關(guān)于實(shí)踐心得
有了一些收獲以后，可以記錄在心得體會(huì)中，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編為大家整理的關(guān)于實(shí)踐心得，希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于實(shí)踐心得1
暑期中，經(jīng)同學(xué)的介紹，我也去打工了一番�！皩�(shí)踐出真知”這話一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。在課堂里，我們只是學(xué)習(xí)書本上的科學(xué)文化知識(shí)，沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，是無(wú)法體會(huì)其中的感受的!
本次暑期打工，我學(xué)到了很多，也深思熟慮了很多。在身體勞作的同時(shí)，身心也在經(jīng)受著社會(huì)上的風(fēng)吹雨打，深入骨髓的發(fā)人深省。我不由得想起孟子的“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能�！�
(一)晨出晚歸——迎日出送斜陽(yáng)
一天，工作10小時(shí)，早晨6點(diǎn)20從家里出發(fā)，騎車40分鐘，才到達(dá)工作地。清晨，踏著日出的光芒，奔向自己工作的廠房。路上車水馬龍，各式車輛接踵而來(lái)，原本靜謐的大清早就被上班族們的鳴笛聲，吆喝聲給打破了。睡眼惺忪的鳥兒，無(wú)奈單調(diào)地站在枝頭低頭吟唱，給人很累的感覺(jué)。到達(dá)目的地后，重復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，因?yàn)槭亲鰤簷C(jī)上的'塑料瓶蓋，就是單調(diào)乏味了點(diǎn)。給我一個(gè)心得是：熟能生巧。傍晚5點(diǎn)下班，勞累了一天，騎車走在回家的路上，此時(shí)，也是工人們下班的黃金時(shí)段，我也覺(jué)得不怎么孤單了。
路旁有些人家的廚房里開(kāi)始忙碌起來(lái)了，飯菜的香味隨風(fēng)飄來(lái)，原來(lái)是我肚子餓了，所以覺(jué)得特別香。我終于體會(huì)了“ 晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”般的生活，不過(guò)沒(méi)有陶淵明的那份恬淡與寧?kù)o。作為一個(gè)還在讀書的我來(lái)說(shuō)，身體的勞累暫且不提，苦其心志，磨練意志到是關(guān)鍵。因?yàn)樘幵谡n堂的我們，缺少社會(huì)上的鍛煉。
(二)苦心勵(lì)志——?jiǎng)谄渖砹⑵渲?/p>
給我印象最為深刻的是上了個(gè)晚班，晚飯過(guò)后，獨(dú)自騎車走在路上，只有路邊的路燈光陪伴著我，形單影只的我，感覺(jué)有絲絲的寂寞。晚風(fēng)吹來(lái)，思潮翻滾。此刻的我，只是上班族的一個(gè)縮影罷了，至少我回去后，有爸媽的呵護(hù)，可是億萬(wàn)父母一天辛苦忙碌回家還要做家務(wù)，忙著燒菜做飯，處理家里的瑣碎雜事，相比之下，我應(yīng)該還是幸運(yùn)的吧。我只能這樣來(lái)安慰自己了。到了凌晨3 點(diǎn)時(shí)分，我忍不住地要打瞌睡，雖然白天已做了足夠的休息，可還是無(wú)法抵制住瞌睡蟲的肆虐。幸虧我有準(zhǔn)備，帶了一小瓶風(fēng)油精，一是為了避免蚊蟲叮咬，二是為了提神醒腦。我把風(fēng)油精涂在額頭上，頓時(shí)感覺(jué)清醒不少，以免自己犯困。快了，還有2小時(shí)，堅(jiān)持，還有1小時(shí)了，堅(jiān)持。。。。。。一會(huì)兒到5點(diǎn)了，天也破曉了，越來(lái)越亮了。
關(guān)于實(shí)踐心得2
今天是星期四，我們要去龍泉的陽(yáng)光基地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我早早的起了床，洗漱完后，我便高興的出門了。
到了學(xué)校，陽(yáng)光基地的教練們?cè)缫言趯W(xué)校里等候我們了，我們心情激動(dòng)極了。
八點(diǎn)半左右，我們開(kāi)始了交接儀式，儀式完后，我們便上路了。我們?cè)谌リ?yáng)光基地的車上，有的唱著歌、有的聊著天。
很快，我們就到陽(yáng)光基地了。
我們的第一個(gè)項(xiàng)目是“空中速滑”，也就是索道，教練講解完該怎樣玩后，還不系安全帶，給我們表演了一次，讓我們即羨慕又歡喜，因?yàn)槲覀凂R上也可以開(kāi)始速滑了。
第7個(gè)就是我了，當(dāng)教練在給我系安全帶時(shí)，我緊張極了，我抓緊扶手后，便跳了出去，當(dāng)走了一段路的時(shí)候，就覺(jué)得不可怕了，便大膽的`開(kāi)始把腳張開(kāi)又合攏，到了下面，就從走廊跑過(guò)來(lái)“待命”。就這樣，我們一個(gè)接著一個(gè)玩完了“空中速滑”，玩完后已經(jīng)該吃午飯了。
吃完午飯后。
我們開(kāi)始了“齊過(guò)獨(dú)木橋”這個(gè)有趣的游戲，這個(gè)游戲是分成五人一組，我給我們組取了個(gè)稱號(hào)，叫：“奧特曼”組，教練經(jīng)過(guò)仔細(xì)的講解后，我們便開(kāi)始了激烈的斗爭(zhēng)。
經(jīng)過(guò)幾十分鐘的時(shí)間后，到我們“奧特曼”了，我們變開(kāi)始了這個(gè)游戲，到了中間，奧特曼3號(hào)要掉下去時(shí)，非要把我1號(hào)和2號(hào)一起抓下去，就這樣，我們完成任務(wù)后，已經(jīng)失誤了44次，還好，后面沒(méi)有失誤了，不要要做180個(gè)下蹲和180個(gè)俯臥撐。
最后的項(xiàng)目是“軍事五項(xiàng)”，因?yàn)闀r(shí)間不多了，所以就可以自己耍，沒(méi)耍多久，已到了3點(diǎn)多，我們?cè)摶貙W(xué)校了，我們便戀戀不舍的回到了學(xué)校。
今天，真是快樂(lè)的一天。
關(guān)于實(shí)踐心得3
一周的支教活動(dòng)不僅給予了我快樂(lè)和成長(zhǎng)，還有一份意料之外的感動(dòng)。
和孩子們?cè)谝黄鸬娜兆邮呛?jiǎn)單而充滿樂(lè)趣的，但是為了讓與孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間過(guò)得充實(shí)，我和我的同學(xué)們準(zhǔn)備了很多，超出預(yù)料的多。從開(kāi)始報(bào)名到進(jìn)行試講，再到第一次課件的成形，本來(lái)想著這樣就算完成了準(zhǔn)備工作，但是實(shí)際上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)我寫好并打印出第一份課件并完成試講后，得知支教的對(duì)象最小是在上幼兒園大班，最大的已經(jīng)上了初一，而課件的教學(xué)對(duì)象是三四年級(jí)的學(xué)生，這種情況一時(shí)讓我手足無(wú)措。試講后，我遵循老師的建議，把教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了翻天覆地的修改，最終確定以旅行和環(huán)保為內(nèi)容，依然以培養(yǎng)口語(yǔ)表達(dá)能力為目標(biāo)。
我的課被安排在了最后一天，這讓我有充分的時(shí)間與孩子們接觸、談心、玩耍。在我們相處的七天里，我看到了他們的很多優(yōu)點(diǎn)，也成為了他們的大朋友。這也為課堂教學(xué)的活躍性提供了保障。
在接下來(lái)的`備課中，我把增強(qiáng)互動(dòng)性和課堂教學(xué)的趣味性作為我的主要目標(biāo)，為此我精心策劃了一場(chǎng)大半節(jié)課的游戲。另外，還找了一集與教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)的動(dòng)畫短片和一些介紹我國(guó)名勝古跡的視頻。為了讓孩子們更好的了解家鄉(xiāng)并熱愛(ài)家鄉(xiāng)，我特地增加了一部關(guān)于長(zhǎng)春市自然風(fēng)光以及人文景點(diǎn)的紀(jì)錄短片。
實(shí)際的課堂效果也令我很欣慰。我和孩子們圍成圈坐，先是互相交流自己旅游的一些見(jiàn)聞，然后又鼓勵(lì)他們站到講臺(tái)上發(fā)言并發(fā)給每位發(fā)言的學(xué)生一張風(fēng)景秀美的卡片。在這個(gè)過(guò)程中，孩子們不僅培養(yǎng)了自信心和口語(yǔ)表達(dá)能力，還在我與他們的互動(dòng)中更加開(kāi)放。在接下來(lái)的游戲環(huán)節(jié)中，我通過(guò)抽簽的形式把學(xué)生們分成三組，并讓他們選擇自己喜歡的志愿者當(dāng)自己小組的指導(dǎo)老師。當(dāng)我看到學(xué)生們討論得熱火朝天，認(rèn)真地記錄下他們討論所得的問(wèn)題時(shí)，我感到非常的欣慰和高興。最后的匯報(bào)總結(jié)中，學(xué)生們的積極性高漲，每組的輔導(dǎo)老師在黑板上寫完他們組討論的問(wèn)題及其解決方案后，臺(tái)下的學(xué)生和老師踴躍地提出錯(cuò)誤和建議。特別是在統(tǒng)計(jì)每一組得分的時(shí)候，孩子們的歡呼聲給我的感覺(jué)就好像是在參加一場(chǎng)妙趣橫生的綜藝節(jié)目，而非上課。
這支教的幾天里我有三點(diǎn)比較深的體會(huì)。一是，我們?cè)谧龊芏嗍虑橹�，都�?huì)制定一些帶有很大主觀性的計(jì)劃，但是這些計(jì)劃往往欠缺對(duì)實(shí)際情況的考慮，所以在踐行的過(guò)程中很可能會(huì)困難重重。從備課到支教的近一個(gè)月的時(shí)間里，我深深地感悟到了要學(xué)會(huì)在生活中不斷地觀察、思考并修正、完善計(jì)劃——也就是此次支教活動(dòng)的教案及課件。二是，在備課過(guò)程中，不僅要考慮我要教哪些內(nèi)容，更要站在學(xué)生的角度上，考慮他們?cè)趺床艕?ài)學(xué)。教育學(xué)家第斯多惠曾說(shuō)過(guò)：“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。”也正是因?yàn)榭紤]了“教”和“學(xué)”，才營(yíng)造了一個(gè)輕松和諧的課堂氛圍。三是，在游戲活動(dòng)中，老師與孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)、在學(xué)中玩，孩子們親生經(jīng)歷并體驗(yàn)到教學(xué)知識(shí)的形成和應(yīng)用過(guò)程，這也為營(yíng)造一個(gè)積極有效、開(kāi)放互動(dòng)的課堂氛圍奠定了基石。
七天里，我們都很累很開(kāi)心。表面上，我們是在教孩子們，給他們灌輸知識(shí)；實(shí)際上，我們?cè)趷?ài)與自由的海洋里，用心溝通、用愛(ài)交流，與孩子們共同成長(zhǎng)。這也讓我認(rèn)識(shí)到，這次機(jī)會(huì)非常珍貴——我擁有了第二次成長(zhǎng)的契機(jī)。非常感謝我的老師和我的組員，是他們給了我忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
當(dāng)我滿載著喜悅，結(jié)束了一周的教學(xué)之行時(shí)，孩子們還給我的風(fēng)景卡片（課堂上我用卡片作為獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)他們發(fā)言）不禁讓我淚流滿面！卡片上寫著他們的名字和祝福——這件他們自發(fā)的行為被我視為此次支教行的最珍貴的禮物。再次謝謝我親愛(ài)的學(xué)生們！我一定會(huì)帶著你們的祝福更加努力的，也祝愿這些孩子們能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)！
關(guān)于實(shí)踐心得4
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……
在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
學(xué)院以培養(yǎng)可雇傭性人才為基礎(chǔ)，培養(yǎng)發(fā)展型人才為目標(biāo)的學(xué)生工作思路，為幫助同學(xué)們提高自我認(rèn)識(shí)，完善自身職業(yè)規(guī)劃，明確人生發(fā)展道路，促進(jìn)廣大文法學(xué)子在校期間完成由大學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，學(xué)院特制訂《“我的職業(yè)夢(mèng)”實(shí)習(xí)體驗(yàn)計(jì)劃》,以“我的職業(yè)夢(mèng)”為主題，圍繞“職視自我”、“職業(yè)訪問(wèn)”、“職場(chǎng)實(shí)習(xí)”、“職面未來(lái)”四個(gè)階段，開(kāi)展我的大學(xué)生活“四步走”活動(dòng)。
