個人經(jīng)驗總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們一起來學習寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的個人經(jīng)驗總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人經(jīng)驗總結1
在xx中學為期xx天的教育實習，是我一生中最難忘的。由于它不僅讓我真正體會了當老師的一種滿足感和一份為人師表的責任，而且讓我時，我注意學生的表情反應，摸索以后我要以怎樣方法去上課才能到達良好的成效，也就是“備學生”。同時，我在準備了沒，他們都說這是自己上化學課聽得最懂的一節(jié)課，讓他們做了做練習，一個個邀功似的讓我檢查，非常不錯！看著這一群學生的笑臉，自己覺得好開心，這大致就是作為老師的那一點點的自豪吧！我也會常常聽我們組同學的課，吸取他人的優(yōu)點，并奇妙地運用到我的課堂中。每上一節(jié)課前我都認真?zhèn)湔n、試講、修改？并且跟原任課老師說說我的教學思路，虛心聽取他的建議；每上完一節(jié)課，我都會主動地問原任課老師這節(jié)課上得怎么樣，有哪些要改進的地方等。實習期間我總共上了3節(jié)新課、5節(jié)習題課，這使我的教學能力大大提高，并得到老師的高度評判。當然這少不了指導老師和同學們的幫助，在這里我深情地對他們說聲謝謝。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海和深感作為教師需要寬闊的知識面是多么的重要，使我在以后的日子里不得不晝夜苦讀，不斷完善自己。所以，如果我們僅僅知道課本上的知識，那是遠遠不夠的。另一方面，我也深深地體會到：要成為一位優(yōu)秀教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等都是很講求的。而且，還要把學到的知識運用到實踐上才是最重要的。所以我們上課之前，要進行屢次的試講，熟悉教材，遇到自己解決不了的問題，就和老師同學們一起尋求解決方法，這樣上課才會收到好的成效。
班主任工作。由于來實習之前我在一些書籍里面看了班主任的一些工作所以我對班主任工作有所了解，所以，很快了解了原班主任的工作，從他那里學到了很多管理班級方面的體會。比如：班上有什么新通知在黑板的'一個角落里寫出來，以便提示學生；如何找學生談心；如何幫助落后生轉化為先進生等。
第一我能較快的了解全部班級的情形特點。記得剛認識班主任時，我就急著找班主任了解班級情形。想問題很周到，他已把班級所有的資料都為我準備了一份。
在一個多月里，我更多的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些人生道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。打掃衛(wèi)生方面女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對與這類學生，就應當給他們明確的任務。有時候我也和他們一起搞衛(wèi)生，這樣他們也不好意思偷懶了。在這期間，我還精心準備并召開了以“愛國愛�！睘橹黝}的主題班會。通過這次活動，激發(fā)了大家對祖國的熱愛對學校的酷愛，培養(yǎng)了他們的集體榮譽感。愛校的表現(xiàn)就是好好學習，這次班會激發(fā)了他們更加愛好學習。在這次實習中，我充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能獲得學生對你的尊重和信任。記得一次，一位學生不謹慎拐到腳，這個學生當時就哭了，我趕忙幫他輕輕脫掉襪子，看了看腳，還好沒有顯現(xiàn)腫脹，然后通知班主任。這位學生想要回家我就通知他的父母，陪她等到他的父母來接她后才離開。之后他非常感激我，以后上我的課都比較投入，還常常和我談天。這件事讓我體會到：只要你真心腸關心愛惜學生，學生也會用心對你的。
時間過的非�？欤斘艺嬲私鈱W生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是做事要認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感遭到學生的聰明可愛。
個人經(jīng)驗總結2
光陰似箭，日月如梭，轉眼間，來到單位已經(jīng)五個多月了。記得是20xx年7月14日來到公司報到，回頭望去，感覺時光的飛逝如流水一樣飛快，提起這支拙筆，對這近半年的工作情況進行一下總結，無論收獲多少，感受多少，只為自己以后的工作與學習定下一個引航的標志。
與其說是工作總結，更確切的說是這半年來的心得與體會，下面，我從工作、思想、兩個方面對這段時間的工作作一下總結：
一、勤勤懇懇工作、踏踏實實做人。
記得剛來到公司報到的時候，公司機關組織統(tǒng)一的培訓，而且在培訓的同時要組織一場20x屆大學生入職聯(lián)歡晚會。在培訓的過程中，我對我們公司有了深入的了解，為以后的學習和工作打下了堅實的基礎。我很幸運，被選為晚會的主持人，并且負責晚會的整體策劃，而且代表20x入廠大學生講話。說心理話，以前上大學的時候在學校也參加過很多類似的活動，但是這一次我很緊張，因為這是在工作單位，和以前在學校是兩個概念，所以準備工作要比以前下了很多功夫，在公司領導的親切關懷下，在各位同事的支持與幫助下，晚會舉辦的很成功，也很精彩。
培訓結束，我被分配到x項目部，工作職務為測量員，所在的工程為x工程，在剛剛接觸實際工作的時候，確實感覺和書本上所學的知識大相徑庭，經(jīng)過經(jīng)過一個月左右的磨合，我基本適應了自己的本職工作。我是本科雙學位的學生，第二專業(yè)為建筑工程，所以在九月初，我被調(diào)至x標段負責土建施工工作，工作職務為施工員，主要負責x倉庫的坡道平臺和服務用房的土建施工，在項目部領導的幫助與關懷之下，我很快適應了自己的工作，與業(yè)主、監(jiān)理以及分包單位合作的都很順利。
10月12日，由于工作需要，我被調(diào)至x分部，回到我的家鄉(xiāng)工作。說心理話，我很慶幸，能夠被公司領導認可，因為來到這個項目的同志都是經(jīng)過公司領導把關才敲定的，我很幸運，能得到領導的肯定與認可。來到哈大之后，主要的職務為施工員，負責第四作業(yè)區(qū)的灌注樁施工工作，而且我打下了x公司在x高速鐵路的第一根灌注樁，樁號為768#-1。直至現(xiàn)在，我們項目部還在克服重重困難，繼續(xù)堅持動施工，為明年的施工也大下了良好的基礎。所以說，來到這樣一個有生命力的項目部，我很幸運，我會全身心的投入工作，努力提高自己的業(yè)務水平，爭取早日為公司作出更大的貢獻。
我工作與做人的態(tài)度就是一句話“勤勤懇懇工作、踏踏實實做人”。
二、與時俱進，從思想上武裝自己。
來到項目部不久，我就上交了入黨申請書，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。特別是十七大期間，我每天都看電視、報紙，認真學習黨的方針路線，了解一些重大的決策，積極配合項目部領導班子開展思想教育工作。在這段時間，我感覺自己在思想方面有了很大的進步與提高，而且工作開展的也很順利，在項目部領導班子的正確領導下，積極開展各方面的工作，自己的業(yè)務水平也得到了領導的認可與肯定，為以后更好的開展工作打下良好的基礎。
其實工作和做人一樣，之后跟的上時代的步伐，才不會被時代所淘汰。作為80后的'我們，面對日益競爭激烈的時常經(jīng)濟，真的很難給自己定位。但是，越是在這個時候，越應該為自己定好前進的方向，從思想上武裝自己、充實自己，為社會為公司作出更大的成績。
我的人生格言為“奮斗成績事業(yè)，奉獻充實人生”。
以上為我參加工作以來的一些心得和體會，由于水平有限，不免有些遺漏與不足之處，我會在以后的工作和學習過程中逐漸給自己定好位，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結。我堅信“天道酬勤”，我會用我的實際行動來證明我的能力與價值。
最后，馬上就到新年了，祝愿我們所有的同事新年快樂，工作順利，祝愿我們公司所有的工程項目都能夠順利并超額完成任務，愿我們都能夠把握住自己美好的明天。
個人經(jīng)驗總結3
為加強教師在教學方面的能力，提高教學的質(zhì)量，增強教師的綜合素質(zhì)，對教師都會進行一次培訓，以下就是關于教師在培訓后的個人總結。
“興趣是最好的老師”--專家之所以成為名師、專家都有一共同的規(guī)律：就是都喜歡教師這個職業(yè)，并且把教師這種職業(yè)作為自己畢生的事業(yè)來做。他們的成功告訴我們一個事實，那就是“興趣是最好的老師”。這給了我很大的啟迪，首先教會我要更加喜歡教師這個職業(yè)，才能可能一位合格的人民教師;其次，讓我明白教授學生最好的學習方法是讓學生對所學習科目產(chǎn)生興趣。
