【實用】工作總結(jié)與計劃集錦8篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的工作總結(jié)與計劃8篇，歡迎大家分享。
工作總結(jié)與計劃 篇1
隨著又一周的結(jié)束，告別二月，迎來了嶄新的三月，回顧過去一周的工作，既有值得肯定的地方，也有些許的不足，對此總結(jié)如下：
1.整理人民糾紛調(diào)解記錄，并向街道上報二月份典型案例。
2.將各委人員相關(guān)信息匯總并錄入電腦。
3.協(xié)助委主任完成對轄區(qū)內(nèi)河南街商鋪的稅源調(diào)查工作。與委主任一起通過實地走訪及電話咨詢的方式了解各商鋪的有關(guān)信息，并協(xié)助填寫相關(guān)表格。
4.積極配合其他站口的工作。在不影響本職工作的前提下，力所能及地幫助其他需要幫助的工作人員。
5.記錄工作日志，總結(jié)每天工作情況。
當然，不足之處亦不能忽略，主要在以下幾個方面：
1.對待各項工作的態(tài)度是認真的，但有時在細節(jié)的處理上還有所欠缺。
2.有時工作有些死腦筋，靈活度不夠。
3.對社區(qū)內(nèi)的日常巡查力度有所減弱。
總體上說來，本人在過去一周能夠認真對待每一項工作，按時完成各項任務(wù)，遵守各項規(guī)章制度。對于不足之處要及時改進與完善，多多虛心向其他同事請教和學習。
為了能以更好的狀態(tài)迎接新一周的`工作，特在對過去一周工作總結(jié)的基礎(chǔ)上，對下一周的工作作出如下計劃：
1.繼續(xù)保持良好心態(tài)，認真工作，遵守各項規(guī)章制度，按時完成各項任務(wù)。
2.積極學習，提高自身綜合素質(zhì)。
3.積極思考，改善工作方式方法，提高工作效率。
4.加強對社區(qū)內(nèi)的日常巡查力度，盡量做到每日巡查，()如有特殊情況，則至少不能低于三次。在巡查中，若發(fā)現(xiàn)FLG相關(guān)宣傳標語要及時清理、發(fā)現(xiàn)消防安全隱患或糾紛要及時上報。巡查后，要對巡查結(jié)果進行記錄和總結(jié)。
5.依然堅持在不影響本職工作的前提下，力所能及地幫助其他需要幫助的工作人員。
6.繼續(xù)保持每天記錄工作日志。
未來一周，我會按部就班地執(zhí)行以上計劃，也許這個計劃并不是很完善，但我會在實際工作中對不足之處進行修正，以便能更好地完成工作。
工作總結(jié)與計劃 篇2
一、1—5月份指標完成情況：
1、精煤發(fā)運17.16萬噸，其中首鋼發(fā)運1.96萬噸。北臺發(fā)運13.39萬噸。唐鋼2.06萬噸。
電煤發(fā)運6.51萬噸，其中齊魯石化發(fā)運3.18萬。保定2.34萬噸。山東鋁業(yè)0.3萬噸。邢臺電廠0.65萬噸。張富強代發(fā)1.87萬噸。石家莊熱電2.07萬噸。安陽電廠1.14萬噸。2、貨款回收首鋼1203萬元、北臺20759萬元、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元、石家莊熱電20xx萬元。3、清舊欠德州電廠270萬元。
二、1—5月份指標完成情況分析：
1、洗精煤我公司全靠外購，1—5月期間受金融風暴、兩會、礦難影響，煤炭采購難度大。價格上沒有明顯降價趨勢，大型鋼鐵集團庫存偏高，采購量小，影響銷售完成。首鋼發(fā)運量低就是煤源準備不足。
2、重點合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結(jié)算價格低，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤低，影響發(fā)運積極性。
三、采取措施：
1、加強與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應(yīng)煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運。在鞏固老用戶的同時積極開發(fā)新的用戶，加大地銷煤量。在運輸部趙亮部長的.大力協(xié)助下，與峰峰集團簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠，開辟新的市場用戶。
2、貨款回收情況，積極與用戶溝通聯(lián)系，在回款上采取回款目標明確責任到業(yè)務(wù)員，公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)辦的措施，加大回款力度。
