【熱門】心得作文9篇
在我們平凡的日常里，大家或多或少都會(huì)接觸過(guò)作文吧，作文是從內(nèi)部言語(yǔ)向外部言語(yǔ)的過(guò)渡，即從經(jīng)過(guò)壓縮的簡(jiǎn)要的、自己能明白的語(yǔ)言，向開(kāi)展的、具有規(guī)范語(yǔ)法結(jié)構(gòu)的、能為他人所理解的外部語(yǔ)言形式的轉(zhuǎn)化。那么一般作文是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的心得作文9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
心得作文 篇1
首先我要感謝兩位老總安排這次非常有意義的軍訓(xùn)。讓我在這次軍訓(xùn)中體會(huì)到了什么才是真正的意志力！什么才是團(tuán)隊(duì)的力量！什么才是自我的考驗(yàn)！
雖然是短短的兩天時(shí)間，但是，從在訓(xùn)練中的每個(gè)小小的簡(jiǎn)單的動(dòng)作中，讓自己感受到了自己究竟是怎樣的一個(gè)人，為什么每一個(gè)基本簡(jiǎn)單、小小的動(dòng)作都會(huì)做不好呢？從而讓我體會(huì)到了自己在工作中碰到同樣的問(wèn)題，這些都是因?yàn)樽约簺](méi)有認(rèn)真的去做每一件事情，對(duì)自己信心不夠，不夠認(rèn)識(shí)了解自己！我是一個(gè)什么樣的人！
從這個(gè)道理中，從這次軍訓(xùn)中，從而體會(huì)到，我要如何去面對(duì)自己，相信自己，了解自己，要怎樣去面對(duì)自己的客戶，怎樣去實(shí)現(xiàn)自己，我是可以的，我是最好最棒的人。
從這次軍訓(xùn)中也讓我體會(huì)到，一個(gè)團(tuán)結(jié)、互相幫助的團(tuán)隊(duì)力量是如此的驚人，它能讓一個(gè)失去信心的人找回自我，失去方向的人找到方向，能讓一個(gè)集體堅(jiān)固無(wú)比。
我覺(jué)得在這一次的軍訓(xùn)中，會(huì)成為我生活中的故事，時(shí)刻我都會(huì)想到這次軍訓(xùn)中所感受到的'，就是我生活所需的。
當(dāng)我面對(duì)客戶時(shí)，我會(huì)用一個(gè)小故事去跟客戶講，我在軍訓(xùn)中所體會(huì)到、感悟的一些事情，讓客戶知道他們?yōu)槭裁葱枰邮芪覀兊膶W(xué)習(xí)，需要我們對(duì)他們的支持，會(huì)讓他們知道他們不是真正了解自己、認(rèn)識(shí)自己的人，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，他們的企業(yè)才會(huì)有發(fā)展，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能知道自己原來(lái)不了解自己。
最后，我再次感謝紀(jì)總、張總對(duì)公司員工的栽培，我定會(huì)為我身為英盛一員的自豪中，發(fā)揮出自己所有的力量，為英盛未來(lái)美好的明天，為自己的理想、目標(biāo)，義無(wú)反顧的前進(jìn)！
心得作文 篇2
又一次走進(jìn)學(xué)校，坐在教室里兒子的座位上，參加家長(zhǎng)學(xué)校家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的激烈，作為獨(dú)生子女家長(zhǎng)的我們，感覺(jué)肩上的責(zé)任重大。經(jīng)常聽(tīng)到有家長(zhǎng)說(shuō)現(xiàn)在的生活條件好了，可是教育孩子卻難了，現(xiàn)在的孩子越來(lái)越不好管了。通過(guò)參加家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)習(xí)，使我深深的認(rèn)識(shí)到：教育孩子真的是一門學(xué)問(wèn)，也是多方面的，它不僅是學(xué)校教育，更是家庭教育。我們不能把孩子交給學(xué)校就不管了，不要誤認(rèn)為教育孩子只是學(xué)校的事情，與家長(zhǎng)無(wú)關(guān)。我們一定要與學(xué)校積極配合、多與老師溝通，真正的了解孩子，更好的教育好我們的孩子。通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)習(xí)，淺談幾點(diǎn)教育孩子的體會(huì)：
一。家校聯(lián)手，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣
