看得順眼、聊得開的人，即便利潤不多也能讓客戶滿意，這也是我學(xué)到的第一堂課。
不過很可惜，我并不是那種天賦異稟的人，還無法做到與陌生人聊得這么好，有時(shí)聊著聊著就不知道說什么了，所以有時(shí)候我也會(huì)懷疑自己是不是不適合這一行，不過通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我始終堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙。我經(jīng)常會(huì)和同學(xué)對練話術(shù)，有時(shí)候會(huì)假裝客戶給其他公司的銷售打電話，看看對方是如何和客戶交流的，雖然最終我沒能成為一線員工，但比起剛走出校園的自己，我成長了許多，至少在第一次面試的時(shí)候，我可是連話都說不利索的。如果是別的工作可能忌諱一直問，可銷售正好相反，有不懂的最好馬上提出，因?yàn)樽鲣N售最怕的就是不懂裝懂和似懂非懂，這兩種狀態(tài)對于做銷售是致命的，長此以往可能連自己有什么不明白的`都說不清楚，因?yàn)椴恢烙惺裁床欢芸赡芫褪鞘裁炊疾欢罱K和一線員工的差距會(huì)越來越大。
在大學(xué)的時(shí)候，可能人際關(guān)系沒有那么重要，因?yàn)檎f句比較現(xiàn)實(shí)的話，如果沒有利益需求，可能出了大學(xué)以后一輩子都不會(huì)聯(lián)系�？射N售不同，銷售是真的做到了多個(gè)朋友多條路，這全都是憑借一張嘴說出來的，因此對于那些老員工和主管一級的人物，我是十分敬佩的，因?yàn)檫@正是我所缺少的，我想我應(yīng)該扎根在這里，努力的學(xué)習(xí)，或許在實(shí)習(xí)期結(jié)束以后，我能夠有一個(gè)翻天覆地的變化。
以上便是我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)，說實(shí)話，實(shí)習(xí)生活與校園生活有著很大不同，兩個(gè)月的時(shí)間有許多同學(xué)選擇了離職，可能是人各有志吧，我覺得這份工作還不錯(cuò)，不單單是入職門檻低，還是因?yàn)槲矣X得做銷售是真的能夠?qū)W到一點(diǎn)東西的，而這些正是我們這些大學(xué)生所缺少的。
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將近1個(gè)月的口腔內(nèi)科實(shí)習(xí)過程中本人始終堅(jiān)持在服務(wù)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中服務(wù)的理念，樹立愛傷觀念，學(xué)習(xí)處理好醫(yī)患關(guān)系，培養(yǎng)全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德，對醫(yī)療工作的高度負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)。實(shí)習(xí)期間在
帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)下，能基本完成口腔內(nèi)科實(shí)習(xí)中的日常門診診治以及每周一到兩天的急診，病房會(huì)診工作，并且基本掌握口腔科常見疾病的診斷，鑒別診斷，治療原則和方法，能較為準(zhǔn)確的采集病史，規(guī)范的進(jìn)行口腔的常規(guī)檢查和必要的特殊輔助檢查，病歷書寫字跡工整，清晰，有條理，邏輯性強(qiáng)，能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作，但在一些細(xì)節(jié)問題上，還不純熟，尚待完善。
在口腔外科1個(gè)月的實(shí)習(xí)中，增強(qiáng)了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)道德責(zé)任感，促進(jìn)了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色上午轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力，學(xué)習(xí)到了服務(wù)藝術(shù)，理論聯(lián)系實(shí)際，掌握扎實(shí)的基本理論知識，苦練基本技能是口腔外科實(shí)習(xí)中最大的體會(huì)。實(shí)習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)書寫入院記錄，查房，換藥，寫病程錄，跟手術(shù)，寫出院小結(jié)，并基本掌握口腔頜面外科門診病人的檢查，診斷，診療和防治原則，在帶教老師指導(dǎo)下能處理一些小型的門診手術(shù)和病人急救的.處理，另外對手術(shù)室無菌操作，無菌技術(shù)和手術(shù)基本操作（切開，結(jié)扎，縫合）以及各種傷口的處理方法有了更為直觀的認(rèn)識，從而讓忙碌的工作變得充實(shí)而快樂，但由于臨床知識和經(jīng)驗(yàn)的缺乏，在診療過程中仍存在很大不足，有待探索和學(xué)習(xí)。