“三人行必有我?guī)煛?-在聽完一位老師的講座之后，感覺現(xiàn)在我們新教師缺的不是知識更不是能力，而是一種持續(xù)的向著既定目標前進的動力和毅力。作為一位即將走上工作崗位的新教師，應該向每一位教師學習，那怕是職位比自己要低的人、知識不如自己豐富的人。只有這樣，才可能有所進步，才可能成為一位出色的人民教師，才不愧“人類靈魂的工程師”的稱號。
21世紀，知識更新速度飛速發(fā)展，如果不去充實自己的知識，就會后退，正如一位培訓教師所講的那樣：“要想做一位優(yōu)秀的'人民教師就要時刻提醒自己學習，不斷更新自己的知識儲備，只有這樣才能跟上時代的腳步，才能不做“新時代的文盲”。這次的培訓，使我深刻意識到：自己的知識、能力與各位名師、專家之間的差距是巨大的。所以，只有重新踏上新的起跑線，通過自己一步步的努力，不斷的學習，不斷的充實自己，才能立足這個教育飛速發(fā)展的時代，才能不斷提升自己社會的價值，為我國的教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展做出自己應有的貢獻。
總之，通過這次培訓，使我深刻意識到自己的知識、能力與各位名師、專家之間的差距是巨大的。所以，只有重新踏上新的起跑線，通過自己一步步的努力，不斷的學習，不斷的充實自己，才能立足這個教育飛速發(fā)展的時代，才能不斷提升自己社會的價值，為我國的教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展做出自己應有的貢獻。
個人經(jīng)驗總結4
本學期我擔負高一(xx)班、(xx)班的語文教學，美滿的完成了教學任務。現(xiàn)就一學期的工作總結以下：
一、 努力提高思想德道水平，端正自身工作態(tài)度
酷愛教學事業(yè)，嚴格要求自己。工作態(tài)度端正，教風良好，能認真落實學校訂備、教、批、輔、考各教學環(huán)節(jié)的各項規(guī)定和知道思想，認真?zhèn)湔n，提高教室教學質(zhì)量。
二、 認真探索業(yè)務，努力提高自身理論素養(yǎng)
作為語文教師，要有高尚的道德修養(yǎng)，更要有廣博的語文知識。為此我十分重視知識水平的更新和提高。在語文教學上認真學習大綱，學習新課改理論，自主學習傳統(tǒng)文化與語文教學知識，并通過上網(wǎng)，查閱資料等方法不斷加強自身素養(yǎng)，給自己充電，主動參與語文組“老帶新”教學活動，并撰寫學習心得體會，進一步更新自己的專業(yè)知識，參加 “師德師風”教育培訓，不斷正確認識教師的職業(yè)道德和師表功能，加強理論素養(yǎng)。
三、 加強教學基本訓練，搞好常規(guī)教學
1、個人備課
刻苦發(fā)掘拓展知識重點范疇，扎實備課。我在備課時，采取網(wǎng)絡、教材和教案等相聯(lián)系的方法并用，使得教學時不斷拓展溫柔手。在備知識的.同時，還要備人，不斷加強“以人為本”的教學建設。通過一個學期的的接觸，基本掌控所教教室語文學科的整體水平，了解學生的實際水平，對癥下藥。
2、教室教學
在教室教學中，力求讓學生“感愛好”，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)。重視提高教室效率環(huán)節(jié)，采取靈活多樣的教學方式，活學活用。在教學中堅持教師為主導、學生為主體、訓練為主線的原則，努力調(diào)動學生的主動性，極大地激發(fā)學生的學習愛好，讓學生在愉悅中學到知識，提高能力。發(fā)揮學生的主觀能動性，主動性。提高教學效率，克服教學的盲目性、隨便性，一定程度上提高了教學質(zhì)量。
教學中，認真實行學校教育教學工作計劃，把新課程標教學中，認真實行學校教育教學工作計劃，把新課程標準的新思想、新理念和教室教學的新思路、新假想結合起來，轉變思想，不斷探索，收到很好的成效。教學之余，我主動探索，主動主動與語文教學組的同事們討論交換體會，不斷更新自身教學認識和知識結構。
3、抓緊抓好批改、搞好各種考試
將語文知識、瀏覽訓練、作文訓練等結合。批改作業(yè)是教學工作中不可缺少的組成部分，通過批改作業(yè)可以了解學生對知識的掌控情形。認真批改作業(yè)是語文組的重頭戲，為了提高學生的作文水平，堅持兩周批改一次大作文，批改時全批全改。全面了解學生的作文水平，講評作文時能做到有針對性，切實提高學生的寫作能力。
考試、測驗是教學的重要環(huán)節(jié)，主動批改單元測驗，各次測試。進一步了解學生對知識的掌控情形，發(fā)覺問題，及時解決。做好限時測試的批改，及時正確找到學生的缺點，有利于更好地促使學生在平時下功夫，鞏固了學生所學，也讓教師對學生學習情形了解得更加清楚。我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，認真總結工作。
四、 在教學實踐中不斷總結體會，進行教學反思
除了進行教學交換外，還重視教學反思，在教學實踐的基礎上，隨時記錄，隨時總結，撰寫教學反思，并依照自己的教學思總結進行摸索，探索教學方式。
個人經(jīng)驗總結5
20xx年根據(jù)《中共四川省委辦公廳關于開展“萬名干部下基層”活動的意見》（川委辦[20xx]28號）、《中共內(nèi)江市委辦公室關于開展“萬名干部下基層”活動的意見》（內(nèi)委辦[20xx]8號）文件精神及《中共資中縣委辦公室關于開展“萬名干部下基層”活動選派干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村任職的通知》（資委辦[20xx]268號）文件精神的要求，我被選派到資中縣水南鎮(zhèn)人民政府擔任鎮(zhèn)長助理一職，進行為期兩年的下派鍛煉。
一、特殊的工作性質(zhì)，瑞正了我業(yè)精于情的工作態(tài)度
古人云：“天下之事，以難而廢者十之一；以惰而廢者十之九”，作為從未有鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村工作經(jīng)驗的我，要做到不會就學，不懂就問，更要做到腦勤，眼勤，手勤，腳勤。
我到任后的第一件大事就是主持水南鎮(zhèn)“第六次全國人口普查”工作。在我剛接到這個工作的時候，頭腦一片茫然，不知道從何做起，但人口普查是關系到全國今后十年發(fā)展的一件大事，是一項嚴肅認真而且又復雜的工作，容不得半點馬虎。為了做好該項工作，于是我通過請教十年前參加過人口普查的同志，虛心學習掌握了過去的一些經(jīng)驗，通過在縣上的培訓和學習“第六次全國人口普查”普查員手冊，知道這次的人口普查和十年前不一樣，我就和鎮(zhèn)上統(tǒng)計站的同志商量人員的搭配，充分發(fā)揮參與人員的長處，最終制定出一個圓滿的工作方案。選會電腦制圖的協(xié)助我做好各村的行政區(qū)域圖，房屋幢圖，選文字錄入快懂統(tǒng)計的同志負責人員的信息錄入，選書寫工整的人員負責信息表的填寫。就這樣在時間緊任務重的情況下，繪制人口普查小區(qū)圖351幅，建筑物2258幢，人口信息11萬多條，保質(zhì)保量的提前完成了工作任務，并獲得了內(nèi)江市人口普查辦公室的好評。
二、復雜的工作現(xiàn)實，鍛煉了我鍥而不舍的工作品質(zhì)
“事在人謀，業(yè)在人創(chuàng)”。我到任后分管的其中一項工作就是衛(wèi)生工作。新型農(nóng)村合作醫(yī)療是黨和國家對農(nóng)民的一種關心，是件利國利民、利人利己的好事，為此國家投入了大量的人力物力，但這項工作的開展不盡人意。通過一段時間對相關文件的學習，在深入調(diào)查走訪，認真聽取村干部的意見和建議的基礎上，重新制定了一套激勵機制、獎懲辦法，又利用我分管的電影隊加強了新型農(nóng)村合作醫(yī)療好處的宣傳力度。用本村參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療并且受益的村民在宣傳園壩會上現(xiàn)身說法，及時的轉變了絕大多數(shù)村民對新型農(nóng)村合作醫(yī)療的認識。村干部現(xiàn)場辦公征收新型農(nóng)村合作醫(yī)療款。該方式在奉安村試點成功后，向全鎮(zhèn)其它村推廣，使全鎮(zhèn)在20xx年、20xx年連續(xù)兩年的新型農(nóng)村合作醫(yī)療款的征收達到95%以上。在全縣名列前茅，我的這種鍥而不舍、不服輸?shù)墓ぷ鲬B(tài)度受到了黨鎮(zhèn)領導的肯定。
三、艱苦的工作環(huán)境，磨練了我吃苦耐勞的工作意志
