頂崗個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的頂崗個(gè)人總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
頂崗個(gè)人總結(jié)1
一、前言
時(shí)間如白駒過(guò)隙，經(jīng)過(guò)一個(gè)xx月的理論學(xué)習(xí)，我終于踏上了實(shí)習(xí)的崗位，并在其認(rèn)真學(xué)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)概述
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月至xx月
實(shí)習(xí)目的：在頂崗實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到廳巡、站臺(tái)、客值、行值等相關(guān)展開的工作和相關(guān)知識(shí)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和感悟
對(duì)于我個(gè)人而言通過(guò)層層選拔能被列入實(shí)習(xí)的崗位是艱辛而又難而可貴的，這是一次機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)，我希望能通過(guò)自己的努力不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步為實(shí)習(xí)生活畫上圓滿的句號(hào)。
在這幾個(gè)星期以來(lái)，雖然一開始無(wú)論是從工作還是生活上都需要適應(yīng)，但經(jīng)過(guò)幾天的磨合都能融入在實(shí)習(xí)生活的氣氛中，這離不開帶隊(duì)老師以及校領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)注和付出。在此也要深深的感謝老師們的辛勤付出，定會(huì)謹(jǐn)記在心，我會(huì)以更加優(yōu)秀的態(tài)度去努力學(xué)習(xí)工作。
經(jīng)過(guò)理論的學(xué)習(xí)，我對(duì)安全操作意識(shí)更加強(qiáng)烈，在這幾天的上崗實(shí)習(xí)中一定要注意安全，只有安全才能確保一切工作順利的開展。
實(shí)習(xí)是堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)不斷提升工作的能力。今天是實(shí)習(xí)后的第二個(gè)星期，通過(guò)真實(shí)的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)我在車站，信號(hào)樓中都學(xué)習(xí)到理論課上學(xué)習(xí)不到的技能，與師傅的跟崗操作學(xué)習(xí)，對(duì)各個(gè)設(shè)備的了解認(rèn)識(shí)，如何在實(shí)際崗位中具體的展開工作都是我所學(xué)習(xí)到的地方，對(duì)實(shí)物的工作才能將自己的理論知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，才能更好的發(fā)揮自己的能力和同事間的合作精神對(duì)工作上也有更加深刻的了解與認(rèn)識(shí)。
在車站的跟崗實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)到廳巡、站臺(tái)、客值、行值等相關(guān)展開的工作，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)，以積極的態(tài)度工作每一天。在廳巡中要負(fù)責(zé)站廳的秩序和安全工作，幫助乘客解決疑問(wèn)，在站臺(tái)崗中要確保乘客乘車安全以及列車進(jìn)站的安全�？椭地�(fù)責(zé)票務(wù)工作，對(duì)戰(zhàn)臺(tái)的各種自動(dòng)票機(jī)，票崗起管理作用。在行值工作中要求對(duì)站臺(tái)，站廳的人員調(diào)度以及工作安排，在信號(hào)樓中學(xué)習(xí)車輛段內(nèi)車輛進(jìn)出的信號(hào)控制以及各條線路列車的檢修情況。通過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)以上車站運(yùn)行的控制有一定的了解，加深車站的運(yùn)作模式，對(duì)各個(gè)崗位都有很深的認(rèn)識(shí)。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)崗位培訓(xùn)，對(duì)車站運(yùn)作有一定的了解。也對(duì)整個(gè)地鐵行業(yè)的發(fā)展有所認(rèn)識(shí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)中主要先對(duì)最淺層也是最重要的車站進(jìn)行學(xué)習(xí)，車站是服務(wù)乘客的平臺(tái)，能把現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)放到理論相結(jié)合，更有助于學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握技術(shù)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
四、總結(jié)
