年終工作總結15篇(經(jīng)典)

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，不如我們來制定一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年終工作總結1

　　光陰似箭，轉眼間已在xx工作一年了。20xx年在公司領導帶領下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難、努力進取，圓滿完成了總公司下達的銷售任務。每一次進步都是在不斷的反復總結經(jīng)驗或得失中得以提高，每一次總結都是在促使我們查找自身工作不足的同時，結合工作當中好的方面，為新一輪工作順利進行做更好的鋪墊和準備。為了擴大優(yōu)勢、對比不足，更好地開展明年的工作，有效促進公司和諧、穩(wěn)健發(fā)展，確保銷售團隊能為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績和樹立品牌文化，在此，本人對20xx年全年的工作總結如下。

　　一、高標準、高要求，不務虛名、但求實績

　　20xx年全年，本人主動制定行動準則，在高標準、高要求的行動目標下，通過發(fā)掘產(chǎn)品價值、引導客戶潛在需求、主動為客戶提供價值服務等營銷手段，提升客戶對xx品牌價值感，有效激發(fā)客戶的購買欲望，共銷售汽車xx這時用具體數(shù)據(jù)）臺，有效訂單xx，共建立客戶檔案xx，不僅完成了公司下達的銷售任務，還將公司品牌和信譽推銷給客戶。

　　二、樹品牌、立意識，變被為主、提升價值

　　雖然本人全年個人實際銷售量不是，但本人時時刻刻樹立大局意識和整體意識，為公司樹立知名品牌、為客戶提供優(yōu)質服務。

　　全年，本人結合自己的特長，變被動服務為主動服務，積極跟客戶和準客戶跟蹤聯(lián)系，主動提供技術支持和顧問式服務，為客戶和同事客戶解決一些技術上的問題，使客戶對xx公司和江淮廠充滿信心，提升客戶對公司品牌的`認知和價值感。

　　三、學技能、享資源，相互學習、提升素質

　　全年，本人抱著空杯心態(tài)積極向上級領導虛心請教，和同事們溝通，交換銷售技巧和共享資源，大大提升了本人的個人素質，也從一定程度上提升了銷售團隊的整體素質。本人在三維公司有過一些工作經(jīng)驗，但對比當前的工作內容和工作特點，未能取長補短、做到博觀約取，將優(yōu)秀的經(jīng)驗和方法借鑒過來，本人也深感慚愧，但本人自始至終都在為公司的發(fā)展和進步諫言獻策，做到了處處為公司的利益著想。

　　四、勤思考、�？偨Y，尋找突破、大膽創(chuàng)新

　　20xx年全年，本人將一些重要的工作逐步常態(tài)化、日常化，每日認真做好工作記錄，每天進行工作小結，用科學的方法建立客戶檔案和分析客戶的需求，爭取將有效的工作時間用到最有購買需求的客戶身上、用最有效的方法將公司品牌灌輸給最需要了解品牌的潛在客戶思維中。

　　五、查問題、找不足，分析問題、客觀改進

　　全年，鑒于一些客觀原因，本人的工作還存在一些不足，主要有以下幾方面：

　　1、在平時的工作和生活中，有些粗枝大葉，不注意工作細節(jié)，導致有時工作過程中疏忽了重要環(huán)節(jié)和流程。

　　2、雖然個人溝通能力和交際能力很強，但文字功底不足，書面語言組織能力欠缺，本人將在20xx年多看、多學、多寫、做作，全面發(fā)展。

　　有了20xx年的一些工作經(jīng)驗，有了創(chuàng)造更高效益的決心，本人在明年，將積極貫徹公司領導的指導思想和工作方針，積極落實各項工作措施和加大工作執(zhí)行力度，多向公司領導學習，多借鑒公司領導成功的經(jīng)驗，團結同事、突破創(chuàng)新，全額完成公司下達任務。

年終工作總結2

　　一個學期即將結束了，在校領導的正確領導下，同事們的幫助下，我圓滿完成了本學年度的教學任務，思想理論素質和業(yè)務水平上有了較大的提高。我擔任高一三個班級的語文教學，以及一個班的班主任，同時兼任校報責任主編。當然，我總是在保證完成教學任務的前提下去做好其他方面工作的。現(xiàn)就一學期的工作總結如下：

　　一、工作態(tài)度方面。

　　熱愛教學事業(yè)，自覺向身邊的優(yōu)秀同志學習，從中吸取營養(yǎng)與力量，進行自我教育，嚴格要求自己。工作態(tài)度端正，教風良好，認真?zhèn)湔n，提高課堂教學質量。

　　二、教育教學方面。

　　學高為師，身正為范。這是我時常用來勉勵自己的一句話。長久以來，我也是這樣去實踐的，因為我知道，作為一名語文教師，不僅要有高尚的道德修養(yǎng)，更要有廣博的語文知識。為此我十分重視知識水平的更新和提高。積極參加學校組織的一切有利于教育教學的`培訓輔導，并自主學習給自己充電，為了進一步更新自己的專業(yè)知識，參加師德師風教育培訓，不斷正確認識教師的職業(yè)道德和師表功能，加強理論素養(yǎng)。

　　(一)、加強教學基本訓練，搞好常規(guī)教學。

　　1、個人備課。

　　刻苦挖掘拓展知識重點范圍，扎實備課。在備知識的同時，還要備人，不斷加強以人為本的教學建設。通過一個學期的的接觸，基本掌握所教班級語文學科的整體水平，了解學生的實際水平，對癥下藥。

　　2、課堂教學。

　　在課堂教學中，堅持教師為主導、學生為主體、訓練為主線的原則，極大限度地把課堂還給他們，培養(yǎng)其語文素養(yǎng)。重視提高課堂效率環(huán)節(jié)，采取靈活多樣的教學方法，活學活用。

　　(二)、不斷總結經(jīng)驗，進行教學反思。

　　除了進行教學交流外，還注重教學反思，在教學實踐的基礎上，隨時記錄，隨時總結，撰寫教學反思，并按照自己的教學思總結進行思考，探索教學方法。

　　三、班主任工作方面。

　　1、做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會;一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。

　　2、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)團結協(xié)作，自強不息的班集體。

　　四、下學期設想。

　　教好高中語文課對我而言是個不小的新課題，下學期，我將繼續(xù)努力，進一步向有經(jīng)驗的同事學習，不斷提升自己，爭取在將來的教學工作中有更好的表現(xiàn)。為更多的學子指明人生方向。

年終工作總結3

　　在市區(qū)兩級政府和主管部門的指導下，在學校校長的直接領導下，我校也和全市人民一樣轟轟烈烈地開展創(chuàng)立衛(wèi)生城市時候，為我市的〞五城聯(lián)創(chuàng)〞作出我們應有的奉獻，現(xiàn)將我校20xx學年度學校衛(wèi)生工作作一總結。

