【熱門】工作總結(jié)與計(jì)劃范文匯編8篇
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的工作總結(jié)與計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中度過了一年�；厥走@一年，很高興能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)習(xí)了不少知識(shí)。回顧今年的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài)。一年來，我心中最大的感受是：做一名合格的出納簡(jiǎn)單，但做一名優(yōu)秀的出納就不簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為一名好的出納不僅要為人正直、謙和，對(duì)工作認(rèn)真、兢兢業(yè)業(yè)，且在思想政治上、工作業(yè)務(wù)能力上更要鉆研。需要學(xué)習(xí)的東西很多。我的述職報(bào)告請(qǐng)大家評(píng)議，歡迎大家提出寶貴意見。
我作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在今年的工作中不斷學(xué)習(xí)工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、日常工作：
�。�1）嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
（2）及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
�。�3）根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
�。�4）堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核（憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付），對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
二、其他工作：
�。�1）對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
�。�2）完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
三、回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：
作為一名出納員要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備出納員的素質(zhì)，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。在這一年中，我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句老話兒說只要功夫深，鐵棒磨成針。是的，作為一名出納員，我在工作中無意中會(huì)考慮不周，顯得毛毛躁躁，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕，而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己，換個(gè)角度盡心、仔細(xì)想想，如何能更好一些。
四、對(duì)針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，做到一絲不茍，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
學(xué)習(xí)方面，素質(zhì)的提升。在實(shí)踐中，人人都是我的師長(zhǎng)�？沼鄷r(shí)間會(huì)閱讀《如何做一名優(yōu)秀的出納》等相關(guān)出納崗的書籍，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。
工作內(nèi)容方面，自身做到認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍的處理工作問題。并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的.大力鼓勵(lì)和支持下，將工作做到更好。
總而言之，做一行，愛一行。作為出納，我明白身上的責(zé)任。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。在今年的工作中，我用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，付出過努力，也得到過回報(bào)，我很幸運(yùn)的學(xué)到不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了不少成績(jī)，對(duì)出納這個(gè)崗位的工作有了比較深刻的理解，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。我將在20xx年多學(xué)、多思考、多努力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的完成本職工作。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2
按照區(qū)政府辦統(tǒng)一部署，對(duì)照20xx年教育局工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將區(qū)教育局20xx年工作開展情況總結(jié)如下：
工作完成情況
一、強(qiáng)化管理，教育常規(guī)得到有效落實(shí)
1、深入開展“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”。將“少年蚌埠”五大板塊內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容納入學(xué)校日常工作中，開展了大合唱及舞蹈等節(jié)目展演，推薦了5個(gè)節(jié)目參加全市中小學(xué)文藝節(jié)目展評(píng)。其中，吳安小學(xué)舞蹈獲全市《快樂校園——種葫蘆》榮獲“少年蚌埠”20xx年XX市中小學(xué)生文藝節(jié)目展演一等獎(jiǎng)。
2、深入實(shí)施素質(zhì)教育。一是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，開齊課程、開足課時(shí)。二是積極開展 “建設(shè)美麗淮上 爭(zhēng)當(dāng)環(huán)保先鋒”、“最美鄉(xiāng)村夢(mèng) 低碳我先行”等系列主題活動(dòng)。三是扎實(shí)開展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，開展全區(qū)中小學(xué)體育大課間展示評(píng)比。三是積極開展青少年科技創(chuàng)新，共有8件作品均獲獎(jiǎng)，其中獲省級(jí)二等獎(jiǎng)4項(xiàng)、市級(jí)獎(jiǎng)4個(gè)。
3、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，確保服務(wù)區(qū)適齡兒童全部免試、就近入學(xué)。簡(jiǎn)化外來務(wù)工子女轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，保證隨遷子女入學(xué)實(shí)現(xiàn)零障礙。全區(qū)適齡兒童入學(xué)率達(dá)100%，初中入學(xué)率達(dá)96%，初中階段輟學(xué)率控制在3%以內(nèi)，全區(qū)參加升入省級(jí)示范高中601人，錄取率較去年提高4%。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，教師素質(zhì)得到顯著提高