這個(gè)假期我首先做了職業(yè)測(cè)評(píng)，即站在職業(yè)的角度進(jìn)行自我分析，了解自己的價(jià)值觀、興趣、性格等多方面的特質(zhì)，從而做到在未來(lái)的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短。通過(guò)進(jìn)行MBTI職業(yè)性格測(cè)試，初步確立自身未來(lái)發(fā)展方向。
在完成了職視自我的基礎(chǔ)上，我對(duì)未來(lái)所想要從事的職位進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)。通過(guò)詢問(wèn)調(diào)查目前正在從事公務(wù)員的前輩，詳細(xì)了解該職業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀、工作環(huán)境、相關(guān)待遇、工作所需技能以及他們的職業(yè)感受等各方面職業(yè)信息，增加對(duì)該職業(yè)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步完善了自身職業(yè)規(guī)劃。
在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想從事的職業(yè)有了更進(jìn)一步的深入。作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。
這次假期實(shí)踐我以“我的職業(yè)夢(mèng)”為主題，圍繞“職視自我”、“職業(yè)訪問(wèn)””利用假期，對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)于未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃更加成竹在胸。在這次實(shí)踐中我學(xué)到了許許多的東西
,它教我要善于與人交流,經(jīng)過(guò)進(jìn)行訪問(wèn),讓我認(rèn)識(shí)了更多的人；它教我吃苦,教我要學(xué)會(huì)苦中作樂(lè),時(shí)時(shí)刻刻都要有一種敢于吃苦的態(tài);它叫我要自信,一分自信一分成功,十分自信十分成功。總而言之,這次實(shí)踐,使我終身受益！我把訪問(wèn)心得總結(jié)為五個(gè)點(diǎn)：
一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)這次的職業(yè)訪問(wèn)讓我認(rèn)識(shí)了更多的人。溝通是一門藝術(shù)，藝術(shù)需要經(jīng)驗(yàn)灌溉。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
二、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的`能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、千里之行，始于足下；在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)，勇敢的走出第一步。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要社會(huì)實(shí)踐時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，性格文靜等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
五、機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，提前做好準(zhǔn)備工作，就此次訪問(wèn)而言，我首先進(jìn)行了職業(yè)測(cè)評(píng)，從職業(yè)的角度重新認(rèn)識(shí)了自己；然后根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果，選擇了適合自己的職業(yè)進(jìn)行訪問(wèn)，在訪問(wèn)前，我充分做好了準(zhǔn)備，包括與前輩約定時(shí)間、地點(diǎn)；準(zhǔn)備了問(wèn)題。整個(gè)訪問(wèn)過(guò)程因而也更加的順利，快速。
以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。
一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學(xué)是開(kāi)始，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息、磨礪前行，請(qǐng)不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾！“機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
關(guān)于實(shí)踐心得5
人們都說(shuō)：勞動(dòng)最光榮。利用假期體會(huì)了勞動(dòng)的辛苦，也體會(huì)了勞動(dòng)的快樂(lè)。 我去居委會(huì)參加社區(qū)保潔活動(dòng)，居委會(huì)的負(fù)責(zé)人讓吩咐我們幾個(gè)去小區(qū)里面刮小廣告。我高興的應(yīng)承了下來(lái)，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心滿滿的拿著負(fù)責(zé)人給我的鏟子和水桶就走了，誰(shuí)知道事實(shí)和想象是有差距的，而且差距還不小。
我先找到一個(gè)貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒(méi)有太大的.結(jié)果，
本想放棄，然后去干點(diǎn)別的事情，但是不服輸?shù)男愿袷刮蚁氲�，還沒(méi)有什么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時(shí)候的情景了，被水沖過(guò)的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。 看到自己想到的方法取得了成果，當(dāng)時(shí)心里挺興奮的，于是更加滿懷信心，去勞動(dòng)了！
關(guān)于實(shí)踐心得6
成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體悟了什么。在生命的短暫與存在的永恒之間鍛造了自我，擁有真正的價(jià)值和真實(shí)的幸福。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng)！
由于家在農(nóng)村,再加上自己的專業(yè)限制,所以不可能到什么公司企業(yè)去實(shí)習(xí),經(jīng)過(guò)一番思考,決定到村委會(huì)去幫著做一點(diǎn)事.我們常說(shuō)"火車跑的快,全靠車頭帶."農(nóng)村,有著淳樸的人情,美好的傳統(tǒng)習(xí)俗,但由于知識(shí)的缺乏,也有好多糟粕.
一方面,大學(xué)生有著良好的知識(shí),有新思維,新思想,對(duì)國(guó)家的政策理解的較多,到農(nóng)村去實(shí)踐,可以戒掉自己的心高氣傲，學(xué)習(xí)吃苦耐勞的精神，體會(huì)農(nóng)村人艱苦樸素的生活作風(fēng)，這是在物欲橫流的大城市沒(méi)有的東西,同時(shí)也可以增加大學(xué)生的見(jiàn)識(shí)。用自己的知識(shí)去服務(wù)社會(huì),回報(bào)社會(huì),也是推動(dòng)我國(guó)迅速發(fā)展的一支重要力量.另一方面,農(nóng)業(yè)在我國(guó)是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)國(guó)家在大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè),國(guó)家深切關(guān)注農(nóng)業(yè),農(nóng)民,農(nóng)村,在知識(shí)相對(duì)落后的農(nóng)村,更需要我們當(dāng)代大學(xué)生去指導(dǎo),告訴他們國(guó)家的相關(guān)政策.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,要發(fā)展社會(huì)主義新農(nóng)村,就必須提高農(nóng)民的科技水平,讓農(nóng)民對(duì)政府的相關(guān)政策有充分了解。
帶著自己的材料證明，向村委會(huì)的幾位叔叔說(shuō)明了來(lái)意，他們很是驚訝，我將自己在家就練習(xí)好的話一股腦全說(shuō)了出來(lái)，其實(shí)還真怕那幾位叔叔拒絕呢，不過(guò)事實(shí)證明他們留下我了，不過(guò)好象有種不信任的感覺(jué)，所以好好努力，你定可以的，加油！不能讓幾位叔叔小看了我這個(gè)當(dāng)代大學(xué)生的水平與實(shí)力的。
實(shí)踐的前幾天，一直在辦公室里呆著，端茶，倒水，掃地，一點(diǎn)都沒(méi)有什么我想象的那種刺激，那種新鮮。但那天一位阿姨詢問(wèn)我關(guān)于農(nóng)村合作醫(yī)療的事，并將她的情況告訴我讓我分析，我講解了之后，再問(wèn)了阿姨關(guān)于新型農(nóng)村合作醫(yī)療的事，但阿姨好象知道的挺少的，對(duì)于國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策也是不了解。經(jīng)過(guò)和幾位辦公室的叔叔們商討之后，決定進(jìn)行義務(wù)宣講，主要是針對(duì)政府出臺(tái)的許多惠民利民政策，講解給村民之后并針對(duì)他們的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行回答和幫助，告訴他們一些做法。
第一天的講解并不是很理想，由于是自愿聽(tīng)與否，所以大家剛開(kāi)始看到我和準(zhǔn)備的展板都覺(jué)得很新鮮，但知道我是干什么之后也都失去了興趣�；丶抑笥X(jué)得很傷心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)覺(jué)得是自己的介紹太書面化，太死板，村里人一時(shí)半伙覺(jué)得根本聽(tīng)不到什么有實(shí)用價(jià)值的東西...第二天改變策略，使用家鄉(xiāng)話，不在拿著手稿在那里讀讀，而是用自己的理解去和村里人講解，一開(kāi)始也沒(méi)什么反映，不過(guò)那天在村委會(huì)遇見(jiàn)的阿姨看到了，就對(duì)大伙兒說(shuō)她要謝謝我，就是我?guī)椭懒嗽撛趺醋龅�，于是我靈機(jī)一動(dòng)，就把那位阿姨的情況和我的建議聯(lián)系起來(lái)，一起講解了，效果還真不錯(cuò)，當(dāng)即就有為老奶奶問(wèn)我她的那情況該怎么解決了，真的好開(kāi)心，呵呵...
由于天氣原因，宣傳只進(jìn)行了三場(chǎng)，但感覺(jué)真的挺好的，應(yīng)該說(shuō)很成功吧！告訴大家有什么問(wèn)題可以到村委會(huì)去解決，在講解了之后，挺少有人去的村委會(huì)還真的來(lái)了不少人，都是問(wèn)一些他們自己家遇到的問(wèn)題，該怎么解決。我一一回答，感覺(jué)真的挺好的，努力！相信自己一定會(huì)做的更好的。
20天，很長(zhǎng)也很短。在做暑期實(shí)踐之前，還以為會(huì)很難熬，那么長(zhǎng)的日子，但經(jīng)歷過(guò)以后才知道原來(lái)那么短。我們農(nóng)村人特有的淳樸，善良是我一輩子都會(huì)珍惜的事情，他們那美好。當(dāng)我告訴一為老奶奶她看病的錢可以有一部分報(bào)銷的時(shí)候，她很開(kāi)心，并在第二天拿了幾個(gè)自家長(zhǎng)的.西紅柿給我，說(shuō)給我吃的，我說(shuō)我這是義務(wù)的，應(yīng)該做的事，不需要這么謝謝，她對(duì)我說(shuō)幾個(gè)西紅柿都不能吃嗎，就算是奶奶給我解渴的呀，幫我分析了那么多，還告訴我該怎么做，當(dāng)然要有這些便利了...一位長(zhǎng)蔬菜的村里人，還搬了一個(gè)大西瓜到我們村委會(huì)，說(shuō)是我講解了那么多，應(yīng)該“解渴”了...