　　一、領導重視，制度落實

　　我校一年來始總把衛(wèi)生工作擺在學校工作的議事日程上，校長、書記身體力行，親自組織召開學校〞創(chuàng)衛(wèi)〞工作會議，布置安排學校的〞創(chuàng)衛(wèi)〞工作，并主動帶頭參加學校的各項衛(wèi)生活動。為了更好地實施《學校衛(wèi)生條例》，結合我市〞創(chuàng)衛(wèi)〞工作的實際需要，學校先后成立了〞學校愛國衛(wèi)生領導小組〞、〞學校健康教育領導小組〞、〞學校創(chuàng)立衛(wèi)生城市領導小組〞，校長總負責，另外有分管領導(副校長)具體負責人，衛(wèi)生領導小組成員，保健老師，衛(wèi)生監(jiān)督員組成的組織網(wǎng)絡使我校的衛(wèi)生工作進一步標準;學校還建立一套科學的治理制度：學校環(huán)境衛(wèi)生治理制度;除四害防治方案、常見病防治方案;傳染病防治應急預案等幾十個制度和方案。學校衛(wèi)生工作還有章可行，有章必行的獎懲治理制度。同時領導重視人文治理，碰到個別工作沒有做到位的老師，領導能主動做好個別老師的思想工作。領導帶頭到每個教室去調整課桌的高度，使學生的身心健康得到保障。老師的主動性得到了提高，工作起來更主動，工作做得更好。

　　二、 加強教育，預防為主

　　學校衛(wèi)生工作不光是搞好環(huán)境衛(wèi)生，更重要的是如何教育學生，使學生從小受到良好的健康衛(wèi)生教育，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，從小有一個健康的身體。為此，一年來我校對健康教育和衛(wèi)生知識教育從沒停止過。

　　1、利用黑板報(每班每學期至少兩次專門宣揚衛(wèi)生及健康教育知識)和宣揚窗(每月至少一次更換衛(wèi)生知識及預防傳染病方面的知識)的宣揚陣地進行對全校師生進行宣揚，共一百四十余次;涉及的內容較廣，有衛(wèi)生習慣方面的知識，有預防傳染病方面的知識，有心理健康方面的知識，有意外事故預防方面的知識等。

　　2、利用晨間活動、班隊活動、思想品德課、體育保健課等時間對學生進行衛(wèi)生知識及預防傳染病等方面的教育，開展各種講座共二百六十余次;(大局部以班級為單位)。

　　3、學校還利用全體師生集隊、特殊的節(jié)日如：愛牙日、無煙日等，或國旗下講話時對全體師生進行健康知識和衛(wèi)生知識的宣揚教育，在傳染病初發(fā)期對學生進行傳染病的防治方面的講座。

　　4、學校還利用校園網(wǎng)絡系統(tǒng)的功能在全校進行紅領巾播送站播送有關衛(wèi)生和健康教育的內容，利用各班多媒體進行宣揚，播放一些有關的健康教育的錄像等，使學校衛(wèi)生宣揚更加標準，學生的衛(wèi)生保健意識得到了加強，衛(wèi)生習慣自然形成，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，收到良好的效果。

　　5、學校建立衛(wèi)生知識宣揚欄，每月一次利用圖片和文字進行宣揚，共展出十次，加強教育效果明顯。

　　三、開展活動，形成習慣

　　學校衛(wèi)生工作除了加強教育外，更重要的是開展活動，通過開展活動不僅能使我們的環(huán)境更美麗，而且對學生的思想教育將起到非常重要的作用。一年來，我校根據(jù)上級的有關精神，特殊是今年我市開展〞五城聯(lián)創(chuàng)〞活動，和開展創(chuàng)立國家級衛(wèi)生城市活動，以及結合柯城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生更整治月活動結合我校的實際開展了一系列的活動，為創(chuàng)立衛(wèi)生城市盡每一個人的力量。

　　1、開展創(chuàng)立健康促進學�；顒�，于四月份開展啟動儀式;

　　2、我校在思想上進行發(fā)動，全校師生的創(chuàng)立意識有了明顯的提高，為創(chuàng)立出一份力的思想已經(jīng)落在全休師生的大腦里;

　　3、我們開展了一些活動，如：學校四月份的愛國衛(wèi)生月活動;學校九月份衛(wèi)生整治月活動;文明禮儀從身邊做起活動;學校少先隊大隊部組織少先隊員進社區(qū)活動，并建立了〞紅領巾社區(qū)〞;紅領巾城墻;紅領巾廣場;紅領巾車站等七個陣地;保護環(huán)境，保護花草活動，創(chuàng)立園林學校;

　　4、配合社區(qū)進行除〞四害〞活動，每月一次的滅鼠工作，去除垃圾、消滅四害孳生的場地等。開展這些活動讓每一位學生都參加，受教育的對象多。特殊是小學生，通過活動使他們從小熱愛大自然，保護環(huán)境。為了學校環(huán)境衛(wèi)生更加清潔，做到長效保潔的效果，通過各種活動使每一個學生都能自覺地保護學校的一草一木，根本做到平時沒有亂扔亂丟的現(xiàn)象;每個班級都落實了衛(wèi)生保干區(qū)，學生都能自覺地清掃自己的保干區(qū)，平時還有許多學生能自覺撿起地上的紙屑，不管什么時候來都是一樣。學校廁所是最難治理的地方，但我校任何時候來廁所都是非常干凈。我校的環(huán)境衛(wèi)生屢次得到上級領導和同志們的好評。學校除了環(huán)境衛(wèi)生清潔以外，我校還對除四害工作十分重視，專門成立除四害領導小組，光這一項我校這一年就投入資金好幾千元，在校園內根本上看不到蒼蠅、蟑螂、老鼠和蚊子，到達上級對我校的要求。保證全校師生在美麗的環(huán)境中健康快樂地工作和學習。

　　四、預防疾病，措施到位

　　學校是一個高危人群，小學生身體的反抗力比成年人差，一旦傳染病流行，后果不堪設想。為此，預防傳染病工作也是學校工作的一個重要局部。為了做好這項工作，不僅對學生進行預防傳染病的教育，更主要的是我們所采取的一些措施，使我校能平安，沒有發(fā)生較嚴重的傳染現(xiàn)象。

　　1、一年來，我校一直開展班主任的晨檢制度，從沒間斷過。每日班主任一到學校就對班級學生進行檢查，一旦發(fā)現(xiàn)有發(fā)燒、或其他情況第一時間就報到班級組長，班級組長每日向學校報告一次班級里的晨檢情況。學校保健老師一旦發(fā)現(xiàn)學校有一例傳染病就十分關注，及時做好隔離工作和班級防護措施，并根據(jù)季節(jié)進行預防傳染病防治的宣揚教育，使學生知道如何預防傳染病等。并開展對麻診、手足口病的防治和宣揚。如今年我校發(fā)生水痘，有一個班發(fā)生有幾個水痘病例，學校馬上采取措施進行隔離、消毒，另外對全體學生進行宣揚教育，今年上半年我校有一個班級發(fā)現(xiàn)有幾位學生患病毒性感冒，學校及時向上級部門匯報，請市疾控中心的醫(yī)生來診斷，并及時地采取措施，有效地控制了病的傳播。

　　2、我校一年來沒有發(fā)生一次較大面積的學生生病出課現(xiàn)象。

　　3、我校主動配合防疫部門做好學生的.疫苗接種工作，盡量使每一位學生都能疫苗接種，保證他們的身體健康;再次，主動開展體育鍛練，增強學生的身體素質，提高學生的免疫能力。