一是深化課堂教育教學(xué)。先后在全區(qū)九所中學(xué)舉行課堂教學(xué)專題培訓(xùn)，全區(qū)近400名中學(xué)教師參加了培訓(xùn)活動(dòng)。二是邀請(qǐng)南師大和市教科所專家到區(qū)內(nèi)進(jìn)行專題培訓(xùn)和同課異構(gòu)活動(dòng)，全區(qū)1000余名教師了參加活動(dòng)。三是組織班主任和英、音、體、美等學(xué)科教師參加各類教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)，累計(jì)人數(shù)達(dá)1000余人次。四是開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，搭建教師專業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)。先后開展中學(xué)思想品德優(yōu)秀課評(píng)選、全區(qū)中學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)秀課評(píng)選、中學(xué)化學(xué)生物教師實(shí)驗(yàn)技能競(jìng)賽等學(xué)科教學(xué)案例和教學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)了教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性。
20xx年，教研工作成績(jī)突出，2人獲全省教師基本功比賽一等獎(jiǎng)，5人獲市級(jí)“教壇新星”，7人優(yōu)質(zhì)課比賽市級(jí)一等獎(jiǎng)，80余篇論文獲省、市獎(jiǎng)。
淮上實(shí)驗(yàn)小學(xué)被評(píng)為全國(guó)“先進(jìn)集體”、吳安小學(xué)潘銀被評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀教師、張輝教師被評(píng)為省優(yōu)秀班主任、陳郢小學(xué)王金華教師被評(píng)為省“師德標(biāo)兵”。小學(xué)24名班主任和中學(xué)10名班主任榮獲市優(yōu)秀班主任稱號(hào)，1名教師獲市級(jí)“優(yōu)秀教育工作者”稱號(hào) ，7名教師獲全市“優(yōu)秀教師”稱號(hào)，40名教師受到區(qū)級(jí)表彰。
三、統(tǒng)籌兼顧，均衡教育發(fā)展全面提升
20xx年，共投入教育經(jīng)費(fèi)****萬(wàn)元，確保了公共財(cái)政預(yù)算教育經(jīng)費(fèi)增幅高于同期財(cái)政經(jīng)常性收入增幅和預(yù)算內(nèi)教育經(jīng)費(fèi)占財(cái)政支出比例逐步增長(zhǎng)，有力保障了全區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
一是重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施。總投資1億元的新八中改擴(kuò)建項(xiàng)目快速推進(jìn)，預(yù)計(jì)年底前完成主體建設(shè)任務(wù)。投資450萬(wàn)元區(qū)中心幼兒園已竣工并投入使用。投資350萬(wàn)元的沫河口中學(xué)塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)竣工驗(yàn)收。投資120余萬(wàn)元，完成周集、陳郢、李甘、楊樓等10余項(xiàng)校園校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、圍墻、食堂改造維修等小型工程。完成洪集小學(xué)舊教學(xué)樓加固等民生工程項(xiàng)目。編制后場(chǎng)小學(xué)、20中、18中、桃園小學(xué)、信灣小學(xué)遷建、曹二小擴(kuò)建、淮上實(shí)小擴(kuò)建等7個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃明年實(shí)施。
二是多渠道調(diào)整補(bǔ)充教師。一是完成招聘61名合同制教師。二是利用兩年后教師隊(duì)伍自然減員的空余編制，招聘12名全省“三支一扶”人員。三是為梅橋、曹老集等偏遠(yuǎn)學(xué)校招聘7名在編師范類專業(yè)教師。四是調(diào)整沫河口鎮(zhèn)富余教師到曹老集、梅橋支教，開展區(qū)域內(nèi)音、體、美教師走教活動(dòng)。五是與蚌埠學(xué)院簽訂建設(shè)師范生實(shí)習(xí)基地，緩解專業(yè)教師不足問題。
三是深入實(shí)施學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。全年政府投資**萬(wàn)元，配置電腦200余臺(tái)，為4個(gè)小學(xué)5個(gè)教學(xué)點(diǎn)補(bǔ)充價(jià)值450萬(wàn)元的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，為3所學(xué)校新建和修繕食堂，為中小學(xué)配備課桌凳5600套，學(xué)生公寓床300套。完成沫河口中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目前期規(guī)劃及1336萬(wàn)元預(yù)算資金上報(bào)。
四是強(qiáng)化學(xué)前教育管理。多渠道擴(kuò)大學(xué)前教育資源，依托閑置教育用地舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園。聯(lián)合交通部門完成對(duì)全區(qū)30所幼兒看護(hù)點(diǎn)年檢和重新分類認(rèn)定。組織開展。根據(jù)市《20xx年XX市學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)方案》文件精神，在全區(qū)以“《指南》——讓科學(xué)育兒知識(shí)進(jìn)入千家萬(wàn)戶”為主題的學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)。幼兒教師和園長(zhǎng)先后參加XX市新創(chuàng)建“市級(jí)一類幼兒園”、幼兒園音樂活動(dòng)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選等活動(dòng)。
20xx年7月，我區(qū)順利通過義務(wù)教育均衡發(fā)展省級(jí)驗(yàn)收，目前義務(wù)教育均衡發(fā)展國(guó)家認(rèn)定工作正在積極推進(jìn)之中。
四、強(qiáng)化監(jiān)管，校園安全得到有力保障
做好綜治安全工作，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，積極開展安全宣傳活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)校園內(nèi)部安全保衛(wèi)制度，進(jìn)一步推進(jìn)“三防”建設(shè)，積極開展校園周邊環(huán)境集中整治，協(xié)同區(qū)綜治辦等部門開展校園周邊環(huán)境集中整治，收繳“三無”和過期食品價(jià)值人民幣近8000元。扎實(shí)開展中小學(xué)生防溺水“十個(gè)一”活動(dòng)和防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)了中小學(xué)師生的應(yīng)急防護(hù)能力。
五、嚴(yán)肅紀(jì)律，育人環(huán)境得到明顯凈化
