【熱門】工作總結(jié)與計(jì)劃十篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的工作總結(jié)與計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1
公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，公司的全體員工：
大家好!
20xx年即將過(guò)去了，回顧過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在其他部門的大力配合和積極支持下，通過(guò)我們工程部門全體員工的共同努力，圓滿地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，以及其他的各種臨時(shí)工作。
在這里先向大家就本部門主要完成了的，和正在進(jìn)行中的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的通報(bào)：
1、針對(duì)我司產(chǎn)線直通率較低的現(xiàn)狀，我們工程部主導(dǎo)并提出了從源頭控制品質(zhì)，減少不良率的產(chǎn)生。經(jīng)過(guò)同品質(zhì)等部門的共同努力，現(xiàn)在的SMT來(lái)料不良已經(jīng)由9月份前的持續(xù)徘徊在18%左右，降低到了目前的'4%左右.這一點(diǎn)，從我們的QC報(bào)表已經(jīng)可以看出明顯的變化，而我們身處第一線的維修們就更是最有切身體會(huì)的啦。
2、嚴(yán)格、規(guī)范了送檢樣品的檢測(cè)確認(rèn)把關(guān)，盡全力守好公司產(chǎn)品生產(chǎn)的第一個(gè)關(guān)口。
3、積極聽(tīng)取生產(chǎn)、品質(zhì)等第一線員工反饋的各種意見(jiàn)，并綜合分析，快速反應(yīng)，確定了536機(jī)的花屏故障以及軟排線整改方案及實(shí)施計(jì)劃，目前已經(jīng)解決了云臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)所造成FPC排線損壞的問(wèn)題，在春節(jié)前有望拿出徹底解決目前排線問(wèn)題的優(yōu)化方案來(lái)，如果我們的工程測(cè)試通過(guò)，將會(huì)廢棄以前的兩條FPC排線，而使用一條20拼的屏蔽排線插上即可，這樣既可以提高產(chǎn)品可靠性，保障該產(chǎn)品品質(zhì)，更可以方便員工生產(chǎn)操作，直接降低生產(chǎn)人工成本和BOM成本。相信我們生產(chǎn)線的員工是第一個(gè)會(huì)感到開(kāi)心的，因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單輕松了，效率就會(huì)提高了，他們明年的績(jī)效獎(jiǎng)也就可以拿得更多啦。
4、對(duì)我司以前所有機(jī)型都在使用的自恢復(fù)保險(xiǎn)絲(0.35元左右)的實(shí)際功能作用提出了質(zhì)疑，并經(jīng)過(guò)仔細(xì)的測(cè)試驗(yàn)證了質(zhì)疑的合理性�，F(xiàn)已經(jīng)將其更換為保險(xiǎn)絲電阻(0.08左右)，使公司產(chǎn)品在可靠性提高的同時(shí)，也降低了BOM成本
5、制定了我們第一份《慧眼視訊IQC來(lái)料檢驗(yàn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)(試行版)》，并在唐總的直接支持下，推動(dòng)了品質(zhì)部來(lái)料檢測(cè)室的搭建，以及組織了對(duì)品質(zhì)相關(guān)人員的技能培訓(xùn)。不過(guò)，由于來(lái)料檢驗(yàn)室尚未完全正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，部分設(shè)備、制具也還未能完全到位，我培訓(xùn)的內(nèi)容可能大家已經(jīng)忘記得差不多了吧?不過(guò)，真要忘了這也沒(méi)關(guān)系，只要你肯學(xué)習(xí)，我們工程部在20xx年里仍將繼續(xù)分步展開(kāi)，根據(jù)需要安排工程師對(duì)大家分期培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)和完善，協(xié)助品質(zhì)部提高管控能力。
6、本部門自我檢查，組織清理更正了許多遺留問(wèn)題，更新了BOM的詳細(xì)描述和準(zhǔn)確度，建立了樣品確認(rèn)的唯一性和嚴(yán)謹(jǐn)性等硬性規(guī)定(例如，540D03的天線墊片以前就出現(xiàn)了同一個(gè)料號(hào)，卻有兩個(gè)不同的實(shí)物)，這里，可以肯定地告訴大家，這種類似的情況在今后是絕不可能再次發(fā)生的了。
7、建立了工程部ECN等相關(guān)文件的發(fā)放、簽收登記確認(rèn)制度，做到有據(jù)可查，有效預(yù)防了各部門之間的相互扯皮和推脫事件的發(fā)生率，減少了時(shí)間浪費(fèi)，提高了辦事效率。
8、完成了520、新款樣機(jī)的制作以及試產(chǎn)的指導(dǎo)跟蹤。521黑武士的樣機(jī)制作以及最新款的(機(jī)型待定)樣機(jī)開(kāi)發(fā)目前也正在進(jìn)行之中。
10、目前市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員所最關(guān)心的532、536等機(jī)型IRCUT效果問(wèn)題，晚上跑焦，和鏡頭座絲牙不滿造成震動(dòng)后鏡頭晃動(dòng)聚焦不良等問(wèn)題，目前已經(jīng)取得初步根治進(jìn)展，新尋找的供應(yīng)商已經(jīng)修改模具，所送初樣在536百萬(wàn)像素機(jī)子上測(cè)試已經(jīng)取得不錯(cuò)效果，現(xiàn)在供應(yīng)商正在開(kāi)發(fā)配合532等機(jī)型使用的CS接口的IRCUT,預(yù)計(jì)在元月月3號(hào)可送樣檢測(cè)。力爭(zhēng)這幾款機(jī)型明年能讓我們的業(yè)務(wù)同事們都樂(lè)呵呵地去大膽接單和銷售。
11、對(duì)生產(chǎn)線的工藝制程、故障機(jī)的疑難雜癥，品質(zhì)部的工程協(xié)助要求等，都已基本做到了及時(shí)、準(zhǔn)確和有效地處理。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2
一 、本年度工作總結(jié)
**年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例 ，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目 暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù) 問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工
作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的>培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例 。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的`價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。
四、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3
自參加工作以來(lái)，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作�，F(xiàn)就自己工作簡(jiǎn)單小結(jié)如下：
一、工作總結(jié)：
�、甯愫秒娦攀袌�(chǎng)調(diào)查與分析
我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。
�、嬷贫ㄕ_、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過(guò)分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營(yíng)銷的觀念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
㈢強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過(guò)程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見(jiàn)，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。
�、柰ㄟ^(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。
二、以后的工作計(jì)劃：
�、褰�(jīng)營(yíng)工作方面