　　4、在天氣變化比擬大的時候對學生進行教育，常常翻開窗戶，常常通風，使空氣流通，減少呼吸道傳染。一旦發(fā)生情況及時與防疫部門聯(lián)系。

　　5、每年學校結合體育老師和保健老師對學生進行身體檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題及進與學生家長或班主任老師進行通報，預防意外事故發(fā)生。為了更好地把握學生的身體情況，學校每年一次對學生進行體檢，并建立學生健康檔案。

　　五、后勤保障，取得成效

　　學校后勤是學校開展各項工作的保障，我校也同樣，對學校衛(wèi)生方面該投入的及時投入，該添加的及時添加，如：食堂的炊具、操作臺沒有到達要求，學校及時地添置好，這一年就投資好幾千元，保證了學校衛(wèi)生工作能順利進行。學校食堂是后勤的一個重要方面，而食堂衛(wèi)生關系到全校師生的身體健康。我校的食堂衛(wèi)生一直來以食品衛(wèi)生治理條例的要求進行治理，做到各項工作治理到位，各項制度落實到位，沒有一次有關衛(wèi)生問題得到家長和學生投訴，屢次得到上級領導和同志們的好評。

　　總之，這一年來我們在學校衛(wèi)生方面做了一些工作，也取得了較好的成績，接受了省、市、區(qū)各級檢查組的檢查，并得到較高的評價，些成績主要靠上級領導對我校衛(wèi)生工作的仔細指導和大力支持，靠學校領導對我校衛(wèi)生工作的重視和領導，靠全體老師和學生的共同努力所取得的。但離上級對我們的要求在某些方面還存在一些問題，與兄弟學校的衛(wèi)生工作還可能有一點差距。我們將更加努力，把我校的衛(wèi)生工作做得更好。

年終工作總結4

　　時光匆匆，轉眼間，20xx年就過去了。回顧20xx年以來的工作，我在x領導和各處室同事的支持和幫助下，很快適應了財務崗位的工作，為我xx的后勤出納工作提供了優(yōu)質的服務，并較好的完成了各項工作任務�，F(xiàn)將如下：

　　一、、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德

　　愛崗敬業(yè)、堅持原則，在工作中，自己快速適應安排的.工作崗位，并認真履行會計，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作。工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務技能。盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優(yōu)勢和電腦特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務。

　　二、加強政治業(yè)務學習，努力提高自身素質

　　加強政治業(yè)務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內容，自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執(zhí)行有關規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦事。

　　三、做好出納等工作的承接，保證工作的順利進行

　　做好出納及其他會計工作的承接，及時登時現(xiàn)金及銀行等明細賬，保證賬實、賬賬、賬表相符。并認真學習辦公室報銷單據(jù)的相關會計制度，為領導審批把好第一關，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報。認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，保證會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求。

　　四、重視日常財務收支管理工作

　　重視日常財務收支管理工作收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，并做好每月的預算及預算執(zhí)行情況，在經(jīng)費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業(yè)務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，提高資金的使用效益，達到節(jié)支的目的。

　　20xx年在這一年中我較好的完成了工作任務，希望在新的一年里，能夠再接再厲，不辜負領導的期望。

年終工作總結5

　　轉眼間，我在xx市場部工作已一年有余，這不是我第一次做汽車4S店的市場工作，畢業(yè)以后在xx汽車的4S店做了一年多的市場工作，那時的市場部前后就我一個，從調查、策劃、組織、執(zhí)行都得一個人搞定。一年多下來對4S店市場工作也了解了個差不多。當然xx在xx面前自然是小巫見大巫了。換了工作地點，換了汽車品牌，我決定重新在xxxx4S店做起。

　　一、工作初體驗

　　初次走進公司的辦公室，舒適的辦公環(huán)境就讓我感覺很好，同事善意的微笑，積極的工作氛圍讓我很喜歡�！秞x企業(yè)文化》、《員工手冊》、《員工安全工作手冊》讓我初步了解了企業(yè)的要求。市場部x經(jīng)理向我介紹了我的工作范圍與職責，我也暗自同我以前的工作流程進行了對比，明白了xx要求的是更細致，更真實的.市場工作。經(jīng)過幾天的時間，我認真了解了xx的xx要求，以及xx集團的日常報表，因為這是我做好本職工作的基礎。

　　二、市場工作

　　在這一年的工作中，我負責了《車影隨行xx與xx攝影強強聯(lián)合》活動PPT、《xx全新xx系上市發(fā)布會》活動PPT、《xx系春季試駕會》活動PPT，以及日常集團報表，活動總結等的撰寫。還協(xié)助xx整理簡報，協(xié)助xx進行展廳的布置。在工作中漸漸熟悉了日常環(huán)節(jié)，趕上了同事們的工作步奏，也培養(yǎng)了團隊的默契。在xx進行的全新xx系上市活動中見識了xx品牌在xx地區(qū)的影響力，也看到了xx的企業(yè)責任。

　　新的工作環(huán)境讓我改變了以前的錯誤意識，學習了新的工作目標，我知道路還很遠，但是我會越走越直！

年終工作總結6

　　20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是去年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

　　一、學習積累

　　通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解。

　　現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

　　還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的.，在我們x銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在x年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！x月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，x月份在我們的二級x公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在x我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

　　二、本年度存在的問題

　　用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

　　三、對20xx年工作中存在的問題進行改進的措施

　　對于車價差萬元的情況我們在xx第三季度會議已經(jīng)做了相應的調整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。

　　還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們xx人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務！

　　四、20xx年個人工作目標和計劃

　　我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

　　我希望在20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

年終工作總結7

　　轉眼間，我來到4S店已經(jīng)一年了。這期間，從一個連xx和xx都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

　　一、學習和工作

　　這一年時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

　　短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的'同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

　　現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

　　二、現(xiàn)存的缺點

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　三、下年工作計劃

　　公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我下年的工作計劃：

　　1、繼續(xù)學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

　　2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解xx車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

　　3、努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

　　4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

　　5、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

　　6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

　　7、意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

年終工作總結8

　　我在局領導和科室負責人的領導及同事們的幫助下，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準嚴要求，按時保質保量完成了領導交給的各項工作任務，自身的政治素質、業(yè)務水平和綜合能力進一步得到提高�，F(xiàn)將一年來的工作情況總結：

　　一、全面加強學習，努力提高自身綜合素質

　　年初，根據(jù)局里安排，我從事出納工作，這對我來說是一個全新的工作崗位，為了盡快進入角色，我努力加強與出納工作相關的業(yè)務知識學習，自費參加業(yè)務知識培訓，較快地掌握了出納工作崗位的基本業(yè)務知識及相關工作流程，為勝任本職工作打下了堅實的基礎。同時認真積極地參加局里組織的各種學習培訓，進一步學習國家有關檢驗檢疫的法律法規(guī)，學習省局、岳陽局的文件精神和規(guī)章制度。及時把握政策動向，使自己在思想和行動上與全局保持了高度一致。

　　二、嚴于律已，不斷加強作風建設

　　一年來我對自身嚴格要求，始終把“耐得平淡、舍得付出、默默無聞”作為自己的行為準則，始終把加強作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上，在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一言一行，嚴格遵守本局的各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志、謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見和建議，不斷改進工作；堅持做到不利于機關形象的事不做、不利于機關形象的話不說，積極維護單位的良好形象。

