【推薦】總結工作計劃范文錦集十篇
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以使我們更有效率，快快來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編收集整理的總結工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
總結工作計劃 篇1
一、20xx年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年X月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
今年的成長：
初來咋到，不敢談成績，說說我的成長進步吧，通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，導致許多重要的客戶流失。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的'狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和性不強，業(yè)務能力還有待提高
三、市場分析
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中，下面的幾項工作作為重點工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在部分地區(qū)建立二級銷售，服務網點。(建議試行)
根據今年的銷售情況，對于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建議設立二網，從今年來看我司二網的銷售占比進一步上升，因此明年的規(guī)劃上，應該重點做好二級網絡的建設，從今年來看許多競品品牌還沒有大力開展，因此我們要做好先發(fā)優(yōu)勢，快速占領終端市場。
5、銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
我相信公司明年的發(fā)展會更好。
總結工作計劃 篇2
一年來，我鄉(xiāng)婦聯在縣婦聯的精心指導下，服從服務于鄉(xiāng)黨委政府的工作大局，切實維護婦女兒童合法權益，促進男女平等，富有創(chuàng)造性地開展了一系列工作，為我鄉(xiāng)經濟社會建設做出不懈的努力�，F將工作匯報如下：
一、 加強學習，積極開展好婦女各項工作
1、以會代訓，提高全鄉(xiāng)婦女干部整體素質。我們利用計生例會，組織村婦代會主任學習，這不僅增強了婦女隊伍的文化水平，更重要的增強了婦女的團隊合作精神。6月份，根據上級婦聯統(tǒng)一安排，組織我鄉(xiāng)南顧屯和曹莊子兩村婦代會主任參加省婦聯培訓，獲益匪淺。
2、精心謀劃，開展好各項活動。我們在“三八”節(jié)期間，開展了優(yōu)秀婦女干部評選活動，并通過廣播在全鄉(xiāng)宣傳先進事跡，營造了比、學、趕、超的良好氛圍；六一期間協(xié)調資金1000元對5名貧困兒童進行了救助。另外找準借力點，使婦聯工作有聲有色，母親節(jié)與縣計生協(xié)、鄉(xiāng)計生協(xié)利用望海寺大集開展關愛婦女宣傳活動；8月份與計生辦通力合作開展了“金秋助學” ，對18名考上三本以上院校、22名考上高中的雙女、獨生子女學生發(fā)放助學金2.9萬元。7、8月份開展了孝賢好兒媳評選活動，做到了活動不斷，精彩頻現。
二、 關愛婦女兒童，保障婦女兒童的合法權益
關愛婦女及留守兒童，一直以來是我們鄉(xiāng)婦聯的行為準則。我們協(xié)助計生辦做好全鄉(xiāng)未滿18周歲的獨生子女、未滿60周歲的獨生子女及雙女戶父母摸底核查工作，為他們全部辦理了意外保險繳費30000余元。充分發(fā)揮村級信訪代理員的作用，熱心接待群眾來訪，傾聽其訴求，積極為其想辦法，找出路，配合司法所解決多起家庭糾紛，為全鄉(xiāng)婦女同志撐起了一片天。4月份，與包村干部孫偉深入大韓莊村調研，協(xié)調解決有人舉報白金鳳被關受虐事件，并積極聯系村干部根據其實際情況協(xié)調民政所為其爭取扶貧指標。
三、組織婦女文化活動，引領農村文化新風尚
在全鄉(xiāng)21個村推廣達子店村文藝隊開展計生宣傳經驗，大力倡導各村開展各種形式的文藝活動，積極協(xié)調文化站邀請廣場舞老師來鄉(xiāng)授課，帶動全鄉(xiāng)精神面貌改觀。目前全鄉(xiāng)21個村村村有文藝隊，廣場舞隊伍達40余支。5月份組織黃官屯村廣場舞蹈隊參加了20xx年XX縣廣場健身舞電視大賽決賽,取得了二等獎的優(yōu)秀名次。
四、借助村“兩委”換屆契機，增加婦女干部力量
第十屆村兩委換屆順利完成，大白冢、曹莊子、小六口等村婦代會主任進入村兩委，在換屆后的各項工作中發(fā)揮了良好的帶頭作用。同時經過努力工作，圓滿完成村婦代會換屆。
五、20xx年工作計劃
1、堅持“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的原則，充實、完善“婦女之家”陣地建設，使婦女之家真正建成黨開展婦女工作的.堅強陣地天和深受廣大婦女依賴和熱愛的溫暖之家。
2、與計生例會結合，開展村婦代會主任培訓，在全鄉(xiāng)廣大婦女群眾中開展學習十八屆五中全會精神。
3、積極做好紀念“三八”國際勞動婦女節(jié)及“六一”國際兒童節(jié)活動，以活動帶動婦女工作扎實有效的開展。
4、繼續(xù)開展“代理媽媽”和婦女維權活動，關愛留守婦女兒童。
5、開展“關愛雙女戶、服務三夏生產”活動。
6、按時完成各種信息、統(tǒng)計材料的上報。
7、完成婦聯系統(tǒng)各種雜志的征訂任務。