這幾個(gè)星期以來(lái)的`實(shí)習(xí)成果，必須用心思考每一天的實(shí)習(xí)任務(wù)，溫故而知新，有任何不明白的地方都需要及時(shí)向師傅請(qǐng)教，每天回顧自己所做的工作，還有哪些地方需要改進(jìn)，才能不斷汗自己，做到每一天都能學(xué)到東西，因此要珍惜每一天的實(shí)習(xí)過(guò)程，把接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作任務(wù)當(dāng)作正式工作來(lái)完成。
感知每一天的體會(huì)，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，解決困難疑惑，收獲經(jīng)驗(yàn)與能力，相信在接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活中無(wú)論是工作還是生活上都會(huì)以一個(gè)更加積極向上，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度去學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷超越，為今后的實(shí)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ)，以認(rèn)知的態(tài)度去學(xué)習(xí)，以積極的態(tài)度去工作，以平衡的心態(tài)去收獲，懂得付出才有收獲，認(rèn)真對(duì)待每一天的實(shí)習(xí)工作。
頂崗個(gè)人總結(jié)2
xx年2xx月25日到7xx月12日是我一段難忘的人生經(jīng)歷，實(shí)習(xí)，作為大學(xué)的最后一課，也是走向工作的第一課。從實(shí)習(xí)前的興奮、激動(dòng)、期待，實(shí)習(xí)過(guò)程中的艱辛、苦澀到離開時(shí)的感動(dòng)和依依不舍四個(gè)多xx月的時(shí)間匆匆而過(guò),轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)工作即將接近尾聲，掩卷長(zhǎng)思，細(xì)細(xì)品味，過(guò)去的四個(gè)多xx月的實(shí)習(xí)工作，我深有感觸，現(xiàn)在我把自己在這段時(shí)間工作中的體會(huì)與得失整理總結(jié)，認(rèn)真反思，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力求在畢業(yè)后的教育工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
在實(shí)習(xí)期間，我盡量抓住機(jī)會(huì)，從各方面鍛煉自己，讓自己從多方面成長(zhǎng)，以更加適應(yīng)將來(lái)的正式工作。在實(shí)習(xí)學(xué)校，我們和正式教師一樣上下班，備講課。在各個(gè)方面都以一個(gè)正式教師來(lái)要求自己，讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)得到最大的成長(zhǎng)。
2xx月25日來(lái)到張吉營(yíng)中學(xué)，得到了學(xué)校的盛情接待，接著就及實(shí)地安排了食宿。第二天學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)就與我們開了座談會(huì)，把我們幾個(gè)的上課的事情作了安排，都給我們分配了經(jīng)驗(yàn)豐富的指導(dǎo)老師，都給我們分配了副班主任的職務(wù)，在學(xué)校的第一天我們就知道了自己身上的擔(dān)子很重，我們幾個(gè)一定要好好表現(xiàn)，我的指導(dǎo)老師是學(xué)校非常有經(jīng)驗(yàn)的老教師，有著十五年的教齡，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，而且非常的和藹可親，通過(guò)這四個(gè)多xx月時(shí)間的相處，我從指導(dǎo)老師身上學(xué)會(huì)了很多教學(xué)教育理論，經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)會(huì)了很多生活中的為人處事的原則，這些都將是我一生的寶貴財(cái)富。
教學(xué)實(shí)習(xí)方面：還記得我第一次跟隨指導(dǎo)老師走進(jìn)教室聽(tīng)課，他們就很好奇的看著我，于是我靜悄悄往最后一排坐下來(lái)，他們的目光全部移向我。直到老師喊：“上課!”他們才不舍的轉(zhuǎn)過(guò)身去，課上指導(dǎo)老師把我簡(jiǎn)短的介紹給大家，當(dāng)時(shí)心里特別激動(dòng)，看著孩子那一雙雙好奇的眼睛，給他們上課真的是一件幸福的事，聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，當(dāng)時(shí)心里有一種震撼，老師上課特別熟練，對(duì)學(xué)生要求很嚴(yán)格，學(xué)生上課都在認(rèn)真聽(tīng)講，張吉營(yíng)中學(xué)是新課改學(xué)校，采用小組模式，運(yùn)用1+1上課模式，讓學(xué)生做課堂的主人，學(xué)生講解習(xí)題，學(xué)生對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，運(yùn)用小組評(píng)價(jià)機(jī)制。