　　三、立足本職，全力完成各項工作任務公文收發(fā)文辦理

　　今年共收文570多個，經(jīng)過清理沒有遺漏現(xiàn)象。在公文閱辦過程中，做到了及時、準確、流向清晰，沒有出現(xiàn)漏傳、誤傳和延傳等現(xiàn)象。及時做好機要件的來文登記。對年機要件進行了清理、上交。

　　1、今年共發(fā)文50個，發(fā)函43個，黨組發(fā)文4個，從文種的選擇、文件格式的套用、文字和標點符號等方面都沒有發(fā)現(xiàn)錯誤。

　　2、對年度的檔案進行了整理及歸檔，并將老商檢、動植檢及基建和設備的檔案共計302盒檔案輸入電子檔案。對實驗室的設備檔案進行了整理及輸入電子檔案。

　　3、順利完成了我局公費和私人報刊的征訂工作。在業(yè)務科室的努力下超額完成了今年的檢驗檢疫報刊征訂工作任務，共計征訂報紙81份，雜志50份。我負責了整個報刊征訂的收費、統(tǒng)計、催辦、郵訂等繁瑣的事務性工作，經(jīng)我手的征訂費有27000多元，沒有出現(xiàn)過差錯。

　　4、在林科長，曹主任的幫助下完成實驗室的檢測任務。下半年在戴局的.帶領下參與了國家認可委的飼料中的蛋白質和鎘的能力認證。

　　5、每天向省局辦公室匯報安全情況。專項整治期間每個星期五省局上報專項整治信息。

　　6、在這一年當中，還擔任了商檢公司的會計工作。對領導分配的每項工作，我都愉快地接受，都把它看成是學習和鍛煉的機會，認真去做，虛心地學習。

　　四、正確對待自己，找準不足之處，迎接新考驗和挑戰(zhàn)

　　1、通過一年的工作，我覺得自己還有一些不足之處，需要在今后的工作中不斷加以改進，以適應新形勢的需要，迎接入世帶來的新的考驗和挑戰(zhàn)。要進一步加強文字綜合能力，勤練多寫，特別是加強主動捕捉信息的能動性。

　　2、工作中要更嚴謹細致，確保不出任何差錯。

　　3、還要進一步加強學習，與時俱進，不斷更新知識和觀念，以適應新形勢下新的工作和要求，百尺竿頭、更進一步，為本局發(fā)展作出自己應有的貢獻。 年終工作總結 篇9

　　12月26日下午，材料科學與工程學院全體師生在南院禮堂，舉行了學院年終總結表彰大會。參加本次大會的有學院領導、老師以及各年級學生代表，表彰大會對這一年以來表現(xiàn)優(yōu)秀的學生和教師代表進行了鼓勵和表彰。

　　下午四點鐘，總結大會正式開始。首先，大會由材料學院院長唐成春教授對材料學院一年的工作和成績進行了總結發(fā)言。唐成春教授在發(fā)言中向大家介紹了學院在這一年中的各方面成績：科研領域喜獲佳績，教學工作改進良好，老師們和同學們在這一年里也都獲得了各種獎勵。隨后，學院領導對這一年中杰出的老師和同學一一頒發(fā)了獎狀�，F(xiàn)場熱烈的掌聲接連不斷，老師同學們紛紛向他們送上自己最真摯的祝福。

　　頒獎儀式過后，便是精彩的文藝演出。由老師們和無機121班的同學們合作熱情激烈的舞蹈一開場便引起大家陣陣喝彩，尤其是女老師們的舞蹈《小蘋果》為大家展現(xiàn)出了老師們走下講臺后的生動風采。接下來的歌曲獨唱《父親》和師生小合唱《歌唱祖國》表演的十分精彩。由青年教師表演的小品《房產(chǎn)中介所》更是引得大家一陣陣的笑聲。隨后，教師歌曲串燒，各個專業(yè)的老師輪流登臺現(xiàn)場，為大家展現(xiàn)了老師們多才多藝的一面。最吸引人的還是相聲《智取威虎山》，這段相聲融入經(jīng)典與現(xiàn)代元素，充分調動起現(xiàn)場的歡鬧氛圍。由各級輔導員老師帶來的歌伴舞《荷塘月色》又一次把演出推向了高潮，兩位輔導員在臺上唱出荷花上水滴轉動般動聽的歌聲，其他輔導員圍繞他們翩翩起舞，譜寫了一曲優(yōu)雅且美妙的樂章。教師們在合唱《明天會更好》中為觀眾描繪出一幅美好未來的畫卷，金卓131表演的“手影舞”通過光與影的變換不同的形象，畫面美輪美奐，驚艷全場。最后，獲得過學校合唱比賽第一名的材料學院合唱團演唱了氣勢宏大的歌曲《東方紅》，演出到此落下帷幕。

　　本次總結表彰大會向我院師生充分展現(xiàn)了學院一年以來的成績和師生們的努力成果，激勵了大家的更有信心滿滿，加深了大家繼續(xù)認真工作學習的信念。

　　通過文藝演出，師生們增進了彼此了解，加深了師生感情。我們相信，材料學院的明天將會更美好，材料學院將會一年更比一年強！

　　10月31日下午5點時分，我院召開了本院的勤工助學學生見面會議。出席會議的有劉遠君黨委副書記和輔導員趙書棟老師，以及教育學院~學年勤工助學的全體同學。

　　會議一開始，趙老師先向同學們表示了歡迎，接著向勤工助學的同學提出了必須按時上下班，嚴格遵守上班制度等工作要求，并強調要有以一個認真負責的態(tài)度去對待工作。隨后劉書記發(fā)言，又一次強調了勤工助學的同學們必須要有一顆責任心，并在工作上注重細節(jié)，對老師要有禮貌。同學們仔細記錄老師所說的工作要求與強調內容，并對老師所說的事項提出問題，老師也一一耐心地為其解答。

　　在會議臨近尾聲之時，黨委劉副書記對本次會議做總結性發(fā)言。他對勤工助學的同學們做出了肯定，同時也表達了自己與劉書記對同學們的寄望，希望同學們在工作上認真負責，在生活中不卑不吭，正確看待自己，自強不息。

　　17點20分會議圓滿結束。

　　相信在老師的指導下和同學們的共同努力下，新一屆的勤工助學的同學一定會齊心協(xié)力，把工作做得更好。

　　12月30日，在4#207，企業(yè)管理092班全體成員開展了“我的大學，我的幸�！睘橹黝}的心理素質拓展活動。

　　活動前期，由心理委員及相關同學一起對場地進行了布置，營造良好的氛圍�；顒悠陂g我們對進入大學以來的成長和收獲做了交流，通過青春的感悟，詮釋了屬于我們的幸福。在本次活動中，穿插了手語，《梁�！芬曨l，歌唱才藝表演。通過活動既活躍了現(xiàn)場的氣氛，又讓我們在游戲過程中體會了合作的樂趣。增強了班級凝聚力�；顒咏咏�尾聲，我們全班同學一起重讀了班級誓詞。

