工作總結(jié)與計(jì)劃模板匯總10篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的工作總結(jié)與計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1
三月份工作總結(jié)
1、認(rèn)真抓好油田XX年年工作會(huì)議、局黨委五屆四次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神的宣傳貫徹。油田工作會(huì)議、局黨委（擴(kuò)大）會(huì)議召開(kāi)之后，廠黨委迅速采取措施抓會(huì)議精神的學(xué)習(xí)貫徹，特別是重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了局長(zhǎng)…，分公司經(jīng)理…、局黨委書(shū)記…的重要講話，把全廠上下思想、行動(dòng)統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來(lái)，統(tǒng)一到XX年年目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。
2、籌備召開(kāi)了廠十三屆…次職工代表大會(huì)、XX年度雙文明總結(jié)表彰大會(huì)。認(rèn)真回顧總結(jié)了XX年全廠各項(xiàng)工作，明確提出了XX年年的目標(biāo)任務(wù)。表彰了先進(jìn)，樹(shù)立了典型，激勵(lì)了斗志。
3、狠抓了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、走訪慰問(wèn)及維穩(wěn)工作。精心組織，明確分工，落實(shí)責(zé)任，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定。
4、狠抓了節(jié)日文體活動(dòng)的籌備工作。主要是籌備了一臺(tái)以歌舞為主要內(nèi)容的迎春酒會(huì)；舉辦了大年初一的“迎春廣場(chǎng)文藝演出”；準(zhǔn)備了元宵節(jié)的焰火晚會(huì)等活動(dòng)，營(yíng)造了節(jié)日氛圍，豐富了節(jié)日生活，讓職工群眾過(guò)了一個(gè)歡樂(lè)、祥和、文明的春節(jié)。
5、抓好了先進(jìn)典型的宣傳。利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進(jìn)典型的.宣傳力度，《……報(bào)》開(kāi)辟了專(zhuān)版，制作了質(zhì)量標(biāo)兵、雙文明模范個(gè)人電視專(zhuān)題片，在廣播、電視上循環(huán)展播，運(yùn)用典型的強(qiáng)大影響力和感染力，調(diào)動(dòng)職工群眾克難奮進(jìn)的積極性，促進(jìn)XX年年改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)的全面完成。
四月份工作計(jì)劃
1、加大形勢(shì)任務(wù)教育力度。圍繞職代會(huì)精神，著重就我廠發(fā)展“取得的成果與經(jīng)驗(yàn)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、存在的差距與不足、確定的目標(biāo)與措施”，利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢(shì)任務(wù)教育力度，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性，明白下一步重點(diǎn)做什么、怎么做。切實(shí)把職工的思想統(tǒng)一起來(lái)，力量凝聚起來(lái)，干勁激發(fā)出來(lái)，上下同心同德、奮發(fā)努力，堅(jiān)決完成職代會(huì)確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快跨越式發(fā)展。
2、組織好“兩會(huì)”精神的學(xué)習(xí)。集中在四月份，大力宣傳“兩會(huì)”精神，圍繞群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的利益開(kāi)展工作，從解決現(xiàn)實(shí)困難問(wèn)題入手，把關(guān)心群眾利益落到實(shí)處，真正做到解民意、化民憂，增進(jìn)和諧，促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展。近期，按照局黨委的統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險(xiǎn)的專(zhuān)題片《眾志成城伏氣虎》，廣泛開(kāi)展向清溪1井搶險(xiǎn)立功集體和個(gè)人學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力營(yíng)造宣傳先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，大力弘揚(yáng)“胸懷大局、高度負(fù)責(zé)，科學(xué)探索、敢為人先，一不怕苦、二不怕死，團(tuán)結(jié)協(xié)作、無(wú)私奉獻(xiàn)”的精神，推動(dòng)今年的各項(xiàng)工作起好步、開(kāi)好頭。
3、開(kāi)展好“開(kāi)門(mén)紅立功競(jìng)賽”活動(dòng)。一季度開(kāi)好頭、起好步對(duì)于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至關(guān)重要。廠黨委將充分發(fā)揮工團(tuán)組織作用，結(jié)合生產(chǎn)中的重難點(diǎn)，選擇好項(xiàng)目，深入開(kāi)展“立功競(jìng)賽”、爭(zhēng)創(chuàng)“最佳青年突擊隊(duì)”等活動(dòng)；進(jìn)一步發(fā)動(dòng)和引導(dǎo)職工積極投身競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)進(jìn)行表彰，激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭(zhēng)熱情，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。
4、抓好黨風(fēng)廉政教育。進(jìn)一步加大《實(shí)施綱要》和《實(shí)施細(xì)則》的宣傳和廉潔自律教育力度，并結(jié)合“內(nèi)控制度推行年”活動(dòng)的倡議，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的教育和監(jiān)督，關(guān)口前移，源頭預(yù)防，杜絕各類(lèi)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。近期，著重抓好黨風(fēng)廉政教育，簽訂今年《黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)》。
5、加強(qiáng)綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。加強(qiáng)廠區(qū)的安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作，加大“高危人群”排查力度，重點(diǎn)查找隱患，摸清可能出現(xiàn)的新情況、新動(dòng)向，及時(shí)掌控“重點(diǎn)人”的思想動(dòng)態(tài)，采取切實(shí)可行的措施，確保無(wú)一人到局、赴省、進(jìn)京上訪。
6、制定XX年年黨建、思想政治工作要點(diǎn)。黨群各部門(mén)根據(jù)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體目標(biāo)和要求，結(jié)合部門(mén)的特點(diǎn)，明確各部門(mén)的工作思路，找準(zhǔn)黨建、思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)，制定黨群全年工作規(guī)劃，提出明確的目標(biāo)和具體措施！
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2
隨著時(shí)間的流逝，時(shí)間到了xxxx年，xxxx年的工作以予在xxxx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我。
xxxx年過(guò)去了，在這一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下；
一、失誤、缺點(diǎn)
1、每月跟“主辦會(huì)計(jì)”進(jìn)行帳務(wù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查找，做到帳實(shí)相符
2、心態(tài)調(diào)整。其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”
3、外圍退貨的跟蹤。
二、出納職責(zé)
在這期間，我因在財(cái)務(wù)上做如下具體工作。
1、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。
2、出納員支付（包括公、私借用）每一筆款項(xiàng)，不論金額大小均須總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。
3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對(duì)現(xiàn)金庫(kù)存，并填報(bào)當(dāng)日現(xiàn)金流量表，做到日清月結(jié)、每日結(jié)算、帳款相符、定期盤(pán)點(diǎn)。
4、銷(xiāo)售、維修配件的貨款必須入賬。
5、提取總公司銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)款和報(bào)銷(xiāo)各項(xiàng)費(fèi)用的現(xiàn)金必須入賬。
6、當(dāng)日有到款，必須當(dāng)日開(kāi)具收款收據(jù)。
7、月底及時(shí)與財(cái)務(wù)人員對(duì)帳。（帳實(shí)相符，帳帳相符）
7.1現(xiàn)金帳收支。
7.2工程部回款與已送未結(jié).
