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銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

時(shí)間:2024-10-23 09:50:10 工作總結(jié) 我要投稿

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

  總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料,它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法,為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結(jié)。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎?以下是小編精心整理的銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

  我于20xx年xx月xx日加入公司,在公司的需求和自己的興趣下,我現(xiàn)擔(dān)任銷售一職,為店內(nèi)銷售助理工作提供支持。

  公司的積極上進(jìn)文化讓我迅速適應(yīng)了工作角色。就像一輛正在磨合中的新車,好的司機(jī)可以幫助新車縮短磨合期并且保護(hù)好它的表現(xiàn)。公司就像一個(gè)優(yōu)秀的司機(jī),新員工就像一輛需要磨合的新車。在領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,我會(huì)更加要求自己,不僅要做好本職工作,還要積極與同事團(tuán)結(jié)合作。要不斷學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,提高自我,以更快、更好的速度完成工作。我相信我一定會(huì)成為優(yōu)秀的洋基汽車銷售人員之一,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

  在過(guò)去的三個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助和關(guān)愛(ài)下,我已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步?偟膩(lái)說(shuō),我認(rèn)為我的不足之處有以下幾方面:

  一、我思想上的個(gè)人主義較強(qiáng),比較任性,缺乏謙虛謹(jǐn)慎的品質(zhì),不能絕對(duì)尊重和服從;

  二、有時(shí)我的辦事能力不夠強(qiáng),言行舉止也沒(méi)有充分約束自我;

  三、我的主動(dòng)性還不夠,對(duì)工作的'預(yù)測(cè)和創(chuàng)新性也還不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段距離;

  四、我在業(yè)務(wù)知識(shí)方面,尤其是在銷售經(jīng)驗(yàn)方面的扎實(shí)度還不夠。

  我深刻地認(rèn)識(shí)到,擁有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的;一個(gè)積極、成熟的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的力量。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),所以我非常珍惜這次機(jī)會(huì),為了盡力推動(dòng)公司的發(fā)展,我會(huì)更加努力。

  我工作非常認(rèn)真、細(xì)心,有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤奮不輟,非常熱情。我性格開(kāi)朗、熱心、樂(lè)于與他人溝通,有良好的溝通技巧,對(duì)團(tuán)隊(duì)合作具有很強(qiáng)的意識(shí)。我非常懂得責(zé)任,很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作,和同事之間也有很好的合作和溝通,能夠與負(fù)責(zé)人協(xié)力完成各項(xiàng)工作。我積極學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技巧,注重自我提高,在業(yè)余時(shí)間里通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)。目前我正在自學(xué)大學(xué)課程,并計(jì)劃參加全國(guó)高等教育自學(xué)考試,希望最終能夠?qū)W(xué)習(xí)到的東西用于實(shí)踐,以及與公司和同事共同成長(zhǎng)、進(jìn)步。

  根據(jù)公司制度規(guī)定,試用期滿三個(gè)月的員工可被錄用為公司正式員工。因此,我特向經(jīng)理提出申請(qǐng),希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度以及表現(xiàn)給予合格評(píng)價(jià),并批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)正。根據(jù)公司的薪酬福利政策,我請(qǐng)求從20xx年xx月xx日起將轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為XXXX元/月。希望貴領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。

  在這里工作,我有幸得到了在敬業(yè)精神、思想境界以及業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力方面的重大提升。而這些提升不僅激勵(lì)我不斷進(jìn)取和完善工作,更讓我認(rèn)識(shí)到只有全體員工齊心協(xié)力才能創(chuàng)造企業(yè)的美好明天。我深信,在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我將更加嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,我一定能為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。我更相信:今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

  一、工作背景

  我所在的家政公司是一家專門提供家政服務(wù)的企業(yè)。作為一名家政銷售,我的主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)向客戶推銷并銷售公司的家政服務(wù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用期,我成功轉(zhuǎn)正并成為公司的一員。在這期間,我積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得,并取得了一定的銷售成績(jī)。下面我將結(jié)合具體的工作情況,對(duì)我所做的工作進(jìn)行總結(jié)。

  二、工作內(nèi)容

  1. 了解產(chǎn)品:作為家政銷售,首先要了解公司提供的家政服務(wù)產(chǎn)品。在試用期的前期,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的產(chǎn)品知識(shí),了解服務(wù)內(nèi)容和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,為之后的銷售工作打下了基礎(chǔ)。

  2. 籌備銷售方案:在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,我根據(jù)客戶的需求和公司的特點(diǎn),制定了相應(yīng)的銷售方案。根據(jù)不同客戶的不同需求,個(gè)性化地進(jìn)行銷售,提高銷售的成功率。

  3. 客戶拓展:除了根據(jù)公司提供的客戶資源進(jìn)行銷售外,我還積極主動(dòng)地開(kāi)展客戶拓展工作。通過(guò)電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及與相關(guān)行業(yè)的合作等方式,擴(kuò)大了客戶群體,為公司帶來(lái)了更多的銷售機(jī)會(huì)。

  4. 客戶溝通:與客戶的有效溝通是成功銷售的關(guān)鍵。我通過(guò)電話、郵件和面談等多種方式與客戶進(jìn)行溝通,了解客戶的需求,解答疑問(wèn),并根據(jù)客戶的反饋及時(shí)調(diào)整銷售策略和安排家政服務(wù)。

