擺地?cái)傂牡?/title> <meta name="keywords" content="擺地?cái)傂牡?> <meta name="description" content="在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的擺地?cái)傂牡�，僅供參"> <link rel="canonical" href="http://www.gymyzhishaji.com/"/> <link rel="stylesheet" href="http://www.gymyzhishaji.com/static/css/article.css">  <script type="text/javascript"> var D=new Date(),RAND_STR=D.getUTCFullYear()+"_"+D.getUTCMonth()+"_"+D.getUTCDate()+"_"+(Math.floor(D.getUTCHours()/3)); if((navigator.userAgent.match(/(phone|pad|pod|mobile|ios|android|BlackBerry|MQQBrowser|JUC|Fennec|wOSBrowser|BrowserNG|WebOS|symbian|transcoder)/i))){ document.write('<script type="text/javascript" src="http://www.gymyzhishaji.com/static/js/m.js?'+RAND_STR+'"><\/script>'); } else { document.write('<script type="text/javascript" src="http://www.gymyzhishaji.com/static/js/p.js?'+RAND_STR+'"><\/script>'); } </script> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <script>var V_PATH="/";window.onerror=function(){ return true; };</script> </head> <body> <h1><a href="http://www.gymyzhishaji.com/">天天被操天天被操综合网,亚洲黄色一区二区三区性色,国产成人精品日本亚洲11,欧美zozo另类特级,www.黄片视频在线播放,啪啪网站永久免费看,特别一级a免费大片视频网站</a></h1><div id="pqauy" class="pl_css_ganrao" style="display: none;"><dl id="pqauy"><li id="pqauy"></li></dl><menuitem id="pqauy"></menuitem><pre id="pqauy"><sup id="pqauy"></sup></pre><em id="pqauy"><noframes id="pqauy"></noframes></em><thead id="pqauy"><kbd id="pqauy"></kbd></thead><tfoot id="pqauy"></tfoot><tr id="pqauy"></tr><nobr id="pqauy"></nobr><optgroup id="pqauy"></optgroup><u id="pqauy"><address id="pqauy"><ruby id="pqauy"></ruby></address></u><blockquote id="pqauy"><samp id="pqauy"></samp></blockquote><optgroup id="pqauy"></optgroup><ruby id="pqauy"></ruby><strike id="pqauy"><thead id="pqauy"></thead></strike><video id="pqauy"><cite id="pqauy"><b id="pqauy"><nav id="pqauy"></nav></b></cite></video><th id="pqauy"></th><address id="pqauy"></address><thead id="pqauy"></thead><abbr id="pqauy"><dfn id="pqauy"><var id="pqauy"></var></dfn></abbr><label id="pqauy"><bdo id="pqauy"><code id="pqauy"></code></bdo></label><table id="pqauy"><nobr id="pqauy"><listing id="pqauy"><p id="pqauy"></p></listing></nobr></table><label id="pqauy"></label><tr id="pqauy"></tr><form id="pqauy"><strike id="pqauy"></strike></form><td id="pqauy"></td><cite id="pqauy"></cite><pre id="pqauy"><progress id="pqauy"><abbr id="pqauy"></abbr></progress></pre><xmp id="pqauy"><span id="pqauy"><option id="pqauy"></option></span></xmp><strike id="pqauy"><object id="pqauy"><s id="pqauy"></s></object></strike><b id="pqauy"><listing id="pqauy"><dfn id="pqauy"></dfn></listing></b><optgroup id="pqauy"><rt id="pqauy"></rt></optgroup><nav id="pqauy"></nav><table id="pqauy"><acronym id="pqauy"></acronym></table><dl id="pqauy"><xmp id="pqauy"><blockquote id="pqauy"><form id="pqauy"></form></blockquote></xmp></dl><dl id="pqauy"></dl><bdo id="pqauy"><code id="pqauy"><div id="pqauy"></div></code></bdo><mark id="pqauy"></mark><abbr id="pqauy"></abbr><noscript id="pqauy"></noscript><span id="pqauy"></span><acronym id="pqauy"></acronym><th id="pqauy"></th><sup id="pqauy"></sup><pre id="pqauy"><noscript id="pqauy"></noscript></pre><legend id="pqauy"><object id="pqauy"><tfoot id="pqauy"><tbody id="pqauy"></tbody></tfoot></object></legend><strong id="pqauy"><ol id="pqauy"><dl id="pqauy"></dl></ol></strong><listing id="pqauy"></listing><del id="pqauy"></del><pre id="pqauy"><optgroup id="pqauy"><nav id="pqauy"><span id="pqauy"></span></nav></optgroup></pre><small