由于東東從小就膽子小，性格內(nèi)向，說(shuō)話聲音小。我在家經(jīng)常說(shuō)都不管用，什么方法都用盡了也不管用。后來(lái)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，老師說(shuō)家長(zhǎng)要多與老師溝通，反饋孩子在家里的表現(xiàn)。我就把這一困惑告訴了老師。老師馬上做出了嘗試性的決定，讓兒子每天早晨站在講臺(tái)上帶領(lǐng)大家進(jìn)行晨讀。一天兩天，孩子的聲音大了，也不怕人了，性格開(kāi)朗了，也愛(ài)學(xué)習(xí)了。老師也會(huì)把孩子在學(xué)校的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，這樣，家校聯(lián)手，讓學(xué)校教育和家庭教育相結(jié)合，增強(qiáng)孩子的`學(xué)習(xí)興趣。
二。培養(yǎng)孩子要有良好的習(xí)慣
現(xiàn)在的孩子，大多都是獨(dú)生子女，生活條件非常好，有太多的人呵護(hù)、疼愛(ài)，所以千萬(wàn)不能溺愛(ài)。一定要有良好的習(xí)慣。自己的事情自己做，家長(zhǎng)千萬(wàn)不能代勞。東東從小我就讓他做自己力所能及的事情，每天早睡早起，按時(shí)洗臉、刷牙、洗腳等，自己洗紅領(lǐng)巾等一些小東西。剛開(kāi)始做都有些困難，堅(jiān)持下來(lái)，習(xí)慣就成自然了。
三。引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀
自從在家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)班里，老師第一次為我們推薦了“校訊通博客”，從此后，校訊通帶領(lǐng)我和兒子遨游書海，慢慢的愛(ài)上閱讀，兒子也喜歡上寫作。而且在閱讀的同時(shí)，培養(yǎng)孩子拿起筆來(lái)讀書，把書中的>好詞好句畫出來(lái)，做讀書筆記，最后再寫>讀后感。為了激起孩子的讀書興趣，我和孩子經(jīng)常是“親子共讀”，然后是互相談心得，有時(shí)還進(jìn)行讀書比賽、寫心得比賽。通過(guò)讀書，豐富孩子的知識(shí)，從而讓孩子養(yǎng)成愛(ài)讀書的好習(xí)慣，并讓閱讀伴隨孩子成長(zhǎng)！
通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，并把學(xué)到的知識(shí)融入到平時(shí)對(duì)孩子的教育中，使孩子進(jìn)步不小。以后，我會(huì)積極的參加家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)習(xí)，并和學(xué)校老師多交流，盡力做一名合格的家長(zhǎng)，引領(lǐng)孩子健康向上，茁壯成長(zhǎng)！
心得作文 篇3
當(dāng)原來(lái)紙?zhí)倩ㄉ绲耐瑢W(xué)聽(tīng)到我要報(bào)名參加紙?zhí)倩ㄉ鐣r(shí)，告訴我這個(gè)社團(tuán)很無(wú)聊，只能做做紙花，也沒(méi)什么大用處。我不信，偏要報(bào)。到了上課的那一天，我發(fā)現(xiàn)紙?zhí)倩ㄉ绮幌衲俏煌瑢W(xué)說(shuō)得那么枯燥，原來(lái)這么有趣！
第一次來(lái)到紙?zhí)倩ㄉ绲臅r(shí)候，我本以為自己手藝很差，粗心大意的，做出來(lái)的花一定不會(huì)好看。但實(shí)際上卻不是這樣，我在老師的耐心指導(dǎo)下，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，慢慢地，竟做出了十分逼真的花。
那一次，我在做風(fēng)信子，花瓣都裁剪好了，再粘到花枝上面時(shí)，我發(fā)現(xiàn)粘不上去了。于是，我就拿著花枝和花瓣在那里心不在焉地亂搗鼓著。老師見(jiàn)了，笑著走過(guò)來(lái)，俯下身子，手把手的教我。��！原來(lái)是我忘記穿洞了呀！頓時(shí)，我的臉紅得像個(gè)熟透了的蘋果。老師溫柔地對(duì)我說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，還不熟練嘛，難免會(huì)出錯(cuò)的，多練練就會(huì)好的。”受到老師的安慰和鼓勵(lì)，我又鼓起了信心，又努力的做了起來(lái)。
我們?cè)诟蠋熞徊讲降刈黾執(zhí)倩〞r(shí)，能感受動(dòng)手的.樂(lè)趣和大自然的奧秘，最后，我們還能把自己的成果插入漂亮的花瓶，比一比誰(shuí)做的花又精致又豐富。紙?zhí)倩ㄉ缣腥ち�！我真慶幸自己報(bào)上了紙?zhí)倩ㄉ纭?/p>