  5. 報(bào)價(jià)和議價(jià):根據(jù)客戶的需求和服務(wù)情況,我制定了相應(yīng)的報(bào)價(jià),并與客戶進(jìn)行議價(jià)。在與客戶的交涉中,我注重溝通技巧,靈活變通,以提供最好的價(jià)格和服務(wù)滿足客戶需求為目標(biāo)。

  6. 銷售跟蹤和售后服務(wù):在銷售完成后,我始終與客戶保持密切的聯(lián)系,跟蹤了解家政服務(wù)的情況,并及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和反饋。這樣不僅增強(qiáng)了客戶的滿意度,也為后續(xù)的銷售工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

  三、工作心得

  1. 溝通能力的重要性:作為家政銷售,與客戶進(jìn)行有效的溝通是非常重要的。我通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,逐漸提升了自己的溝通能力。在與客戶的溝通中,通過(guò)傾聽(tīng)、提問(wèn)和解答,我更好地了解客戶需求,成功地推銷并銷售了公司的家政服務(wù)。

  2. 專業(yè)知識(shí)的積累:在銷售過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備還不夠充分。因此,我積極通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)書(shū)籍、參加培訓(xùn)和與同事交流等方式,提高自己的家政服務(wù)專業(yè)知識(shí)水平。只有具備了深厚的專業(yè)知識(shí),才能更好地與客戶進(jìn)行溝通和銷售。

  3. 主動(dòng)拓展客戶:除了通過(guò)公司提供的客戶資源進(jìn)行銷售外,我還嘗試著主動(dòng)拓展客戶群體。通過(guò)與相關(guān)行業(yè)的合作、網(wǎng)絡(luò)宣傳和參加展覽會(huì)等方式,我成功地?cái)U(kuò)大了客戶群體,為公司帶來(lái)了更多的銷售機(jī)會(huì)。這也提醒我,在銷售工作中要不斷主動(dòng)進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng)新。

  4. 售后服務(wù)的重要性:售后服務(wù)是維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我始終把客戶的滿意度放在首位,及時(shí)跟蹤并解決客戶提出的問(wèn)題和需求。通過(guò)良好的售后服務(wù),不僅增加了客戶的.信任和滿意度,也為公司帶來(lái)了持續(xù)的業(yè)務(wù)和良好的口碑。

  四、工作成果

  在這段時(shí)間的工作中,我通過(guò)不斷努力,取得了一些成果。其中包括:成功簽單10多位客戶,銷售總額超過(guò)50萬(wàn)元,客戶滿意度達(dá)到90%以上等。這些成果的取得離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,同時(shí)也是我個(gè)人努力的結(jié)果。

  五、改進(jìn)措施

  在今后的工作中,我將進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作方式和方法,提高銷售的效果。具體措施包括:進(jìn)一步提升自己的專業(yè)知識(shí),不斷學(xué)習(xí)和積累,提高與客戶的溝通技巧,更好地了解客戶需求和提供解決方案,加強(qiáng)客戶跟蹤和售后服務(wù),不斷改進(jìn)并提高客戶的滿意度。

  作為家政銷售,我在這段時(shí)間的工作中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。通過(guò)不斷努力和實(shí)踐,我成功地推銷并銷售了公司的家政服務(wù),取得了一定的成績(jī)。同時(shí),我也意識(shí)到自己還存在一些不足之處,需要不斷提高和改進(jìn)。相信在今后的工作中,我會(huì)更加努力,做得更好。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

  時(shí)間一晃而過(guò),20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間,我在___工作已經(jīng)_年零_個(gè)月了?梢哉f(shuō),每年都有不同的感受,不同的感慨。但是20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有意義的,從自己熟悉的采購(gòu)工作崗位調(diào)到完全陌生,富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位,由于工作性質(zhì)的不同,工作內(nèi)容的不同,以及沒(méi)有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素,使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力,有時(shí)一件事情不知從何開(kāi)始下手去做,不知道工作如何開(kāi)展,但是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過(guò)程到一個(gè)慢慢熟悉的過(guò)程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候,覺(jué)得自己成長(zhǎng)了,也逐漸成熟了,F(xiàn)就這一年來(lái)的具體工作情況總結(jié)如下:

  一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn)

  我們公司是以銷售為主的公司,一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn),而作為銷售助理,是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達(dá),這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外,還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理,而且通常都是非常緊急,讓我不得不放下手頭的工作先去解決,因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái),原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做,但手頭的工作也不能耽誤,今天欠了帳,明天還會(huì)有其他的工作需要去處理,因此,我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書(shū)、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行“補(bǔ)課”。

  銷售部門內(nèi)勤人員少,工作壓力大,特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí),這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,我都積極配合各部門做好各種工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,不會(huì)計(jì)較干得多,干得少,只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿,順利。

  20xx年,是___的效益與服務(wù)年,而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé),服務(wù)于客戶,服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作,以保障工作的正常開(kāi)展,以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù)。

  二、完成本職工作,銷售助理是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位

  一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨,到貨款收回一系列程序,都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機(jī)會(huì),認(rèn)真處理每一位客戶的來(lái)電,來(lái)函,積極配合銷售經(jīng)理工作,做到報(bào)價(jià)及時(shí),發(fā)貨及時(shí),以程度保證公司的信譽(yù),在這一年中,完成200多份合同的制訂,800多筆貨物的`銷售手續(xù),盡能力沒(méi)有出現(xiàn)工作失誤。