20天的端茶倒水掃地，我只當(dāng)舉手之勞了，但一直到最后叔叔才告訴我，他們想看看當(dāng)代大學(xué)生到底是怎樣的，是有著嬌慣的脾氣，不負(fù)責(zé)任的小孩子，還是充滿朝氣的有著豐富知識(shí)和責(zé)任心的大學(xué)生，其實(shí)還是感覺(jué)還是不錯(cuò)的。叔叔說(shuō)我通過(guò)了考驗(yàn)...總之是狠狠的夸贊了我啊，呵呵。我的暑期實(shí)踐就這樣通過(guò)了，好開(kāi)心！最開(kāi)心的是，叔叔們還說(shuō)以后希望有這樣的機(jī)會(huì)時(shí)，還能夠來(lái)村委會(huì)實(shí)踐，以后一定加倍努力，加油！
時(shí)光雖然悄無(wú)聲息地從指間流走，但我會(huì)永遠(yuǎn)記住大一的這個(gè)暑假，記得這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，記得與我相處過(guò)的每一個(gè)人，記得我經(jīng)歷過(guò)的每一件事。那些細(xì)微的感動(dòng)和瑣碎的記憶以及深刻的體會(huì)將一直在我的生命中潺潺地流淌。
我知道我們社會(huì)實(shí)踐的目的雖不在于此，但這些小事卻又是生活中必不可少的一部分。因?yàn)樯钪械目荚囃菬o(wú)形的，不像真正的考試一樣用白紙黑字將問(wèn)題擺在我們面前，可以十分清晰地檢驗(yàn)我們。一些與人生有關(guān)的話題就在我們的一言一行中找到答案，這有關(guān)我們是否真誠(chéng)，是否充滿愛(ài)心。
虛偽挾不來(lái)真情，冷酷也挾不來(lái)熱忱。多替他人著想，多幫助別人，才能活的更舒坦，更有質(zhì)量。暑假社會(huì)實(shí)踐我又結(jié)識(shí)了幾位好朋友，謝謝他們給我的生活帶來(lái)了異樣的生機(jī)與感動(dòng)，給我的生活攜來(lái)了久違了的陽(yáng)光。人與人的相處，最重要的是心靈的溝通，彼此坦誠(chéng)相待，只要人人都有一顆明亮而溫暖的心，這個(gè)世界會(huì)更加美好！
暑假社會(huì)實(shí)踐，終究會(huì)成為過(guò)去，終究會(huì)成為永遠(yuǎn)，終究會(huì)被記憶塵封。但是它給我的啟示將會(huì)影響我的一生，讓我在人生的路上越走越好。當(dāng)人生的年輪駛過(guò)若干年后，那些深深的車轍將會(huì)始終筆直如一！
也許我們能從書本學(xué)到好多理論，但只有經(jīng)歷過(guò)實(shí)踐之后，才知道有些知識(shí)是書本上永遠(yuǎn)學(xué)不來(lái)的東西，暑期實(shí)踐看到了農(nóng)村目前的現(xiàn)狀，國(guó)家的政策和農(nóng)民的行動(dòng)還沒(méi)有一致起來(lái)，我們還需要一起努力，相信建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的前途一片光明！同時(shí)自己在這20天的實(shí)踐中也感到了我們所肩負(fù)的責(zé)任。實(shí)踐留給我們很多的思考，使我們這些“讀圣賢書”的人也開(kāi)始關(guān)心“窗外事”。
音樂(lè)，帶給人們的不僅是一種藝術(shù)欣賞，而且是一種精神享受。音樂(lè)大致分為流行音樂(lè)和古典音樂(lè)兩類。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)代的大多青少年熱衷于流行音樂(lè)，認(rèn)為“流行音樂(lè)是藝術(shù)殿堂的寶庫(kù)”。而熱衷于古典音樂(lè)的青少年就寥寥無(wú)幾啦。為什么大家熱衷于流行音樂(lè)？都持著這個(gè)喜愛(ài)流行音樂(lè)觀點(diǎn)呢？就這一問(wèn)題，我進(jìn)行了以下探討：
流行音樂(lè)和古典音樂(lè)的簡(jiǎn)介：
流行音樂(lè)，大家都很熟悉，就是popular music。大范圍的流行的，能夠讓廣泛的人們感受到藝術(shù)的魅力。流行音樂(lè)包括國(guó)外的、包括國(guó)內(nèi)的，不再是簡(jiǎn)單的作詞作曲就能完成一首歌。多數(shù)的流行音樂(lè)的創(chuàng)作者都是青年一代；多數(shù)的流行音樂(lè)的都是以青年們的情感主體為主；多數(shù)的流行音樂(lè)使用的樂(lè)器都是大眾流行的樂(lè)器，比如吉他；多數(shù)的流行音樂(lè)的創(chuàng)作貼近大家心靈，不要求高雅的情操和精湛的技術(shù)。流行音樂(lè)作品就像他所說(shuō)的只是“流行”，并不能長(zhǎng)久的保存它的經(jīng)典。從《纖夫的愛(ài)》、《朋友》、《同桌的你》到《天黑黑》、《黃昏》、《他一定很愛(ài)你》，無(wú)數(shù)的流行音樂(lè)雨后春筍似地出現(xiàn)，隔一兩天就有新專輯。從鄧麗君、尹相杰、劉德華到張惠妹、周杰倫、阿杜，無(wú)數(shù)的歌星獻(xiàn)給人們無(wú)數(shù)美麗的音樂(lè)。
古典音樂(lè)，起源很早，就是classical music。從巴赫、海頓一直到李斯特、約翰·斯特勞斯，古典音樂(lè)的魅力讓很多人記憶猶新。古典音樂(lè)為什么能夠久勝不衰呢？那是因?yàn)楣诺湟魳?lè)比流行音樂(lè)更能夠震撼心靈、更能讓人記祝多數(shù)的古典音樂(lè)的創(chuàng)作都是經(jīng)典，沒(méi)有很強(qiáng)的藝術(shù)天賦的人是創(chuàng)造不出經(jīng)典的古典音樂(lè)的；多數(shù)的古典音樂(lè)使用的樂(lè)器都是古老的民族/西洋樂(lè)器；多數(shù)的古典音樂(lè)都是權(quán)利和品位的象征；多數(shù)的古典音樂(lè)有著高雅的藝術(shù)情操和精湛的演奏技術(shù)本文來(lái)自優(yōu)習(xí)網(wǎng)。古典音樂(lè)有很多作品家喻戶曉，像《命運(yùn)交響曲》、《梁�！�、《星星變奏曲》、《婚禮進(jìn)行曲》、《藍(lán)色多瑙河》、《愛(ài)之夢(mèng)》等等。古典音樂(lè)里有著很多輝煌的創(chuàng)作家，像 音樂(lè)巨人——貝多芬，鋼琴詩(shī)人——肖邦，音樂(lè)神童——莫扎特，交響樂(lè)之父——海頓 等。他們多數(shù)都有著平凡的一生，并不富裕，也并不渴望富裕，他們用自己的作品反映了那個(gè)時(shí)代的進(jìn)步思想，他們的作品了既壯麗宏偉又極樸實(shí)鮮明，它的音樂(lè)內(nèi)容豐富，同時(shí)又易于為聽(tīng)眾所理解和接受。
關(guān)于實(shí)踐心得7
為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的號(hào)召，也給自己一次走出校園、接觸社會(huì)、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，在經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備之后，我們團(tuán)隊(duì)一行五人，下鄉(xiāng)做了關(guān)于農(nóng)民土地經(jīng)營(yíng)方式的調(diào)查研究，調(diào)查地點(diǎn)為湖南寧鄉(xiāng)橫市鎮(zhèn)界頭村。在這二十多天的社會(huì)實(shí)踐中，我
們收獲頗多，受益匪淺，對(duì)當(dāng)下農(nóng)村現(xiàn)狀有了一個(gè)全新的了解。
我們的調(diào)查對(duì)象主要是當(dāng)?shù)氐拇迕�，�?duì)村委會(huì)干部也進(jìn)行了訪問(wèn)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)，該村以往主要是以種植糧食作物為主，而糧食作物又主要食自給自足，僅少部分通過(guò)飼養(yǎng)家禽等轉(zhuǎn)化為了經(jīng)濟(jì)收入，土地的平均年收入食4000元左右。近年來(lái)，該村以“發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”作為新農(nóng)村建設(shè)的核心內(nèi)容，充分利用當(dāng)?shù)厣蕉嗟貜V的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)村民對(duì)土地進(jìn)行了“多樣化”經(jīng)營(yíng)，引入大量經(jīng)濟(jì)作物，同時(shí)保證自給糧食作物的種植，每畝土地的年平均收入至少增加了500元，這種經(jīng)營(yíng)方式的改變?yōu)檗r(nóng)民增收帶來(lái)了巨大效用。
村委會(huì)在解放思想的大潮中大膽實(shí)踐，科學(xué)創(chuàng)新，為農(nóng)民謀福謀利，提高了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性和創(chuàng)造性，使土地資源得到了更為合理的利用，促使了生產(chǎn)效率的提高。土地，作為重要的生產(chǎn)要素，是農(nóng)民生存的基本保障，但在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下，土地的經(jīng)濟(jì)效率低下，農(nóng)民對(duì)土地的重視程度不高，隨意在耕地上建房屋濫用土地的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。但近幾年來(lái)，在中央和地方的共同努力下，不斷改革，土地的經(jīng)濟(jì)效益得到了前所未有的`提高，農(nóng)民從土地上獲得的經(jīng)濟(jì)收入日益增加，他們對(duì)土地的重視程度越來(lái)越高，土地非法流失的現(xiàn)象銳減。
這次實(shí)踐，我們分工合作，各自完成好自己的任務(wù)，讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也懂得了自身的社會(huì)責(zé)任。通過(guò)此次實(shí)踐，我們也結(jié)交了不少的朋友，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，學(xué)到了許多書本上沒(méi)有的知識(shí)，掌握了更多為人處世的技巧。與此同時(shí)，我深深的認(rèn)識(shí)到，在推進(jìn)“城鄉(xiāng)一體化”的過(guò)程中，政府出臺(tái)了一系列的政策，雖然部分農(nóng)民認(rèn)為政府還應(yīng)適當(dāng)提高農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，但目前來(lái)講，農(nóng)村的現(xiàn)狀較前幾年已又了翻天覆地的變化。筆者生于農(nóng)村長(zhǎng)于農(nóng)村，也切身感受到了國(guó)家近年來(lái)的政策支持，從出臺(tái)免除農(nóng)業(yè)稅到新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實(shí)施，再到建立新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，無(wú)一不說(shuō)明國(guó)家的重視。土地在增產(chǎn)，農(nóng)名在增收，農(nóng)村的發(fā)展速度在逐年加快，城鄉(xiāng)二元格局也在逐步改變，農(nóng)民可以放心進(jìn)城務(wù)工，也能夠安心在家務(wù)農(nóng)，不同的選擇同樣可以使農(nóng)民收入得到提高。在這次實(shí)踐中，也切身感受到了國(guó)家惠農(nóng)政策給農(nóng)民帶來(lái)的好處，正是由于政府對(duì)農(nóng)村的支持力度在加強(qiáng)，才使得農(nóng)民的生活水平日益提高。
這次三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐雖然只有短短二十幾天，但我們的收獲是頗多的，這將成為一筆不小的財(cái)富，讓我們終生受益。我也將勞勞記住自己肩上的社會(huì)責(zé)任，不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦，建設(shè)號(hào)社會(huì)主義新農(nóng)村，為廣大農(nóng)民服務(wù)。
一分耕耘，一分收獲
——記暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查
一分耕耘一分收獲，這話用在我們暑期社會(huì)實(shí)踐上再適合不過(guò)了。在這個(gè)炎熱的夏天，我們暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)，揮灑汗水，收獲富足。
冒著三十多度的高溫，克服著語(yǔ)言不通的困難，我們義無(wú)反顧地來(lái)到了橫市鎮(zhèn)界頭村進(jìn)行我們的暑期社會(huì)實(shí)踐。中南大學(xué)向來(lái)鼓勵(lì)學(xué)生在課外積極鍛煉自己，因而我們的調(diào)查得到了學(xué)校的大力支持，也正是因?yàn)槿绱耍覀冊(cè)谡{(diào)查中，始終不忘自己身上肩負(fù)的責(zé)任，始終以中南人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，始終秉承著中南大學(xué)“經(jīng)世致用”的校訓(xùn)。我們用自己的行動(dòng)證明了我們的能力和耐力。
當(dāng)然我們的付出沒(méi)有白費(fèi)。在實(shí)踐中，我們不僅得到了一系列的第一手的數(shù)據(jù)和資料，更讓自己的實(shí)踐能力得到了提高。作為我們團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)，我更是肩負(fù)著更大的責(zé)任，我是團(tuán)隊(duì)的核心骨，既要掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的行動(dòng)方向，又要在具體實(shí)踐中起到特定作用，還要協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。盡管因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)缺乏，我在這些方面遇到了一些困難，但是經(jīng)過(guò)不斷地反思和討論，我總是能在最后做出正確的決定。同時(shí)，這次實(shí)踐更讓我明白了團(tuán)隊(duì)的重要性：我們是一個(gè)集體，我們的力量應(yīng)該要大于我們五個(gè)人的合力，而要做到這一點(diǎn)就需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員不遺余力地貢獻(xiàn)自己的知識(shí)、時(shí)間等，并且我們需要向一臺(tái)機(jī)器的各個(gè)零部件一樣不斷磨合，才能更好的發(fā)揮好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用。
總之，這次實(shí)踐帶給我的記憶是難忘的，我會(huì)不把這次實(shí)踐當(dāng)做結(jié)束，而是把它作為一個(gè)起點(diǎn)，積極參與更多的社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中提升自我！