心得作文 篇4
生會(huì)面臨許多選擇，當(dāng)你正處于十字路口不知道該何去何從時(shí)，你將做出如何決擇？在現(xiàn)實(shí)生活中，有許多人不能明辨是非而選錯(cuò)了道路使自己后悔一生，當(dāng)然尤其是我們青少年。由于這方面的原因，學(xué)校特意為我們組織了一節(jié)法制教育課。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真可謂是意義重大。
這堂法制教育課里面講了很多青少年走上違法犯罪道路的真實(shí)案例，圍繞導(dǎo)致青少年犯罪的各方面原因展開(kāi)論述，使同學(xué)們更好地認(rèn)識(shí)青少年的犯罪心理。
家，是青少年第一個(gè)影響最深的地方，有的父母忙于工作，疏忽了對(duì)子女的照顧。因此，他們胡亂結(jié)識(shí)朋友，到處留連，自甘墮落；甚至為了引起父母的注意，希望父母能關(guān)心自己，不惜一切，又偷又搶，壞事做盡……
學(xué)校，是第二個(gè)影響青少年的地方。例如，一些青少年因?yàn)楹屯瑢W(xué)一時(shí)慪氣，就影響了彼此之間的友誼，還很容易導(dǎo)致心靈或肉體上受傷。又例如某某同學(xué)被老師批評(píng)了一頓，如果接受不了，就會(huì)懷恨在心，便處心積累想謀害老師。罪惡，往往是在不知不覺(jué)中，一些不經(jīng)意的事情中造成的，缺少了胸襟，那么，你就會(huì)成為罪惡的'獵物'. 第三，便是自身原因。俗話說(shuō)得好：'小時(shí)偷針，大時(shí)偷金。'如果一個(gè)人從小就沒(méi)有養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，沒(méi)有良好的法律紀(jì)律意識(shí)，隨意做損壞公物，打人，罵人，甚至偷竊等壞事，就會(huì)漸漸腐蝕你的心靈。如果你不能夠痛改前非，繼續(xù)發(fā)展下去，那些
惡習(xí)就會(huì)在你心理根深蒂固，而且會(huì)越變?cè)絿?yán)重。到時(shí)，你很可能走上犯罪的道路，最終等待你的，就只有失去人生自由的監(jiān)獄了。
現(xiàn)代社會(huì)是法制社會(huì)，社會(huì)中的'每一個(gè)人，做任何事都要按規(guī)則去做。國(guó)家制定相關(guān)的法律，目的就是為了公民能更好的實(shí)現(xiàn)自己的權(quán)利與自由，同時(shí)也對(duì)破壞和妨礙他人權(quán)利與自由的人也起懲治作用。在法制社會(huì)里，每個(gè)人時(shí)時(shí)處處都離不開(kāi)法律。作為一個(gè)公民，在日常生活中就應(yīng)該遵守法紀(jì)。
如果我們不小心違反觸犯了法律，應(yīng)該勇于承擔(dān)責(zé)任按照規(guī)定進(jìn)行補(bǔ)救，千萬(wàn)不要耍小聰明，結(jié)果反而會(huì)害了自己。我們不但要遵守有明文規(guī)定的法紀(jì)，做一個(gè)合格的小公民，還要警惕那些有可能導(dǎo)致違法的不良誘惑。
總之，作為一名中學(xué)生，要讓犯罪遠(yuǎn)離我們，要付出的努力還很多，很多。要與法律作朋友，與犯罪作斗爭(zhēng)。我們要知法、懂法、用法，學(xué)會(huì)利用法律武器來(lái)武裝自己，保護(hù)自己，才能讓自己健康成長(zhǎng)，走好人生的每一步！
心得作文 篇5
隨著課程改革的逐步深入，教師的教學(xué)觀念、教學(xué)方式也隨之發(fā)生著變化；以培養(yǎng)學(xué)生“知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀”的三個(gè)維度為目標(biāo)的“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式正逐步走向教學(xué)前臺(tái)。我跟隨新課改步伐實(shí)行了“六步”教學(xué)法，在具體的教學(xué)實(shí)踐中，也出現(xiàn)了許多值得我們反思的東西。
一、課改中的收獲
課改中，我努力探索，大膽實(shí)踐，認(rèn)真思考，把課程實(shí)施落到了實(shí)處，收到了明顯的成效。
�。ㄒ唬┙處煹乃刭|(zhì)得到整體提高