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做淘寶客服印象最深的就是這個(gè)崗位不簡單，怎么形容呢，很多人印象中的淘寶客服都是那種在淘寶軟件里面回答問題，順便處理投訴的一個(gè)簡單崗位，實(shí)際上這份工作也是有一定難度的。其中最重要的一點(diǎn)是要記熟所在公司的所有產(chǎn)品，實(shí)際上第一天我整個(gè)人都懵了。老板遞給我一份文件，大概有十幾頁的樣子，上面密密麻麻的都是字，除了第一頁是對公司的簡介，其余的全是產(chǎn)品的型號以及特點(diǎn)，因?yàn)樽鳛樘詫毧头仨氁浀眠@些，不然如果回答不出客戶的問題，那豈不是毫無用處，那老板還養(yǎng)著你做什么？因此這份工作我覺得要有很強(qiáng)的記憶力。
雖然僅僅是客服而已，但也要兼任一部分銷售和推廣的職責(zé)，畢竟產(chǎn)品賣出的多少和我的提成是直接掛鉤的，因此對待這件事情我格外上心，每當(dāng)有客戶詢問商鋪產(chǎn)品的時(shí)候，我都會(huì)熱情地回答，解決他的疑惑，總之態(tài)度一定要好，如果可以的話還能留下聯(lián)系方式，畢竟客戶詢問肯定是對產(chǎn)品有著需求，只不過因?yàn)閮r(jià)格或者不放心質(zhì)量等因素一直猶豫著。這個(gè)時(shí)候就要想辦法進(jìn)行“逼單”，這個(gè)是要憑借一定的交流手段的，每個(gè)人得際遇都不同，在不同的情況下要多隨機(jī)應(yīng)變，這樣才能夠從容解決問題。
在這次實(shí)習(xí)中，我最大的感慨就是學(xué)校學(xué)的很多東西都用不上。很多人一提到電子商務(wù)就將其和淘寶進(jìn)行掛鉤，實(shí)際上電子商務(wù)不等于淘寶，因?yàn)殡娮由虅?wù)專業(yè)學(xué)得很雜，基本上什么都會(huì)一點(diǎn)，可以做前端設(shè)計(jì)，可以做后臺管理，還可以做營銷策劃和美工等等，但是什么都不精通，因?yàn)楝F(xiàn)在很多公司缺的都是那種可以直接進(jìn)行工作的.技術(shù)人才，而不是剛走出校園什么都不懂還眼高手低的大學(xué)生。所幸我的老板是個(gè)特別好的人，和他交談一點(diǎn)壓力都沒有，有時(shí)候我會(huì)和他一起去進(jìn)貨，有時(shí)候也會(huì)跟著他學(xué)一點(diǎn)東西。因此，比起大多數(shù)人來說，我是十分幸運(yùn)的。
以上就是我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)，其實(shí)實(shí)習(xí)就是為了正式工作積累經(jīng)驗(yàn)，因此必須要放低姿態(tài)，好好學(xué)習(xí)，畢竟職場上不會(huì)有人包容你。實(shí)習(xí)的時(shí)候，選擇工作不一定要和自己專業(yè)對口，因?yàn)榧幢銓�，就憑大學(xué)里學(xué)的這點(diǎn)知識，是幾乎一點(diǎn)用處都沒有的，這點(diǎn)我的體會(huì)是最深的，因?yàn)殡娮由虅?wù)發(fā)展的特別快，我們在學(xué)校用到的教材最新也只能是去年出的，里面很多知識還是三到五年前的過時(shí)知識，根本就用不上，因此所以一些真正愿意教你知識的老師根本就不用書的，因此我的建議是這樣的，電子商務(wù)的知識體系太雜了，最好選一個(gè)分支去鉆研，不要跟著書和課堂走，不然很可能最終會(huì)成為一個(gè)很平庸的普通人。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得7
時(shí)光飛逝，細(xì)想起來已來隆德中學(xué)兩月有余，還記得我的見習(xí)指導(dǎo)班主任第一次將我介紹給高一十四班時(shí)的情景，大家熱烈的掌聲令我不知所措，看著每位同學(xué)單純稚嫩的臉上布滿了笑容，我無比的激動(dòng)。對于我這個(gè)還沒有走出校園的大學(xué)生來說怎樣管理他們又怎么樣與他們和諧相處，確實(shí)是一個(gè)很大的考驗(yàn)。