8、配合縣婦聯及其他部門做好臨時性工作，完成上級交辦的其他工作任務。
雖然，鄉(xiāng)婦聯在一年的工作中，取得了一定的成績，但與時代對婦聯的要求，人民群眾對鄉(xiāng)婦聯的期望，仍有很大距離，在今后的婦聯工作中，我們會每月精通一本書，每天干好一件事，不斷的審視自我，提高自我。識大體、懂本行、干實事，不辜負縣婦聯以及群眾對我們的期盼，為建設富裕、和諧、文明的風化店而奮斗。
總結工作計劃 篇3
一、回顧20xx年還存在的問題，有以下5點：
1、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。
2、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。
3、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，
4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。
5、自己的能力跟素質不夠高。
二、對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決。
1、對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的`方法解決這個問題。
2、返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決！
3、產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好�？梢苑奖闱宄闹滥男┊a品銷量大，庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產品。
4、產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！
5、對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高！
三、我的計劃主要分為兩大部分：
我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。
總之。大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來。北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快！
總結工作計劃 篇4
繼往開來的20xx年即將過，工程部全體員工在公司的方針指引下、在各級領導關懷下，以及同各部門的密切配合、團結一致，圓滿完成公司領導交付的各項工作任務，保證基地所有設備的安全運行。取得了一定的好成績，為完成公司整體目標做出積極貢獻。
工作目標和任務完成情況
一、設備設施維修：
工程部根據具體情況，結合以往的工作經驗，全面對各系統(tǒng)開展了解。學習預防維修，努力提高設備功效，不同程度的延長了設備設施的使用年限。對強、弱電系統(tǒng)、空調系統(tǒng)、太陽能系統(tǒng)、消防系統(tǒng)﹑給、排水、系統(tǒng)按計劃、有步驟地進行了深入了解和學習維修保養(yǎng)知識。
二、在配電系統(tǒng)中：
在現有的環(huán)境上，對配電室進行了長期的'打掃與保潔，因為施工單位隨時進去施工。對基地密集型母線槽實行每天巡查制，發(fā)現異�，F象，及時組織人員進行搶修;處理系統(tǒng)線路故障跳閘多起，確保了基地正常運行。
三、在太陽能系統(tǒng)中：
我們采取了24小時8次的巡檢制度，其中白天晚上各4次，發(fā)現多處隱患及時處理，處理不了的及時與廠家取得聯系，確保熱水供應正常。堅持每天對控制箱檢查、儀表檢查、線路檢查，水泵檢查、設備檢查。確保機組運行良好無滲漏
四、在中央空調系統(tǒng)中：
因為一級管網管路比較臟，雜質比較多，從11月15日供暖以來，我們清洗過濾器6次，確�；毓┡＿\行。堅持每周對控制箱、線路檢查，機房設備的保養(yǎng)檢查;定期對空調制熱機組進行全方位檢修保養(yǎng)，確保機組運行良好無滲漏。嚴格控制用水量，確�？照{水指標在安全范圍內。因為施工單位在樓層修理風機盤管，每天都放水。
五、日常維修：
20xx年度10月以來，共接報完成 800余項維修安裝工作，其中有研發(fā)中心區(qū)域維修，還有接待中心區(qū)域維修、伙房、公司各部門維修等。得到了各部門的好評與認可。
以制度服人，使人人都以公司利益為上，用制度嚴格要求自己。物品領用管理，做到專人負責，出、入庫明細，領用人簽字，領導認可等，保證了公司材料的利用率。工程部設立評比制度，做到周周檢查、總結，使設備設施更加具體化、明細化、清潔化。工程部順利地完成了值班制度，配電室、空調機房實行了三班輪班制，公共維修實行了正常休班制。
六、能源統(tǒng)計及節(jié)能降耗：
工程部在上級領導的指導下，在公司、部門的支持下，積極采取各種措施，群策群力，較好地做到節(jié)能工作，做到日日有統(tǒng)計，周周有總結，月月有匯報使領導對各項能源有充分的了解。較好的完成了基地公共照明、外部照明燈的調節(jié)，空調系統(tǒng)的調節(jié)，太陽能系統(tǒng)調節(jié)等。
七、管理外維工作：
工程部密切配合各外維單位工作，順利完成了基地的各項工作，及時配合處理“接待中心空調不供熱”突發(fā)故障;完成了消防設備設施日常檢修工作，為大廈創(chuàng)造了良好的運行環(huán)境。工程部緊密團結,共同努力,全面配合施工單位，包括臨時用電單位，完成對樓層配電系統(tǒng)、消防系統(tǒng)﹑給排水系統(tǒng)﹑中央空調系統(tǒng)的設備了解工作。對各設備實施管理工作。
