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工作總結(jié)與計(jì)劃

時(shí)間:2022-08-20 08:19:55 計(jì)劃總結(jié) 我要投稿

【熱門】工作總結(jié)與計(jì)劃集錦9篇

  總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編為大家收集的工作總結(jié)與計(jì)劃9篇,歡迎閱讀與收藏。

【熱門】工作總結(jié)與計(jì)劃集錦9篇

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1

  第三季度在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的積極配合下,本著“嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、秉公辦事、一絲不茍”的原則,順利地完成了本季度的監(jiān)理試驗(yàn)工作,現(xiàn)將本季度的監(jiān)理工作匯報(bào)如下:

  1、駐地辦進(jìn)場以來,針對(duì)本工程項(xiàng)目需要及合同條件的要求,積極購買試驗(yàn)設(shè)備及儀器,進(jìn)行安裝、調(diào)試、標(biāo)定,申請(qǐng)工地臨時(shí)資質(zhì),同時(shí)不斷完善試驗(yàn)實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理各項(xiàng)規(guī)章制度,各種圖表上墻,經(jīng)省質(zhì)檢站驗(yàn)收,具備施工準(zhǔn)備階段試驗(yàn)條件。在建設(shè)駐地試驗(yàn)室的同時(shí),督促、檢查承包商進(jìn)場試驗(yàn)人員、設(shè)備是否滿足施工及合同要求以及各項(xiàng)工作的開展情況,并要求承包商建立健全質(zhì)量自檢體系,為順利開工奠定基礎(chǔ)。

  2、開工前,首先按照設(shè)計(jì)圖紙及規(guī)范要求,對(duì)承包商提出的各種原材料、砼配合比、土及石灰土標(biāo)準(zhǔn)擊實(shí)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)證試驗(yàn),使各項(xiàng)指標(biāo)均滿足施工規(guī)范及設(shè)計(jì)圖紙要求,為全面施工提供可靠、準(zhǔn)確的試驗(yàn)依據(jù)。

  3、材料質(zhì)量控制,是我們?cè)囼?yàn)監(jiān)理質(zhì)量控制的重點(diǎn),合格產(chǎn)品的'前提是必須具備合格的原材料,這是我從事公路工程施工最切身的體會(huì),材料出廠質(zhì)量證明書與現(xiàn)場所進(jìn)材料型號(hào)、規(guī)格、出廠日期等的核對(duì),承包商的自檢和監(jiān)理抽檢控制,對(duì)可疑材料的調(diào)查和復(fù)試等都是我們?nèi)粘2牧腺|(zhì)量控制工作中的主要內(nèi)容,拒絕不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場。

  4、施工過程控制,每個(gè)分項(xiàng)工程或單項(xiàng)工程開工前,監(jiān)理試驗(yàn)人員對(duì)砼配合比進(jìn)行檢驗(yàn)確認(rèn)后,方可施工,施工過程中隨時(shí)觀察砼的和易性,始終保持在設(shè)計(jì)要求的范圍之內(nèi),確保砼的內(nèi)在質(zhì)量,承包商與監(jiān)理同時(shí)制作具有代表性的砼試件,作為該工程質(zhì)量控制指標(biāo)之一。

  第三季度即將過去,回顧這半季度來的監(jiān)理工作,體會(huì)最深的是做好監(jiān)理工作,就必須嚴(yán)格認(rèn)真,有較強(qiáng)的責(zé)任心,不管多么復(fù)雜的工程只要監(jiān)理人員能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范、規(guī)程履行職責(zé),就能全面的掌握整個(gè)工程動(dòng)態(tài),控制整個(gè)工程質(zhì)量,同時(shí)監(jiān)理人員具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),就能對(duì)每一工序,每一環(huán)節(jié),做到事前提示,將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài),并對(duì)可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范,這兩點(diǎn)對(duì)我們的監(jiān)理工作大有幫助,必將有力推動(dòng)我們的工作。雖然我們一直努力扎實(shí)的去做每一項(xiàng)工作,但是還存在不足之處,外業(yè)控制監(jiān)管不力、內(nèi)業(yè)資料填寫混亂的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,根據(jù)存在的問題提醒我們繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范、試驗(yàn)規(guī)程,熟悉設(shè)計(jì)圖紙,提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì),加強(qiáng)監(jiān)管力度,加大抽檢頻率,隨時(shí)掌握施工動(dòng)態(tài),控制施工質(zhì)量。