3、完善制度建設(shè)，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團公司新的目標，結(jié)合我公司實際情況，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了經(jīng)營管理工作，提高經(jīng)濟運行可控性。
4、以煤質(zhì)管理為中心。首先加強煤炭質(zhì)量檢驗現(xiàn)場管理，確保按用戶要求裝車發(fā)運。其次管理方面明確責任，專人負責，現(xiàn)場跟班，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)，增加煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性。
四、存在的問題
1、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩，應(yīng)對市場變化方法手段不多。在今后工作中要變被動為主動，走出去，多了解，動腦筋，想辦法，增加市場占有率，增強危機意識。
2、業(yè)務(wù)人員今后要自動自發(fā)的開展工作，及時反饋信息，以利領(lǐng)導(dǎo)對市場迅速做出準確判斷，要提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，樹立運銷人良好形象。
五、完成工作計劃保證措施：
1、大力開發(fā)新用戶，積極與魏橋、濰坊、北臺鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度，開展鐵路、公路雙結(jié)合的方式來保證集團公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標的完成。
2、做好日常工作。了解每日請車、裝車，將發(fā)運情況及時與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結(jié)果，及時反饋本公司有關(guān)部門。做好結(jié)算開票，貨款回收工作。
3、準確了解市場信息，關(guān)注市場變化，及時反饋信息，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)對市場做出準確判斷。4、加大回款力度，及時與用戶聯(lián)系，加快資金回收，縮短資金周轉(zhuǎn)時間，保證資金運轉(zhuǎn)正常。5、加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與技巧相結(jié)合。
六、市場信息：
進入5月份，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場十分不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依然過高。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價格下滑。
工作總結(jié)與計劃 篇3
一年來，綜合辦全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其它科室的緊密配合支持下，團結(jié)協(xié)作，不畏困難，群策群力，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高，較好地完成了各項工作和任務(wù)。
一、今年做的主要工作
（一）為響應(yīng)xx市“xx工程”
二、工作中的不足
一年來，辦公室工作雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足：
一是工作安排的.多，有時抓落實和監(jiān)督不夠到位，致使某些工作進展不夠平衡。
二是與各部門之間的溝通還不夠及時，致使一些工作出現(xiàn)脫節(jié)。
三、明年工作打算
新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和大力支持下，我們會繼續(xù)努力完成好各項工作和任務(wù)。
1、進一步加強辦公室日常管理工作，明確任務(wù)，做到嚴謹有序，從根本上改進工作態(tài)度，強化服務(wù)意識，提高工作效率和工作的主動性。
2、加強學習、改善細節(jié)管理，在成長中學習，在學習中進步，在進步中改變，在改變中提高，在提高中尋求未來。