八、存在問題：
自開業(yè)以來，工程部的全體員工盡心盡力地為基地做了大量的工作，不論是份內還是份外的工作都能積極主動的去做，但是有些工作還是存在不足，與公司的要求存在差距。我們將在今后的工作中，認真的去彌補不足，進一步提高每位員工的思想素質及個人的技能，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。
1專業(yè)技術水平還比較欠缺，一專多能的水平還達不到。
2工作流程中，規(guī)范操作的統(tǒng)一性不強，對外圍單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細致。
3維修單寫的不是很規(guī)范，字跡不夠工整，
4個別工作進度均比計劃拖延滯后,維修工作的效率和維修質量有待提高，與采購部門溝通有待提高。
5和各部門工作銜接還不是很完美
總結工作計劃 篇5
20xx年全年已經過去，我在領導的幫助和全體員工的共同努力下及在其他部門的配合下工作進展順利，較好的完成了上級下達的各項任務，期間經歷了元旦、春節(jié)、五一、十一等幾大節(jié)日的旺季銷售和三次大盤點，下面工作總結如下：
1、自身學習：年初單位進行考評，店里對自己提出一些工作中的不足之處，我在接下來的時間里，針對性的進行改善，努力使自己有一個大的提高，積極與各部門溝通，不使溝通不暢而產生工作上的差異；積極參加店里組織的相關培訓，使自己的專業(yè)技能進行鞏固與提高；進一步提高和改善自己的管理水平，使自身業(yè)務技能得到提高，從而帶動本組工作更上一臺階。
2、人員及培訓管理: 收貨部人員偏緊，通過每天的部門例會和日常要求，使員工狀態(tài)、工作作風較去年有了明顯提高。對公司文件、制度及時傳達到每位員工，組織全員學習培訓。對本部門發(fā)生的問題，及時糾正并制定相應制度，杜絕錯誤的重復發(fā)生。通過日常管理，使員工統(tǒng)一了思想，規(guī)范了流程，工作技能也有了提高。在工作中，要求每位員工，即是收貨員又是庫管員，強化管理，細化工作，責任到人，使每個人都有事可做，在保證工作質量的同時又使效率得到提高。
20xx年較好的完成了收貨及囤貨工作，由于桃園店地理位置的特殊性，夜間送貨較多，在節(jié)日期間通過員工加班加點完成了本職工作，保證了期間正常銷售，并且配合樓面各部門做好各項支援工作。
進入六月份，市政開始對桃園路進行大修，嚴重影響供應商的送貨，對此，門店積極與相關單位溝通，送貨車輛夜間由水科所進入超市，白天送貨車輛不能進入超市的，組織員工到水西關路口將商品拉到收貨碼頭收取，合理安排班次進行夜間收貨，每日安排一名員工到水西關路口對進入超市的顧客及送貨車輛進行引導，將修路的影響爭取降到最低。進入十月份、對國慶、中秋和十一年店慶期間員工自覺加班加點完成了本職工作，保證了，國慶、中秋和十年店慶的正常銷售，并且配合樓面各部門做好支援工作。
制定培訓教案，在20xx年全年對全體員工進行了培訓。重點是收貨流程及異常情況的處理，并于培訓結束進行了考試，考試結果基本令人滿意。
3、 收貨管理：收貨部是全店商品進入超市的第一關，工作中，
我要求員工嚴格按流程執(zhí)行，加強其責任心，一定要保證所收商品的質量與數量，不符收貨標準的一律拒收。由于一開始對掃碼不夠重視，導致部分商品在結款時掃不出碼，影響銷售，現在有了手持終端后，收貨品項整體速度平均提高了40%。減免投單的商品掃碼環(huán)節(jié)，待收貨時間大幅縮短。商品掃碼與錄入合一，減免了二次錄入收貨環(huán)節(jié)。收貨的準確度提高，改變了以往持單對照收貨方式，實現真正意義的盲收。條碼掃描判斷商品，避免串號，超訂單送貨，規(guī)范了收貨行為。杜絕商品無法通過收銀POS現象。收貨自動記錄，避免人為確認與錄入失誤造成的數據錯誤。人力成本相對節(jié)省，現在要求員工商品要按類碼放和商品，必須左右碼放的原則。堅持做好商品的整理工作合理的利用庫存區(qū)域提高了商品周轉速度，與樓面共同維護好庫存商品。對收貨過程隨時監(jiān)督，檢查有無違反流程現象，對現場中出現的問題及時解決。在交接班例會中對工作中出現的問題多次講解避免再犯，不使不合格商品流入賣場。
4、 庫房管理：在2月份從內蒙拉回貨架，我們在一星期內搭
完，現大庫有96個BAY，小庫及外庫有87個BAY。重新對庫房進行了劃分，實行分區(qū)管理，即提高了使用效率，也符合了消防要求；
進一步提高了衛(wèi)生要求和庫存管理，做到日清日結；現做到商品按區(qū)域存放，按類集中碼放；
標識張貼齊全，庫存單粘貼及填寫規(guī)范，通道暢通，干凈衛(wèi)生，按規(guī)定填寫各種單據并及時錄入系統(tǒng)。對每個區(qū)域都劃分了責任人，由其負責對該區(qū)域的維護；要求收貨部當班人員，必須愛惜商品，做到輕拿輕放，對開箱商品及時封箱，降低損耗；定期派人抽驗商品保質期，做到商品先進先出；隨時整理庫存區(qū)，將所有整理出來的庫位讓給暢銷商品，確保各組的快訊商品及暢銷商品的庫位，為樓面銷售打下了良好的基礎。
庫房工作是持久性的，維護是工作的重點，要求員工要持之以恒堅持下去，按照一個高的標準去工作及要求員工，將庫房工作上一個新的臺階。
5、退貨及錄入管理：在每檔快訊結束后，各部門的快訊商品庫存
量較大和狀態(tài)“5”的商品進行集中清退，降低了倉庫的庫存壓力和提高
了樓面的新品引進幾率。同時積極清理退貨區(qū)，對退貨區(qū)的衛(wèi)生經常
的掃除，整理。通過經理對庫房人員的調整有了專職的退貨員�，F在退貨庫的商品明顯比以前少多了。
6、耗材及成本控制：我們在工作中，嚴格控制員工耗材使用量，杜絕不合理使用，對手套等規(guī)定以舊換新，嚴格控制膠帶紙使用量，杜絕浪費。在白天樓面員工不提貨時關閉庫房部分照明電源，想盡各種辦法，努力降低運營成本。