  在過境公路項(xiàng)目辦、總監(jiān)辦的大力支持下和承包商的積極配合下,一如既往的做好第三季度的監(jiān)理試驗(yàn)工作,第三季度任務(wù)艱巨,工程量大,對(duì)我們的試驗(yàn)工作要求更為嚴(yán)格,這就要求我們每一個(gè)試驗(yàn)人員做到事前控制,杜絕事后處理,持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的責(zé)任心,充分熟悉并掌握業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,彌補(bǔ)過去的不足,嚴(yán)格把好工程材料進(jìn)場質(zhì)量關(guān)、施工現(xiàn)場質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān),當(dāng)好工程質(zhì)量的守護(hù)神,為華路捷公路工程技術(shù)咨詢有限公司在西部建設(shè)樹立良好的企業(yè)形象。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2

  我們每個(gè)人都是在不斷的總結(jié)中成長,在不斷的審視中完善自我。20xx年自我也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作,現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:

  一、招聘:

  按照公司的年度規(guī)劃,透過公共招聘網(wǎng)、前程無憂、醫(yī)藥報(bào)、內(nèi)部推薦等渠道進(jìn)行人才招聘。招聘的崗位有:安全管理人員、研發(fā)人員,其中研發(fā)人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點(diǎn),共發(fā)布了10個(gè)崗位信息,從11月8日發(fā)布簡歷至11月25日截止,共收到簡歷1742份,簡歷的來源基本上來自前程無憂。初試共安排了74人,進(jìn)入復(fù)試的有27人,其中的8人從中脫穎而出與公司內(nèi)部的6人一齊參加最后的競聘。為配合此次競聘工作,精心設(shè)計(jì)了復(fù)試人員崗位筆試題,競聘評(píng)估打分標(biāo)準(zhǔn),并努力協(xié)調(diào)安排好面試時(shí)間,用心做好整個(gè)面試過程中的后勤保障工作。

  二、培訓(xùn):

  對(duì)于新入職的員工做了安全防范、員工手冊(cè)、公司有關(guān)規(guī)章制度等方面的入職培訓(xùn),同時(shí)為新員工協(xié)助辦理后勤手續(xù)等工作,使新員工快速適應(yīng)公司環(huán)境。自我則在10月份完成了人事管理繼續(xù)教育的驗(yàn)證工作。

  三、社保、公積金、各類保險(xiǎn):

  1、每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作,并與財(cái)務(wù)對(duì)帳完成各部門的費(fèi)用分?jǐn)倛?bào)表。5月及7月初完成了社保繳納基數(shù)及公積金基數(shù)的調(diào)整工作,根據(jù)市總工會(huì)和公積金管理中心的'要求完成公積金繳存狀況的自查工作。

  2、對(duì)于新入職的員工及時(shí)為其辦理了社保、公積金、檔案的轉(zhuǎn)入,對(duì)于退休人員及時(shí)為其辦理了退休手續(xù)及公積金的轉(zhuǎn)入手續(xù)。

  3、完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險(xiǎn)和職工特種重病的續(xù)保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險(xiǎn)理賠。

  四、福利:

  1、全年一次的高溫補(bǔ)貼,全年二次的醫(yī)藥、購藥補(bǔ)貼,每2月一次的交通費(fèi)補(bǔ)貼都按時(shí)發(fā)放到每個(gè)員工的手里。

  2、對(duì)于每二年一次的職工體險(xiǎn),先后比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心,最后確定了性價(jià)比較高的瑞美體檢中心,并將體檢須知和體檢卡發(fā)到每個(gè)員工手中。重陽節(jié)前夕為退休職工購買了禮品卡。

  五、合同管理:

  本年度自我進(jìn)公司以后,新進(jìn)員工的合同簽訂1人;老員工合同續(xù)簽4人;退聘人員退聘協(xié)議書的簽訂1人。

  六、各類報(bào)表:

  每月底收集下屬企業(yè)的人員信息并進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)匯總,按時(shí)上報(bào)人員信息分析。每季度完成季度報(bào)表和國資委統(tǒng)計(jì)報(bào)表并及時(shí)上報(bào)。

  七、完成上藥布置的工作:

  為配合20xx年校園招聘,年中的時(shí)候?qū)Ρ静考跋聦倨髽I(yè)的應(yīng)屆生招聘狀況進(jìn)行了調(diào)研。下屬各企業(yè)出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的思考,不需要招應(yīng)屆生,所以此次上藥組織的20xx年校園招聘會(huì)我們公司及下屬企業(yè)沒有參加。

  上藥集團(tuán)為了增強(qiáng)人力資源管理信息的完整性、準(zhǔn)確性、實(shí)時(shí)性,改善日常事務(wù)勞動(dòng)效率,將啟動(dòng)人力資源管理系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)。調(diào)研通知下發(fā)后,我認(rèn)真細(xì)致地為此次調(diào)研準(zhǔn)備材料,并與同事一齊接待了上藥及用友公司人員的來訪調(diào)研,順利完成了此次調(diào)研工作。