要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來(lái)開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。
㈡提升服務(wù)理念與服務(wù)水平
未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的`角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃策劃書，通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性，在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。
�、缱陨硭刭|(zhì)方面
在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí)，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行；同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際，適應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4
20xx年是**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)搶抓機(jī)遇、乘勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，為此，把20xx年確定為開(kāi)發(fā)區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)突破年、產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)年、園區(qū)建設(shè)提升年”。今年以來(lái)，開(kāi)發(fā)區(qū)認(rèn)真貫徹渤海新區(qū)和**市委、市政府工作部署要求，瞄準(zhǔn)打造“千億元”園區(qū)的目標(biāo)，以招商引資和項(xiàng)目建設(shè)為中心，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)為主線，以園區(qū)建設(shè)為載體，以優(yōu)化環(huán)境強(qiáng)化服務(wù)為保障，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面。截至10月底，開(kāi)發(fā)區(qū)共完成地區(qū)生產(chǎn)總值72.2億元，同比增長(zhǎng)6%；完成工業(yè)生產(chǎn)總值142.2億元，同比增長(zhǎng)19%；完成工業(yè)增加值69.6億元，同比增長(zhǎng)7%；完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入172.2億元，同比增長(zhǎng)19%；完成固定投資44億元，同比增長(zhǎng)12%；完成財(cái)政收入12389萬(wàn)元，同比下降8%。全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體保持較好的穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
一是高標(biāo)準(zhǔn)制定開(kāi)發(fā)區(qū)和汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃。
在去年聘請(qǐng)武漢東風(fēng)設(shè)計(jì)院編制《**市汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20xx-20xx年）》的基礎(chǔ)上，今年我們聘請(qǐng)北大縱橫管理咨詢集團(tuán)專家制定開(kāi)發(fā)區(qū)和**市汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，站在更高的起點(diǎn)謀劃開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及系列招商總體方案在內(nèi)的11個(gè)報(bào)告，目前已全部編制完成，有效地提升了開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的專業(yè)化水平。
二是做好北汽項(xiàng)目服務(wù)工作。
①開(kāi)發(fā)區(qū)組織專門班子，服務(wù)于北汽工地，掌握北汽建設(shè)進(jìn)度，按進(jìn)度核實(shí)撥款節(jié)點(diǎn)，累計(jì)撥付建設(shè)資金10.69億元。②在開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立了招工辦公室為北汽對(duì)口招工，通過(guò)電視臺(tái)發(fā)布招聘信息、車站等公共場(chǎng)所張貼招聘廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市發(fā)招聘?jìng)鲉�、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)招聘廣告及參加大型招聘會(huì)等方式，為北汽招工20xx余人，儲(chǔ)備管理干部150人。③為滿足北汽干部職工住房需求，**開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)了北汽家園項(xiàng)目。目前多層已封頂，正在進(jìn)行路面硬化；高層正在進(jìn)行建設(shè)。
三是加大汽車產(chǎn)業(yè)招商力度。
一是5月6日開(kāi)發(fā)區(qū)牽頭組織了在北京舉行的**市汽車產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)對(duì)接會(huì)，對(duì)接會(huì)取得了極大成功，當(dāng)場(chǎng)簽訂了60.1億元的項(xiàng)目大單。二是為加速汽車產(chǎn)業(yè)聚集，以北汽集團(tuán)華北（**）基地為龍頭，引導(dǎo)配套企業(yè)和項(xiàng)目盡快向開(kāi)發(fā)區(qū)集聚，加快產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模擴(kuò)張。對(duì)有意在北方布局的相關(guān)汽車企業(yè)，主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破，重點(diǎn)抓好總投資212.5億元的“六大項(xiàng)目”：①總投資10億美元的北京現(xiàn)代第四工廠項(xiàng)目；②總投資50億元的北汽集團(tuán)與阿波羅合資輪胎項(xiàng)目；③總投資50億元的北京海納川汽車部件股份有限公司汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目；④總投資30億元的北汽國(guó)際北方汽車進(jìn)出口基地項(xiàng)目；⑤總投資10億元的中都物流北汽（**）汽車有限公司物流配套項(xiàng)目；⑥總投資2.5億元的**佳成新材料工程中心（北京航空航天大學(xué)新材料實(shí)驗(yàn)室）項(xiàng)目。
以保安全穩(wěn)定、環(huán)境改善為目標(biāo)，突出抓基礎(chǔ)、抓規(guī)范、抓措施、治隱患，全區(qū)未發(fā)生各類死亡、火災(zāi)、環(huán)境污染、食品中毒等安全事故，保持了良好穩(wěn)定的安全生產(chǎn)態(tài)勢(shì)。
20xx年，開(kāi)發(fā)區(qū)以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展為目標(biāo)切實(shí)加大經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)力度。
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)是開(kāi)發(fā)區(qū)20xx年黨建工作的中心任務(wù)，是開(kāi)展各項(xiàng)工作的重中之重，全區(qū)4個(gè)黨支部、100余名黨員全部參加教育實(shí)踐活動(dòng)，參與覆蓋面達(dá)100%。開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委在嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)部門統(tǒng)一部署的基礎(chǔ)上，立足于不同階段的不同特點(diǎn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，使整個(gè)活動(dòng)“規(guī)定動(dòng)作做到位，自選動(dòng)作有特色”。截至目前列為20xx年完成的整改工作任務(wù)已經(jīng)全面完成。
1、組織自學(xué)與集中學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成果。實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，開(kāi)發(fā)區(qū)共組織開(kāi)展全員集中學(xué)習(xí)10次，通過(guò)自學(xué)和集中組織學(xué)習(xí)文件材料90余份。