首先我向班主任要了本班學(xué)生的基本信息，我抄了一份。接下來的任務(wù)就是盡快記住本班學(xué)生的姓名，我就讓班長給我按座位寫一下學(xué)生的姓名，每天早上我就按照座位記學(xué)生的名字，我給同學(xué)們說“我剛來對大家還不熟悉，現(xiàn)在我最大的任務(wù)就是記住你們每位同學(xué)的`名字，有些同學(xué)愛問問題，有些同學(xué)表現(xiàn)積極等這些都是讓我記住你們姓名的一種方法，希望有些同學(xué)不要因?yàn)檫`反紀(jì)律，經(jīng)常遲到的原因讓我記住你的名字�！蔽野l(fā)現(xiàn)我很快就能記住全班58為同學(xué)的名字。
我明白我作為見習(xí)班主任應(yīng)該處于什么位置，所以班內(nèi)的事情在班主任的允許下我會(huì)做，沒有班主任點(diǎn)頭的事情我是不會(huì)做的，還有不論我有什么想法，在做之前我也要征求我知道班主任的意見，比如給學(xué)生放電影，在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間其他班級基本上都在放電影，我們一起來的實(shí)習(xí)生也都在給自己班放電影，當(dāng)然我也想給我班的同學(xué)放電影，我也知道那天放電影是允許的，我一樣在放電影之前要征求我班主任的意見，在他的允許下我才去做。每件事情都是這樣的，也因此我的指導(dǎo)班主任對我特別的信任，每次我給他說征求他的意見的時(shí)候他都會(huì)說你看著做就行了，好多事情他也都很放心的交給我去做。我與我的指導(dǎo)班主任相處的很好，經(jīng)常討論一些班級管理上的問題，每次他都能給我許多寶貴的建議。
我與學(xué)生的關(guān)系非常的好，我是高一十四班的見習(xí)班主任但是我不帶十四班的課，這點(diǎn)真的感到很遺憾。我想十四班的孩子們也非常希望我?guī)麄儯看位瘜W(xué)課上課前我拿著化學(xué)書進(jìn)十四班，學(xué)生們都非常高興都說老師這節(jié)課你給我們帶嗎，每次我回答完后下面都是一片失望聲。我跟著曹老師帶高一（6）（7）（8）三個(gè)班，每次曹老師找資料給這三個(gè)班印的時(shí)候我都會(huì)給十四班學(xué)生印上一份。心存別人，別人也一樣會(huì)心存你。所以十四班的學(xué)生們非常的喜歡我。每次我查宿舍，一個(gè)班的男生都圍著我聽我說話，每次都不到宿舍關(guān)門不讓我回來，確實(shí)和他們在一起我很快樂。但是他們并不是不怕我，在教室內(nèi)每次我進(jìn)班后教室立刻安靜了，每位同學(xué)都能立刻安靜下來。有一天中午我去操場發(fā)現(xiàn)我班一學(xué)生在打籃球，看到我后就要拿衣服進(jìn)班，我叫住他說沒事玩吧，但要注意別受傷了啊，他才放下衣服在旁邊坐著等我走了才玩。
經(jīng)過兩個(gè)月的班主任工作實(shí)習(xí)，我感到進(jìn)步很多，我知道了班主任是一個(gè)班的核心，班主任一定要有愛心，而且愛心要全愛而不能偏愛，對學(xué)習(xí)差的同學(xué)更要給予更多的幫助更多的關(guān)懷。當(dāng)班主任要嚴(yán)慈相濟(jì)，要嚴(yán)之有理、愛之有情。讓學(xué)生尊敬但不能讓學(xué)生害怕。在接下來的實(shí)習(xí)過程中我會(huì)一如既往的全心像張老師及其他班主任虛心學(xué)習(xí)，將更多的時(shí)間投入到高一十四班，希望將來高一十四班能更上一個(gè)臺階，也希望我將來的教師職業(yè)生涯一帆風(fēng)順。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得8
大學(xué)即將畢業(yè)，我也已經(jīng)實(shí)行快結(jié)束了，這次我是在手機(jī)店里進(jìn)行實(shí)習(xí)的，做手機(jī)銷售工作。我這次的實(shí)習(xí)讓我收獲蠻多的，嘗到了工作的辛苦和快樂，甜和苦是各一半的，但總體此次實(shí)習(xí)還是比較順利的，針對這次我實(shí)習(xí)工作，我對自己銷售手機(jī)的工作有一點(diǎn)心得。