一是強(qiáng)力規(guī)范辦學(xué)行為。制定下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為嚴(yán)格遵守中小學(xué)生作息時(shí)間規(guī)定的通知》等文件，新聘任了12名兼職督學(xué)，5個(gè)責(zé)任區(qū)開展了4次專題督導(dǎo)。組織全區(qū)中小學(xué)主要負(fù)責(zé)人和報(bào)賬員觀看了《XX區(qū)廉政案例警示教育宣傳片》，開展了教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理講座和廉政警示教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了《關(guān)于XX市、XX縣部分單位干部春節(jié)后上班存在突出作風(fēng)的問題的通報(bào)》的文件，切實(shí)形成了風(fēng)清氣正的干事氛圍。
二是強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行《XX區(qū)中小學(xué)財(cái)務(wù)管理補(bǔ)充規(guī)定》，完善財(cái)務(wù)審批手續(xù)、規(guī)范財(cái)務(wù)報(bào)銷程序，規(guī)范中小學(xué)食堂財(cái)務(wù)收支、加強(qiáng)預(yù)算約束、執(zhí)行政府采購(gòu)、嚴(yán)格控制公用經(jīng)費(fèi)支出范圍。
三是強(qiáng)化信訪案件辦理。全年共接群眾來電來信8件、群眾來訪7人次、省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批轉(zhuǎn)件6件，全部進(jìn)行了及時(shí)辦理和核實(shí)反饋，對(duì)涉案人員嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行約談，對(duì)反映情況屬實(shí)的，按照相關(guān)組織程序進(jìn)行處理。
六、維護(hù)穩(wěn)定，及時(shí)落實(shí)沫河口教職工和老民師待遇。
一是完成新劃入沫河口中小學(xué)教職工對(duì)接工作。按時(shí)完成全鎮(zhèn)678份教職工檔案交接，及時(shí)調(diào)整教職工工資的調(diào)差補(bǔ)差，并將其納入農(nóng)村偏遠(yuǎn)學(xué)校教師津貼發(fā)放范圍，調(diào)動(dòng)了沫河口鎮(zhèn)教師工作熱情，維護(hù)了教師隊(duì)伍穩(wěn)定。開展民師身份和教齡認(rèn)定工作。
二是按照《安徽省農(nóng)村原民辦教師身份和教齡認(rèn)定工作實(shí)施細(xì)則的通知》等文件要求，制定了《XX區(qū)教齡補(bǔ)助工作實(shí)施方案》，為民師教齡補(bǔ)助工作順利進(jìn)行提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。目前，全區(qū)共完成受理審核6批次935 人，其中34 人有物證人員補(bǔ)助資金發(fā)放到位。
工作計(jì)劃
1、積極發(fā)展學(xué)前教育。組織幼兒教師學(xué)前教育培訓(xùn)；對(duì)民辦幼兒園進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，爭(zhēng)取上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和扶持資金，扶持普惠性民辦幼兒園。
2、加快推進(jìn)八中改擴(kuò)建等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，推進(jìn)曹老集第二小學(xué)的`擴(kuò)建，完成后場(chǎng)小學(xué)與二十中、桃園小學(xué)與十八中的擴(kuò)建規(guī)劃等。
3、深入研究教育集團(tuán)化發(fā)展模式，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化集團(tuán)內(nèi)部監(jiān)督管理，推進(jìn)三個(gè)教育集團(tuán)合作進(jìn)一步深化，增強(qiáng)集團(tuán)的輻射帶動(dòng)作用。
4、建立教師教育科研考評(píng)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與課題研究和校本教研，鼓勵(lì)教師參與努力打造在全市有影響力的名師10人。
5、進(jìn)一步推進(jìn)中小學(xué)人事制度改革，建立健全科學(xué)規(guī)范的編制人事管理工作機(jī)制。
6、建立教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)考評(píng)機(jī)制，推動(dòng)全區(qū)教學(xué)質(zhì)量提高，為人民群眾提高滿意的教育服務(wù)。
7、繼續(xù)開展以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)的特色教育，鞏固淮上實(shí)驗(yàn)小學(xué)的剪紙、篆刻、后場(chǎng)小學(xué)的體育、明德小學(xué)的武術(shù)等系列的特色教育成果，督促各中小學(xué)努力組建校園廣播臺(tái)、文學(xué)社、合唱團(tuán)、運(yùn)動(dòng)隊(duì)等學(xué)生課余社團(tuán)組織，積極開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，努力提升素質(zhì)教育水平。
8、強(qiáng)化中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)設(shè)備的使用和管理，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)管理人員的培訓(xùn)，提高儀器設(shè)備使用率，切實(shí)發(fā)揮各功能室和計(jì)算機(jī)房的作用。
9、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批程序，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，發(fā)揮資金最大效益。
10、認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，開展廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)，舉辦職業(yè)道德教育、黨紀(jì)法規(guī)教育、廉潔自律教育和警示教育活動(dòng)。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3
經(jīng)過在學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)一個(gè)多月以來的工作，我學(xué)到了很多，也使我的大學(xué)生活變得更充實(shí)。所以說，我加入了學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)，并加入了辦公室，是我上大學(xué)以來做出的最正確的決策。
辦公室是學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)中各部間的樞紐，也是溝通各部與各協(xié)會(huì)、社團(tuán)的橋梁，辦公室的工作致關(guān)重要，是學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)的核心部門。對(duì)我個(gè)人來說，這是個(gè)很好的'鍛煉個(gè)人能力的地方、培養(yǎng)組織工作能力的地方。最近一個(gè)月以來，工作上的幾件大事就讓我得到了鍛煉。