20xx年8月19日，連繼一周的大雨，使沱江河水位猛長，水南鎮(zhèn)各村（社區(qū)）相繼受災，災情就是命令，8月21日是周六我一大早就去我負責的321國道水南境內(nèi)的奉安段查看災情，對以出現(xiàn)險情的地段進行登記上報，對沒有出現(xiàn)險情的地方挨家挨戶的宣傳加強安全防患意識。上午9點在倒石橋碰到巡查到此的`書記鎮(zhèn)長，看見我冒著雨有序的指揮村干部搶險，對我的工作態(tài)度進行了發(fā)揚。上午10點鎮(zhèn)上領導班子成員召開緊急會議，安排部署撿險救災工作，我和副鎮(zhèn)長廖正明同志對水南鎮(zhèn)災情最為嚴重的石膏村、板橋村、碑溪村進行了入戶走訪調(diào)查，將災情最為嚴重的村戶進行了妥善安置，將出現(xiàn)險情的村民進行轉移。晚上九點我又同書記到瓦窯壩鐵路進行搶險工作。通過這段搶險救災工作的經(jīng)歷，讓我對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作有了新的認識，對如何利用各種有利因素處理各種不穩(wěn)定因素，解決各種突發(fā)事件，排查農(nóng)村各種潛在問題有了一定的認識，同時也明白了越是艱苦的環(huán)境越能考驗一個人的毅力�！翱嘞霙]有盼頭，苦干才有奔頭”，書記的這句話讓我感觸很深，我們要勇于面對各種困難，困難面前不叫苦、不叫累，問題面前不回避、不氣餒。
四、不倦的工作追求，鑄就了我積極飽滿的工作熱情
在水南鎮(zhèn)除了我有自己的分管工作還有協(xié)助工作，水南的農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作就是我協(xié)助副鎮(zhèn)長張K同志分管的其中一項工作。
在接手這個工作以后，我就同張鎮(zhèn)長共同研究商量，將全鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構分布情況做了一次全面的調(diào)查研究，為此我和鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心的譚主任走遍了全鎮(zhèn)90%以上的村，對每個村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點有了一個初步了解，例如乘家村的蜜柚、姊妹橋村的塔羅科、高山村陳家壩的沙土羅卜等在全省乃至全國都很有名的。但上述產(chǎn)品由于近年來，種植面積逐漸增大、競爭變強、利潤空間小了，農(nóng)民的種植積極性也小了。為此我經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)高山村有不少的村民利用季節(jié)性空閑土地種植青菜，賣給資中豐源廠做冬尖增加收入。我通過農(nóng)業(yè)服務中心譚主任了解到，青菜的種植技術簡單、田間管理時間少、生長周期短、一年可種四季、種植成本低，利潤空間大等好處后，與鎮(zhèn)領導商定在高山村發(fā)展800畝的青菜種植基地，在鎮(zhèn)上主要領導的支持和幫助下與資中豐源廠簽定了長期供貨協(xié)議，使高山的村民每畝每年增加收入600多元。今年由于加強了管理，高山村的青菜喜獲豐收，看到農(nóng)民的腰包鼓了，臉上樂了，我心里有種說不出的成就感。雖然成績是微不足道的，但是在工作中不斷追求上進的愿望和追求完美的性格，會促使我一直以飽滿的熱情去干好每一項工作。
五、認真的工作態(tài)度，換來了可喜的工作成果
20xx年資中縣機關工委年終考核被評為優(yōu)秀。
20xx年受資中縣人民政府表彰為20xx年婦科病普查普治先進個人。
20xx年由于我的努力和運用所學的專業(yè)知識在全國第六次人口普查工作中，水南鎮(zhèn)的人口普查工作受到了市人口普查辦公室的表彰。
20xx年受資中縣人民政府表彰為20xx年無償獻血優(yōu)秀組織工作者。
兩年前在市上開下派動員大會時，市農(nóng)業(yè)局局長李尚平同志拉著我的手對我說，小王你家在資中，這次回去也是回家，你可以耍兩年，也可以干兩年，椐根我的經(jīng)歷，我認為你可以認認真真的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干兩年，我相信兩年后你回來的時候，你對人生觀、價值觀會有很大有改變。
個人經(jīng)驗總結6
一，系統(tǒng)排列的知識，經(jīng)過建建老師的講解、舉例，使一些晦澀、抽象的理論變得通俗易懂，學習之后基礎理論感覺特別清晰。老師為我樹立了榜樣，將來要做一名這樣的老師，不僅理論通俗易懂，例子要來自生活中，使大家能做到學以致用。老師還允許大家借用他所講的例子和演示方法，對我們早期開沙龍真是一份莫大的幫助。讓更多的人受益，建峰老師。慈悲的心態(tài)讓人非常的敬佩。
二、每一節(jié)冥想的部分，帶給我很多的療愈，讓我從更深更廣的角度去看到自己，療愈自己。就是單單一句：是的，讓人獲益良多。我會在生活中不斷重復，遇到一些情況的時候，會提醒自己：建峰老師說是的。多了一份接納，允許。老師講：是的，能感受到老師講這個詞的謙卑心態(tài)，感受到了老師內(nèi)在的'境界，修行的功力，而不是嘴巴上說是的。我再次提醒自己好好學習，作為一名排列師，首先自己要達到的一個高度。因為你的言談舉止對學員都有療愈作用，也是一個榜樣。
三、初級班第一講學習后，舉辦公益工作坊之前，我做了一次微課。有家人反饋，良知理論部分不太明白。我會說，因為時間壓縮了，沒有演示等等理由。再次來聽老師同樣是網(wǎng)課，不是講解的很清晰，很有條理嘛!時間短，寧可一個點，講明講透，而不要講一堆，稀里糊涂帶過去，灌輸大量的理論。提醒自己，不找借口，不找理由，真正做到謙卑精進，讓愛流動，知行合一，服務生命。
個人經(jīng)驗總結7
1、高中文科包括：語文、英語、政治、歷史、地理。
2、文科課程和數(shù)學、物理等理科課程相比，具有如下特點：
(1)記憶量大。由于這個特點，使你在學習文科課程時所采用學習方法明顯不同于理科。
(2)理解抽象。不像理科的理解比較形象、具體，文科的理解有點靠平時的潛移默化。
當然，文科中每科又有各自的不同特點，這里僅講述它們的共同特點。
3、文科課堂要訣
(1)課堂筆記是不可缺少的
文科課程有大量的文字信息，老師講過的內(nèi)容會很快忘記一些，即使當時不忘記，時間長了也會記憶不深刻。如果上課不記筆記，那么遺忘的部分將永遠從你的大腦知識庫中消失。
上課記筆記的作用有兩個：一是使你的思路緊跟著老師走，增加課堂的學習效率;二是作為書本知識的補充和備忘，可以在課后或復習時拿來用。然而，記筆記不是記流水賬，不是把老師上課時講的每一句話都記下，而是記下重要的內(nèi)容，如記錄知識結構體系、思維過程等，特別要注意老師重點提示的內(nèi)容。
(2)聽課要投入，思路跟著老師走，更主要的是思維要活躍
這是考驗一個人的注意力的時候。如果注意力不集中，很可能會在老師動聽的故事式的講課中走神。
另外，要在老師的指導下學會思考老師提出的問題。如在記敘文中講到課文中的某人說了一句話，老師很可能會問，這個人在這時說的這話是什么意思?那么你就要積極思考，不但要看清這句話里的每一個字，更應該同文章的前一部分聯(lián)系起來，分析出這句話的含義。這樣在上課時，你的思維是活的，學習效率就會成倍地提高(學習理科也一樣。所以你會發(fā)現(xiàn)，有兩個人，同樣上課都非常認真，為什么一個成績很好，而另一個成績始終一般?道理就是：一個上課時思維是活的，經(jīng)常把正在學的知識同以前的知識聯(lián)系在一起。另一個上課時思維只是由老師領著，學哪看哪，而沒有自己的思考分析)。
4、文科課外要訣
(1)作業(yè)特點
文科的作業(yè)分四種類型：
第一種是助記型的作業(yè)。如語文中的抄寫詞語，英語中的抄寫單詞，政治、歷史等中的抄寫名詞解釋等。這類作業(yè)主要幫助你記憶。
第二種是整理型的作業(yè)。如各科中的回答問題等，這些問題的答案可能分散在課本中，做了作業(yè)后，等于把它們整理在作業(yè)本上。這類作業(yè)可作為以后的復習材料。
第三種是分析型的'作業(yè)。這類作業(yè)在課本中難以找到現(xiàn)成的答案，要靠你利用上課或平時積累的知識來完成。如寫出一篇文章的中心思想、段落大意，比較兩個歷史事件的異同點等等。
第四種是拓廣型的作業(yè)。這類作業(yè)一般同課本沒有直接聯(lián)系。如語文課后，老師叫你去找出10個歇后語;歷史課后，老師叫你去了解某個歷史人物的傳奇故事等等。這些其實是你平時積累知識的好途徑。
(2)課外知識
不知你知道不知道，學好課本知識其實是為了能更好地學習課外的知識。如果一個人除了學習課本的知識外，課外知識懂得很少，那么他就沒有達到學習目的。
課本的知識是基礎，而課外的知識五花八門，什么都有。學習課外知識能幫助你更好地掌握、應用課本的知識。你的課外知識豐富了，閱讀、分析、理解、寫作水平也就上去了。
你可以看課外書，看報紙和雜志，看文科類的，看自然科學的，什么都看(但千萬不要看壞書噢。什么是壞書?文句不通的，思想不健康的，教人成為考試機器的等等都是壞書)。有的同學對文科比較感興趣，只看文科的課外書，不喜歡看理科的課外書。時間長了他的理科知識會相當貧乏，導致寫作文時缺乏材料，議論時論據(jù)不足，閱讀時理解困難，對學習歷史、地理時碰到的常識問題模糊不清。