id="pqauy"></small></div> <script type="text/javascript">s("header");</script> <div id="lt9tqtrom" class="header"> <div id="lt9tqtrom" class="main"> <a href="http://www.gymyzhishaji.com/" class="logo" title=""></a> <div id="lt9tqtrom" class="fwsir_search"> </div> <div id="lt9tqtrom" class="fwsir_login"> <a target="_blank" href="http://www.gymyzhishaji.com/usr/login.html" title="我要投稿">我要投稿</a> <a target="_blank" href="http://www.gymyzhishaji.com/contact.html" class="jianyi" title="投訴建議">投訴建議</a> </div> </div> </div> <div id="lt9tqtrom" class="fwsir_nav"> <div id="lt9tqtrom" class="main"> <ul> <li id="lt9tqtrom" class="active"><a href="http://www.gymyzhishaji.com/" title="首頁">首頁</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/Article/" title="報(bào)告總結(jié)">報(bào)告總結(jié)</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/fanwen/List/List_231.html" title="應(yīng)用文">應(yīng)用文</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/qiuzhi/" title="求職文檔">求職文檔</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/fanwen/List/List_269_1.html" title="作文大全">作文大全</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/jiaoan/" title="教案大全">教案大全</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/ziliao/" title="資料大全">資料大全</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/fanwen/List/List_241_1.html" title="計(jì)劃方案">計(jì)劃方案</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/fanwen/List/List_221_1.html" title="合同范本">合同范本</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/xinde/List/List_218_1.html" title="心得體會(huì)">心得體會(huì)</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/List/List_424_1.html" title="報(bào)告材料">報(bào)告材料</a></li> </ul> </div> </div> <div id="lt9tqtrom" class="main"> <div class="lt9tqtrom" id="list_l" class="main-left"> <div id="lt9tqtrom" class="list_path">現(xiàn)在位置：<a href='http://www.gymyzhishaji.com/' title="范文先生網(wǎng)">范文先生網(wǎng)</a><code>></code><a href='http://www.gymyzhishaji.com/Soft/' title="文檔下載">文檔下載</a><code>></code><a href='http://www.gymyzhishaji.com/Soft/List/List_425_1.html' title="心得體會(huì)">心得體會(huì)</a><code>></code>擺地?cái)傂牡?/div> <div id="lt9tqtrom" class="article"> <script type="text/javascript">s("title_top");</script> <h1 class="title">擺地?cái)傂牡?/h1> <div id="lt9tqtrom" class="conetnt_from"> <span id="lt9tqtrom" class="time">時(shí)間：2022-08-13 19:00:15 </span> <span id="lt9tqtrom" class="sm_after_time"></span> <span id="lt9tqtrom" class="source"><a target="_blank" href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/List/List_425_1.html" title="心得體會(huì)">心得體會(huì)</a></span> <span id="lt9tqtrom" class="source"><a target="_blank" href="http://www.gymyzhishaji.com/usr/login.html" title="我要投稿">我要投稿</a></span> </div> <script type="text/javascript">s("content_top");</script> <div id="lt9tqtrom" class="content"> <div id="lt9tqtrom" class="excellent_articles_box"> <ul> <li id="lt9tqtrom" class="excellent_articles_title">相關(guān)推薦</li> </ul> </div> <p>擺地?cái)傂牡?/p> <p>　　在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的擺地?cái)傂牡�，僅供參考，歡迎大家閱讀。</p><p style="text-align: center;"><img loading="lazy" src="https://p.9136.com/00/l/b5d8ccaf06_5fbf7eb947c63.jpg" alt="擺地?cái)傂牡?/></p> <h2>擺地?cái)傂牡?</h2> <p>　　人生有太多的第一次了，第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生的路上的一個(gè)起點(diǎn)。</p><p>　　第一次的擺地?cái)?這也算是本人的第一次自主創(chuàng)業(yè)吧!雖然規(guī)模還是蠻小的)，雖然第一次，但是戰(zhàn)績(jī)說起來還是蠻輝煌的，至少現(xiàn)在想在短期內(nèi)獲得收益，這種擺地?cái)傔€是值得去選擇的，不過更重要的是我的第一桶金，算是小小接觸下社會(huì)吧!