臨近畢業(yè)，學(xué)校要求要實(shí)習(xí)，所以我也就來到離學(xué)校不是很遠(yuǎn)的一個(gè)售賣手機(jī)的店實(shí)習(xí)了。原也是為了迎合學(xué)校要求，也沒有想很多，但是當(dāng)我真正進(jìn)入到工作中，我才發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)是很有必要的，可以讓我在工作中吸收到很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在手機(jī)店里我銷售手機(jī)，開始的我真的無從下手，對來店客戶，我都沒有辦法進(jìn)行溝通，不知道怎么進(jìn)行對話，在經(jīng)過店長的教學(xué)，我才漸漸的進(jìn)入工作角色，開始真正的銷售手機(jī)。我這才知道溝通也是要技巧的，這不像我們?nèi)粘５膶υ捘菢雍唵危覀儗Υ蛻�，必須要�?yīng)和客戶的要求，不然很容易得罪客戶的。歐文也是從這才明白，每一份工作在沒有實(shí)踐前，都不要輕易下評論，因?yàn)闆]有親自接觸，就不會(huì)知道它的艱辛。
我們這種售賣東西的工作，看的就是一個(gè)人的說話技巧，能不能讓客戶從我們的話中得到他們想要的信息，這才是銷售的真正厲害之處。銷售一個(gè)東西，我們還要對它有充分的了解才行，不然客戶問我們，就是一問可能三不知，這是很忌諱的。我在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到很多在買手機(jī)時(shí)不知道的東西，我從這里了解了很多買手機(jī)的賣手機(jī)技巧。當(dāng)我真正的把一部手機(jī)銷售出去，那種成就感是無法言說的。我很開心在這里工作，讓我明白了很多道理，知道了這個(gè)社會(huì)上每一份工作都是不簡單的，更加懂得尊重的重要性了，未來我自己真正的進(jìn)入到自己喜歡的工作中，我也會(huì)從這一次實(shí)習(xí)吸取很多教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，努力做好自己。
雖然實(shí)習(xí)快要結(jié)束，但是我格外的珍惜此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，每天都在努力學(xué)習(xí)銷售的'技能，不管未來我是否會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，都不會(huì)有壞處，只有好處。銷售是一本很厚的書，需要仔細(xì)研讀，更是很長學(xué)習(xí)的一個(gè)科目，要無止盡的進(jìn)行探索，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不斷前進(jìn)才行，才能夠得到自己想要的。我相信這次的實(shí)習(xí)，對我畢業(yè)以后幫助很很大的，知曉了很多生存的道理，未來一定會(huì)極其精彩的。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得9
我所在的公司是做房產(chǎn)中介工作的，主要是幫業(yè)主出租或者出售房子，我實(shí)習(xí)的主要工作是幫業(yè)主出租房子。而我所在的門店管理著周圍x個(gè)小區(qū)的出租工作，剛進(jìn)入公司，領(lǐng)導(dǎo)就給我們做相關(guān)的培訓(xùn)，而作為銷售，大小培訓(xùn)和會(huì)議是必不可少的，早上去到的早會(huì)會(huì)加油打氣，晚上下班后的晚會(huì)則是匯報(bào)工作和總結(jié)得失。一天的工作下來，我感覺我收獲到了很多。
之前在學(xué)校只是學(xué)習(xí)營銷的理論知識，懵懵懂懂，如今做了銷售，對這些知識也是更清晰熟悉了很多。因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)的，所以并沒有太多的銷售任務(wù)給到我，而是慢慢熟悉，慢慢了解為主。主要做一些配合的工作，但在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多。我是跟著一個(gè)做了兩年的老員工的，從一開始的熟悉我們有多少出租的房子，再到實(shí)地的去看房子，了解房子里面有哪些家具電器，在哪里，安全怎么樣，是樓梯房還是電梯房。周圍的'環(huán)境怎么樣，有沒有超市，商場，吃飯的地方，洗衣的，水果店，便利店等等�？梢哉f，雖然只是一個(gè)出租的房子，但是需要了解的東西卻是很多的。帶我的師傅告訴我，你對這個(gè)片區(qū)了解越多，對房子的情況了解越多，你的成交率就更高。
因?yàn)樽饪鸵彩菐е康膩砜捶孔拥�，�?dāng)他找來的時(shí)候，如果確定了租在這個(gè)片區(qū)，銷售的推薦就很重要了，對房子越了解，可以給租客一種專業(yè)的態(tài)度。讓他可以盡快的熟悉租的地方的環(huán)境和房子的基本情況。師傅也告訴我在銷售的過程中，流失也是很正常的現(xiàn)象，因?yàn)橐恍┳饪鸵婚_始的目的就不是租房，而是了解情況，還有價(jià)格的問題，的確有時(shí)候無法談攏。但在猶豫的租客前面，銷售技巧的靈活運(yùn)用卻是可以把客戶留住，并作出成交的。