2、多渠道征求群眾意見(jiàn)和建議。開(kāi)發(fā)區(qū)確定了博愛(ài)醫(yī)院、天天食品等6個(gè)企業(yè)黨支部作為班子成員聯(lián)系點(diǎn)，開(kāi)展了黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)入企宣講、指導(dǎo)和調(diào)研工作，同時(shí)通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、發(fā)放征求意見(jiàn)表、談心征集、調(diào)研（登門）征集、網(wǎng)絡(luò)征集等多種形式，廣泛征求意見(jiàn)，并原汁原味地梳理意見(jiàn)建議，研究制定落實(shí)了整改措施。教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，共召開(kāi)了15次企業(yè)座談會(huì)，征求意見(jiàn)和建議30余條。
3、深化實(shí)踐體驗(yàn)教育。開(kāi)發(fā)區(qū)以“四個(gè)萬(wàn)家”實(shí)踐活動(dòng)為載體，結(jié)合“千名干部下基層、解憂濟(jì)困惠民生”、“蹲點(diǎn)服務(wù)”、“駐村聯(lián)戶”等活動(dòng)，形成7份調(diào)研報(bào)告，并根據(jù)走訪調(diào)研掌握情況，梳理突出問(wèn)題，開(kāi)展專項(xiàng)整治，切實(shí)為群眾解決好“最后一公里”的問(wèn)題。
20xx年，**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)將緊緊圍繞市委、市政府“五大戰(zhàn)略”，實(shí)現(xiàn)“三大變化”，爭(zhēng)創(chuàng)“五個(gè)第一”，建設(shè)沿海美麗強(qiáng)市“**夢(mèng)”的戰(zhàn)略部署，以建設(shè)“千億元園區(qū)”打造**經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)極為目標(biāo)，以服務(wù)北京現(xiàn)代四分廠項(xiàng)目建設(shè)為中心，以招商引資和項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，以做大做強(qiáng)汽車產(chǎn)業(yè)為主線，以園區(qū)建設(shè)為載體，以強(qiáng)化服務(wù)為保障，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面。預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值95億元，同比增長(zhǎng)12%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入250億元，同比增長(zhǎng)30%；固定資產(chǎn)投資完成70億元，同比增長(zhǎng)40%；財(cái)政收入力爭(zhēng)完成3億元。為此，把20xx年確定為開(kāi)發(fā)區(qū)“北京現(xiàn)代項(xiàng)目服務(wù)年、招商引資突破年、園區(qū)建設(shè)提升年”，重點(diǎn)打好“三大戰(zhàn)役”。
1、成立“開(kāi)發(fā)區(qū)北京現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組”，為北京現(xiàn)代項(xiàng)目提供“全方位”、“一站式”、“保姆式”服務(wù)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
2、盡快籌備建立開(kāi)發(fā)區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展局并開(kāi)展工作，為北京現(xiàn)代項(xiàng)目建設(shè)提供全方位服務(wù)。
3、完成全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及園區(qū)存量土地的現(xiàn)狀匯總，做好北京現(xiàn)代汽車相關(guān)配套企業(yè)的具體擺放及布局控制。
4、組織實(shí)施全市汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，及時(shí)掌握并深入分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)和市場(chǎng)信息，提供科學(xué)有效的信息、政策服務(wù)。
5、確保**市第二市政污水處理廠順利運(yùn)行。
6、盡快對(duì)北汽有限西500畝進(jìn)行場(chǎng)地平整，土方回填，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日開(kāi)工建設(shè)。
7、協(xié)調(diào)電力局等相關(guān)部門將北京現(xiàn)代用地內(nèi)的高壓走廊移走。
8、積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門盡快將205國(guó)道**繞城線開(kāi)發(fā)區(qū)段進(jìn)行改線調(diào)整，加快項(xiàng)目建設(shè)。
9、為北京現(xiàn)代項(xiàng)目協(xié)調(diào)征地、道路建設(shè)等工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目用地“七通一平”。
20xx年，伴隨著北京現(xiàn)代的即將落戶，將有一大批現(xiàn)代的配套企業(yè)來(lái)**投資建廠，我們將全力做好與北汽集團(tuán)及北京現(xiàn)代配套企業(yè)的對(duì)接工作，力爭(zhēng)把每一家來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)考察的.一級(jí)配套企業(yè)留在開(kāi)發(fā)區(qū)或推薦到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)中去。重點(diǎn)推進(jìn)總投資165億元的“十二大項(xiàng)目”，確保年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)，具體是：①總投資50億元的北汽集團(tuán)和印度阿波羅輪胎的合資項(xiàng)目②總投資50億元的北京海納川項(xiàng)目③總投資30億元的北汽國(guó)際項(xiàng)目④總投資10億元的中都物流項(xiàng)目⑤總投資8000萬(wàn)美元的三河世原科技有限公司項(xiàng)目⑥總投資5.2億元的**市物流中心項(xiàng)目⑦總投資5億元的北京韓一汽車飾件有限公司項(xiàng)目⑧總投資5億元的**市豐樂(lè)五金制品有限公司大型模具及五金配件生產(chǎn)項(xiàng)目⑨總投資2億元的浙江臨海勝達(dá)汽車零部件有限公司加強(qiáng)襯板及聚氨酯發(fā)泡項(xiàng)目⑩總投資1.2億元的**騁宇鐵路有限責(zé)任公司企業(yè)總部項(xiàng)目?總投資1億元的北汽融晟（**）汽車裝備有限公司?總投資6000萬(wàn)元的**市雪龍森林防火裝備有限公司消防車改裝項(xiàng)目汽車輪轂配件項(xiàng)目。
20xx年，開(kāi)發(fā)區(qū)將加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，推進(jìn)**南部城區(qū)建設(shè)，打造“美麗、和諧、宜業(yè)、宜居”園區(qū)，逐步實(shí)現(xiàn)由“區(qū)”向“城”的轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)實(shí)施“七大工程”：
20xx年，計(jì)劃投資600萬(wàn)元完成神華大街至新205國(guó)道綠化種植工作，綠化面積5.5萬(wàn)平方米；計(jì)劃投資120萬(wàn)元完成石港路路燈建設(shè)工作，建設(shè)路燈120根。
工程預(yù)計(jì)投資180萬(wàn)元，目前已出具預(yù)算報(bào)告，計(jì)劃20xx年完成銀河路翻修工程各種手續(xù)辦理的工作，20xx年正式開(kāi)工建設(shè)，完成對(duì)銀河路（神華大街至昌華大街段）的翻修工作，包括道路平整、硬化、路邊石等建設(shè)。
開(kāi)發(fā)區(qū)污寫作網(wǎng)水處理廠項(xiàng)目與集中供熱項(xiàng)目打包建設(shè)，污水處理廠項(xiàng)目于20xx年竣工，20xx年將開(kāi)展集中供熱中心建設(shè)工作，項(xiàng)目總投資3.2億元，其中污水廠5000萬(wàn)元，集中供熱中心1.2億元，供熱管網(wǎng)和污水管網(wǎng)共計(jì)1.5億元。建設(shè)集中供熱發(fā)電中心一座及配套管網(wǎng)，供熱面積300萬(wàn)平方米，提供蒸汽500噸/小時(shí)，發(fā)電60000千瓦/小時(shí)。供熱服務(wù)區(qū)域?yàn)殚_(kāi)發(fā)區(qū)13號(hào)路以西、朔黃鐵路以北、石港路與新307西交口以東、騁宇地方鐵路以南。