  近一年來,我雖然努力完成一些工作,但在有些方面還存在一些不足之處,如專業(yè)水平、工作潛力上還有待進(jìn)一步提高,對(duì)工作崗位的全方位認(rèn)識(shí)還不夠等等,這些問題,我決心在今后的工作中努力加以改善和解決,使自我更好地做好本職工作,服務(wù)公司。

  針對(duì)以上存在的不足和問題,在新的一年中我打算做好以下三點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足:

  1、加強(qiáng)對(duì)人力資源專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),參加人力資源相關(guān)培訓(xùn),做到全面深入的掌握本職工作的專業(yè)知識(shí),以便結(jié)合實(shí)際更好的開展工作。

  2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自我的工作潛力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)也需要抓實(shí)踐,在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí),用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自我的工作潛力和工作水平。

  3、對(duì)工作中有些進(jìn)展不順利的問題,需要濾清思路重新整理,對(duì)工作中的不足進(jìn)行改善,養(yǎng)成做事細(xì)致、全方面思考問題的好習(xí)慣。

  最后感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,感謝領(lǐng)導(dǎo)熱忱的指導(dǎo)我,感謝同事誠懇地對(duì)待我。在新的一年里我決心再接再厲,更上一層樓。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3

  1、工作總結(jié)

  時(shí)光荏苒,歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)期末,工作總結(jié)如期而至。時(shí)至今日,綠苑文學(xué)社已走過了七個(gè)春夏秋冬。她始終堅(jiān)持以提高廣大師生的寫作水平,服務(wù)于全院師生為宗旨。在全院師生的文學(xué)修養(yǎng)方面不斷地做著貢獻(xiàn)。她在不斷地成長,也不斷地在經(jīng)歷挫折。本學(xué)年,在我校團(tuán)聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,在生命與地理科學(xué)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,及在我社團(tuán)成員的共同努力下,我社團(tuán)工作重點(diǎn)為加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)建設(shè),并配合學(xué)院開展了幾期文學(xué)交流的講座與論壇,均取得一定成效,F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下:

  本學(xué)期主要開展的活動(dòng)有:

 。ㄒ唬┤轮了脑路,我社團(tuán)主辦了一場以“感恩之心”為主題的演講比賽,經(jīng)過一系列的策劃與籌備,定于4月16日舉行,但由于玉樹地震,演講比賽取消。

 。ǘ┰诶砜茦桥e辦了一場“詩歌與人生”的講座,我們有幸邀請(qǐng)到了教師教育學(xué)院王剛教授為本次講座的主講人,在一種輕松愉快的氛圍中,同學(xué)們參與與老師的互動(dòng),受益匪淺。

 。ㄈ┰谇嗪煼洞髮W(xué)體育文化周暨運(yùn)動(dòng)會(huì)中,我社團(tuán)為院的投稿工作做出了很大的貢獻(xiàn),共投稿1100余篇,采集照片800余張,為運(yùn)動(dòng)會(huì)?添一筆寶貴的精神財(cái)富。同時(shí)社員們?cè)诠ぷ髦胁慌鲁钥,不怕累的精神是值得肯定的?/p>

  此外,由于在之前的工作和管理中,出現(xiàn)了一定的問題,所以,社團(tuán)在后半學(xué)期進(jìn)行了一段時(shí)間的修整。

  回顧過去,有過成功的喜悅,也有過失敗的`教訓(xùn),但一切只屬于過去,所以我們還要找出成功的經(jīng)驗(yàn),吸取失敗的教訓(xùn),不斷努力,把社團(tuán)不斷發(fā)展和壯大。

  就目前,我們社團(tuán)還需要努力和完善的地方有以下幾點(diǎn):首先要加強(qiáng)社團(tuán)的規(guī)范化管理,?進(jìn)社團(tuán)內(nèi)成員的相互合作和友誼,激發(fā)社內(nèi)成員參加工作的積極性,提高社內(nèi)成員的寫作水平,并定期開展活動(dòng)(包括野外寫生),激發(fā)成員創(chuàng)作靈感,使社團(tuán)真正的向著文學(xué)的方面發(fā)展,并爭取有更多更好的優(yōu)秀文章發(fā)表。其次,要加強(qiáng)與其他社團(tuán)的交流與合作,尤其是文學(xué)社團(tuán),學(xué)習(xí)他們創(chuàng)辦社團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。此外,在下學(xué)期的工作中,應(yīng)彌補(bǔ)上學(xué)期招新的不足,及早著手行動(dòng)。

  總之,綠苑文學(xué)社在以后的工作中會(huì)一如既往的團(tuán)結(jié)在廣大會(huì)員的身旁,讓大家感到文學(xué)的魅力和氣質(zhì);機(jī)構(gòu)成員要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、交流,在理解和信任中把文學(xué)社建設(shè)得更好!我們相信,綠苑文學(xué)社一定會(huì)成為一個(gè)溫馨的家!