  文檔的建立及制度的制訂;由于剛開(kāi)始接手銷售助理這份工作,沒(méi)有做好交接手續(xù),銷售文檔資料及工作流程都是亂的,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉,逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,電腦資料分門別類整理歸檔,銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

  三、一年來(lái),無(wú)論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了很大的進(jìn)步

  1、工作總體思路不清晰,不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身特長(zhǎng),而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要,公司交辦的事能夠完成,但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走,缺乏認(rèn)真鉆研,開(kāi)拓進(jìn)取的精神,忙碌于日常工作,工作沒(méi)有上升到一定高度,造成工作上的一些被動(dòng)狀態(tài)。

  2、業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏,給平時(shí)的工作帶來(lái)了很大的障礙。

  最后,非常感謝___在20xx年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和發(fā)展平臺(tái),感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過(guò)去一年工作中給予的支持與幫助。

  20xx年是我們公司“__”計(jì)劃的最后一年,是給我們要以扎實(shí)的腳步邁向“___”計(jì)劃的最后一年,是讓我們每位員工邁向小康生活,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年。希望在20xx年大家更好的合作,以新的氣象,面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,以新的面貌,更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,為公司的發(fā)展盡一份力。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

  作為一名銷售主管,在這個(gè)崗位上工作了一段時(shí)間后,經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和機(jī)遇,終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)正的時(shí)刻。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多,成長(zhǎng)了很多。下面我將對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié),分享自己的收獲和心得體會(huì)。

  作為銷售主管,我主要的工作職責(zé)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo),提高團(tuán)隊(duì)的銷售績(jī)效。為了達(dá)成這一目標(biāo),我積極開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。我通過(guò)設(shè)立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)員工,不斷提升銷售技能和溝通能力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,我注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合能力。通過(guò)這些工作,團(tuán)隊(duì)的銷售績(jī)效得到了明顯提升,團(tuán)隊(duì)的士氣也得到了極大的提高。

  在工作中我注重與客戶建立良好的關(guān)系,提高客戶滿意度。我通過(guò)深入了解客戶需求,快速響應(yīng)客戶問(wèn)題,提供專業(yè)的解決方案,贏得了客戶的信任和支持。在與客戶的溝通交流中,我堅(jiān)持以客戶為中心,始終站在客戶的角度思考問(wèn)題,不斷提升服務(wù)質(zhì)量和效率。通過(guò)這些工作,我成功幫助公司維護(hù)了現(xiàn)有客戶關(guān)系,同時(shí)也開(kāi)拓了新客戶,為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

  在團(tuán)隊(duì)管理中,我注重激勵(lì)團(tuán)隊(duì)員工,提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)員工提出建設(shè)性意見(jiàn),分享銷售經(jīng)驗(yàn),共同探討解決方案,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我還設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)員工積極參與銷售工作,提高銷售績(jī)效。通過(guò)這些工作,團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力不斷增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)的績(jī)效也得到了提升。

  在工作中我注重不斷學(xué)習(xí)和提升自我素質(zhì)。我積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),不斷提升銷售能力和管理水平。我還積極參與團(tuán)隊(duì)內(nèi)外部項(xiàng)目,鍛煉自己的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問(wèn)題能力。通過(guò)這些工作,我不斷完善自己,提高自己的`綜合素質(zhì),為公司的發(fā)展和個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  作為一名銷售主管,我在工作中不斷提高自己的綜合素質(zhì),不斷完善自己的工作技能,努力實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。在未來(lái)的工作中,我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,持續(xù)提升自己的工作能力,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。讓我們一起努力,共同創(chuàng)造更加美好的明天!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

  試用期已經(jīng)過(guò)去,在這一段的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一些收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好。

  我是xx月份到公司工作的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,取得了明顯的'效果。

  一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

  現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

  還有我試用期年工作重點(diǎn)是汽車銷售,二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們汽車銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)我們的手。在xx我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

  二、今后個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

  我在后面的小猴中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。

  再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

  已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結(jié),寫(xiě)的有什么不足之處,望領(lǐng)導(dǎo)諒解!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

  轉(zhuǎn)眼間,我在4S店已經(jīng)工作了三個(gè)月。在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)汽車一無(wú)所知的新手逐漸成長(zhǎng)為熟悉汽車性能的銷售人員。我在不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的過(guò)程中,也在實(shí)踐中摸索市場(chǎng)需求。遇到銷售和專業(yè)方面的困難和問(wèn)題時(shí),我都會(huì)及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,共同尋求解決方案。在這里,我要特別感謝同事們給予我的幫助和支持,也感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示自己的機(jī)會(huì)。

  這三個(gè)月的時(shí)間里,我不僅學(xué)會(huì)了汽車的基礎(chǔ)知識(shí),還深入了解了我所代理的品牌,讓我對(duì)自己的工作充滿了熱愛(ài)。我對(duì)所銷售的汽車情有獨(dú)鐘,因?yàn)橹挥袩釔?ài)自己的崗位,才能做好本職工作。

  短短的三個(gè)月時(shí)間,我深刻體會(huì)到了做汽車銷售不僅僅是憑借熱愛(ài)就能成功的,還需要掌握客戶談判的技巧和分析客戶需求的能力。這些是我作為新人銷售員所面臨的`挑戰(zhàn),而幸運(yùn)的是,我的老同事們總是樂(lè)意分享談判經(jīng)驗(yàn),耐心指導(dǎo)我。在他們的幫助下,我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的談判,如何分析客戶的需求,這讓我受益匪淺。因此,每當(dāng)遇到難以應(yīng)對(duì)的客戶時(shí),我會(huì)汲取老銷售員的經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用到實(shí)際談判中。