3、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作，提高廣大員工的節(jié)能意識，杜絕浪費現(xiàn)象。
4、進一步加強公司安全保衛(wèi)工作，消除各種安全隱患。
工作總結(jié)與計劃 篇4
回首即將過去的20xx年，采購部的工作在穩(wěn)步提升。成本的降低，在總經(jīng)理的大力支持和指導(dǎo)下，下半年采購成本較上半年相比整體下降了5%以上！對公司的供應(yīng)商進行了整合和洗牌，使得供應(yīng)商數(shù)量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購部能更好的管理供應(yīng)商，也能更清楚的了解供應(yīng)商的資訊，為公司更快的找到長期戰(zhàn)略合作伙伴型供應(yīng)商奠定了基礎(chǔ)，這也減輕了財務(wù)部工作的力度！帳期的延長，在上半年，因為種種原因使得大部分供應(yīng)商都采取現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式供貨，這給采購及財務(wù)工作帶來很多不便，也增加了公司的現(xiàn)金流，經(jīng)采購部與各供應(yīng)商大力協(xié)商，此情況已大大改善，現(xiàn)除有個別單一物品供應(yīng)商采取現(xiàn)結(jié)方式外，其他供應(yīng)商都采取月結(jié)方式！采購工作專業(yè)化的展開，在下半年的工作中，采購部重點將工作進行了規(guī)范，在管理供應(yīng)商方面采取了更嚴格合理的方式。在控制成本方面，嚴格依照采購四同四比之原則即：同樣產(chǎn)品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，同等價格比服務(wù)，同等服務(wù)比結(jié)算，對供應(yīng)商每次報價作到了細致的調(diào)查和分析。降低庫房儲貨量，針對正常使用量，采購部對庫房存貨量進行調(diào)整，降低庫存量，減少了費用支出額度。團隊協(xié)作方面，下半年采購部依照合作務(wù)實的原則，嚴格審視各部門的請購單，起到了避免重復(fù)購買，盡量少買的作用，對工作中的一些問題也能很快的和相關(guān)部門進行及時溝通！雖然20xx年的工作成績提升很快，成績也很不錯，但是在采購工作中也存在一些不足和有待改進加強之處，以下是采購部針對20xx年工作的情況和20xx年發(fā)展的目標之計劃，有不足或需加強改進之處，請領(lǐng)導(dǎo)指出和更正！
20xx年年度計劃
一．降低成本
主要有以下幾方面：
A。針對大客戶，與其洽談建立長期戰(zhàn)略合作伙伴，以期降點。
B。針對單項大宗物品采購在原基礎(chǔ)上視情況與其洽談以下幾點
a。單價降低 b。數(shù)量增加 c。增加服務(wù) d。附加值提升
C．繼續(xù)尋找有實力口碑好的'廠家，以期與現(xiàn)有廠家進行比價，產(chǎn)生競爭局面，達到我方降低成本之目標。
D。加大對市場的市調(diào)頻率，掌握各種產(chǎn)品的性價，爭取能尋找到性價比更高的產(chǎn)品，使得采購成本能進一步降低。
E。繼續(xù)尋找大宗產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，與現(xiàn)有供應(yīng)商共享訊息，達到降低成本的目的。
二．增加收入
A。在增加公司收入方面，采購部計劃與供應(yīng)商洽談作為長期合作伙伴關(guān)系，要求其經(jīng)常性購買本公司餐卷，支持本公司的發(fā)展。
三．效率提升
A。針對各部門的物品采購申請，在得到總經(jīng)理許可之后，舊品采購時間為兩天，新品采購時間為五天。
四．物料回收
A．了解各部門及雜貨庫之物品，針對能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無，防止重復(fù)采購和資源浪費。
五．專業(yè)素養(yǎng)提升
A。在采購專業(yè)方面，要加強對各大批發(fā)市場的訊息掌控，經(jīng)常性的走訪市場。加強對各項產(chǎn)品的性價了解，隨時掌握產(chǎn)品動態(tài)，。
B。加強采購談判技巧，經(jīng)常性的學習新理念，新知識，給自己充電。