  2、工作計(jì)劃

  綠苑文學(xué)社是一個(gè)充滿活力的社團(tuán),成立七年多來,始終以積極地形態(tài)展現(xiàn)在全院師生的面前,在學(xué)院老師的關(guān)心和支持下,不斷地發(fā)展和進(jìn)步。20xx――20xx年工作計(jì)劃如下:

  首先,還是要加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)方面的建設(shè),通過各種方式促進(jìn)社員之間的團(tuán)結(jié)與合作,提高凝聚力,鼓勵(lì)社員創(chuàng)新,鼓勵(lì)社員提出各種想法和意見,并對(duì)工作中的不足之處進(jìn)行指正,加強(qiáng)與兄弟社團(tuán)之間的合作與交流,尤其是文學(xué)社團(tuán),取長補(bǔ)短,學(xué)習(xí)他們辦社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn),虛心學(xué)習(xí)。深入挖掘自己的不足之處,努力完善社團(tuán)建設(shè),各部門負(fù)責(zé)好自己的工作,調(diào)動(dòng)社員工作的積極性,培養(yǎng)社員們對(duì)文學(xué)的熱愛,從而影響全院同學(xué),使學(xué)院的文學(xué)氛圍更加濃厚。

  其次,通過開展各種各樣的活動(dòng)來提高社團(tuán)的凝聚力和知名度,不斷擴(kuò)大社團(tuán)的影響力。具體安排和活動(dòng)如下:

 。1)對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員方面的調(diào)配:將編輯部合并至記者站,主要負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站,采集照片,每月出版一期綠苑成長報(bào),宣傳部主要負(fù)責(zé)條幅,橫幅,展板,海報(bào)等的制作,秘書部,管理文學(xué)社內(nèi)會(huì)員檔案,每次做完活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)及簡報(bào),并整理到檔案里,每月對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)部檔案進(jìn)行更新,學(xué)期末寫工作總結(jié)和年度總結(jié)。財(cái)務(wù)部兼有外聯(lián)部的作用,主要管理社內(nèi)財(cái)務(wù)支出及收入,并為社內(nèi)爭取一定經(jīng)費(fèi)。組織部主要負(fù)責(zé)每次會(huì)議的召開及活動(dòng)總策劃,以及監(jiān)督宣傳部做好活動(dòng)中的會(huì)場布置、嘉賓邀請(qǐng)、教室審批等,團(tuán)支部配合校團(tuán)委及學(xué)院團(tuán)總支做好團(tuán)日活動(dòng),做好社員的精神文明建設(shè)。

  (2)招新工作:鑒于協(xié)會(huì)人員少的特殊情況,本協(xié)會(huì)將申請(qǐng)?zhí)崆罢行,安排人員到各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳,時(shí)間為9月20-23日具體待定,宣傳部提前做好招新的宣傳材料及招新表格,財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)桌子的申請(qǐng),招新后要對(duì)社員進(jìn)行一期培訓(xùn),對(duì)部門進(jìn)行調(diào)配,培訓(xùn)內(nèi)容主要為讓社員了解綠苑文學(xué)社的成長歷程及章程,獎(jiǎng)懲制度和相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置及下學(xué)期將要開展的活動(dòng)介紹,鼓勵(lì)他們提想法,提意見。為協(xié)會(huì)注入新鮮血液,主要由組織部負(fù)責(zé),具體事宜具體安排。

  (3)九月下旬,做好學(xué)院“新老會(huì)員交流會(huì)”,具體事宜如下:

  ①全體老會(huì)員的工作報(bào)告

 、谛吕蠒(huì)長、副會(huì)長及各部部長的交接儀式

 、蹠(huì)長的宣布本學(xué)期的工作計(jì)劃及協(xié)會(huì)的工作展望

  (4)從九月份開始,將“綠苑成長報(bào)”辦起來,1月1期。報(bào)紙內(nèi)容為院內(nèi)外新聞,社員自己的作品,學(xué)院師生的作品,及優(yōu)美散文,名家大師的作品摘錄等,由記者站(包括編輯部)負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)部盡量通過各種方式爭取資金。

  (5)十月份,著手策劃和準(zhǔn)備紅歌會(huì),

  (6)十一月份,主辦兩期講座(講座主題待定)

  (7)十二月中旬,舉辦以“民族民風(fēng)”為主題的交流會(huì),邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)及老師光臨指導(dǎo)。(待定)

  (8)十二月下旬,準(zhǔn)備第七屆“綠苑人”演講比賽,主題為“我心目中的大學(xué)生”,面向全院學(xué)生,以班級(jí),社團(tuán)為單位,各推薦兩名參賽。時(shí)間為12月20―25日。具體待定。

  (9)一月份,做好工作總結(jié),安排各部門,各成員進(jìn)行工作總結(jié)及工作計(jì)劃。召開學(xué)期總結(jié)大會(huì),對(duì)一學(xué)期以來工作積極,表現(xiàn)突出的社員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  我們相信,通過大家的共同努力,綠苑文學(xué)社一定會(huì)成長壯大,我們期待,綠苑有一個(gè)全新的明天!