  現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  每天清晨醒來(lái),我總是第一個(gè)睜開(kāi)雙眼迎接新的一天。我設(shè)定了歡快而激勵(lì)人心的鬧鈴聲,讓自己在清晨即充滿活力,準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信,雖然我可能沒(méi)有其他人擁有的豐富經(jīng)驗(yàn),但我可以通過(guò)誠(chéng)信和努力工作來(lái)彌補(bǔ)這一不足;雖然我可能沒(méi)有其他人那么多的業(yè)務(wù)量,但我可以通過(guò)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得客戶的信任。這一直是我工作的態(tài)度和信念,我堅(jiān)信只有如此,才能做好工作,取得更好的成績(jī)。

  現(xiàn)存的缺點(diǎn):

  我需要進(jìn)一步深入了解市場(chǎng),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的掌握,提升與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)。在與客戶溝通的過(guò)程中,我意識(shí)到自己對(duì)市場(chǎng)的了解還有待加強(qiáng),專業(yè)知識(shí)也有待提升,缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。

  在銷售工作中,有時(shí)候會(huì)急于成交,這種行為不僅影響了銷售業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展,也會(huì)影響到自己的自信心。我認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后,決定在未來(lái)的工作中改掉這種不良習(xí)慣,努力學(xué)習(xí)和請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),提升自己的銷售技能。希望能夠盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售人員。

  下半年工作計(jì)劃

  在成為一名優(yōu)秀的銷售員的過(guò)程中,我認(rèn)為首先需要調(diào)整自己的思維方式,與公司保持一致的理念和目標(biāo)。明確公司的發(fā)展方向,才能更好地融入公司的發(fā)展中,從而更有效地開(kāi)展工作。以下是我在20xx年的工作計(jì)劃:

  1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

  2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶洽談卡,同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí),在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車,并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下:我會(huì)要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類,多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。

  3、努力完成工作任務(wù)是每個(gè)員工應(yīng)盡的責(zé)任,要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成公司分配的任務(wù),并且要給自己設(shè)定一些額外的目標(biāo)來(lái)提升工作效率。除了完成公司規(guī)定的任務(wù),還要努力完成自己制定的任務(wù),給自己一定的壓力和挑戰(zhàn),這樣才能激發(fā)自己的工作動(dòng)力。相信只有在壓力下,我們才能更好地進(jìn)步和成長(zhǎng)。

  4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,切不可偷懶,投機(jī)取巧。

  5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),最后為自己所用。

  最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

  我是一位應(yīng)屆畢業(yè)生,今年x月份的時(shí)候加入xx公司,不知不覺(jué)中已經(jīng)加入xx司三個(gè)多月的時(shí)間了,在這三個(gè)多月的試用期中,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,不足之處期望領(lǐng)導(dǎo)指正,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

  一、對(duì)于不同品種的銷售要了解其工作流程

  初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。

  領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些體會(huì)給我,并且會(huì)帶我一起去拜望一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),回公司后仔細(xì)地分析講授,這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

  二、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

  作為一位銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的`,如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及運(yùn)用情形都不了解,就沒(méi)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,乃至在客戶咨詢時(shí)沒(méi)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),所以在閑暇時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷售工作。

  經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的錘煉,我將目前的銷售工作歸納為:第一一定要勤奮踏實(shí),對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情形,在了解情形的同時(shí)也就可以順便摸清一些項(xiàng)目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以到達(dá)以后合作的目的。

  要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,另外還需要有良好的溝通技能。作為一位銷售人員除了簽合同銷售東西外,還要對(duì)賬回籠,而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。

  從剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白,到如今在崗位上可以有自己的想法乃至可以自己獨(dú)立的談單子,這些都是在過(guò)去的幾個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下我才成長(zhǎng)起來(lái)的,他們教會(huì)了我很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),乃至自己對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí),我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,努力成為部門的不可少的一個(gè)銷售人才。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

  我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要和自身的選擇,目前擔(dān)任銷售一職,負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

  公司積極向上的文化氛圍,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短,并且會(huì)很好的保護(hù)好新車,讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,在作好本職工作的同時(shí),積極團(tuán)結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問(wèn)題,解決問(wèn)題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作,成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

  三個(gè)多月來(lái),我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來(lái),我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:

  一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎,絕對(duì)的尊重服從。

  二、有時(shí)候辦事不夠干練,言行舉止沒(méi)注重約束自己。

  三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的`還是不夠,對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。

  四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。

  我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì),為公司的發(fā)展竭盡全力。

  本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開(kāi)朗,樂(lè)于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),目前正自學(xué)大學(xué)課程,計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試,以期將來(lái)能學(xué)以致用,同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

  根據(jù)公司規(guī)章制度,試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后,即可被錄用成為公司正式員工。因此,我特向經(jīng)理申請(qǐng):希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià),使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,并根據(jù)公司的薪金福利情況,從20xx年xx月xx日起,轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為XXXX元/月,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

  來(lái)到這里工作,我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力,我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。

  銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 而且在工作中,如果銷售主管需要什么文件,資料,我都是可以很好的找到并且及時(shí)的給到,不耽擱銷售的工作。也是對(duì)我做的工作知道應(yīng)該如何的去做,才能做得更好,并且我也不滿足只做一個(gè)助理的工作,平時(shí)也是跟隨銷售同事一起學(xué)習(xí),了解如何和客戶推薦,學(xué)習(xí)銷售的技巧,爭(zhēng)取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的,而不僅僅只是一個(gè)助理。

