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市場營銷課程學(xué)習(xí)心得
市場營銷課程學(xué)習(xí)心得1
這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁，我認(rèn)為核心就是一句話實現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們研究主體（企業(yè)與消費者），分析環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標(biāo)。
學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的`學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律，了解市場需求的本質(zhì)，這樣通過預(yù)測市場供需關(guān)系的變化趨勢，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動。這是科學(xué)的一面。但是市場營銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標(biāo)市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。對于本課程的建議：
1、我建議換一個版本的教材，或者自編講義。
我覺得課本在闡述市場營銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書分為四部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學(xué)的準(zhǔn)備知識營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的研究；第二部分：營銷初期階段目標(biāo)市場的選擇、產(chǎn)品定價、分銷與供應(yīng)鏈、零售批發(fā)；第三部分：如何贏過對手品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、溝通、廣告促銷公關(guān)。
2、本課程可以與管理學(xué)、項目評估、經(jīng)濟學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會學(xué)等選修課程貫通與互相支持�？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí)。
3、開放BBS討論版，不僅討論課堂理論和實際案例，還可以交流各種有趣的市場營銷知識。
4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學(xué)生了解市場營銷實際的運作過程，從而學(xué)習(xí)起來更有動力。
市場營銷課程學(xué)習(xí)心得2
市場營銷課程學(xué)習(xí)心得在大學(xué)時代進入尾聲的時候，我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價值和意義的課程。在當(dāng)今這個到處充斥著商品經(jīng)濟的時代，要想在社會大洪流中生存下去，跟經(jīng)濟有關(guān)聯(lián)的知識還是要多少汲取點的。市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的課程。在沒有學(xué)習(xí)這門課程之前，我淺顯地認(rèn)為市場營銷就是教人們?nèi)绾武N售東西的。然而，當(dāng)經(jīng)過老師系統(tǒng)而專業(yè)的講授之后，我發(fā)現(xiàn)，市場營銷是一門很有內(nèi)涵和深度的學(xué)問，不僅僅是如何銷售商品，它是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。包括市場機會分析，市場細分，目標(biāo)市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務(wù)，信息反饋，還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。
通過一個學(xué)期的市場營銷的學(xué)習(xí)，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時就喜歡看一些品牌營銷的案例，再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業(yè)品牌營銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動不少，也就深入了解和吸收了知識。
32學(xué)時的學(xué)習(xí)，雖然不能說把市場營銷的知識都學(xué)透徹，或是全部掌握，但是，卻是實實在在的讓我們這些學(xué)習(xí)行政管理的學(xué)生們跟市場營銷有了非常親密的接觸，對于市場營銷有了全新的理性認(rèn)識，還有更加深入和透徹的系統(tǒng)了解。市場營銷，可以說是跟我們的生活最貼近的一門課程，不論是超級賣場的讓利促銷或是大街上隨處可見的傳單派發(fā)，處處都包含著市場營銷的學(xué)問，就連集市上買菜的大爺大媽們也懂得吆喝幾聲來推銷自己家的東西好。這不也是市場營銷么？
我們所學(xué)的市場營銷學(xué)通理主要包括市場分析、市場戰(zhàn)略選擇、市場營銷組合策略等。這是一門非常成體系的課程。我注意到，我們所學(xué)的《市場營銷學(xué)通理》這本書，跟其他市場營銷學(xué)的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當(dāng)代大學(xué)生熟知的.一些品牌或是電商企業(yè)，像是麥包包、凡客、小米等；還有一部分案例是非常具有地域特色的，像是張裕、欣和食品等。這些案例或是貼合我們的消費市場，或是貼合我們的生活區(qū)域，讓我倍感親切，自然也有動力和興趣去學(xué)習(xí)和了解。這是它的一個獨特之處。
市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金�，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。當(dāng)代營銷大師菲利普科特勒說過的一樣：“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造提供并同他人自由交換產(chǎn)品和價值，來滿足需求和欲望的社會過程和管理過程”。
說到市場營銷學(xué)，就不得不提到美國學(xué)者杰羅姆麥肯錫的“4P”，即product（產(chǎn)品）、price（價格）、place（渠道）和promotion（促銷）四類基本變量。4P組合理論提出后，很多學(xué)者從兩個方面對它進行了改進和發(fā)展，即在4P營銷組合的基礎(chǔ)之上推出了4C、4R和4V等理論。使得市場營銷學(xué)在社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展之下，也在與時俱進。
在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。
市場營銷的知識面之廣，遠遠不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學(xué)問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場營銷學(xué)真的是一門非常實用的學(xué)問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活，又應(yīng)用于生活之中。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)之后，再看那些產(chǎn)品廣告時，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想，這應(yīng)該是我學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)通理》這門課程最大的收獲吧。
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