　　本次心理素質拓展活動在掌聲中落下帷幕，系輔導員、班主任及同學們都對本次活動給予很高的評價。相信我們會持之以恒，將這份默契堅持到最后，企業(yè)管理092班明天會更美好！

年終工作總結9

　　進入公司已經(jīng)三個多月了，對公司的運作情況有了大概的了解， 在各位領導的關心下、全體同事的幫助下，我迅速適應工作崗位，全身心的投入到工作中，恪盡職守。現(xiàn)將接手以來的工作情況作以下匯報：

　　一、工作內容及心得：

　　1、 接聽公司電話和接待來訪人員； 接電話的禮貌用語能夠成為習慣，來訪人員接待行為得體

　　2、 公司人員外出登記，和車輛外出登記的管理工作

　　3、 公司各部門桶裝水的訂購工作；

　　4、 負責集團公司生活用品和辦公用品的采購申請工作；

　　5、 管理各種辦公用品，合理使用并提高使用效率，提倡節(jié)儉、盡 量使舊物能夠循環(huán)使用。

　　6、 登記所有公司報銷費用進系統(tǒng)，以便行政部做好預算；

　　7、 負責每月月底考勤，用真實的情況反映出勤狀況；

　　8、 在能力所及之內盡量配合行政部和子公司人員的其他工作等；

　　二、工作匯報

　　行政部是公司的綜合管理部門，文員工作的特點是事無大小、瑣 碎繁雜。

　　1、 工作上，我始終堅持勤奮、務實的工作作風，認真做好本質工 作，配合各部門的運作，希望有我一份綿薄之力會讓公司更好

　　2、 思想上，服從領導分配，做事不計得失、不挑輕重；

　　3、 態(tài)度上，平時時刻注意自己的言談舉止，前臺是公司的`窗口， 絕不因自己的過失而影響到公司的形象；

　　4、 生活上，我堅持謙虛、樸實的作風，擺正自己的位置，尊重領 導、團結同志、以誠待人，正確處理好與同事的關系。

　　三、存在問題

　　通過三個多月的工作，發(fā)現(xiàn)問題如下：人員外出登記里常常不簽 回來時間，造成無法確定的出勤情況；車輛晚上鑰匙無法監(jiān)管，造成 次日車輛去處不明；使用車輛人員手手傳鑰匙，會造成外出無法登記 的情況； 天美和威曼出差人員的出差申請單應在我這邊登記以便于考 勤，否則月底考勤會有出入；請以后行政部有新的制度和規(guī)定時請通 知前臺先，以便于配合工作。

　　在工作中我也清醒地看到自己還存在許 多不足，主要是由于心態(tài)原因，做事情不夠積極，希望新的一年里改 進和提高并且學習到更多的知識，爭取把工作做得更好，也希望公司 一年比一年好，賺個盆滿缽滿！

年終工作總結10

尊敬的各位領導、同事：

　　大家好！

　　一年的很快過去了，在項目領導的關心與帶領下試驗室正常有序的完成監(jiān)理以及業(yè)主要求的各項試驗檢測工作。在工作中我們全面系統(tǒng)的了解以往的情況，明確哪些是應該做的，哪些是應該糾正和避免的，從成功中吸取經(jīng)驗，從失敗中吸取教訓，不斷更新工作思想，以便更好的工作。工程試驗檢測是公工程施工技術管理中的一個重要組成部分，同時也是公路工程施工質量控制和竣工驗收評定工作中不可缺少的一個主要環(huán)節(jié)。工程對質量要求越高，我們試驗任務就越重。在過去的20xx年里，我就試驗室的工作情況，向大家，敬請大家評議:

　　xxx項目試驗室分兩大部分，一部分為路驗組，一部分為路基橋涵組。兩大部分按監(jiān)理及規(guī)范規(guī)定現(xiàn)已順利完成對施工原材的檢測有：瀝青混凝土原材碎石、水泥混凝土原材碎石、及水穩(wěn)碎石、河砂、水泥、瀝青、鋼材、及相應資料整理。并對需要外委的鋼絞線、施工水質及碎石的個別指標進行了國家試驗室外委試驗。成品料檢測有：填土土方、水泥穩(wěn)定碎石基層底基層、瀝青混合料基層、水泥混凝土的檢測工作。提交并得到監(jiān)理批復的配比有水泥穩(wěn)定碎石基層底基層、瀝青面層ac-13，瀝青基層ac-20atb-25，水泥混凝土c20、c25、c30、c35、c40、c50及砂漿m7.5、m10。

　　與監(jiān)理、xx、以及第三方測樁公司共同對xxx鐵路橋、xxx互通、xxx鐵路橋及xxx互通和xxx小橋已完成的150根樁基進行了完整性檢測。并將存在的質量問題已形式遞交與項目領導。嚴格監(jiān)督對后期施工的混凝土工程、項目混凝土拌合站及各施工隊按要求配比進行拌合使用。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，監(jiān)督檢查工程質量，配合監(jiān)理及業(yè)主對現(xiàn)場試驗的'檢測工作。

　　當然我們是企業(yè)，是企業(yè)就得有利潤就得考慮成本，試驗室緊緊有常規(guī)的試驗檢測是遠遠不夠的，還必須站在更高層次去為項目為公司節(jié)省成本。中期我與監(jiān)理溝通并征得項目領導同意，在保證工程質量的前提下，使用平均2%的回收分替代水泥填料鋪筑的約4萬多噸atb-25ac-20成品料共節(jié)省人民幣約76萬�？刂剖褂闷骄�2.7%低于要求3%的水泥劑量控制施工水穩(wěn)基層及底基層，約節(jié)約水泥987噸，節(jié)省成本約人民幣93萬。使用30%粉煤灰替代水泥作為水泥混凝土膠凝材料，折算后節(jié)省人民幣約為59萬�？偤凸�(jié)省成本約人民幣228萬。

　　xxx項目試驗室儀器分國內和國外購買兩部分，儀器共計76件，因國外試驗物資嚴重缺乏，國內不好發(fā)貨及儀器售后無法保證，且當?shù)毓と穗y以熟練操作等原因。設中方專人對儀器進行日常的維護與保養(yǎng)，及時修理小問題。避免因儀器原因造成正常試驗無法開展而影響正常的施工。并定期對試驗儀器進行標定，順利取得監(jiān)理及業(yè)主的認定。積極配合監(jiān)理、業(yè)主試驗室的檢查并順利通過。

　　試驗室現(xiàn)有中方人員3名，當?shù)貑T工13名，當?shù)貑T工占試驗室總人數(shù)的81%，所以管理好當?shù)貑T工使當?shù)貑T工發(fā)揮最大作用十分重要。上當?shù)卦囼瀱T只實行上下班簽到制度，造成一些員工遲到早退無故曠工等違紀行為，對正常的試驗檢測造成嚴重影響。下半年通過對所有當?shù)卦囼瀱T進行嚴格上下班簽到考勤卡領放工作制度，做到人到卡在，人走卡帶。員工的出勤率明顯提升，幾乎沒有無故曠工及遲到早退現(xiàn)象。此制度將一直實行下去。