  一、工作

  在助理工作中,我是積極認(rèn)真的配合工作,無(wú)論是日常主管吩咐的搜集資料,做報(bào)表,還是同事需要什么資料,或者什么文件,我都能很好的做好,在跟同事一起工作的時(shí)候,我也是會(huì)積極的配合,與客戶簽訂合同的時(shí)候,我會(huì)把文件都按要求準(zhǔn)備好,傳給銷售同事,配好做好簽訂合同,辦理手續(xù),走流程的工作。

  遇到工作比較多的時(shí)候,我也是會(huì)按照重要性排序,先做好重要和緊急的事情,避免因?yàn)槭虑樘,而忙不過(guò)來(lái),導(dǎo)致有些重要的事情沒(méi)有及時(shí)的處理,從而出錯(cuò)。在有領(lǐng)導(dǎo)吩咐的臨時(shí)性工作當(dāng)中,我也是能較好的完成,如果遇到不懂的問(wèn)題,或者不會(huì)做的事情,我也是會(huì)問(wèn)同事和主管,積極的尋求幫助,避免自己不會(huì),耽擱了做事情。

  二、不足

  當(dāng)然,在日常的工作和學(xué)習(xí)中,我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進(jìn),像對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足,很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂,同時(shí)在工作中,有時(shí)候工作的效率不是特別的高,除了我不是太熟練之外,也是我對(duì)工作的一些事情了解不夠,而且雖然我也在不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高,但我的學(xué)習(xí)速度還是較慢的,還需要繼續(xù)的努力和改進(jìn)。

  在今后的工作當(dāng)中,我要繼續(xù)的學(xué)習(xí),提升自己的工作效率,讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當(dāng)中去,并且繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售的技巧,希望自己以后也能做銷售的工作。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9

  我于20xx年1月13日進(jìn)入xx集團(tuán)水泥廠一車間超細(xì)微粉班工作,在工作的六個(gè)月里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下,在車間同事的幫助和支持下,我已適應(yīng)了這里的工作以及生活環(huán)境,回想過(guò)去六個(gè)月的工作,我學(xué)到了很多東西,現(xiàn)將各方面的情形總結(jié)以下:

  一、思想上:

  端正自己的工作態(tài)度,按時(shí)上下班,積極參加各種活動(dòng),同時(shí)不斷加強(qiáng)自己世界觀和人生觀的改造,提高自己的思想覺(jué)悟,扎實(shí)自己的工作作風(fēng)。

  二、工作上:

  服從組織的安排,在水泥廠一車間礦粉班工作,第一熟悉整條生產(chǎn)線,分別在配料、中控巡檢、放散的崗位上工作,現(xiàn)已能獨(dú)立完成各崗位上的工作,并認(rèn)真填寫(xiě)工作記錄,寫(xiě)下自己的工作體會(huì)和總結(jié),豐富自己的體會(huì)。通過(guò)這幾個(gè)崗位的工作,使我對(duì)整條生產(chǎn)線的操作流程以及設(shè)備有了更深的掌控,對(duì)操作磨機(jī)需要注意條件有了一定掌控,例如溫度、壓差、磨振、等條件已經(jīng)掌控得很好,還有磨機(jī)的開(kāi)停機(jī)順序都已經(jīng)掌控,現(xiàn)已能獨(dú)立完成開(kāi)機(jī)生產(chǎn)。另外,做好生產(chǎn)工作的同時(shí),我還要注意安全,安全與質(zhì)量是分不開(kāi)的。“安全第一,預(yù)防為主”,要在生產(chǎn)中發(fā)覺(jué)隱患,從而排除隱患,絕不給自己和他人帶來(lái)傷害。嚴(yán)格遵守四個(gè)能力”,“三不傷害”和“三不違背”原則。

  三、學(xué)習(xí)上:

  在生活中,不斷加強(qiáng)企業(yè)文化的學(xué)習(xí),增強(qiáng)自己的企業(yè)榮譽(yù)感,在工作中,結(jié)合自身的實(shí)際,向師傅跟同事虛心請(qǐng)教,積極通過(guò)查詢資料,豐富自己生產(chǎn)線設(shè)備方面的知識(shí),以及關(guān)于水泥方面的知識(shí)。重點(diǎn)掌控設(shè)備方面的知識(shí),以便更好的掌控設(shè)備的操作,避免誤動(dòng)設(shè)備,造成經(jīng)濟(jì)缺失及人身傷害。學(xué)習(xí)了6S管理以后,我更對(duì)自己的工作要求更加嚴(yán)格,在工作中一一依照6S實(shí)行,學(xué)習(xí)了安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),讓我在工作中更加規(guī)范的操作,同時(shí)也加深了自己對(duì)安全重要性的認(rèn)知,使我獲得了很多新的知識(shí)。

  同時(shí),我也蘇醒的認(rèn)識(shí)到,我還存在很大不足,比如體會(huì)不如,對(duì)磨機(jī)知識(shí)掌控還不到位,這些方面都有待我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),在未來(lái)的日子里,我會(huì)更加積極的學(xué)習(xí),戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎、連續(xù)勤奮工作,精益求精,爭(zhēng)取做出更大的奉獻(xiàn)。

  四、生活上:

  在生活中,各位師傅以及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心,他們不僅是我的同事,更像我的親人。每當(dāng)我在公作中遇到困難,他們都不辭辛勞幫助我解決困難;在生活上遇到不舒心的'時(shí)候,都是他們第一個(gè)開(kāi)導(dǎo)我讓我打開(kāi)心結(jié)。在此我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最誠(chéng)摯的感謝! 回想這六個(gè)月的工作,我能夠熟練掌控和完成各崗位的工作,這些都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助,在此我誠(chéng)摯的表示感謝!在將來(lái)的工作中我期望還能得到大家的指導(dǎo)和幫助,我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美好明天而奮斗不止。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10

  現(xiàn)在房地產(chǎn)是一個(gè)熱門的行業(yè),近年來(lái)人們對(duì)房子的需求增大了很多,買房的人也多了很多。所以作為房地產(chǎn)銷售員是有一個(gè)很好的工作前景和工作待遇的,這是我選擇房地產(chǎn)銷售員這份工作最重要的原因。既然已經(jīng)做房地產(chǎn)銷售員這個(gè)工作,就要下定決心和毅力在這份工作中做的出色。我因?yàn)榉孔拥匿N售業(yè)績(jī)?cè)谠囉闷谥械玫焦竞皖I(lǐng)導(dǎo)們的肯定,我已經(jīng)提前轉(zhuǎn)正,我在試用期這段時(shí)間里對(duì)自己的房地產(chǎn)銷售工作有了一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

  在房地產(chǎn)工作中,房地產(chǎn)銷售肯定是很重要的,銷售工作最看重的就是工作業(yè)績(jī),在所有的銷售工作中,銷售業(yè)績(jī)就是王牌,房地產(chǎn)銷售工作也不例外。所有做好一名房地產(chǎn)銷售員最有效的方法就是鍛煉自己的銷售技巧,買出更多的房子,讓自己的業(yè)績(jī)不僅達(dá)成公司的規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī),更要超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這樣才能讓自己在公司處于不敗之地,成為公司重視的一名的員工。我在前段的試用期時(shí)間里,就是因?yàn)樽约旱匿N售業(yè)績(jī)?cè)谀莻(gè)月非常優(yōu)秀才被公司所青睞,現(xiàn)在成為公司的一名主力軍,為公司的房地產(chǎn)銷售奉獻(xiàn)自己最大的努力。

  銷售員的工資主要是靠業(yè)績(jī)決定,只有自己有較高的工作業(yè)績(jī),自己才會(huì)有更好的薪資水平。房地產(chǎn)的銷售工作想比如其他類型的銷售工作會(huì)更難一點(diǎn),因?yàn)楫吘狗孔拥膬r(jià)錢會(huì)比較昂貴。但是自己的銷售回報(bào)也是非常高的,就算一個(gè)月只銷售一套房,銷售提成也是非常高的。所以房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)非常鍛煉銷售技巧和銷售能力的工作,同時(shí)在某種意義上來(lái)說(shuō)也是一個(gè)高薪的工作,當(dāng)然前提是要有一個(gè)很高的銷售方法和銷售技巧,這有在這個(gè)方面做好了,我們才會(huì)在房地產(chǎn)銷售的工作中有能力繼續(xù)工作下去。

  在這次試用期的房地產(chǎn)工作中,我也會(huì)有一些細(xì)節(jié)上面的工作沒(méi)有做好,雖然是一些無(wú)傷大雅的工作,但是為了自己在正式工作后的工作做到無(wú)可挑剔,這些不足的'地方我也會(huì)及時(shí)改正,讓自己以后不只是公司一名基層的房地產(chǎn)銷售員,我會(huì)向公司更高、更鍛煉人的職位上發(fā)起努力,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

  房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)首先,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給了我有一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。自加入公司行列至今已工作三個(gè)多月,在三個(gè)多月的工作中,我對(duì)xx青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對(duì)我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ),更是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

  物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗(yàn)田,共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜,工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑,他們卻要堅(jiān)守崗位。

  在三個(gè)月任職期間,作了如下工作:

  1、按照制度辦事,以身作則身體力行,帶領(lǐng)一班人做好工作,有計(jì)劃有步驟落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo);

  2、培訓(xùn)隊(duì)伍使技能有所提高,在職工中建立信任和彼此信任,使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊(duì)伍;

  3、完成了業(yè)主懇談會(huì)、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽(yáng)節(jié)到業(yè)主家訪問(wèn)送花等活動(dòng)。使得業(yè)主和管理處間建立互信,使之相互關(guān)系得到一定改善;

  4、集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè),在收費(fèi)項(xiàng)目上堅(jiān)持原則,基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車位費(fèi)和多種經(jīng)營(yíng)等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的繼續(xù)工作中。

  今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識(shí)技能和管理水平;

  遵守良好的職業(yè)道德,保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處,使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益;在工作中,無(wú)論對(duì)待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、耐心和真誠(chéng),爭(zhēng)取業(yè)主滿意和同事滿意。最后,我將不懈的努力和拼搏,努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11

  我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生,今年月份時(shí)候加入XX公司銷售部,不知不覺(jué)中已經(jīng)加入XX司三個(gè)多月時(shí)間了,在這三個(gè)多月試用期中,在領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面知識(shí),并且對(duì)公司銷售流程有了一定認(rèn)識(shí);對(duì)于自己銷售崗位工作也有了一定了解,下面是我這幾個(gè)月一點(diǎn)工作心得,不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,以便得以更好學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