這是一種新的上課模式，與我之前的傳統(tǒng)教學(xué)相差甚遠(yuǎn)，前一個(gè)xx月，我都是跟著指導(dǎo)老師去聽(tīng)課，有時(shí)也會(huì)讓我上一節(jié)課。第一次登上講臺(tái)給學(xué)生講課時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)一個(gè)人要面對(duì)四十多張面孔是多么的不易。四十多雙眼睛齊刷刷的盯著我，我當(dāng)時(shí)特別緊張，我漲紅臉抬起頭用我最大的嗓音喊：“上課!”學(xué)生們齊刷刷的站起來(lái)，大聲的喊“老師好!”。當(dāng)我說(shuō)“同學(xué)們好，請(qǐng)坐”時(shí)我知道這節(jié)課要開始了，我反而平靜下來(lái)，開始了我的講課。雖然有些磕磕巴巴，但是我很順利的完成了這一節(jié)課。
經(jīng)過(guò)了一個(gè)xx月的跟著指導(dǎo)老師聽(tīng)課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我安排了新的班級(jí)----八年級(jí)五班和八年級(jí)六班。五班有32名學(xué)生，六班有31名學(xué)生。他們調(diào)皮、好動(dòng)，雖然已經(jīng)是初中生，但是根本不懂事，自制力力非常差，根本管不住自己，老師要一直逼著學(xué)生學(xué)習(xí)才可以，有的學(xué)生課上課下都沒(méi)把我當(dāng)回事，和我嬉皮笑臉的，有的學(xué)生過(guò)于內(nèi)斂，不敢和我說(shuō)話，第一時(shí)間我就被這個(gè)難住了。我百思不得其解，是我的.指導(dǎo)老師給了我解藥：和你嬉笑打鬧的學(xué)生，學(xué)習(xí)不一定好，但性格外向，這種學(xué)生需要你對(duì)他嚴(yán)肅點(diǎn)，學(xué)習(xí)上適時(shí)點(diǎn)撥，稍作引導(dǎo)，讓他們對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，然后再嚴(yán)格要求他，這部分學(xué)生是學(xué)習(xí)的好料，但要借助外界力量去打壓，錘煉，此時(shí)我們老師絕不能放任不管;而另一類學(xué)生，他們其實(shí)和其他人一樣成長(zhǎng)著，只是由于先天性的，或者他們家庭環(huán)境影響。致使他們性格內(nèi)斂、孤僻，表現(xiàn)為不善于和別人來(lái)往，沉默寡言，對(duì)于他們，我們要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們的任何表現(xiàn)的進(jìn)步都要及時(shí)的肯定加以鼓勵(lì)，開啟他們那扇封閉的心靈之窗。
實(shí)習(xí)的時(shí)日一天一天在減少，我的教學(xué)能力經(jīng)歷了了實(shí)踐的檢驗(yàn)和修正在課堂教學(xué)中，我深知“要個(gè)學(xué)生一碗水，自己要有一桶水”的深意，漸漸地，努力備好、講好每一堂課是我的目標(biāo)，每一堂課都經(jīng)歷了“備課--上課--反思”這樣的流程。雖然每天四節(jié)課，上下來(lái)讓人感覺(jué)有些累，但只要我站在三尺講臺(tái)上就感覺(jué)到了責(zé)任，下面一雙雙渴望求知的大眼睛，我就有了無(wú)窮的動(dòng)力。我很想每天和他們?cè)谝黄�，輔導(dǎo)他們完成作業(yè)，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)。
班主任管理方面：在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。作為一個(gè)班主任又怎樣使自己的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。
班主任要對(duì)男生和女生一視同仁;對(duì)好學(xué)生和差學(xué)生一視同仁，要做到這兩個(gè)一視同仁其實(shí)難度很大。開始的時(shí)候我在管理男生的時(shí)候還算是很到位，但是一碰到女生的問(wèn)題下手就軟了，因?yàn)槲铱紤]到女生自尊心很強(qiáng)，很容易造成心理創(chuàng)傷。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，女生變得很散漫，我才意識(shí)到一視同仁對(duì)待男生女生很重要�，F(xiàn)在我和男生女生都相處得很好，大家已經(jīng)從心里接受了我這個(gè)“副班”。談到對(duì)優(yōu)秀生和差生的問(wèn)題，沒(méi)一個(gè)老師不感到棘手的，太難一碗水端平了。雖然對(duì)我來(lái)說(shuō)，和學(xué)生代溝較小，更能了解他們的想法，我堅(jiān)決不接受歧視學(xué)生的想法。在講課時(shí)也是一樣，我會(huì)把大部分時(shí)間放在大部分一般學(xué)生身上，根據(jù)他們的需求來(lái)教學(xué)，絕對(duì)不允許優(yōu)秀生搞任何特殊化。相處下來(lái)，那些差生成了我的“得力助手”，經(jīng)常幫助老師組織活動(dòng)，好學(xué)生也和我交上了朋友。
經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)即將結(jié)束。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在。
頂崗個(gè)人總結(jié)3
一、培訓(xùn)
1、公司簡(jiǎn)單了解
