[精選]沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
![[精選]沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)15篇](https://p.9136.com/00/l/d7dcbde101.jpg)
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)1
一、個(gè)人崗位職責(zé)
我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職。主要的工作是：安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，在保證企業(yè)正常的生產(chǎn)前提下，盡可能地減少庫(kù)存，提高資源和資金的使用效率，同時(shí)參與本公司各方面的決策討論。
二、沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)
1、對(duì)沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)
ERP沙盤(pán)推演，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。
ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)，是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息，在比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，模擬一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)為線索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對(duì)抗性、合作式學(xué)習(xí)。學(xué)生在模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程中，能初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展相關(guān)知識(shí)，實(shí)踐能力得到鍛煉和提高。
2、沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)
由于上學(xué)期學(xué)過(guò)ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)模塊并模擬過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以對(duì)這次的ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)就不感到那么陌生，不像上次那樣“摸著石頭過(guò)河”。經(jīng)過(guò)ERP實(shí)物沙盤(pán)推演5年經(jīng)營(yíng)和電子沙盤(pán)4年經(jīng)營(yíng)，使我對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。
態(tài)度決定一切。也許有不少學(xué)生對(duì)這門(mén)課抱有很大的“敵意”，認(rèn)為這門(mén)課沒(méi)什么用，簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間，結(jié)果要么在課室混日子，要么直接逃課。這少數(shù)人本來(lái)就沒(méi)懷著學(xué)習(xí)的態(tài)度去認(rèn)識(shí)這門(mén)課，自然體會(huì)不到其中的樂(lè)趣。任何一個(gè)職位都是非常重要的，不要因?yàn)橛X(jué)得工作少，就一種無(wú)所謂或旁觀者的態(tài)度出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中。就拿市場(chǎng)監(jiān)管員來(lái)說(shuō)，在監(jiān)督別組的同時(shí)，可以幫助你熟悉整個(gè)公司的.經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)現(xiàn)別人的錯(cuò)誤也使自己的能力得到提高。
細(xì)節(jié)決定成敗。正所謂“千里之堤毀于蟻穴”，細(xì)小的事情不注意可能出大亂子，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理更是這樣。在實(shí)物沙盤(pán)推演第二年中，由于財(cái)務(wù)在做資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)，數(shù)據(jù)出錯(cuò)，借貸不平衡，導(dǎo)致我們公司被老師沒(méi)收100來(lái)M，所有者權(quán)益嚴(yán)重縮水，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。
不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗。第一，熟悉游戲規(guī)則。沙盤(pán)推演中已知的公司信息、市場(chǎng)信息，還有各部門(mén)的相關(guān)規(guī)則，以及整個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，每個(gè)人都要了解，熟悉，在其位謀其職。只有遵循游戲規(guī)則，才能更好地生存下去。第二，做好預(yù)算，相互聯(lián)系的企業(yè)各項(xiàng)預(yù)算與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣。預(yù)算為大家提供了一個(gè)共同努力的方向。預(yù)算可以將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解為一系列具體的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)一步具體化，并落實(shí)到企業(yè)的各個(gè)部門(mén)。預(yù)算還能幫助企業(yè)控制成本。通過(guò)對(duì)下一年度作出預(yù)算，定下經(jīng)營(yíng)指標(biāo)并逐層下達(dá)銷(xiāo)售、生產(chǎn)指標(biāo)，并據(jù)此控制成本。在實(shí)物沙盤(pán)推演中，由于我們對(duì)企業(yè)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致各方面的決策都出了不少錯(cuò)誤，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也受到影響。在電子沙盤(pán)中，我們充分認(rèn)識(shí)到我們之前所犯得錯(cuò)誤，做好公司戰(zhàn)略和各部門(mén)預(yù)算，最后我們小組排名第二。