(3)談古論今
平時多和別人談古論今。和同學談，和家里人談，和鄰居談，和親戚談，和伙伴談，和陌生人談，和老師談。把你知道的東西說給別人聽，也從別人那里聽別人說的東西。
多和別人談論，你會首先發(fā)現(xiàn)你的表達能力提高了，你能講出你腦子里所想的東西。
多和別人談論，你還會發(fā)現(xiàn)你的知識面加寬了，你從別人那里“交流”到很多知識。
但要注意到一點，談論時力爭做到：談論要有主題，談論要深刻、生動，在高手面前要大膽地發(fā)表你的意見，發(fā)現(xiàn)疑難問題要及時設法解決，對自己認為對的知識要積極維護，當然發(fā)現(xiàn)錯誤要及時改正。
上課認真聽講，課后多練習。
數(shù)學：
課本上講的定理，你可以自己試著自己去推理。這樣不但提高自己的證明能力，也加深對公式的理解。還有就是大量練習題目�；旧厦空n之后都要做課余練習的題目(不包括老師的作業(yè))。
數(shù)學成績的提高，數(shù)學方法的掌握都和同學們良好的學習習慣分不開的，因此.良好的數(shù)學學習習慣包括：聽講、閱讀、探究、作業(yè)。
聽講：應抓住聽課中的主要矛盾和問題，在聽講時盡可能與老師的講解同步思考，必要時做好筆記.每堂課結束以后應深思一下進行歸納，做到一課一得。
閱讀：閱讀時應仔細推敲，弄懂弄通每一個概念、定理和法則，對于例題應與同類參考書聯(lián)系起來一同學習，博采眾長，增長知識，發(fā)展思維。
探究：要學會思考，在問題解決之后再探求一些新的方法，學會從不同角度去思考問題，甚至改變條件或結論去發(fā)現(xiàn)新問題，經(jīng)過一段學習，應當將自己的思路整理一下，以形成自己的思維規(guī)律。
作業(yè)：要先復習后作業(yè)，先思考再動筆，做會一類題領會一大片，作業(yè)要認真、書寫要規(guī)范，只有這樣腳踏實地，一步一個腳印，才能學好數(shù)學。
總之，在學習數(shù)學的過程中，要認識到數(shù)學的重要性，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，從小的細節(jié)注意起，養(yǎng)成良好的數(shù)學學習習慣，進而培養(yǎng)思考問題、分析問題和解決問題的能力，最終把數(shù)學學好。
語文：
學習實際上就是提高語文素質(zhì)和語文能力的一個過程。那就是他們閱讀量大、閱讀范圍廣，而且一邊讀一邊寫，經(jīng)常寫讀后感。
讀，是提高閱讀理解能力的一個有效途徑�？梢蕴岣咦约旱拈喿x理解能力。也是一個積累語文基礎知識和作文素材的手段。寫出來的文章也不會空洞干巴，而是洋洋灑灑，言之有物了。
寫，在作文方面。雖然說，文無定法，但是作文還是講究一點“法”的。應試作文與平時寫的文章是有區(qū)別的。平時寫的文章，我們是去“品味”，而應試作文往往是瀏覽的。瀏覽與品味就有了質(zhì)的區(qū)別。所以寫應試作文非注意一點應試技巧不可。比如文章開頭，單刀直入，開宗明義，一開篇先讓讀者明白你在寫什么，這點很重要。否則，看了半天了，讀者還云里霧里，不知道你要說什么。這怎么可以呢?文章主體部分一定要圍繞中心去寫，一定要言之有物，這些最起碼的要求必須做到。到了結尾部分，對所要表達的主旨最后再強調(diào)一次，加深一下讀者的印象。這樣，一篇文章也就大功告成了。
最后，再提一個建議：充分地利用課文。
提高閱讀理解能力的有效方法是“讀”，只要廣泛地閱讀就可以了。但是，讀課文有讀課文的好處。第一，課文是你的無聲的老師。我們在讀文章的過程中，對“寫了什么”“怎么寫的”，思考的正確與否呢?如果無人請教，我們將無法確定�？墒侨绻覀�?nèi)プx課文，就不會存在這些問題。每篇課文都有閱讀指導，課文之后還附有一些注釋，它們可以給我們解疑答惑，幫助我們積累知識。綜上所述，我想只要堅持了讀和寫，一定可以提高語文能力和素質(zhì)。英語：
一、嚴肅對待課本規(guī)定的內(nèi)部實質(zhì)意義，大略掌握基本的語法知識、單詞。
二、課下完成作業(yè)后，挑選一套英語灌音帶來聽，它應當是讓你在隨心中就能輕松聽下去的灌音帶，它不會給你增加太大的壓力，但卻能讓你把課本上學過的句子、單詞、語法獲得迅速而管用的溫習和強化。就是迅速學習法中的“儲存、記憶、拿獲”三過程中的關鍵過程：拿獲。
三、在完成了“學好課本”的目標以后，要有“先人一步、捷足先登”的思想，就是挑選一條適應于你自個兒的學英語的近路、譬如利用做完課業(yè)閉目養(yǎng)神的歇息時間訓練聽說，在沒察覺中便會說眾多地道的英語句子。一年后你忽然發(fā)覺你已遠遠走在其他同學前面了。
四、為了對付考試，你要常常多做幾套試題。你會認識到，你會說的那一些句子能非常管用地幫你應對五花八門的考試題。
五、務必具備自覺實踐的認識，捕獲一切機緣多聽多說，在實踐中不斷修正不正確，并堅持不懈，水準能力增長。
六、額外多看課外讀物也不失是為一種好辦法。
政治：
1、大膽質(zhì)疑，培養(yǎng)學生的質(zhì)疑能力：
“學起于思，思源于疑”。質(zhì)疑是思維的導火線，是學生的內(nèi)驅力，是探索與創(chuàng)新的源頭。加強學生質(zhì)疑能力的培養(yǎng)，即培養(yǎng)學生自己發(fā)現(xiàn)問題，提出問題的能力。
2、整體把握，理清課本內(nèi)容層次：
把繁雜、冗長的知識一層一層地進行梳理，猶如剝洋蔥一樣，將所學的知識梳理出層次，然后從整體上把握這些知識層次。將其組成一個有意義的整體，這就是所謂的“先放后收”。
3、簡要概括，把課本由厚變�。�
這要求學生建立在整體把握課本的基礎上，領會其精神實質(zhì)。可先對一節(jié)或一段內(nèi)容進行歸納，用一兩句話，一兩個字概括。隨著學習歸納能力的提高，逐步發(fā)展為對一課，一章的概括。
4、抓住線索，清晰知識的發(fā)展脈絡：
如果知識是珍珠，那么線索就是將珍珠串起來的那根線。學生要去發(fā)現(xiàn)所學知識的線索，抓住了線索就抓住了所學知識的脈絡。在自學中要注意“三大問題”，即先講是什么，后講為什么或重要性，最后講怎么樣。
5、劃出關鍵詞，突出知識核心結點：
線索是學習內(nèi)容的“網(wǎng)”，關鍵詞則是這張網(wǎng)中的“結點”。在知識學習中，要求學生在加深理解的基礎上抓住關鍵詞，將知識高度壓縮在認知結構中，再應用時依據(jù)線索，快速檢索出關鍵詞，由此引出自己所學的知識。
6、寫讀書筆記，進一步內(nèi)化所學知識。
個人經(jīng)驗總結8
"查找不足趕先進，立足根本爭先進"，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自己的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱，作為技術管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫串于具體的工作中中去，下半年工作作為技術部的主要責任領導，對于"如何進步自臥冬服務于本單位"這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自臥冬把"學習先進、趕超先進、爭當先進"融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善單位內(nèi)部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術部門將結合單位整體管理的要求，與有關部門進行修正，。
部門責任人之間明確分工職責,按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,同事之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對分管內(nèi)容加強責任考核力度,做創(chuàng)先爭優(yōu)個人總結到獎罰分明;
二、針對業(yè)務理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理職員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計算機操縱水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操縱，扎扎實實提高每個*的業(yè)務管理水平，總結之后我們將嚴格對倉庫*實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設，充分發(fā)揮技術職能部
部門的作用：
作為技術部的責任領導，既是一名技術工作人員，也是技術管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到言傳身教，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進.