C。加強自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，采購人員在接觸各供應(yīng)商的時候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養(yǎng)，樹立良好形象。
六．采購?fù)耆謨缘慕?/p>
A。針對各長期供應(yīng)商以及臨時采購物品的廠家進行記錄留存，方便 查詢。
七．規(guī)格化的建立
A。針對所有物品，進行規(guī)格化的統(tǒng)一，并入檔留存，方便管理。
八．團隊協(xié)作
A。展望20xx年，采購部將緊密圍繞在以總經(jīng)理為核心的團隊中，嚴格并迅速執(zhí)行總經(jīng)理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進行改進和加強并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業(yè)消息或時令產(chǎn)品，幫助和支持各部門降低使用成本。
對于到來的20xx年，采購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決，以便采購部能更好的執(zhí)行上述計劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好！
工作總結(jié)與計劃 篇5
20xx年x月x日的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
我是xx20xx年xx月有幸被xx錄用，在xx進行培訓(xùn)。于**月*日正式到上海就職，至今已有四個多月的時間。
上海北玻財務(wù)部目前只有夏部長和我兩個人。所以，我擔負著出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內(nèi)就進入角色并配合夏部長按紀律做好財務(wù)工作。
財務(wù)部一直人手較少,而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的.工作。一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持。
基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。由于上海公司是籌建階段，工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中我都盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。
今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即采用新中大a3財務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
財務(wù)部除要認真負責地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對統(tǒng)計、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
工作總結(jié)與計劃 篇6
20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20xx是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，思想?yún)R報專題可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。
從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的.方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20xx年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）
1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認；
2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）
3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）
4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