我公司成立于1998年，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無(wú)錫分公司、沈陽(yáng)分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽(yáng)加工廠。主要經(jīng)營(yíng)太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。
2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡(jiǎn)介分類、歷史、作用、牌號(hào)的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營(yíng)的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各種材質(zhì)，厚度從0、3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識(shí)是硅鋼的的簡(jiǎn)介、分類、牌號(hào)表示、主要的用途、取向硅鋼和無(wú)取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營(yíng)太鋼的0、5mm厚的中髙各牌號(hào)無(wú)取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。
3、市場(chǎng)分析培訓(xùn)(以無(wú)取向硅鋼為例簡(jiǎn)單闡述一下過(guò)程)：
(1)上游市場(chǎng)：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬(wàn)噸占全國(guó)的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場(chǎng)認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬(wàn)噸，價(jià)格較高，市場(chǎng)認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬(wàn)噸，太鋼以高牌號(hào)為主，馬鋼以低牌號(hào)為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)產(chǎn)品處于供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿(mào)易商市場(chǎng)(我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)：現(xiàn)在的市場(chǎng)貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過(guò)剩，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)較低。
(3)下游市場(chǎng)：我們的主要銷售對(duì)象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
4、開發(fā)客戶培訓(xùn)
(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場(chǎng)和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠(chéng)度高，能保證定量。
(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來(lái)把動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開發(fā)客戶的'流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細(xì)的情況;用電話或qq取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購(gòu)負(fù)責(zé)人;對(duì)有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介，有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)系，加強(qiáng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門拜訪，盡量促成成交。
二、銷售
在經(jīng)過(guò)總公司一個(gè)xx月的培訓(xùn)后，公司安排我到無(wú)錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)比較難掌握的市場(chǎng)，剛到無(wú)錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或qq聯(lián)系，詢問(wèn)一下今天價(jià)格走勢(shì)，然后總結(jié)性的匯報(bào)給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話、去倉(cāng)庫(kù)去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，了解市場(chǎng)情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
1、資料的收集：