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4

  隨著時(shí)間的流逝,時(shí)間到了xxxx年,總結(jié)xxxx年的工作以予在xxxx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己,完善自我。

  xxxx年過去了,在這一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫助和關(guān)心,讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足,從而也讓我學(xué)到了很多,使我在工作方面有了很大的提升,出納及物流的工作做出以下總結(jié);

  一、失誤、缺點(diǎn)

  1、每月跟“主辦會(huì)計(jì)”進(jìn)行帳務(wù)核對(duì),發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查找,做到帳實(shí)相符

  2、心態(tài)調(diào)整。其實(shí)正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”

  3、外圍退貨的跟蹤。

  二、出納職責(zé)

  在這期間,我因在財(cái)務(wù)上做如下具體工作。

  1、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),杜絕浪費(fèi)及不正常的開支。

  2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項(xiàng),不論金額大小均須總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。

  3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳,逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對(duì)現(xiàn)金庫存,并填報(bào)當(dāng)日現(xiàn)金流量表,做到日清月結(jié)、每日結(jié)算、帳款相符、定期盤點(diǎn)。

  4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。

  5、提取總公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)款和報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用的現(xiàn)金必須入賬。

  6、當(dāng)日有到款,必須當(dāng)日開具收款收據(jù)。

  7、月底及時(shí)與財(cái)務(wù)人員對(duì)帳。(帳實(shí)相符,帳帳相符)

  7.1現(xiàn)金帳收支。

  7.2工程部回款與已送未結(jié).

  7.3外圍發(fā)貨及到款。

  知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,絕非“雕蟲小技”,它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,財(cái)務(wù)收支的關(guān)口,占有重要的地位。

  三、今后的努力方向

  1、作為一個(gè)合格的出納,我必須具備以下的基本要求: 一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。 二.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作制度,發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。 四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。四.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

  2、物流

  作為公司物流部,及時(shí)準(zhǔn)確的將貨物高效率送達(dá)指定地點(diǎn)(顧客、經(jīng)銷商、專賣店)和外圍退貨的及時(shí)跟蹤到位, 做到完善的物流服務(wù)。

  同時(shí),我要進(jìn)行物流與財(cái)務(wù)知識(shí)的.不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐,吸取08年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),

  來進(jìn)一步完善自己的工作,這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學(xué)習(xí)前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己,發(fā)展自己,及時(shí)的與他人溝通,建立良好的工作氛圍。

  以上是我工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,我的20xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘“好好學(xué)習(xí),天天向上”(善良)為準(zhǔn)則。

  在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,我真誠的表示感謝!

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5

  今年以來,我鎮(zhèn)團(tuán)委在鎮(zhèn)黨委、政府和上級(jí)團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,堅(jiān)持以黨的十八大和團(tuán)的十七大精神為指導(dǎo),緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委的中心工作,遵循“服從大局,服務(wù)社會(huì)、教育青年”的原則,大力加強(qiáng)團(tuán)的思想建設(shè)和組織建設(shè),注重外來青年的教育管理,全面拓展團(tuán)的各項(xiàng)工作,開創(chuàng)了共青團(tuán)各項(xiàng)事業(yè)的新局面。針對(duì)青少年身心成長特點(diǎn),積極探索新階段青少年思想道德建設(shè)的規(guī)律,堅(jiān)持以人為本,教育和引導(dǎo)青少年樹立中國特色社會(huì)主義的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,養(yǎng)成高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操,努力培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德、智、體、美、勞全面發(fā)展的中國特色社會(huì)主義建設(shè)者和接班人,開展了各種活動(dòng),做了大量工作,取得了一定的成績。

  現(xiàn)將完成情況匯報(bào)如下:

  一、鎮(zhèn)團(tuán)委基本情況

  全鎮(zhèn)共有基層團(tuán)組織73個(gè),其中包括:1個(gè)團(tuán)總支、29個(gè)直屬團(tuán)支部、24個(gè)村級(jí)團(tuán)支部、19個(gè)非公企業(yè)團(tuán)支部。**鎮(zhèn)團(tuán)組織分布較為廣泛,既有農(nóng)村團(tuán)組織,也有社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等團(tuán)組織,為共青團(tuán)工作的有效開展提供了豐富可靠的資源,也為推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作創(chuàng)造了有利條件。