7.3外圍發(fā)貨及到款。
知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，絕非“雕蟲(chóng)小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向
1、作為一個(gè)合格的出納，我必須具備以下的`基本要求： 一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。 二.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。 四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。四.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。
2、物流
作為公司物流部，及時(shí)準(zhǔn)確的將貨物高效率送達(dá)指定地點(diǎn)（顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店）和外圍退貨的及時(shí)跟蹤到位， 做到完善的物流服務(wù)。
同時(shí)，我要進(jìn)行物流與財(cái)務(wù)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)與，吸取08年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學(xué)習(xí)前輩們的長(zhǎng)處來(lái)發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)展自己，及時(shí)的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。
以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過(guò)。以我的座右銘“好好學(xué)習(xí)，天天向上”（善良）為準(zhǔn)則。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝！
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3
近年來(lái)，鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“打造市級(jí)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)”的奮斗目標(biāo)，借助快速通道及環(huán)湖旅游觀光通道建設(shè)的重大機(jī)遇，擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)面積及人口，深入挖掘文化資源，突出商貿(mào)旅游龍頭作用，做好“一河一園一場(chǎng)一街”四大工程，大力實(shí)施新建路、東風(fēng)路等道路硬化、綠化、亮化工程，完善鎮(zhèn)區(qū)功能配套設(shè)施，健全城鎮(zhèn)管理長(zhǎng)效機(jī)制。20xx年7月，鎮(zhèn)加入市級(jí)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)創(chuàng)建行列，全鎮(zhèn)上下將進(jìn)一步解放思想，搶抓機(jī)遇，真抓實(shí)干，踏實(shí)奮進(jìn)，力爭(zhēng)于20xx年實(shí)現(xiàn)中心鎮(zhèn)創(chuàng)建各項(xiàng)指標(biāo)。
一、現(xiàn)狀總結(jié)
規(guī)劃編修初步完成。依托優(yōu)越地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，豐富歷史人文資源，發(fā)揮規(guī)劃的龍頭作用，不斷完善規(guī)劃體系。修編了小城鎮(zhèn)總體規(guī)劃和專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，制定“南部行政辦公教育區(qū)、中部商貿(mào)文化旅游區(qū)、北部輕工業(yè)區(qū)”三區(qū)詳規(guī)，確定了城鎮(zhèn)的發(fā)展風(fēng)格，明確發(fā)展方向。
城鎮(zhèn)建設(shè)步伐加快。老鎮(zhèn)區(qū)拆遷改造與新鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃建設(shè)工作正在穩(wěn)步開(kāi)展。中心衛(wèi)生院已投入使用，并達(dá)到三級(jí)醫(yī)院服務(wù)能力。投資150萬(wàn)元，新建1300㎡的政法服務(wù)中心投入使用。2萬(wàn)平方米的鑫泰商務(wù)中心主體完工，1萬(wàn)平方米的大酒店正在進(jìn)行裝潢和招商，完成了2個(gè)5000平方米以上生活資料超市的規(guī)劃。大力實(shí)施“五化”工程，投資完價(jià)3000余萬(wàn)元，成了長(zhǎng)900米。寬28米，總面積16800平方米的“留城古街”步行街建設(shè)。
生態(tài)環(huán)境不斷改善。投資350萬(wàn)建設(shè)的鎮(zhèn)污水處理廠已投入試運(yùn)行。今年投入1000余萬(wàn)元進(jìn)行新鎮(zhèn)區(qū)的管網(wǎng)鋪設(shè)工程，現(xiàn)已完成經(jīng)二路、振興路等4公里的鋪設(shè)進(jìn)度。全面開(kāi)展村莊環(huán)境整治工程，建成了鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站1座，修建垃圾池和垃圾桶480個(gè)，購(gòu)買(mǎi)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)17臺(tái)，聘用保潔人員104名。按照“組保潔、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理”的垃圾處理運(yùn)轉(zhuǎn)體系，做到衛(wèi)生打掃到位，垃圾及時(shí)清運(yùn)，有效的緩解了臟、亂、差現(xiàn)象。
管理水平大幅提升。堅(jiān)持建管并重，加快城管進(jìn)鎮(zhèn)區(qū)、入社區(qū)，創(chuàng)新網(wǎng)格化管理模式，狠抓機(jī)制創(chuàng)新，隊(duì)伍管理，工作實(shí)效三個(gè)重要環(huán)節(jié)。強(qiáng)化了城管執(zhí)法、環(huán)衛(wèi)保潔、綠化管養(yǎng)三支隊(duì)伍，專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化相結(jié)合。鞏固提高了環(huán)境綜合整治成果，狠抓違章建筑、出店經(jīng)營(yíng)、亂停亂放以及門(mén)頭店招等方面的治理，營(yíng)造整潔有序的鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新提升。堅(jiān)持招大引強(qiáng)、注重外資的招商定位，工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)壯大。20xx年，我鎮(zhèn)新開(kāi)工項(xiàng)目2個(gè)，一是大慶大華宏業(yè)石油工程技術(shù)有限公司投資1.2億元的液壓自封柱塞抽油泵項(xiàng)目，該項(xiàng)目已于20xx年5月19日正式開(kāi)業(yè)。二是力拓工貿(mào)有限公司投資7500萬(wàn)元的石油管道項(xiàng)目，該項(xiàng)目選址在開(kāi)發(fā)區(qū)，目前2萬(wàn)平方米的鋼結(jié)構(gòu)廠房已建成，正在進(jìn)行設(shè)備安裝。新簽約項(xiàng)目3個(gè)，一是湖北世科自充電電動(dòng)轎車(chē)有限公司投資2.7億元的電動(dòng)轎車(chē)項(xiàng)目，公司主要經(jīng)營(yíng)新能源自充電電動(dòng)轎車(chē)技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)，目前已在注冊(cè)完成。二是杭州華陽(yáng)紡織有限公司投資0.7億元的滌綸纖維紡織項(xiàng)目，該項(xiàng)目占地22畝。三是精亞集團(tuán)投資5億元的太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目，該項(xiàng)目占地1500畝。
二、面臨的困難
目前，我鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)創(chuàng)建工作整體勢(shì)頭良好，有清晰的`規(guī)劃和目標(biāo)。但還面臨著一些困難。一是土地指標(biāo)嚴(yán)重制約發(fā)展。隨小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的不斷加快，一批重大項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，發(fā)展建設(shè)和用地供給矛盾日益突出。另一方面，征地工作難度日益增大。農(nóng)民小農(nóng)意識(shí)嚴(yán)重。在征地的過(guò)程中，很多建設(shè)項(xiàng)目地上附著物的賠償費(fèi)用遠(yuǎn)高于土地。主要是農(nóng)民為私利所為，搶建、搶栽導(dǎo)致補(bǔ)償費(fèi)用很高，致使征地成本大幅增加。二是融資渠道狹窄，資金不足。目前，我鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)建設(shè)的投資主體還是鎮(zhèn)政府，而各類(lèi)企業(yè)、個(gè)人參與投資的很少，在吸引社會(huì)資本上缺乏有效手段，不能調(diào)動(dòng)社會(huì)閑散資金投入到小城鎮(zhèn)建設(shè)中來(lái)。這種單一的投資體制和落后的投資方式存在著嚴(yán)重的狹隘性和封閉性。
三、下步打算
下一步，我鎮(zhèn)將搶抓“兩河兩路”工程實(shí)施和市、縣濱湖城市建設(shè)重大機(jī)遇，堅(jiān)持城湖一體、城鄉(xiāng)一體、建管并舉。
一是堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃。完善新鎮(zhèn)區(qū)修建性詳規(guī)和設(shè)計(jì)，圍繞鎮(zhèn)區(qū)面積6平方公里、5萬(wàn)人口、形成50萬(wàn)平方米的商貿(mào)中心的目標(biāo)，加快城鎮(zhèn)發(fā)展。優(yōu)化南部行政辦公教育區(qū)、中部商貿(mào)文化旅游區(qū)、北部輕工業(yè)區(qū)“三區(qū)”布局，以“留城古鎮(zhèn)”風(fēng)格為主調(diào)，繼續(xù)做好“一河一園一場(chǎng)一街”四大工程，形成特色鮮明的小城鎮(zhèn)建設(shè)格局。牢牢抓住快速通道及環(huán)湖旅游觀光通道建設(shè)重大機(jī)遇，深入挖掘文化旅游資源，以水街為突破，優(yōu)化四河環(huán)繞的10平方公里生態(tài)圈和文化鏈，全面展現(xiàn)留城遺址文化底蘊(yùn)。
二是堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。加快完善“留城古街”的基礎(chǔ)設(shè)施和管理制度，明年將啟動(dòng)留城商業(yè)文化廣場(chǎng)拆遷工作，全面完成市場(chǎng)的改造工程，重點(diǎn)抓好留侯園的擴(kuò)建和新建東路的東擴(kuò)計(jì)劃，積極推進(jìn)“留城水街”的建設(shè)進(jìn)度，年內(nèi)完成隴西大酒店（三星級(jí)）的裝潢和招商工作，確保保漢潤(rùn)商城、臥龍商城年底主體完工。積極推進(jìn)時(shí)代廣場(chǎng)、祥和、陽(yáng)光里、濱湖花城、清華園等在建小區(qū)建設(shè)進(jìn)程，著力抓好4個(gè)社區(qū)的設(shè)計(jì)，大力推進(jìn)胡堡新型社區(qū)建設(shè)，以“精品胡堡”為引領(lǐng)，打造全省新型社區(qū)先行區(qū)。全面提檔升級(jí)鎮(zhèn)主要街道新建路、東風(fēng)路以及工業(yè)園區(qū)一號(hào)路和二號(hào)路，實(shí)施道路硬化、綠化、亮化工程，完善鎮(zhèn)區(qū)三橫四縱路網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)道路整齊劃一。20xx年完成污水處理廠二期工程，上半年確保完成污水管網(wǎng)鋪設(shè)8.8公里。完善全鎮(zhèn)供水、供電、供氣、通訊、排水等基礎(chǔ)設(shè)施，確保20xx年全面完成。