7、磁扣，條碼管理：09上全年磁扣發(fā)放21235個，創(chuàng)收 2123.50
元，日常工作中，磁扣專管員每日對供應商所領磁扣做好統(tǒng)計，每月初上報財務，收取費用。條碼共打印259690個，創(chuàng)收12984.5元(前三月為0.01元/個，后九月為0.05元/個),店內碼每日由電腦員做好手工帳與電腦系統(tǒng)錄入，為財物扣款提供正確數據。
8、 設備管理：叉車現有25輛，定期進行維護與保養(yǎng)，但由于地
面不平及使用較多，大部分叉車都有問題，對小問題我們自己修理，無法處理的拖至水電班進行維修，現仍有8輛在維修。棧板在日常工作中注意輕拿輕放，對損壞的棧板自行進行維修。保證各種商用設備有良好的使用狀態(tài)和延長其使用壽命
9、其他：
l 支援樓面盤點工作，并在盤點前針對庫存的異常狀況，積極與樓面溝通，尋找解決的辦法。在盤點后，對出現的差異，配合樓面共同查找，及時解決。
l 支援團購，對團購出貨工作，優(yōu)先安排，保障銷售。
l 支援收銀
l 其它修路期間每日早晨派人去前門修路等、如在，每擋開擋每日早晨派人支援生鮮賣菜。 在工作中，我對現有制度及流程嚴格執(zhí)行，要求員工做到的自己首先必須做到，起到帶頭作用，只有這樣，我們才能上行下效，通過對執(zhí)行力的加大，我們才能打造一個有凝聚力的高效的團隊。
現有問題：
1、庫房偏小，庫存結構不合理
庫房原則上存放快訊和暢銷品，但由于賣場局限，造成庫房存貨品項較雜，存貨量較大，尤其是到了銷售旺季，有堵塞通道現象，造成樓面提貨困難。
建議：
* 樓面加大對賣場小庫及架頂的利用，將一件半件商品盡量全提至賣場，不能將壓力全壓至庫房。
* 樓面補貨時要將排面補滿，補實，不要只補前邊幾層，后邊一推全是空的'。
* 合理訂貨，增加定貨次數，減少定貨量，勤進快銷。
* 合理囤貨，大批量進貨時預先通知收貨部，以便有一定的時間準備。
* 庫房在保證安全及賣場提貨方便的情況下，加大整庫力度
* 對做完快訊還有大量庫存，與采購溝通可否退貨，對銷量不好的商品保持最低庫存即可。
* 對滯銷品加大清退力度，且要及時清退。
* 樓面提貨時，配合庫房作好維護，不要提完貨后現場一片狼籍，雖然提貨時有庫管監(jiān)督，但收貨忙時，也有監(jiān)督不到位現象，希望樓面自覺配合，相互理解。
2、部分人員業(yè)務素質不是很高，責任心還需加強。
* 加強培訓，提高其業(yè)務能力。
* 加強管理，制定獎罰機制，充分調動工作積極性，進一步提升其工作責任心。
3、執(zhí)行力有一定欠缺，導致一些工作沒有達到預定的目標
如多次強調的整庫時不許上下碼貨等但仍有發(fā)生，首先加強自身管理，嚴格要求，加大執(zhí)行力度，布置完任務后一定要有落實，監(jiān)督到位。
隨著與華聯的發(fā)展，我相信自己的工作一定能夠提高，與華聯共同成長與進步。 總結過去，展望未來，我將在不斷的學習中提高自己，我們將始終堅持“優(yōu)質高效、真誠熱情”的工作態(tài)度，為華聯發(fā)展盡自己的綿薄之力，最后祝華聯發(fā)展蒸蒸日上。
20xx年工作計劃
1、加強人員的培訓工作培訓內容包括：營運流程、崗位職責、規(guī)章制度、倉庫管理、消防常識等。根據需要隨時培訓，使員工全面掌握工作流程與工作技能，樓面員工及促銷也應掌握收貨部相關工作流程，不得擅自行事，影響收貨部工作。要求所有收貨人員嚴格按照收貨流程進行收貨，不得違反相關規(guī)定。通過培訓提高員工工作技能，形成比學趕超的氛圍。
2、做好棧板及叉車等商用設備的維護工作，在本部門人員的使用中要做好維護的同時，提醒樓面人員愛護棧板及叉車等設備，使其保持良好使用狀態(tài)。
3、倉庫管理，持之以恒，堅持做好每日庫房整理工作，合理利用庫容，提高利用率，確保庫房商品碼放安全、整齊、有序，提取方便。加大庫房的管理力度，減少出入庫房的人員，避免因此產生商品丟失及損耗的情況的發(fā)生。加大庫區(qū)的衛(wèi)生清潔工作，堅持每日上下班兩次的清理，使庫區(qū)有一個好的環(huán)境。與樓面共同維護好商品，及全店的庫存天數。加大退貨力度，與供應商進行溝通協(xié)調，努力減少退貨區(qū)的庫存壓力及庫位。
4、嚴格控制好商品質量及做好商品的索證存檔工作，杜絕不合格的商品進入賣場。使每一筆單據，每一筆貨都有據可查。規(guī)范檔案、報表管理。做好各項收貨數據統(tǒng)計，為上級決策提供依據。
5、嚴格按營運流程工作，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。加強管理，提高人員素質，加強責任心，培養(yǎng)員工敬業(yè)精神。
6、檢查人員出勤，合理排班作好工作分配。檢查收貨設備是否齊全。督促完成前日未完成的工作。檢查庫區(qū)商品出入庫的情況。追蹤員工退換貨，合理安排員工就餐。
7、做好幾大節(jié)日銷售旺季期間的各項工作安排。
總結工作計劃 篇6
根據學校工作計劃，本學期12月21日至12月23日，中心小學由李校長帶領組成七人檢查小組，對包括中心小學在內的全鎮(zhèn)九家小學進行了全面細致的檢查。檢查的主要內容有：學校領導及行政工作、德育工作、教學工作、體衛(wèi)藝工作、后勤工作、遠程教育工作、普九檔案建設工作、安全工作共計八大項，下設子項共計71項。歷時三天時間的檢查，既發(fā)現了各校工作中的成績和閃光點，同時也在某種程度上存在著不足，現將檢查結果總結如下：
一、學校領導及行政工作：
通過檢查深深地感到我們毛家店小學學校的整體工作都非常好，計劃可行、總結及時、周工作計劃安排合理、各種會議記錄詳實、領導能夠深入教學、教師值周認真……