關(guān)于實(shí)踐心得8
我們時(shí)常把大學(xué)校園比作是一座象牙塔，因?yàn)槲覀內(nèi)鄙賹?duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)和缺少實(shí)踐的能力，要沖出這座象牙塔就要努力提高自己的實(shí)踐能力，下面是為大家準(zhǔn)備的中學(xué)生寒假實(shí)踐心得體會(huì)范本400字。
這個(gè)炎炎的暑假激起了我對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的決心。希望通過(guò)自己的雙手賺取一點(diǎn)小小的生活費(fèi)，更重要的是為將來(lái)踏進(jìn)社會(huì)工作做一個(gè)好的鋪墊。希望把我所學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際生活中，鍛煉自己。
在這個(gè)暑假我參加了銀鷺公司在蘇州各大超市的促銷活動(dòng)。促銷就是向消費(fèi)者介紹我們公司的產(chǎn)品讓他們了解我們的產(chǎn)品并且購(gòu)買。這事一個(gè)鍛煉口才的很好機(jī)會(huì)。首先你要自己了解產(chǎn)品然后是簡(jiǎn)潔明了的向消費(fèi)者介紹。在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)心里想的內(nèi)容要通過(guò)語(yǔ)言表述出來(lái)還是存在一些困難的，特別是要求你要有很快的語(yǔ)速。其次就是蘇州話和普通話的結(jié)合運(yùn)用。在學(xué)校我們很少有講蘇州話的機(jī)會(huì)，在超市促銷的過(guò)程中我的.蘇州話得到了很大的鍛煉。與陌生人的交流也是很大的一門藝術(shù)，它需要莫大的勇氣。
我們的活動(dòng)有一個(gè)試吃的環(huán)節(jié)，這往往需要我們主動(dòng)出擊，對(duì)于陌生人我們總是感到害羞，但是工作的要求我們不得不做，這就在一種壓力的環(huán)境下鍛煉了我的勇氣。在這次實(shí)踐中我的口才得到了很好的鍛煉。物品的擺放同樣是一門藝術(shù)。這次實(shí)踐中我學(xué)會(huì)了如何在一個(gè)促銷桌上把產(chǎn)品，托盤，杯子的合理擺放。特別是產(chǎn)品的標(biāo)志必須要面向消費(fèi)者。
這次的實(shí)踐給了我很大的啟發(fā)。首先要善于溝通。要了解顧客的需求我們就必須和他們進(jìn)行有效的溝通知道他們需要的是什么。切忌的是不能和他們發(fā)生爭(zhēng)吵，牢記顧客就是上帝的至理名言。其次是要熱情。保持微笑很重要。最后就是要勤奮，好的業(yè)績(jī)考就是不斷努力的結(jié)果。我領(lǐng)悟到了很多，這些都將我受用終身。學(xué)校要我們?nèi)プ錾鐣?huì)實(shí)踐真是一個(gè)非常明智的舉動(dòng)，我從中受益匪淺。
在此也特別為朋友們編輯整理了中學(xué)生寒假實(shí)踐心得體會(huì)范本400字。
關(guān)于實(shí)踐心得9
ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的英文縮寫，其中內(nèi)容包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程 。從教學(xué)角度，ERP是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生的綜合操作能力運(yùn)用的教學(xué)課程體系。ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤分為手工沙盤（物理沙盤）和電子沙盤兩種，手工沙盤是最原始的一種沙盤，可以讓學(xué)生形象地掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的規(guī)則，在操作中有充分的時(shí)間去思考、變通，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生參與感與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，但手工沙盤主要是做生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬，在比賽中也有作弊的可能；電子沙盤是手工沙盤的衍生產(chǎn)物，它將手工沙盤的操作程序制作成模擬軟件，在模擬操作過(guò)程中只能按照軟件程序順序依次操作經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)內(nèi)容，電子沙盤比手工沙盤更為公平，形式更為靈活，可以制作成生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)等多種商業(yè)形式的經(jīng)營(yíng)模擬。
鞍山師范學(xué)院高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院在20xx年時(shí)就已經(jīng)派出學(xué)生參加了用友杯ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬大賽，當(dāng)時(shí)的環(huán)境很艱苦，學(xué)生還沒(méi)有真正的實(shí)訓(xùn)室，但參與訓(xùn)練的學(xué)生已經(jīng)對(duì)ERP沙盤產(chǎn)生的濃厚的興趣。
我作為一名指導(dǎo)教師真正接觸ERP實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是在20xx年4月，由于要派出學(xué)生參加由中教暢享科技有限公司和教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)聯(lián)合舉辦的20xx全國(guó)大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬比賽，學(xué)校任命我為指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生參加此次比賽。這時(shí)，我們已經(jīng)有了自己的沙盤室，但由于對(duì)ERP沙盤的接觸還只是在金蝶、用友公司接受過(guò)相關(guān)的培訓(xùn)，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)真正的實(shí)戰(zhàn)模擬，因此，作為一名沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師要帶領(lǐng)學(xué)生參加比賽還需要快速提升自己對(duì)ERP沙盤模擬的實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)和實(shí)戰(zhàn)能力。由于我修過(guò)財(cái)務(wù)管理的學(xué)士學(xué)位和企業(yè)管理的碩士學(xué)位，因此還是很有信心可以在短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬的精髓的，于是在20xx年4月領(lǐng)了指導(dǎo)學(xué)生參加比賽的任務(wù)，堅(jiān)信只要指導(dǎo)得當(dāng)，學(xué)生的能力一定可以得到快速提升。
中教暢享公司舉辦的沙盤比賽是電子沙盤比賽，而在此之前我們所選的學(xué)生對(duì)手工沙盤都還沒(méi)有認(rèn)識(shí)，所以當(dāng)務(wù)之急是先教會(huì)學(xué)生使用手工沙盤。因?yàn)閷W(xué)生需要通過(guò)手工沙盤形象的認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬的角色扮演及每個(gè)角色的職責(zé)。綜合每個(gè)角色的職責(zé)及其需要具備的一些素質(zhì)，我們選出了30名具備相應(yīng)素質(zhì)學(xué)生組成6組進(jìn)行集訓(xùn)，當(dāng)然，做過(guò)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的老師都會(huì)有這種經(jīng)歷，就是經(jīng)過(guò)艱苦的培訓(xùn)過(guò)程，所剩學(xué)生寥寥無(wú)幾。在集訓(xùn)前我就向幾位學(xué)生提出了我的態(tài)度——要做到我們能做到的最好。十天左右的集訓(xùn)，每天晚上訓(xùn)練到10點(diǎn)，白天沒(méi)有課的情況下我就泡在實(shí)訓(xùn)室里，學(xué)生看到我在實(shí)訓(xùn)室都會(huì)進(jìn)來(lái)和我一起商討，那是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。在最初每天的培訓(xùn)中面臨最大的問(wèn)題就是CFO的賬目不平，我作為指導(dǎo)教師每天晚上集訓(xùn)回來(lái)最大的任務(wù)就是找出各組在操作過(guò)程中的問(wèn)題，幫助各組完成核算報(bào)表的工作，因?yàn)橐朐谟邢薜挠?xùn)練時(shí)間內(nèi)模擬更長(zhǎng)時(shí)間、更多樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就必須減少核算工作中的錯(cuò)誤，而作為學(xué)生剛開(kāi)始接觸一個(gè)企業(yè)的賬目核算需要一個(gè)熟練的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多由于不理解或者操作錯(cuò)誤造成的核算錯(cuò)誤，而這種種錯(cuò)誤需要由指導(dǎo)老師盡快幫助改正。我作為一名剛剛接觸這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目不到半個(gè)月時(shí)間的指導(dǎo)老師要在短時(shí)間內(nèi)更正六組模擬企業(yè)的核算問(wèn)題的確有很大的難度，因此，每天都不得不把有錯(cuò)誤的部分核算資料拿回來(lái)在休息時(shí)間幫學(xué)生們分析，在第二天訓(xùn)練時(shí)就要向每一組學(xué)生解釋他們操作或核算的錯(cuò)誤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)指導(dǎo)過(guò)ERP實(shí)訓(xùn)的老師都有這樣的一段經(jīng)歷——老師在訓(xùn)練時(shí)就在忙著幫學(xué)生結(jié)賬了。大概過(guò)了一周的時(shí)間，隨著我對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)的深入和我們共同的努力，堅(jiān)持下來(lái)的幾位學(xué)生對(duì)ERP模擬操作更熟練了，對(duì)自己所任職位的職責(zé)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并能夠總結(jié)出一些規(guī)律與技巧，各組CFO的核算速度和質(zhì)量都有了很大的提升。在這個(gè)過(guò)程中，我們產(chǎn)生了兩個(gè)很優(yōu)秀的合作團(tuán)隊(duì)，這也是我通過(guò)短短10天左右的時(shí)間對(duì)他們的各方面相關(guān)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，并經(jīng)歷了毅力與耐力的艱巨考驗(yàn)之后產(chǎn)生的兩個(gè)優(yōu)秀的隊(duì)伍。
手工沙盤集訓(xùn)之后我們需要迅速掌握電子沙盤的操作過(guò)程。在20xx年4月下旬，我第一次接觸電子沙盤，接受了中教暢享公司的為期一天的培訓(xùn)，由于自身對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬的實(shí)質(zhì)具有了深刻的認(rèn)識(shí)，電子沙盤只是形式變化，只需要有一些策略上的改動(dòng)，因此，很快的掌握了電子沙盤的要領(lǐng)�；氐綄W(xué)校的當(dāng)天晚上，我馬上就給學(xué)生進(jìn)行了相應(yīng)的一個(gè)培訓(xùn)，要求學(xué)生當(dāng)天晚上把我培訓(xùn)的相關(guān)規(guī)則牢記，并要求學(xué)生在第二天晚上就運(yùn)用新的規(guī)則進(jìn)行電子沙盤經(jīng)營(yíng)模擬的訓(xùn)練。他們做到了。就這樣，我們開(kāi)始了電子沙盤經(jīng)營(yíng)模擬的訓(xùn)練。在電子沙盤經(jīng)營(yíng)模擬集訓(xùn)過(guò)程中，我們找到了更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)殡娮由潮P的操作相對(duì)手工沙盤簡(jiǎn)單很多，學(xué)生們?cè)跊](méi)有專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)的情況下也能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在進(jìn)行了多種多樣的競(jìng)爭(zhēng)模擬之后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們模擬的`企業(yè)很多次在成員都沒(méi)有意識(shí)到的情況下破產(chǎn)了，他們沒(méi)有挽救的辦法，也沒(méi)有及時(shí)意識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中某個(gè)成員的決策所犯的錯(cuò)誤。這時(shí)我引導(dǎo)學(xué)生去考慮戰(zhàn)略問(wèn)題——一個(gè)企業(yè)發(fā)展中最重要的問(wèn)題，維持企業(yè)生存是基礎(chǔ)。我們的CEO開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，每天思考如何在現(xiàn)有的企業(yè)狀態(tài)下贏得競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)安排每組CFO做至少三年的連續(xù)的現(xiàn)金預(yù)算，并要求各組CEO必須了解現(xiàn)金預(yù)算的整個(gè)操作過(guò)程，這樣才能夠在做出重大決策時(shí)不出現(xiàn)失誤。而在手工沙盤中鍛煉出來(lái)的幾位CFO過(guò)硬的核算能力、分析能力在這時(shí)起到了很大的作用。在每天模擬訓(xùn)練之后，我都會(huì)讓每個(gè)“企業(yè)”代表進(jìn)行總結(jié)，每一個(gè)模擬企業(yè)都在相互吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，共同提高，在學(xué)生中形成了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、上進(jìn)、互幫互助的風(fēng)氣。學(xué)生10點(diǎn)鐘回到宿舍還會(huì)打電話來(lái)問(wèn)我在訓(xùn)練中想不清楚的一些問(wèn)題，學(xué)生們把我?guī)ьI(lǐng)的ERP沙盤模擬集訓(xùn)當(dāng)成了一種嗜好。他們真的做到了他們能做的最好。不管他們能夠取得成功，他們形成了這種精神，養(yǎng)成了這種習(xí)慣，這就是我作為一名指導(dǎo)教師最大的成功。