我們是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)合作。三個(gè)臭皮匠賽過(guò)一個(gè)諸葛亮，個(gè)人的能力終究是有限的，在沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，講究的是團(tuán)隊(duì)合作、群體決策，個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。各部門(mén)之間的相互協(xié)作，集體討論和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化，保證公司的正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。
在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)2
為期三天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為財(cái)務(wù)助理，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的`活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。
在用沙盤(pán)虛擬公司時(shí)，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷(xiāo)售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱(chēng)、公司目標(biāo)和公司口號(hào)都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營(yíng)班子角色分工，崗位職責(zé)和盤(pán)面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)管理。盤(pán)面操作任務(wù)是盤(pán)面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤(pán)面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門(mén)店報(bào)表編制；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（COO），崗位職責(zé)是市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、情報(bào)分析。盤(pán)面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告投放、銷(xiāo)售訂單競(jìng)標(biāo)；采購(gòu)總監(jiān)（CPO），崗位職責(zé)是集中采購(gòu)、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤(pán)面操作任務(wù)是采購(gòu)、運(yùn)輸、配送決策；門(mén)店經(jīng)理（SM），崗位職責(zé)是專(zhuān)賣(mài)店、代理商、大賣(mài)場(chǎng)的管理資金、應(yīng)收應(yīng)付款管理。盤(pán)面操作任務(wù)是訂單錄入，銷(xiāo)售交貨，門(mén)店資金，財(cái)務(wù)管理，庫(kù)存管理，配送管理等。
在這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)3
作為金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我很榮幸自己選擇了這門(mén)課程，雖然它只有短短的兩個(gè)周末的課時(shí)，但是這次學(xué)習(xí)過(guò)程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認(rèn)識(shí)了整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)流程，提升了我的決策能力、營(yíng)銷(xiāo)能力，還使得我認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
一、學(xué)習(xí)目的
從學(xué)習(xí)ERP這門(mén)課程中，我認(rèn)識(shí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
二、角色認(rèn)識(shí)
在本次課程中，我擔(dān)任的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，即CMO。CMO是公司發(fā)展戰(zhàn)略的參與者，又是公司市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）戰(zhàn)略的制定者；是公司市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)的決策者，又是市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)的監(jiān)督者。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化、競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，CMO制定科學(xué)合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略、創(chuàng)新靈活的市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）戰(zhàn)術(shù)，保持公司可持續(xù)發(fā)展，就迫在眉睫�？梢哉f(shuō)，優(yōu)秀的CMO是公司長(zhǎng)期發(fā)展的重要保證。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。
作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要有以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)預(yù)測(cè)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定各產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求量的價(jià)格。分析并比較之后，選定最優(yōu)市場(chǎng)。
（二）戰(zhàn)略制定。通過(guò)數(shù)據(jù)，制定出企業(yè)市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）戰(zhàn)略，并協(xié)助CEO制定企業(yè)總體戰(zhàn)略。具體包括：確定產(chǎn)品組合及主打產(chǎn)品，生產(chǎn)線規(guī)模，產(chǎn)品產(chǎn)量等�？梢圆捎肧WOT分析法進(jìn)行對(duì)比選擇。
�。ㄈ┊a(chǎn)品研發(fā)。采用企業(yè)所制定的戰(zhàn)略確定產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間及生產(chǎn)時(shí)間。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)拓。共有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量、現(xiàn)金流、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等確定后三個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間和準(zhǔn)入時(shí)間。