虻牛小學校務日記填寫的全面認真，極其突出，其次是山河小學、杏山小學的校務日記填寫的較好，由此，看到了一些學校的校務日記太流于形式，不能記錄學校的正常工作情況，教師的出缺勤沒記錄，學生的出缺勤轉入轉出沒記錄，沒有起到它應有的作用。
也有個別學校的周工作計劃安排的太簡單，與部門工作計劃不相符，沒有具體的可操作性。
二、德育工作：
�。ㄒ唬┍憩F好的方面：
1、突出好的學校有：虻牛小學、山河小學、興源小學、杏山小學。他們的共同點是：基本能按評估操作細則準備材料，而且材料比較全面、詳細。
2、個人材料較好的有：虻牛小學的馮慧敏老師、段淑艷老師、關冰老師，六合小學的李立英老師，興源小學的小郭淑華老師，山河小學的孫英杰老師、馬麗艷老師、邱云平老師，大六家子小學的李杰老師等。突出好的有杏山小學的邢春紅老師、杜金海老師。這兩位老師的個人所有材料都齊全，而且書寫的認真、規(guī)范、詳細。如：班手任手冊每天都有詳細的記事，包括每天學生的紀律、衛(wèi)生、身體健康狀況、班級發(fā)生的主要事件等等。班隊會周工作計劃每期都有主題，內容涉及到日常工作和重大節(jié)日、紀念日，內容廣泛，很有實用性。班級學生每人都有考查記錄，而且記錄不止一次，邢春紅最多給一個學生寫了17次考察記錄，可見她有著強烈的事業(yè)心和責任感。
（二）不足之處：
1、個別教師班主任手冊、班級薄填寫不全，留有空白。如班主任手冊里的學生考察記錄一項，有的老師只是寫上學生的名字，而沒有任何的考查記事。后進生轉化一項也沒有記錄。班級簿中多數老師都沒有課堂提問和作業(yè)成績。
2、個別教師班隊會詳案、簡案次數不夠，而且還有個別教師用的是舊教案，并且時間和年級都沒改。
3、個別學校沒有學校及班級板報記錄。
4、多數學校學生對守則和規(guī)范內容掌握不好。
5、個別學�！案铦M校園”活動開展的還是不好，學生學唱歌曲數量沒達到要求。
三、教學工作：
此次檢查整體感覺各校較以往都有所進步。
1、教學會議記錄，
2、業(yè)務講座，
3、教學工作經驗交流，學生學習經驗交流，
此三項各校記錄都較好，時間、內容都很明確、充實。只是要和大家強調教學工作經驗交流內容要體現在教學上，諸如：教師教學中出現的各種問題的有效的解決辦法；備課、作業(yè)、學困生輔導等方面的經驗。檢查時發(fā)現有個別學校將班級管理，思想品德教育作為教學工作經驗交流主要內容了。
4、學校對教師備課、聽課、作業(yè)檢查情況，各校檢查及時，記錄詳細，體現在翻看教師備課聽課簿，學生作業(yè)時有領導多次檢查印章。
5、教師備課情況，從教師教案備課欄使用情況以及內容是否突出重點，切合實際，書寫是否工整方面來看，整體表現好的有牤牛小學、興源小學、山河小學。除此之外教師個人備課好的有：六合小學的李麗英、徐淑霞，張家屯小學的徐桂英，杏山小學的邢春紅、杜金海，日月小學的張秀琴，六家子的溫冬梅、李潔。他們的教案優(yōu)秀體現在：備課內容重點突出，能夠切合班級實際，文字書寫工整美觀，直觀感覺清晰明朗。
興源小學在材料積累上，學校領導起積極表率作用，檔案填寫及時，詳實，項目全、分類清。
需要改進的問題：
1、各別學校無統(tǒng)一的打印目錄，不便于查找。
2、盒內或本學期材料有遺漏，如有的學校《守則》《規(guī)范》材料盒內只有目錄，但無具體內容。崗位練兵材料只有練兵試卷，無其他內容。有的`材料陳舊，無日期，等。
3、個別學校盒內材料齊全，當年材料有遺漏。有的學校教師聽課筆記節(jié)數嚴重不足，或只有聽課無評課。
4、各別學校領導檢查不及時，如有的學校教師班隊會材料一學期無學校領導檢查批語，給個別教師留下漏洞可鉆。希望領導勤檢查，勤督促。
�。ǘ� 安全方面：
通過本次檢查發(fā)現，所有學校都能把安全工作，當做學校中心工作來抓。具體表現在：
1、建立安全工作組織，有制度，有明確的分工并上墻。為教學工作的順利進行營造良好的氛圍。
2、普遍校園周邊環(huán)境好，無小商小販、無擺攤設點現象，教學秩序良好。
3、普遍學校在安全方面，堅持日檢查月報告制度，校內定期消毒，衛(wèi)生不留死角。
4、學校都能與教師簽訂安全責任狀，明確責任，確實把安全當做頭等大事來抓。
5、所有學校冬季取暖做到安全防范，室內有火爐的都能做到與柴禾保持一定距離，人走火滅。
6、到目前為止，毛家店鎮(zhèn)小學可以說師生一年平安365天。達到了預期目的，確實可喜可賀。
表現好的學校有：虻牛小學、興源小學、杏山小學等
例如虻牛小學，安全責任制度制定詳細實用性強，門衛(wèi)認真負責一天不離人。興源小學安全責任分工明確，定期消毒。
需要改進的問題：
1、有的學校未能與工友簽訂安全責任狀。
2、晨會安全內容單一，考慮不全面。
3、有的學校關于安全方面的班隊會沒有在記錄中體現出來。
個別學校安全方面的責任分工不明確，課間學生活動誰監(jiān)管不明確。
以上是對本學期以上八項工作檢查的總結，優(yōu)點和成績我們應在今后的工作中繼續(xù)加強，存在的不足是我們在今后工作前進的目標，努力的方向，應在今后的工作中不斷改進，促使學校工作長足穩(wěn)步發(fā)展。
總結工作計劃 篇7
1．五月份的銷售業(yè)績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類店為主）占15%，六月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2．引起銷售額不理想的因素有以下幾點
a.大氣候大環(huán)境影響。
今年經濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑
b.今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。 c.低價位的.競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150G雞蛋干到岸價125元一件.