一年一度的學(xué)團(tuán)巡禮：我第一次穿上西裝皮鞋這樣正式的服裝，但同時(shí)也肩負(fù)了作為一名學(xué)團(tuán)工作人員的責(zé)任。提前一天的準(zhǔn)備：從老干部活動(dòng)中心地下停車場(chǎng)搬桌子、搭主席臺(tái)、鋪地毯、掛幕布、掛條幅……一切那么細(xì)致入微，每個(gè)細(xì)節(jié)都要做到最好。第二天組織各協(xié)會(huì)及社團(tuán)的檢閱儀式，迎接與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，場(chǎng)面宏大。還有激動(dòng)人心的揭標(biāo)儀式，加上詳細(xì)生動(dòng)的說明講解，讓我們更進(jìn)一步了解了學(xué)團(tuán)的職能。兩個(gè)小時(shí)的學(xué)團(tuán)巡禮開幕式取得圓滿成功。我們拖著疲憊的身體，臉上仍留著微笑，因?yàn)槲覀優(yōu)閷W(xué)團(tuán)盡了一份力。
換屆選舉和全體大會(huì)：提起這件事，我的心理十分愧疚，因?yàn)榧依镉惺�，不巧換屆選舉當(dāng)天早晨，家人來接我回家。雖然見到了久違的親人，但我深知是我自己讓自己錯(cuò)過了一次鍛煉的機(jī)會(huì)，雖然事先已和組織請(qǐng)了假，但回家路上仍時(shí)時(shí)想象著選舉時(shí)的熱烈場(chǎng)面，想象著新一代領(lǐng)導(dǎo)集體，懸念……幸好這之后開了全體大會(huì)，讓我有幸認(rèn)識(shí)了各位新一代學(xué)團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人，個(gè)個(gè)朝氣蓬勃，富有工作組織能力，青出于藍(lán)勝于藍(lán)啊。有這樣一批優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)集體主持工作，學(xué)團(tuán)未來一定更美好。我想，在學(xué)團(tuán)中經(jīng)過幾年努力認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作，我會(huì)不會(huì)有那么一天呢？
百事新星卡拉OK大賽：學(xué)團(tuán)聯(lián)合會(huì)要帶領(lǐng)大家豐富課余文化生活啦！“火熱報(bào)名中……”這個(gè)活動(dòng)正在進(jìn)行，我們努力做好宣傳工作，希望有更多同學(xué)參與，有更多“新星”誕生，經(jīng)過我門努力的宣傳和廣大音樂愛好者的積極參與，百事新星卡拉OK大賽一定會(huì)取得圓滿成功。
之前的大事就這么多，當(dāng)然許多小事和細(xì)節(jié)都不可忽略，也非常能鍛煉人，但如果一一列舉總結(jié)，恐怕三天都說不完。下面說說下個(gè)月的打算吧：首先是一如既往的繼續(xù)努力工作，積極完成好領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。次是主動(dòng)為學(xué)團(tuán)做一些力所能及的事。再次就是要鍛煉一下自己要善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能更好的工作，能使下一步的工作更有條理，做好工作計(jì)劃。
預(yù)祝正在進(jìn)行中的百事新星卡拉OK大賽取得圓滿成功。預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)及所有部員在未來的工作中取得更優(yōu)異的業(yè)績(jī)，更上一層樓。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4
期末將至，回望過去的一學(xué)期，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前出現(xiàn)。在不知不覺中充實(shí)了干事們的生活。從開學(xué)到現(xiàn)在，干事的成長(zhǎng)我們看在眼里，可以說整個(gè)部門的干事從什么都不懂，到現(xiàn)在已經(jīng)可以自己獨(dú)立的完成部門的工作了。干事每一天都在進(jìn)步，部門正在一步一步走向輝煌。
第二學(xué)期，秘書處從開學(xué)便進(jìn)入了緊鑼密鼓的工作中。首要工作是完成第一學(xué)期遺留下來的加分匯總工作。由于安排不當(dāng)，缺乏科學(xué)的制表工具，導(dǎo)致加分匯總工作延后。秘書處加班加點(diǎn)，最終完成了匯總工作。雖然還是出現(xiàn)了錯(cuò)誤，但秘書處干事引以為戒，認(rèn)真的做了原因分析，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次做得更好。
秘書處在本學(xué)期倡導(dǎo)用用“制度管理部門”的思想。第一次使用“通知”的形式將未領(lǐng)取月加分單的`班級(jí)公示在宣傳鋼板上，明確規(guī)定未領(lǐng)取月加分單的班級(jí)，期末將不予更分。在“制度管理部門”的思想下，部門量化考評(píng)考勤制度得到完善，更加成熟。充分體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)的良好部門氛圍。
為了培養(yǎng)干事的管理能力，秘書處每個(gè)月都會(huì)隨機(jī)選取三名干事管理部門，這三名干事將負(fù)責(zé)當(dāng)月部門的全部運(yùn)作，每月月末將進(jìn)行一次月末管理總結(jié)大會(huì)。這一管理方式極大的調(diào)動(dòng)了干事的積極性。秘書處用制度管理人，用人情留住人，做到了本學(xué)期無一例干事退部門申請(qǐng)。
四月中旬，部門組織全體干事到天麟秘書處學(xué)習(xí)加分單電子檔新
表格，新表格的學(xué)習(xí)極大的減少了匯總工作量，節(jié)約了時(shí)間。讓干事在期末有了更多時(shí)間復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)表格后，與天麟秘書處聚餐，增強(qiáng)了兩校區(qū)秘書處的感情。
秘書處在團(tuán)委學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下完成了各項(xiàng)本分工作，在工作中雖存在不足，但是秘書處全體干部干事有信心有決心將部門做的更好更強(qiáng)！
秘書處13-14上學(xué)年工作計(jì)劃
20xx-2013下學(xué)年很快將結(jié)束了。在新的一年里我們將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的傳統(tǒng)作風(fēng)！在工作中細(xì)心的學(xué)習(xí)，把秘書處的工作任務(wù)按質(zhì)和按要求完成！在這里提出秘書處接下去一個(gè)學(xué)年的工作構(gòu)想和工作目標(biāo)！
首先，秘書處在團(tuán)委學(xué)生會(huì)帶領(lǐng)指導(dǎo)下，將完成各項(xiàng)組織安排的任務(wù)。
其次：秘書處將對(duì)于20xx-2014第一學(xué)期工作的安排有以下幾點(diǎn)：
一：1：9月份開學(xué)，秘書處迎新活動(dòng)將根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)安排進(jìn)行。將在主要報(bào)名點(diǎn)設(shè)置失物招領(lǐng)處。
2：新生報(bào)名結(jié)束后將組織干事對(duì)新生班級(jí)進(jìn)行編代碼。
3：召開大一新生班級(jí)臨時(shí)負(fù)責(zé)人會(huì)議。告知其班級(jí)代碼及個(gè)人代碼的編排。并將秘書處與班級(jí)之間的主要工作和聯(lián)系向負(fù)責(zé)人說明。
二：在開學(xué)三周內(nèi)完成上學(xué)期加分單匯總工作。
三：新老干事交替——納新活動(dòng)。秘書處將根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)的安排進(jìn)行統(tǒng)一的納新活動(dòng)。納新分為第一輪報(bào)名，第二輪面試考核，第三輪試用期與筆試。納新人數(shù)初定為20人。