經(jīng)驗(yàn)倒是收獲了些，現(xiàn)在整理成暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，跟大家小小分享下：</p><p>　　第一，想擺地?cái)�，第一步必須做好市�?chǎng)調(diào)查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強(qiáng)調(diào)下�？梢栽诟鱾€(gè)商場(chǎng)，廣場(chǎng)看下，別人都擺什么東西，路人對(duì)這些商品的興趣如何?(這個(gè)你通過在旁邊觀察下，應(yīng)該可以調(diào)查出來啦)，最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競(jìng)爭(zhēng)，還有一定要那種有創(chuàng)意點(diǎn)的，畢竟不管什么人對(duì)新鮮事物都會(huì)存在一種強(qiáng)烈的好奇心，有好奇心就有市場(chǎng)。</p><p>　　第二，有市場(chǎng)后，第二步便是尋找合作伙伴(換句話說，就是尋找資金來源)，一般剛開始的話，小投入小資金，可以找?guī)讉€(gè)好朋友合資下(也就是市場(chǎng)上說的，股份制)，我就找我老爸寫欠條啦!(不過，咱還債也是蠻有信用的'，賣的第一天就還完債務(wù)了，小有成就下。千萬千萬不能欠下一屁股債呀!</p><p>　　第三，有錢了，就應(yīng)該找下貨源了。批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果懶得去的話，上淘寶搜些有新意的東西，銷路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個(gè)度，這個(gè)度就是找好之前要買的貨物，還有跟商家協(xié)調(diào)下(可以跟他說下以后會(huì)建立長(zhǎng)期合作啦!還可以說些其他的，反正把你要批發(fā)的貨物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價(jià)的經(jīng)驗(yàn)的，這個(gè)就不多講了)。</p><p>　　第四，俗話說“天時(shí)、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應(yīng)，肯定會(huì)說在人流比較大的地方，比如商場(chǎng)門口、中心廣場(chǎng)，這一點(diǎn)沒錯(cuò)!但是，你以為就你一個(gè)在那擺攤嗎?傻瓜都知道那里存在很大市場(chǎng)，你也別無選擇，既然大家都站在同一平臺(tái)上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營(yíng)銷啦!(也就是，靠你這張嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦)，本人在實(shí)踐中也收獲了蠻多，特別是在應(yīng)付一些討價(jià)還價(jià)者有一套方案(總結(jié)回?fù)粲憙r(jià)者，要學(xué)會(huì)抓住人的心理，他跟你討價(jià)說明什么呢?說明你的產(chǎn)品對(duì)他有誘惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產(chǎn)品，所以在對(duì)待討價(jià)者，心不要太軟)。</p><p>　　第五，有很多銷售方法必須在你真正實(shí)踐后，才能真正去領(lǐng)會(huì)，在實(shí)踐中，你會(huì)總結(jié)一些營(yíng)銷技巧，這在你今后的發(fā)展中，是一塊無形的大蛋糕，甚至超過你短期內(nèi)收獲的利益。同時(shí)，樹立好觀念也是必須的，有時(shí)你可能會(huì)面臨著，在一個(gè)地方市場(chǎng)很小，或者一樣商品在一個(gè)地方銷路很差，但是只要你轉(zhuǎn)移下陣地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。后來，我回去稍微分析了下，發(fā)現(xiàn)同樣是廣場(chǎng)，一個(gè)是城市中心廣場(chǎng)，主要是城市里的人，經(jīng)濟(jì)上相對(duì)比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場(chǎng)主要是外來工比較集中的地方。</p><p>　　第六，銷售完后，記得當(dāng)天回來后要及時(shí)統(tǒng)計(jì)今天的盈利(去除成本費(fèi))，學(xué)會(huì)總結(jié)，這也不僅是在營(yíng)銷方面，很多時(shí)候我們都必須學(xué)會(huì)總結(jié)，只有總結(jié)了，才知道哪些不足。通過總結(jié)，我知道了，哪些產(chǎn)品市場(chǎng)空間比較大，知道以后如何去轉(zhuǎn)戰(zhàn)我的市場(chǎng)。</p><p>　　第七，最后，說下，以上那些是個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐心得所寫，并無虛假。</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2> <p>　　第一：每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。</p><p>　　第二：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。</p><p>　　第三：只賣一個(gè)大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。最好是能做到在這個(gè)城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時(shí)間和精力，大家就會(huì)很高興到你這里來買這類商品的了。這個(gè)就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化的好。</p><p>　　第四：每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個(gè)是，這個(gè)城市最低的價(jià)格賣的了，堅(jiān)決不還價(jià)格，一分錢也不還，說到做到，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，如果需要調(diào)整價(jià)格就寫出來。這樣大家就會(huì)感覺到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。</p><p>　　把價(jià)格一步降到位，根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u價(jià)格和進(jìn)價(jià)格�；旧鲜亲畹偷倪€要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會(huì)越來越多的。你的老顧客也會(huì)越來越多，生意自然也會(huì)越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元�，F(xiàn)在，進(jìn)價(jià)是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認(rèn)為沒有50/100以上的利潤(rùn)不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎？最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道，這個(gè)東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來找你的。