工作總結(jié)與計劃 篇7
半年來，我委認真落實自治區(qū)、市民委主任會議精神，緊密圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的工作目標，堅持“共同團結(jié)奮斗，共同繁榮發(fā)展”的主題，全面貫徹黨的民族政策，積極推進少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展，為促進港南經(jīng)濟社會健康協(xié)調(diào)發(fā)展服務(wù)，工作取得了明顯成效�，F(xiàn)將上半年主要工作總結(jié)匯報：
一、主要工作和所取得的成績。
1、加強基層民族工作，建立民族關(guān)系監(jiān)測系統(tǒng)。全區(qū)設(shè)立民族工作聯(lián)絡(luò)員165名，做到全區(qū)社區(qū)、行政村全覆蓋。同時，分批組織少數(shù)民族工作聯(lián)絡(luò)員學習十八大精神和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、做好民族項目實施，推進民族扶貧工作。對我區(qū)已經(jīng)申報成功的少數(shù)民族項目，要對項目資金的全程監(jiān)控，對項目的質(zhì)量要嚴格要求，保證工程項目按時按質(zhì)完成。
3、順利驗收xx年工程項目。配合市民委、市財政局和區(qū)財政局的領(lǐng)導(dǎo)，對我區(qū)xx年7個項目工程進行驗收，經(jīng)過市領(lǐng)導(dǎo)的.細心勘察，我區(qū)xx年7個項目順利通過驗收。
4、積極申報民族扶貧項目。我委在各級少數(shù)民族項目申報資金之前，走訪了我區(qū)各地的少數(shù)民族群眾，同時慰問了少數(shù)民族困難群眾，為申報xx年少數(shù)民族項目資金搜集材料，更好地為少數(shù)民族群眾做好事、辦實事等。
5、開展少數(shù)民族干部培訓(xùn)。上半年共培訓(xùn)少數(shù)民族干部50人次，培訓(xùn)內(nèi)容是民族政策法規(guī)，協(xié)調(diào)民族關(guān)系、維護民族領(lǐng)域穩(wěn)定相關(guān)知識。近期由市民委和市組織部舉辦的少數(shù)民族干部培訓(xùn)班，我委積極報名，推薦了7名少數(shù)民族干部參加市民委舉辦的少數(shù)民族干部培訓(xùn)班。
二、存在的問題
雖然我區(qū)上半年民委工作取得了一定的成績，但在實施過程中還存在一些問題：民委對偏遠山區(qū)的少數(shù)民族群眾生產(chǎn)生活問題能力有限，對少數(shù)民族干部缺少培養(yǎng)等與其他縣市相比還存在一定的差距。
三、下半年工作計劃。
1、隊伍建設(shè)方面：繼續(xù)抓好民族工作干部培訓(xùn)工作，舉辦專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)班;做好民族關(guān)系監(jiān)測評價處置機制信息員和協(xié)調(diào)員培訓(xùn)工作。
2、民族信息方面：加大力度抓好民族信息工作的領(lǐng)導(dǎo)，把信息工作擺上重要位置，推動和改進民委信息工作,使信息更好地為領(lǐng)導(dǎo)科學決策和改革開放服務(wù)。
3、民族扶貧方面：結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)掛點村工作，搞好民族工作示范點，舉辦農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)班，開展促農(nóng)增收活動;抓好少數(shù)民族專項資金項目的實施。
4、民族關(guān)系監(jiān)測方面：做好對民族工作不穩(wěn)定因素的排查處理工作，切實維護社會穩(wěn)定，繼續(xù)深化開展社區(qū)民族工作，促進社會的和諧。
今年，婚登處的重點工作是入駐“XX市政務(wù)中心”后，怎樣做好窗口婚姻登記工作，優(yōu)化辦公效率。工作人員統(tǒng)一著裝，熱情服務(wù)。婚姻登記工作實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化辦理，使婚姻登記員熟練掌握了網(wǎng)絡(luò)化辦公的業(yè)務(wù)技能，使婚姻登記工作繼續(xù)有條不紊的進行，大大提高了辦公效率�；橐龅怯浌ぷ骶W(wǎng)絡(luò)化辦理的實現(xiàn)，也使婚姻登記規(guī)范化建設(shè)工作得到進一步加強，更加規(guī)范、高效、便捷地為廣大人民群眾服務(wù)。