工程擬選址于神華大街以東、金江路以北，計(jì)劃投資3200萬(wàn)元、占地面積30畝，建設(shè)4軌制標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)一所；為活躍開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)職工業(yè)余文化生活，計(jì)劃投資2500萬(wàn)元建設(shè)工人文化宮一座；計(jì)劃投資400萬(wàn)元建設(shè)體育場(chǎng)一座。目前完成投資1000萬(wàn)元，完成了項(xiàng)目建設(shè)擬選址用地的電網(wǎng)清理工作，正在配合城關(guān)鎮(zhèn)完成相關(guān)征地工作，待征地工作完成后正式開(kāi)工建設(shè)。
迎賓大街（原205國(guó)道）以東的老區(qū)道路早于20xx年建成，年久失修損壞嚴(yán)重，且雨污合流，計(jì)劃對(duì)迎賓大街以東的北平路845m、澤華路638 m、東泰道1300 m、光明道420 m、全益路300 m，進(jìn)行全面重新翻修。其中東泰道向南新修1100 m，鋪設(shè)至石港路（原新307國(guó)道）；銀河路向東新修960m鋪設(shè)至東岳道（規(guī)劃路）；北平路向西新修500m鋪設(shè)至神華大街，全部工程包括路面工程57762㎡，便道硬化工程59864㎡，綠化工程62210㎡，雨污排水分流改造9686m，工程總投資概算：3300萬(wàn)元。
陽(yáng)光新城二期工程計(jì)劃于20xx年10月31日全面交付業(yè)主使用，全力做好陽(yáng)光新城二期樓房交付工作。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5
20xx年即將過(guò)去了，自從我進(jìn)入采購(gòu)部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購(gòu)部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為采購(gòu)部的成員而驚喜萬(wàn)分。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：
一：通過(guò)日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
采購(gòu)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購(gòu)部的一個(gè)采購(gòu)員，需弄清采購(gòu)的客戶群體，為客戶提供滿意的服務(wù)
一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說(shuō)，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)就是三項(xiàng)責(zé)任：向誰(shuí)買，買多少，何時(shí)買
向誰(shuí)買就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。 買多少就是根據(jù)年度以及月度采購(gòu)計(jì)劃，編制采購(gòu)預(yù)算，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金安排
何時(shí)買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫(kù)存資金占用最小化。
綜上所述，采購(gòu)員創(chuàng)造的價(jià)值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的一員，在完成這兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對(duì)本部門的滿意度，無(wú)論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗(yàn)收和采購(gòu)流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對(duì)采購(gòu)貨物的直接意見(jiàn)和建議。
我認(rèn)為作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是成為利潤(rùn)中心，在采購(gòu)中創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購(gòu)成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價(jià)值管理中，采購(gòu)員是一個(gè)崗位，但采購(gòu)工作是一個(gè)跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個(gè)部門的效益最大化，要讓采購(gòu)成為利潤(rùn)的中心，就需讓所有參與采購(gòu)職能的人員和部門都來(lái)關(guān)注價(jià)值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二：明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人不足。
根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：
1. 需從XX和XX購(gòu)買器件的及時(shí)詢價(jià)，制單，采購(gòu)及后續(xù)申請(qǐng)付款工作及跟蹤報(bào)關(guān)與到貨事宜。
2. XX器件的訂購(gòu)與跟蹤，XX項(xiàng)目器件修改，器件維修和調(diào)撥等
等關(guān)于XX器件的各類事宜，與XX上海/大連/香港方的`溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3. 所有YY項(xiàng)目器件的訂購(gòu)與跟蹤，YY項(xiàng)目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。
4. ZZ供件的入庫(kù)確認(rèn)，清單制作、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫(kù)單存檔事宜。
5. 生產(chǎn)報(bào)檢項(xiàng)目、生產(chǎn)過(guò)程中器件報(bào)缺（XX項(xiàng)目、YY項(xiàng)目）數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔（紙質(zhì)/電子），修改器件的調(diào)撥與訂購(gòu)。
6. 工作各類相關(guān)表單的制作，記錄，存檔（XX進(jìn)口器件采購(gòu)臺(tái)帳、進(jìn)口器件入出庫(kù)情況、部門聯(lián)絡(luò)單、YY自供件入出庫(kù)清單、自供件返還件清單、施耐德庫(kù)存余料調(diào)配清單等）。
7. 發(fā)貨時(shí)拍照存檔，清點(diǎn)標(biāo)注控制臺(tái)自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。
8. 各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。
9. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時(shí)拍照任務(wù)。 本人也在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作計(jì)劃。在A經(jīng)理和B工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共計(jì)完成材料設(shè)備
采購(gòu)計(jì)劃/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)�，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
全年共新簽外購(gòu)器件采購(gòu)合同?份，外購(gòu)材料付款共/美元。 全年負(fù)責(zé)施耐德項(xiàng)目散件采購(gòu)計(jì)劃共/批次。
全年修改器件采購(gòu)單共執(zhí)行/份。
全年安排處理船廠自供件入庫(kù)共/批次。
全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次。
�。ㄒ陨蠑�(shù)據(jù)到20xx年12月14日為止）