  一、對(duì)于不同品種銷售要了解其工作流程

  初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入認(rèn)識(shí),包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。

  領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),回公司后仔細(xì)地分析講解,這些都對(duì)我工作起到了很大幫助作用。

  二、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)

  作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)是不可欠缺,如果對(duì)自己銷售產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,就無(wú)法好好向客戶介紹自己產(chǎn)品,甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品一些資料,以便做好銷售工作。

  經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月鍛煉,我將目前銷售工作歸納為:首先一定要勤奮踏實(shí),對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品銷售情況,在了解情況同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作目。

  要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,另外還需要有良好溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,還要對(duì)賬回籠,而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好溝通能力。眼下我最主要努力方向就是改進(jìn)自己工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。

  從剛剛畢業(yè)職場(chǎng)小白,到如今在崗位上可以有自己想法甚至可以自己獨(dú)立談單子,這些都是在過(guò)去幾個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助下我才成長(zhǎng)起來(lái),他們教會(huì)了我很多在課堂上學(xué)不到知識(shí),甚至自己對(duì)銷售這個(gè)崗位工作有了一定體會(huì)和認(rèn)識(shí),我要以更飽滿精神和充沛精力投入到以后工作和學(xué)習(xí)中去,努力成為部門不可少一個(gè)銷售人才。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12

  我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要和自身的選擇,目前擔(dān)任銷售一職,負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

  公司積極向上的文化氛圍,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短,并且會(huì)很好的保護(hù)好新車,讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,在作好本職工作的同時(shí),積極團(tuán)結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系。

  在工作中,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的明確提出問(wèn)題,解決問(wèn)題,不斷健全自我,使工作能更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作,成為優(yōu)秀的xx中的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。三個(gè)多月來(lái),我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來(lái),我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:

  1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎,絕對(duì)的尊重服從。

  2.有時(shí)候辦事不夠干練,言行舉止沒(méi)重視約束自己。

  3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的'要求還有一定的距離。

  4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。

  我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),因此我更加珍惜這次機(jī)會(huì),為公司的發(fā)展竭盡全力。

  來(lái)到這里工作,我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了較大的進(jìn)步與提升,也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與健全。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13

  加入xx公司已經(jīng)有將近三個(gè)月了,和大家相處的這段時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)自己付出了很多努力,也取得了不少進(jìn)步。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,我學(xué)到了許多之前未曾接觸過(guò)的知識(shí)和技能。這里不僅僅是一個(gè)工作的地方,更像是一個(gè)大家庭,讓我有機(jī)會(huì)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),為我提供了一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我發(fā)現(xiàn)和客戶溝通變得更加輕松流暢,處理事務(wù)的能力也在不斷提升,我相信這就是經(jīng)驗(yàn)的積累。在此,我要真誠(chéng)地感謝團(tuán)隊(duì)中每一位成員對(duì)我的關(guān)心和幫助。感謝你們讓我在這里感受到了溫暖和成長(zhǎng)。

  現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下:

  在此,我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都懷著踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,積極面對(duì)每一天的挑戰(zhàn)。這種正能量激勵(lì)著我,讓我意識(shí)到要把每一天的工作都做到最好。雖然每個(gè)公司的制度和規(guī)定略有不同,但大體方向和宗旨都是一致的。我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和流程,盡量配合團(tuán)隊(duì)的工作。在工作中難免犯一些錯(cuò)誤,但得到同事們的幫助后,我積極改正,避免再次犯錯(cuò)。因此,我融入了團(tuán)隊(duì),認(rèn)真地完成自己的工作。我喜歡這里,愿意把這里當(dāng)作提升自己的平臺(tái),與公司共同成長(zhǎng),把工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)對(duì)待,為公司做出貢獻(xiàn)。在任何公司任何崗位,都要以飽滿熱情、認(rèn)真態(tài)度、誠(chéng)懇為人、積極融入工作為基本原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司所倡導(dǎo)的美德,公司發(fā)展需要各部門和同事之間的合作協(xié)調(diào)。缺乏合作協(xié)調(diào),會(huì)阻礙工作進(jìn)程,降低工作效率,對(duì)公司和個(gè)人都不利。

  在公司,目前,我的主要工作是負(fù)責(zé)銷售部門的日常業(yè)務(wù)。每天,我都要點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站上的信息,并且熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。同時(shí),我也在不斷完善我們?cè)诟鱾(gè)網(wǎng)站上的供應(yīng)信息,添加新的產(chǎn)品信息,以豐富網(wǎng)站內(nèi)容,增加曝光機(jī)會(huì)。除此之外,我還協(xié)助同事處理銷售訂單的寄樣寄貨快遞安排。在開(kāi)發(fā)新客戶的過(guò)程中,我負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)客戶關(guān)系,努力拓展市場(chǎng)。

  兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì)到,工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,專心的'為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

  在工作中,我意識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升個(gè)人素質(zhì)的緊迫性。首先要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)資料,堅(jiān)持每天抽出時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),以提升專業(yè)水平。其次要向同事學(xué)習(xí),保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,虛心向他們請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們勤勉務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和解決問(wèn)題的方法。最后要通過(guò)實(shí)踐來(lái)鞏固所學(xué)知識(shí),將其運(yùn)用到實(shí)際工作中,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)不足,不斷提升自我。