�。ㄎ澹┵Y格認(rèn)定。包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。
�。⿵V告投放。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)需求量及價(jià)格進(jìn)行分析，爭(zhēng)取以最少的廣告投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。
（七）訂單選擇。好的訂單通常是單價(jià)高、賬期短、數(shù)量大、交貨期長(zhǎng)的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的選單還是很有講究的。例如，現(xiàn)金流緊張時(shí)選擇賬期斷的，庫(kù)存剩余多時(shí)選擇數(shù)量大的，選單壓力小時(shí)選擇單價(jià)高的等等。
（八）訂單交貨。按時(shí)交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的交貨期，尤其是交貨期為1Q的'訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應(yīng)收賬款的時(shí)間，從而影響到現(xiàn)金流，因此需要引起重視。
�。ň牛┴浛钍召~。通過(guò)記錄號(hào)訂單的交貨時(shí)間，計(jì)算好收賬時(shí)間，按時(shí)提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確保現(xiàn)金流不斷。
�。ㄊ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還要了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。例如：他們研究什么產(chǎn)品、開(kāi)拓哪些市場(chǎng)、生產(chǎn)能力如何。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有利于企業(yè)更合理地利用資源。
三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
在本次模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中給了我許多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第一、團(tuán)隊(duì)合作，獲得有效的成果。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)性的作業(yè)，它不僅僅考量的是個(gè)人能力，更重要的是團(tuán)隊(duì)間的合作。只有每個(gè)人都參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中來(lái)，大家各抒己見(jiàn)才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。
第二、前期準(zhǔn)備，臨場(chǎng)不亂陣腳。雖然說(shuō)在這個(gè)“游戲”中考量的是實(shí)際操作時(shí)的決策和反應(yīng)，但前期的準(zhǔn)備也是功不可沒(méi)的。只有在正式模擬之前做好充分的準(zhǔn)備，精確地計(jì)算產(chǎn)量、貸款額等等，才能在最小限度內(nèi)減少企業(yè)的損失，以及在最大限度內(nèi)為企業(yè)謀取利益。同時(shí)也能節(jié)約時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢(qián)。
第三、穩(wěn)重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個(gè)別小組因?yàn)橐婚_(kāi)始的野心太大，盲目投資、貸款，而導(dǎo)致了公司難以經(jīng)營(yíng)下去，甚至有了破產(chǎn)的威脅。從中，我了解到在這個(gè)“游戲”中，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無(wú)力經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該穩(wěn)中求勝，慢慢積累財(cái)富和資本，爭(zhēng)取在后期一舉爆發(fā)。
ERP模擬演練這門(mén)課程雖然結(jié)束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學(xué)不到的。我很高興能上這門(mén)課，同時(shí)希望隊(duì)友越來(lái)越好，這門(mén)課程越來(lái)越好。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)4
為期一周的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)結(jié)束了，在本次ERP營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中讓我懂得了很多，也學(xué)會(huì)了很多，我了解到了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)想要成功離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實(shí)際操作的兩天里，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作、團(tuán)結(jié)一致，讓我們的“尋夢(mèng)者”連續(xù)兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績(jī)。我們?yōu)橹湴粒『敛豢蜌獾恼f(shuō)，如果在給我們時(shí)間的話，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)取得更大的奇跡。
我們公司的名稱(chēng)為：“尋夢(mèng)者”，顧名思義，在音樂(lè)道路之中尋找夢(mèng)想之人，這個(gè)名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產(chǎn)生的。
我們?cè)谛〗M成員的一致推選下將xxx同學(xué)定位我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，再由，我們的游總監(jiān)的任命下將各個(gè)部門(mén)的管理者制定下來(lái)，并且我被任命為中介部副經(jīng)理，和xxx總經(jīng)理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說(shuō)是極致，當(dāng)然這是已經(jīng)到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報(bào)告一下我在擔(dān)任中介部副經(jīng)理期間的情況。