</p><p>　　第五：擺出來的東西一定要多，越多越好。做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨�？偸桥逻M(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的`攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會(huì)多賣錢，什么樣的貨都會(huì)有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说膼酆帽緛砭筒煌�。你一共就進(jìn)100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個(gè)人買不了幾個(gè)東西，可是人們往往就是這樣，想買一個(gè)東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個(gè)人都應(yīng)該聽老年人說過這個(gè)話吧�？墒亲龅降木筒欢嗔�，因?yàn)榭偸桥沦u不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費(fèi)時(shí)間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天��！</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2> <p>　　本人一名企業(yè)員工，每天做著不咸不淡的工作，每月拿著不增不長(zhǎng)的工資，每當(dāng)月初工資到賬除去本月的固定支出、上月的信用卡花唄還款，卡內(nèi)的余額一直穩(wěn)定的保持在小數(shù)點(diǎn)前3位數(shù)，就這樣持續(xù)了四五年，終于有一天我幡然醒悟，這不是我想要的生活！我所應(yīng)該擁有的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不應(yīng)只有這些，這不是我追求的生活！這不是我生命的意義！生命在于折騰，我開始對(duì)我的人生的進(jìn)行了重新的規(guī)劃。</p><p>　　我目前工作的特點(diǎn)就是自由時(shí)間比較多，所以我首先想到的就是兼職創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閺膩頉]有過相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，我決定從最基礎(chǔ)最接地氣最接近受眾的行當(dāng)做起——擺地?cái)�。去擺攤，一來可以學(xué)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的從商經(jīng)驗(yàn)，二來掙來的錢存的多了就是固定資產(chǎn)，就有了開店的資本。不要覺得擺地?cái)偸且患䜩G人沒面子的職業(yè)，只要憑自己的本事賺錢，一點(diǎn)都不丟人。</p><p>　　我考慮過賣氣球，賣玩具，賣包包等等，但是經(jīng)過我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些都并不可取。最終我確定了買卷紙、紙抽這條路。因?yàn)檫@些東西家家戶戶都能用得到，屬于日常生活快消用品，而且也不涉及過期過時(shí)，易損易壞等問題，主要我自己也用的上，囤多少都不怕。確定了這個(gè)想法后，我就開始調(diào)研市場(chǎng)衛(wèi)生紙的零售價(jià)，批發(fā)價(jià)，找進(jìn)貨渠道。通過我多家對(duì)比，仔細(xì)計(jì)算，我發(fā)現(xiàn)在實(shí)體的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨并不現(xiàn)實(shí)。隨后就轉(zhuǎn)向矛頭，最終確定了貨源。12卷的卷紙才4塊多一提，各大超市售價(jià)均在12塊以上，為了提高我的競(jìng)爭(zhēng)力，我預(yù)計(jì)把價(jià)格定在8元一提，15元兩提。如此算來，我的利率能達(dá)到百分之四十多！但是我又擔(dān)心定價(jià)這么低，紙的質(zhì)量無法保證，所以我先上了幾種種類的卷紙拿回來與我在超市買的紙做對(duì)比，結(jié)果不要太驚喜！無論是柔膩度，韌性，吸水性和有無紙屑，進(jìn)來的紙都比超市的紙有過之而不不及，特別是在韌性上。單位的同事，看到了我的紙，一人都預(yù)定了兩三提，我更一步地堅(jiān)定了擺地?cái)傎u紙的決心。</p><p>　　經(jīng)過試驗(yàn)后，我開始瘋狂進(jìn)紙。進(jìn)了差不多有100多單，我開始出去擺地?cái)�。第一次出攤，是在我們小區(qū)夜市，但是效果并不樂觀，受了好大的打擊，覺得自己是不是選錯(cuò)了。第二次出攤，去了學(xué)校附近的'小吃街，剛剛把貨拿出來，就有商鋪主動(dòng)過來問我價(jià)錢，只要有人圍過來看，大家都就開始過來要買，過了一幫人，這個(gè)問價(jià)，那個(gè)付錢，自己一個(gè)人根本忙不過來，生怕賣漏單�？粗鴷r(shí)間差不多，看著學(xué)生有上晚自習(xí)得了。我就趁熱打鐵，去了我們當(dāng)?shù)氐捏w育廣場(chǎng)，廣場(chǎng)上每天都有大爺大媽跳舞，還有附近居民，過來散步。跟學(xué)校一樣，還沒等我吆喝，大媽就自己上來問價(jià)了，更好玩的是，還有大爺看見我的紙好，瘋狂幫忙推銷，一個(gè)晚上一百多提的紙，就剩下二十幾提了，純利潤(rùn)賺了400多。</p><p>　　接下來我便找了一個(gè)好朋友跟著我一起做這個(gè)事情，平均下來每次出攤都能賺個(gè)兩三百左右。每天都感覺特別的充實(shí)，覺得自己終于不再是渾渾噩噩的過日子了，不光光是賺到了錢，更多的是體驗(yàn)到了自己存在的價(jià)值。如果屏幕那邊的你也在迷茫，希望你能盡快的找到走出迷路的出路。機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，幸福都是奮斗出來的。如果有人喜歡，下次我就在講一講擺地?cái)偟男〖记珊妥⒁恻c(diǎn)，希望能幫到大家，也記錄自己</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2> <p><strong>　　一、擺地?cái)偟目傇瓌t：好看，實(shí)用，便宜</strong></p><p>　　1、好看：</p><p>就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國(guó)外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時(shí)尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好，另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求，比如對(duì)布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等，這里就不細(xì)說了。</p><p>　　2、實(shí)用：</p><p>要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實(shí)用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元，但一天你只賣一個(gè)，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。