3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,要求有渠道的流通經銷商開拓BC賣場，現在已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果
二.關于公司產品的建議
1.希望穩(wěn)定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有
限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠
2.希望提高產品品牌知名度。我們豆腐干的質量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題
三.七月份工作計劃
1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網絡全面鋪開，特別是三級市場
2.維護老客戶，關注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額
3.認真做好市場維護，抵制競品
旺季即將來臨，特別是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。
述職人：余飛
總結工作計劃 篇8
為貫徹商學院團委的指示精神，更好地推進團支部工作以及班級建設工作的順利進行，作為團支部的成員，我們堅持深入貫徹落實科學發(fā)展觀，加強團學干部的培養(yǎng)和教育，增強團學干部的團員意識、服務熱情和責任感，提高團支部成員的綜合能與素質，更好地服務同學為指導思想。
根據這個指導思想，我制定了以下工作要點：
一、作為團支部成員，認真學習團委對成員的要求，認清自己的工作目的與職責所在，首先在思想上有清晰的認識，在實踐中扎實履職。
二、作為班級干部，學習并掌握正確的領導方法，密切配合班長以及其他成員。以“團結”和“學習”為主抓方向，盡自己最大的努力搞好班級建設，對得起自己的.承偌，尤其是院領導、老師和同學們的信任。在提高班級凝聚力的同時，審視大家對自己工作的認同感。
三、作為一名商學院的學生，積極為院工作盡自己一份力。鼓勵班上的成員認真做到院校的規(guī)定，見證商學院的不斷強大。
具體方案與執(zhí)行方法：
1、每天按時到院辦簽到，將工作要求第一時間以臨時班會或短信的形式保質保量的傳達下去，注意信息的反饋與完成情況。
2、考慮并結合實際情況，定期開展或任務式開展團的活動，加強各班團支書的工作交流，創(chuàng)新活動形式，使全體同學從中有所教育，得到鍛煉。
3、嚴抓紀律：對早上不簽到、代簽；課堂點名無故不到者；班會無故不到等情況作記錄，并做思想工作，告其問題的嚴重性。
4、學習上，不僅重視專業(yè)知識的掌握，也要兼顧日常生活的涉及娛樂，運動方面的學習�？紤]安排每周四3、4節(jié)無課程安排，請班上學習成績優(yōu)秀同學悉心介紹學習經驗尤其是學習習慣及時間分配，以此探討大家身上的學習弊病以及個人看法等等。請精通電腦的同學傳授玩電腦的技巧，以此探討如何正確的使用電腦；請一周以來有生活感觸的同學談論心得及經驗教訓，使其他同學從中學習。少走彎路。要求這個活動地點可在戶外草坪或室內均可，時間不過長，1個多小時即可，有主題，有記錄，有意義、有收獲
5、運動：雙周周三1、2節(jié)無課程安排，7點后組織大家玩羽毛球、下象棋等。考慮到女生這學期學習籃球，可以讓男生親自教授。
6、班委職責分配上實行“班長任務指定制”，使委員們真正鍛煉自己的能力，做到跨職責權限為班級服務。班級決策上，定時一個月開一次定期班會，將班委工作匯報一下，讓大家明白所謂班委的忙碌工作都落實與否
7、平時注意觀察同學舉止，心情，以及時加以幫助解決，在后山湖邊聊天很適宜。節(jié)假日多通過短信形式送上祝福及關心，即使相距甚遠也能感受到班級的溫暖。利用好班級qq群及校內網資源，加強班級同學的交流與了解。
8、創(chuàng)新方面，自己每周記錄上網或翻閱報刊雜志中關于其他院校搞班級建設的形式與方法，多總結，思考，有好的建議及時跟班長及團支部書記交流。利用手機資源和其他專業(yè)的支書、班長交流，增進了解，使大家合作愉快，為院工作建言獻策。
9、這學期安排時間與大二經濟學專業(yè)的學長、學姐們作班級交流，探討學習，生活經驗，大家在一起互動，可以互留聯系方式，以及時請教他們。同年級不同專業(yè)的班級經協(xié)商做聯誼。
10、集體戶外活動可組織班級成員一起上圖書館，一起看場電影，同時組織年級干部與班委一起開舞會或玩娛樂游戲等。
自我總結：
團支部工作上加強成員合作交流，增強配合的協(xié)調性，防止任務傳達過程中的遺漏，保質保量按時完成院系任務；班級建設工作中，配合班長，組織班委，團結成員，使同學之間像親人一樣彼此對待，把班級整體實力搞大做強，進行班級間競爭比較。
通過我們的領導帶頭作用，使班級建設和諧發(fā)展，使商學院實力更強大！
總結工作計劃 篇9
一、回首前半年
1、我們正生活在服務經濟時代。服務已滲透到生活中的諸多細節(jié)，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我的工作也應該更完善以為我們顧客服務為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求,給我一個機會還公司一份滿意!我會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信。
2、美容對于我來說是一個全新的領域，通過不斷的學習和實踐在工作中能夠很好的配合同事及上級領導還有老師：每次活動期間我都能和老師或者老師一起分析自己的顧客，做到三進三出，及時的告訴老師在護理中顧客的突發(fā)狀況。因此取得了不錯的成績。
不足之處：對顧客的了解不夠透徹。
3、能積極動的參加公司舉辦的各種活動以及培訓：在培訓時能主動回答老師的提問，順利的通過每次培訓課程的考核，取得通關護照。并能將其運用到工作中。 不足之處：還是不能大膽的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此問題。
4、會主動的向店長，店助，前臺師姐們詢問不懂的問題，專業(yè)知識：每次工作時遇到困難或者有凝問時會及時請教領導和同事，直到問題解決為止，時刻提醒自己要有良好的學習心態(tài)。
不足之處：做銷售時還不夠大膽的和顧客開口，專業(yè)及業(yè)務水平還是欠缺，手法也要加強。
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務能力。在我的經理(冰冰經理)，店長和店助還有我們家的柳葉及家人們的`幫助關心和支持下，并且秉著公司的文化理念—沒有完美的個人，只有完美的團隊。我順利的并且超額的完成了我的20xx年的年度目標。
二、展望20xx
在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的20xx年工作計劃和工作目標：
1、首先給自己定下年度目標
(1)認真的把握好自己的目標顧客，做好孫太林教授為我們制作的三張表格，嚴格的做好十三步流程，感動服務每一位顧客。了解顧客的需求。
(2)認真做好美麗檔案，并且很好的完善它。關注細節(jié)。
2、學習
(1)參加公司的各種培訓，要學會公司的每一個手法，學好專業(yè)知識，提高業(yè)務水平，銷售能力及技巧，把學到的東西靈活的運用到工作中去。
(2)學會感恩，學習別人的優(yōu)點，還要學會化妝讓自己美一點。真正的做到：開心工作!快樂成長!輕松賺錢!