中間商指分銷(xiāo)渠道里的中間環(huán)節(jié)，它在提高銷(xiāo)售活動(dòng)的效率、儲(chǔ)存和分銷(xiāo)產(chǎn)品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實(shí)習(xí)中，中間商的作用被默認(rèn)為與直銷(xiāo)部的作用基本等同，他們的銷(xiāo)售能力一樣，區(qū)別之處在于：
�。�1）兩個(gè)部門(mén)的.人員招聘和薪資待遇不同；
（2）建設(shè)需要的時(shí)間不同，在M2市場(chǎng)上建設(shè)中間商需要1年，而在M2市場(chǎng)上的直銷(xiāo)部即建即用；
（3）公司需要支付給中間商10%的代理費(fèi)用。
另外，以下幾點(diǎn)也是必須注意的：
�。�1）在M1市場(chǎng)，中間商的銷(xiāo)量要受促銷(xiāo)力度和產(chǎn)品定價(jià)的制約，因此在M1市場(chǎng)中介部務(wù)必要加強(qiáng)與促銷(xiāo)部的聯(lián)系，商定合適的促銷(xiāo)計(jì)劃；
（2）在第一期中，中介部的建設(shè)規(guī)模要受產(chǎn)品訂單、促銷(xiāo)力度、和建設(shè)費(fèi)用的影響，同時(shí)也要權(quán)衡中介部和直銷(xiāo)部建設(shè)規(guī)模；
�。�3）中介部建設(shè)后一定要招聘并培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，每2個(gè)中間商需一組中介業(yè)務(wù)員。
由于中間商過(guò)多的話無(wú)形之中會(huì)增加商品的運(yùn)輸費(fèi)用，應(yīng)為中間商的活動(dòng)不會(huì)增加商品的本身價(jià)值，所以，在李晉總經(jīng)理的提議下中間商不要設(shè)立太多，不然負(fù)擔(dān)太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產(chǎn)的可能。再由總監(jiān)的同意和其他部門(mén)一起核算之下，以及考慮到促銷(xiāo)力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場(chǎng)投入建立兩個(gè)中間商，招聘并配需一組業(yè)務(wù)員，其工資待遇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為2；在M2市場(chǎng)投入建設(shè)2個(gè)中間商。由于，促銷(xiāo)力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤(rùn)為46.4，期末凈資產(chǎn)為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時(shí)由于我們沒(méi)有增加中間商的數(shù)量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項(xiàng)上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過(guò)，好在其他部門(mén)的努力之下，使本公司在第二期時(shí)的凈利潤(rùn)為269，期末凈資產(chǎn)為395.4，這大大出乎所有人的預(yù)料。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)中間商有了很大的認(rèn)識(shí)：選擇中間商應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：
1．到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的原則。這是選擇中問(wèn)商的基本原則。因?yàn)槠髽I(yè)選擇中問(wèn)商的目的就是要將自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)這一原則，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應(yīng)了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)擁有銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售場(chǎng)所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)方向和專(zhuān)業(yè)能力方面符合所建立的分銷(xiāo)渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標(biāo)準(zhǔn)，如寶潔公司在每一地區(qū)只發(fā)展少數(shù)幾個(gè)大分銷(xiāo)商，然后通過(guò)分銷(xiāo)商對(duì)下級(jí)批發(fā)商零售商進(jìn)行管理。分銷(xiāo)商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，并進(jìn)行合理分工。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)5
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在這次實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)和填寫(xiě)各類(lèi)報(bào)表。雖然只是短短的兩天，但是通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：
一，我懂得了只有理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)踐是不行的，我們要把我們學(xué)的'理論知識(shí)用運(yùn)于我們實(shí)踐之中，在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論知識(shí)。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債，那么這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況就不是很好，但是這次實(shí)驗(yàn)讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對(duì)公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。
二，我懂得了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程，以及公司內(nèi)部每個(gè)角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個(gè)精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個(gè)精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個(gè)縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；一個(gè)熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個(gè)精確材料供應(yīng)的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。
