【推薦】“我和我的祖國”主題教育活動學(xué)習(xí)心得

“我和我的祖國”主題教育活動學(xué)習(xí)心得1

　　歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。

　　現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

　　全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的`重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

　　二、在開發(fā)公司的日常工作

　　我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。

　　5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

　　2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

　　3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

　　4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

　　5、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

　　三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：

　　首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

　　1、銷售控制表

　　可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

　　2、來電、來客的登記

　　填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

　　3、銷售登記

　　管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

　　4、換、退房管理

　　在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

　　5、催交欠款

　　處理銷售過程中的樓款催交處理。

　　6、成交客戶資料管理

　　登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

　　7、換戶

　　需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

“我和我的祖國”主題教育活動學(xué)習(xí)心得2

　　夢想就像一粒種子，散播在“心靈”的土壤里，盡管它很小，卻可以生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。

　　我是一位退休工人，16歲就出來工作，沒有條件和時間來學(xué)唱歌、跳舞，自身也覺得沒有一點兒文藝細(xì)胞。但很羨慕會唱歌、跳舞的朋友，夢想自己也能跟上他們一起玩，一起唱歌，一起跳舞，退休后我開始努力實現(xiàn)夢想。

　　我在20xx年9月進(jìn)入了新會老干部大學(xué)。第一時間報讀聲樂班，成為了一位老干部大學(xué)學(xué)生。時間如梭，一眨眼就6年了，六年我與老干部大學(xué)結(jié)下了深厚的情誼，增長了知識，得到了健康和快樂。6年我報讀了很多科目，每一門課我都很感興趣，我學(xué)習(xí)了聲樂、中國舞、普通話、乒乓球和粵曲班等，收獲了很多，下面就分享一下加入舞蹈班4年多的快樂和收獲。

　　一、樂學(xué)

　　在聲樂班學(xué)習(xí)時，我座位旁有一位同學(xué)原是中國舞班班長，邱班長，她經(jīng)常對我說，他們的舞蹈班是那么那么的好，舞蹈老師小麗年輕有為，科班畢業(yè)，柔美的舞姿，婀娜動人，提議我加入她們的舞蹈班，聽多了我有一些心動，我?guī)е�好奇和試一試的心態(tài)，插班進(jìn)了中國舞班。當(dāng)我第一次走進(jìn)舞蹈班教室，聽到那優(yōu)美的音樂《卷珠簾》，優(yōu)美的旋律，哀婉凄切的曲調(diào)，柔情萬千，深情感人。老師正在做示范，在舞臺上翩翩起舞，一跳一轉(zhuǎn)美極了，一姿一態(tài)，極盡嫵媚。老師優(yōu)雅的舞姿，深深吸引著我。《卷珠簾》是我學(xué)習(xí)的第一支舞，因為喜歡，我很認(rèn)真去學(xué)，但因我從來沒有跳過舞，零基礎(chǔ)，那個柔軟度、協(xié)調(diào)性、模仿能力、節(jié)奏感等等都沒有，記憶力不強，學(xué)了前面就忘記了后面，真的有一定難度，小麗老師耐心認(rèn)真地手把手教我們，放慢每一個動作，多個角度做示范，每一個動作都詳細(xì)講解，氣息運用、手、腳、腰、頭、眼、臉部表情等等動作要求，怎樣去練，去展示美，小麗老師邊唱邊跳，帶著我們認(rèn)識感覺歌詞的節(jié)奏。老師不怕苦，不怕累，每堂課下來都是汗水，老師用她的智慧，無私地奉獻(xiàn)給我們，讓我們這班大姐嘗到甜頭。老師編排的每一個舞都是我們的喜歡的，我跟著小麗老師學(xué)跳舞，一眨眼就是4年多了。我們學(xué)會了一支又一支舞，《九兒》、《鴻雁》、《但愿人長久》和《映山紅》等舞蹈，我們每一年7月都參加學(xué)�？倕R報表演。

　　記得第一年我們表演了T臺秀，我榮幸被選到晚禮服組，穿著高貴的晚禮服在舞臺上走T臺表演，那種喜悅和滿足真的難用語言來表達(dá)，那個T臺秀表演我們很成功，因我們是一年級班，個個基本都是零舞蹈基礎(chǔ)，但個個信心滿滿，認(rèn)真學(xué)，認(rèn)真練，學(xué)走臺步，學(xué)展示每個角色的風(fēng)采，T臺秀里面包含了很多角色，有醫(yī)生、紅衛(wèi)兵、運動員，太極好手，有舞者、晚裝、旗袍、婚紗展示，也有爺爺和奶奶帶著孫仔孫女等上舞臺，表現(xiàn)了我們的`生活充滿陽光和幸福，在舞臺，觀眾的歡笑聲、鼓掌聲給我們大大的滿足感。

　　舞蹈班二年級匯報表演我們展示了《映山紅》舞蹈，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們及觀眾的好評，我們很開心。

　　二、有為

　　我們在老師和小蓮班長帶領(lǐng)下，積極參加第二、第三課堂活動，將課堂學(xué)到的知識轉(zhuǎn)化為生活實踐，豐富生活，回報社會。積極參與社會公益活動，如公益演出、慰問老人等，我們成立了一個叫《映山紅》舞蹈隊，參加了江門市電信20xx年度(戴愛蓮杯)舞蹈電視大賽表演;參加了廣東新會區(qū)20xx年度廣播電視舞蹈大賽，表演了《我們生長的地方》獲最佳人氣獎第一名，榮獲第二屆廣東廣場舞銅獎;還參加了江門電視臺主辦的活力秀表演;參加了最美鄉(xiāng)鎮(zhèn)雙水鎮(zhèn)表演等等。多次到敬老院表演，通過參賽和表演活動，提高了我們的舞蹈水平，增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，實現(xiàn)了老有所學(xué)、老有所樂和老有所用的目標(biāo)。

　　舞蹈給我們帶來了滿滿的樂趣和成就感。

　　三、感恩

　　因為舞蹈，我們從不相識到相知相愛，我們互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)愛，一起享受舞蹈帶給我們的美和快樂，營造了一個健康向上的班集體，謝謝學(xué)校給予我們學(xué)習(xí)的平臺，謝謝我們最愛的小麗老師無私奉獻(xiàn)和付出。老干部大學(xué)不僅豐富了我們的精神生活，還學(xué)到了許多知識和新技能，認(rèn)識了不少老師和同學(xué)，收獲了友誼，感謝這個時代給予我們的恩惠，如果沒有黨和政府的支持與關(guān)懷，就不會有老年人豐富多彩的晚年生活，我將以感恩的心繼續(xù)老年大學(xué)的學(xué)習(xí)，以活到老學(xué)到老的精神，煥發(fā)出時代老人的光采。

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