  要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心。責(zé)任心是一種使命感,是對(duì)工作的承諾和對(duì)自己的要求。只有擁有責(zé)任心,才能夠全力以赴地完成工作,并且做到盡善盡美。同時(shí),面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和困難,我們也要保持樂(lè)觀的態(tài)度,勇敢面對(duì),不輕言放棄。只有這樣,我們才能在工作中獲得成就感,讓工作變得更加有意義,生活也會(huì)因此變得更加充實(shí)和精彩。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14

  不知不覺(jué)間,漫長(zhǎng)的實(shí)用期也終于結(jié)束。我自x月x日來(lái)到了xxx手機(jī)店成為了店里的一名銷售店員,在經(jīng)歷了xx店長(zhǎng)嚴(yán)格的鍛煉和考驗(yàn)后,我在工作中有了極大的成長(zhǎng)和進(jìn)步。如今,經(jīng)歷了這幾個(gè)月的試用期工作,我更是在工作中累積了不少的經(jīng)驗(yàn),讓自身的能力取得了更大的成長(zhǎng)。

  回顧這幾個(gè)月來(lái),我在銷售柜臺(tái)這幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)讓自己熟悉了工作中的方方面面。現(xiàn)對(duì)自己的這幾個(gè)月的經(jīng)歷總結(jié)如下:

  一、個(gè)人的成長(zhǎng)

  想起剛來(lái)到店里那會(huì),我在工作上還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以只能做一些簡(jiǎn)單的迎賓、搬貨等工作。但慢慢的,在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,再加上在平時(shí)的學(xué)習(xí)和耳濡目染,我也開(kāi)始了推銷的工作。

  并且在平常的工作空余,我積極的向前輩和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)手機(jī)知識(shí),并對(duì)我們店內(nèi)的手機(jī)品牌和各項(xiàng)數(shù)據(jù)都進(jìn)行了仔細(xì)的學(xué)習(xí)。

  通過(guò)仔細(xì)的學(xué)習(xí),我不僅對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的性能、價(jià)格、性價(jià)比有了詳細(xì)的了解,在推銷方面也有了更多的計(jì)劃和方法。

  二、工作情況

  在這段時(shí)間里,我積極的接待來(lái)店的客人,通過(guò)xx前輩的指點(diǎn),積極的鍛煉自己的口才和能力。如今,通過(guò)努力的鍛煉和學(xué)習(xí),我在推銷方面如今已經(jīng)能做到獨(dú)當(dāng)一面了。并且能在工作中以熱情招待客戶,細(xì)心、仔細(xì)的做好自身的工作。

  通過(guò)在口才和交流能力方面的提升,我在推銷方面的成功率也提升了不少,并且在近期的工作中我也逐漸掌握了自己工作的節(jié)奏,能更好的在工作的做好計(jì)劃,并提高自己的業(yè)績(jī)。

  三、店內(nèi)的情況

  在這段日子里,我也一直在適應(yīng)店內(nèi)的環(huán)境,起初的時(shí)候,我以為自己要花費(fèi)不少的時(shí)間才能和店里的老員工認(rèn)識(shí)。但我沒(méi)有想到的`是,xxx的大家都是非常熱情的人,對(duì)待我這個(gè)后輩,大家一直在幫助我,也給我很多的鼓勵(lì)和指點(diǎn)。并且當(dāng)我在工作中犯下錯(cuò)誤的時(shí)候,也一直是xx和xx等前輩在幫我解決,真的很謝謝各位前輩的幫助。

  如今,在大家的幫助下,在我的努力下,我在工作中已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了。但我會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)和鍛煉,讓自己在工作中能不斷的提升和精進(jìn)!我相信,只要用熱情和積極去努力的前進(jìn),xxx店一定會(huì)有更大的收獲,我們也能獲得更大的進(jìn)步!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15

  不知不覺(jué)實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。

  一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:

  和日電訊科技有限公司于1993年成立,主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚,各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短,這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù),除已有的通訊業(yè)務(wù)外,現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù),成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施,取得了驕人的業(yè)績(jī),得到社會(huì)各界的一致好評(píng),迅速成為平地區(qū)最優(yōu)秀的`電訊服務(wù)公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),以集體的智慧努力為客戶做到最好。經(jīng)過(guò)10多年的努力,和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是xx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信xx業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu),是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,業(yè)務(wù)代表上門授理,在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥xx+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼,按撥號(hào)鍵完成呼叫。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年8月6日——20xx年11月7日

  三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容:

  我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是xx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信xx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護(hù)好老客戶,同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),通過(guò)多次宣傳和介紹,說(shuō)服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。南寧瑯東是個(gè)好地方,也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多,需求者當(dāng)然也就多了,同時(shí)這也是我喜歡跑的地方,每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前,公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè),這是我工作以來(lái)第一次出差,當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù),可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧,不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起,也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話,不排外,怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng),當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn),發(fā)誓一定要好好工作,多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,先從這里有影響力的單位開(kāi)始“下手”,再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”,最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái),效果果然明顯。

  果然,出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī),而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶,不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到9月11日,出差貴港結(jié)束,當(dāng)天返回南寧。我是在20xx年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單,所以,兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,感覺(jué)很輕松,后來(lái)自己跑了,感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說(shuō)是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō),做直銷業(yè)務(wù),剛開(kāi)始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),公司最近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng),我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期,雖然業(yè)績(jī)一般,但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說(shuō)我工作不錯(cuò),就給個(gè)新人我?guī)Я,感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

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