三是堅(jiān)持高水平管理。嚴(yán)格規(guī)劃控管，堅(jiān)決實(shí)行新建商鋪門(mén)頭店招統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一制作，加快老店面統(tǒng)一更新，統(tǒng)一改造，杜絕違法占地和違法建設(shè)。堅(jiān)持城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，加大村莊環(huán)境整治力度，進(jìn)一步完善垃圾收運(yùn)體系，深入開(kāi)展“五整治五提升”活動(dòng)，扎實(shí)抓好港河、順堤河和張慎莊大溝的清潔、清淤工作，全面改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境。健全城鎮(zhèn)管理的長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步選優(yōu)配強(qiáng)城管執(zhí)法、環(huán)衛(wèi)保潔、綠化管養(yǎng)三支隊(duì)伍，推動(dòng)鎮(zhèn)區(qū)管理向長(zhǎng)效化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變。
四是突出抓好集聚區(qū)建設(shè)。高標(biāo)準(zhǔn)完成2平方公里的輕工業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行總體規(guī)劃和專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，嚴(yán)格讓規(guī)劃引領(lǐng)園區(qū)發(fā)展。一是做大做強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品加工園。在原有企業(yè)的基礎(chǔ)上，依托我鎮(zhèn)“農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的優(yōu)勢(shì)，利用龍頭骨干企業(yè)發(fā)揮其品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)該產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。二是建設(shè)板材家具產(chǎn)業(yè)園。對(duì)現(xiàn)有板材加工和家具生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行整合提升，促其產(chǎn)品升級(jí)換代，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三是建設(shè)石油裝備產(chǎn)業(yè)園。通過(guò)科技人才資源的集聚，大力培育發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。我鎮(zhèn)將依托大華石油裝備有限公司和大慶石油研究院規(guī)劃建設(shè)投資5億、占地面積200畝的石油裝備產(chǎn)業(yè)園。四是促進(jìn)建設(shè)無(wú)錫匯德利機(jī)電工業(yè)園。由無(wú)錫匯德利集團(tuán)計(jì)劃投資3億元、占地100畝建設(shè)工業(yè)園，主要生產(chǎn)光線光纜及高低壓配電柜等產(chǎn)品。五是促進(jìn)建設(shè)蕭山紡織工業(yè)園。此項(xiàng)目由杭州華陽(yáng)紡織有限公司牽頭，約有近10家企業(yè)參與，建立一個(gè)投資8億元、占地200畝的工業(yè)園，主要生產(chǎn)滌綸纖維。另外，積極推動(dòng)麗泰針織科技有限公司投資1.5億元的光電元器件生產(chǎn)項(xiàng)目、麗泰針織科技有限公司投資8000萬(wàn)元的高檔針織面料生產(chǎn)項(xiàng)目等7個(gè)在談項(xiàng)目簽約興建。
鎮(zhèn)加入中心鎮(zhèn)集中創(chuàng)建行列，是榮耀，更是責(zé)任；是壓力，更是動(dòng)力。我鎮(zhèn)將腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)決策部署，齊心協(xié)力，真抓實(shí)干，奮力實(shí)現(xiàn)20xx年建成市級(jí)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)的目標(biāo)，建設(shè)一個(gè)和諧幸福新！
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4
XX年，我們以中央1號(hào)文件和省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以增加農(nóng)民收入為中心，以“三村聯(lián)創(chuàng)奔小康”為抓手，以園區(qū)建設(shè)、招商引資為重點(diǎn)，突出勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、糧食恢復(fù)性生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)村實(shí)事工程建設(shè)等工作，積極推動(dòng)農(nóng)村配套改革，全面落實(shí)農(nóng)村政策。在全年工作中我辦牢固確立“思想上堅(jiān)持爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，工作上突出務(wù)實(shí)創(chuàng)新，措施上體現(xiàn)靠實(shí)創(chuàng)效”的目標(biāo)要求，理清思路，狠抓落實(shí)，使農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作穩(wěn)步邁上一個(gè)新臺(tái)階，表現(xiàn)為五個(gè)特點(diǎn):
----農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。農(nóng)業(yè)增加值23。5億元，比上年21。79億元增加1。71億元，增長(zhǎng)7。85%，完成年初目標(biāo)（23。2億元）的101。3%；農(nóng)民人均純收入5030元，比上年4402元增加628元，增長(zhǎng)14。3%，完成年初目標(biāo)（4635元）的108。5%；農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移27。6萬(wàn)人（較上年增加2萬(wàn)人），培訓(xùn)2萬(wàn)人，完成年初目標(biāo)數(shù)。
----招商引資形勢(shì)喜人。全年完成部門(mén)招商引資1736萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)的144。67%，其中外資項(xiàng)目155萬(wàn)美元，完成任務(wù)的775%。全年農(nóng)業(yè)利用“三資”5。1億元，占年初目標(biāo)的255%（其中：民資和工商資本4。4億元，增長(zhǎng)53。85%，農(nóng)業(yè)利用外資924萬(wàn)美元，增長(zhǎng)42。15%）。
----農(nóng)村改革不斷完善。為鞏固去年村干部“核編定員、競(jìng)爭(zhēng)上崗”工作成果，調(diào)研起草了《關(guān)于加強(qiáng)村干部規(guī)范化管理的意見(jiàn)》、《關(guān)于明確村級(jí)事權(quán)的意見(jiàn)》、《關(guān)于規(guī)范村干部報(bào)酬及養(yǎng)老保險(xiǎn)的意見(jiàn)》的三個(gè)文件，對(duì)全體村干部落實(shí)了養(yǎng)老保險(xiǎn)，鞏固了基層組織，穩(wěn)定了村干部隊(duì)伍。積極穩(wěn)妥開(kāi)展農(nóng)經(jīng)服務(wù)體系改革，通過(guò)考試、考核，公平競(jìng)爭(zhēng)，各鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)工作人員由原104人精簡(jiǎn)為60人，并無(wú)一例上訪；加快農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)，XX年新建36家，其中“四有”示范農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織4家，占全市四分之一，進(jìn)行工商登記7家。目前我縣共有各種類(lèi)型的合作經(jīng)濟(jì)組織80家，其中協(xié)會(huì)29家，合作社51家。
----農(nóng)經(jīng)服務(wù)不斷優(yōu)化。落實(shí)農(nóng)村“一免三補(bǔ)”政策，規(guī)范一事一議籌資籌勞辦法，嚴(yán)格執(zhí)行減負(fù)政策規(guī)定，農(nóng)民負(fù)擔(dān)總額為1916。59萬(wàn)元，較上年減少2840。23萬(wàn)元，人均減負(fù)41。26元，下降59。7%，全年無(wú)涉農(nóng)事件；村務(wù)公開(kāi)到位率100%，揚(yáng)州市第一；農(nóng)經(jīng)“一站式”服務(wù)的鎮(zhèn)由5個(gè)增至10個(gè)，完成縣定任務(wù)；建立土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)9家，比去年新增加7家，新建土地股份合作社4家，實(shí)現(xiàn)零的突破；注重抓好以土地承包糾紛為主的`信訪查處，XX年接待信訪93起，調(diào)處93起，調(diào)處率為100%。
----機(jī)關(guān)建設(shè)得到加強(qiáng)。以開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動(dòng)為契機(jī)，在創(chuàng)建學(xué)研型、服務(wù)型機(jī)關(guān)方面取得了良好效果，每周集中學(xué)習(xí)不少于兩次，被省市轉(zhuǎn)發(fā)刊登文章12篇，優(yōu)化考核評(píng)比名次比XX年上升了5名。
回顧總結(jié)二○○五年的工作，我們的主要做法是：
一、圍繞農(nóng)民增收，在落實(shí)關(guān)鍵措施上抓到位
精心組織抓協(xié)調(diào)，強(qiáng)化指導(dǎo)抓服務(wù)，圍繞年初制定的農(nóng)民增收“221”農(nóng)民就業(yè)致富工程，落實(shí)關(guān)鍵措施。
1、發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，增加非農(nóng)收入。堅(jiān)持把發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)作為促進(jìn)農(nóng)民增收的核心工作，分解落實(shí)任務(wù)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)引導(dǎo)，做到培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移兩手抓，縣外輸出與就地吸納相結(jié)合，有序組織農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移輸出，不斷提高農(nóng)民職業(yè)技能素質(zhì)，農(nóng)民從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)率已達(dá)66%，工資性收入有了提高。今年農(nóng)民來(lái)自勞務(wù)及工資性收入2130元，人均增加228元。