</p><p>　　3、便宜：</p><p>就是要相對(duì)便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z言：己所不欲勿施于人。</p><p><strong>　　二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)</strong></p><p>　　1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：</p><p>首先不是先想賺錢，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題，我是為誰找貨？（這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來選貨），這些貨對(duì)她們有用嗎？他們什么價(jià)格能普遍接受？只要你是用心考慮好這三個(gè)問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個(gè)理念不能本末倒置。</p><p>　　切記！</p><p>　　2、擺攤也學(xué)會(huì)算帳：</p><p>因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng)，也同時(shí)受天氣因素的影響，有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差，甚至沒有，那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了（注：本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意，擺地?cái)傄彩欠N生意），地?cái)傄惝?dāng)天的效益，怎么說呢，因?yàn)槊魈爝€不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢，</p><p>　　A、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少，按我定的價(jià)格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。</p><p>　　B、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳�，所以盡量賣大的東西，價(jià)格定在10元，20元售價(jià)最好。</p><p>　　C、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤(rùn)，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。</p><p>　　D、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎⿺偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方，不同情況而語。</p><p>　　E、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對(duì)與沒有利潤(rùn)了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤(rùn)都很高，都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳�，一種貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方，就不能進(jìn)多，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤(rùn)，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺，（不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會(huì)做生意的，從來都是考慮下家的利潤(rùn)，這是條利益鏈，你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順，你也別想賺到錢）只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實(shí)沒那么多，因?yàn)槎荚谪浝�，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨，盡量賣完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的`，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。</p><p>　　3、擺攤必須要有特色：</p><p>也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣市場(chǎng)上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進(jìn)到，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤(rùn)一定都沒有，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣，而且利潤(rùn)高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。</p><p>　　4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：</p><p>前面我說過了，如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳耍鲃?dòng)人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個(gè)例子，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會(huì)再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。</p><p><strong>　　三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅(jiān)持，用心</strong></p><p>　　1、真誠、自信</p><p>　　擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對(duì)，自信來源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心，只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時(shí)加上你的真誠，這個(gè)生意很快就成交了，人能體會(huì)到別人的感覺的，所以在空余時(shí)間多修煉自己，提升自己。</p><p>　　2、吃苦，堅(jiān)持</p><p>　　人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅(jiān)持，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭�，做什么都做不好的，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。</p><p>　　3、用心</p><p>　　心是最主要了，有了心你能打動(dòng)一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時(shí)候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2> <p>　　我第一次擺地?cái)偅睦碛姓系K。