四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術的核算與監(jiān)督職能;
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使技術監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在技術核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務;
五、搞好技術分析，為領導提供有效的`參考依據(jù);
我知道合理高效的技個人總結術分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向老個人總結技術學習、向書本學習，量化分析具體的技術數(shù)據(jù)，并結合總體戰(zhàn)略，為決策者和管理者提供有力的技術信息支持;
以上工作是我技術部門下一期的主要工作，
"查找不足趕先進，立足根本爭先進"，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，技術戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
個人經(jīng)驗總結9
作為班主任的基本任務是全面貫徹黨的教育方針，按照德、智、體全面發(fā)展的要求，來實施對班級的教育和管理工作，使每一位學生都得到健康全面發(fā)展。本著這個原則我做了如下己方面的工作：
一、對學生進行思想品德教育
�。�1） 思想品德教育
這是班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。首先要關心愛護學生，再對他們進行思想品德教育。教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想。增強集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結向上、朝氣蓬勃的集體。在向學生進行思想品德教育時，要有的方矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒。 （2）對學生進行量化考核
按照學校《行為規(guī)范》的要求對學生進行量化打分，班干部和學生代表輪流做文明監(jiān)督崗人員，做好記錄，把它作為年終評優(yōu)評先的重要條件，強化道德行為規(guī)范的作用，提高學生思想品德素質(zhì)。
二、重視班委班風建設
現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優(yōu)、責任心強、樂意為同學服務的學生擔任班隊干部，進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風。
�。�1）、選拔培養(yǎng)班干部
在班干部的產(chǎn)生過程中，我認為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的！但是，單純的所謂的"民主"，讓學生完全"自決"，一些學生往往會傾向選舉自己的"好朋友"，以便在以后的班級管理中得到"照顧"，同樣有不足。比較好的辦法應該是先民主后集中，即先讓學生進行投票選舉，再由教師權衡。為了使學生的選舉結果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內(nèi)推薦xx年輕的教師，需要學習的地方太多太多，現(xiàn)就本學期班主任工作做如下總結，如有不妥之出懇請批評指正，以求共勉。
一、目標引領
記得開學初我就為我班制訂了班級本學期的奮斗目標，我們的目標是把我們班打造成一個優(yōu)秀的班集體。一開始班級學生組成情況，思想道德情況都不怎么了解，就是想通過明確的目標是同學清醒的認識到我們班級朝著一個什么樣的方向發(fā)展，而不是得過且過，隨隨便便做自己的班級工作。
二、培養(yǎng)良好的班集體
能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
（一）注重教室文化的建設
開學初，學校提出了要重視教室文化的建設，我組織全班學生把教室布置好，爭取讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內(nèi)容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內(nèi)學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，定好班級座右銘，使學生潛移默化的受到熏陶，激發(fā)他們前進的欲望。板報取材主要來原于學生自己，由學生自己提供材料。這樣充分調(diào)動了學生的學習積極性和學習的動力。另外班級設立了小圖書館以拓寬學生的知識面。為及時反饋學生情況，設置了班級日記，由班長負責記錄。而且在班級里還成立了紀律委員會，讓學生們相互監(jiān)督，以確保班級紀律的優(yōu)秀。每個月在班會上評選出“月行為規(guī)范優(yōu)秀學生”、“上課積極與教師配合的學生”等。旨在培養(yǎng)學生的意識，發(fā)揚學生的參與精神。
（二）注意班干部的培養(yǎng)
班干部由學生自愿和學生民主投票，產(chǎn)生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。而且，定期召開班干部會議，及時匯報班級出現(xiàn)的各種情況，并研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。比如勞動委員設立了兩個一個是負責班級，一個是負責保管區(qū)，相互比較，看誰做的好，這樣既減輕了勞動委員的壓力又能調(diào)動他們積極性。
（三）注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結合
初二上學期的學生由于進校有一年了，還沒有感覺到升學上的壓力，對學校的環(huán)境已經(jīng)很熟悉了，資格已很老了，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課、遲到、進游戲室等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。因為初中三年，初二是至關重要的一年，好多學生就是在初二掉隊的。
我的具體做法是：
1、加大學習、執(zhí)行《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》的力度。我班會課來引導學生學習，執(zhí)行《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，每個星期帶領學生學習一次。遇到違規(guī)學生一定要他（她）說出違反的是哪一條。嚴格要求學生穿好校服，不穿拖鞋，不帶手機，游戲機等每天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成的.效果。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范”。榜樣的力量是無窮的。人微言輕班主任言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。我每天早晨都是在6：30之前到校，給學生樹立榜樣，所以我班一學期基本沒有遲到的學生。
三、嚴格要求和細心關愛并重
教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。
俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導要變壞。”本班有幾個不安分的學生，家景也很差，父母很少管，做事我行我素。記得開學不久有幾個后排有幾個同學在自習課上講一些不入流的話語，知道后對這幾個同學嚴肅批評并且派專人對他們言語進行監(jiān)督，這樣他們不敢在講這樣的話了，有時間再和他們進行文明語言的教育使他們認識到自己言語在班級的不良影響。有一位同學很少做作業(yè)發(fā)現(xiàn)后就要求他每次把作業(yè)做好以后親自交給我看，大約一個月左右這種不良現(xiàn)象消除了，成績不斷上升。平時關愛在細節(jié)，有一位學生英語考試時搖頭晃腦以前沒有這種情況，下課后了解是頭疼于是和家長聯(lián)系把學生及時送回去看病。考試前幾天的一個早晨發(fā)現(xiàn)一個同學好像心情不好經(jīng)過一問結果是被家長打了，因為姐姐出走父親心情不好，他又和父親頂嘴。了解了以后通過做工作，安慰他要理解父母，回家多幫助父母體貼父母，全身心投入到期末考試中，他的心情也恢復以前開朗的狀態(tài)。我終于明白了：對學生要嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予最大的尊重和愛心。
四、“學校、社會、家庭”的互促法
教育是一項艱巨的任務，單靠班主任顯然是不夠的，而是要靠各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。我定期家訪，或電話聯(lián)系，校信通及時反饋學生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果。
總之，班主任工作可以說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們?nèi)パ芯�，去多想想方法，特別是象我們這樣的青壯年教師。
個人經(jīng)驗總結10
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛。營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動。優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運用人性的弱點。絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學會詢問。盡量先詢問容易的問題，在一般的.銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。
門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
個人經(jīng)驗總結11
時光如水，一眨眼的工夫，一個學期的教育教學工作已經(jīng)接近尾聲了，本學期，我又擔負102班的語文教學工作。一學期來，我認真扎實地對待教學，虛心向他人學習，在實踐中積存了屬于自己的教學感悟。現(xiàn)從以下幾個方面加以總結：
一、激發(fā)學生學習愛好，提高學生語文素養(yǎng)
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關注的熱門，討論、交換、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興趣盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。
例如，在兒童喜聞樂見的情境中學習拼音、認識漢字;在連、涂、畫、拼、擺等活動中，鞏固漢字，在課后練習和語文園地中，大量采取“我會讀”“我會寫”“我會說”“我會畫”等情勢，激發(fā)學生的學習愛好，培植識字的信心。教學中，我們從教材實際動身，根據(jù)兒童年齡特點，精心設計教法，激發(fā)兒童的`識字愛好，教給識字方法。
二、利用新舊知識聯(lián)系法進行隨機識字
我們知道，新知識的獲取常常建立在舊知識的基礎上。同樣，學生認識新字的進程，也常常是建立在已有的知識上。在教學進程中，我們常常利用兒童已經(jīng)學過的筆畫、部首、熟字，采取加加、減減、換換、編字謎的方法來引導學生隨機識字。
三、在瀏覽教學中指導學生多階段反復識字
本冊共編排26篇課文，每課安排識字量還挺大的。針對識字量過大的問題，教師的指導非常重要。我在瀏覽教學的各個環(huán)節(jié)，注意激發(fā)識字愛好，讓生字屢次復現(xiàn)，在復現(xiàn)中鞏固識字。
(一)指導學生在預習中讀準字音
預習是專為學習新知識作準備的。為提高學生的識字效率，我們要求學生初讀課文時，“看看生字條中的生字寶寶，你已經(jīng)認識了誰?跟它打聲招呼吧(讀出字音)，還有誰你不認識?快把它從課文中找出來，圈一圈，借助拼音讀一讀吧�！睂W生們立刻行動起來，很樂意到課文中認生字，獲得了學習生字的主動權。
(二)指導學生在合作中學習生字
合作是一種很重要的學習能力。課堂上，我們把學生分成四個人一小組，每個小組選出一個小組長。在初讀課文后，我讓學生在小組內(nèi)合作學習生字：四人圍坐，每個人都用右手食指指著生字字條中的生字，從小組長開始，輪番教讀，每個字連讀三遍，其他三人跟讀三遍，教讀者一時不會了或者教錯了，其他三人中任何一個可立刻提示或糾正，強化了對字音、字形記憶。之后，讓學生在小組內(nèi)說說各自的識字方法，并通過評判，讓學生逐漸領會、進而掌控最佳識字方法。通過這種簡單的合作學習，所有的學生都主動參與，積極表現(xiàn)，實現(xiàn)學習互補，增強了合作精神和競爭意識，提高了學習的有效性。
四、重視朗誦品評感悟，讓課堂教學“活”起來。
小學語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描寫的精妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解論述的獨到，都是引導學生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的杰出之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些杰出給學生留下整體印象，我在瀏覽中抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化知道，升華認識，彌補空白。
五、教會學生在瀏覽中鞏固識字
兒童識字，認得快，忘得也快。因此，不斷復現(xiàn)是鞏固識字的重要方法，而把識的字放到語言環(huán)境中鞏固，成效比較好。瀏覽心理學認為，瀏覽不是單純的被動接受的進程，而是瀏覽主體積極參與的進程。教學中我利用各種教學手段，采取多種情勢，反復朗誦課文，隨課文識字，即在語言環(huán)境中識字，做到字不離詞，詞不離句，便于知道字詞的意思，有助于建立字詞在音、形、義上的統(tǒng)一聯(lián)系。
六、重視課內(nèi)外結合，調(diào)動家長參與課改的積極性，引導學生在課外識字。
美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行動訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，獲得語文教學的整體效益。”
本學期我雖然盡了自己的責任和能力去完成了教學工作任務，也獲得了一定的成績，但成績只屬于過去，在教學中還存在著許多的不足，如：教學方法不夠新穎，對學生的吸引力不夠。這還需要我不斷地努力，掌控更多理論知識的基礎上，重視實踐，多向其他老師學習。其次對不同學生還要有不同的教學方法，這樣才能縮小學生間的差異。最后是對學生語言能力的培養(yǎng)還不夠到位，一年級學生語言要有條理性、完全性。但我在培養(yǎng)學生的口語交際的能力方面還不夠重視，下學期一定注意。今后我將連續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學生的語文成績而努力！
個人經(jīng)驗總結12
時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領導的關心指導下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下,我堅定信念,服務基層;努力工作,提高自己;虛心學習,認真鍛煉;通過多類別多崗位的實踐,開闊了視野,豐富了求實的經(jīng)驗，加深了自己對基層工作的認識,現(xiàn)總結如下:
一、立足本職工作,做好領導助手,腳踏實地為基層服務.
