工作計(jì)劃范例【6篇】
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、工作重點(diǎn)闡述
xx裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶(hù)；鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷(xiāo)模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)促銷(xiāo)以及電話營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，我提出以下部門(mén)規(guī)劃：市場(chǎng)部職能部門(mén)暫為三塊：電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：暫定6人，采用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每日講評(píng)制度；市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)：暫定10人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評(píng)制度；主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，實(shí)施；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：待定；
另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：
�、賦x裝飾公司市場(chǎng)占有率達(dá)到900萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng)；②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%；③提升公司品牌形象和號(hào)召力。
二、支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
�。ㄒ唬┏鋵�(shí)成員，完善組織
本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見(jiàn)下表）。
市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間
電話營(yíng)銷(xiāo)人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營(yíng)銷(xiāo)工作以及輔助各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)x月～x月
市場(chǎng)銷(xiāo)售人員10負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息的整理于分析工作x月～x月
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員1待定
（二）制度規(guī)范、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)
市場(chǎng)部計(jì)劃于x月x日～x日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：
�、偈故袌�(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；
②讓市場(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)深開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；
③心態(tài)培訓(xùn)。
�。ㄈ╇娫挔I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)
從x月份開(kāi)始電話營(yíng)銷(xiāo)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。
三、重點(diǎn)工作安排
1、市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)提升
市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)作為市場(chǎng)部的拳頭部門(mén)，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)提升：
開(kāi)拓：
市場(chǎng)部在完成充分的'市場(chǎng)調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開(kāi)拓計(jì)劃，
其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第一次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間在樓盤(pán)完工后，交房前的一個(gè)周末），日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)（交房期間），后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間視情況而定），現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在交房后3個(gè)月撤出。
挖掘：
挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目標(biāo)客戶(hù)為鋪面，中小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，餐館等公裝項(xiàng)目。
管理：
市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)，早間講評(píng)的形式經(jīng)行，并不定期開(kāi)展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。
協(xié)調(diào)：
市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)、電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的工作配合。
2、品牌推廣
公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
（1）品牌形象
為了樹(shù)立xx裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標(biāo)。
�。�2）產(chǎn)品定位
通過(guò)細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。
�。�3）市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷(xiāo)售為主，但是整合市場(chǎng)資源，建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工，如果雙方達(dá)成了合作，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做，并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成；作為回報(bào)，我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作，以滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需要，從而達(dá)到雙贏的目的。
3、市場(chǎng)推廣
�。�1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
�。�2）在省市級(jí)的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。
�。�3）積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。
�。�4）利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。
工作計(jì)劃 篇2
20xx年是一個(gè)機(jī)會(huì)年，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹(shù)立良好的餐飲品牌形象。
1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)
將對(duì)20xx年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象，爭(zhēng)取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好的溝通平臺(tái)
在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專(zhuān)題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。
3、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門(mén)每月質(zhì)量狀況
20xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門(mén)的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、職員禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門(mén)和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
4、以貴賓房為平臺(tái)，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口
將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹(shù)立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。
5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量
出品是餐飲管理的'核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見(jiàn)收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。
6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
20xx年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)職員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，鼓勵(lì)職員積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熱潮，對(duì)取得國(guó)家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書(shū)的職員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才，為酒店星級(jí)升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平
20xx年的部門(mén)培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對(duì)性、實(shí)效性。
8、配合人力資源部，培養(yǎng)職員企業(yè)認(rèn)同感，提高職員職業(yè)道德修養(yǎng)
積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)職員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高職員的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)職員的凝聚力。20xx年度工作的順利開(kāi)展，全賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開(kāi)人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門(mén)對(duì)我工作的大力支持。新年新希望，希望來(lái)年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押�、積極的配合和支持。新年新起點(diǎn)，希望在來(lái)年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)�？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，在新歷開(kāi)篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!