為繼續(xù)加強婚姻登記工作規(guī)范化建設(shè)，我處主抓了以下三方面工作：
一、加強婚姻登記員隊伍建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量
婚姻登記處作為民政局的窗口，地方雖小，但責任重大，每一位工作人員的一言一行都代表著民政局的形象。在婚姻登記量日益增加的情況下，婚姻登記員一要加強練兵，不斷提高業(yè)務(wù)、技能素質(zhì)，盡最大努力提高婚姻登記的辦事效率，今年一季度，登記最多的一天辦理婚姻登記百余對，很多時候，工作人員連喝口水的功夫也沒有;二要增強服務(wù)意識，不斷提高政治、行為禮儀素質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。立足本職工作，視婚姻當事人為親人，既嚴格執(zhí)法，又熱情服務(wù)，始終如一地做到微笑服務(wù)。
二、以人為本，便民利民，確�；榈呛细衤蔬_到100%
工作中我們堅持依法行政，維護法律的嚴肅性，堅決杜絕“權(quán)力登記”、“人情登記”。在處理個案時，我們又靈活掌握，遇到個案情況，我們及時向上級主管部門請示，絕不準推諉、塞責當事人，并且積極與相關(guān)部門進行聯(lián)系溝通，在政策允許范圍內(nèi)盡最大努力為當事人解決困難。
今年至今，我處共計辦理結(jié)婚登記3000余對，離婚登記1187對，補發(fā)婚姻登記證792對，證明2502份。做到了婚登合格率100%，歸檔率100%。我們堅持依法辦理婚姻登記手續(xù)，維護了當事人的合法權(quán)益，為社會穩(wěn)定、家庭幸福作出了努力。
三、加快老檔案的電子化管理進程
xx年以前的檔案均未輸入微機，給查檔工作帶來很大的工作量，由于查檔率的增加，舊檔案的微機輸入工作迫在眉睫。我們克服了婚姻登記量大，舊檔案數(shù)量多等困難，利用工作間隙安排人員對舊檔案進行整理錄入，明確錄入標準 、錄入項目和錄入內(nèi)容，加緊進行，盡快完成這項工作。
工作總結(jié)與計劃 篇8
感謝市教研中心給了我們學校能向大家請教和尋求幫助的機會�，F(xiàn)在將我們學校以往的復(fù)習思路和下學年的復(fù)習計劃向大家做如下匯報。
一.以往的復(fù)習策略
我們學校與全市其他兄弟學校一樣，也是三輪復(fù)習法。每一輪復(fù)習的側(cè)重點、課型和時間安排都有所不同，具體做法如下：
1．第一輪復(fù)習
1.1本輪復(fù)習的側(cè)重點
本輪復(fù)習的指導(dǎo)思想是，打牢基礎(chǔ)，將《教學大綱》要求的教材上的知識點要全部講到、講透，不能有任何遺漏，包括三冊書的小字閱讀材料和旁欄。三冊書的選學內(nèi)容，如果與必學內(nèi)容有著密切的聯(lián)系，我們在第一輪復(fù)習時要求了解，尤其是了解與必修內(nèi)容相聯(lián)系的知識點和常見的生物學現(xiàn)象，加深對必修內(nèi)容的理解。
在復(fù)習中如何做到不遺漏知識點呢，我們的做法是，在集體備課時，一人讀《大綱》,其他人在書上作標記，同時標記上該知識點要求的層次和《考試說明》對該知識點的要求。對每一知識點，做到講透的標準是，將教材中涉及本知識點和隱含本知識點的各方面都按內(nèi)部聯(lián)系理順它們的關(guān)系，從而加深對本知識點的理解。一輪復(fù)習只是緊緊圍繞某知識點對三冊書上有關(guān)聯(lián)的該知識點作適當?shù)穆?lián)系，并不展開來講。
1.2將《考試說明》上的能力要求體現(xiàn)在基礎(chǔ)知識的復(fù)習過程中
〈〈考試說明〉〉是在《教學大綱》規(guī)定的范圍內(nèi)，提出了高考對考生能力測試的要求，是我們復(fù)習時的指導(dǎo)綱要。我們根據(jù)第一輪復(fù)習側(cè)重基礎(chǔ)知識的特點，將考試說明的能力要求不同程度地滲透在整個復(fù)習過程中。
通過一輪復(fù)習培養(yǎng)學生理解能力方面，我們的做法是，按照《說明》的要求去做，不僅要知道基本概念、原理和規(guī)律的涵義，還要知道它們的前因后果、適用條件和范圍，以此來培養(yǎng)學生的理解能力。
在培養(yǎng)學生“認識概念和規(guī)律的表達形式”方面，我們的做法是將圖、曲線等形式轉(zhuǎn)化成文字表達，以此來培養(yǎng)學生的文字表達能力。此外，還反過來，將文字轉(zhuǎn)換成曲線。