在過(guò)去一年的工作中，我認(rèn)識(shí)到自己在器件知識(shí)和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個(gè)更稱職的進(jìn)口件采購(gòu)員，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問(wèn)題，在解決的過(guò)程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購(gòu)的訂購(gòu)統(tǒng)計(jì)工作，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對(duì)待供應(yīng)商和船廠的溝通，認(rèn)真耐心也是很重要的，將這些糅合起來(lái)是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累。成功是什么，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開(kāi)始，我一直在努力的充實(shí)自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購(gòu)這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。采購(gòu)部門的工作是講究配合，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的，A經(jīng)理、B工和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。
三：積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。
今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。
四：利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
平時(shí)注意觀察各類器件的安裝，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)辦公自動(dòng)化軟件知識(shí)，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。
五：對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
1．一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)。
3.加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。
4.繼續(xù)做好存檔保密工作；準(zhǔn)確及時(shí)全面的進(jìn)行各類表單的記錄與存檔。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6
綜合辦公室是公司總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，工作也千頭萬(wàn)緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、薪資管理、采購(gòu)管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、采購(gòu)工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵(lì)，
過(guò)去的一年，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項(xiàng)工作有了一定的進(jìn)展，為工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找差距，促進(jìn)部門各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如下。
一、綜合辦公室行政管理工作：
1、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作
1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告96份；整理對(duì)外發(fā)文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對(duì)文件資料的整理存檔工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度
根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊(cè)》等規(guī)章制度。通過(guò)這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。
對(duì)在公司召開(kāi)的會(huì)議，會(huì)前做好簽到本、茶水、椅子、會(huì)議通知、車輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證會(huì)議按時(shí)召開(kāi)。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室。對(duì)在公司外召開(kāi)的會(huì)議及接待，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作。
綜合辦公室組織安排了各種形式的活動(dòng)，得到了各部門、項(xiàng)目部的支持。元月份組織各部門、項(xiàng)目部員工參加抗雪救災(zāi)活動(dòng)；4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)；5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)，三次募捐共籌得善款一萬(wàn)三千余元，物資若干；6月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊(duì)，為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量，同期，組織各項(xiàng)目員工開(kāi)展“從細(xì)節(jié)入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動(dòng)。
二、綜合辦公室人事管理工作
1、根據(jù)需要，及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開(kāi)發(fā)工作
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn)，隨著政務(wù)區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施的成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議；與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、及時(shí)的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
3、加強(qiáng)檔案、考勤管理，確保勞資無(wú)誤發(fā)放
下半年，在外借一人的配合下，對(duì)公司相關(guān)的`員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對(duì)公司各部門、項(xiàng)目部送交上來(lái)的考勤表、加班表反復(fù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)及時(shí)匯報(bào)，不造含糊不清的帳表，按時(shí)將工資表送交財(cái)務(wù)。
4、做到合法用工，完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)入戶、轉(zhuǎn)出工作
1月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施，這就要求，對(duì)每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無(wú)形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對(duì)每位員工的信息，以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯(cuò)。
由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護(hù)意識(shí)欠缺，在日常工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外傷害，申報(bào)工傷20余起。另，公司于5月份順得通過(guò)公司員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)基數(shù)核定工作。
5、加強(qiáng)績(jī)效考核，制定了合理的辦法
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、律師辦、采購(gòu)全參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀�、保護(hù)公司利益。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7