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個(gè)電話，晚上總結(jié)今天信息，按照企業(yè)用量和購(gòu)買可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來(lái)估計(jì)其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來(lái)衡量企業(yè)對(duì)硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號(hào)的現(xiàn)貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)等等。
(3)市場(chǎng)和鋼廠信息：市場(chǎng)的價(jià)格，什么因素在影響市場(chǎng)價(jià)格的變化，國(guó)家出臺(tái)了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠計(jì)劃產(chǎn)量，鋼廠的定價(jià)等等信息。
2、電話營(yíng)銷
(1)打電話的目的：?jiǎn)枌?duì)方公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話，讓對(duì)方知道我們公司的名稱、主營(yíng)牌號(hào)以及聯(lián)系方式，了解對(duì)方需要什么牌號(hào)、什么材質(zhì)，具體的用量、采購(gòu)的方式時(shí)間等等。
頂崗個(gè)人總結(jié)4
實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要意義，但是這次頂崗對(duì)我們來(lái)說(shuō)又有著特殊的意義，我們懷著激動(dòng)和興奮的心情來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校-到辛莊中學(xué)。
短短的四個(gè)xx月實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，在這期間我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽?jī)，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然由于我們經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
我于20xx年2xx月23日來(lái)到大辛莊中學(xué)，正式開始我的實(shí)習(xí)生活。由于我比較擅長(zhǎng)物理，實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我擔(dān)任九年級(jí)兩個(gè)班的物理課程，頓時(shí)感覺(jué)自己身上的責(zé)任很大。在這四個(gè)xx月期間我作為一名實(shí)習(xí)見(jiàn)識(shí)，我要以一名正式老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)活動(dòng)中去。
作為一名教師，上好課是基本的要求，在實(shí)習(xí)前也有過(guò)一些試教的活動(dòng)，但真正的教學(xué)活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，這中獎(jiǎng)需要付出很多的努力，在教學(xué)上我認(rèn)真的備好每一節(jié)課，寫好教案，課后認(rèn)真反思課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題，經(jīng)常旁聽(tīng)其他老師的課，虛心請(qǐng)教其他老師的經(jīng)驗(yàn)以及教法，太聽(tīng)課的時(shí)候，盡可能地記錄下其教學(xué)過(guò)程，并在課后對(duì)該老師提出自己的觀點(diǎn)和看法，建設(shè)方案，在經(jīng)過(guò)多次的與老師溝通后，我發(fā)現(xiàn)自己在教態(tài)，教師語(yǔ)言，語(yǔ)速方面取得了明顯的進(jìn)步。
作為教師，天職就是教書，無(wú)私的將所學(xué)東西教給學(xué)生，這是我們頂崗支教的重要內(nèi)容-授課。從四個(gè)xx月的支教中我了解到，一名合格的人民教師太難當(dāng)了，要講一節(jié)課你必須備課，寫教案，上課，批改作業(yè)，接受學(xué)生的反饋信息，自己寫教學(xué)反思，講評(píng)，鞏固所學(xué)知識(shí)這樣的`環(huán)節(jié)�？雌饋�(lái)很簡(jiǎn)單，可是每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié)，不僅要你認(rèn)真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是上課，也就是我們一直在探討的課堂教學(xué)。