工作計(jì)劃 篇3
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的.市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)
戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
工作計(jì)劃 篇4
一、“師徒幫帶”活動(dòng)的指導(dǎo)思想。
以學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想為依據(jù)，緊緊圍繞有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量、有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)而進(jìn)行組織開(kāi)展的“師徒幫帶”活動(dòng)，促使年輕教師能盡快地在工作中做出成績(jī)，早日成為學(xué)校骨干教師，促進(jìn)學(xué)校又好又快的發(fā)展。
二、“師徒幫帶”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。
在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由教研組組長(zhǎng)、任課教師密切配合，共同組織實(shí)施�！皫熗綆蛶А被顒�(dòng)中，指導(dǎo)關(guān)系的確立遵循自愿與教研組安排相結(jié)合的原則。在做法上，可以是老師向教研組提出申請(qǐng)，也可以是教研組在征求老師意見(jiàn)的基礎(chǔ)上安排。
三、“師徒幫帶”活動(dòng)的內(nèi)容。
�。ㄒ唬﹤湔n
在“師徒幫帶”過(guò)程中，將做如下方面的指導(dǎo)：如何鉆研教材；如何研究教學(xué)方法；如何編寫(xiě)教案；如何制定學(xué)期授課計(jì)劃；如何收集使用教參材料；如何進(jìn)行教學(xué)反思性總結(jié)等方面加以指導(dǎo)；通過(guò)指導(dǎo)，使年輕教師的教案規(guī)范化，學(xué)期授課計(jì)劃突出實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使年輕教師學(xué)會(huì)科學(xué)教學(xué)反思性總結(jié)并記錄在教案之中；以此來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)校對(duì)年輕教師的培養(yǎng)目標(biāo)的`要求。
�。ǘ┱n堂教學(xué)
在課堂教學(xué)組織、板書(shū)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法的應(yīng)用、課堂教學(xué)藝術(shù)、課堂教學(xué)中突發(fā)事件的處理等方面加以指導(dǎo)；通過(guò)指導(dǎo)，使年輕教師的課堂教學(xué)技能有較快的提高。
�。ㄈ┳鳂I(yè)批改、講評(píng)及信息反饋
通過(guò)指導(dǎo)，使被指導(dǎo)教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來(lái)的“共性”與“個(gè)性”問(wèn)題，學(xué)會(huì)收集使用來(lái)自學(xué)生對(duì)教學(xué)的反饋意見(jiàn)，并據(jù)此改進(jìn)教學(xué)工作。
四、“師徒幫帶”活動(dòng)方案。
�。ㄒ唬�、開(kāi)展“同題互教”活動(dòng)。要多指導(dǎo)年輕教師備課，研究教材教法；要通過(guò)上課活動(dòng)提升教師的專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平。
（二）、指導(dǎo)期限內(nèi)，每一個(gè)學(xué)期結(jié)束后，指導(dǎo)教師書(shū)面進(jìn)行系統(tǒng)全面的寫(xiě)出總結(jié)。
�。ㄈ�、被指導(dǎo)教師主動(dòng)聽(tīng)指導(dǎo)教師的課，并做好記錄、學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
（四）、做個(gè)有心人，注重積累各種資料和教學(xué)心得。
五、“師徒幫帶”活動(dòng)目標(biāo)。
通過(guò)“師徒幫帶”活動(dòng)，努力提高我們的工作效率。要認(rèn)真?zhèn)湔n，潛心研究教材，提高課堂教學(xué)效率。要規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。用心工作，排除干擾，提高教師的工作效率。 認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校關(guān)于常規(guī)教學(xué)、教研等工作的規(guī)定，創(chuàng)新教學(xué)方法，提高運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力，促進(jìn)教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展。 不斷探索，營(yíng)造濃厚的教學(xué)氛圍，不斷提高優(yōu)秀教師教育科研水平。
六、近期的活動(dòng)目標(biāo)。