  二、思想教育富有成效

  **年鎮(zhèn)團(tuán)委的思想教育主要做了以下四個(gè)方面的工作,并取得了顯著的效果。一是有計(jì)劃、分層次地組織青年團(tuán)員深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,并結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神、團(tuán)十七大會(huì)議精神,做到“團(tuán)干帶頭學(xué)、團(tuán)組織幫助學(xué)”。二是聯(lián)合宣傳、文化、婦聯(lián)等部門,發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),保持開拓進(jìn)取的精神狀態(tài)。三是召開團(tuán)干部會(huì)議,集中學(xué)習(xí)團(tuán)的十七大會(huì)議精神,為廣大青年團(tuán)員做好表率作用。四是結(jié)合“青年文明號(hào)”和“青年崗位能手”活動(dòng),開展職業(yè)道德和崗位責(zé)任教育。

  三、團(tuán)的組織建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)

  一是按照上級(jí)團(tuán)組織的要求按時(shí)圓滿完成鎮(zhèn)、村兩級(jí)團(tuán)組織換屆工作,給基層團(tuán)組織注入新鮮血液,增強(qiáng)了鎮(zhèn)、村團(tuán)組織凝聚力、戰(zhàn)斗力。二是按計(jì)劃召開團(tuán)委委員會(huì)議和團(tuán)支部書記會(huì)議,總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn),研究部署具體工作。三是在鞏固企業(yè)團(tuán)組織的基礎(chǔ)上,通過調(diào)查研究,不斷加大非公企業(yè)團(tuán)建力度,擴(kuò)大團(tuán)組織在非公企業(yè)中的'影響力。同時(shí),我鎮(zhèn)今年新發(fā)展了20多名團(tuán)員,并在積極發(fā)展新團(tuán)員的基礎(chǔ)上,做好推薦優(yōu)秀團(tuán)員入黨工作,今年全鎮(zhèn)“推優(yōu)入黨”人數(shù)11人。

  四、抓好各項(xiàng)主題活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力

  1、加大“紅色教育基地”創(chuàng)建力度。潞寶毛澤東紀(jì)念館、紀(jì)念園和北村八路軍總部舊址是展現(xiàn)老一輩無產(chǎn)階級(jí)的光輝歷程的真實(shí)寫照,今年十月份這兩處成功申報(bào)為“長治市青少年社會(huì)實(shí)踐教育基地”,為我鎮(zhèn)今后開展青少年思想教育工作奠定了基礎(chǔ),同時(shí)也激發(fā)了我鎮(zhèn)廣大青年的愛國意識(shí),增強(qiáng)了青少年為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的理念,將愛國主義教育落到實(shí)處。

  2、關(guān)愛“留守學(xué)生”。“留守學(xué)生”由于缺少父母的關(guān)愛和教育,面臨著生活、學(xué)習(xí)、安全方面的諸多困難和問題。我鎮(zhèn)把關(guān)注“留守學(xué)生”工作作為工作重點(diǎn),通過各方面力量,努力確保留守學(xué)生的正常學(xué)習(xí)生活。通過積極開展留守學(xué)生關(guān)愛活動(dòng),發(fā)放宣傳資料100余份,形成社會(huì)效應(yīng),使更多的社會(huì)人事來關(guān)注關(guān)愛留守學(xué)生的健康成長。

  3、我們立足當(dāng)前形勢,開展返鄉(xiāng)青年農(nóng)民工和大學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)。根據(jù)農(nóng)村青年渴望創(chuàng)業(yè)致富而又缺乏經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金的具體困難,**鎮(zhèn)關(guān)工委根據(jù)全鎮(zhèn)實(shí)際,依托鎮(zhèn)老年協(xié)會(huì),充分發(fā)揮“五老”作用,在精神上給予鼓勵(lì)、在技術(shù)上給予指導(dǎo)、在資金上給予扶持,積極幫助鎮(zhèn)青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富。

  五、發(fā)揮團(tuán)委帶隊(duì)帶頭作用,大力開展少先隊(duì)工作

  今年來,鎮(zhèn)團(tuán)委支持少先隊(duì)開展了多項(xiàng)活動(dòng),達(dá)到了“寓教育于活動(dòng)”的目的。如少先隊(duì)總部組織少先隊(duì)員在今年的3月學(xué)雷鋒日參加社會(huì)義務(wù)活動(dòng);舉行慶“六一”系列活動(dòng);進(jìn)一步深化少先隊(duì)“雛鷹行動(dòng)”,與鎮(zhèn)文教部門一齊組織全鎮(zhèn)輔導(dǎo)員老師和學(xué)生代表開展少先隊(duì)“手拉手”互助活動(dòng)。