教師是課程實(shí)施的組織者，促進(jìn)者，也是課程的開(kāi)發(fā)者。課改推動(dòng)和促進(jìn)了我們的成長(zhǎng)。在課改實(shí)施中，我常有一種感受，我和我的學(xué)生一起成長(zhǎng)。傳統(tǒng)意義上的教師只是一個(gè)技術(shù)人員，或者說(shuō)是一個(gè)工匠，僅是用他人設(shè)計(jì)好的方案去達(dá)到他人設(shè)計(jì)好的目標(biāo)。在教學(xué)活動(dòng)中，教師更多地是一個(gè)被動(dòng)的執(zhí)行者，而很少成為主動(dòng)的設(shè)計(jì)者和實(shí)踐者，更難成為自覺(jué)的教學(xué)問(wèn)題的研究者。在課程改革中，在新舊理念的不斷碰撞中，我們數(shù)學(xué)教師走上了一條“問(wèn)題-設(shè)計(jì)-行動(dòng)-反思”的旅程。一個(gè)個(gè)的問(wèn)題和需求，激發(fā)教師“我要學(xué)，我要改，我要做”的參與意識(shí)。新課程的實(shí)施促進(jìn)了教師的成長(zhǎng)，為教師個(gè)性化教學(xué)提供發(fā)展的空間，提高了教師的素質(zhì)，使我從普通的教書匠成為研究者，設(shè)計(jì)者。
(二)課堂教學(xué)發(fā)生可喜變化
課改使學(xué)生開(kāi)闊了思維，豐富了語(yǔ)言，課堂上再不是教師講學(xué)生聽(tīng)的被動(dòng)局面，取而代之的是師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的情景，學(xué)生在教師引導(dǎo)下學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，課堂真正成了孩子們的天地。課堂教學(xué)凸顯：
(1)創(chuàng)設(shè)良好教學(xué)氛圍。良好的教學(xué)氛圍對(duì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)乃至知、情、意、行的全面協(xié)調(diào)發(fā)展起著十分重要的作用，我在教學(xué)中注意創(chuàng)設(shè)平等和諧、合作交流，求知進(jìn)取三種良好的`教學(xué)氛圍。
(2)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境。我從學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的生活情境和客觀事實(shí)出發(fā)，以圖畫情景展現(xiàn)，使學(xué)生親自體驗(yàn)數(shù)學(xué)就在生活當(dāng)中，給學(xué)生提供充分動(dòng)手操作，自主探索和合作交流的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生主動(dòng)研究充滿數(shù)學(xué)的實(shí)踐問(wèn)題。
（三）促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1、學(xué)生樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)、興趣濃厚。重視創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)情境和學(xué)生主動(dòng)喜聞樂(lè)見(jiàn)的數(shù)學(xué)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，喚起其心靈的共鳴。
2、學(xué)生善于提出問(wèn)題，解決問(wèn)題。培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力是教學(xué)目標(biāo)的重要組成部分。新教材提供了豐富的資源，促進(jìn)學(xué)生更主動(dòng)地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。有趣、來(lái)源于現(xiàn)實(shí)，富有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題情境激發(fā)了學(xué)生的探究欲望，課堂上，經(jīng)常出現(xiàn)有的學(xué)生打斷教師的話并站起來(lái)說(shuō)：“老師，這道題我還有不同的想法”，“老師，我有問(wèn)題想問(wèn)一問(wèn)”，“老師，我還可以再補(bǔ)充2點(diǎn)??”，答案不唯一，解法最優(yōu)化，學(xué)生思路逐步開(kāi)闊，解題中不斷涌現(xiàn)創(chuàng)新精神，數(shù)學(xué)課堂經(jīng)常成為學(xué)生的“答辨”現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生所表現(xiàn)出來(lái)的豐富的想象力，活躍的思維，以及提出的有較高思考價(jià)值的問(wèn)題，靈活的解題方法，結(jié)合實(shí)際問(wèn)題作出的合理解答，無(wú)不讓我們?yōu)榻裉旌⒆拥哪芰蜐撡|(zhì)所折服。