2、注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)挖潛增收。夏季小麥獲得了歷史最好收成，畝產(chǎn)達(dá)796斤，水稻生產(chǎn)積極應(yīng)對(duì)條紋葉枯病、灰飛虱，嚴(yán)防嚴(yán)控，加之后期氣候條件有利，全縣秋糧生產(chǎn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，水稻平均單產(chǎn)1020斤，較上年增加近200斤，17萬(wàn)畝蔬菜生產(chǎn)也實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，農(nóng)民從種植業(yè)實(shí)現(xiàn)人均增收250元。養(yǎng)殖業(yè)突出生態(tài)養(yǎng)殖，主攻品牌經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)人均增收100元。
3、培植“龍頭”企業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。充分利用優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，抓住政策扶持契機(jī)，興辦了寶泰米業(yè)產(chǎn)業(yè)化、興泰農(nóng)牧生豬產(chǎn)業(yè)化、維盛板業(yè)、紡紗起毛布等加工項(xiàng)目，推進(jìn)了糧油、藕菜、棉花、林木、畜禽水產(chǎn)五大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。已形成15家農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，其中9家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)成為省市重點(diǎn)龍頭企業(yè)，荷仙集團(tuán)成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，從事加工流通企業(yè)達(dá)150多家。特別是在為寶泰米業(yè)服務(wù)上，春季幫助企業(yè)落實(shí)了優(yōu)質(zhì)秈稻種植訂單7萬(wàn)多畝，秋季采用保護(hù)價(jià)收購(gòu)，既促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，又保護(hù)了農(nóng)民利益，取得了雙贏。
4、發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)組織，指導(dǎo)規(guī)范組建。按照邊發(fā)展邊規(guī)范、以規(guī)范促發(fā)展的思路，積極組建各類(lèi)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織36家，對(duì)照“四有”標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)“四有”示范合作組織4家（正興畜禽產(chǎn)銷(xiāo)合作社、曹甸水稻機(jī)插秧合作社、寶應(yīng)湖西水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社、柳堡鎮(zhèn)水產(chǎn)流通合作社）。至目前，全縣共批準(zhǔn)成立80家，從上級(jí)爭(zhēng)取無(wú)償補(bǔ)助資金160多萬(wàn)元，其中省農(nóng)機(jī)部門(mén)對(duì)我縣以曹甸鎮(zhèn)為主的機(jī)插秧合作社項(xiàng)目就爭(zhēng)取到補(bǔ)助金140萬(wàn)元。我縣該項(xiàng)工作在全市名列前茅，11月份我縣關(guān)于農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)的做法，在市政府召開(kāi)全市農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織會(huì)議上作了典型交流發(fā)言。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5
本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌、解籌、開(kāi)盤(pán)、成交四個(gè)方面開(kāi)展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理150本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計(jì)辦理護(hù)照575本。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作細(xì)化
1. 營(yíng)銷(xiāo)工作分為四階段：
5.23-5.31：進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶，針對(duì)山里的客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息的全面鋪開(kāi)及信息推廣，在此階段共辦理“樂(lè)居護(hù)照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護(hù)照總計(jì)150本。
6.1-6.12：認(rèn)籌活動(dòng)期——6月1日正式開(kāi)展認(rèn)籌，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動(dòng)聚集客源，達(dá)到一個(gè)火爆認(rèn)籌的場(chǎng)面。在前期統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)，針對(duì)性的約訪客戶，共約訪老客戶228組，來(lái)訪客戶125組，老客戶認(rèn)籌43組，來(lái)訪新客戶43組，新客戶認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶認(rèn)籌14組，認(rèn)籌15個(gè)）；總計(jì)來(lái)訪客戶168組，認(rèn)籌客戶83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，共認(rèn)購(gòu)房源13套。
6.13-6.16：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期。13日繼續(xù)開(kāi)展針對(duì)前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為客戶辦理“樂(lè)居護(hù)照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開(kāi)盤(pán)，此期間共認(rèn)籌12套房源。
6.17-6.23：持續(xù)銷(xiāo)售期。通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的余熱，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次溝通，并辦理護(hù)照20本，認(rèn)購(gòu)房源4套。
詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見(jiàn)下表：
2. 策劃工作主要圍繞“三個(gè)上線、兩個(gè)活動(dòng)、一個(gè)設(shè)點(diǎn)”開(kāi)展。
三個(gè)上線：百度樂(lè)居、搜房網(wǎng)、余姚廣播FM966。
——百度樂(lè)居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫(huà)面。另建立項(xiàng)目樓盤(pán)頁(yè)面詳情頁(yè)。
——搜房網(wǎng)：在建立項(xiàng)目樓盤(pán)頁(yè)面詳情頁(yè)的基礎(chǔ)上在首頁(yè)投放廣告，以四屏輪番滾動(dòng)來(lái)展現(xiàn)。 ——余姚電臺(tái)FM966：進(jìn)行組合投放。分別于3個(gè)時(shí)段分別進(jìn)行每天8次的投放——廣告語(yǔ)：陸埠首席商住綜合體，水韻江南，6月15日盛大開(kāi)盤(pán)，折后5188起，開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠等您來(lái)?yè)Q購(gòu)，尊享熱線：62393366
兩個(gè)活動(dòng)：認(rèn)籌活動(dòng)&開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；
——認(rèn)籌活動(dòng)：在6月1日與2日兩日在案場(chǎng)策劃兩場(chǎng)活動(dòng)。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場(chǎng)”風(fēng)云，并將鄰里活動(dòng)的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會(huì)開(kāi)展更多類(lèi)似有意義的活動(dòng)。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作分析。
——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)剪彩活動(dòng)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)送紅包大獎(jiǎng)啟動(dòng)水韻江南項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式。
一個(gè)設(shè)點(diǎn)：陽(yáng)明溫泉山莊設(shè)點(diǎn)。以生活及商業(yè)兩個(gè)畫(huà)面展示在陽(yáng)明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)接受客戶咨詢。
其他：完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫(huà)面更換；完成樣板房圍擋畫(huà)面的初步概念構(gòu)思。
二、水韻江南開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)分析
1總數(shù)據(jù)分析
所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理575本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶，解籌率為: 0.29。
2分階段數(shù)據(jù)對(duì)比
鑒于樣本數(shù)量限制，若對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析，無(wú)任何意義。因此，在此特根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣不同階段進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)應(yīng)線性時(shí)間軸，可將營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣分為三個(gè)階段，互為對(duì)照，分別為：前期推廣期、進(jìn)村強(qiáng)推期、活動(dòng)推廣期；對(duì)應(yīng)的時(shí)間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。