  六、當(dāng)前工作中存在的問題和不足

  1、團(tuán)委工作經(jīng)費(fèi)投入不足,團(tuán)干部待遇差,基層工作難開展。

  2、團(tuán)員流動(dòng)性大,普遍外出務(wù)工,基層團(tuán)組織建設(shè)難。

  3、團(tuán)干部身兼多職,精力分散,對(duì)團(tuán)的各項(xiàng)工作積極性不高。

  七、下步工作安排

  1、緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府、團(tuán)市委工作安排,深入開展“黨建帶團(tuán)建”活動(dòng)。

  2、繼續(xù)抓好“小額貸款”工作,鼓勵(lì)更多青年創(chuàng)業(yè),認(rèn)真完善后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。

  3、不斷總結(jié)、挖掘創(chuàng)業(yè)典型,選樹“優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)典型”、“信用團(tuán)支部”,帶動(dòng)更多青年創(chuàng)業(yè)致富。

  4、強(qiáng)化基層團(tuán)組織建設(shè),完成“兩新”組織建團(tuán),擴(kuò)大團(tuán)組織在基層的覆蓋面,充分挖掘團(tuán)組織的影響力。

  5、認(rèn)真組織開展上級(jí)團(tuán)組織下達(dá)的各項(xiàng)工作,開展好團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

  總之,**年鎮(zhèn)團(tuán)委工作取得了一定的成績,但也存在許多不足之處,離上級(jí)團(tuán)組織的要求還相差甚遠(yuǎn)。在今后的工作中,通過認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷總結(jié),開展自檢自查,認(rèn)真抓好團(tuán)委各項(xiàng)工作。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6

  20xx年財(cái)稅辦將緊緊圍繞黨委提出的“工業(yè)化、城市化”工作目標(biāo),重點(diǎn)做好以下幾方面工作:

  一、圍繞縣委縣政府下達(dá)我鎮(zhèn)的財(cái)政收入目標(biāo)任務(wù),挖掘財(cái)稅潛力,雖然受到金融危機(jī),稅率下調(diào)、增值稅抵扣范圍擴(kuò)大等不利因素的影響,加大稅收征管力度,以任務(wù)加壓力,以壓力保征收,在困境中求奮進(jìn),確保完成全年財(cái)政收入目標(biāo)任務(wù)。

  1、強(qiáng)強(qiáng)化稅收征管,除國地稅正常用納入管理的納稅戶以外,力爭零散稅征收突破800萬元,具體要抓住“四個(gè)重點(diǎn)”,一是抓房產(chǎn)稅、運(yùn)輸稅、餐飲稅任務(wù)目標(biāo)的突破;二是抓區(qū)域行業(yè)稅征收的突破;重點(diǎn)是歌廳、網(wǎng)吧及洗浴業(yè)的稅收;三是抓工業(yè)集中區(qū)稅收征繳的'突破,對(duì)不能足額納稅的企業(yè),按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行清理,騰出發(fā)展空間,培植后續(xù)財(cái)源;四是抓房產(chǎn)稅征收的突破,對(duì)背街小巷,學(xué)校周邊的零散出租房屋戶進(jìn)行清理征收。

  2、挖掘潛力,加大征管力度。在排足稅源的基礎(chǔ)上,拓展征管空間,做到心中有底。加強(qiáng)與國、地稅部門的溝通與配合,加大處罰的力度,嚴(yán)格依法治稅,杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。確保做到應(yīng)收盡收。

  3、強(qiáng)化責(zé)任,細(xì)化目標(biāo),加大引稅護(hù)稅力度,圍繞全年目標(biāo)下達(dá)任務(wù),認(rèn)真進(jìn)行考核通報(bào),使每個(gè)同志都有主人翁意識(shí),真正發(fā)揮鎮(zhèn)委鎮(zhèn)干引稅護(hù)稅的作用。

  4、鞏固順緣物流和順德物流公司,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢,多方聯(lián)系運(yùn)輸業(yè)務(wù),和蘇州無錫等地的物流運(yùn)輸公司聯(lián)系運(yùn)輸合作業(yè)務(wù),做大做強(qiáng)物流公司。

  二、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)政收支管理,加大增收節(jié)支力度,認(rèn)真貫徹“厲行節(jié)約,量入為出”的原則,統(tǒng)籌合理調(diào)度資金,嚴(yán)格控制招待費(fèi)、差旅費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)、汽車費(fèi)用的支出,進(jìn)一步規(guī)范公有資金采購、公有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓出讓和工程招投標(biāo)管理工作。確保鎮(zhèn)、村兩級(jí)組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)的支出和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展的需要。

  三、積極做好家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼農(nóng)戶的資料審核、登記、上報(bào)、以及補(bǔ)貼資金的發(fā)放工作。配合有關(guān)部門認(rèn)真落實(shí)“新農(nóng)保”工作。