四：組織新干事學(xué)習(xí)部門工作，具體方式為申請(qǐng)教室，以ppt講學(xué)方式，讓干事盡快了解秘書處與秘書處的工作。
五：9月末將組織20xx-2014第一學(xué)期第一次素質(zhì)訓(xùn)練會(huì)。素質(zhì)訓(xùn)練會(huì)以大一新生為主體，主要目的是增進(jìn)新干事之間的了解，讓新干事盡快融入到秘書處這一大家庭中。
六：除正常工作外，秘書處將每月舉行一次素質(zhì)訓(xùn)練會(huì)，要求形式不限。每?jī)芍芘e辦一次部門大討論，討論主題不限。每周舉行一次例會(huì)，會(huì)議內(nèi)容為部門工作及思想交流。
七：本學(xué)期秘書處工作經(jīng)常出現(xiàn)時(shí)間不夠用，辦公室不夠用的情況，新學(xué)期學(xué)院認(rèn)識(shí)增加，無疑增加了秘書處工作量。根據(jù)這一情況，秘書處懇求組織為秘書處單獨(dú)設(shè)一辦公室。如果辦公室秘書處可以單獨(dú)試用，則秘書處納新人數(shù)將增多，采取全周值班與輪班相結(jié)合的值班制度。這樣秘書處將有充分時(shí)間完成加分工作并保質(zhì)保量。望領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真考慮。
秘書處將在每個(gè)星期的例會(huì)中，遵循：“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念，按照“指導(dǎo)思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點(diǎn)突出、工作機(jī)制創(chuàng)新、工作方法科學(xué)”六點(diǎn)工作要求；總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還要通過與其他部門的開展聯(lián)誼活動(dòng)來加強(qiáng)我們學(xué)
生會(huì)的團(tuán)結(jié)！對(duì)于我們不管是在工作中還是學(xué)習(xí)生活中，我們都要虛心的學(xué)習(xí)，彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契！我們要堅(jiān)持到底，永不言棄，在福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院留下我們工作的足跡和身影！這是我初步的工作設(shè)想，只有在實(shí)踐的工作中，我們靈活的處理，爭(zhēng)取把部門做得更好！
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5
年度薪酬及員工關(guān)系工作總結(jié)與計(jì)劃 第1課：如何評(píng)估20xx年度公司薪酬福利狀況？ 每個(gè)企業(yè)都有自己特定的薪酬福利制度和政策。大家所在企業(yè)20xx年的薪酬福利執(zhí)行的狀況如何？員工們有什么反映？一起來總結(jié)一下吧，請(qǐng)問：
1、20xx年度你公司員工薪酬滿意度如何？
A、100%滿意 B、80%以上滿意 C、50%以上滿意 D、20以上滿意 E、5%以上滿意 F、0滿意
2、根據(jù)你公司20xx年度執(zhí)行的薪酬福利制度和政策，你認(rèn)為哪方面做得較好？哪方面做得不足？請(qǐng)具體分享。
C、50%以上滿意
繼續(xù)說說前公司的事兒，畢竟20xx年的故事都在那里。20xx年度公司員工的薪酬滿意度為50%以上滿意。10月底為了應(yīng)付TS認(rèn)證，剛好做過員工滿意度調(diào)查，對(duì)于薪酬可以說是有人歡喜有人憂啊。員工們一向是不患寡而患不均的，雖說實(shí)行薪酬保密，可是很難真正做到，特別是生產(chǎn)一線員工，基本上薪酬是明擺著的，每個(gè)月一到發(fā)薪日，都有不少人找到人力資源部來，要么說工資好象少了，要么說怎么別人比我的多啊，要么就是考勤是不是弄錯(cuò)了，等等。
公司的薪酬主要是分四種：
1、高管年薪制：副總以上高管實(shí)行年薪制，50%參與年度考核。
2、管理層績(jī)效：主管以上實(shí)行月度績(jī)效考核，績(jī)效考核基數(shù)依職位從20%－40%不等。
3、 普通員工月薪：職能部門、后勤人員及一線文職員工不參與考核，實(shí)行月薪制。
4、 一線計(jì)件制：生產(chǎn)線員工實(shí)行計(jì)件制，有一定底薪，多勞多得。
具體來說說薪酬福利制度的優(yōu)缺點(diǎn)吧：
優(yōu)點(diǎn)： 所謂貨比三家，薪酬福利制度好不好，不是看出來的，比一比才知道。
1、公司硬件環(huán)境較好：
這里的硬件是指的公司環(huán)境、車間環(huán)境、食堂、住宿條件，水準(zhǔn)較高。這一點(diǎn)上老板很舍得投入，所以員工的滿意度較高。公司占地面積較大，車間造的又高又大，6S也抓的好。食堂是自辦的，餐補(bǔ)包含三餐，宿舍設(shè)施齊全還帶電梯……所以經(jīng)常成為政府部門參觀學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
2、部分崗位薪酬較高：
整體薪酬大約處在市場(chǎng)50%分位往上一點(diǎn)，但部分崗位會(huì)處于75%水平，算比較高了。比如公司相當(dāng)重視的研發(fā)技術(shù)崗位和高級(jí)技工。同行業(yè)內(nèi)，高薪挖角也不是新聞了，所以，其實(shí)也不好說是優(yōu)點(diǎn)……
3、休假制度較完善：
雖然仍是單休，但是制造業(yè)單休還是很普遍的，所以也不說了。其他的休假還算比較多的，除享有國(guó)家法定假日，還依法享有婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、喪假、病假、工傷假、年休假等假日，且春節(jié)帶薪休假12天以上，年休假是可以另外休的，并不象很多企業(yè)是把員工的年休集中至春節(jié)了，所以藍(lán)才有空去了次廈門，哈哈。
4、發(fā)薪較及時(shí)：
發(fā)薪日是次月5日及20日，分二次計(jì)發(fā)。一次為基本工資，另一次為剩余工資。發(fā)薪非常及時(shí)，且從不拖欠，即使在春節(jié)前也會(huì)提前發(fā)放，這一點(diǎn)做的非常好。因?yàn)橛行┢髽I(yè)為了留住員工，會(huì)將節(jié)前工資拖至節(jié)后發(fā)放了。
缺點(diǎn)：缺點(diǎn)也是相對(duì)的，與同行業(yè)或者同地區(qū)、同規(guī)模的企業(yè)相對(duì)比，比較有說服力。
1、同崗不同薪：
同崗不同薪現(xiàn)象較嚴(yán)重，特別是有些崗位以前薪酬一直很低，加薪又千難萬(wàn)難，往往招聘來的部門新員工反而薪酬高一點(diǎn)，使老員工不滿。加上薪資有時(shí)候是老板一句話的事，可能一下子加很高，也可能入職時(shí)就定的比同崗位高，非常無奈。
2、績(jī)效考核流于形式：
目前績(jī)效并未全員實(shí)行，而實(shí)行者又往往流于形式。特別是有些定性指標(biāo)評(píng)分，常常會(huì)有老好人、輪流坐莊、憑人緣等現(xiàn)象。就算定量指標(biāo)，也有很多人為因素，尚需完善的地方還很多。
3、計(jì)件底薪低怕淡季：
一線員工是計(jì)件制，旺季時(shí)都很高興，多勞多得。可是淡季時(shí)，訂單少，有時(shí)甚至不生產(chǎn)，僅拿一點(diǎn)底薪，員工們意見很大。所以8月份時(shí)索性放了高溫假，卻造成十幾名熟練工集體離職的情形。
4、年終獎(jiǎng)的不確定性：
雖然年終獎(jiǎng)是按公司效益來的，可是一年有一年無的，員工們依然會(huì)很有意見。索性沒有年終獎(jiǎng)，也就罷了，嘗了甜頭，再給苦頭吃，誰(shuí)還愿意？
5、福利補(bǔ)貼不完善：
福利補(bǔ)貼較少，沒有大眾企業(yè)都有的全勤獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)，節(jié)日也很少發(fā)放福利品。這一點(diǎn)員工們意見很大了。甚至有一次，收到一張離職申請(qǐng)，上面寫的'原因是：因?yàn)槎宋绻?jié)沒有發(fā)東西。我哭笑不得，這是一名核心技工，離職面談了好幾次，苦苦挽留不住，十分遺憾。