利用基礎(chǔ)知識培養(yǎng)學生推理能力方面，我們的具體做法是：將已學過的知識或?qū)嶒灲Y(jié)果先提出來，再讓學生分析該結(jié)果能說明哪些問題。
利用課本的基礎(chǔ)知識培養(yǎng)學生“設(shè)計和完成實驗的能力”方面，我們的做法主要是讓學生在掌握好課本上已有實驗的基礎(chǔ)上模擬課本實驗。
在通過基礎(chǔ)知識培養(yǎng)學生“獲取知識的能力”方面，我們的具體做法是：讓學生自學課本某些章節(jié)，再讓他們歸納出該章節(jié)的知識結(jié)構(gòu)。
在利用基礎(chǔ)知識培養(yǎng)學生“分析綜合能力”方面，我們的具體做法是：要求學生將課本的某些基礎(chǔ)知識轉(zhuǎn)化為圖、曲線、數(shù)據(jù)，對生命現(xiàn)象進行量化處理。這些以前由教師來完成的轉(zhuǎn)化、量化工作，現(xiàn)在由學生自己獨立地做，對培養(yǎng)他們的此項能力大有裨益。此外，一輪復(fù)習我們還將課本基礎(chǔ)知識與相關(guān)的生產(chǎn)、生活中的問題進行淺層次的聯(lián)系。
1.3一輪復(fù)習的基本課堂模式
在一輪復(fù)習時，學生前面學的知識已經(jīng)大量遺忘，有的甚至于像從末接觸過的新知識，所以，我們采用的課堂模式與新授課有類似之處：知識講得詳細、面面具到。與新授課的不同之處：一是，本次是教師講得比新授課的多，相對來說用的時間比較短；二是，把其他章節(jié)中有關(guān)本知識點的內(nèi)容集中到一起，也就是從第一輪復(fù)習就開始進行小范圍的聯(lián)系；三是，學生復(fù)習后，教師提出的思考題比新授課的多。
1.4練習題的設(shè)置
我們與兄弟學校一樣，在一輪復(fù)習前就大量翻閱復(fù)習資料，從中選出質(zhì)量最好的一本，在一輪復(fù)習時，就以這本練習冊為主，只進行適當?shù)匮a充與刪除。一輪復(fù)習處理練習題的方法是，有選擇地進行精講，盡量縮短花費在練習上的時間。
2．第二輪復(fù)習
2.1本輪復(fù)習的側(cè)重點
本輪復(fù)習的指導(dǎo)思想是，立足于基礎(chǔ)，強化主干知識，加強學科內(nèi)知識的聯(lián)系，使學生能自主建立起知識體系。具體的做法主要有：一是，按照教材知識的內(nèi)在聯(lián)系，指導(dǎo)學生對不同章節(jié)的知識進行比較，讓學生自己整理成表格等形式。二是，利用繪概念圖的方法，將有關(guān)內(nèi)容全部按照它們的邏輯性聯(lián)系在一起。三是，通過提出與之有關(guān)的思考問題的方法。
2.2通過第二輪復(fù)習強化能力培養(yǎng)
在二輪復(fù)習過程中，主要加強培養(yǎng)學生的以下幾個方面的能力。
加強實驗?zāi)芰Φ呐囵B(yǎng)。具體做法是：一是，在復(fù)習每章節(jié)時，將該節(jié)教材中標明的實驗和教材中隱含的實驗改成實驗設(shè)計。二是，進行實驗專題訓(xùn)練時，指導(dǎo)學生總結(jié)歸納出實驗設(shè)計的基本原則，和設(shè)計的技巧。三是，強化訓(xùn)練，讓學生進行較多的實驗設(shè)計訓(xùn)練，在做中學。
加強識圖、識表和表達能力的培養(yǎng)。本輪復(fù)習我們的做法與第一輪相似：一是，將教材中的文字“翻譯”成圖表；二是，將圖表“還原”成文字。不同之處：一是，增加圖表題的練習，培養(yǎng)學生從圖表中提取信息的能力；二是，將多個生理過程進行綜合，形成一個大圖表。
加強分析問題、運用基礎(chǔ)知識的能力培養(yǎng)。高考題中的非選擇題，幾乎都是通過分析，然后選擇應(yīng)用哪一種基礎(chǔ)知識進行解答。所以，在二輪復(fù)習中，我們通過針對性地選擇簡答題，和透徹的講解，讓學生在基礎(chǔ)知識與題之間建立起橋梁，學習運用基礎(chǔ)知識來解決具體題的能力。
2.3二輪復(fù)習課的課堂模式
在第二輪復(fù)習時，翻開課本學生就有一種似曾相識的感覺，久看生厭，況且，高三學生幾乎每天都是超負荷地工作，很容易在生理和心理上產(chǎn)生疲勞感，導(dǎo)致課堂效率低下。所以我們避免簡單的重復(fù)，在復(fù)習的方式和呈現(xiàn)知識的形式方面經(jīng)常給它們換一個新面孔，
從另一個角度來提出問題，既讓學生有新鮮感，又加深了對教材的理解。具體的做法是：在黑板上以有思考價值的問題的形式呈現(xiàn)本節(jié)課要復(fù)習的主要內(nèi)容。