20xx年6月，我先后帶領(lǐng)學(xué)生參加了由中教暢享科技有限公司和教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)聯(lián)合舉辦的20xx全國(guó)大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬比賽和第四屆“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽遼寧地區(qū)半決賽，并分別榮獲遼寧賽區(qū)二等獎(jiǎng)和遼寧賽區(qū)高職組一等獎(jiǎng)。可喜的不只是學(xué)生的成績(jī)，更重要的是學(xué)生在比賽過(guò)程中得到的鍛煉和收獲的友誼。
在中教暢享舉辦的電子沙盤模擬比賽中，學(xué)生第一次參賽很緊張，在賽前一天晚上，我在接到比賽中的最新市場(chǎng)預(yù)測(cè)后帶領(lǐng)學(xué)生連夜研究我們的戰(zhàn)略部署，這是學(xué)生的比賽，也是戰(zhàn)略的較量，我不能給他們經(jīng)驗(yàn)，但是第一次上場(chǎng)的他們需要的是勇氣和正確的戰(zhàn)略，我用我的實(shí)際行動(dòng)給了他們最大的支持，最足的勇氣，經(jīng)過(guò)我的連夜指點(diǎn)他們鼓足勇氣上場(chǎng)了。他們經(jīng)歷了賽場(chǎng)，就是得到了最大的鍛煉，是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)，他們比賽之后都有同樣一種體會(huì)，就是這種經(jīng)歷是他們一生的財(cái)富。經(jīng)歷了殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，看到了周邊企業(yè)的破產(chǎn)，四個(gè)人一起努力為著同一個(gè)目標(biāo)——為自己模擬的企業(yè)的生存與發(fā)展。這時(shí)侯他們懂得了比賽的真諦，戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)、配合決定了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否，團(tuán)隊(duì)中不可以有抱怨，只有相互勉勵(lì)。這是他們的第一次比賽，也是我第一次指導(dǎo)學(xué)生參加比賽，我們指導(dǎo)教師的感覺(jué)就像自己的孩子在參加高考，而自己就是等在考場(chǎng)外的家長(zhǎng)。每次中場(chǎng)休息時(shí)，我都會(huì)給學(xué)生以指導(dǎo)，讓他們以最好的心態(tài)去進(jìn)行下面的比賽。其實(shí)我深深了解，比賽中比的是心態(tài)，至于對(duì)沙盤的熟練程度，我們當(dāng)然比不得一些有著多年沙盤教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的資深院校，我們還有很多要學(xué)習(xí)的地方。
在隨后舉辦的“用友杯”手工沙盤模擬比賽中，我們的學(xué)生更加有信心了，他們吸取了上次比賽的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，了解了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作方法，學(xué)習(xí)了上次比賽中優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。我們團(tuán)隊(duì)在比賽中發(fā)揮很出色，體現(xiàn)出很強(qiáng)的抗壓力和樂(lè)觀的精神，每次中場(chǎng)休息我們的隊(duì)員都是滿面笑容的走出賽場(chǎng)，兩天的比賽中，他們相處的非常融洽，這讓其他院校和組織人員都很羨慕，這正是他們獨(dú)具的特質(zhì)，也是他們成功的重要因素。我們團(tuán)隊(duì)的CEO和CSO兩名同學(xué)在賽場(chǎng)外和比賽組織人員溝通時(shí)體現(xiàn)了很強(qiáng)的溝通能力和敏銳的洞察力，被鞍山用友公司的董事長(zhǎng)破格錄用為鞍山用友公司員工。在比賽中我校學(xué)生和遼寧科技大學(xué)的學(xué)生建立了深厚的友誼，由于遼寧科技大學(xué)本科的學(xué)生已經(jīng)做了一年的ERP社團(tuán)，很有經(jīng)驗(yàn)，又很愿意幫助我們的學(xué)生進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和各方面的指導(dǎo)，我們的學(xué)生又很好學(xué)，就這樣，在比賽前，我們?cè)谝黄鹕逃憫?zhàn)略，最終遼寧科技大學(xué)拿到了遼寧賽區(qū)本科組的冠軍，而我們拿到了高職組的一等獎(jiǎng)。在比賽中同甘共苦建立起的深厚友誼為我們的學(xué)生和遼寧科技大學(xué)的學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)生活中互相溝通、勉勵(lì)，共同進(jìn)步做了良好的鋪墊，比賽剛剛結(jié)束，我們的學(xué)生就學(xué)習(xí)遼寧科技大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，組建了ERP沙盤協(xié)會(huì)，并積極組織、參加我們兩校間的校際比賽，讓友誼第一，比賽第二的精神在兩校間得以延續(xù)。
從我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生進(jìn)行ERP沙盤模擬大賽賽前培訓(xùn)開(kāi)始，ERP這個(gè)詞就在高職院商務(wù)系、管理系等系學(xué)生中間流傳開(kāi)來(lái)，越來(lái)越多的學(xué)生感興趣，比賽學(xué)生回來(lái)之后都深有感觸，決定一定要讓這種有意義的賽事進(jìn)行下去，在我們的學(xué)校開(kāi)展起來(lái)。于是比賽結(jié)束后學(xué)生就開(kāi)始籌劃在我校成立相關(guān)協(xié)會(huì)，就在20xx年10月23日在我系參加比賽的CFO任鵬同學(xué)成立了我校ERP協(xié)會(huì)，有200余名同學(xué)踴躍報(bào)名，可見(jiàn)這是學(xué)生真正擁護(hù)的一個(gè)協(xié)會(huì)，這是一件滿足了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望的好事。我作為指導(dǎo)老師有責(zé)任，也有義務(wù)指導(dǎo)學(xué)生把這個(gè)協(xié)會(huì)成立起來(lái)并持續(xù)的辦下去。
從近段時(shí)間我從事ERP沙盤的培訓(xùn)指導(dǎo)和比賽指導(dǎo)的經(jīng)歷，我總結(jié)出一下一些經(jīng)驗(yàn)與不足：
一、ERP沙盤模擬能夠鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，提升學(xué)生實(shí)踐能力和就業(yè)能力，是值得我們高職院校推崇的。ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)是一個(gè)模擬企業(yè)（一組學(xué)生）中的四個(gè)角色的操作的融合，包括總裁（CEO）、營(yíng)銷總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），每名學(xué)生扮演一個(gè)角色，并承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。CEO需要有過(guò)人的膽識(shí)和決策能力和全盤思考的能力，并需要具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)中各崗位人員的工作；CSO需要具有較強(qiáng)的分析能力，能夠綜合分析各個(gè)不同市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格、需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力做出廣告投放決定，拿到每一年的產(chǎn)品銷售訂單，需要具有敏銳的洞察力，洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售情況。在一個(gè)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，CSO面臨的壓力最大，掌握著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈，因此CSO需要具有能夠在高壓下快速?zèng)Q策的能力。COO負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、原材料訂購(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)狀況擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，需要具備較強(qiáng)的計(jì)算能力。CFO負(fù)責(zé)籌集和管理現(xiàn)金，做好現(xiàn)金預(yù)算，核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，做好財(cái)務(wù)分析。在手工沙盤中要求CFO具有較強(qiáng)的核算能力和預(yù)算能力，能夠在短時(shí)間內(nèi)做出經(jīng)營(yíng)成果分析和中短期現(xiàn)金預(yù)算；在電子沙盤中由于經(jīng)營(yíng)成果是由系統(tǒng)自動(dòng)生成的，因此對(duì)CFO的核算能力要求稍低一些，而對(duì)現(xiàn)金預(yù)算的要求要很高，否則有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)代企業(yè)中幾乎每個(gè)企業(yè)都具備自己的ERP系統(tǒng)，而我們的學(xué)生如果具備了以上四個(gè)角色中的一個(gè)所應(yīng)具備的特質(zhì)，并能夠通過(guò)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)得到有效的訓(xùn)練，就能夠在畢業(yè)之后勝任企業(yè)中的相應(yīng)的職位下的實(shí)施工作，并且做得得心應(yīng)手，為學(xué)生畢業(yè)時(shí)的職業(yè)定位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、ERP沙盤模擬是一種能夠引起學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣的游戲，應(yīng)該鼓勵(lì)并支持學(xué)生組織相關(guān)的協(xié)會(huì)或社團(tuán)。ERP沙盤模擬訓(xùn)練之所以能夠得到學(xué)生的廣泛關(guān)注和全身心的投入和學(xué)生的興趣是分不開(kāi)的，學(xué)生只有對(duì)一件事情產(chǎn)生濃厚的興趣時(shí)才能夠?qū)@件事情保持持續(xù)的關(guān)注，并自愿的去想如何把這件事做好。ERP沙盤模擬游戲就是這樣的一件事，每位我集訓(xùn)過(guò)的學(xué)生晚上回到宿舍都會(huì)和同學(xué)討論這個(gè)話題，比賽的幾位同學(xué)已經(jīng)迷戀到做夢(mèng)都會(huì)夢(mèng)到經(jīng)營(yíng)過(guò)程的地步。這種游戲在讓學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣的同時(shí)能夠喚起學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的渴求，這是這種游戲真正有意義的地方。扮演CEO角色的學(xué)生會(huì)去圖書館找戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)的書籍翻看，這樣才能讓自己的戰(zhàn)略高人一籌，每次經(jīng)營(yíng)模擬破產(chǎn)對(duì)CEO的打擊是最大的，因?yàn)閼?zhàn)略決策最終總是由CEO做的，破產(chǎn)的重要原因還是決策錯(cuò)誤，因此在每次訓(xùn)練時(shí)破產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)的CEO都很沮喪，并且立志一定不會(huì)破產(chǎn)第二次，破產(chǎn)對(duì)CEO真是致命的打擊，而這也是CEO崛起的一個(gè)好的時(shí)機(jī)，當(dāng)他們真正融合了財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、戰(zhàn)略管理的相關(guān)知識(shí)后，他們一定會(huì)成功。在以后的工作上，他們也將能夠綜合各方面因素去做出每一個(gè)決策，成為很優(yōu)秀的管理者。扮演CFO角色的學(xué)生就會(huì)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)分析的相關(guān)課程，不用老師去教他們?nèi)绾巫鰣?bào)表，他們會(huì)主動(dòng)的去向老師學(xué)習(xí)如何做報(bào)表，因?yàn)槿绻谟螒蛑袌?bào)表不能制作出來(lái)，游戲?qū)o(wú)法進(jìn)行下去，他們承擔(dān)著很重要的責(zé)任。同時(shí)他們要懂得通過(guò)企業(yè)的報(bào)表分析自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、資產(chǎn)狀況和現(xiàn)金狀況，因?yàn)檫@樣才能提供給CEO做出決策的依據(jù)，如企業(yè)下一年度是否可以建造生產(chǎn)線，是否有能力研制新的產(chǎn)品，或何時(shí)開(kāi)始建造或研制等。這些決策都是決定企業(yè)命脈的，如果財(cái)務(wù)建議錯(cuò)誤，會(huì)造成資金斷流，無(wú)法償還貸款等嚴(yán)重后果。做好財(cái)務(wù)預(yù)算也是CFO的重要任務(wù)，如果沒(méi)有準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算，在比賽中是無(wú)法保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的。扮演CSO角色的學(xué)生會(huì)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)等相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝算。