第一次擺地?cái)傆行睦碚系K是正�，F(xiàn)象，從以下四點(diǎn)克服一下：</p><p>　　一是自我暗示。告訴自己擺地?cái)偸钦，F(xiàn)象，自己是合法經(jīng)營(yíng)，沒有什么的。第一次賣東西的時(shí)候不敢說話，賣不出什么東西，后來我也找了資料，賣東西就開始喊兩嗓子，我記得我這么喊得，見女的喊美女，男的喊帥哥，過來瞧一瞧之類的喊多了就不害怕了�？傊灰ε掠赂乙稽c(diǎn)。加油！我一定能行的。</p><p>　　二是觀察周圍的顧客，與他們交流�？梢允悄抗饨涣�，也可以是語言交流，把自己的產(chǎn)品給對(duì)方表述一下。我就看到老奶奶過來就說：看看有需要嗎？或者是給家里帶一個(gè)；看到小姑娘就說，小妹妹有喜歡的嗎？</p><p>　　三是顧客買不買，都要有一顆平常的心。如果你的.產(chǎn)品，顧客買了，應(yīng)該感謝；如果沒有買，你也一樣謝謝他關(guān)顧了地?cái)偂４蠖鄶?shù)顧客是看看，不一定買東西，這是正�，F(xiàn)象，不是所有的顧客看了就買的，他們有的是掂量掂量，有的是打發(fā)時(shí)間的，所以，有沒有買自己的產(chǎn)品，一定要有平常心，不要著急。</p><p>　　四是服務(wù)群眾的心理。你無論賣什么產(chǎn)品，一定要全心全意為什么服務(wù)的心理這樣你的生意會(huì)越來越好，你也就沒有擺地?cái)偟膲毫α恕Ｏ胫约嘿u產(chǎn)品是為顧客服務(wù)，讓顧客少跑路，就能買到好的產(chǎn)品。</p><p>　　總之，擺地?cái)傆袎毫�，這是很正常的心理。我都擺了很多次了，可是每次還是很害怕，但是我都說服自己————這不是件害羞或者丑的事情，不要不好意思，別人才不會(huì)這么想呢？其實(shí)都是自己想太多了，往往人的心里就是這樣，總覺得好像很多人在關(guān)注自己一樣，其實(shí)哪有自己認(rèn)為的。</p><p>　　所以，一定要克服自己的想法；一定要勇敢一點(diǎn)。每個(gè)人都有第一次，如果說你很鎮(zhèn)定，很能賣，我只能說你是萬里挑一的人才，事實(shí)上，不管誰都是一樣緊張，不好意思。努力拼搏，做好每一天。</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2> <p>　　<strong>一、擺地?cái)偟目傇瓌t：好看，實(shí)用，便宜</strong></p><p>　　1、好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國(guó)外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時(shí)尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好，另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求，比如對(duì)布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等，這里就不細(xì)說了。</p><p>　　2、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實(shí)用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺，但一天你只賣一個(gè)，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。</p><p>　　3、便宜：就是要相對(duì)便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z言：己所不欲勿施于人。</p><p>　　<strong>二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)</strong></p><p>　　1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題，我是為誰找貨？（這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來選貨），這些貨對(duì)她們有用嗎？他們什么價(jià)格能普遍接受？只要你是用心考慮好這三個(gè)問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個(gè)理念不能本末倒置。切記！</p><p>　　2、擺攤也學(xué)會(huì)算帳：因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng)，也同時(shí)受天氣因素的影響，有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差，甚至沒有，那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了（注：本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意，擺地?cái)傄彩欠N生意），地?cái)傄惝?dāng)天的效益，怎么說呢，因?yàn)槊魈爝€不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢，</p><p>　　A、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少，按我定的價(jià)格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。</p><p>　　B、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳�，所以盡量賣大的東西，價(jià)格定在，售價(jià)最好。</p><p>　　C、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤(rùn)，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。</p><p>　　D、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的`費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎⿺偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方，不同情況而語。