(3)學會認清自己，好好的去體會孫教授授予我們二十七式。學會接受和采納。
來到公司時常想想真的很幸運，很感謝公司能給予我們這么好福利，相信我們的未來是美好的! 總之，我的進步和成績是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合的。更要感謝美容院同事的幫助。在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我將會用行動來證明我的努力，我更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
總結工作計劃 篇10
今年以來，我局在市委、市政府的領導下，以“13446”工作思路為指導，扎實有效地推進我局實施的農業(yè)農村各項工作。現將工作推進情況總結如下:
一、“雙高”糖料蔗基地建設項目工作取得顯著成績
目前我市已實施“雙高”基地建設6.39萬畝，占自治區(qū)下達20xx-20xx年任務6畝的106.5%，其中全面完成20xx-20xx年“雙高”基地建設面積3.73萬畝，占自治區(qū)下達任務3.5萬畝的106.6%，共撥付土地整治、水利化建設資金7942.33萬元，占應撥付項目資金的100%。
(一)20xx年“雙高”基地推進情況
1、土地整治
截止目前，我市20xx年“雙高”基地21個項目片區(qū)共15334.328畝，其中土地整治已開展道路、排水等實質性施工共21個片區(qū)，占片區(qū)數的100%，已撥付獎補資金1038.082萬元，約占應獎補資金的95%， 20個片區(qū)已完成工程復核，完成工程竣工驗收19個，已向自治區(qū)備案。
2、水利化建設
水利化建設除石卡萬塘片區(qū)和蒙公韋貢片區(qū)、覃塘楊志村劉屋片區(qū)已具備水利化條件外，其余18個片區(qū)已全部開工， 18個片區(qū)已完成縣級驗收，目前已撥付獎補資金803.965097萬元，約占應獎補資金的55.7%。
3、良種良法驗收情況及全程機械化情況
20xx年完成種植面積1.2123萬畝，符合良種面積0.958萬畝，通過驗收面積0.7811萬畝，占完成種植面積的52.07%，已撥付良種補貼(自治區(qū)財政資金)234.34萬元。
20xx年全程機械化深耕面積12300.8畝，一體化種植面積9532.8畝，分段式機械化種植面積2768畝，中耕培土面積14493.8畝，機械化收獲面積1080畝，現已全部通過驗收。
(二)20xx年雙高基地推進情況
20xx年上報20個項目片區(qū)點總共11508.385萬畝，完成自治區(qū)下達給我區(qū)的年度建設1萬畝任務，目前所有項目片區(qū)點的.土地整治規(guī)劃設計已完成，并通過了評審，目前土地整治項目14個項目點已開工建設，其中4個片區(qū)已完成土地整治工程復核，其余10個項目預計到10月16號進行工程復核，另有6個項目點因先水利化項目先施工，土地整治項目只能延后施工，已撥付獎補資金248.2292萬元;其他項目片區(qū)也陸續(xù)開工建設，我辦也在督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和業(yè)主及時申請工程預付款。由于規(guī)劃設計有變更，大多都是要先完成水利化項目后在實施土地整治，導致施工進度較為緩慢。
水利化部分，石卡鎮(zhèn)大巖村大巖片區(qū)、石卡鎮(zhèn)萬塘村萬塘片區(qū)已具備水利化條件不需要進行水利化設計，已完成全部項目的設計評審工作;其中10個片區(qū)施工圖已交付鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管和項目業(yè)主，5個片區(qū)已出財評結果，18個片區(qū)已組織設計單位、監(jiān)理單位與施工單位進行交樁，已具備開工條件;其中覃塘鎮(zhèn)黃鶴村馬山督屯片區(qū)片區(qū)已驗收完成，水利化已簽審撥付獎補資金133.18萬元，其他項目片區(qū)也陸續(xù)開工建設。
良種良法部分，完成糖料蔗種植面積9914畝，符合良種面積6921畝，通過驗收面積4553畝，已撥付良種補貼136.59萬元;機械化部分，全程械化深耕面積6921畝，一體化種植面積3126畝，分段式機械化種植面積3795畝，中耕培土面積5120畝。
二、招商引資工作卓有成效
1、平南縣東平風力發(fā)電項目。1月3日邀請上海電力新能源發(fā)展有限公司規(guī)劃在平南縣投資建設的東平風電場項目負責人到市發(fā)改革局完善相關材料;1月6日到平南縣政府、發(fā)改局就協(xié)調東平風電場項目相關工作。5月10日，我局領導到平南縣政府參加《平南縣100兆瓦風力發(fā)電項目》座談會，縣政府與上海電力達成開工時間表，全力推進項目，預計20xx年11月開工，20xx年10月投產。
2、南京甘汁園糖業(yè)有限公司功能紅糖項目。2月21日陪同南京甘汁園糖業(yè)有限公司蔡鐵華董事長一行考察粵桂產業(yè)園區(qū)和港北區(qū)甘蔗種植基地;5月11日，蘇先娣局長同市招商局、貴糖公司領導到南京甘汁園糖業(yè)有限公司考察，對接項目引進等有關工作。5月18日，蘇先娣局長同市招商局領導向貴糖公司領導通報到南京甘汁園糖業(yè)有限公司考察情況。11月2日，蘇先娣局長陪同徐育東副市長會見甘汁園糖業(yè)有限公司蔡鐵華董事長，進一步跟進功能紅糖項目進展情況。
3、制糖產品深加工項目。3月15日，到廣西嘉鴻益生物科技有限公司洽談乳酸菌生產研發(fā)及應用項目;4月18日，到廣西大學洽談到貴港制糖企業(yè)開發(fā)生產紅糖、黑糖項目;6月6日，到甘化公司洽談，促成該公司與廣西嘉鴻益生物科技有限公司合作利用甘蔗制糖副產品生產乳酸菌項目;與廣西大學合作生產紅糖、黑糖項目。
4、年產200萬噸環(huán)保瀝青混凝土生產銷售項目。聯動平南縣鎮(zhèn)隆政府，同平南縣瑞鑫建筑材料有限公司成功簽約《年產200萬噸環(huán)保瀝青混凝土生產銷售項目》，投資1.08億元。