一個(gè)多月跟著師傅和租客談租房，看房子，了解周圍的情況，幫忙拿鑰匙，聯(lián)系房東，事情很瑣碎，也很多，一天下來，看起來沒做什么事情，很累，但是真的總結(jié)起來，卻是收獲了很多，對營銷的更加了解，對這個(gè)片區(qū)的了解，對房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的了解，對租客和房東心理的一些了解，這些知識雖然之后我可能不再從事房地產(chǎn)行業(yè)，會(huì)用到，但是只要我還是做銷售的，那么這些總結(jié)起來的經(jīng)驗(yàn)確是可以很好的幫助到我，作為一個(gè)大學(xué)生，學(xué)好理論的同時(shí)，實(shí)踐過，印象也會(huì)更深，更容易記住。實(shí)習(xí)的工作雖然結(jié)束了，但我收獲的，卻很多。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得10
我的實(shí)習(xí)生涯早已圓滿結(jié)束，得到實(shí)習(xí)學(xué)校的老師們好評和欣賞，深受學(xué)生們的喜愛，通過師生互動(dòng)的講課方式來活躍課堂，使學(xué)生們對美術(shù)產(chǎn)生了濃厚興趣，學(xué)生們探索的好奇心觸動(dòng)了我，讓我巴不得要把所有的美術(shù)知識傳授于他們。
我所教的是初一年級的美術(shù)課程，初一年級的孩子們似懂非懂，總想用探索的雙手接觸物品，我簡要講了每節(jié)課美術(shù)創(chuàng)作的方法，多展示自己的范畫，讓一雙雙好奇的眼睛更徹底地了解本課內(nèi)容，留多一點(diǎn)時(shí)間讓學(xué)生動(dòng)手創(chuàng)作，發(fā)揮他們豐富的想象力，訓(xùn)練他們的繪畫造型能力，隨時(shí)展示學(xué)生的優(yōu)秀作品，增強(qiáng)他們的信心。
作為一名美術(shù)教師，雖然平時(shí)我們發(fā)現(xiàn)很輕松，但自己真的實(shí)踐后就覺得并非想象中的容易。美術(shù)這門學(xué)科是一門激勵(lì)人興奮的學(xué)科，沒有語文學(xué)科的詩詞海洋。沒有數(shù)理化學(xué)科的試題海洋。也沒有英語學(xué)科的語法海洋。更沒有政治學(xué)科的理論海洋。美術(shù)是具有趣味性的學(xué)科，它要通過實(shí)踐來掌握知識，它通過想象力和造型力完美地相結(jié)合。而對于初到美術(shù)海洋的學(xué)生們，對于美術(shù)方面的知識似懂非懂，如果把太多理論注進(jìn)他們的腦袋里，他們會(huì)對美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨，如果把美術(shù)知識化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實(shí)物，他們會(huì)對美術(shù)非常感興趣。所以美術(shù)教師要處理這些細(xì)節(jié)，要認(rèn)真上好每一節(jié)課，應(yīng)準(zhǔn)備好備課準(zhǔn)備教具。
初中階段是人生極為重要的一個(gè)關(guān)鍵年齡期，學(xué)生的邏輯思維仍需要很多的感性經(jīng)驗(yàn)來支持，想象力發(fā)展的有意性迅速增強(qiáng)且多為有意識，有目的，想象力中的創(chuàng)造成分增多，想象中的現(xiàn)實(shí)性不斷發(fā)展，情緒情感的發(fā)展也處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動(dòng)性，沖動(dòng)性。情感內(nèi)容日益豐富，深刻。因而初中美術(shù)教學(xué)的目的越切合初中生的身心特征就越容易實(shí)現(xiàn)。
美術(shù)教學(xué)屬于美育的'范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長學(xué)生知識，如何發(fā)展學(xué)生的智力，也成了美術(shù)教學(xué)的目的之一。使學(xué)生具備初步的繪畫與藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本技能知識，提高學(xué)生的美術(shù)鑒賞能力，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術(shù)活動(dòng)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)美術(shù)人才!