　　總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，比如水泥混凝土質量控制還不夠穩(wěn)定，當?shù)貑T工的管理還有待提升，開會水平還不夠熟練，這些已制定詳細并在今后的工作中加以改進提升。

　　首先、為開年大干ac-13瀝青面層優(yōu)化調整好配比，配合工程部順利安全的鋪筑完ii-2iv線所有面層瀝青混合料。其次為大干橋梁施工控制更精確的水泥混凝土成品料。并配合項目其他部門及監(jiān)理、xx完成20xx年項目的竣工收尾工作，完成竣工資料的編制。

　　其次、嚴格執(zhí)行試驗室工作辦法，遵守項目管理制度，強化質量意識，嚴格管理現(xiàn)場質量控制。進一步明確試驗室工作職責，明確分工。

　　繼續(xù)組織當?shù)貑T工學習試驗檢測技術，提高工作能力，以便更好的發(fā)揮當?shù)貑T工開展試驗工作，最大范圍的節(jié)省成本。

　　嚴格遵守共產(chǎn)廉潔準則，自覺遵守廉潔自律各項規(guī)定，廉潔自律做好表率。從未報銷不合理的費用，從不參與，沒有為本人謀取不正當?shù)睦�益，沒有違反規(guī)定操辦任何，沒有違反行業(yè)規(guī)定。

　　以上是述職述廉報告，請領導和同事批評指正。

年終工作總結11

　　xxxx年在項目部領導的正確領導和關心下，在項目部工作總體部署的指導下，測量隊積極開展各項測量放樣工作，為項目部完成各項施工生產(chǎn)任務提供全面的測量服務。

　　我部施工管段起訖里程DK38+250～DK45+694.6，全長7.6946公里。地處山西省臨縣境內，線路地形、地貌復雜，施工條件非常艱難。項目部領導在上一年的工作基礎之上展開了新的施工規(guī)劃，也為測量隊的工作指出了新的方向。一年來，測量隊的同志們起早貪黑、不辭勞苦、同心協(xié)力高效、準確的完成了各項工作。我們的測量工作雖然取得了一定的成績，但是在工作中也存在不足之處。為了測量工作在新的一年里再上新臺階，在此將xxxx年我們完成的測量工作做個小結。

　　一、工作成績：

　　1、xxxx年1月份，完成了我管段內西溝1號隧道洞內洞外貫通線路、高程測量工作。誤差值均在規(guī)范允許范圍內。

　　2、xxxx年2～6月份，隨著施工任務的開展完成了橋、隧銜接段的線路、高程聯(lián)測工作;完成了西溝2號隧道進洞導線加密及洞外線路、高程貫通測量工作;完成了DK44+400～DK45+134段新開路基原地面復測工作、西溝村大橋1～6號墩的樁基、承臺、墩身的測量放樣工作;完成了神峪塔隧道洞內導線加密及線路、高程貫通測量工作;完成了湫水河特大橋剩余的樁基、承臺、墩身等測量放樣工作;完成了湫水河特大橋2～5號跨公路現(xiàn)澆梁的前期測量準備工作;協(xié)助項目部完成了公司觀摩會的各項工作。

　　3、xxxx年6～12月份，完成了西溝2號隧道的洞內線路、高程貫通測量工作;完成了西溝村大橋新開呂臺、0號臺的原地面測量、征地紅線、樁基等測量放樣工作;完成了神峪塔隧道、西溝1號、西溝2號隧道洞門斷面、施工測量工作;完成了湫水河特大橋墩身上部的支撐墊石、跨公路現(xiàn)澆梁段的軸線位置、平面高程、沉降觀測等測量放樣工作;完成了西溝村大橋的1～6號墩身上部的支撐墊石的軸線位置、平面高程測量工作;完成了管段內導線加密及聯(lián)測工作;建立并完善了儀器臺帳;完成了相關內業(yè)資料的填寫及簽認工作。

　　4、完成了與架梁公司湫水河特大橋架設段的測量交接工作;協(xié)助設計院地質勘探組完成了改線段的補勘放樣工作;協(xié)助完成了呂臨支線的各項測量工作;協(xié)助完成了項目領導交辦的各項工作

　　二、工作中存在的不足：

　　1、在測量原始資料記錄、簽認方面，存在記錄潦草、簽認不及時等問題，需要改進及及時簽認。

　　2、在工作過程中存在急于求成心理，對同志常有責怪，需加強個人修養(yǎng)。

　　xxxx年工作計劃及要求：

　　在新的'一年里隨著改線段施工任務的全面展開，測量工作將更加繁重。測量隊切勿沉浸在過去的成績和光環(huán)里，一定要戒驕戒躁，以更高的工作熱情、緊迫感和責任感，全身心的投入到工作當中去，提高執(zhí)行力加強對施工現(xiàn)場的測量服務工作。xxxx年的主要工作有以下幾項：

　　1、隨著改線段圖紙的到位要開展原地面復測、征地紅線放樣工作;配合公司測量隊加密完善改線段新增橋、隧的導線控制網(wǎng)工作。

　　2、完成西溝村大橋剩余的樁基、承臺、墩身及墩身上部軸線、高程等測量工作;完成呂家?guī)X隧道的初期支護、二襯施工、圍巖收斂、沉降觀測及洞內控制點加密、貫通測量等工作;完成湫水河特大橋跨公路段現(xiàn)澆梁的各項相關測量放樣工作;完善相關內業(yè)資料的填寫及簽認工作。

　　3、積極完成項目部領導交辦的各項工作。

　　在今后的工作中加強本職業(yè)務學習，提高業(yè)務水平。加強自身修養(yǎng)，團結同志。提高執(zhí)行力，高效、準確的完成各項工作任務。為項目部及公司的發(fā)展發(fā)揮自己的作用。

年終工作總結12

　　一、思想方面：

　　本年度本人能勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，嚴格要求自己，尊重學生，使自己教有所思，學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。同時積極參加學校組織的各級各類的活動，直到萬不得已，才向學校請假，請假之前能盡量安排好工作，不耽誤正常的教育教學秩序，也不因為自己私事和家事影響教育教學工作。

　　二、工作方面：

　　上半年擔任七年級三個班的歷史與社會與思想品德的教學工作，本人能潛心教學，鉆研教材，并能主動承擔備課組內的人物，認真?zhèn)湔n上課，精心制作課件，積極向師傅和同組老師請教，積極聽本組老師的課。上半年，縣論文評比活動中獲三等獎。

　　下半年，擔任八年級三個班的歷史與社會與思想品德的教學工作，由于是非本專業(yè)的內容，又是第一次教學八年級課程，因此，在課前，我總是花大量的時間鉆研教材，收集資料，積極和虛心地向師傅和同組老師請教和聽課，并花大量時間和心血在課件制作上，能夠利用課前的準備和多媒體提高學生的興趣和提高課堂效率。同時，能主動承擔備課組內的任務，比如整理復習提綱、出復習資料等。下半年的`縣軟件制作評比中獲三等獎，縣社會思品小論文指導學生獲得二等獎。