被幫扶教師在備課方面要潛心研究教材，提高課堂教學(xué)效率。要備學(xué)生，備教材，備課堂。具體每個(gè)學(xué)生在哪方面不足，在備教材方面就要針對(duì)班上的每一個(gè)學(xué)生，在課堂教學(xué)中，要設(shè)想出會(huì)出現(xiàn)的種種問(wèn)題情況。在教材的新授過(guò)程中，哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)生掌握的情況如何，掌握的程度如何，教師要做到心中有數(shù)，從而使課堂效率極大的提高。在有限的時(shí)間內(nèi)，讓學(xué)生在動(dòng)手、動(dòng)腦、自主創(chuàng)新過(guò)程中，學(xué)會(huì)新知，利用新知。
總之，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，成為骨干教師，優(yōu)秀教師。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)縣教研室小學(xué)部和白旄鎮(zhèn)教委工作要求和指導(dǎo)性意見(jiàn)，以有效開(kāi)展小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作，積極探索有效（高效）教學(xué)，尤其是高效課堂為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)服務(wù)與管理，全面提升教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量。20xx年主要開(kāi)展以下教研工作：
一、開(kāi)展好課堂教學(xué)研究。
�。ㄒ唬┣袑�(shí)抓好小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)技能評(píng)比活動(dòng)。今年是優(yōu)質(zhì)課評(píng)比的大年，狠抓策略的落實(shí)、高效課堂的研究，促使并培養(yǎng)一批青年骨干教師，給他們提供發(fā)展的機(jī)會(huì)，初步形成我鎮(zhèn)小學(xué)數(shù)學(xué)老中青結(jié)構(gòu)合理的骨干教師群體。
（二）組織校際之間的聯(lián)研活動(dòng)，切實(shí)研討課堂教學(xué)的效率問(wèn)題，探討在不占用別的學(xué)科時(shí)間的前提下如何完成教學(xué)任務(wù)，如何落實(shí)課堂“高效”的問(wèn)題。
�。ㄈ┟麕煛W(xué)科帶頭人課堂教學(xué)展示與研討活動(dòng)。在今年優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、教學(xué)能收選拔活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)出來(lái)的青年骨干教師擔(dān)任執(zhí)教和主題研討任務(wù)。
�。ㄋ模┯诱n堂教學(xué)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收活動(dòng)。教學(xué)策略從研究制定到推廣應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入第四年，今年的落實(shí)重點(diǎn)是將教學(xué)策略運(yùn)用與研究推向深入，讓數(shù)學(xué)教學(xué)策略落實(shí)到課堂上，使每一位教師能夠比較熟練地運(yùn)用教學(xué)策略；以“高效”為出發(fā)點(diǎn)，積極引導(dǎo)教師們靈活地運(yùn)用教學(xué)策略，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益；堅(jiān)決杜絕只學(xué)其“形”而不領(lǐng)會(huì)其神，只用策略的四個(gè)小標(biāo)題，實(shí)質(zhì)上仍然是講授的做法。
二、主題研討活動(dòng)。
（一）有效（高效）教學(xué)研討活動(dòng)。結(jié)合名師、學(xué)科帶頭人有效課堂教學(xué)展示活動(dòng)。
�。ǘ├镁W(wǎng)絡(luò)主題研討活動(dòng)。主要組織青年教師研究組成員開(kāi)展網(wǎng)上主題論壇活動(dòng)。
�。ㄈ├^續(xù)深入研究復(fù)習(xí)與練習(xí)課教學(xué)策略的應(yīng)用問(wèn)題。
三、狠抓青年教師的指導(dǎo)與培養(yǎng)。
�。ㄒ唬┣袑�(shí)組織好青年教師的“學(xué)走路”工程，讓青年教師在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的'一般規(guī)律，切實(shí)落實(shí)好學(xué)校對(duì)青年教師的領(lǐng)路工作。組織青年教師研究活動(dòng)有：課堂教學(xué)比武和研討、教科研工作培訓(xùn)、教學(xué)理論與實(shí)踐論壇等。
（二）三年內(nèi)新教師聽(tīng)課學(xué)習(xí)活動(dòng)。三年內(nèi)新教師
1）要求新教師或是新改行的老師一定要在認(rèn)真鉆研教材深鉆教材，吃透編寫(xiě)意圖，掌握知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上全部備精案。提倡在備學(xué)生、備教學(xué)具，備數(shù)學(xué)活動(dòng)方面多下功夫。提倡備課改革，增強(qiáng)實(shí)用性，切實(shí)減輕教師書(shū)寫(xiě)的負(fù)擔(dān)。提倡個(gè)性備課。要求結(jié)合校本教研活動(dòng)的開(kāi)展，組織教師寫(xiě)好教學(xué)案例及反思。
�。�2）工作三年以下青年教師所有課時(shí)必須備精案。其他所有教師每學(xué)期至少備20篇以上的黃金教案，包括新授、練習(xí)（至少3課時(shí)）、整理與復(fù)習(xí)（至少3課時(shí)）、實(shí)踐活動(dòng)四種課型數(shù)學(xué)的所有課時(shí)必須全備（尤其是數(shù)學(xué)的練習(xí)課、復(fù)習(xí)課、實(shí)踐活動(dòng)課），課型要全。