3、學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)�！靶陆滩闹芯幦肓嗽S多密切聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際的數(shù)學(xué)素材。在“數(shù)與代數(shù)”、“空間圖形”、“統(tǒng)計(jì)與概率”、“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”的各個(gè)領(lǐng)域里所設(shè)計(jì)的情景，都是經(jīng)常發(fā)生在學(xué)生身邊的事情。我結(jié)合學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)背景，讓學(xué)生在自己身上、教室里、家里、校園里、大街上尋找所學(xué)的數(shù)學(xué)。如 “說(shuō)說(shuō)你身邊的圖形是什么形狀”等問(wèn)題，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)就在我們身邊，舉目望去，信手拈來(lái)，到處是數(shù)、形、大小、位置、統(tǒng)計(jì)、加減乘除關(guān)系等數(shù)學(xué)信息，我們就生活在充滿數(shù)學(xué)信息的現(xiàn)實(shí)世界中。
4、學(xué)生學(xué)會(huì)與他人合作學(xué)習(xí)，獲得成功體驗(yàn)。課改中，我遵循著這樣一個(gè)原則去教學(xué)：學(xué)生能讀懂的，老師一定不講，學(xué)生能通過(guò)小組研究解決的問(wèn)題，一定讓學(xué)生去討論，這樣使學(xué)生對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)變被動(dòng)接受為主動(dòng)探索，進(jìn)而逐步學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。教學(xué)設(shè)計(jì)中著眼于人的發(fā)展，著眼于兒童獲取信息的多向交流，挖掘教材中的良好素材，給合合作學(xué)習(xí)提供最大限度的時(shí)間和空間，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和群體協(xié)力。許多學(xué)生在與同伴的交流活動(dòng)中逐步學(xué)會(huì)如何有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，認(rèn)真地傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，概括吸收同伴經(jīng)驗(yàn)，從而形成團(tuán)結(jié)合作，相互尊重，互幫互助的良好學(xué)風(fēng)。在合作學(xué)習(xí)中又適當(dāng)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，采取小組競(jìng)賽的形式，鼓勵(lì)小組內(nèi)成員的合作配合。強(qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)，把合作與競(jìng)爭(zhēng)統(tǒng)一起來(lái)，并盡可能給予激勵(lì)性評(píng)價(jià)，使每個(gè)學(xué)生都能獲得成功的體驗(yàn)。
二、困惑與思考
1、新教材注重解題策略的多樣性與教學(xué)中個(gè)別學(xué)生知識(shí)掌握不扎實(shí)的矛盾。新教材信息的呈現(xiàn)形式多樣且有可選擇性，解決問(wèn)題的策略多樣性，強(qiáng)調(diào)思維的多層次、多角度、全面性，答案不唯一而有開(kāi)放性。這在很大程度上激活了學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生去尋找適合自己的學(xué)習(xí)方法。教師在教學(xué)實(shí)際中發(fā)現(xiàn)，思維能力強(qiáng)的學(xué)生，課堂學(xué)習(xí)中能掌握多種解決問(wèn)題的方法，但對(duì)學(xué)困生可能是一種方法也沒(méi)有掌握。久而久之兩級(jí)分化的現(xiàn)象出現(xiàn)。