　　本人能積極承擔與完成學校布置的各項任務，如下半年作為二(9)班的副班主任，能協(xié)助郭老師處理一些班級事務，但花的精力還不夠；能及時完成學校給予的出期中試卷、月考試卷等任務；能幫助陳偉峰副校長完成兩免一補困難學生補助系統(tǒng)的錄入工作等。 今后，爭取能夠做好副班主任工作，多向郭老師取經(jīng)和學習，積累班主任工作經(jīng)驗，為早日成為一名班主任大好基礎；在業(yè)務上，多鉆研較此案，自學歷史專業(yè)課程，提升自己的專業(yè)水平，多思考，多積累，作一名研究型的教師。

年終工作總結13

　　xx鎮(zhèn)社區(qū)工作在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的領導下,在市司法局強有力的指導下,各成員單位及相關部門的支持下,社區(qū)立足xx實際,積極探索創(chuàng)新,狠抓措施落實,并取得了一定成效。全鎮(zhèn)共有服刑人員七名，接管的對象未出現(xiàn)一例漏管，脫管現(xiàn)象。現(xiàn)總結如下：

　　一、工作的開展情況：

　　(一)構建健全機制，確保社區(qū)工作順利進行。

　　1、建立完善領導組織機構、落實經(jīng)費保障。我鎮(zhèn)社區(qū)工作小組由鎮(zhèn)委副書記xx任組長，紀委書記xx和xx公安分局局長xx任副組長。經(jīng)費保障構入財政預算，保障了社區(qū)工作的正常開展。

　　2、組建社區(qū)工作隊伍。

　　xx鎮(zhèn)社區(qū)工作小組成員由司法所人員、公安派出所管轄民警、村(居)委會工作人員和工作志愿者組成。在交接工作第一天建立了社區(qū)志愿者協(xié)會，并簽定《社區(qū)志愿者協(xié)議書》。從而提高社區(qū)工作質量和水平提供了有效平臺。

　　3、建交分工負責的協(xié)作機制。

　　今年8月24日xx鎮(zhèn)召開了社區(qū)動員大會，在會議上明確相關部門的責任、義務并要求3個社區(qū)7個村委會中，各村(居)明確一名分管領導和一名工作人員為社區(qū)聯(lián)絡員，負責協(xié)會處理涉及單位、本部門的社區(qū)相關事宜。各成員單位在分工負責的基礎上，密切配合，相互協(xié)作，積極發(fā)揮職能優(yōu)勢，有效促進社區(qū)的開展。

　　(二)構建平臺，嚴格管理，確保試點工作科學規(guī)范運行。

　　1、xx鎮(zhèn)司法所設置了專門的社區(qū)辦公室，為對象開展學習、談心、匯報思想情況等活動提供了固定的場所，為社區(qū)試點工作的順利開展提供了保障。

　　2、建立公益勞動基地。

　　為加強全鎮(zhèn)社區(qū)服刑人員的勞動改造和監(jiān)督管理，用真摯愛心提高服刑人員的悔罪意識、責任意識及法律意識，引導其樹立正確的人生觀。xx鎮(zhèn)司法所和相關勞動基地簽訂《社區(qū)公益勞動基地協(xié)議書》;同時組織我鎮(zhèn)7名社區(qū)對象到公益勞動基地勞動活動。對社區(qū)對象參加公益勞動都由司法所對對象的勞動情況進行記錄,統(tǒng)一考察。

　　4、進一步貫徹工作制度。

　　統(tǒng)一貫徹了社區(qū)辦公室工作制度、接收登記制度、監(jiān)督管理制度、培訓制度、會議制度、檔案管理制度等制度，并嚴格執(zhí)行各項制度規(guī)定，依法。在此基礎上，又重點加強了三個方面的制度建設。一是結合社區(qū)工作行為，建立了請示報告制度。二是建立了信息宣傳、統(tǒng)計等制度，并定期向市辦上報各項信息和數(shù)據(jù)。三是建立了請銷假、談話制度，對請銷假的`人員要求到鎮(zhèn)司法所辦報到請、銷假。

　　5、規(guī)范工作流程。

　　認真執(zhí)行《刑法》、《刑事訴訟法》及社區(qū)有關規(guī)定的基礎上，xx鎮(zhèn)司法所辦還建立一套完整的管理體系。對象進入社區(qū)環(huán)節(jié)后，我們都要進行調查和走訪，全面掌握其基本情況，制定《個案》，逐人建立檔案;為每名對象確定1名工作人員和2-3名志愿者組成幫教小組，負責全程監(jiān)督、教育、管理;要求對象每周進行口頭或電話匯報、每月進行書面匯報，并堅持做到‘‘六個必須’’，即工作初期必須與對象見一次面、必須進行一次談話、必須建立一份檔案、重大節(jié)假日必須上門走訪、對象思想波動時必須過問、對象本人及家庭出現(xiàn)困難時必須在政策范圍內幫困解難。尤其是在與對象第一次見面時，當面向其宣讀《社區(qū)宣告書》，由對象簽訂《接受社區(qū)保證書》，牢固樹立和強化其服刑意識。這個工作程序的規(guī)范不但強化了對象遵紀守法的意識，也讓我鎮(zhèn)接管的對象中未出現(xiàn)一例漏管、脫管，使我鎮(zhèn)的對象管得住、管得牢。

　　6、實施人性化改造，提高質量。

　　為了讓對象感受到自由和不自由之間的差距，我們今年主要采取電話交談、家庭走訪、個別談話、感化心靈等方式對對象進行人性化的挽救。8月27日，麥xx認為服刑人員未經(jīng)批準不準見傳媒但她女兒是新聞系的每天都有好多記者同學來他家怎可以不見?司法所所長解釋說法律允許的事你可以做，法律不允許的事堅決不能做。中山西區(qū)服刑人員馮xx認為社區(qū)監(jiān)管不能解決民生問題所長對他說：只要你符合法律法規(guī)審批條件，情況屬實我們會全力幫助你。通過這種教育，從行為上、心理上對對象起到極大的促動和震懾作用，增強社區(qū)對象接受改造的自覺性和積極性。

　　二、存在的問題：

　　1社區(qū)的工作現(xiàn)試點階段，立法的相對滯后給社區(qū)存在執(zhí)行主體問題，使我們在執(zhí)行的過程中還有一定的難度。

　　2在社區(qū)從事人民調解、法律宣傳、安置幫教等司法行政工作的人員，一般都是身兼數(shù)職，工作繁雜，任務較重，以現(xiàn)有的人力、物力來承擔社區(qū)這項全新的工作難度很大。

　　3在試點階段雖然有其他地區(qū)的先行經(jīng)驗可以借鑒，但各地區(qū)的實際情況差異較大，沒有任何成規(guī)可以直接套用，還必須根據(jù)自身情況逐步摸索，各種難以預計的問題和困難的出現(xiàn)在所難免。

　　4社區(qū)工作對我市基層司法行政部門來說是第一次接觸，是一項全新的工作，需要進行摸底調查的基礎上穩(wěn)妥展開，這就需要在市局的統(tǒng)籌安排下，進一步增強管理力量，相互交流心得，形成齊心協(xié)力、形成齊抓共管的良好格局，以此推動社區(qū)工作順利啟動。