每個(gè)企業(yè)的薪酬福利制度都不同，都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不可能面面俱到。所以在某些地方做的好的同時(shí)，可能會(huì)另一些地方做的不好了。而且對(duì)員工來說，每個(gè)人看中的也不一樣，甲之蜜糖，乙之砒霜。所以對(duì)于企業(yè)的薪酬福利制度的改善，要做好內(nèi)部員工調(diào)研、外部市場(chǎng)調(diào)研，逐漸往更好的方向發(fā)展。
這里要順便贊一下，三茅的獎(jiǎng)品之一——20xx薪酬調(diào)研報(bào)告非常的好，可以給20xx年的薪酬制度修訂提供一些依據(jù)和參考，感謝三茅網(wǎng)及工作人員的用心！
薪酬福利對(duì)于合理實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)分享、保障員工物質(zhì)生活需求和滿足精神需求以及吸引留住人才，提高工作績(jī)效起到重要的作用。
20xx年公司員工對(duì)薪酬的滿意度達(dá)到50%以上
一、20xx年公司薪酬福利制度方面做的較好的有：
1.薪酬結(jié)構(gòu)比較合理、透明。雖然集團(tuán)實(shí)行工資保密制度，但是對(duì)于薪資的構(gòu)成并不保密。公司員工在入職時(shí)，都被明確告知工資的組成和結(jié)構(gòu)比例。
同時(shí)，員工每月領(lǐng)到工資條時(shí)，財(cái)務(wù)部門在工資條上也明確標(biāo)明基本工資、級(jí)別工資、績(jī)效工資、技術(shù)或崗位津貼、加班工資、各類補(bǔ)貼、扣罰款、個(gè)稅、五險(xiǎn)一金扣款、本月實(shí)發(fā)工資數(shù)等內(nèi)容，員工清楚自己的薪資構(gòu)成，明明白白領(lǐng)工資；
2.薪資水平保持在地區(qū)同崗位中上水平。雖然是集團(tuán)公司，但整體規(guī)模在本地區(qū)并不算最大，所以為吸引和留住人才，公司對(duì)員工工資這一塊，基本上保持在地區(qū)同行業(yè)相同崗位中上水平，某些崗位能達(dá)到行業(yè)高薪；
3.保證工資的按時(shí)發(fā)放，沒有出現(xiàn)拖欠延遲。按時(shí)發(fā)放工資是企業(yè)的基本責(zé)任。20xx年公司也經(jīng)歷了銀行信貸縮緊、物業(yè)銷售下滑的情況，一度資金比較緊張。但沒有因此出現(xiàn)拖欠員工工資的情況。除特殊情況外（節(jié)假日或總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)同時(shí)出差），均在約定時(shí)間發(fā)放員工工資；
4.及時(shí)為員工購(gòu)買五險(xiǎn)，對(duì)一些特殊高風(fēng)險(xiǎn)崗位購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充；
5.員工福利較好：
A）公司中層以上員工，自駕車上班，實(shí)行汽油費(fèi)補(bǔ)貼；高層由公司提供車輛；
B）員工生日、節(jié)假日組織活動(dòng)，發(fā)放實(shí)物或現(xiàn)金；
C）員工婚禮、生子有紅包；生病、去世有慰問金；
D）提供員工宿舍和免費(fèi)中、晚餐（中層以上只提供中午工作餐）；
E）年終獎(jiǎng)和其他獎(jiǎng)勵(lì)；
F）每年一次健康體檢；
G) 工作滿三年以上實(shí)行帶薪年休假。
二、存在的問題有：
1.公司以績(jī)效為導(dǎo)向，績(jī)效考核注重經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，績(jī)效工資在整個(gè)工資構(gòu)成中占比較大；
2.崗位等級(jí)劃分較細(xì)，最多達(dá)到10級(jí)，涉及到調(diào)崗調(diào)薪工作繁復(fù)；
3.目前僅為中高層人員和技術(shù)人員購(gòu)買了住房公積金，其他人員只有五險(xiǎn)；
4.兩級(jí)人員對(duì)現(xiàn)有薪資不滿意。兩級(jí)指高管人員和基層員工。雖然公司整體薪資水平能達(dá)到中高以上，但是績(jī)效考核經(jīng)濟(jì)指標(biāo)重，分公司高管壓力大，對(duì)薪資構(gòu)成不滿意；基層員工因工資基數(shù)低，工資調(diào)整反應(yīng)不明顯，希望調(diào)薪時(shí)，能按照工資總額進(jìn)行調(diào)高；
5.加班工資的核算。體現(xiàn)在節(jié)假日員工加班工資核算上，按員工基本工資作為節(jié)假日加班工資發(fā)放基數(shù)，對(duì)于基本工資較低的員工，節(jié)假日加班工資相應(yīng)也低，員工對(duì)此很有意見。
員工到公司工作，最先吸引他的肯定是較好的工資福利待遇；好的薪資福利待遇也是留住公司人才的關(guān)鍵點(diǎn)。怎樣實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的合理分配和再分配，需要人力資源部門做好薪酬調(diào)查工作，提取多方意見，根據(jù)公司盈利水平，提出合理的薪酬分配建議。實(shí)行高薪高能的薪酬制度，也要和公司實(shí)際相結(jié)合，不能和公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況和盈利水平相違背。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6
一、本年度工作總
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的`過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市市場(chǎng)。
四、工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7
一、首先要明確對(duì)財(cái)務(wù)主管的要求
1.系統(tǒng)地掌握會(huì)計(jì)理論知識(shí)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)，基本了解國(guó)內(nèi)外財(cái)會(huì)理論研究最新動(dòng)態(tài);
2.熟悉會(huì)計(jì)及相關(guān)的法律、法規(guī)，具有較高的政策水平;
3.有制定行業(yè)財(cái)會(huì)制度，主持一個(gè)地區(qū)、一個(gè)行業(yè)或一個(gè)大中型企業(yè)或事業(yè)單位會(huì)計(jì)工作的經(jīng)歷;
4.具有豐富的實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，精通業(yè)務(wù)，有解決實(shí)際工作中復(fù)雜的會(huì)計(jì)問題的能力，并參與本行業(yè)或單位管理決策，取得顯著的成績(jī);
5.有較強(qiáng)的會(huì)計(jì)理論水平，公開發(fā)表、出版有較高水平的論文、著作;
6.有培養(yǎng)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)人員和指導(dǎo)會(huì)計(jì)師工作的能力;
7.有運(yùn)用外語(yǔ)獲取信息和進(jìn)行學(xué)術(shù)交流活動(dòng)以及運(yùn)用計(jì)算機(jī)處理有關(guān)信息;
8.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
所以我們寫自己總結(jié)的時(shí)候就要圍繞著這些來寫。主要寫自己的專業(yè)知識(shí)達(dá)到了什么層次，制定了什么制度，培養(yǎng)了什么人才，并且一定要說自己具備了一定的管理才能。
二、再說真話的前提下，如何更好地描寫我們的才能?