2、新教材重視培養(yǎng)學(xué)生的估算能力和解題策略多樣化，但對(duì)于純計(jì)算題的練習(xí)相對(duì)少，以至產(chǎn)生學(xué)生算得慢，容易錯(cuò)，計(jì)算能力較薄弱的問(wèn)題不可忽視。
3、教學(xué)班規(guī)模大，有效的小組合作學(xué)習(xí)還存在許多商榷的問(wèn)題。要給學(xué)生探索的時(shí)間和空間，但有限的40分鐘時(shí)間若留給學(xué)生足夠的合作與討論的時(shí)間又與課時(shí)進(jìn)度發(fā)生矛盾，如何把握給予“時(shí)間”的度？
總之，不管課改之路有多少困難，我都會(huì)堅(jiān)定不移的走下去。我相信，在學(xué)校的大力支持下，在所有老師的共同努力下，砂河二小的課改一定會(huì)取得成功。
心得作文 篇6
學(xué)習(xí)有苦有甜，有酸有辣，座位中學(xué)生七個(gè)學(xué)科，升入初二還要九個(gè)學(xué)科的挑戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)要有克服困難的學(xué)習(xí)精神。因此，座位一個(gè)好學(xué)生，應(yīng)具備多讀、多寫、多記的好習(xí)慣。
“千聞不如一看，千看不如一練”。同樣的，我們?cè)诒痴b英語(yǔ)的時(shí)候，讀幾遍，勝過(guò)看百遍。但是，與此同時(shí)，我們要用科學(xué)的方法去讀，“學(xué)而不思則罔”，學(xué)習(xí)卻不思考就會(huì)迷惑不解，我們要邊思考邊讀才有利于背誦，不用大腦去讀是沒(méi)有效果的.。
所謂的寫，就是多練筆，有些同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，明明他有很好的思維，但他卻不能把心中所思、所想的內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，沒(méi)有勤練筆，導(dǎo)致一些感慨埋藏在心里。即使寫出作文也不通順，不流暢！
最后一點(diǎn)——多記，我們經(jīng)常遇到一些令你有所感觸的事情，我們可以將它們記在筆記本上，隨手拿起、放下。這樣，寫作文的時(shí)候，我們就有題材可以寫了。當(dāng)然，記的不止這一點(diǎn)，更重要的是多積累，在看書的時(shí)候，我們可以把其中的精彩段落抄下來(lái)，作為寫作的素材。
“書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”，正如詩(shī)中所說(shuō)的，我們要勤奮、刻苦的學(xué)習(xí)，用正確的方法學(xué)習(xí)，才能取得好成績(jī)。
心得作文 篇7
轉(zhuǎn)眼即逝，短暫的十天培訓(xùn)，在一場(chǎng)每個(gè)人自導(dǎo)自演整個(gè)豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓(xùn)，讓我受益匪淺，除了學(xué)習(xí)到更扎實(shí)的汽車產(chǎn)品知識(shí)和理論，更多的是學(xué)習(xí)到那些貼近現(xiàn)實(shí)生活中的銷售技巧，使我銷售話術(shù)更富多元化，而不顯單一，同時(shí)對(duì)待那些無(wú)理取鬧的客戶顯得游刃有余。
這次精彩的豐田廠家銷售培訓(xùn)主要有心得體會(huì)有以下幾方面：
一、通過(guò)銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)的演練，使我的銷售話術(shù)更加有攻擊性， 并且更具合理性。
老師對(duì)我們進(jìn)行一對(duì)一的演練，通過(guò)我們扮演銷售顧問(wèn)，老師扮演客戶的形式展開(kāi)，在價(jià)格爭(zhēng)議，競(jìng)品比較等對(duì)我們進(jìn)行施壓，而我們要用話術(shù)去說(shuō)服客戶。在這次看似簡(jiǎn)單的對(duì)話中，我最大的感受是，面對(duì)不同的客戶，我們要學(xué)會(huì)飾演不同的角色，去揣摩每個(gè)客戶的心里防御線，其實(shí)每個(gè)客戶無(wú)非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導(dǎo)型客戶。只要有針對(duì)性的進(jìn)行話術(shù)的攻擊，同時(shí)學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)去跟客戶探討問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實(shí)的、無(wú)形的品牌宣傳者，除此以外，要學(xué)會(huì)把汽車產(chǎn)品性能以外的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)精湛的技師們，我們超長(zhǎng)的精品保修期，我們老店豐富的'車型選擇，多點(diǎn)嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。