</p><p>　　E、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對(duì)與沒有利潤(rùn)了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤(rùn)都很高，都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳�，一種貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方，就不能進(jìn)多，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤(rùn)，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆]有他我</p><script>s("content_relate");</script> </div> <script type="text/javascript">s("download_bottom");</script> </div> <script type="text/javascript">s("list_wenzhangtuijian");</script> </div> <div class="lt9tqtrom" id="list_r" class="main-right"> <div id="lt9tqtrom" class="right_fix"> <script type="text/javascript">s("right_top");</script> <script type="text/javascript">s("right_mid");</script> <div id="lt9tqtrom" class="list_main"> <div id="lt9tqtrom" class="list_title">最新推薦</div> <div id="lt9tqtrom" class="list_r_m"> <ul> <li><a target="_blank" title="擺地?cái)倧V告語">擺地?cái)倧V告語</a></li> <li><a target="_blank" title="擺地?cái)偸裁醋詈觅u">擺地?cái)偸裁醋詈觅u</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/html/Soft_20210317183751_868835.html" target="_blank" title="幼兒教師個(gè)人計(jì)劃總結(jié)">幼兒教師個(gè)人計(jì)劃總結(jié)</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/html/Soft_20220512145827_1790903.html" target="_blank" title="生產(chǎn)計(jì)劃主管工作總結(jié)">生產(chǎn)計(jì)劃主管工作總結(jié)</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/html/Soft_20230613085628_2979182.html" target="_blank" title="入學(xué)教育心得體會(huì)">入學(xué)教育心得體會(huì)</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/html/Soft_20210310182101_842259.html" target="_blank" title="高分子材料實(shí)習(xí)報(bào)告">高分子材料實(shí)習(xí)報(bào)告</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/html/Soft_20210222215641_783016.html" target="_blank" title="實(shí)用的學(xué)習(xí)總結(jié)與計(jì)劃">實(shí)用的學(xué)習(xí)總結(jié)與計(jì)劃</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/html/Soft_20210310081923_839867.html" target="_blank" title="材料類實(shí)習(xí)報(bào)告">材料類實(shí)習(xí)報(bào)告</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/html/Soft_20210220005353_774999.html" target="_blank" title="學(xué)習(xí)總結(jié)與計(jì)劃">學(xué)習(xí)總結(jié)與計(jì)劃</a></li> <li><a href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/html/Soft_20210219223001_773973.html" target="_blank" title="實(shí)用的學(xué)習(xí)總結(jié)與計(jì)劃">實(shí)用的學(xué)習(xí)總結(jié)與計(jì)劃</a></li> <li><a target="_blank" title="美容心得" href="http://www.gymyzhishaji.com/xinde/HTML/xinde_20140505143023_249446.html">美容心得</a></li><li><a target="_blank" title="學(xué)習(xí)心得" href="http://www.gymyzhishaji.com/xinde/List/List_250.html">學(xué)習(xí)心得</a></li><li><a target="_blank" title="淘寶開店心得" href="http://www.gymyzhishaji.com/xinde/HTML/xinde_20140429150606_248350.html">淘寶開店心得</a></li><li><a target="_blank" title="《張居正》讀書心得" href="http://www.gymyzhishaji.com/xinde/HTML/xinde_20190212090326_369693.html">《張居正》讀書心得</a></li><li><a target="_blank" title="心得體會(huì)" href="http://www.gymyzhishaji.com/xinde/">心得體會(huì)</a></li><li><a target="_blank" title="心得體會(huì)" href="http://www.gymyzhishaji.com/xinde/">心得體會(huì)</a></li><li><a target="_blank" title="心得體會(huì)" href="http://www.gymyzhishaji.com/Soft/List/List_425.html">心得體會(huì)</a></li><li><a target="_blank" title="大班家長(zhǎng)育兒心得" href="http://www.gymyzhishaji.com/xinde/HTML/xinde_20140526115913_257114.html">大班家長(zhǎng)育兒心得</a></li><li><a target="_blank" title="淺談“將才”與“帥才”心得" href="http://www.gymyzhishaji.com/xz/html/xz_20081216074550_181070.html">淺談“將才”與“帥才”心得</a></li><li><a target="_blank" title="教子心得征文范文" href="http://www.gymyzhishaji.com/fanwen/HTML/fanwen_20130528203906_217599_2.html">教子心得征文范文</a></li> </ul> </div> </div> <script type="text/javascript">s("right_bottom");</script> </div> </div> </div> <div id="lt9tqtrom" class="related_article"></div> <div id="lt9tqtrom" class="footer"> <p>Copyright©2007-2024<a href="http://www.gymyzhishaji.com/" title="fwsir.com">fwsir.com</a>版權(quán)所有</p> </div> <script src="https://apps.bdimg.com/libs/jquery/1.9.1/jquery.min.js"></script> <script type="text/javascript"> if((navigator.userAgent.match(/(phone|pad|pod|mobile|ios|android|BlackBerry|MQQBrowser|JUC|Fennec|wOSBrowser|BrowserNG|WebOS|symbian|transcoder)/i))){ document.write('<script type="text/javascript" src="https://js.9136.com/cpt/cptm.js?'