我認(rèn)為應(yīng)該按財(cái)務(wù)主管的要求來寫自己所作的工作，財(cái)務(wù)主管都作了什么呢?都是怎么做的呢?
把自己的實(shí)際工作中的業(yè)務(wù)融合這些合格主管所作，相信大家都會(huì)寫出好的業(yè)績(jī)的。
如何成為合格的財(cái)務(wù)主管
做好財(cái)務(wù)主管應(yīng)具備的素質(zhì)
道德素質(zhì)
誠(chéng)信第一、操守為重· 敬業(yè)愛崗· 同舟共濟(jì)、以企業(yè)為家
知識(shí)素質(zhì)
微觀與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)· 熟練掌握會(huì)計(jì)知識(shí)· 相關(guān)的專業(yè)知識(shí)· 了解企業(yè)各方面全盤知識(shí)
職業(yè)素質(zhì)
對(duì)上司：要認(rèn)真的擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任。尊重并執(zhí)行上司的決定。 歡迎上司的'指導(dǎo)與培養(yǎng)。 以自己的實(shí)際工作為上司排憂解難。
對(duì)下屬：要予以幫助、扶持。 給他們以成長(zhǎng)和鍛煉的機(jī)會(huì)。 搞好與下屬的關(guān)系，提倡團(tuán)隊(duì)精神。 充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，共同完成理財(cái)重任。 協(xié)助下屬達(dá)到他們的工作目標(biāo)。 保持充沛精力，樂觀與自信，讓你的下屬在困難情況下保持昂揚(yáng)的斗志。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8
20xx年度，我物業(yè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的團(tuán)結(jié)合作下，在部門員工共同努力工作下，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理基本知識(shí)及崗位職責(zé)，熱情接待業(yè)主，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，辦理手續(xù)及時(shí)、服務(wù)周到，報(bào)修、投訴、回訪等業(yè)務(wù)服務(wù)盡心盡力，處理妥善，取得了廣大業(yè)主的好評(píng)。
一、主要工作完成情況及分析：
�。ㄒ唬┎﹣淼隆び壕暗谛^(qū)物業(yè)收費(fèi)、取暖費(fèi)及日常收費(fèi)工作。
�。ǘ┎﹣淼隆び壕暗谛^(qū)日常維護(hù)、綠化、保潔、安保工作。
�。ㄈ┎﹣淼隆ず擦置沸^(qū)截止到20xx年12月20日共交付住宅607戶。無一有差錯(cuò)。
（四）博來德·翰林名苑小區(qū)國(guó)檢檢查配合項(xiàng)目部共同完成。取得圓滿成功。
�。ㄎ澹┎﹣淼隆ず擦置沸^(qū)供暖試水措施落實(shí)到位無事故。
（六）博來德·翰林名苑小區(qū)截止到20xx年12月31日，共接待受理事務(wù)1185件，完成率96%。工程報(bào)修320件完成率98%。
二、日常工作：
（一）制定與完善物業(yè)部組織架構(gòu)，各崗位工作職責(zé)。
�。ǘ┌l(fā)現(xiàn)工程瑕疵及時(shí)與施工單位協(xié)調(diào)處理，提出合理化建議整改。
�。ㄈ┛头咳沼涗洏I(yè)主來電來訪投訴及服務(wù)事項(xiàng)，并協(xié)調(diào)處理結(jié)
果，及時(shí)反饋、電話回訪業(yè)主。各種記錄，分類成冊(cè)，管理完善。建立業(yè)主檔案方便查閱。
（四）維護(hù)人員處理零修急修及時(shí)率100%、返修率底于1%。每天有巡查記錄。公用設(shè)施設(shè)備運(yùn)行、使用及維修養(yǎng)護(hù)，按規(guī)定要求有記錄。技術(shù)人員和維護(hù)人員嚴(yán)格遵守操作規(guī)程與保養(yǎng)規(guī)范；排水、排污管道通暢，無堵塞外溢現(xiàn)象；；井蓋無缺損、無丟失，路面井蓋不影響車輛和行人通行；制定供電系統(tǒng)管理措施并嚴(yán)格執(zhí)行，記錄完整；供電設(shè)備運(yùn)行正常，配電室管理符合規(guī)定，路燈、樓道燈等公共照明設(shè)備完好。
�。ㄎ澹╄�匙發(fā)放和鑰匙管理工作做到每把鑰匙都有記錄。
（六）保安部工作
一、明確和細(xì)化各級(jí)職責(zé)，重點(diǎn)抓好各級(jí)工作的檢查與落實(shí)。
1、每周組織一次隊(duì)伍例會(huì)，相互探討和解決保安人員各項(xiàng)問題，從而促進(jìn)對(duì)保安隊(duì)伍的進(jìn)一步管理。
2、由部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)骨干隊(duì)伍每日對(duì)小區(qū)安全和崗位工作檢查，并做隨機(jī)教育工作。
3、發(fā)揮和利用好每位骨干各自優(yōu)點(diǎn)，隊(duì)員要求做到的骨干必須要做到，同時(shí)要以身作則并相互做好監(jiān)督和管理。
4、落實(shí)好部門員工轉(zhuǎn)正、崗位職責(zé)考核制度，做好理論與實(shí)際工作相結(jié)合。
5、進(jìn)一步了解保安人員工資待遇不平等情況，加以改進(jìn)保安人員工資待遇調(diào)整。
二、重點(diǎn)對(duì)保安人員軍事素質(zhì)、后勤工作、分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生、在崗形
象等整頓。
1、對(duì)入職人員的素質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，為提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)做基礎(chǔ)；
2、部門要求各崗位責(zé)任區(qū)域保安員，在不影響履行保安職責(zé)的同時(shí)，力所能及為業(yè)主或客人提供服務(wù)。同時(shí)要求各責(zé)任區(qū)域保安員必須清楚了解各位業(yè)主的基本情況，并讓業(yè)主熟悉當(dāng)值的`保安員，建立和諧關(guān)系和溝通渠道，這一點(diǎn)作為合格保安員的依據(jù)之一。
3、近期，保安部調(diào)整培訓(xùn)思路，培訓(xùn)的重點(diǎn)側(cè)重放在隊(duì)伍的整體形象、禮節(jié)禮貌、服務(wù)意識(shí)、以及工作的主動(dòng)性、原則性與靈活性的應(yīng)用上，促進(jìn)員工在處理崗位問題時(shí)能逐步達(dá)到“理”和“禮”相結(jié)合。