三，我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)6
其主要由三個(gè)內(nèi)容構(gòu)成：
一是專(zhuān)題學(xué)習(xí)：整理知識(shí)碎片，使理論知識(shí)條理化、系統(tǒng)化；增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)架ERP理論知識(shí)體系，為模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)做好理論知識(shí)準(zhǔn)備。
二是沙盤(pán)模擬對(duì)抗：通過(guò)組建公司管理團(tuán)隊(duì)，模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息，在比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，模擬一個(gè)電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對(duì)抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營(yíng)
在老師宣布整個(gè)實(shí)驗(yàn)落下帷幕，沙盤(pán)第七年不用做的時(shí)候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個(gè)人都有一種意猶未盡的感覺(jué)，也許這就是一種優(yōu)勢(shì)者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的CEO,和許多其他CEO可能不太一樣，我負(fù)責(zé)著整個(gè)虛擬公司的投資開(kāi)發(fā)方向，資金預(yù)算，市場(chǎng)形勢(shì)走向預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購(gòu)買(mǎi)數(shù)量生產(chǎn)線種類(lèi)需求投入判斷，并依據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個(gè)流程中幾乎什么都會(huì)管，因?yàn)橛蟹N下每一步棋只有經(jīng)過(guò)自己的手沒(méi)有紕漏才會(huì)放心，一個(gè)公司的發(fā)展再怎么小心都不為過(guò)，總的來(lái)說(shuō)作為CEO我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實(shí)中會(huì)顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄�(gè)流程過(guò)程中所遇到的問(wèn)題吧，其實(shí)因?yàn)樵谧铋_(kāi)始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當(dāng)并且后面發(fā)展步步為營(yíng)所以整個(gè)發(fā)展中幾乎沒(méi)有遇到什么太大問(wèn)題，主要會(huì)糾結(jié)的問(wèn)題是在哪個(gè)時(shí)候給哪個(gè)產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問(wèn)題。但是沒(méi)有遇到問(wèn)題不代表沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)失誤，由于從最開(kāi)始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤(pán)初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來(lái)也并不需要太多市場(chǎng)的錯(cuò)覺(jué)，所以只對(duì)除本地外的兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過(guò)剩在廣告費(fèi)上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身P3生產(chǎn)在三個(gè)市場(chǎng)飽和只能放棄利潤(rùn)高的P3而建設(shè)進(jìn)行未飽和的P2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對(duì)公司的利潤(rùn)造成了一定的損失，這是決策時(shí)沒(méi)有認(rèn)清自我沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個(gè)成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機(jī)勃勃；其次是對(duì)整個(gè)流程中許多需要正確認(rèn)識(shí)的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認(rèn)識(shí)，并依據(jù)公司實(shí)際情況具體應(yīng)用。對(duì)于這些要點(diǎn)我做了以下總結(jié)：
一、看清形勢(shì)，避重就輕
首先揣摩各個(gè)公司的心理，投其所短，在第一年我們預(yù)測(cè)到p1市場(chǎng)由于開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單成本低該產(chǎn)品必將在市場(chǎng)飽和，因而我們主要發(fā)展利潤(rùn)和成本均高的p2，雖然意味著比其他組更高一些的.風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)程中也確實(shí)步步驚心，但是在公司的正確經(jīng)營(yíng)處理下證明這個(gè)決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，并為我們未來(lái)迅速發(fā)展-打下了良好的基礎(chǔ)
二、適當(dāng)長(zhǎng)貸，正確短貸，資金流轉(zhuǎn)自如
長(zhǎng)期貸款過(guò)多會(huì)造成資源浪費(fèi)并造成過(guò)大的利息債務(wù)負(fù)擔(dān)，太少卻無(wú)法解決短期內(nèi)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)限制公司發(fā)展，無(wú)論長(zhǎng)期貸款過(guò)多或過(guò)少都會(huì)讓公司輸在起跑線上。在適當(dāng)長(zhǎng)貸，公司正確經(jīng)營(yíng)下，正確運(yùn)用短期貸款解決貸款和財(cái)務(wù)問(wèn)題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負(fù)擔(dān)輕。
三、生產(chǎn)不能停