+RAND_STR+'" charset="utf-8"><\/script>'); } else { document.write('<script type="text/javascript" src="https://js.9136.com/cpt/cpt.js?'+RAND_STR+'" charset="utf-8"><\/script>'); } </script> <footer> <div class="friendship-link"> <p>感谢您访问我们的网站，您可能还对以下资源感兴趣：</p> <a href="http://www.gymyzhishaji.com/" title="天天被操天天被操综合网,亚洲黄色一区二区三区性色,国产成人精品日本亚洲11,欧美zozo另类特级">天天被操天天被操综合网,亚洲黄色一区二区三区性色,国产成人精品日本亚洲11,欧美zozo另类特级</a> <div class="friend-links"> <a href="http://www.ysunt-sh.com">久久久久国产,亚洲综合色一区二区三区另类,h片在线观看免费,日韩国产午夜一区二区三区</a> </div> </div> </footer> <script> (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })(); </script> </body><div id="ccibf" class="pl_css_ganrao" style="display: none;"><ul id="ccibf"><font id="ccibf"><em id="ccibf"></em></font></ul><address id="ccibf"><noframes id="ccibf"><rp id="ccibf"><strong id="ccibf"></strong></rp></noframes></address><i id="ccibf"><xmp id="ccibf"><span id="ccibf"><form id="ccibf"></form></span></xmp></i><style id="ccibf"><menu id="ccibf"><form id="ccibf"></form></menu></style><form id="ccibf"><em id="ccibf"></em></form><mark id="ccibf"><samp id="ccibf"><address id="ccibf"></address></samp></mark><form id="ccibf"><s id="ccibf"><sup id="ccibf"><pre id="ccibf"></pre></sup></s></form><dfn id="ccibf"></dfn><i id="ccibf"></i><ruby id="ccibf"><ul id="ccibf"><pre id="ccibf"></pre></ul></ruby><acronym id="ccibf"></acronym><li id="ccibf"></li><sup id="ccibf"><big id="ccibf"><center id="ccibf"><small id="ccibf"></small></center></big></sup><tt id="ccibf"></tt><cite id="ccibf"><table id="ccibf"><i id="ccibf"></i></table></cite><mark id="ccibf"><form id="ccibf"><optgroup id="ccibf"></optgroup></form></mark><blockquote id="ccibf"><option id="ccibf"></option></blockquote><label id="ccibf"><table id="ccibf"></table></label><bdo id="ccibf"></bdo><menu id="ccibf"></menu><del id="ccibf"></del><ins id="ccibf"><delect id="ccibf"><del id="ccibf"></del></delect></ins><code id="ccibf"></code><fieldset id="ccibf"><i id="ccibf"></i></fieldset><p id="ccibf"></p><dl id="ccibf"><acronym id="ccibf"><fieldset id="ccibf"><mark id="ccibf"></mark></fieldset></acronym></dl><p id="ccibf"><samp id="ccibf"><thead id="ccibf"><del id="ccibf"></del></thead></samp></p><bdo id="ccibf"></bdo><s id="ccibf"></s><dfn id="ccibf"><button id="ccibf"></button></dfn><sup id="ccibf"></sup><acronym id="ccibf"></acronym><menuitem id="ccibf"><dd id="ccibf"></dd></menuitem><pre id="ccibf"></pre><tt id="ccibf"><b id="ccibf"></b></tt><button id="ccibf"><tbody id="ccibf"><small id="ccibf"><strong id="ccibf"></strong></small></tbody></button><samp id="ccibf"><output id="ccibf"><tr id="ccibf"></tr></output></samp><th id="ccibf"></th><dd id="ccibf"></dd><strike id="ccibf"><thead id="ccibf"></thead></strike><input id="ccibf"><tbody id="ccibf"><tr id="ccibf"></tr></tbody></input><bdo id="ccibf"></bdo><thead id="ccibf"></thead><bdo id="ccibf"></bdo><label id="ccibf"><table id="ccibf"><optgroup id="ccibf"></optgroup></table></label><em id="ccibf"><video id="ccibf"><ul id="ccibf"><style id="ccibf"></style></ul></video></em><table id="ccibf"></table><legend id="ccibf"></legend><pre id="ccibf"></pre><progress id="ccibf"></progress></div> </html>