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得11
四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)老師的催促下才知道現(xiàn)在的時(shí)間真的不多了，很快就要面臨設(shè)計(jì)講解，畢業(yè)過程的最后一賽了。似乎自己都沒有很大的意識，也許真的被這次的實(shí)習(xí)生活看的太認(rèn)真了，很小心的做人，認(rèn)真的做事！
記得從光棍節(jié)實(shí)習(xí)工作到現(xiàn)在，快有五個(gè)月了。這五個(gè)月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。每一個(gè)月的生活似乎都在變更，十二月里，我開始認(rèn)識單位里的領(lǐng)導(dǎo)班子，老前輩們，師姐及基層工作的勤奮員工們，一個(gè)月是不可能去認(rèn)識近佰人的一個(gè)社會(huì)圈，為了更好的有個(gè)開始，我做好了收集人員信息的準(zhǔn)備，分清理清之后，我的行動(dòng)就這樣開始。..進(jìn)行著。..。.
十二月份，熟悉了很多我處應(yīng)管理的范圍道路，不過到現(xiàn)在還是有一種感覺就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識路、分析各處景觀褒貶、認(rèn)識上層領(lǐng)導(dǎo)、跟我同讀一所中學(xué)的師叔輩們，這段時(shí)間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛說話的我，現(xiàn)在卻是180度的轉(zhuǎn)變來適應(yīng)這樣的生活�？墒菂s讓我認(rèn)識了很多社會(huì)圈的一個(gè)運(yùn)行原則，就是好好學(xué)習(xí)，不要偷懶，一偷懶就會(huì)有人在你的身后抓你的小辮子。不可輕敵這樣的一個(gè)社會(huì)，陰呀！你不曉得，沒有人會(huì)告訴你的。
一月份，我不知不覺中進(jìn)入了管理學(xué)習(xí)中，好好的做基層管理以及安排上層分布下來的任務(wù)。雖說是管理養(yǎng)護(hù)人員的工作。其實(shí)，我在大學(xué)里學(xué)的東西在養(yǎng)護(hù)人員中真的很好提取，在養(yǎng)護(hù)技術(shù)上我有了更好的一個(gè)認(rèn)識以及興趣提高了很多。很難得的一點(diǎn)是，我的先前工作給我解決了很大的一個(gè)問題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會(huì)說，那個(gè)誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動(dòng)了。呵呵，所以這個(gè)月過得很愉快，很新鮮。雖然是一個(gè)人的行動(dòng)，可也是一中歷練不可缺少的獨(dú)擋一面之理哦。
二月份基本就是春節(jié)里的觀觀的人流問題，為了讓的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現(xiàn)。衛(wèi)生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了�；鶎庸ぷ魅藛T那個(gè)月真的好辛苦，我也很想對她們說聲辛苦了。
二月下旬跟三月份基本上就是苗木的調(diào)配上的工作配合，有的時(shí)候苗木來的車數(shù)過多，我的`工作就是根據(jù)招標(biāo)書上的苗木規(guī)格跟質(zhì)量要求來驗(yàn)收一下苗木，數(shù)量上的統(tǒng)計(jì)以及苗木地點(diǎn)的放置，隨后的栽種也稍有監(jiān)督要求。忙碌的事情基本上有一個(gè)程序，所以累字中也有滿足感，很不錯(cuò)。
四月份基本上就是在為南康市申報(bào)國家園林城市的綠地調(diào)查做了初步的巡查及附屬綠地、生產(chǎn)綠地等到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。做了好幾周的長安汽車—奔奔，每一條道路都走了個(gè)遍。也呆了好幾天的辦公室統(tǒng)計(jì)繁雜的天文數(shù)字，雖然還沒有結(jié)束，可是讓我更好的對某地圖有個(gè)跟好的認(rèn)識，我不是某地人，我可以做某地人。呵呵！
最后就是，實(shí)習(xí)生活會(huì)在二個(gè)月之后結(jié)束了。你們看我的工作簡單介紹之后有想說什么的嗎？告訴我喲。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得12
今年xx月份，我正式走進(jìn)xx公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理xx總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在xx總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。
以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì)xx的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)---發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)---分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的.進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)xx開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。