四、加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)管理。
�。ㄒ唬└餍�(duì)學(xué)生作業(yè)情況加強(qiáng)管理，引導(dǎo)教師用科學(xué)的方法布置學(xué)生完成作業(yè)。
1、課堂作業(yè)：教師在課堂上要盡量留出時(shí)間讓學(xué)生做作業(yè)，教師對(duì)部分學(xué)生的作業(yè)要及時(shí)批閱，及時(shí)鼓勵(lì)，樹(shù)立學(xué)生的作業(yè)信心，調(diào)動(dòng)學(xué)生做作業(yè)的積極性。作業(yè)的批改要當(dāng)天完成，必需用正楷字書(shū)寫(xiě)，每個(gè)學(xué)生的作業(yè)每周（每周至少3次作業(yè)）至少有一次鼓勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)。每學(xué)期必需完成40次以上的課堂作業(yè)。
作業(yè)要求：
一是要求統(tǒng)一規(guī)范，提倡創(chuàng)新。二是教師批改規(guī)范，要有激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，用好三級(jí)檢評(píng)，低年級(jí)激勵(lì)性評(píng)價(jià)可用五角星、小紅花、大拇指或者簡(jiǎn)單的語(yǔ)言評(píng)價(jià)。三是學(xué)生書(shū)寫(xiě)工整，從中看到各個(gè)班級(jí)的練字情況，作業(yè)簿本要整齊整潔。四是按要求完成作業(yè)次數(shù)及批改次數(shù)。
2、家庭作業(yè)：一、二年級(jí)學(xué)生不留書(shū)面回家作業(yè)。三至六年級(jí)應(yīng)按規(guī)定布置回家作業(yè)。強(qiáng)調(diào)分層要求，提高正確率。即：有些題目有些學(xué)生可以不做；凡要求做的題目必須書(shū)寫(xiě)認(rèn)真、解題正確，還要保護(hù)好作業(yè)本。這是習(xí)慣培養(yǎng)，是提高學(xué)生認(rèn)真做好作業(yè)的責(zé)任性的有效舉措，很重要。家庭作業(yè)的批改可以采用多種形式完成。（家庭作業(yè)的量一定要和其他老師協(xié)商布置）
3、數(shù)學(xué)周記：每學(xué)期16次，低年級(jí)教師要分類(lèi)別布置并指導(dǎo)到位，高年級(jí)可以適當(dāng)開(kāi)放些。
4、基礎(chǔ)訓(xùn)練：除了作為書(shū)面作業(yè)詳細(xì)批閱以外，其余部分必需全批全改。
5、實(shí)踐作業(yè)：一方面要根據(jù)教材內(nèi)容、學(xué)生特點(diǎn)布置統(tǒng)一的比如測(cè)量、購(gòu)買(mǎi)、調(diào)查等應(yīng)用知識(shí)與技能的內(nèi)容，另一方面要指導(dǎo)學(xué)生用恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)實(shí)踐作業(yè)的內(nèi)容。切忌用單純的計(jì)算練習(xí)代替實(shí)踐作業(yè)。
6、數(shù)學(xué)手抄報(bào)：繼續(xù)探索數(shù)學(xué)手抄報(bào)的形式和內(nèi)容，提高學(xué)生辦手抄報(bào)的興趣，建議每位學(xué)生每學(xué)期至少出2張以上的手抄報(bào)。
7、單元測(cè)試： 要求教師批改，杜絕學(xué)生批改，成績(jī)?cè)u(píng)定實(shí)行等級(jí)制（一般為A、B、C、D四個(gè)等級(jí)）；及時(shí)做好試卷分析；根據(jù)學(xué)生掌握情況，及時(shí)出好補(bǔ)償練習(xí)題（一是診斷補(bǔ)償，二是拓展提高）。
附：20xx年小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作具體安排
一月
1、繼續(xù)總結(jié)08工作，制訂09計(jì)劃
二月份：
1、召開(kāi)教導(dǎo)主任會(huì)議，安排
學(xué)校教研、教學(xué)計(jì)劃，做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。
2、教學(xué)論壇：高效課堂教學(xué)研究課堂教法學(xué)法研討會(huì)。
3、安排實(shí)踐性作業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)。
4、安排雙周教育故事交流活動(dòng)。
5、預(yù)習(xí)提綱設(shè)計(jì)活動(dòng)。
三月
1、全縣小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比
2、舉行骨干教師示范課，引領(lǐng)課堂教學(xué)。
3、開(kāi)展學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)月活動(dòng)。
四月
1、小學(xué)數(shù)學(xué)教師基本功比賽
2、深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課、指導(dǎo)課，實(shí)行課堂教學(xué)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
五月
1、迎接小學(xué)教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)
2、高效課堂研討會(huì)。
六月