首先，我要了解兩個(gè)班的學(xué)生基本情況，然后根據(jù)學(xué)生基本情況安排教學(xué)，其次，在寫教案前，必須通看整個(gè)課本的脈絡(luò)，然后認(rèn)真的研究該上的這一章，認(rèn)真分析教材，因?yàn)樵O(shè)有指導(dǎo)教師我時(shí)常向老師征求意見(jiàn)，并加以修改，認(rèn)真上課。在課后經(jīng)常和學(xué)生交談，問(wèn)他們能否理解講的內(nèi)容，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。在交談的同時(shí)也拉近了和學(xué)生的距離。除此之外我又發(fā)現(xiàn)一些適合農(nóng)村學(xué)生基礎(chǔ)差的方法，這對(duì)我在今后的教學(xué)工作中，在面對(duì)基礎(chǔ)差的學(xué)生時(shí)，時(shí)刻提醒自己，不能操之過(guò)急，在板書方面，我也提醒自己，給學(xué)生呈現(xiàn)的東西，必須準(zhǔn)確無(wú)誤，否則這些錯(cuò)誤將會(huì)給他們?cè)斐杉捌渖钸h(yuǎn)的影響，批改作業(yè)，糾正學(xué)生錯(cuò)誤是很重要的，在幾乎每一個(gè)學(xué)生的作業(yè)上都寫上對(duì)應(yīng)的評(píng)語(yǔ)，在評(píng)語(yǔ)中體現(xiàn)優(yōu)缺點(diǎn)，改正方法等，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生情況加以鼓勵(lì)，我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，對(duì)于個(gè)別學(xué)生我會(huì)用人生道理去感化他們直到他們改正錯(cuò)誤，身為一位教育者，就是要有這樣的耐心才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。
期間在輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)時(shí)給我最大的收獲是教師不僅是授業(yè)解惑之人，更應(yīng)該是有著天使般美好的心靈的朋友，只有這樣教師才能從過(guò)去作為"道德的說(shuō)教者的傳統(tǒng)中解放出來(lái)，成為學(xué)生健康心靈，美德的促進(jìn)者，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我調(diào)查，探究，選擇。因?yàn)橹挥挟?dāng)了學(xué)生的朋友才能讓學(xué)生聽(tīng)你的課，正所謂"親其師，信其道"。
四個(gè)xx月以來(lái)，我在生活方面也學(xué)到了很多東西，這些東西書本上是沒(méi)有的。對(duì)我以后的生活很有幫助，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在生活上也為我們提供了很多幫助，老師們也很熱情和各位老師的關(guān)系處的很好，尤其是住在學(xué)校的老師，感情更是沒(méi)話說(shuō)，常常以兄弟相稱，下午和幾個(gè)老師一起打球，身心放松，完全投入到運(yùn)動(dòng)中去，有時(shí)爭(zhēng)得面紅耳赤，過(guò)后什么事也沒(méi)有，他們的熱情讓我忘記了生活上的苦，雖然條件不去學(xué)校里，但是他們讓我認(rèn)為所做的一切都是值得的。和學(xué)生的關(guān)系很深，他們喜歡我，我也是，他們希望我留下來(lái)，但是不可能，當(dāng)我們漸漸進(jìn)入角色時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己有這么一群可愛(ài)的學(xué)生，開始覺(jué)得教書是一件有趣的事，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我了解到了老師的酸甜苦辣，也讓我了解了老師的偉大，從我作了頂崗的決定那一刻，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那路途必將在我生命里寫下弄墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定成為我未來(lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。
是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活充滿艱辛的挑戰(zhàn)，當(dāng)我們來(lái)到一個(gè)距離縣城都很遠(yuǎn)的鄉(xiāng)下時(shí)，很多人后悔當(dāng)初選擇了這個(gè)，我想說(shuō)這就是我想要的，因?yàn)槲抑廊松挥性谄D苦的環(huán)境下才能磨練堅(jiān)強(qiáng)的意志，不是有這么一句話嘛"故天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身…"我相信每個(gè)人都渴望成功，我也不例外，我知道我的生活才剛開始，要經(jīng)歷的還有很多，一切都會(huì)過(guò)去，什么都能忍受。當(dāng)老師是這里生活的主旋律，在這里我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)學(xué)生接受和喜歡的老師，如何去關(guān)心學(xué)生，學(xué)會(huì)了作為一名教師應(yīng)該有的素質(zhì)和技能，要提高學(xué)生的基礎(chǔ)就要求教師在教學(xué)中重視雙基教學(xué)，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，學(xué)習(xí)方法無(wú)疑在學(xué)習(xí)中起著重要作用，找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法，就等于掌握了開啟知識(shí)與智慧的鑰匙。
頂崗個(gè)人總結(jié)5
實(shí)習(xí)的日子飛轉(zhuǎn)即逝，我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)走到了末端，在這四個(gè)xx月的實(shí)習(xí)日子里，收獲頗多，感受頗多。