后勤保障部以繼續(xù)為臨床及病人提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)為宗旨，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，做好以下主要工作：
一、推進(jìn)“惠民工程”，落實(shí)精神科、心理科住院改造、維修工程，科學(xué)安排施工計(jì)劃，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理。
二、做好鍋爐、電梯更新的前期考察、調(diào)研等準(zhǔn)備工作。
三、著手把醫(yī)院門診各科室、病房及走廊的普通照明燈全部改換為L(zhǎng)ED節(jié)能燈，進(jìn)一步降低能耗，并給門診樓加裝上水總閥。
四、安全監(jiān)察員加強(qiáng)巡視，通過(guò)實(shí)地觀察巡視，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排查整改，實(shí)事求是地消滅隱患苗頭，防止大的`災(zāi)害發(fā)生。同時(shí)及時(shí)杜絕“長(zhǎng)明燈”、“長(zhǎng)流水”等浪費(fèi)能源現(xiàn)象。
五、改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法，經(jīng)常深入科室，了解醫(yī)療及各部門的需要和后勤保障中的問(wèn)題，根據(jù)人力、物力所能，制定工作計(jì)劃，采取具體措施，及時(shí)解決科室的需要和工作中存在的問(wèn)題。
六、食堂注重衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量，如有能力聘請(qǐng)有資質(zhì)的廚師，豐富營(yíng)養(yǎng)套餐，既服務(wù)了病人也為職工提供了方便。
七、完成院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各種臨時(shí)性任務(wù)。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8
近一年來(lái),郭家堡鄉(xiāng)科技工作在區(qū)科技局的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)了“經(jīng)濟(jì)建設(shè)必須靠科學(xué)技術(shù)，科學(xué)技術(shù)必須面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)”，深刻認(rèn)識(shí)到“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，沒(méi)有科學(xué)進(jìn)步，就沒(méi)有社會(huì)進(jìn)步。以擴(kuò)大科技應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn)，以提高農(nóng)民科技素質(zhì)為突破口，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為途徑，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)有利于農(nóng)民增產(chǎn)增收為目的。在全鄉(xiāng)上下共同努力下，取得了良好的成績(jī)，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)、快速的發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用。主要做了以下幾方面的工作：
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
我鄉(xiāng)今年成立了專業(yè)科技工作領(lǐng)導(dǎo)組，組長(zhǎng)由鄉(xiāng)長(zhǎng)親自擔(dān)任，副組長(zhǎng)由鄉(xiāng)政府主要副職擔(dān)任，成員吸收了教委、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧、統(tǒng)計(jì)等部門工作人員。組成了有23人組成的專業(yè)科技領(lǐng)導(dǎo)組。各村相應(yīng)成立了專抓機(jī)構(gòu)，配備了以科技副村長(zhǎng)負(fù)責(zé)的主管人員、分管人員。鄉(xiāng)黨委多次專題研究、布署科技工作，制定了工作計(jì)劃和措施，主要領(lǐng)導(dǎo)科技意識(shí)普遍提高，對(duì)科技工作十分重視，積極支持。
二、狠抓落實(shí)、強(qiáng)化培訓(xùn)。
重視宣傳工作，加大力度、狠抓落實(shí)，收到了良好的效果，通過(guò)科技下鄉(xiāng)、科技趕集、制作標(biāo)語(yǔ)、舉辦講座等多種行之有效的方法宣傳科技，普及種植、養(yǎng)殖和加工方面的實(shí)用知識(shí)，各村都訂有科技報(bào)，組織外出學(xué)習(xí)參觀，加強(qiáng)科技宣傳工作，營(yíng)造了學(xué)科技、用科技、科技致富的良好氛圍和社會(huì)環(huán)境。全年各種培訓(xùn)次數(shù)累計(jì)30余次，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)XX余人，培訓(xùn)內(nèi)容涉及蔬菜種植，溫室大棚的前、中、后期管理，病蟲害防治，計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，信息搜集與發(fā)布等方面，取得了一定的效果。
三、提高了科普文明建設(shè)。
全鄉(xiāng)科普文明戶達(dá)1800余戶，科技示范戶5000余戶，1700余人取得了綠色證書，800余人取得了農(nóng)民技術(shù)職稱，農(nóng)廣校畢業(yè)生達(dá)到700余人，每年參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)參觀等活動(dòng)人數(shù)達(dá)3萬(wàn)余人次。農(nóng)民科技素質(zhì)明顯提高，推動(dòng)了科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用推廣。
四、完善了科技服務(wù)組織，加強(qiáng)了農(nóng)村信息化建設(shè)。
我們注冊(cè)成立了“郭家堡鄉(xiāng)農(nóng)科信息交流協(xié)會(huì)“，吸收了各村的科技情報(bào)信息員、運(yùn)輸大戶、種植大戶、養(yǎng)殖大戶為會(huì)員，召開(kāi)例會(huì)，業(yè)務(wù)范圍涉及科技推廣、科技服務(wù)、信息交流業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更好地為農(nóng)民兄弟提供了服務(wù)。
完善了“鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站”的組織建設(shè)，召開(kāi)了專門會(huì)議，明確了領(lǐng)導(dǎo)、成員及其分工，制定了工作制度、工作職責(zé)。
今年我鄉(xiāng)還專門設(shè)立了科普培訓(xùn)室，下設(shè)培訓(xùn)基地13個(gè)，試驗(yàn)示范基地3個(gè)，全鄉(xiāng)17個(gè)行政村全部配齊科技副村長(zhǎng)，各村都有自己的農(nóng)民技術(shù)學(xué)校，成立農(nóng)資服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)3個(gè)。
為全鄉(xiāng)17個(gè)行政村和4個(gè)公司分別制作了網(wǎng)頁(yè)，放到了晉中市網(wǎng)通站“汾河信息港”上，并且在8月份郭家堡鄉(xiāng)政府的網(wǎng)站也建成開(kāi)通，更好的促進(jìn)了科技工作的開(kāi)展。
現(xiàn)代社會(huì)電腦和網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為一種重要的信息接收與發(fā)送工具。我們與晉中市網(wǎng)通經(jīng)過(guò)協(xié)商，達(dá)成協(xié)議。為部分村村委會(huì)配備了電腦，并接通了寬帶。讓電腦真正為科技工作服務(wù)，真正成為農(nóng)村科技工作人員的得力助手。
全鄉(xiāng)17個(gè)行政村，其中16個(gè)行政村的學(xué)校都建立了遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星接收站，15個(gè)行政村的學(xué)校建立了多媒體教室。我們充分利用這一優(yōu)勢(shì)資源，把各學(xué)校作為農(nóng)民文化技術(shù)學(xué)校和遠(yuǎn)程教育的培訓(xùn)基地，實(shí)行資源共享，對(duì)各村青壯年實(shí)施培訓(xùn)。
五、強(qiáng)化智能化農(nóng)業(yè)信息處理系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。