二、多元化、多角度、多觸覺(jué)、去學(xué)會(huì)欣賞和感知車?yán)锩娴拿恳淮纭凹∧w”
在汽車產(chǎn)品知識(shí)理論的學(xué)習(xí)中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對(duì)車不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學(xué)會(huì)欣賞車上的每一寸“肌膚”，因?yàn)椋囀怯猩�，我們要用嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)去闡述我們的產(chǎn)品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實(shí)的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控臺(tái)皮革和高級(jí)木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國(guó)家環(huán)境最低標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶真實(shí)的感知這種“隱形”的美，再結(jié)合我們?nèi)找骊P(guān)心的身體健康來(lái)凱凱而談，相信客戶會(huì)很容易認(rèn)同你的產(chǎn)品，同時(shí)更加認(rèn)同你本人，因?yàn)槟闶菫榭蛻糁氲�，這樣取得信任，至于成交的結(jié)果就不言而喻了。
三、參觀豐田廠家造車現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格的，井然有序的制造流程，讓我對(duì)本產(chǎn)品更加有信心，更好服務(wù)大眾。
培訓(xùn)最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現(xiàn)場(chǎng)，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個(gè)機(jī)會(huì)去到現(xiàn)場(chǎng)參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個(gè)地方很神圣，同時(shí)更神秘，因?yàn)槲覀冞M(jìn)去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說(shuō)員一步步去了解每個(gè)車的造車流程，整個(gè)工廠布局很合理化，每個(gè)部門，每個(gè)工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測(cè)試等，這些都是要進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和調(diào)校的，先進(jìn)的技術(shù)裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對(duì)我們的產(chǎn)品充滿了無(wú)比的信心。
最后，我也希望通過(guò)這次難忘的學(xué)習(xí)路程，能把自己在廠家學(xué)習(xí)到的各方面知識(shí)，合理的運(yùn)用在銷售領(lǐng)域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻(xiàn)，交上一份滿意的答卷。
心得作文 篇8
5月22日—24日為期三天的作文教學(xué)研討會(huì)結(jié)束了，觀摩和聆聽(tīng)了于永正、賈志敏和管建剛等名師和專家的精彩課例和報(bào)告后，我得到了以下啟發(fā)：
1、語(yǔ)文課要有三個(gè)原則：
以學(xué)生為本，以訓(xùn)練為主，以鼓勵(lì)為主。語(yǔ)文是一種技能，所以教學(xué)中老師要想方設(shè)法地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，扎實(shí)訓(xùn)練，指導(dǎo)孩子的聽(tīng)說(shuō)讀寫，學(xué)會(huì)欣賞他人文章，修改作文，做好課內(nèi)與課外的結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，習(xí)慣一旦養(yǎng)成，以后作文訓(xùn)練就不費(fèi)勁了。能讓學(xué)生不認(rèn)為是作文課時(shí)才是最有效的。