銷售是一個(gè)企業(yè)的命脈，在模擬經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)的所有利潤(rùn)來(lái)源都掌握在營(yíng)銷總監(jiān)的手中，因此，營(yíng)銷總監(jiān)將承受最大的壓力。在帶領(lǐng)學(xué)生參加省賽的過(guò)程中，我們的營(yíng)銷總監(jiān)深刻體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，每個(gè)市場(chǎng)都有企業(yè)在和自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上不會(huì)存在真正的空缺，只是看營(yíng)銷總監(jiān)如何能夠利用游戲規(guī)則，巧妙分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放重點(diǎn)，以相對(duì)較低的廣告費(fèi)用得到相對(duì)高的收入，這是一種博弈。扮演COO角色的學(xué)生會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理、管理學(xué)等相關(guān)內(nèi)容，因?yàn)樵谏a(chǎn)總監(jiān)的手中掌握一個(gè)企業(yè)的所有生產(chǎn)線，一旦由于原材料供應(yīng)不及時(shí)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)停滯，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)違約，并繳納高昂的罰金，侵蝕企業(yè)利潤(rùn)，甚至導(dǎo)致企業(yè)一蹶不振。而如果原材料采購(gòu)過(guò)多或生產(chǎn)能力相對(duì)于市場(chǎng)過(guò)剩將導(dǎo)致現(xiàn)金緊張。因此，精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)算和與營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)分析的密切配合將是生產(chǎn)總監(jiān)的重任。由此可見(jiàn)，ERP沙盤模擬中每位角色扮演者要想做好自己的角色都會(huì)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這將極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且讓學(xué)生有明確的學(xué)習(xí)目的，讓學(xué)生真正理解所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)于在企業(yè)中的工作的作用。因此，作為指導(dǎo)教師，我會(huì)一直支持ERP沙盤協(xié)會(huì)組織的每項(xiàng)院級(jí)活動(dòng)、校際活動(dòng)及比賽，并且定期為協(xié)會(huì)成員們進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，讓學(xué)生不只在技能上，而且在綜合素質(zhì)上都能夠得到更大程度的提高。
三、手工沙盤能夠增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，電子沙盤能夠增強(qiáng)學(xué)生的分析能力。在兩次比賽中我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)歷了手工沙盤和電子沙盤的全程模擬。我們學(xué)校已經(jīng)建設(shè)了手工沙盤的實(shí)訓(xùn)室，這為我們學(xué)生提供了一個(gè)接觸沙盤的途徑。做手工沙盤能夠鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，對(duì)于高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)，動(dòng)手能力和溝通協(xié)調(diào)是他們相對(duì)于本科生的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)手工沙盤模擬經(jīng)營(yíng)把我們學(xué)生的這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)充分的體現(xiàn)了出來(lái)，手工沙盤應(yīng)該一直做下去。電子沙盤由于具有更強(qiáng)大的分析能力，能夠在更大的程度上提升學(xué)生的邏輯思維，同時(shí)隨著科技的發(fā)展，電子沙盤已經(jīng)產(chǎn)生了商業(yè)流通企業(yè)等模擬商業(yè)形式，不局限于生產(chǎn)企業(yè)，這是手工沙盤無(wú)法比擬的。學(xué)生可以在電子沙盤中建立自己的連鎖經(jīng)營(yíng)店鋪，并按照連鎖商業(yè)企業(yè)的盈利模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和核算，這樣學(xué)生可以掌握他們就業(yè)時(shí)簽約概率最高的一類企業(yè)——商業(yè)流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，并掌握其經(jīng)營(yíng)發(fā)展技巧，為學(xué)生以后在商業(yè)流通企業(yè)中就業(yè)并成長(zhǎng)為合格的管理者打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是有利于高職學(xué)生就業(yè)的一種新型的模擬軟件。在一些南方的高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院中有很多院校已經(jīng)采購(gòu)了電子沙盤，并參加了金蝶等軟件公司舉辦的全國(guó)性的電子沙盤模擬大賽，有很多學(xué)生都在比賽中受到企業(yè)的賞識(shí)，并進(jìn)而和企業(yè)簽訂了就業(yè)協(xié)議。如果我們學(xué)校能夠建設(shè)一個(gè)電子沙盤實(shí)訓(xùn)室將可以為管理系、商務(wù)系、外語(yǔ)系等相關(guān)專業(yè)學(xué)生提供這樣一個(gè)鍛煉自己、展示自己的平臺(tái)。
四、學(xué)校應(yīng)該完善ERP實(shí)訓(xùn)課程的建設(shè)。既然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)能夠如此吸引學(xué)生并能夠給學(xué)生帶來(lái)如此多的益處，學(xué)校應(yīng)加大ERP實(shí)訓(xùn)課程建設(shè)的力度，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)�，F(xiàn)在許多本科院校經(jīng)濟(jì)管理不同專業(yè)均開(kāi)始采用ERP教學(xué)沙盤版，教學(xué)反映和教學(xué)效果很好；一些高職院校經(jīng)濟(jì)管理不同專業(yè)也開(kāi)始采用或探索ERP沙盤教學(xué)。可以認(rèn)為，企業(yè)ERP沙盤教學(xué)將成為最有亮點(diǎn)、最有特色、能促使教學(xué)相長(zhǎng)和最受學(xué)生歡迎的實(shí)踐教學(xué)課程之一。以下是有關(guān)開(kāi)設(shè)ERP教學(xué)課程體系的一些建議：
1、全國(guó)許多本科院校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院都不同程度地開(kāi)設(shè)ERP課程體系；很少高職院校開(kāi)設(shè)同類課程，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院在ERP課程教學(xué)中有很多經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒；
2、按照廣東商學(xué)院ERP實(shí)驗(yàn)中心（全國(guó)以及廣東知名度很大）的成功經(jīng)驗(yàn)，在充分論證后申請(qǐng)立項(xiàng)，獲得廣東教育廳和本院校的經(jīng)費(fèi)支持。如果我們籌建ERP電子沙盤實(shí)訓(xùn)中心，也可通過(guò)申請(qǐng)獲得國(guó)家、省、市教育部門的經(jīng)費(fèi)支持。這與提高學(xué)生實(shí)踐教學(xué)與應(yīng)用能力的職業(yè)教育目標(biāo)是一致的；
3、ERP實(shí)訓(xùn)課程是不受專業(yè)限制的一門課程，可以在商務(wù)系、管理系和外語(yǔ)系的部分專業(yè)開(kāi)設(shè)，只要學(xué)生能夠產(chǎn)生興趣就能夠在很大程度上提升高職學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4、建議將ERP實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)設(shè)在第二學(xué)期，可以在學(xué)生入校后就有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并在實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)自己的特長(zhǎng)，以便規(guī)劃自己在大學(xué)中的學(xué)習(xí)方向，乃至畢業(yè)后工作目標(biāo)的設(shè)定。
5、從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，籌建ERP電子沙盤實(shí)訓(xùn)中心，應(yīng)該與我國(guó)著名的軟件公司合作與共建，實(shí)現(xiàn)校企雙贏。在同著名軟件公司合作之后，我們的學(xué)生在國(guó)內(nèi)各大軟件公司舉辦的ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬大賽中將得到極大的鍛煉，同時(shí)也會(huì)得到很多難得的就業(yè)機(jī)會(huì)。
關(guān)于實(shí)踐心得10
這一學(xué)期，我非常高興的學(xué)習(xí)了工程實(shí)踐這么課程，去工程訓(xùn)練中心參加了十八周的訓(xùn)練課，這些使我受益匪淺。 第一：我認(rèn)識(shí)和了解了我們學(xué)校工程訓(xùn)練中心的一些設(shè)備，如銑床，刨床，車床，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更是欣賞到了老師們熟練的操作技能，愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)精神，以及對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)和關(guān)懷，以及和同事之間的和睦相處。老師們總是能及時(shí)的'發(fā)現(xiàn)我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中的失誤或者錯(cuò)誤，避免了安全事故發(fā)生在我們的身上，避免了學(xué)校的財(cái)產(chǎn)損失。第二：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。雖然看上去特別簡(jiǎn)單的操作，到了自己的手中就完全不是那么一回事了，剛開(kāi)始看老師演示的時(shí)候，覺(jué)得這個(gè)太簡(jiǎn)單了，不用學(xué)自己都能弄明白，但是，自己真正動(dòng)手的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己很多地方都不會(huì)，就算能按照老師的要求去做，做出來(lái)的東西和老師做出來(lái)的樣品也是差之千里。尤其是上焊接課的時(shí)候，焊接的時(shí)候手必須平穩(wěn)，才能保證焊縫整齊均勻。我如果沒(méi)有親身實(shí)踐和體會(huì)，肯定不知道這里面還有這么多的學(xué)問(wèn)。我明白了，生活中，看似很簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)也蘊(yùn)含了很多的道理，只要我們靜下心來(lái)，留心觀察，一定會(huì)有很多想不到的收獲。
關(guān)于實(shí)踐心得11
那年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)、了解國(guó)情、增長(zhǎng)才干、奉獻(xiàn)社會(huì)、培養(yǎng)品格、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對(duì)每年的假期實(shí)踐都相當(dāng)?shù)闹匾�，為學(xué)生提供了一個(gè)良好的平臺(tái)與機(jī)會(huì)，并為我們保駕護(hù)航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)與能力。而我們也正是本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召參加了這次實(shí)踐。
這次我是在我景區(qū)管理所工作，實(shí)踐一個(gè)月，主要是進(jìn)行相關(guān)的實(shí)踐學(xué)習(xí)，為人處事等。同時(shí)我還在一家餐廳里當(dāng)服務(wù)員，去親身體會(huì)這個(gè)崗位的意義。早上就在管理所工作，下午就當(dāng)服務(wù)員，當(dāng)售后服務(wù)員也只有一周的時(shí)間。
學(xué)習(xí)，雖然說(shuō)有點(diǎn)累，但我相信：我可以的，畢竟這次社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)也是大學(xué)的第一次，我相信自己。
大家都知道當(dāng)餐廳的服務(wù)員是一件不易的事，這次我可是親身體會(huì)到了，一個(gè)忍字對(duì)于我來(lái)說(shuō)太重要了，但忍無(wú)可忍時(shí)就無(wú)須在忍，我們要維護(hù)自己權(quán)力于尊嚴(yán)。
這可是給我了一個(gè)獨(dú)立鍛煉、獨(dú)立挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。
這個(gè)假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，給了我不少收獲。使我接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。雖然說(shuō)困難重重，但敢于參加社會(huì)實(shí)踐中困難的挑戰(zhàn)是一種基本的個(gè)人素質(zhì)與膽識(shí)。那幾天凍雨四濺，北