推廣智能化農(nóng)業(yè)信息處理系統(tǒng)我鄉(xiāng)是全區(qū)的示范戶。幾年來(lái)，我們一直對(duì)此項(xiàng)工作比較重視，聘請(qǐng)專家、技術(shù)人員進(jìn)行講課，現(xiàn)各村已普遍有骨干人員掌握了智能化農(nóng)業(yè)信息處理系統(tǒng)的知識(shí)并應(yīng)用到實(shí)踐中，特別是查找防病治病的方法、專家講座、專家咨詢等。為農(nóng)民技術(shù)需要提供了有力的保障。
六、組織實(shí)施了一批科技計(jì)劃，推廣了一批農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)，引進(jìn)了新產(chǎn)品安家落戶。
今年我們把各村科技副村長(zhǎng)定為科技情報(bào)信息員，對(duì)各村農(nóng)副產(chǎn)品、林業(yè)、畜牧等信息，比如供、求、防、治等農(nóng)民所需收集起來(lái)，有針對(duì)性的解決農(nóng)民實(shí)際存在的問(wèn)題。
利用遠(yuǎn)程教育推廣了蔬菜種植、溫室大棚的前、中、后期管理，病蟲害防治等一批農(nóng)業(yè)科技實(shí)用技術(shù)。
引進(jìn)了西黃柿種籽和栽培技術(shù)，先就此項(xiàng)目在王村試驗(yàn)成功后，我鄉(xiāng)在王湖航天育種基地開(kāi)始種植。今年已成功上市，經(jīng)濟(jì)效益可觀。
七、為企業(yè)進(jìn)行信息服務(wù)。
我們利用鄉(xiāng)政府的網(wǎng)站對(duì)轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)的基本情況在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，對(duì)各企業(yè)的產(chǎn)品信息進(jìn)行發(fā)布。
八、科技推動(dòng)龍頭企業(yè)的發(fā)展。
全鄉(xiāng)全年擴(kuò)規(guī)技改項(xiàng)目6項(xiàng)，有貝斯特機(jī)械制造有限公司的技改擴(kuò)規(guī)占地200畝，投資2.5億元，建成后將大規(guī)模提升該公司高、精、尖紡織機(jī)械生產(chǎn)。今年一期投資1.2億元，現(xiàn)已投入XX萬(wàn)元。其他項(xiàng)目有恒天紡織有限公司的擴(kuò)建項(xiàng)目、山西晉中博威紡織機(jī)械有限公司新建項(xiàng)目、福晉紡機(jī)擴(kuò)建、萬(wàn)邦公司“鉻鐵系列產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)”等項(xiàng)目。科技含量的提高強(qiáng)有力的推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。這些項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)一步推動(dòng)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
九、調(diào)動(dòng)各級(jí)科技工作人員的積極性，組織管理好科技工作人員。
全鄉(xiāng)科技工作能否全面活躍起來(lái)，關(guān)鍵在于能否激發(fā)了鄉(xiāng)村兩級(jí)科技干部的工作熱情，鄉(xiāng)黨委、政府把科技工作列入全鄉(xiāng)雙文明考核的內(nèi)容中，以引起各村干部對(duì)科技工作的重視，要求象重視計(jì)生工作一樣重視科技，象對(duì)待教育工作一樣對(duì)待科技投入。我們科技辦還對(duì)各村科技干部建立了工作制度，學(xué)習(xí)制度和例會(huì)制度，并進(jìn)行綜合考核。在技術(shù)宣傳培訓(xùn)、新技術(shù)引進(jìn)試驗(yàn)示范、重視工作落實(shí)、服務(wù)職能及效果四大方面。根據(jù)各村具體情況進(jìn)行細(xì)化、量化，責(zé)任到人，落實(shí)時(shí)間、地點(diǎn)，實(shí)行百分考核，極大的激發(fā)了廣大科技人員的敬業(yè)精神，提高了科技工作的進(jìn)展，保證了質(zhì)量。
十、多渠道籌資，努力動(dòng)員各方加大對(duì)科技的投入。
為了保證和滿足科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)需要，保證重點(diǎn)工程順利實(shí)施，我們?cè)跀U(kuò)大科技投資上的指導(dǎo)思想是：“爭(zhēng)取上級(jí)部門多補(bǔ)、鄉(xiāng)村兩級(jí)全力支持，優(yōu)惠吸引客商投入，盤活民間閑散資金�！苯衲耆l(xiāng)各村在科技投入上普遍加大，無(wú)論是學(xué)習(xí)資料購(gòu)置上，還是聘請(qǐng)專家講課上，組織外出參觀學(xué)習(xí)上都全力以赴得到鄉(xiāng)、村兩級(jí)的支持。并得以資金的保證。
總結(jié)近一年來(lái)，我們郭家堡鄉(xiāng)科技工作做了一些工作，但還有差距，部分領(lǐng)域還不甚理想。在XX年剩下的不到2個(gè)月的.時(shí)間里，我們一定
對(duì)照上級(jí)科技部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，做到機(jī)制上再創(chuàng)新、措施上再完善、工作上再落實(shí)，查漏補(bǔ)缺的同時(shí)，準(zhǔn)備利用農(nóng)民冬閑季節(jié)再做三項(xiàng)工作：
一是利用遠(yuǎn)程教育在全鄉(xiāng)所有村開(kāi)展大規(guī)模的培訓(xùn)工作。我們已經(jīng)制定了工作方案、工作計(jì)劃。在推廣了蔬菜種植、溫室大棚的前、中、后期管理，病蟲害防治的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大培訓(xùn)內(nèi)容，把沼氣安裝應(yīng)用、紅棗栽培等嫁接技術(shù)，特色農(nóng)業(yè)培訓(xùn)，計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，信息搜集與發(fā)布，法律知識(shí)和衛(wèi)生保健，勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)等應(yīng)用技術(shù)列入培訓(xùn)范圍。根據(jù)各村不同的需求情況，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。重點(diǎn)對(duì)村科技人員和農(nóng)村知識(shí)青年進(jìn)行以科技為主的綜合性培訓(xùn)，讓每個(gè)村都有人能掌握信息收集、開(kāi)發(fā)、利用、發(fā)布，形成集推廣、就業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢于一體的富民“綠色通道”，提高農(nóng)民的知識(shí)水平。最大限度地減少農(nóng)民的生產(chǎn)盲目性和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
二是準(zhǔn)備在郭家堡鄉(xiāng)政府的網(wǎng)站上建立一個(gè)專門的“科技興農(nóng)信息網(wǎng)”。把各村科技情報(bào)信息員收集的農(nóng)副產(chǎn)品、林業(yè)、畜牧方面供、求、防、治的信息，以及方方面面的農(nóng)科實(shí)用技術(shù)放到網(wǎng)上，讓農(nóng)民從互聯(lián)網(wǎng)上了解到外面的信息，外面的人能看到我們郭家堡的農(nóng)科信息。讓我們的信息走出去，別人的信息反饋回來(lái)。真正為農(nóng)民辦實(shí)事、辦好事。
三是根據(jù)實(shí)際情況，先在條件具備的部分村建立科技活動(dòng)室，讓農(nóng)民利用冬閑季節(jié)充電，也成為農(nóng)村精神文明建設(shè)的陣地。
XX年年我鄉(xiāng)科技工作計(jì)劃如下：
一、繼續(xù)抓好常規(guī)性的宣傳、培訓(xùn)工作。利用農(nóng)民遠(yuǎn)程教育在個(gè)村推廣農(nóng)民實(shí)用技術(shù)、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，讓農(nóng)民掌握并運(yùn)用科學(xué)種地、養(yǎng)殖、外出務(wù)工。
二、繼續(xù)完善各種科技服務(wù)組織，運(yùn)作好“郭家堡鄉(xiāng)農(nóng)科信息交流協(xié)會(huì)”，進(jìn)一步搞好信息的交流和合作，讓農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶。
三、突擊抓好引進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)工作，重點(diǎn)抓好科技示范項(xiàng)目的建設(shè)。
四、繼續(xù)加強(qiáng)我鄉(xiāng)的農(nóng)村信息化工作，讓互聯(lián)網(wǎng)在我鄉(xiāng)“打造三晉三產(chǎn)大鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略工程中發(fā)揮最大的作用。