1、教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)檢查。
2、全鎮(zhèn)考查學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)。
七月
1、教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)檢查。
2、考查學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)。
3、教師教學(xué)故事、教學(xué)隨筆、教學(xué)札記、案例評(píng)比。
4、學(xué)期教研工作總結(jié)。
5、參加教學(xué)能手的選拔。
八月
1、參加縣教研室組織的鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員、兼職教研員、小學(xué)教導(dǎo)主任培訓(xùn)
2、參加縣教研室組織召開(kāi)的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)研討會(huì)
3、組織好教師的暑期培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4、舉行新分配教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
九月
1、參加縣組織的以“高效課堂”為主題的教材培訓(xùn)會(huì)
2、對(duì)新分配教師的課堂教學(xué)進(jìn)行聽(tīng)評(píng)、指導(dǎo)。
3、組織青年教師進(jìn)行培訓(xùn)。
4、開(kāi)展學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)月活動(dòng)。
十月
1、參加縣教研室組織課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。
2
、教學(xué)常規(guī)半學(xué)期督導(dǎo)檢查。
十一月
1、迎接縣教研室小學(xué)教師理論抽測(cè)
2、迎接全縣小學(xué)教學(xué)工作評(píng)估工作
3、舉行數(shù)學(xué)教學(xué)專(zhuān)題研討會(huì)。
十二月
1、迎接縣小學(xué)教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)年終督導(dǎo)
2、組織小學(xué)期末考試
3、教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)檢查。
20xx年一月份：
1、各單位進(jìn)行教學(xué)、教研工作總結(jié)。
2、制定20xx年教學(xué)教研工作計(jì)劃。
xx鎮(zhèn)小學(xué)教研室
二0xx年二月
工作計(jì)劃 篇6
四月對(duì)于健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要的黃金期，人們經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天的束縛和春天氣候變化無(wú)常的困繞，身體需要一個(gè)盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場(chǎng)的潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做好一個(gè)嚴(yán)密的工作計(jì)劃對(duì)接下來(lái)的工作開(kāi)展會(huì)起到很重要的促進(jìn)作用。
作為一名新員工，對(duì)這樣一個(gè)新型的工作，還需要一段時(shí)間的了解與適應(yīng)�，F(xiàn)將四月工作計(jì)劃作如下概述：
一、在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)，按照員工首則嚴(yán)格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。
二、盡可能多的開(kāi)發(fā)與客戶(hù)的聯(lián)系方式，例如電話、QQ、電子郵件、MSN等。
三、學(xué)習(xí)和掌握更多的`與客戶(hù)打交道的技巧與方式，拉近與客戶(hù)之間的距離，用心服務(wù)，提升業(yè)績(jī)。
四、做好發(fā)單、老客戶(hù)維護(hù)等一系列日常用工作。
五、開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)源，建立個(gè)人的客戶(hù)網(wǎng)。
六、要在完成本月的基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，向更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。作為一名新員工，必須要樹(shù)立這樣的目標(biāo)，同樣要有為了自己的目標(biāo)奮斗的精神。
七、及時(shí)總結(jié)，每一天要對(duì)當(dāng)日的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，準(zhǔn)確記住客戶(hù)資料。每周也要有周總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
八、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年四月的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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