4、貫徹落實(shí)房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)和物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的方針政策，全面對(duì)現(xiàn)有的保安部管理制度進(jìn)行調(diào)整和完善。
（七） 清潔管理無盲點(diǎn)；管理服務(wù)范圍保持環(huán)境整潔，生活垃圾日產(chǎn)日清；為業(yè)戶、顧客提供一個(gè)清潔、舒適的生活和工作環(huán)境；操作規(guī)范化、管理科學(xué)化；適時(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行保潔服務(wù)，包括蟲害滅殺；及時(shí)處理垃圾、廢棄物分類按指定地點(diǎn)安放；做到節(jié)約用電、用水。保潔質(zhì)量三查制度落實(shí)：每個(gè)員工根據(jù)有關(guān)作業(yè)規(guī)程，對(duì)自己負(fù)責(zé)分管區(qū)域的保潔項(xiàng)目進(jìn)行自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并做好記錄；管理員把巡回檢查作為自己的主要工作，對(duì)管理區(qū)域內(nèi)所有保潔部位、項(xiàng)目進(jìn)行巡回檢查，并做好紀(jì)錄；物業(yè)部經(jīng)理每日抽查。
�。ò耍� 培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作
在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我部門從物業(yè)人員最基本的形象建立，從物業(yè)管理最基本的概念，到物業(yè)人員的溝通技巧，到物業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)
工作，再結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)綜合知識(shí)，進(jìn)行了較為系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。部門員工由一個(gè)思想認(rèn)識(shí)不足、對(duì)工作沒有激情的隊(duì)伍引導(dǎo)成一個(gè)對(duì)公司充滿憧憬，對(duì)行業(yè)發(fā)展和自身成長(zhǎng)充滿希望的團(tuán)隊(duì)；把部門員工由一個(gè)對(duì)物業(yè)管理知識(shí)掌握空白培訓(xùn)成一個(gè)具一定物業(yè)管理常識(shí)的團(tuán)隊(duì)。
三、工作中存在的不足：
（一）員工關(guān)于物業(yè)方面的知識(shí)仍需系統(tǒng)學(xué)習(xí)，服務(wù)規(guī)范及溝通技巧也要進(jìn)一步加強(qiáng)。
�。ǘ┪飿I(yè)工作壓力大，員工身體素質(zhì)及自我心理調(diào)節(jié)能力需不斷提高。
�。ㄈ┪飿I(yè)工作內(nèi)容瑣碎繁復(fù)，急需科學(xué)正規(guī)的工作流程來規(guī)范并合理運(yùn)用先進(jìn)的管理軟件來提高工作效率，簡(jiǎn)化工作難度。
四、20xx年工作目標(biāo)及計(jì)劃：
我部門在做好收費(fèi)及日常工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，進(jìn)一步明確各項(xiàng)責(zé)任制，強(qiáng)化部門工作紀(jì)律和服務(wù)規(guī)范，并按照目標(biāo)、預(yù)算和工作計(jì)劃及時(shí)做好各項(xiàng)工作。
一、目標(biāo)管理：
�。ㄒ唬� 房屋外觀整潔，無亂搭建。
�。ǘ┕苍O(shè)施設(shè)備維護(hù)良好、正常運(yùn)行，每月定期保養(yǎng)。
�。ㄈ┕箔h(huán)境整體美觀潔凈，及時(shí)對(duì)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查和清理，做到衛(wèi)生清潔、整潔，保持道路的路面清潔及；市場(chǎng)內(nèi)無張貼、亂涂亂畫。外墻清潔、干凈。
�。ㄋ模⿲�(shí)行24小時(shí)保安制度，日夜巡邏，及時(shí)處理突發(fā)事件；管理
和使用好消防設(shè)施，定期對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行檢查，做好日常防火工作；協(xié)調(diào)好市場(chǎng)內(nèi)的車輛通行和停放的管理，保障主要交通道路的暢通。
�。ㄎ澹┒ㄆ趯�(duì)小區(qū)內(nèi)的樹木、花草修剪、澆灌、除雜草、滅蟲害；植物成活率95%以上，出現(xiàn)枯死苗木及時(shí)補(bǔ)種。
�。┘毙薹⻊�(wù)30分鐘內(nèi)到位，12小時(shí)內(nèi)修復(fù)，若不能，要有緊急處理措施，并對(duì)業(yè)主（使用人）做出合理解釋，做出限時(shí)承諾。小修原則上2日內(nèi)修復(fù)，特殊情況必須做出說明。
二、工作計(jì)劃：
�。ㄒ唬⿲�(duì)部門員工工作范圍、內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化、明確，與員工建立良好的溝通渠道，提高管理能力，加強(qiáng)與員工的溝通，掌握員工動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施，以促進(jìn)保安隊(duì)伍的進(jìn)一步穩(wěn)定；
（二）加強(qiáng)培訓(xùn)，保證部門員工勝任相應(yīng)崗位，不斷提高服務(wù)質(zhì)量；
�。ㄈ⿲踩芾砉ぷ髁袨橹攸c(diǎn)，了解小區(qū)和周邊安全動(dòng)態(tài)，抓好日常安全管理工作的落實(shí)、檢查、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的安全與秩序。強(qiáng)化部門工作紀(jì)律管理，做到工作嚴(yán)謹(jǐn)、紀(jì)律嚴(yán)明；
（四）加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)信息、工作狀況的跟進(jìn)，做到各項(xiàng)信息暢通、準(zhǔn)確；
�。ㄎ澹┩ㄟ^部門的日常工作安排和心理調(diào)試,技巧學(xué)習(xí)，營(yíng)造出“在工作中鍛煉，在鍛煉中成長(zhǎng)”的氛圍，讓部門員工有種“緊張但又不會(huì)感覺壓力太大”的充實(shí)感和被重視的成就感；
（六）積極學(xué)習(xí)科學(xué)正規(guī)的工作流程規(guī)范，合理運(yùn)用先進(jìn)的管理軟件來提高工作效率；
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