風(fēng)瑟瑟觸水寒，冰凍幾十厘米，我還是進(jìn)入了社會(huì)實(shí)踐的人群中，想通過(guò)親身體會(huì)社會(huì)實(shí)踐給自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，閱讀社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。在社會(huì)實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；在磨練中增強(qiáng)毅力；在困難重重中挑戰(zhàn)自我培養(yǎng)自己的素養(yǎng)；想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)拯救自己和別人的差距與不足。 在當(dāng)今社會(huì)，在就業(yè)問(wèn)題中，無(wú)經(jīng)驗(yàn)者往后排，茫茫人海獨(dú)徘徊，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，自然而然做什么都感到陌生而猶豫。
為了拓展自身的.知識(shí)面，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)驗(yàn)，我們必須擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力，逆水行舟，背水一戰(zhàn)的決心超越自我。在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)自己的智慧和技能；在社會(huì)實(shí)踐中成熟，少一點(diǎn)嫩氣；在社會(huì)實(shí)踐中多份堅(jiān)強(qiáng)，少一份脆弱；在社會(huì)實(shí)踐中多了一味工作經(jīng)驗(yàn)味，少了一味書生氣味；在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)會(huì)了獨(dú)立自強(qiáng)，減輕了父母的操心親戚朋友的擔(dān)心。
在這次社會(huì)實(shí)踐中自己的一切事物都要自己去解決，增強(qiáng)了自己的自信心，從社會(huì)實(shí)踐中知道了眼高手低的教訓(xùn)，體會(huì)了自己的動(dòng)手能力也警示了自己的不足，在社會(huì)上，更得到那些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人溝通交流，使自己在以后工作之前得到了免費(fèi)的練習(xí)，在以后工作能不會(huì)和別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變而煩惱，會(huì)使談話冷場(chǎng)的現(xiàn)象打預(yù)防針也使自己體會(huì)到人與人之間的默契；在做事過(guò)程中更加融洽取到事半功倍的效果，別人給你的意見(jiàn)，自己要聽(tīng)取耐心虛心地接納。 自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過(guò)于自信就變成自負(fù)麻木，這種剛愎自用的行為導(dǎo)致工作的滯慢，心情不快。還是紙上得來(lái)終覺(jué)淺，深了此事要實(shí)踐。 這次社會(huì)實(shí)踐上使我懂得了“梅須遜雪三分
白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗(yàn)。
如有人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。
當(dāng)然在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題，本人的人際交往的能力還欠佳，還應(yīng)多加努力學(xué)習(xí)。缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。社會(huì)實(shí)踐不完全等于上班工作，所以不應(yīng)該總在一個(gè)地方，這一點(diǎn)只做到了一部分，還要多加努力。
最后，很高興在社會(huì)實(shí)踐中生活，雖然時(shí)間短，但我覺(jué)得挺充實(shí)的，至少讓我的寒假過(guò)得有意義。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。
關(guān)于實(shí)踐心得12
第一次參加一中的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，感覺(jué)收獲頗豐。
1月22日，天氣一改前幾日的溫和，變得格外的冷，不知不覺(jué)每個(gè)人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天氣也驅(qū)散不了我們每個(gè)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)同學(xué)心中的熱情。
此次的實(shí)踐活動(dòng)任務(wù)是服務(wù)濟(jì)寧銀座購(gòu)物廣場(chǎng)，主要的活動(dòng)有三個(gè)，分別是：1.電梯口導(dǎo)購(gòu) 2.超市分裝購(gòu)物袋 3.采訪管理人員。我很榮幸的參加了前兩項(xiàng)活動(dòng)。
先說(shuō)說(shuō)導(dǎo)購(gòu)吧，由于去的比較晚，我并沒(méi)有從頭至尾的完成這項(xiàng)工作，所以感受不是多么強(qiáng)烈，只是聽(tīng)同行的馬敬文講述了工作的經(jīng)歷。她告訴我，導(dǎo)購(gòu)是一項(xiàng)十分累而又十分有挑戰(zhàn)的工作。為什么這么說(shuō)呢？首先，你必須對(duì)商場(chǎng)十分的熟悉，其次，你還要考慮到你將面臨形形色色的顧客，而且面臨每位顧客都要面帶笑容，鞠躬問(wèn)候像“歡迎光臨”、“您慢走，歡迎下次光臨”之類的話，做起來(lái)有時(shí)難免顯得畏手畏腳。但慶幸，我們都順利地完成了這項(xiàng)任務(wù)。
對(duì)我印象最深的算是分裝塑料袋了。每個(gè)人都要協(xié)助一個(gè)售貨員完成收款工作，我被分配到一個(gè)面容和善的大姐姐的柜上。技術(shù)嫻熟的她在收款之余和我聊了許多，當(dāng)他得知是學(xué)生會(huì)組織的這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，頓時(shí)變得激情澎湃，
“我初中時(shí)也是學(xué)生會(huì)的一員，當(dāng)時(shí)擔(dān)任宣傳部的部長(zhǎng)，在學(xué)校里感覺(jué)十分的光榮啊！”
她顯得心有所思但卻不影響工作，仍然熟練的收款
“可是，后來(lái)我的成績(jī)下降很厲害，學(xué)校里停止了我的職務(wù)，我當(dāng)時(shí)變得十分的迷茫，以至于從那之后一蹶不振。”
她看看我，見(jiàn)我聽(tīng)得很認(rèn)真，便接著說(shuō)：“你們這群小孩幸福得很啊，先說(shuō)是不用愁吃愁穿，然后，你們又能在一中這樣好的`學(xué)校學(xué)習(xí)，好好努力將來(lái)就能成就大業(yè)啊。你再看看我們，從天明到天黑、從早到晚都沒(méi)有時(shí)間歇著，只得是不停的干啊干啊，時(shí)光就這樣揮霍掉了�！�
我聽(tīng)了也十分的受感動(dòng)，“那你現(xiàn)在也可以在奮斗啊，爭(zhēng)取取得好的業(yè)績(jī)來(lái)給自己的工作爭(zhēng)光添彩�！�
“呵呵，沒(méi)有你想得這么容易，要是真的這么好干，大家不早就升官了，這是個(gè)多么辛苦又多么艱巨的工作啊，而且我們是臨時(shí)合同，指不好哪一天又被炒掉了。你們小孩啊，現(xiàn)在就得好好學(xué)習(xí)，不要留下什么遺憾！”
我也陷入了沉思……
很快，下午的工作結(jié)束了，說(shuō)不上辛苦，只感覺(jué)收獲不少，以至于現(xiàn)在寫這篇小記得時(shí)候還心有余悸。人生的旅途漫漫，即無(wú)法遇見(jiàn)將來(lái)也無(wú)法改變歷史，只能抓緊現(xiàn)在，抓緊腳下，一步一步地踏實(shí)前進(jìn)。真的要從那個(gè)姐姐身上學(xué)到點(diǎn)什么，正像她說(shuō)得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才后悔當(dāng)初！我們現(xiàn)在正是人生中最艱苦的時(shí)刻，但每個(gè)人又必須堅(jiān)持，必須清楚，如果不好好珍惜現(xiàn)在，將來(lái)就要面臨更艱苦的歲月。
這可能就是社會(huì)實(shí)踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動(dòng)！
關(guān)于實(shí)踐心得13
第一次自己出來(lái)找工作，第一次一個(gè)人住，第一次給孩子上課，第一次暑假不回家。
兩周過(guò)去了，對(duì)我來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)磨練。首先是每天五個(gè)半小時(shí)的上課時(shí)間，一節(jié)接著一節(jié)，只是有時(shí)候是初中生，有時(shí)候是小學(xué)生。
學(xué)生有聽(tīng)話的，調(diào)皮的，喜歡打架的。有聰明的，也有不是很聰明的。每個(gè)學(xué)生性格也基本都是不同的。
先說(shuō)小學(xué)班吧。先是李雨柔，一個(gè)喜歡纏著我，上課也很喜歡發(fā)言。一個(gè)三年級(jí)的學(xué)生，確實(shí)很厲害。然后是白佳璐，上課基本上不聽(tīng)，一直在寫暑假作業(yè)，也不怎么說(shuō)話，不過(guò)講的東西，要么她會(huì)，要么很快也會(huì)學(xué)會(huì)。讓后是賀肖彤，里面底子最好的一個(gè)，基本上每節(jié)課學(xué)的東西她都會(huì)，聰明也會(huì)處事，很懂事的孩子。然后是黃嬌嬌，黑黑的，瘦瘦的一個(gè)小女生。學(xué)習(xí)也還行，不過(guò)性格確實(shí)和她平靜的外表不一樣，發(fā)起彪來(lái)誰(shuí)也招架不了。下來(lái)是王天君，男生里面算最聰明的`吧。大嗓門，喜歡和同學(xué)捉魚逮螃蟹什么的。也很懂事。下來(lái)是他的同桌，路永康。這孩子其實(shí)不壞，有時(shí)候還被別人欺負(fù)，學(xué)習(xí)不行，用很多缺點(diǎn)，不過(guò)挺喜歡這個(gè)孩子的。還有一點(diǎn)，喜歡當(dāng)班長(zhǎng)，拿個(gè)東西去管別人，每次都被攆走。下來(lái)是后面的孫伸，學(xué)習(xí)很差，喜歡告狀，五年級(jí)，但全班，還有別的低年級(jí)的都打他，不過(guò)雖然不聰明，學(xué)習(xí)相當(dāng)用功。他的同桌，喜歡上課說(shuō)話，也喜歡欺負(fù)別的同學(xué)。沒(méi)什么特點(diǎn)，略過(guò)。后面的李永升，在他前面的那個(gè)打架的沒(méi)來(lái)之前，他是誰(shuí)都敢欺負(fù)，學(xué)習(xí)成績(jī)相當(dāng)差。后面兩個(gè)新來(lái)的，一男一女。先說(shuō)男的，很聰明，也不咋說(shuō)話，懂事，很好的一個(gè)苗子。他的同桌，賀娟妮，不過(guò)竟然被前面的叫做和水泥，然后被她追著打來(lái)打去。學(xué)習(xí)還算一般吧。說(shuō)起來(lái)還算我的入室弟子，單獨(dú)給她補(bǔ)了幾天課了，還算滿意。在想，我走了，課誰(shuí)給她代呀。
上面的一幫初中孩子。十三四歲，愛(ài)玩的，說(shuō)話的，上課總是低頭的，還有幾個(gè)聽(tīng)課的�？傮w還算可以吧。最前面坐的李倩，周諾彤。上課聽(tīng)得還算認(rèn)真，后面李家樂(lè)，杜俊，很聰明。一個(gè)學(xué)習(xí)一般，一個(gè)不說(shuō)話，上課睡覺(jué)。還有旁邊史碧輝，路永杰，一個(gè)學(xué)習(xí)好，一個(gè)學(xué)習(xí)差，一個(gè)不說(shuō)話，一個(gè)話很多。后面兩個(gè)刺頭，不想上課，也不聽(tīng)課。學(xué)習(xí)也就一般吧。后面四個(gè)學(xué)生，家很遠(yuǎn)，每天走一個(gè)多小時(shí)，中午也不回去。學(xué)習(xí)有好有壞。上課也挺好。還有幾個(gè)來(lái)了幾次，斷斷續(xù)續(xù)的。印象最深的有一個(gè)李玉林，很聰明。
或許這一兩天我會(huì)走，真的不喜歡這里，但還是不舍。希望這些孩子好好學(xué)吧。
關(guān)于實(shí)踐心得14
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時(shí)代已經(jīng)離我們遙遙遠(yuǎn)去。肩負(fù)偉大民族復(fù)興歷史重任的當(dāng)代大學(xué)生不僅要飽讀詩(shī)書，更要擁有實(shí)踐的本領(lǐng)，使個(gè)人的人生觀價(jià)值觀的到升華，才能為將來(lái)步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基，才能真正成為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和可靠接班人，才能更好的為人民服務(wù)。
為了鍛煉和和提高自己的能力，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下成立了“愛(ài)心e時(shí)代”社會(huì)實(shí)踐小組，開(kāi)展了以“關(guān)愛(ài)殘疾兒童”為主題的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在為期兩個(gè)星期的，我看到了許多，也學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識(shí)。
在開(kāi)展這次社會(huì)活動(dòng)之前，我對(duì)殘疾兒童的了解很少，每次從電視上看到只覺(jué)得他們可憐，命運(yùn)不公。然而，在我深入接觸他們之后，這些孩子或是言語(yǔ)聽(tīng)力殘疾，或是肢體殘疾，或是智力精神殘疾，一方面我從內(nèi)心心疼他們的'遭遇，小小年紀(jì)就要經(jīng)歷這么多磨難，更多的是佩服他們的堅(jiān)強(qiáng)。據(jù)我們了解的情況，這些殘疾兒童有很多都來(lái)自偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，家中經(jīng)濟(jì)狀況并不是很好，可以說(shuō)生活有些拮據(jù)，捉襟見(jiàn)肘�？蛇@些孩子很懂事，從很小開(kāi)始就幫家里分擔(dān)家務(wù)，提水做飯洗衣服甚為熟練，年齡最大的也才十一歲�？上攵�，他們的童年與我們相比是多么辛酸，他們的堅(jiān)強(qiáng)與獨(dú)立自理是我們這些一般人所無(wú)法達(dá)及的。曾經(jīng)看到一篇報(bào)道說(shuō)了這樣一件事情，一個(gè)上了大學(xué)的女兒在放假回家時(shí)給媽媽帶了一箱臟衣服，原因是不會(huì)洗。當(dāng)然，這只是個(gè)別，但是這個(gè)個(gè)別卻折射出一種社會(huì)現(xiàn)象。十幾歲的孩子在家中衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，基本生活自理能力一點(diǎn)也沒(méi)有，這樣如何才能在將來(lái)社會(huì)生存呢?更不用說(shuō)立足了，何況還有一些揮金如土不知父母掙錢艱辛，遇到一點(diǎn)挫折便想輕生的。