  四、做好通過一折通發(fā)放的各項(xiàng)惠農(nóng)資金的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集、核實(shí)、造冊(cè)、上報(bào)等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,嚴(yán)格把關(guān),規(guī)范操作,確;A(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、真實(shí),把黨的惠民政策及時(shí)落到實(shí)處。

  五、提高財(cái)政管理水平,促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定,努力實(shí)現(xiàn)財(cái)政支出管理精細(xì)化、規(guī)范化和法制化,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),實(shí)行服務(wù)承諾制,使財(cái)政管理科學(xué)化。

  六、遵紀(jì)守法,為政清廉,時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,克已奉公,廉潔勤政。

  七、緊緊圍繞黨委政府及財(cái)政局的工作重點(diǎn),一心一意謀發(fā)展,聚精會(huì)神搞建設(shè),確保按序時(shí)進(jìn)度完成鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府和縣財(cái)政局下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7

  在金網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時(shí)間里,積累了許多工作經(jīng)驗(yàn),尤其是管理處基層財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也取得了一定的成績,總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:

 。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;

 。ǘ┲挥兄鲃(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的'環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

  (三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,認(rèn)真理財(cái)管賬,才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé);

 。ㄋ模┲挥袠淞⒎⻊(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好;

 。ㄎ澹┲挥斜3中膽B(tài)平和,“取人之長、補(bǔ)己之短”,才能不斷提高、取得進(jìn)步。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8

  經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的磨合與實(shí)踐,上學(xué)年我部較好的完成了工作,雖然可能一些方面還做得不夠.新的學(xué)年、新的學(xué)期我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待本部的工作以及配合其他各部的工作.新的一學(xué)年即將開始了,我部工作也將繼續(xù)進(jìn)行,然而可能會(huì)有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸?duì).這些困難對(duì)于我們來說既是一次挑戰(zhàn),也是一次難得的鍛煉我部成員能力的機(jī)遇.我部將借這次機(jī)遇,努力地表現(xiàn),出色地完成各部門交給我們的任務(wù).所以,我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待,不但要積極的參與,更要我部成員盡職盡則,盡心盡力的參與到其中去.

  我部現(xiàn)在結(jié)構(gòu)已初具規(guī)模,今年在做好素拓認(rèn)證這塊以外,也將注意開展一些符合素質(zhì)拓展及豐富學(xué)院就業(yè)文化氛圍的活動(dòng),而上學(xué)年主要做好認(rèn)證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現(xiàn)制定了20xx-20xx年的工作計(jì)劃,計(jì)劃主要以月計(jì)劃形式呈現(xiàn):九月份:

  (1)主要為招新。今年納新主要要考慮部門接下來的發(fā)展方向,挑選適合的干事。招新后將召開部門會(huì)議,進(jìn)行認(rèn)證方面的培訓(xùn)。

  (2)召開院會(huì),分配任務(wù),做好一份素拓認(rèn)證相關(guān)材料的范本,下分給各班。

  (3)09級(jí)素拓證書的.填寫。因?yàn)樯蠈W(xué)期各班證書比較混亂,還沒調(diào)整好,所以證書放到開學(xué)做。

  十月份:

  (1)09素拓證書的填寫和修改。考慮上月可能較為趕,下月初繼續(xù)做好這塊。

 。2)分配各系09.10年級(jí)做好10-11學(xué)年下學(xué)期班級(jí)草表,并逐步進(jìn)行修改、蓋章。(電子、紙質(zhì))。

  十一月份:

 。1)09、10級(jí)個(gè)人草表的印發(fā)、分配填寫。

 。2)個(gè)人草表的蓋章十二月份:

 。1)09級(jí)證書進(jìn)行院蓋章。

  (2)召開院會(huì),總結(jié)上一階段工作。其他工作:

 。1)定期開展部門會(huì)議、各班會(huì)議?偨Y(jié)和部署工作。

 。2)配合院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門工作,各活動(dòng)的舉辦,團(tuán)結(jié)院、系,團(tuán)結(jié)各部門。

  (3)本學(xué)期部門職能開始有了新的改變,上學(xué)期整個(gè)部門會(huì)朝這個(gè)方面努力,做適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)和改變。會(huì)在上學(xué)期做好下學(xué)期活動(dòng)的策劃和想法與輔導(dǎo)員進(jìn)行商議和改進(jìn)。因?yàn)閯傞_始有些事情還不是很有頭緒,需要更多的指導(dǎo)和幫助。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇9

  一 、本年度工作總結(jié)

  **年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

  存在的缺點(diǎn):

  對(duì)于xx市場了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

  二.部門工作總結(jié)

  在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在XX市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

  下面是公司20xx年總的銷售情況:

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

  工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高

  三.市場分析

  現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的.?梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

  四.20xx年工作計(jì)劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

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