按照組織部安排,我主要從事負責多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務基層為宗旨,在實踐中求思求變求發(fā)展,力爭務實穩(wěn)重高效的工作.
(一) 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的開展中,全心投入
蘆筍被譽為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點,蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構的又一次飛躍。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生。傳統(tǒng)的思想觀念和習慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度；技術領域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難。為能更好的貫徹、執(zhí)行、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學生的指引下，我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力量，督查落實到人到位。特別是在蘆筍大田移栽的關鍵時期，按照黨委政府的安排，我和農(nóng)機助理朱國利深入田間，統(tǒng)計每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。在全鎮(zhèn)上下共同努力下，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整取得了階段性的勝利。
�。ǘ樘K太豬擴繁基地項目建設，盡心盡力
�。ㄈ╅_拓思路，引進技術，促進生產(chǎn)力的發(fā)展。
今年10月14日，省農(nóng)林廳領導班子一行來我鎮(zhèn)視察定點工作，認定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進蘇州創(chuàng)元集團和蘇太集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此項目的申報立項得以順利進行，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況，爭取政策支持。同時，我們積極尋求技術指導，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實地考察論證，保證了此項目的順利實施。
二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干
從事多種經(jīng)營工作的同時，我努力的在工作中學習、實踐中提升，多研究多總結，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。
�。ㄒ唬┳⒅乜偨Y，力求盡快提高文字水平
農(nóng)村工作，千頭萬緒，業(yè)務多專業(yè)性強，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟工作的有關理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新情況，采集相關信息，深入田間地頭調(diào)研。三個月中，我共完成各類文稿46篇20余萬字，并編輯和出版了《蘆筍簡報》第
6、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學習報刊上的一些理論性文章，學習其中的謀篇布局和觀點提煉，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時，認真學習領導的講話、報告，對于一些綜合性的會議（工作會議、專題會議）我都會積極的參與，仔細記錄內(nèi)容，認真的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用。
�。ǘ┳龊眯麄鳎嵘龝r效，受益匪淺
我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關注，來我鎮(zhèn)參觀、學習、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的.。在三個月中，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結構，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容，做好網(wǎng)站的管理維護，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結構布局的合理化；堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳，保證網(wǎng)絡運作的時效性。尤其是在熱點新聞上，我用心捕捉消息來源，迅速采集報道，提升時效，精益求精，力爭準確精彩。通過自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了知識，受益匪淺。
�。ㄈ┕ぷ鳑Q策，積極參與，努力在日常工作中積累經(jīng)驗
為了能盡快進入工作角色，不斷積累經(jīng)驗，增長自己的才干，在日常工作中，我積極協(xié)助同事開展工作。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中，我協(xié)助城管人員負責鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準公約》。在綠源照明有限公司基地建設過程中，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進度，解決施工困難，督察建設質(zhì)量，保證了工程的順利進行。在社會治安綜合整治過程中，鎮(zhèn)人大張允華主席帶領我們進行調(diào)查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū)，并研究制定了《社會治安重點地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》，明確責任分工，開展各村（居）10戶一組聯(lián)防和夜間義務巡邏打更活動。同時為了強化落實，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建。日常工作中的積極參與和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗。
三、深入基層，貼近群眾，為民辦實事
我國的三農(nóng)問題，一直都是眾人矚目的焦點。自基層鍛煉以來，我切實的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人。通過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無勞動力，生活非常艱苦。他們的處境讓我們擔憂，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時，他激動得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務人員的責任重大，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進的技術來指導勞動生產(chǎn)。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶，引導發(fā)動群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導站人員進行技術指導，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活，現(xiàn)在，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍。” 方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。
個人經(jīng)驗總結13
李翌是我的外甥女，父母不在身邊，一直在我家寄讀，因此，對她的培養(yǎng)教育成了我義不容辭的責任，我也就自然成為她成長路上的監(jiān)護人。她在岐山三校歷經(jīng)過兩年的學習生活，經(jīng)過學校老師的精心培育和諄諄教導、自己的刻苦努力和勤奮學習，文化課成績比以往有了明顯的進步與提高，思想也逐漸趨于成熟，整體素質(zhì)有明顯提高。首先感謝校領導，感謝在教育戰(zhàn)線上默默耕耘的辛勤園丁。作為家長，我和每一位家長有同樣的心情，都希望自己的子女早日成才，成為21世紀國家有用之才、棟梁之才。但孩子的成才非一日之功，更不是單純的文化課好就是成才了，應該是德、智、體、美全面發(fā)展。因此，孩子的成長除了學校的直接教育，還要有必不可少的家庭教育、潛移默化的熏陶、家長的支持和鼓勵。下面，就孩子的教育問題，我談一下自己的粗淺的、不成熟的看法：
一、要幫助孩子樹立自信心。
“望子成龍、盼女成鳳”是每一個家長的愿望。這一愿望符合人類的發(fā)展規(guī)律，符合時代前進的節(jié)奏。但這一愿望如何才能實現(xiàn)踐？我認為應該讓孩子樹立必勝的自信心。就是讓孩子相信自己是最棒的孩子，無論是學習還是做任何事情，始終讓孩子樹立“我能行、我能做到”的信念。同時教育孩子相信學校，相信老師，相信社會的發(fā)展會一天比一天更美好，始終使孩子保持一種樂觀向上、積極進取的心態(tài)。特別是在學習受到挫折的時候，更需要積極的鼓勵，讓孩子能夠正確對待學習中的遇到的一切不如意和困難，逐漸地鍛造出孩子勝不驕敗不餒的思想品格。只有這樣，才能使孩子自強自立，不怕失敗。