五、創(chuàng)建技術(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)于農(nóng)村、農(nóng)民，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。
六、加強(qiáng)科技在企業(yè)發(fā)展中的含量，推動(dòng)企業(yè)技改工作的進(jìn)展。
七、抓好科技管理工作，發(fā)揮好科技服務(wù)能力。
八、加快各村科技活動(dòng)室的建立，讓農(nóng)民不出村就能掌握科技知識(shí)、交流科技信息。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇9
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20xx而迎來(lái)XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定XX年的工作計(jì)劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在XX年，就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的'銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
我計(jì)劃
1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取XX年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺腦X年來(lái)看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇10
20xx年是個(gè)極其不平凡的一年，先是年初的冰雪災(zāi)害,然后是5.12四川超強(qiáng)大地震、還有年末的金融危機(jī)。這些重大事件對(duì)我國(guó)造成極大的損失，嚴(yán)重影響了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)。因此我村也面臨著具大的考驗(yàn)，面對(duì)重重困難我村全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下共同努力，眾志成城、群策群力終于勝利完成了全年的工作任務(wù)。然而采購(gòu)部也在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持以及各部門的配合下，圓滿地完成了全年的各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)。現(xiàn)簡(jiǎn)要地總結(jié)一下我部一年來(lái)的工作情況。
一、主要工作與作法：
1、圍繞控制成本、貨比三家、確保采購(gòu)物品物美價(jià)廉
為最大限度的降低酒店經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，部門在日常工作中堅(jiān)持對(duì)餐飲部所需原材料進(jìn)行半個(gè)月一次的市場(chǎng)調(diào)查及定價(jià)，對(duì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整，同時(shí)部門對(duì)所有入庫(kù)物資嚴(yán)格按酒店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收并做好質(zhì)量記錄，對(duì)不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換，有效降低了酒店經(jīng)營(yíng)成本；
其次是餐飲部的沙發(fā)選樣、及整個(gè)酒店固定資產(chǎn)的采購(gòu)上，部門堅(jiān)持橫向調(diào)查，照顧生意不照顧價(jià)格的原則，確保了所購(gòu)物品物美價(jià)廉；同時(shí)堅(jiān)持實(shí)施貨比三家，特別是在餐飲部原材料的供貨上實(shí)施兩家供貨，相互競(jìng)爭(zhēng)的措施，確保了采購(gòu)物資質(zhì)量的穩(wěn)定。
2、想方設(shè)法，降低酒店運(yùn)營(yíng)成本
一是配合餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式，對(duì)餐飲部小菜供貨也施行了兩家競(jìng)爭(zhēng)的方式，進(jìn)一步降低了部門成本，提高了供貨質(zhì)量；二是對(duì)客房一次性進(jìn)行一了次調(diào)價(jià)工作；
三是為進(jìn)一步提高禮品店的經(jīng)營(yíng)能力，部門同禮品店管理人員一起選購(gòu)新款泳衣品種近100種。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理
對(duì)供貨商的管理，我部一貫是嚴(yán)格的，并時(shí)刻強(qiáng)調(diào)他們要以酒店利益為重，注重每天的送貨質(zhì)量，實(shí)行誰(shuí)供貨，誰(shuí)負(fù)責(zé)。其次我部每天都派有專人到驗(yàn)收處嚴(yán)格監(jiān)督貨物質(zhì)量和供貨到位情況，發(fā)現(xiàn)腐爛霉變的劣質(zhì)的物質(zhì)，我部拒絕入庫(kù)。今年以來(lái)，我村未發(fā)現(xiàn)因原材料等問(wèn)題而引起的餐飲出品投訴，也未曾影響酒店經(jīng)營(yíng)。
4、加強(qiáng)部門溝通，提高采購(gòu)效率。
今年，我部根據(jù)酒店提出的品牌和質(zhì)量要求，全面提升部門形象和服務(wù)質(zhì)量。積極支持前臺(tái)的經(jīng)營(yíng)，對(duì)他們所需的物資，實(shí)行上門服務(wù)，采購(gòu)前主動(dòng)詢問(wèn)他們的建議，要求，然而及時(shí)采購(gòu)到位，并通知他們領(lǐng)用。這樣既征求了使用部門的意見(jiàn)，又能防止盲目采購(gòu)，二次采購(gòu)，提高了采購(gòu)的工作效率。
5、收集采購(gòu)資訊，提升業(yè)務(wù)水平。
搞好酒店采購(gòu)工作必須具備有關(guān)采購(gòu)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，例如某些貨物市場(chǎng)行情走勢(shì)，緊缺情況，還價(jià)技巧，一些物品，和原材料的產(chǎn)地，價(jià)格，型號(hào)等等都要做到了如指掌。這就要求我們務(wù)必在平常的采購(gòu)中不斷積累，不斷充實(shí)，不斷提高。通過(guò)以上一年的努力工作。我部取得了一定的成績(jī)，但是還離酒店要求略有一定差距和不足之處，這就要求我們?cè)诮窈蟛粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài)，更高的要求扎扎實(shí)實(shí)搞好采購(gòu)工作。展望20xx年，我們信心滿懷，豪情萬(wàn)丈，采購(gòu)部的工作一定會(huì)做得更好。
二、存在的不足：
采購(gòu)部在酒店領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，雖已完成了酒店和部門下達(dá)的'各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領(lǐng)導(dǎo)及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進(jìn)一步的改進(jìn)，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是在日常采購(gòu)工作中，缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性，沒(méi)有全面系統(tǒng)的安排好采購(gòu)計(jì)劃，從而有時(shí)導(dǎo)致采購(gòu)較為零亂，丟三落四；
二是二線為一線服務(wù)的意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高；
三是在如何開(kāi)辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料；
四是自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高；
三、20xx年工作計(jì)劃：
在20xx年本部門將以08年工作中存在的問(wèn)題整改為重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立后臺(tái)圍繞前臺(tái)轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想，主動(dòng)溝通，勤于調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)，努力做好物品采購(gòu)保障和質(zhì)量的督導(dǎo)工作，確保酒店經(jīng)營(yíng)管理正常有序的開(kāi)展。
在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
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