A.第一階段從20xx年1月下旬開(kāi)始至4月底，共計(jì)96天，由天啟開(kāi)啟負(fù)責(zé)水韻江南營(yíng)銷(xiāo)中心的組建，銷(xiāo)售方向的設(shè)定，以及銷(xiāo)售計(jì)劃的安排。此階段內(nèi)，完成了對(duì)項(xiàng)目前期推廣活動(dòng)，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動(dòng)等推廣手段，共完成樂(lè)居護(hù)照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。
本階段累計(jì)的潛在客戶（護(hù)照辦理客戶）實(shí)際在6月1日的認(rèn)籌活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個(gè)，護(hù)照認(rèn)籌比為5，略低于總認(rèn)籌比5.8；并且截止至16日，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)數(shù)量11個(gè)，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。
B.第二階段為5月全月，共計(jì)31天，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個(gè)村，對(duì)所有之前一般推廣手段無(wú)法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。
本階段經(jīng)歷了銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)的更替，帶來(lái)的直接影響是原有營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量10個(gè)，認(rèn)購(gòu)數(shù)量4個(gè)。本階段的護(hù)照認(rèn)籌比為25.1，解籌率為0.4，高出總解籌率0.29,具體原因詳見(jiàn)下述分階段分析；
C.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)始至6月23日，共23天，期間共組織兩個(gè)推廣活動(dòng)，分別為認(rèn)籌活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，合計(jì)完成護(hù)照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。
本階段由于活動(dòng)的帶動(dòng)效應(yīng)，新增104個(gè)潛在客戶，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌45個(gè)，認(rèn)購(gòu)14個(gè)，對(duì)應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù)。
3分階段數(shù)據(jù)分析
A.第一階段屬于項(xiàng)目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個(gè)客戶以主動(dòng)上門(mén)進(jìn)案場(chǎng)實(shí)地咨詢?yōu)橹鳎脴I(yè)顧問(wèn)擁有充分的時(shí)間對(duì)照沙盤(pán)模型進(jìn)行講解客戶感受度高、實(shí)景體驗(yàn)感強(qiáng)，易于建立與置業(yè)顧問(wèn)之間的相互信賴關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源。
但是最終實(shí)現(xiàn)的客戶認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強(qiáng)人意，主要原因分析如下： a. 從開(kāi)始積累客戶到實(shí)際開(kāi)盤(pán)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，客戶積累的時(shí)間以2個(gè)月左右為佳，
最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月。如若預(yù)計(jì)客戶蓄水時(shí)間將會(huì)超過(guò) 3個(gè)月期限，需要采用特別手段對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)。實(shí)際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時(shí)間已經(jīng)超過(guò)4個(gè)月，并且沒(méi)有采取相應(yīng)的手段以及專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)，部分客戶資源實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)流失。
b. 客戶蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境逐漸變化，從余姚本地
的樓盤(pán)到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤(pán)，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價(jià)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款。潛在的購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格走勢(shì)是相當(dāng)敏感的，一般的購(gòu)房者心態(tài)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶的黏度降低，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，擁有了更加多的購(gòu)房選擇，變更了購(gòu)房計(jì)劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。
c. 銷(xiāo)售技巧缺陷。長(zhǎng)期以來(lái)缺乏對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達(dá)到簽
約現(xiàn)場(chǎng)后，實(shí)地購(gòu)房轉(zhuǎn)換成功率低下。
B.第二階段的`營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，在更換了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之后，進(jìn)行了重新制定。這一階段主要采取進(jìn)村強(qiáng)推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi)，無(wú)法及時(shí)獲取樓盤(pán)信息，營(yíng)銷(xiāo)中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法。整整一個(gè)月的強(qiáng)推期，共收獲了251本樂(lè)居護(hù)照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶，實(shí)際認(rèn)籌的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率非常低，主要基于下述幾個(gè)原因：
a. 客戶粘度不夠。進(jìn)村強(qiáng)推得回的客戶資源，相較于第一階段以主動(dòng)上門(mén)為主的客戶，粘
度是比較差的。時(shí)間短，覆蓋范圍廣，人員少，直接帶來(lái)的結(jié)果是很多客戶與置業(yè)顧問(wèn)之間僅僅是建立了一面之緣，他們對(duì)于樓盤(pán)本身?yè)碛信d趣（這也是為什么他們會(huì)辦理護(hù)照的原因，如果是完全沒(méi)有興趣的客戶，一定不會(huì)將個(gè)人信息流出），但是沒(méi)有機(jī)會(huì)對(duì)樓盤(pán)本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進(jìn)行深入了解。我們花了一個(gè)月的時(shí)間積累了客戶信息，但是由于時(shí)間以及人員配置上面的約束，無(wú)法和他們建立起互相的信賴關(guān)系。要是一個(gè)客戶，沒(méi)有來(lái)過(guò)案場(chǎng)，沒(méi)有實(shí)際見(jiàn)過(guò)工地，沒(méi)有對(duì)周邊的環(huán)境進(jìn)行過(guò)考察，就急急忙忙的拿錢(qián)認(rèn)籌，掏錢(qián)購(gòu)房，也是一個(gè)不太現(xiàn)實(shí)的事情。如果留出一個(gè)月的時(shí)間讓置業(yè)
顧問(wèn)可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶，逐漸建立起對(duì)于項(xiàng)目本身以及個(gè)人的信賴關(guān)系，到實(shí)際開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，轉(zhuǎn)換率會(huì)有一個(gè)比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個(gè)月，這一階段開(kāi)發(fā)來(lái)的客戶，明顯時(shí)間偏短。
b. 客戶需求。本階段蓄水的來(lái)的客戶，事實(shí)當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客
戶。因?yàn)閷?duì)于一期感興趣的客戶，很多已經(jīng)迫不及待的主動(dòng)上案場(chǎng)看房看盤(pán)了，主動(dòng)走出去開(kāi)發(fā)的客戶中，對(duì)于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而，考慮前面一點(diǎn)，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)客戶的持續(xù)溝通，二期的時(shí)候，這些客戶將成為成交的主力。
c. 客戶質(zhì)量。本階段由于有獎(jiǎng)罰手段的刺激，不排除出于個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益，收入了個(gè)別質(zhì)量
比較差的客戶的情況。
C.第三階段主要是以兩個(gè)活動(dòng)為核心，重點(diǎn)在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點(diǎn)是，通過(guò)成功的活動(dòng)，主動(dòng)吸引來(lái)了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率，不需要兩個(gè)新客戶，就可以有一個(gè)人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒(méi)有完全覆蓋的，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)數(shù)量的一半，從新辦理樂(lè)居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線，如果可以有更加長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間的活動(dòng)醞釀期，預(yù)計(jì)總體效果會(huì)更加好。
三、其他工作
——陽(yáng)明溫泉山莊團(tuán)購(gòu)方案（見(jiàn)附件）
——水暖城工作計(jì)劃梳理（見(jiàn)附件）