實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。
我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的。
作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益，如此感慨萬分！
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得13
金東山家居建材廣場——金東山旗下的又一大專業(yè)市場，于5月19日盛大開業(yè)，成為了建材總代理大本營。她位于宜昌開發(fā)區(qū)港窯路與珠海路交匯處，主要經(jīng)營國內(nèi)外知名陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務(wù)，真正為廣大消費(fèi)者提供了鄂西北經(jīng)營面積最大、品種最全、服務(wù)最好的“一站式購物”基地。其“服務(wù)立市、規(guī)范管理、共贏發(fā)展”的經(jīng)營理念、“先期賠付，差價(jià)返還，自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場散發(fā)出無限魅力。
今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識。
企業(yè)文化成為市場開拓的金鑰匙
“財(cái)富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財(cái)富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動(dòng)人場面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?
八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，TOP100范文排行制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品。活動(dòng)期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的`文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。
金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。
很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。
記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達(dá)成完美和解。
真誠的服務(wù)引導(dǎo)金東山人再鑄輝煌
服務(wù)立市是大市場一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場，全心全意為經(jīng)銷商和消費(fèi)者服務(wù)。每次接到顧客投訴時(shí)，總是在維護(hù)經(jīng)銷商合法權(quán)利的同時(shí)，及時(shí)解決各種棘手問題，能解決的矛盾當(dāng)場解決，不能解決的問題會(huì)同相關(guān)部門分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時(shí)，金東山市場也服務(wù)于各經(jīng)銷商，為商戶營造良好的市場經(jīng)營環(huán)境，積極構(gòu)建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得14
想想自己剛來的時(shí)候還是冬天，到現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了，時(shí)間過得真快啊，這就過去了快五個(gè)月了，我也在這手機(jī)銷售員的崗位上面做了快有五個(gè)月了。對于這幾個(gè)月的手機(jī)銷售工作我還是有不少的收獲的，原本我大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的，再加上我對手機(jī)數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的，所以在手機(jī)銷售實(shí)習(xí)中，我能夠有出彩的表現(xiàn)，因此我就有更多的鍛煉的機(jī)會(huì)，有更多學(xué)習(xí)的時(shí)間。所以這一次的手機(jī)銷售員實(shí)習(xí)，從思想上、工作能力上、理論知識上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。
做銷售的第一掌握的事情，我覺得不是多么高的銷售技巧，多么健談的口才，而是對自己銷售產(chǎn)品的熟悉，對自己的產(chǎn)品熟悉了，才能夠更好地為客戶進(jìn)行推銷，才能夠更好地回答他們的問題。所以作為一名手機(jī)銷售員，在實(shí)習(xí)開始之前，公司就給了我們一份公司銷售的主要手機(jī)的一些參數(shù)，讓我們熟記，到時(shí)候好開始工作。作為一個(gè)比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來說，這些我還是比較擅長的，所以我在實(shí)習(xí)中開頭的時(shí)候就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時(shí)候，我就自己銷售出去了第一臺手機(jī)。這個(gè)開頭的順利完全是憑借著我對手機(jī)的連接，因?yàn)槟且粋�(gè)客戶是比較挑剔的，要求比較高，所以我當(dāng)時(shí)就直接根據(jù)他是需求給他找了臺合適的手機(jī)，因?yàn)榈谝粏芜_(dá)成，可見銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的。