三、榨季生產效益顯著
一是20xx/20xx年榨季全市進廠糖料蔗132.37萬噸比20xx/20xx年榨季進廠原料蔗131.19萬噸，增1.18萬噸。二是蔗農種蔗收入大幅增加。全市蔗農通過種蔗蔗款收入6.86億元，比上榨季5.9億元增加0.96億元，增長16.27%。三是平均開工率63.03%，比全區(qū)平均開工率57.55%高5.48%。
四、扎實推進糖業(yè)現代化發(fā)展
(一)甘蔗種植面積穩(wěn)中有增
20xx年，全市已完成糖料蔗種植面積35.2萬畝，完成任務的100.6%，比去年增加1.2萬畝，增長3.6%。全市種植自治區(qū)良種名錄中的桂糖40、41、42號，桂柳05/136、粵糖60號、新臺糖22號等高產高糖新品種達26.18萬畝，良種率達74.4%。
(二)甘蔗規(guī)�；⒓s化發(fā)展
培育經濟能人、合作社或農業(yè)發(fā)展公司多種經營主體，20xx年，全市糖料蔗種植面積50畝以上共計237戶，總種植面積5.6萬畝。占全市糖料蔗種植面積35.2的15.9%。
(三)推廣應用高產高糖技術
推廣機械化深耕深松作業(yè)面積10萬畝，完成任務8萬畝的125%。推廣甘蔗種植覆蓋地膜4.5萬畝，完成任務4萬畝的112.5%。
(四)開展甘蔗高產高糖栽培技術培訓
一是4月11日在覃塘區(qū)召開全市甘蔗田間管理暨新技術演示會，現場參觀了甘蔗粉壟耕作演示;甘蔗宿根蓋膜;無人機甘蔗植保機械化作業(yè)演示。二是6月6日在覃塘區(qū)委黨校209會議室召開覃塘區(qū)20xx年雙高糖料蔗基地建設工作培訓會，三是20xx年7月15日召開覃塘區(qū)優(yōu)質高產高糖糖料蔗基地建設年中工作會議。參會人員有糖業(yè)部門、農機部門、制糖企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、糖辦主任或甘蔗專干、種植大戶、“雙高”基地建設業(yè)主等共300多人次。
(五)建設好甘蔗良種繁育基地
指導建設好20xx年自治區(qū)三級良種繁育基地1500畝。項目資金270萬元已下達到位，已完成了1600多畝土地的流轉協(xié)議，并種植甘蔗良種1300多畝，繁育秋植良種桂糖46號200多畝，目前已對道路、水利主要工程進行施工、安裝水利噴灌設施，力爭明年5月份完成竣工驗收。
(六)以項目工作為抓手，推動企業(yè)技術改造工作
主動作為，積極利用各方面政策，組織申報20xx年自治區(qū)糖業(yè)發(fā)展專項資金項目3個。一是廣西貴糖(集團)股份有限公司申報《粵桂熱電循環(huán)糖廠搬遷技改——連續(xù)煮糖及連續(xù)助晶一體化控制技術項目》，;二是廣西貴港甘化股份有限公司申報《熱能中心節(jié)能降耗技改工程項目》;三是西江制糖有限公司申報《污染減排綜合治理項目》;其中廣西貴港甘化股份有限公司申報項目獲
得審批，補貼250萬元。組織符合條例的單位申報20xx年自治區(qū)糖業(yè)審發(fā)展專項資金項目3個。一是廣西貴糖(集團)股份有限公司貴糖熱電廠鍋爐煙氣脫硝、除塵技術改造工程項目;二是 廣西農墾糖業(yè)集團西江制糖有限公司制糖節(jié)能減排升級技術改造項目;三是貴港市欣盛農業(yè)開發(fā)有限公司覃塘區(qū)樟木鄉(xiāng)、蒙公鄉(xiāng)三級良種繁育基地項目。目前項目材料已報送到自治區(qū)糖業(yè)發(fā)展辦公室相關處室，局領導密切關注著項目一步的審批工作。
五、成功組織20xx年中國糖博會參展工作
根據自治區(qū)黨委政府工作安排，自治區(qū)糖業(yè)發(fā)展辦公室、中國糖業(yè)協(xié)會在南寧國際會展中心舉辦20xx年中國糖業(yè)博覽會，這是糖業(yè)生產有史以來的第一次。時間緊，任務重，我局精心組織，完成了貴港市的展廳布置和指導制糖企業(yè)的參展，充分利用糖業(yè)博覽會這個平臺宣傳貴港市的糖業(yè)發(fā)展、規(guī)劃和招商引資等工作，得到上級領導的認可和廣大群眾的好評。
存在問題
一、榨季管理難度大，原料蔗外流難于控制。一是糖價回升，甘蔗減產，我市周邊玉林市雅橋糖廠、欽州市安寨糖業(yè)有限公司等一些小型糖廠由于甘蔗種植面積少，原料蔗嚴重不足。每年榨季，這些廠置自治區(qū)文件精神于不顧，擅自跨蔗區(qū)抬價收購我市貴糖蔗區(qū)的甘蔗;二是我市貴糖蔗區(qū)的港南區(qū)、覃塘區(qū)蔗區(qū)與周邊交界線長，依法行政等新形勢下，無法可控;三是糖業(yè)立法缺失，開展蔗區(qū)管理無法可依，管理難度大，效果不佳。
二、糖業(yè)管理體制不健全，影響各項工作的順利推進。目前我市除市直、三區(qū)有糖業(yè)主管部門外、桂平市、平南縣已經撤并，而且糖業(yè)部門人員少，年齡老化。如覃塘區(qū)種植面積20萬畝，目前覃塘區(qū)糖業(yè)發(fā)展局有編制5人，實有人數5人，平均年齡53歲。蔗糖業(yè)是個特殊而比較脆弱的產業(yè)，離開了各級黨委、政府和村屯一級的的重視、引導、宣傳和發(fā)動就成了無源之水，無本之木，要發(fā)展是相當困難的。
20xx年工作計劃
(一)做好20xx/2018年榨季生產砍、運、兌和蔗區(qū)穩(wěn)定等工作。
(二)再動員、再加油、再鼓勁。提前一年完成全市8萬畝“雙高”糖料蔗基地建設任務。
(三)以迎接國家第三方評估為契機，規(guī)范程序，強化措施，狠抓落實，實現“雙高”糖料蔗基地建設新突破，爭取通過國家第三方評估驗收。
(四)大膽創(chuàng)新，勇于改革，推動制糖企業(yè)稅控系統(tǒng)建設，提升食糖生產管理水平。
(五)創(chuàng)新工作機制，抓好招商引資工作，完成市政府下達的年內目標任務。
(六)精心組織做好糖料蔗生產保護區(qū)劃定的宣傳和發(fā)動等工作，按自治區(qū)的部署，完成工作任務。
(七)扎實抓好脫貧攻堅工作，完成本年度脫貧摘帽任務。
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