——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通
——景觀綠化帶初步溝通并確定
通過(guò)對(duì)前期工作的工作尋找病因，并進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)診斷治療并于7月份推進(jìn)實(shí)施。6月15日開(kāi)盤(pán)后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項(xiàng)目組最主要成員及置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)溝通會(huì)議。
一、策劃工作計(jì)劃
1. 通過(guò)樣板房圍擋的設(shè)計(jì)，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華，從而提升自住與投資的價(jià)值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以價(jià)值升華。
2. 策劃樣板房開(kāi)放日活動(dòng)。通過(guò)宣傳單頁(yè)等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場(chǎng)，并由銷(xiāo)售將客戶約至樣板房以眼見(jiàn)為實(shí)的方式達(dá)到口碑宣傳的效果。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6
今年以來(lái)，在全體館員的共同努力下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，圖書(shū)館本著"一切為讀者服務(wù)"的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展圖書(shū)館教育和信息的功能，從讀者服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、讀書(shū)活動(dòng)、提高人員素質(zhì)入手，通過(guò)一年扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的各項(xiàng)工作。
一、優(yōu)化基礎(chǔ)服務(wù)
在這一年中，我館繼續(xù)把"讀者至上，服務(wù)第一"的服務(wù)宗旨貫穿到各項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)工作之中。
1． 滿足讀者需求，增加開(kāi)放時(shí)間。隨著學(xué)校的發(fā)展，師資隊(duì)伍壯大，學(xué)生人數(shù)增多，使圖書(shū)館直接面對(duì)的讀者對(duì)象達(dá)到2400余人。為滿足讀者需要，我們?cè)黾痈魇业拈_(kāi)放時(shí)間，如文科、理科借閱室實(shí)現(xiàn)每天連續(xù)11小時(shí)開(kāi)放制度，電子閱覽室實(shí)現(xiàn)每天中、晚3小時(shí)開(kāi)放制度，此外，還為外省市學(xué)生增加周末、節(jié)假日、寒暑假的.開(kāi)放服務(wù)。全年借閱圖書(shū)量為32028冊(cè)，接待師生借閱數(shù)為70329人次，和去年全年44377人次相比有較大幅度提高。
2．完善排架，更新導(dǎo)引標(biāo)識(shí)。為了使各項(xiàng)服務(wù)工作更加貼近讀者，我館遵循圖書(shū)分類(lèi)排架規(guī)則，對(duì)文科借閱室39125冊(cè)圖書(shū)進(jìn)行全面倒架、整架，實(shí)現(xiàn)嚴(yán)密規(guī)范排架。為了讓讀者利用圖書(shū)資源更加得心應(yīng)手，我館還對(duì)全館書(shū)架進(jìn)行了重新標(biāo)識(shí)，設(shè)置各類(lèi)圖書(shū)導(dǎo)引本133種，使圖書(shū)標(biāo)引更加規(guī)范。
圖書(shū)館的基礎(chǔ)服務(wù)還包括教材分發(fā)、期刊訂購(gòu)、新書(shū)采購(gòu)、書(shū)刊加工等諸多工作，全館人員都在各自的崗位上，以高漲工作熱情及吃苦耐勞精神，做好讀者服務(wù)工作。
二、優(yōu)化管理軟環(huán)境
在圖書(shū)館硬環(huán)境建設(shè)取得了極大改觀的基礎(chǔ)上，我館及時(shí)調(diào)整建設(shè)思路，把工作重點(diǎn)從硬環(huán)境建設(shè)轉(zhuǎn)移到軟環(huán)境建設(shè)，明確發(fā)展目標(biāo)，健全各項(xiàng)制度，優(yōu)化管理軟環(huán)境。
1．遵循館章制度，明確工作目標(biāo)。我館人員認(rèn)真遵循《圖書(shū)館崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)工作細(xì)則》、《圖書(shū)館三年發(fā)展規(guī)劃》、《圖書(shū)館20xx年工作計(jì)劃》等一系列制度計(jì)劃，并以此來(lái)規(guī)范服務(wù)行為，減少工作盲點(diǎn)，做到“人人有責(zé)任，事事有程序，科學(xué)化、現(xiàn)代化管理”的工作標(biāo)準(zhǔn)。
2．充分借助計(jì)算機(jī)技術(shù)和圖書(shū)館管理軟件來(lái)提升圖書(shū)館各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作管理。目前，我館已全面實(shí)現(xiàn)圖書(shū)采編、流通、檢索自動(dòng)化管理，圖書(shū)館的各項(xiàng)內(nèi)務(wù)統(tǒng)計(jì)都已實(shí)現(xiàn)電腦操作、有序化管理。我館建立館藏書(shū)目數(shù)據(jù)庫(kù)已有三年，數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)已達(dá)34884條，即有60086冊(cè)圖書(shū)，為了確保數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)安全與規(guī)范，我們采取必要措施，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行經(jīng)常性的、制度性的維護(hù)，同時(shí)做好1臺(tái)服務(wù)器、6臺(tái)工作機(jī)、5臺(tái)公共查詢檢索機(jī)、79臺(tái)師生用電腦的維護(hù)保養(yǎng)工作。除此之外，我館利用完備的現(xiàn)代化設(shè)施和信息技術(shù)手段，為師生提供課題研究資料檢索及復(fù)印、刻錄等服務(wù)，并堅(jiān)持每月更新圖書(shū)館網(wǎng)頁(yè)，建立信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資料服務(wù)及信息發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)化。
三、拓展圖書(shū)館功能
從傳統(tǒng)的借還服務(wù)到教育和信息導(dǎo)航的功能轉(zhuǎn)化，是當(dāng)前教育形式下對(duì)學(xué)校圖書(shū)館工作的全新要，基于這一要求，我館努力探索工作新路子，不斷拓展圖書(shū)館的各項(xiàng)教育功能。
1． 開(kāi)展利用圖書(shū)館教育。對(duì)高一全體學(xué)生進(jìn)行入館教育；組織學(xué)生圖管員，開(kāi)展圖書(shū)情報(bào)知識(shí)、怎樣利用圖書(shū)館資源及讀者借閱制度等培訓(xùn)；參與學(xué)生圖書(shū)資源利用研究型課題研究；開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)資源信息檢索拓展性課程。通過(guò)一系列培訓(xùn)教育，吸引了更多學(xué)生走進(jìn)圖書(shū)館、利用圖書(shū)館。
2．開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)。今年館辦讀書(shū)活動(dòng)4次，主題是：《傳統(tǒng)閱讀與電子閱讀比較》讀書(shū)講座、《我與學(xué)校圖書(shū)館》征文交流、《博覽群書(shū)》知識(shí)競(jìng)賽、《讀書(shū)筆記》展示，累計(jì)參與學(xué)生達(dá)313人。組織學(xué)生參加區(qū)中小學(xué)文學(xué)社團(tuán)刊物比賽，我校泛海20xx年5月號(hào)刊獲得區(qū)高中組一等獎(jiǎng)。組織學(xué)生參加上海市中小學(xué)生網(wǎng)上讀書(shū)活動(dòng)，如《紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年》、《讓精神世界更美好》讀書(shū)征文及《電腦作品》制作，參加學(xué)生30人，其中1人獲得二等獎(jiǎng)，7人獲得三等獎(jiǎng)，我館榮獲學(xué)校優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
3． 開(kāi)展圖書(shū)館宣傳。開(kāi)展對(duì)400名各年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行課外閱讀調(diào)查，了解學(xué)生閱讀需求，定期向?qū)W生推薦新書(shū)和優(yōu)秀書(shū)。每月通過(guò)本館網(wǎng)頁(yè)、《圖書(shū)苑》小報(bào)及新書(shū)專(zhuān)架，向?qū)W生報(bào)道圖書(shū)館動(dòng)態(tài)，發(fā)布新書(shū)通報(bào)，發(fā)布好書(shū)借閱排行榜，開(kāi)展圖書(shū)評(píng)論及閱讀交流。
4． 開(kāi)展教育情報(bào)服務(wù)。堅(jiān)持每年編制各學(xué)科教育期刊題錄及有關(guān)教育文摘，開(kāi)展教師課題研究或教學(xué)用資料檢索服務(wù)，為學(xué)校《城郊新建寄宿制高中“和諧發(fā)展“的教育資源優(yōu)化的實(shí)踐研究》分課題及子課題提供有關(guān)資料檢索服務(wù)。
四、提升館員素質(zhì)
為了更好地適應(yīng)圖書(shū)館現(xiàn)代化管理的崗位職責(zé)要求，學(xué)校引進(jìn)了兩位圖書(shū)信息管理本科專(zhuān)業(yè)人員，充實(shí)了圖書(shū)館的技術(shù)力量，同時(shí)也激發(fā)了全館人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的積極性。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。不少館員利用業(yè)余時(shí)間，積極進(jìn)行圖書(shū)情報(bào)知識(shí)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)、圖書(shū)館自動(dòng)化管理系統(tǒng)應(yīng)用的學(xué)習(xí)。今年，我館人員參加各類(lèi)學(xué)習(xí)有：《新課程背景下中小學(xué)圖書(shū)館的現(xiàn)代化建設(shè)》講座、《中小學(xué)圖書(shū)館人員圖情知識(shí)》上崗培訓(xùn)、《圖書(shū)館學(xué)基礎(chǔ)、信息組織及檢索、信息資源分類(lèi)與編目》職稱(chēng)培訓(xùn)、《學(xué)科資源庫(kù)建設(shè)》培訓(xùn)，全年參加培訓(xùn)有5人次，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)數(shù)達(dá)245學(xué)時(shí)。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。人的一生就像城市中的公交車(chē)，會(huì)到達(dá)許許多多的驛站。每到達(dá)一個(gè)驛站，就意味著一個(gè)新的征程；每過(guò)一個(gè)驛站，就能帶走很多寶貴的財(cái)富。