我覺得第二重要的才是銷售技巧，作為一個(gè)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，我是比較拖后腿的'，我的銷售技巧并不好，可能是性格有點(diǎn)外向吧。之前學(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我們組在學(xué)校里賣筆和本子，我因?yàn)橛X得比較尷尬銷售記錄并不好�，F(xiàn)在到了實(shí)習(xí)崗位，我知道這樣子是不行的，所以我開始磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來。也許是一下子開悟了，覺得這有什么不好意思的，所以實(shí)習(xí)里面我開始變得外向起來，跟客戶能夠正常對話而不緊張了，到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到客戶進(jìn)我們店的時(shí)候，我都能主動(dòng)去跟客戶聊了。
這次實(shí)習(xí)給我的收獲遠(yuǎn)不止如此，還有就是讓我體驗(yàn)到了跟學(xué)校完全不同的生活模式，讓我知道了工作時(shí)非常艱辛的，但我們要想生活的好的話，又是必須要踏實(shí)工作的，所以就讓我樹立起了工作的態(tài)度，讓我有了更強(qiáng)的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的，我現(xiàn)在掌握了的，肯定會(huì)給畢業(yè)后的我?guī)砗芏鄮椭摹?/p>
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得15
不知不覺間，x月已經(jīng)悄悄的到來了。因?yàn)槲沂莤月的頭一天來來到的公司。為此，x月的到來就表示，我xxx公司的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)進(jìn)行了三個(gè)月的時(shí)間！
作為一名實(shí)習(xí)生，三個(gè)月正好是學(xué)校個(gè)我們布置的工作任務(wù)。回顧這一個(gè)季度以來的工作，在工作方面，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)，并在工作中鍛煉自己，讓自己能適應(yīng)工作的環(huán)境和變化，如今，我在工作方面已經(jīng)基本適應(yīng)。并且通過自己的努力，也取得了較為不錯(cuò)的成績。
回想這段時(shí)間，作為一名實(shí)習(xí)生，我在工作上收到了大家很多的照顧，也吸收了很多在工作方面的經(jīng)驗(yàn)。在此，我將這次的實(shí)習(xí)心得記錄如下：
一、從學(xué)生到工作者的感受
作為一名大學(xué)生，靜安在假期里也曾通過社會(huì)實(shí)踐的方式去工作和體驗(yàn)過。但顯然，正式在公司的工作與假期中的體驗(yàn)是非常不同的感受。比起過去的兼職，這次的實(shí)習(xí)更加的嚴(yán)謹(jǐn)，要求也更加的嚴(yán)格。每天固定的上下班時(shí)間徹底的改變了我在大學(xué)中的作息習(xí)慣。且在比起大學(xué)的生活，每天工作也非�？简�(yàn)人的耐性。比起學(xué)校和平常的生活，工作確實(shí)非常的辛苦，非常的勞累。
但俗話說：“有付出就會(huì)有回報(bào)！經(jīng)歷了努力的適應(yīng)后，我在各個(gè)方面也有了很大的提升。
首先，因?yàn)楣ぷ鞯拈_始，我一改過去在學(xué)校中散漫的'作息時(shí)間，認(rèn)真的調(diào)整的了自己的生活規(guī)律，讓自己能在生活中更有規(guī)律，更加健康。
且因?yàn)榄h(huán)境的適應(yīng)，我也交到了很多的新朋友，并因?yàn)楣镜募o(jì)律，鍛煉了自己的責(zé)任心以及積極性！這些都是很重要的改變和成長。
二、工作的心得
在工作中，通過實(shí)際的工作，我切實(shí)的感受到自己過去在學(xué)校中的懈怠，因?yàn)槲覜]有注重跟在課外加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展，導(dǎo)致自己掌握的都是些基本的專業(yè)能力。當(dāng)然，盡管一開始我自身的能力確實(shí)無法很好的完成工作，但通過之后在培訓(xùn)上的學(xué)習(xí)和鍛煉，我努力的掌握了很多技巧。這些給我的工作帶來了很多的收獲。
并且在工作中，我充分的感受到了工作的辛苦和不容易。也體會(huì)到了父母過去說“賺錢不易”的心情。這份辛苦，如果不是切身來體會(huì)，是真的很難感受到的。
如今，回顧這三個(gè)月，盡管漫長，但得到的收獲也很多。且經(jīng)歷了這次的鍛煉，我也算是有了不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)收獲，相信在今后正式走上工作崗位的時(shí)候，我一定能表現(xiàn)的更加出色！
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