回顧自己的教學(xué)，為了提高孩子的寫作能力，我除了堅(jiān)持讓孩子每天讀課外書外，還堅(jiān)持寫周記和每篇課后的小練筆，比如續(xù)寫、讀后感或者與自己喜歡的人物^對(duì)`話等。明天早讀時(shí)間開(kāi)始讀自己的文章，讀之前先自己修改，然后同桌互批，最后讀一讀，師生互批。最后證明這樣做效果很好。這些做法與名師的講座不謀而合，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
2、語(yǔ)文教師要有素材意識(shí)，要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，會(huì)思考，要有好奇心和童心。
老師能想多遠(yuǎn)，學(xué)生就能走多遠(yuǎn)。所以老師要多看書，多積累，養(yǎng)成勤動(dòng)筆的.習(xí)慣。
如果教師沒(méi)有素材意識(shí)，學(xué)生就更不知道寫什么了。反思我們的教學(xué)，教學(xué)中的確有許多值得我們思考的地方。從教師自身看，要養(yǎng)成多看書、多積累、勤于動(dòng)筆的習(xí)慣還需要持之以恒；從學(xué)生方面看，很多孩子寫的非�？斩�，內(nèi)容簡(jiǎn)短，沒(méi)啥可寫，詞語(yǔ)也不豐富，干巴巴的。教師應(yīng)該把素材意識(shí)傳導(dǎo)給學(xué)生，讓他們學(xué)會(huì)選材，學(xué)會(huì)把環(huán)境、場(chǎng)面、心理、動(dòng)作、^對(duì)`話、神態(tài)描寫具體。
3、老師要學(xué)會(huì)運(yùn)用三種鏡子。
一會(huì)用放大鏡放大孩子的優(yōu)點(diǎn)；二是用顯微鏡放大自己課堂的不足；三是用廣角鏡觀察大千世界，吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
我在教學(xué)中比較注意時(shí)刻鼓勵(lì)孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，這是值得發(fā)揚(yáng)的地方。在今后的教學(xué)中，我們不僅要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，一張會(huì)表達(dá)的嘴，還要有一對(duì)能診斷語(yǔ)言的耳朵。教學(xué)中除了傳授學(xué)生知識(shí)外，更重要的是要做個(gè)有心人，注重培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力，力求讓每一位學(xué)生會(huì)聽(tīng)、會(huì)說(shuō)、會(huì)讀、會(huì)寫、讓每一節(jié)課更生動(dòng)、更有趣。
心得作文 篇9
寒假應(yīng)該是許多同學(xué)向往的吧!因?yàn)楹儆性S多美好的回憶：最雪人、打雪仗、放鞭炮……還可以看那美麗純潔的雪花，很美很美……常常被幻想困擾。
寒假還有有一個(gè)最大的好處就是能收到許多的壓歲錢吧!大年三十熬夜到12點(diǎn)，睡一覺(jué)，早上起來(lái)，鋪上報(bào)紙，開(kāi)始磕頭，便能獲得家長(zhǎng)以及親戚的壓歲錢哦!不過(guò)寒假不止能收到那數(shù)量可觀的壓歲錢，還可以吃那美味豐盛的.佳肴。過(guò)年了，家家戶戶都買下年貨，買下魚(yú)、豬肉、牛羊肉以及各種青菜，我家還腌臘八肉呢!那真是美味呀!光看見(jiàn)就準(zhǔn)能把你饞的不輕!
十五的時(shí)候，便有花鼓隊(duì)從家門口路過(guò)!孩提時(shí)，早早的就起來(lái)爭(zhēng)著吵著要去看花鼓隊(duì)，得跟著花鼓隊(duì)全部走下來(lái)，才算完。要是中途下來(lái)了，非要哭鬧好幾天不可!小時(shí)候是看，現(xiàn)在，我也是花鼓隊(duì)中的一員了!現(xiàn)在每年初八的時(shí)候，我就會(huì)起個(gè)早，去報(bào)名，參加花鼓隊(duì)打花鼓。不但能鍛煉身體，還能掙一點(diǎn)零花錢呢!還不至于在家呆著，閑的無(wú)聊!你們說(shuō)，多好呀!有百益而無(wú)一害。
我愛(ài)寒假!我愛(ài)我的寒假生活!
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