相反，如果你一味地批評和指責，就會在孩子的心理產(chǎn)生一種反感和自卑，時間久了也會產(chǎn)生逆反心理，以致學習沒有上進心，不思進取，在以后的教育中也難以勾通。記得去年的一次數(shù)學考試，覺得數(shù)學比較好的她在小題上丟了幾分，晚上放學回家后，她放下書包就哭了起來，我們急得不知所措，經(jīng)過詢問方知是因為丟了不應該丟的幾分。了解情況后，我們細心地開導她，告訴她這次丟分不是因為你不會，而是馬虎造成的，再說，一次考試說明不了什么，只要以后注意就一定能拿到高分。通過疏導，她壓力沒了，心情也好了，信心也足了，在以后的考試中，她吸取了教訓，學習成績都得到了應有的發(fā)揮。
二、要幫助孩子確定學習目標。
一個人在人生的不同階段有不同的目標，每一階段目標的實現(xiàn)就意味著上了一個新的階梯。因此，在培養(yǎng)教育孩子過程中，要做到把遠期目標與近期目標相結合。具體地說，就是要把孩子的長期目標分解成為每一個階段性小目標，這樣，每個目標就容易實現(xiàn)，孩子就可能在一次次小成功中獲得自信，孩子的積極性也充分表現(xiàn)出來，同時也一步步地走向成功。有的孩子雖然確立了一個目標，但過于長遠，短期內(nèi)無法實現(xiàn)，孩子往往又比較心急，對于任何目標希望盡快實現(xiàn)，如果短期內(nèi)自己看不到成效便會灰心喪氣，這個確立的目標也就失敗了。
李翌同學在黑龍江時，語文成績不是很好，來到岐山三小后，自己一度想把語文成績一下提高起來，但通過一段時間以后，覺得不太如意，特別是作文方面，起色不是很大，自己也急得直上火，吃不下飯，睡不好覺，我們看出了她的心思，就幫助她確立小目標，買一些學習資料，讓她在自己弱項上努力，多下功夫，第一學期我們讓她在期中考試保證80分，結果她得了83。5分，期末考試爭取在85分，結果得了90。5分，就這樣，她是在一個一個小目標實現(xiàn)中得到了信心，對語文也產(chǎn)生了興趣，作文水平也提高了，在以后的語文考試中始終保持了95分左右的成績。
三、要幫助孩子制定學習計劃。
在校的學習固然重要，但課后的復習和作業(yè)更不能忽視。作為一個小學生，自立能力比較差，往往在學習中，顧頭顧不了尾，忙起來沒頭沒腦。因此，家長一定要幫助孩子制定切實可行的學習計劃，使孩子有一個可遵循的規(guī)律，不至于在做作業(yè)時打亂仗。同時，從小培養(yǎng)孩子自我約束的能力，讓孩子當天要做的事情一定要在當天完成，不要拖到明天，并養(yǎng)成良好的學習習慣。我對李翌的學習安排的比較科學。什么時間做什么作業(yè)，什么時間做課外練習題，什么時間休息，安排得非常詳細，并打出表來壓在學習桌玻璃板底下，并經(jīng)常進行監(jiān)督。經(jīng)過一段時間適應，她自己養(yǎng)成了規(guī)律，寫起作業(yè)也感到很輕松，同時也做到了勞逸結合，自立能力也有很大的提高。
四、要幫助孩子提高弱項。
孩子每科的均衡進步才是進步。如果偏科或者是有弱項，那就應該及時地幫助孩子想辦法，給予細致的關心。一是必要的補課。對于課外補課，家長們眾口不一，我的觀點是必要的補課是不可少的。李翌剛來時，英語成績和語文成績都不是太好，特別是英語，家里人沒有誰能夠輔導，我們研究后，決定進一個補習班，在不耽誤
課程的情況下，利用周六周日進行補習，通過一年多的學習，成績明顯提高。語文也是一樣，我們給她報了一個寫作班，在學校學習的基礎上，又攝取了一些課外知識，寫作能力也有很大進步。在數(shù)學成績較好的情況下，我們根據(jù)她的愛好，給她報了一個奧數(shù)班，培養(yǎng)她的邏輯思維能力，使她的數(shù)學功底進一步得到鞏固。二是幫助孩子解決難題。孩子在學習中，會遇到許多難題，因此，家長要及時幫助孩子解決難點，特別是在解題中，力求多角度思維，不搞單一方式。
同時在解題中，注意觀察和分析不會的原因。例如，有些數(shù)學題不是她不會做，而是沒有把題看懂，這可能是“語文能力滯后”的問題，所以要在語文理解能力上搞一些必要的訓練。同時注意把握“信息庫”。就是在舊作業(yè)本、考卷中發(fā)現(xiàn)了孩子的長處、學習的“短板”、錯誤的類型、各種漏洞和改錯的習慣等，有針對性地進行引導，逐漸鍛煉了孩子自主學習的能力。總之，在孩子的學習中，一定要結合孩子的實際，抓住重點和弱項，做到缺什么補什么，有目的地去加強和鞏固，只有這樣才能使孩子的每一科都能均衡發(fā)展。
五、要給孩子創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。
孩子的成長進步有直接因素的影響，也有間接因素的影響。有一個良好的.學習生活環(huán)境，對孩子學習和成長進步起著決定性作用。
一是在學習上給孩子一個安靜的環(huán)境。我家里人口較多，兩個孩子學習，盡管上一天班回家后都想好好地休息一下，看看電視，聽聽歌等，但作為家長，我們一直把孩子的學習看得比什么都重要。孩子學習期間，我們從不打開電視，讓孩子能集中精力、聚精會神地學習，孩子休息的時候，也有選擇地看一些節(jié)目。
二是在培養(yǎng)孩子做人上始終做出表率。家長的言行直接影響著孩子的成長。所以我們在生活中，時刻注意把握自己，要求孩子做到了自己首先做到；要求孩子不做的，我們首先不做。同時，我們既做到努力工作，又做到經(jīng)常學習，用自己的實際行動影響孩子，盡量減少不良的習慣給孩子帶來的一些心理暗示，使孩子始終處于健康成長之中。
三是讓孩子在成長中認識社會。
作為小學生，對社會上一些東西了解甚少，但孩子既好奇、又好動。所以，我們注意讓孩子在社會大學校里學到和看到一些有益的東西，從小培養(yǎng)孩子的社會意識、責任意識、愛國意識。每當長假和寒、暑假期間，我都要安排孩子到一些愛國教育基地、自然風景區(qū)、名勝古跡等景點進行參觀，在參觀中得到啟迪，激發(fā)出孩子學習的責任感。四是培養(yǎng)孩子各種愛好。除了要求孩子認真完成課本作業(yè)外，還注重培養(yǎng)興趣愛好，如上興趣班，教他學習各種球類、棋類、書法等，對其進行全面的素質(zhì)教育，從而促進全方位的健康、和諧的發(fā)展。
以上是我教育孩子的點滴體會和做法，教育和培養(yǎng)孩子不是一下子就能說明白的，它需要一個很長的階段，然后通過這個階段不斷地總結出經(jīng)驗教訓，采取措施等，也許成功，也許失敗。只有通過不懈的努力，不斷的付出與努力，正確對待每一件事情，才會產(chǎn)生好的結果。總而言之，孩子接受教育的方法還有很多，而我教育培養(yǎng)孩子的原則是：讓他學會自尊、自愛、自強、自立，再加上家長的全力支持與配合，我們希望他通過方方面面的努力，尤其老師的辛勤耕耘，個人在實踐中不斷探索，不斷努力學習，掌握知識與本領，最終能走出一條成功的人生之路。
個人經(jīng)驗總結14
時光過的飛快，XX年公司的工作已經(jīng)結束了，能夠說，在XX年的工作中，我們?nèi)镜墓ぷ魅藛T都高效的完成了自我要做好的工作。我們的公司財務審計部門的工作當然也是在發(fā)展中，高效的完成了公司安排給我們的公司，相信我們必須能夠做好，這些都是我們得來的不斷的發(fā)展的成果，相信我們必須能夠做好！
XX年是集團公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年，也是財務審計部創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的一年。財務審計部堅持“以市場為導向，以效益為中心”的行業(yè)發(fā)展思路，緊緊圍繞集團公司整體工作部署和財務審計工作重點，團結奮進，真抓實干，完成了部門職責和公司領導交辦的任務，取得必須的成績。為了總結經(jīng)驗教訓，更好的完成xx年的各項工作任務，我部就財務、審計方面的工作作出總結如下：
一、XX年財務審計工作的簡要回顧
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1、增強財務服務意識
XX年，我們一如既往地按“科學、嚴格、規(guī)范、透明、效益”的原則，加強財務管理，優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益，把為集團公司的各項工作服好務作為我部的一項重要工作。
為了適應新形勢下的.發(fā)展，財務審計部建立健全和完善落實了各項財務規(guī)章制度。由于公司的性質(zhì)發(fā)生改變，要求公司的財務規(guī)章制度要進行重新修訂和完善。根據(jù)市局（公司）的財務制度，結合集團公司的實際狀況，組織匯編了集團的財務制度。
為了更好的發(fā)揮財務職能，我們加強了對會計基礎工作的規(guī)范力度，提高會計信息質(zhì)量，保證會計信息的真實、準確、完整；強化財務的預測、分析及籌資功能，加強對重大投資資金的管理，為領導決策帶給有效的、及時的數(shù)據(jù)與技術支持。
2、預算管理得到穩(wěn)步推進
一是細化預算資料。根據(jù)各分、子公司XX年及XX年明細賬詳細分析了收入、成本與期間費用的執(zhí)行狀況，按科目進行了分類統(tǒng)計，為各分、子公司的XX年全面預算奠定基礎；二是提高預算透明度。預算方案根據(jù)各分、子公司反饋回來的意見適當調(diào)整后，經(jīng)總經(jīng)理審議透過后構成正式文件下發(fā)至各分、子公司，使各單位對本公司的預算有一個全面的了解，增強了預算的透明度；三是增加預算的剛性。我們注重了預算執(zhí)行中存在的問題和有關狀況，不定期的向預算委員會反饋狀況，對于超預算等問題嚴格審批程序，對申請調(diào)整的事項，需經(jīng)過專門的論證分析后，按規(guī)定的程序批準后執(zhí)行。一年以來，預算的總體執(zhí)行狀況良好，各分、子公司的預算觀念也較以前有大大的提高和增強，為做好XX年全面預算工作積累了經(jīng)驗。
3、充分利用稅收政策