時(shí)至今日，我仍然清晰地記得與趙組長(zhǎng)的第一次談話，短短的一席話，卻給了我很深的印象，讓我對(duì)我現(xiàn)在的工作有了充足的信心，記得拿破侖說(shuō)過(guò)這樣的一句話：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”！這句話。聽(tīng)起來(lái)只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，但深思后覺(jué)得這句話有著深刻的哲理，也正是因?yàn)檫@句話使我改變了以前的工作態(tài)度，不在只是想找一份安穩(wěn)的工作，平凡且碌碌無(wú)為地過(guò)一生。為了追求更大的進(jìn)步，我懷著從零開(kāi)始的心態(tài)和美好的希望，于20xx年9月19日加入了富士康科技集團(tuán)鴻準(zhǔn)事業(yè)群這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了我的又一個(gè)新的征程。
在工作中，我始終抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，熟悉公司的企業(yè)文化，主動(dòng)和同事溝通，希望能更快的融入這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)、同事的熱心幫助和自身不懈地努力下，工作已逐步走上正軌。這段日子，是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了坎坷卻美好的回憶。領(lǐng)導(dǎo)們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，同事們的善良樸實(shí)深深感染了我。我很慶幸，我融入了這樣的一個(gè)集體，融入了這樣一個(gè)溫暖的大家庭。
在以后的工作中需要改善的地方：
一、加強(qiáng)與同事的溝通，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍
這段時(shí)期讓我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是工作取勝的關(guān)鍵。辦公室工作偶爾會(huì)因同事之間缺乏溝通而導(dǎo)致工作出錯(cuò)或效率低。在以后的工作中，我一定會(huì)主動(dòng)加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流與溝通，在確保工作順利進(jìn)行的同時(shí)提高工作效率。
二、從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境
我深知：德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬拧＿M(jìn)入公司的第一天，我就清楚地意識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工，目前要做的，就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，以拓寬自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)。我相信，只要自己肯努力學(xué)，用心做，就一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！
三、從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)
作為一名新員工，處事要低調(diào)，要在榮耀面前退一步，在困難面前進(jìn)一步。要堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，堅(jiān)信細(xì)節(jié)決定成敗。
四、“業(yè)精于勤，荒于嬉”
在以后的工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要始終堅(jiān)持多看、多聽(tīng)、多想、多問(wèn)、多做的方針，不斷提高自身的工作能力和工作效率。
五、鍛煉膽識(shí)和毅力，提高解決實(shí)際問(wèn)題的.能力
工作中要敢想敢做，在做好本職工作的同時(shí)，努力加強(qiáng)各方面能力的鍛煉，將自己融入到xx事業(yè)中，以達(dá)到共同進(jìn)步和雙贏的目的。
對(duì)公司的建議：
工作對(duì)于一個(gè)人，應(yīng)該用上孔子的一句話，那就是“在其位，謀其政”。無(wú)論我們?cè)谀膫�(gè)崗位上，都要想方設(shè)法把自己的本職工作做好。如果我們每一個(gè)人都把自己的工作做得圓滿了，才能真正提高工作效率，為公司創(chuàng)造效益。拿百分量化考核工作為例，百分量化考核的宗旨是為了提高公司工期、質(zhì)量、安全、文明施工四項(xiàng)指標(biāo)的管理水平，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，考核過(guò)程中提出的問(wèn)題非但沒(méi)有做到及時(shí)整改，甚至在連續(xù)幾個(gè)月的百分量化大檢查中反復(fù)出現(xiàn)。
由此，我覺(jué)得百分量化工作應(yīng)該包括考核、評(píng)比、督辦三個(gè)環(huán)節(jié)，只有這三個(gè)環(huán)節(jié)的工作都做得圓滿了，先前的考核、評(píng)比工作的開(kāi)展才會(huì)更加的有意義。也只有這三個(gè)環(huán)節(jié)的工作都做得圓滿了，才能真正體現(xiàn)百分量化考核的宗旨，才能真正提高公司項(xiàng)目工程的管理水平，才能增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此，建議公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，一定要加強(qiáng)百分量化考核、評(píng)比后的督辦工作，加大管理監(jiān)督力度。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)管理人員管理意識(shí)的培訓(xùn)，真正提高公司管理階層的管理水平。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。隨著對(duì)工作的逐漸熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己，既擁有進(jìn)取心，也保持平常心，快樂(lè)地去工作，在工作中尋求成就感！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作和學(xué)習(xí)中，決不辜負(fù)線長(zhǎng)對(duì)我的信任和栽培！
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8
在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計(jì)師也是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，平面設(shè)計(jì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來(lái)，這無(wú)不凝結(jié)著領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。 年終歲末的時(shí)候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會(huì)是兩個(gè)亙古不變的主題。下面我將從工作情況與內(nèi)部合作兩個(gè)大的方面來(lái)分析自己一年來(lái)的得失。
作為一名平面設(shè)計(jì)人員，工作能力的提高是重中之重。20xx年的時(shí)間里，我對(duì)我們所從事的工作流程，方法等有了較深的認(rèn)識(shí)，對(duì)平面設(shè)計(jì)規(guī)范也有了一定的了解。能力來(lái)源于實(shí)踐，一年來(lái)，我對(duì)自己的堅(jiān)持一步一步地腳踏實(shí)地走過(guò)來(lái)，我能熟練的掌握Photoshop等設(shè)計(jì)軟件，加之公司所涉及的平面廣告設(shè)計(jì)圖比較簡(jiǎn)單，工作起來(lái)也算輕松，但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐并且提高自身的設(shè)計(jì)感。
一年來(lái)，我參與了公司的全部的平面方案的`設(shè)計(jì)，從查閱資料，埋頭苦干，并虛心向行業(yè)同事請(qǐng)教，圓滿完成了既定任務(wù)。在獨(dú)立設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。
剛進(jìn)公司的第一個(gè)項(xiàng)目是《家居問(wèn)問(wèn)》雜志第一期，由于之前沒(méi)有做過(guò)類(lèi)似的書(shū)籍類(lèi)設(shè)計(jì)方案，剛開(kāi)始有點(diǎn)摸不到頭緒，后來(lái)在網(wǎng)上查閱了關(guān)于書(shū)籍類(lèi)設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)又請(qǐng)教同行業(yè)關(guān)于這方面的資料才能順利展開(kāi)工作。但是由于初次設(shè)計(jì)，雜志印刷出來(lái)的最終效果不佳，感覺(jué)很笨重，一點(diǎn)都不秀氣也沒(méi)有時(shí)尚感。 自己總結(jié)出幾點(diǎn)，一是雜志設(shè)計(jì)過(guò)程中字號(hào)沒(méi)有用正確，單憑自己肉眼而定，第二，雜志的排版不精巧，很多圖都重疊了，事先沒(méi)有仔細(xì)考量。除了這些，個(gè)別商家的廣告不清晰導(dǎo)致后來(lái)商家跟業(yè)務(wù)員發(fā)生口角之分影響公司聲譽(yù)，這主要有2點(diǎn)，第一，商家缺乏這方面知識(shí)本身提供的圖片像素不夠，第二，由于前期排版事物繁忙商家提供的圖片也沒(méi)有仔細(xì)去檢查馬虎大意才導(dǎo)致的。
整本雜志都是自己一篇篇文章摘錄，每一張圖片都是自己搜索二來(lái)，可謂親力親為，因此為第二期打下了基礎(chǔ)。第二期www.《家居問(wèn)問(wèn)》雜志出版要比第一期順利得多，有了前面一期的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這一期出來(lái)沒(méi)有什么大問(wèn)題，只有顏色方面印刷廠沒(méi)有調(diào)好，所以稍有出入。
此后又連續(xù)出了城市花園、衡泰錦苑、衡泰國(guó)際花園、尚湖中央花園等物業(yè)手冊(cè)，雖然設(shè)計(jì)過(guò)程沒(méi)有家居問(wèn)問(wèn)那么復(fù)雜，但是還是不可缺少跟商戶的溝通，在此過(guò)程中，由于業(yè)務(wù)員是和商戶直接溝通的，并非設(shè)計(jì)師與客戶溝通，因此在某些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題上，可能業(yè)務(wù)員不太清楚，因此多出一些溝通上的小麻煩，這些問(wèn)題經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)員的溝通之后慢慢化解，還有部分客戶由于缺少?gòu)V告設(shè)計(jì)這塊的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不肯提供有效圖片，溝通至最后單子黃了，因此不管是設(shè)計(jì)師還是業(yè)務(wù)員在與顧客溝通這塊還要細(xì)心有耐心的洽談，務(wù)必告知客戶詳細(xì)情況。
在20xx年工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!