我想作為大學(xué)生的我們是否該深思呢?這個(gè)社會(huì)不乏命運(yùn)比我們艱苦的人，但更不乏比我們堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的人。我們不該如此嬌弱，我們中的大多數(shù)都已到了弱冠之年，是人生中芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高的時(shí)候，是一生中最值得驕傲、充滿生機(jī)的時(shí)候。第一要樹立遠(yuǎn)大理想，不畏艱難險(xiǎn)阻都要一無(wú)反顧勇往直前。第二要堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)艱苦奮斗。既要認(rèn)真學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)又及時(shí)進(jìn)行知識(shí)更新，既要刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)又廣泛涉獵氣其他知識(shí)，既要重視學(xué)習(xí)文化知識(shí)又努力掌握實(shí)用技能，不斷充實(shí)自己、提高自己、豐富自己。第三要牢記“憂勞興國(guó)，逸豫亡身”的道理，敢于吃苦、勇挑重?fù)?dān)，不怨天尤人，不貪圖安逸，依靠自己的辛勤努力開(kāi)辟人生和事業(yè)的前進(jìn)道路。
同時(shí)，在發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷和募捐的過(guò)程中，遇到不少不理解殘疾兒童的市民，他們中有人說(shuō)“幫殘疾人有什么用?他們又不能幫助我一些什么”，還有人說(shuō)“殘疾人不能慣著他們，給他們救助之后，他們會(huì)不思進(jìn)取”...........聽(tīng)到這些，我的內(nèi)心有些說(shuō)不出的壓抑感，殘疾兒童是社會(huì)中的弱勢(shì)群體，當(dāng)我們有能力向他們伸出援助之手時(shí)，為什么拒絕呢?至少我們應(yīng)該尊重殘疾兒童，他們的內(nèi)心已經(jīng)備受煎熬，為什么還要戴有色眼鏡去看待呢?他們，還只是孩子，本該健康的在陽(yáng)光下成長(zhǎng)。他們也想被理解被尊重，被社會(huì)接受。
在這次實(shí)踐活動(dòng)中我收獲了很多，增加了我的社會(huì)閱歷。聽(tīng)到過(guò)這樣一句話“學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)”，的確，在很多方面有很多相似之處，但也有很多不同。例如募捐活動(dòng)，需要進(jìn)行事前策劃，租借場(chǎng)地等等，讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神與分工合作的力量，以及做任何事情到要有高度負(fù)責(zé)的精神。本來(lái)以為和別人打交道也就那么回事，不想，原來(lái)這也是一門學(xué)問(wèn)，與人溝通要注意說(shuō)話的方式和語(yǔ)氣，先說(shuō)什么再說(shuō)什么關(guān)系到談?wù)摻Y(jié)果的成敗，有效地溝通可以順利解決許多難題。這次活動(dòng)讓我走進(jìn)基層，真實(shí)地深入到殘疾兒童的生活，在實(shí)踐的熔爐中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，積累了經(jīng)驗(yàn)。但是在實(shí)踐的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，遇事一意孤行不知道與團(tuán)隊(duì)成員商量，缺乏創(chuàng)新精神，造成許多困難。
這次的實(shí)踐活動(dòng)給我提供了一個(gè)很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，給我一個(gè)平臺(tái)讓我可以接觸到一個(gè)特殊的群體，增強(qiáng)了我的認(rèn)識(shí)分析解決問(wèn)題的能力，為以后步入社會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn)，更為以后服務(wù)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)于實(shí)踐心得15
摘要:洞察語(yǔ)言的靈魂 ，辯識(shí)談話中的性情。有時(shí)雄辯滔滔是能夠力挽狂瀾，情動(dòng)四海，但有的時(shí)候都是“秀才遇到兵，有理說(shuō)不清”這就要考驗(yàn)一個(gè)人的修養(yǎng)與素質(zhì)。不能以一味的忍讓來(lái)解決問(wèn)題，更不能以無(wú)理對(duì)無(wú)理亦或是得理不饒人。因此，有的事情是退一步海闊天空，在具體的事情處理上要有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，靈活主動(dòng)，眼光犀利，抓住每個(gè)轉(zhuǎn)眼即逝的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)用口才來(lái)武裝自己，用語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)他人，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，突出自己的優(yōu)點(diǎn)，在成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，因?yàn)槲蚁嘈攀墙鹱涌倳?huì)有閃光的一天，尤其在處理微妙的人際關(guān)系時(shí)特別可以體會(huì)。
關(guān)鍵字：寬容 心靈美 人際關(guān)系
＂海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛。＂在上帝造出人類的時(shí)候，世界的每個(gè)成員都被安裝上了一顆心，心的美在于心的寬廣，藺相如一度被廉頗誤解，侮辱，然而他仍以博大的胸懷與其攜手并進(jìn)，共同為治理國(guó)家大業(yè)而奮斗．大至治國(guó)如此，小至做生意，合伙打理時(shí)也一樣，兩個(gè)人之間更需要的是信任和寬容。
大二結(jié)束后，利用暑假時(shí)間去由我階段實(shí)習(xí)單位－人壽保險(xiǎn)公司的一位行政經(jīng)理和一位社區(qū)主任合伙開(kāi)的一家叫“廚易到家”家庭牛排的連鎖店做營(yíng)業(yè)員。
“廚易到家”牛排和“精點(diǎn)”牛排分別是供應(yīng)家庭和西餐廳的牛排，但都是經(jīng)過(guò)冷卻排酸，腌制，包裝等一系列的加工程序的，非常方便，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。它是來(lái)自福建福州的威富經(jīng)貿(mào)有限公司，他們打著“安全，健康，美味”的口號(hào)在逐漸地打開(kāi)市場(chǎng)。上塘店是他們?cè)谟兰蔚牡谝患疫B鎖店。我因?yàn)樵诠緦?shí)習(xí)期間表現(xiàn)出色就被經(jīng)理請(qǐng)去幫忙開(kāi)業(yè)了，做為營(yíng)業(yè)員我主要負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，做好日結(jié)帳，明細(xì)帳等。這些在剛開(kāi)始我都不大會(huì)，做帳的時(shí)候會(huì)手忙腳亂，最后我找到了解決的好辦法，自己做起來(lái)就會(huì)得心應(yīng)手了；推銷產(chǎn)品是個(gè)比較難的活兒，第一天我跟在公司派的兩個(gè)促銷員身后學(xué)習(xí)促銷的方法以及各種牛排各自的特點(diǎn)，他們之間的區(qū)別，比如肉質(zhì)不同，口感不同，適合哪類人群等。經(jīng)過(guò)我一兩天的學(xué)習(xí)和觀察，我基本上能講出不同牛排的特點(diǎn)和價(jià)格，也能和顧客進(jìn)行交流了，經(jīng)理與主任都表?yè)P(yáng)我的接受能力與顧客的溝通能力，聽(tīng)的人美滋滋的。于是我也加倍認(rèn)真做事了。
開(kāi)業(yè)的第一天格外熱鬧，放鞭炮，送花籃，店里還有公司的副總經(jīng)理親自下廚為顧客煎試吃的牛排，很多顧客吃了覺(jué)得味道好就進(jìn)來(lái)大袋大袋地買走。兩位店長(zhǎng)自然是笑的合不攏嘴了。除了有很多的顧客經(jīng)過(guò)光臨的之外還有經(jīng)理的一大幫朋友，擠的整個(gè)店水泄不通，他們都是特地跑來(lái)捧場(chǎng)預(yù)祝開(kāi)業(yè)大吉，生意興隆的，每個(gè)人也都買走了很多不同的牛排。所業(yè)第一天的營(yíng)業(yè)收入非�？捎^。
在
晚上主任做帳的時(shí)候發(fā)現(xiàn)漏洞百出，帳面的存貨與實(shí)存的數(shù)量對(duì)不上，特別是一些價(jià)格比較貴的牛排少了很多，因?yàn)閮晌慌砍醮魏匣镒錾庖幌伦雍茈y接受這樣的事實(shí)，就是不能理解中間為什么會(huì)出錯(cuò)，于是就猜測(cè)是不是被人順手牽羊帶走了，或者是記了帳卻沒(méi)收錢的，那又會(huì)是誰(shuí)呢？想到今天來(lái)的絕大多數(shù)是經(jīng)理的朋友，主任就產(chǎn)生的前者這樣不信任經(jīng)理的想法；而經(jīng)理認(rèn)為今天的帳全是主任在管肯定是在她手上弄錯(cuò)的，于是兩人便產(chǎn)生了矛盾。
我很幸沒(méi)被卷入其中，因?yàn)榍皟商煳叶荚趯W(xué)習(xí)如何操作流程。事情傳入公司鄭總的耳朵里，特地從溫州跑到上塘來(lái)為她們的事情做協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的時(shí)候主要上演的還是兩個(gè)婦女之間的口舌之戰(zhàn)，她們內(nèi)部在相互不信任，相互詆毀，結(jié)果可想而知協(xié)調(diào)失敗，更嚴(yán)重的是激，怒了強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)理，讓她覺(jué)得沒(méi)必要繼續(xù)合作下去，于是在開(kāi)業(yè)的第六天她把店門也關(guān)了。
開(kāi)業(yè)的這頭五天我做的非常辛苦，前兩天晚上都是在凌晨才睡覺(jué)，讓人感到有些不堪重負(fù)，但事情演變成這樣我并沒(méi)有慶幸可以遠(yuǎn)離苦難，相反的，為店里想了，為公司想了很多：關(guān)了門會(huì)產(chǎn)生什么影響，特別是對(duì)“廚易到家”牛排公司的品牌形象的影響，在顧客眼中會(huì)怎樣看待這樣的現(xiàn)象等等，然后我把想法告訴了經(jīng)理勸她先不要關(guān)店門，問(wèn)題就內(nèi)部解決，但結(jié)果在我意料之中，倔強(qiáng)的經(jīng)理還是堅(jiān)持己見(jiàn)，同時(shí)也給了我一些報(bào)酬也讓我回家好好休息，因?yàn)樗吹轿見(jiàn)A在她們中間很辛苦也很為難，那我也只能接受就回家了。
奇怪的是在我回家的當(dāng)天晚上，經(jīng)理打來(lái)電話讓我再繼續(xù)幫幫店里的忙，我了解了一下，原來(lái)主任找她談了，兩人各退一步和解了，決定明天繼續(xù)開(kāi)張，不能影響生意的。但她們?yōu)槭裁催�來(lái)找我?guī)兔δ�？很顯然的，我比較熟悉，另外客觀的原因是她們找不到既廉價(jià)又能干的`營(yíng)業(yè)員，即使找到了一時(shí)半會(huì)兒也上不了手。聽(tīng)他們勸我回去，我起先是鐵了心的不愿意，可能是我在逃避不想這么辛苦的夾在兩個(gè)個(gè)性都很前個(gè)的女人中間做事，就是因?yàn)槲伊私馑齻兊倪@一點(diǎn)我知道這件事不會(huì)這么容易地解決，所以不管誰(shuí)不管怎么說(shuō)服我都不要去。偶最后主任的丈夫也來(lái)做說(shuō)客，他是縣安監(jiān)局的局長(zhǎng)，在店里經(jīng)常跟他聊，他講的話還是頭頭是道的，他給我做了很長(zhǎng)時(shí)間的思想工作談及很多，印象最深的是講到寬容的時(shí)候聯(lián)想到平常我也缺乏這種品質(zhì)，聽(tīng)朋友也說(shuō)起，年輕人要學(xué)會(huì)如何去寬容別人，換句話說(shuō)就是去忍受一些事和人讓自己得到一個(gè)更好的機(jī)會(huì)去歷練，這樣以后做事情遇到挫折也不會(huì)太受打擊了。由于眾多的原因，也看在他們的誠(chéng)意上，我違背了自己做事的一個(gè)原則答應(yīng)幫他們最多再做十天，但我要求他們?cè)谶@十天內(nèi)盡快找到合適的營(yíng)業(yè)員接替，這樣我的任務(wù)也算圓滿完成了。
我并不后悔做出這樣的決定，因?yàn)檫@樣的做法是完全正確的。我不僅在兩個(gè)老板鬧僵的局面下盡力協(xié)調(diào)做好中間工作，還與公司的人保持聯(lián)系找解決問(wèn)題的辦法，這樣做既沒(méi)有激化她們的矛盾，也沒(méi)有讓任何一方利用而惡化矛盾，反而起到一個(gè)很好的催化劑的作用使他們?cè)琰c(diǎn)分開(kāi)合作。還有另外一個(gè)原因，在跟隨公司促銷員學(xué)習(xí)時(shí)聽(tīng)他們跟人溝通是個(gè)很有學(xué)問(wèn)的過(guò)程，他們身上有很多東西值得我學(xué)習(xí)，如何成功說(shuō)服顧客是需要成功的話術(shù)的，這對(duì)我將來(lái)的工作肯定能起到很好的作用，這些財(cái)富經(jīng)過(guò)自己的加工應(yīng)用可以使自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，雄辯能力，邏輯思維能力，應(yīng)變能力得到提高，我感受了這個(gè)過(guò)程，經(jīng)歷了也得到了一些經(jīng)驗(yàn)，使我心中的美不斷升華。
在我們的心中，首先應(yīng)該尋找美的蹤跡，不是需要在這個(gè)社會(huì)中與眾不同也不是需要越時(shí)尚、更叛逆，而是要有最起碼的一顆純真的心，善于感悟美的心，不要為追逐功名利祿而不擇手段，背信棄義。經(jīng)過(guò)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的精神戰(zhàn)爭(zhēng)，靜下來(lái)思考仿佛看到了一種淡泊的心靈啟示，感覺(jué)身心一下子不再浮躁，可以用思想表達(dá)一種美，看窗外柳絲飄飄如金，芳草仍將萋萋勝碧。
一位美學(xué)家說(shuō)過(guò)“生活像是一杯苦咖啡，要細(xì)細(xì)品味其中的滋味才能發(fā)現(xiàn)它如此美麗�！碑�(dāng)生活偏離原先的道路或是軌跡，我們會(huì)不知所措，甚至是像我一樣只想著去逃避新的軌跡，努力回到原先的起點(diǎn)，卻不知道嘗試和挑戰(zhàn)自我，有的只是抱怨，現(xiàn)在終于恍然大悟，“存在即合理”果真有它的道理。即使不是原先的道路，原先的軌跡，也有它存在的意義，只要學(xué)會(huì)抓住它的美麗，或許它與你的處事方式相悖，可是有的時(shí)候你缺乏的卻正是這種美。只要你抓住了這種美并予以改善就能駛向美好的明天，未來(lái)的道路也更加寬廣！
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