2.4練習的設(shè)置
本輪復(fù)習，主要是教師大量翻閱資料，自己組題，盡量避免用成題。具體做法是，我們將手中的全部資料分發(fā)到每位高三教師的手中，將每本練習冊中相關(guān)章節(jié)的.高質(zhì)量的題篩選出來，匯總到一起，再加上已做過的題中的易錯題，共同組成一份題。
3．第三輪復(fù)習
3.1本輪復(fù)習的側(cè)重點
第三輪復(fù)習的側(cè)重點是查漏補缺。包括知識上、答題技巧上的誤區(qū)與盲區(qū)。教師在本輪復(fù)習過程中注意研究各地的新信息，關(guān)注與生物學有關(guān)的社會熱點，強化可能的考點。學生主要是對照錯題看書，找出錯的原因，清除再錯的可能性；如果學生自己難以解決，就要求多問，不留下后遺癥，這樣學生才能有一個平和的心態(tài)，才有可能滿懷著信心步入考常
3.2通過本輪復(fù)習，鞏固能力培養(yǎng)
第三輪復(fù)習要起到鞏固二輪復(fù)習培養(yǎng)的能力的作用，尤其是實驗設(shè)計能力。具體做法如下：通過選擇涉及文字表達、繪圖、觀點評價和聯(lián)系實際、社會熱點等問題來鞏固有關(guān)的能力。通過出示實驗?zāi)康�，讓學生思考設(shè)計的思路，和答題的技術(shù)，來培養(yǎng)學生的實驗設(shè)計能力。此外，審題能力的強化也是本輪復(fù)習的一項重要任務(wù)。
3.3本輪復(fù)習的課堂模式
第三輪復(fù)習，我們一直沒有找到滿意的基本課堂模式。我們一般是這樣做的：首先教師在黑板上呈現(xiàn)出本節(jié)課的任務(wù)作為學生復(fù)習的參考，并說明時間分配的情況。包括具體要求學生對哪些知識點進行反思，達到何種程度；看相關(guān)知識點的錯題。大約30分鐘。在學生看題時，教師個別輔導(dǎo)和答疑。隨后大約用5分鐘來點明本節(jié)課涉及的知識點中的易錯、易混處，以及與生產(chǎn)、生活和熱點有哪些關(guān)聯(lián)。大約用10分鐘精講考題中或習題中的兩道分析題和一道實驗題，側(cè)重于講解如何從題中提取信息，從而將題與基礎(chǔ)知識相聯(lián)系，和實驗設(shè)計的思路與技巧。
3.4練習的設(shè)置；
本輪復(fù)習，每周要考兩套理綜試題。通過理綜考試，我們強調(diào)答題時間的分配、審題和表達的準確與完整的重要性。分科考試時，選擇題的分值低，選擇題的審題的重要性沒能引起足夠的重視；綜合后，一道選擇題6分，占生物總分的1/12，必需要慎重對待。此外，我們補充部分的實驗題和熱點分析題，還比較系統(tǒng)地補充反饋題，因為以前的錯題往往是由于審題或知識點混淆造成的，而有的學生整理的錯題往往不全，所以需要教師補充。第三輪補充的題，一般都附有答案，讓學生根據(jù)自己的情況有選擇地做。
3.5本輪復(fù)習存在的問題
第三輪復(fù)習一直沒有找到理想的課堂模式。
沒有解決好比較頻繁的理綜考試與講題與學科系統(tǒng)復(fù)習之間的矛盾。
二、本學年的工作計劃
今年這屆畢業(yè)生，他們幾乎沒有退路，因為下一屆學生使用新課標的教材，與他們的教材無論在形式上，還是內(nèi)容上都有著極大的判別，如果高考失利，難以復(fù)習，所以，今年的復(fù)習在以往的基礎(chǔ)上，略有不同。主要是更側(cè)重基礎(chǔ)，減少失誤。具體做法如下：
首先，嚴抓基礎(chǔ)知識的復(fù)習。每節(jié)課都要做到目標明確，重點突出，減小盲目性；每課堂安排都要緊湊，多使用自制的課件，增加課堂容量，減少不必要的時間浪費；上課鈴聲一響，要立即吸引學生的注意力，減少組織教學用的時間；設(shè)計的問題要有可思考性，要讓學生動腦、動手，進行有效地學生。從而為復(fù)習好基礎(chǔ)知識作保障。
其次，.及時反饋，做好落實工作。每節(jié)課的重點，要通過課堂小測進行落實；每章節(jié)通過單元過關(guān)考試進行檢查，定期反潰在反饋練習中，對有問題的知識點，要找出問題的原因，再據(jù)此改變題的形式，進行鞏固。
此外，還要找出新舊《大綱》的不同點，分析它們不同的可能原因，尋找出更多的信息。
上述我們的做法是對復(fù)習課進行的一種探索，需要不斷地進行修改、完善，更需要大家的幫助與指導(dǎo)。由于水平有限，許多方面會失之偏頗，敬請大家不吝賜教。
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