充分利用國家對企業(yè)的各項稅收優(yōu)惠政策，我部積極辦理了××物流公司、××運輸公司的稅收減、免、緩工作，并由此取得了市國家稅務局準予××物流公司、××運輸公司減免XX年度企業(yè)所得稅合計177、29萬元、營業(yè)稅29、48萬元的稅收優(yōu)惠政策的批復以及XX年度××物流公司、××運輸公司所得稅減免的批復，為集團公司取得了實質(zhì)性經(jīng)濟收益。
4、切實加強財務管理
根據(jù)集團公司規(guī)范財務管理、優(yōu)化財務審核程序、提升財務服務質(zhì)量和發(fā)揮職能部門更好地參與企業(yè)管理的要求，財務審計部將財務集權管理調(diào)整為財務人員試行委派制，并采用按“統(tǒng)一管理，分級負責”的原則進行管理。財務審計部主要具體負責集團公司各類資產(chǎn)的財務監(jiān)督、財務分析及財務報告和各分、子公司的財務管理和財務內(nèi)部會計憑證的稽核等業(yè)務，充分發(fā)揮財務審計部的職能作用。
5、強力整頓財經(jīng)秩序
根據(jù)市局（公司）財經(jīng)秩序專項整頓工作的安排和財務收支自查工作方案，集團公司圍繞市局“規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為，促進煙草行業(yè)的健康發(fā)展，為國家創(chuàng)造和積累更多的財富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隱患、促進規(guī)范、推動發(fā)展”為指導思想，嚴格按照市局（公司）的自查要求，認真開展財務自查工作。財務審計部從嚴從細，自上而下對“帳外帳”、“小金庫”和虛列（亂列）成本費用、收入分配失真和會計核算失真等問題進行了自查，并實施強化經(jīng)濟職責審計與加強財經(jīng)秩序整頓相結合，按照“邊整邊改”的原則，將查出來的問題根據(jù)時光、性質(zhì)等分門別類，從中查找經(jīng)營和管理上的漏洞，并有針對性地指定整改措施，限期整改到位。透過此次的自查，切實加強了國有資產(chǎn)的監(jiān)管力度。
6、加強資金管理的作用
為了規(guī)范集團經(jīng)濟運行秩序，加強各分、子公司的資金管理，降低和杜絕資金的使用風險，提高資金使用效率，促進集團健康發(fā)展。集團公司從xx年8月份起將集團公司資金管理中心納入市局（公司）結算中心統(tǒng)一管理。我們?yōu)榱吮ＷC集團資金管理中心能順利、及時進入市局（公司）結算中心，按照市局（公司）結算中心要求，對各分、子公司的年度和月度資金收支預算、管理費用預算、經(jīng)營費用及財務費用進行了認真嚴格的審核和匯編。與此同時，為確保各項工作有條不紊的開展，強調(diào)各分、子公司要加大催收貨款力度，保證集團公司正常的經(jīng)濟運行。
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1、根據(jù)市局財務審計工作會議精神，對財務審計部工作的提出要求
�。�1）繼續(xù)鞏固推行財務管理模塊，加強財務人員的管理意識和職責心，充分發(fā)揮財務管理的職能作用。在全面實施信息化管理的同時，要求我們財務人員要利用更多的時光和精力參與企業(yè)管理，每周務必下各核算的公司了解業(yè)務運行狀況，發(fā)揮主觀能動性，多為經(jīng)營者帶給有參考價值的信息和推薦，這一要求作為XX年目標考核的主要指標來考核。
�。�2）全員樹立財務管理是企業(yè)管理的核心思想，增強危機感、緊迫感和職責感，加強學習，努力提高自身素質(zhì)，適應新形勢下財務工作的要求。
（3）加強內(nèi)部審計工作力度，發(fā)揮專項審計工作的作用，從而降低經(jīng)營風險。隨著集團公司快速發(fā)展，企業(yè)的資產(chǎn)越來越大，效益和權益的積累也越來越多，內(nèi)控也越來越重要。作為會計不能只抓核算，更重要在管理，內(nèi)部管理失控，就會造成企業(yè)資產(chǎn)浪費，嚴格遵守國家和集團的規(guī)章制度，確保國有資產(chǎn)的保值和不流失；透過加強內(nèi)部管理，降低成本費用，提高資產(chǎn)運行質(zhì)量，從資產(chǎn)監(jiān)管中要效益，實現(xiàn)集團內(nèi)涵式、集約化發(fā)展。
2、全面迎接國家審計
為了迎接國家審計署的全面檢查，根據(jù)市局（公司）審計重點，我部門XX年12月31日的財務收支進行了復查，并結合內(nèi)審工作實際，緊緊圍繞集團公司的熱點、重點、難點問題開展工作，充分發(fā)揮財務的監(jiān)督和服務職能，及時為集團公司領導帶給決策依據(jù)，并對審計將涉及財務方面的工作進行了具體的安排和布置。
3、財務的審計、監(jiān)督崗位
我們?yōu)榧訌娂瘓F公司財務工作的審計和監(jiān)督職能，今年面向社會招聘了四位從事財務工作多年，經(jīng)驗豐富的財務人員，充實加強財務的審計、審核及財務管理工作崗位。明確了四位同志的工作職責和范疇，要求盡快修訂完善本部門各個財務崗位職責制及考核辦法，為提高財務工作的質(zhì)量和效率打下堅實的基礎。
4、制定并學習了《財務審計部崗位職責制考核辦法》
為了更好地履行總經(jīng)理賦予的職責，加強（集團）公司財務管理和稽核檢查力度，規(guī)范集團財經(jīng)秩序和調(diào)動廣大財務人員的工作積極性和職責感，財務審計部特制定了《財務審計部崗位職責制考核辦法》，透過大家認真地學習和討論，積極思考，并贊同嚴格按照目標考核辦法認真履行自我的工作職責。
二、存在的問題
XX年，我部財會審計工作在許多方面均有了明顯的進步，但仍然存在著較為突出的問題，主要表此刻：
1、是需要加大制度建設的力度；
2、是加強對分、子公司的財務管理；
3、是財會人員的整體業(yè)務水平仍有待提高；
4、是財會人員政治素質(zhì)和工作作風尚需改善。
在這即將過去的一年中，經(jīng)過全部門同志的共同努力，雖然我們?nèi)〉昧吮仨毥?jīng)濟效益和社會效益，財務審計部的工作也是受到領導的認可和支持，取得了單位同事的信任。但是隨著改革的縱深推進，我們將面臨許多問題：財務審計制度有待進一步完善，財務審計方法需要進一步改善，財務審計力度需要進一步加強。應對這些挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我們將在市局（公司）的指導下，按照公司領導的總體部署，結合公司實際，開創(chuàng)性工作，努力使財務審計工作再上新臺階。
XX年我司股本結構將發(fā)生較大的變化，公司財務管理制度也將隨時作出相應的調(diào)整，在成本管理、資金預算、費用管理等也將遇見許多新的要求和新的矛盾，財務審計部將在公司領導的正確領導下，充分發(fā)揮全部員工的主觀能動性，不斷轉變工作作風，調(diào)整工作思路，根據(jù)實際，開創(chuàng)工作，為公司財務管理服好務。
個人經(jīng)驗總結15
在幾輪的高中化學教學(特別是高三畢業(yè)班復習教學中)，每上完一節(jié)課，都有不同的體會、不同的想法、不同的感覺。有時通過自己查找有關材料解決自己教學中存在的疑惑，有時通過同行們探討來到達對某一個問題的一致看法，有時通過學生反饋推薦來到達對教學的改善，有時通過實驗解決存在問題，有時及時進行歸納總結本節(jié)課中成功之處等�？傊�，教學后的反思，是每一位教師都會經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，它完善了每一位教師學科知識體系，同時，也是提高自身教學水平的捷徑。下面，就有關平常教學中所反思的資料，舉幾個教學案例。
案例一：通入Ca(OH)2與SO2通入Ca(OH)2中實驗現(xiàn)象相同。
有學生就此提出了自己看法：SO2溶解度很大，若SO2通入Ca(OH)2速率較大，就有可能使SO2+Ca(OH)2=Ca(HSO3)2，也就無法看到現(xiàn)象中出現(xiàn)的渾濁。針對上述觀點，我就著手做了有關CO2與SO2通入Ca(OH)2溶液中的.實驗，結果發(fā)現(xiàn)SO2通入Ca(OH)2并不像書中描述的那樣使之變渾濁又變澄清，而是一向持續(xù)澄清，之后，經(jīng)過多次改變外界條件，如SO2進氣速率及濃度大小控制，才能看到渾濁。
案例二：生物與化學中均提到的一個知識點：碘遇淀粉變藍色。
有學生提出，淀粉與I2是如何結合在一齊的，那里面是否還存在I2?為此，我們經(jīng)過探討，得出應存在I2，并通過實驗得以驗證。
實驗設計為：將飽和氯水逐滴滴入KI淀粉溶液中至過量。
觀察到現(xiàn)象：
�、偃芤合瘸仕{色;
②Cl2繼續(xù)通入，藍色消失→無色。
原因：
①+2I-=I2+2Cl-I2遇淀粉變藍色。
②5Cl2+I2+6H2O=2IO3-+COCl-+12H2 案例三：在有關習題教學中，就能充分地意識到對題型歸納總結的重要性。其中在講到酯的水解問題時，我就給學生歸納出主要三種考題，如：
�、儆幸挥袡C物分子式為，在稀酸作用下水解生成A和B，其中A最終可被氧化成B，求C4H8O2結構簡式。
�、谟幸挥袡C物的分子式為C4H8O2，在稀酸作用下水解生成A和B，其中A最終能氧化成C，且B和C互為同系物，若C能發(fā)生銀鏡反應，寫出C4H8O2的結構簡式。
③有機物甲的分子式為C9H18O2，在酸性條件下甲水解為乙和丙兩種有機物，在相同的溫度和壓強下，同質(zhì)量的乙和丙的蒸氣所占體積相同，則甲的可能結構有幾種?
以上三種題型，解題關鍵可分兩種狀況，一種是提到的水解生成醇和酸，其中醇能最終氧化成酸，須滿足醇中所含C原子與酸中所含C原子相同，且形狀一樣，并要使生成醇，羰基在碳鏈端點。另一種是提到酸水解生成醇和酸式相等，就要要求醇中所含C原子數(shù)與酸中多一個。通過上述歸納總結分析，學生對這一類型題目就能較好地掌握。
這種教后反思資料還很多，如實驗教學與近幾年高考實驗題相結合，我們就不難總結出近幾年高考實驗題特點及平常教學應注意問題;還有有機合成題通過習題教學中出現(xiàn)題型，就能想到此類型題且多以酯化反應為背景等等，若平常教學中，能夠隨時記錄這些點滴教學，自己將會受益匪淺。
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