　　三、對社區(qū)工作的若干建議：

　　20xx年度將針對薄弱環(huán)節(jié)不斷整改，并積極做好以下工作：一是進一步規(guī)范對象個人檔案;二是加大宣傳力度，讓更多的人了解和參與社區(qū)工作;三、充實工作隊伍，搞好社區(qū)工作者的培訓;四、是深入調查研究，認真分析、思考、研究社區(qū)工作，將社區(qū)工作推上新臺階。

　　在過程中，要堅持以人為本，突出感染性，為對象解決實際困難和問題;支持分類管理，突出針對性，為每位對象制定不同的個案;堅持攻心教育，突出有效性，做到以對象的思想政治教育入心入腦，使罪犯負罪在社區(qū)、改造在社區(qū)、勞動在社區(qū)，最終達到重做人在社區(qū)的社區(qū)目的。

年終工作總結14

　　XX年即將過去，我作為XX車間的一名員工，在公司領導的帶領下，按時完成了自己的任務，也提高了自己的業(yè)務能力。

　　一、XX年主要工作內容如下

　　1、深入學習政治理論，堅定政治立場，愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻；在自身政治修養(yǎng)上，為了不辜負領導的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。一直把學習放在重要的位置，在工作中我一直要求自己發(fā)現(xiàn)新思路，提高自己的創(chuàng)新能力，在工作中恪盡職守，甘于奉獻。讓自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。

　　2、增強責任意識，落實崗位責任，認真執(zhí)行規(guī)章制度，積極為公司發(fā)展建言獻策，實現(xiàn)安全、平穩(wěn)、均衡、高效生產(chǎn)；為實現(xiàn)建設先鋒性煉化企業(yè)，利用好自己的優(yōu)勢和特長，在完成好本職工作以外還完成臨時的工作，準確、及時的向領導匯報自己的.工作。

　　3、積極參與HSE體系試點建設，認真落實各項措施；我以“增強安全意識，加強安全教育，強力推行各種安全制度，加強各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保安全生產(chǎn)”的安全生產(chǎn)管理方針為指導思想，以以往各單位出現(xiàn)的典型事故為治理重點積極配合領導抓好安全生產(chǎn)，做好安全檢查，重點治理、消除各類安全隱患，以確保安全生產(chǎn)。

　　積極分享安全經(jīng)驗，做好交通安全工作，仔細檢查施工現(xiàn)場，利用領導給予的機會認真完成消防安全知識的學習，針對本車間提高自己的防護意識。我也經(jīng)常利用日常工作時間和老師傅討論安全生產(chǎn)的辦法。

　　4、不斷提高自己的綜合能力，加強崗位知識的學習，刻苦專研技術問題；為適應公司發(fā)展，建設先鋒型煉化企業(yè)，應公司領導安排，我參加三級壓力容器培消防安全的學習訓并取得從業(yè)資格證書，全面了解掌握裝置的操作及問題處理方法，為正常生產(chǎn)做準備。無論平時有多少工作量，都按時完成，不耽誤工作進度。

　　5、自覺遵守規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德操守。

　　二、存在不足一年來的工作存在一些不足

　　我的不足總結如下：主要是思想不夠開放，過于默守陳規(guī)，沒有很好的把理論知識用到實踐上。其次是經(jīng)驗不足，與其他同事相比還有一定的差距，還需要時間去積累經(jīng)驗，想法還是不夠大膽創(chuàng)新。

　　三、明年工作計劃

　　1、認真學習，努力工作，繼續(xù)提升自己的業(yè)務能力。

　　2、認真做好自己的工作，要敢于吃苦，不懂就問，虛心請教，主動找事做，在工作中提高自己的意志力和能力。

　　3、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神，努力學習，敢于實踐，不僅要學習自己專業(yè)的知識，也要學習別的專業(yè)的知識，提高學習、工作效率，對待工作要精益求精。

　　4、積極配合領導、同事的工作，按時完成任務。

年終工作總結15

　　時光如流水在指間飛逝，幾經(jīng)抉擇我選擇了“大唐先一”，并在11月22日閃電式辦理完入職手續(xù)，開始譜寫職業(yè)生涯當中的“大唐豪情，先人一步”的偉大歷程。

　　一、工作總結

　　1、學習成效

　　剛入職便加入佛山電力需求側項目組，公司有著開放的工作氛圍，積極的學習氛圍和舒適的生活氛圍，這讓我迅速的融入開發(fā)項目組，并很快適應和步入正常開發(fā)工作角色。到目前為止，我已經(jīng)加入項目組一個月，對項目已經(jīng)基本熟悉：

　　1、卓維UI框架：包括charts，jqgrid，kindeditor，tabs，tree，dialog控件及頁面布局等。

　　2、卓維Java項目框架：包括hibernate，spring，strusts2，activemq，cxf，dom4j，ehcache，jms，json，jxl，log4j，quartz，shiro，bmp，right，flex等集成框架。

　　3、佛山需求側項目設計：包括需求調研，概要設計，數(shù)據(jù)庫設計等。

　　4、項目開發(fā)規(guī)范：項目編碼規(guī)范，數(shù)據(jù)庫設計規(guī)范。

　　2、研發(fā)成效

　　1、WebServices中間件（未使用）：

　　參考原工作中平臺架構，整理完善的`基于WebServices中間件搭建的應用技術框架設計。技術特點：通信采用加密訪問處理；前后臺通信數(shù)據(jù)結構統(tǒng)一封裝；服務端利用反射機制動態(tài)加載應用；服務端應用采用配置方式，支持分布式；解決異構系統(tǒng)數(shù)據(jù)傳輸類型不匹配。

　　2、C++計算引擎異構支持：

　　研究公司C++計算引擎CompilerDll及其解析程序，完成java程序在Windows平臺下的本地調用。

　　3、Jni技術：

　　基于Java調用本地代碼需求，研究JavaJni技術，同時研究Jna，Jacob，JNative等知名開源項目。

　　4、C++開發(fā)：

　　基于Java調用本地代碼需求，學習和編寫簡單C++代碼，并進行程序聯(lián)調。

　　二、工作計劃

　　1、研發(fā)計劃

　　1、Java開發(fā)框架：

　　參考以往項目經(jīng)驗和技術，研發(fā)Java程序框架（主要用于JavaWeb方向），用于形成統(tǒng)一開發(fā)規(guī)范，節(jié)省項目部署時間，節(jié)約開發(fā)成本。

　　2、計算引擎Java版：

　　利用Java語言對C++計算引擎及解析程序進行重構，形成Java語言開發(fā)的完整環(huán)境體系。

　　2、經(jīng)驗提升

　　1、總結歷往項目設計文檔及開發(fā)卷宗，構建不同系統(tǒng)（Linux、Windows）不同環(huán)境（32bit，64bit）不同語言（、net，java，c++）等條件下應用開發(fā)系統(tǒng)知識資料庫。

　　2、總結歷往項目管理文檔，學習系統(tǒng)集成及項目管理理論知識，不斷吸收系統(tǒng)集成及項目管理經(jīng)驗，提升項目管理能力。

　　三、工作建議

　　1、Java系統(tǒng)開發(fā)將產(chǎn)品和研發(fā)工作分開進行；

　　2、配置項目資料管理人員，負責日常、文檔、知識庫、測試等管理工作；

　　3、探討和優(yōu)化項目開發(fā)及管理流程。

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