還記得剛來(lái)的時(shí)候，什么都不會(huì)，什么都不適應(yīng)，但是卻懷揣著激情走進(jìn)了辦公室，走上了講臺(tái)。來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校感覺(jué)什么都是新鮮的，新鮮的面孔，新鮮的教育理念，新鮮的上課方式，但也體會(huì)到了自己知識(shí)以及技能的匱乏。但經(jīng)過(guò)頂崗實(shí)習(xí)中真正的課堂鍛煉，我在各方面都有了很大的提高。
在這里，我先說(shuō)說(shuō)盧中的教育模式，這可是讓我們又長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，它采用的是自主教學(xué)模式，學(xué)校強(qiáng)調(diào)學(xué)生是課堂“自主合作探究”的主人，應(yīng)把課堂的空間與時(shí)間盡可能還給學(xué)生，而教師只是充當(dāng)指導(dǎo)的角色。聽(tīng)完指導(dǎo)老師介紹這種教學(xué)模式后沒(méi)有什么感覺(jué)，但在聽(tīng)課的時(shí)候去教室才大吃一驚，學(xué)生們都是聚堆坐，六七個(gè)學(xué)生圍成一個(gè)圈，桌子放在中間，這種擺放在小學(xué)經(jīng)常見(jiàn)到，但是對(duì)于將來(lái)要參加高考的高二學(xué)生來(lái)說(shuō)，我的心中還真是有個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，是對(duì)這種教育模式，也是對(duì)我自己。自主教學(xué)模式最主要的模塊是自主課與展示課，自主課上學(xué)生自主學(xué)習(xí)，做老師發(fā)的學(xué)案；展示課上老師分配任務(wù)后，學(xué)生小組內(nèi)討論，討論后各小組派代表上講臺(tái)講解。對(duì)盧中來(lái)說(shuō)生物老師還是比較缺少的，所以來(lái)到盧中后，學(xué)校就馬上分給而我一個(gè)班，這個(gè)班比較特殊，是高二21班---體育特長(zhǎng)班，23名體育特長(zhǎng)生。你可不能小瞧這23名學(xué)生的戰(zhàn)斗力，他們總會(huì)讓你震驚，所以在治理他們上我可是花費(fèi)了很大的經(jīng)歷，在這里就先不說(shuō)了。相應(yīng)的，我在最開始21班上課也是采用了這種模式，但在教了幾天之后，發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式很不適合體育班，體育生們的自制力不行，自主課上不能自己學(xué)習(xí)，而且他們基礎(chǔ)很差，自己學(xué)起來(lái)比較費(fèi)勁，但是他們的表達(dá)能力還是很好的，尤其是表演能力。鑒于這種情況，我決定對(duì)他們實(shí)行半自助模式教學(xué)，也就是采用一種介于傳統(tǒng)教學(xué)模式和自主教學(xué)模式之間的`教學(xué)方式，教師也講課，學(xué)生也展示，把自主模式中的自學(xué)改為老師帶著學(xué)，這種上課方式得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同�，F(xiàn)在21班很適用這種模式，由于學(xué)校測(cè)驗(yàn)考試少，所以成效不是很好看的出來(lái)，但我相信，經(jīng)過(guò)我們和學(xué)生的共同努力，他們的成績(jī)會(huì)好起來(lái)的。
在教學(xué)技能上，雖然大學(xué)課程里的教法課給了我們莫大的幫助，在編寫教案，板書設(shè)計(jì)，課堂突發(fā)事件處理，說(shuō)課，評(píng)課等方面都做過(guò)練習(xí)，但終是紙上談兵，但課堂是多變與無(wú)法預(yù)料的，所以在實(shí)戰(zhàn)課堂上我們的知識(shí)就顯得有些小家子氣了。5我是個(gè)比較不太會(huì)說(shuō)話也不會(huì)講大道理的人，每次在公眾講話就緊張，記得剛到21班的時(shí)候，幾句話就完成了自我介紹，剛說(shuō)完學(xué)生們就熱烈的鼓掌，害得我臉都紅了，現(xiàn)在想想感覺(jué)自己太沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面了，能力有限啊。隨后便是在實(shí)際教學(xué)中提高我的教學(xué)能力了，每周一次的集體備課給了我很大的幫助，老師們一起討論，對(duì)一些沒(méi)有明確答案的題做出回答，并且規(guī)定一周之內(nèi)的講課范圍，我積極參加，不懂就問(wèn)，并且積極參與討論，有些知識(shí)比較前沿，于是我也會(huì)偶爾顯露一把，在備課中我的生物知識(shí)得到了很大的提高，我感覺(jué)這會(huì)對(duì)我以后的工作有很大的幫助。最主要的就是在課堂上的鍛煉，編寫教案以及備課只要自己認(rèn)真努力就可以了，而課堂的控制就不得不說(shuō)沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單了，尤其是對(duì)這群體育生來(lái)說(shuō)。他們基礎(chǔ)知識(shí)是你想不到的差，有的一點(diǎn)生物知識(shí)基礎(chǔ)都沒(méi)有，而他們對(duì)出高考要考的知識(shí)外懂得很多，在課堂上經(jīng)常會(huì)有一些突發(fā)事件令你措手不及。
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