我們無(wú)論在哪里工作，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來(lái)到公司的這段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛(ài)上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂(lè)。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來(lái)發(fā)揮和展示我們的能力，對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂(lè)。
張總經(jīng)常和我們說(shuō)的一句話是：“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來(lái)，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們信捷的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計(jì)師，不斷地開(kāi)拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。
最后，祝XX廣告公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿每一同事身體健康，幸�？鞓�(lè)!
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇9
第三季度在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的積極配合下，本著“嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、秉公辦事、一絲不茍”的原則，順利地完成了本季度的監(jiān)理試驗(yàn)工作，現(xiàn)將本季度的監(jiān)理工作匯報(bào)如下：
1、駐地辦進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，針對(duì)本工程項(xiàng)目需要及合同條件的要求，積極購(gòu)買(mǎi)試驗(yàn)設(shè)備及儀器，進(jìn)行安裝、調(diào)試、標(biāo)定，申請(qǐng)工地臨時(shí)資質(zhì)，同時(shí)不斷完善試驗(yàn)實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理各項(xiàng)規(guī)章制度，各種圖表上墻，經(jīng)省質(zhì)檢站驗(yàn)收，具備施工準(zhǔn)備階段試驗(yàn)條件。在建設(shè)駐地試驗(yàn)室的同時(shí)，督促、檢查承包商進(jìn)場(chǎng)試驗(yàn)人員、設(shè)備是否滿足施工及合同要求以及各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，并要求承包商建立健全質(zhì)量自檢體系，為順利開(kāi)工奠定基礎(chǔ)。
2、開(kāi)工前，首先按照設(shè)計(jì)圖紙及規(guī)范要求，對(duì)承包商提出的各種原材料、砼配合比、土及石灰土標(biāo)準(zhǔn)擊實(shí)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)證試驗(yàn)，使各項(xiàng)指標(biāo)均滿足施工規(guī)范及設(shè)計(jì)圖紙要求，為全面施工提供可靠、準(zhǔn)確的試驗(yàn)依據(jù)。
3、材料質(zhì)量控制，是我們?cè)囼?yàn)監(jiān)理質(zhì)量控制的重點(diǎn)，合格產(chǎn)品的前提是必須具備合格的原材料，這是我從事公路工程施工最切身的體會(huì)，材料出廠質(zhì)量證明書(shū)與現(xiàn)場(chǎng)所進(jìn)材料型號(hào)、規(guī)格、出廠日期等的核對(duì)，承包商的自檢和監(jiān)理抽檢控制，對(duì)可疑材料的調(diào)查和復(fù)試等都是我們?nèi)粘２牧腺|(zhì)量控制工作中的主要內(nèi)容，拒絕不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。
4、施工過(guò)程控制，每個(gè)分項(xiàng)工程或單項(xiàng)工程開(kāi)工前，監(jiān)理試驗(yàn)人員對(duì)砼配合比進(jìn)行檢驗(yàn)確認(rèn)后，方可施工，施工過(guò)程中隨時(shí)觀察砼的和易性，始終保持在設(shè)計(jì)要求的范圍之內(nèi)，確保砼的內(nèi)在質(zhì)量，承包商與監(jiān)理同時(shí)制作具有代表性的砼試件，作為該工程質(zhì)量控制指標(biāo)之一。
第三季度即將過(guò)去，回顧這半季度來(lái)的監(jiān)理工作，體會(huì)最深的是做好監(jiān)理工作，就必須嚴(yán)格認(rèn)真，有較強(qiáng)的責(zé)任心，不管多么復(fù)雜的工程只要監(jiān)理人員能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范、規(guī)程履行職責(zé)，就能全面的掌握整個(gè)工程動(dòng)態(tài)，控制整個(gè)工程質(zhì)量，同時(shí)監(jiān)理人員具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，就能對(duì)每一工序，每一環(huán)節(jié)，做到事前提示，將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)，并對(duì)可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范，這兩點(diǎn)對(duì)我們的監(jiān)理工作大有幫助，必將有力推動(dòng)我們的`工作。雖然我們一直努力扎實(shí)的去做每一項(xiàng)工作，但是還存在不足之處，外業(yè)控制監(jiān)管不力、內(nèi)業(yè)資料填寫(xiě)混亂的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，根據(jù)存在的問(wèn)題提醒我們繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范、試驗(yàn)規(guī)程，熟悉設(shè)計(jì)圖紙，提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)，加強(qiáng)監(jiān)管力度，加大抽檢頻率，隨時(shí)掌握施工動(dòng)態(tài)，控制施工質(zhì)量。
在過(guò)境公路項(xiàng)目辦、總監(jiān)辦的大力支持下和承包商的積極配合下，一如既往的做好第三季度的監(jiān)理試驗(yàn)工作，第三季度任務(wù)艱巨，工程量大，對(duì)我們的試驗(yàn)工作要求更為嚴(yán)格，這就要求我們每一個(gè)試驗(yàn)人員做到事前控制，杜絕事后處理，持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，充分熟悉并掌握業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，彌補(bǔ)過(guò)去的不足，嚴(yán)格把好工程材料進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量關(guān)、施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)，當(dāng)好工程質(zhì)量的守護(hù)神，為華路捷公路工程技術(shù)咨詢有限公司在西部建設(shè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇10
一、x月總結(jié)
x月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：
xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
二、x月工作計(jì)劃
對(duì)于下個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能
3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的'口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。
【工作總結(jié)與計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作總結(jié)計(jì)劃07-20
工作總結(jié)與計(jì)劃05-21
工作總結(jié)及計(jì)劃07-12
工作總結(jié)與計(jì)劃08-26
計(jì)劃部工作總結(jié)04-25
2022工作總結(jié)與計(jì)劃07-16
月工作總結(jié)與計(jì)劃08-02
計(jì)劃免疫工作總結(jié)07-23
公司工作總結(jié)及計(jì)劃07-18