每一期的停產(chǎn)其實(shí)都意味著公司利潤(rùn)的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數(shù)量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)樗麄冎豢吹搅硕唐趦?nèi)原料帶來(lái)的負(fù)擔(dān)而沒(méi)有看清長(zhǎng)期過(guò)程中每個(gè)產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強(qiáng)維持自身的生存而無(wú)法站到市場(chǎng)的高點(diǎn)，這也是我們組與其他組拉開(kāi)那么大差距的一個(gè)重要原因
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)7
沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤(pán)，以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié)：
第一年內(nèi)，由于我們對(duì)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。沒(méi)有意識(shí)到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。
第二年開(kāi)始我們著重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷(xiāo)售收入不高，加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)作。
第三、四年，開(kāi)始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認(rèn)證，其他小組開(kāi)始著重區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告投放，我們?cè)诘谌曜隽吮镜厥袌?chǎng)老大。銷(xiāo)售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來(lái)年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負(fù)值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1．工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會(huì)影響到利潤(rùn)的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷(xiāo)售額的`增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3．要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。
經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我對(duì)于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。
最后，感謝所有小組成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)8
通過(guò)兩天半的ERP沙盤(pán)的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我有所感觸亦有所收獲。
（1）團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層大多以團(tuán)隊(duì)形式籌集資金，組織生產(chǎn)，分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)，核算財(cái)務(wù)。只有CEO、營(yíng)銷(xiāo)主管、生產(chǎn)主管、財(cái)務(wù)主管、采購(gòu)主管相互團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相信任，傾心交流，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始，企業(yè)各成員不是很團(tuán)結(jié)，雖然都各抒己見(jiàn)，但總是很難達(dá)成一致的意見(jiàn)，最終也只是在感性狀態(tài)下草率執(zhí)行強(qiáng)勢(shì)的意見(jiàn)而已。
（2）各盡其責(zé)，把自己做強(qiáng)。這要求各部門(mén)的負(fù)責(zé)人要對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有過(guò)硬的標(biāo)準(zhǔn)，各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)自身職責(zé)，各部不要過(guò)多干涉。我們企業(yè)的日常財(cái)會(huì)核計(jì)就有四人管理，使得人力資源沒(méi)有得到充分的利用。
（3）高遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)。作為企業(yè)的決策層，要有戰(zhàn)略眼光。俗話說(shuō)一招不慎，滿盤(pán)皆輸，凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，樹(shù)立整體觀念。要做到在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在年初第一季度制定年度規(guī)劃，這樣才能有目標(biāo)，才會(huì)有方向和動(dòng)力。
�。�4）有感性到理性。第一年的感性經(jīng)營(yíng)到后來(lái)的理性分析，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步有所步調(diào)，有一定節(jié)奏了。理性的分析可依從多方面得到?jīng)Q策的預(yù)期結(jié)果，從而影響決策的最終審定。（5）誠(chéng)信。誠(chéng)信是立業(yè)之本，是當(dāng)代企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去的重要影響因素，“有信則達(dá)”，企業(yè)要遵守誠(chéng)信原則，以信立業(yè)，以誠(chéng)服務(wù)。在第二年時(shí)，因?yàn)槟瓿跬U稅款，導(dǎo)致核計(jì)不平，雖然不是有意，但也體現(xiàn)出誠(chéng)信的必要和重要。與E組合作時(shí)也沒(méi)有簽訂合同，這都有可能出現(xiàn)誠(chéng)信問(wèn)題。
（6）由說(shuō)到寫(xiě)，由語(yǔ)言到書(shū)面。起初企業(yè)新年度會(huì)議上只是大家一起嘴上說(shuō)說(shuō)，并沒(méi)有落實(shí)到書(shū)面上，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)起伏不定，但是應(yīng)用了原料配置詳細(xì)表單后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊。把規(guī)劃精細(xì)于書(shū)面，有利于更清楚地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，把握企業(yè)的活動(dòng)步調(diào)。
�。�7）素質(zhì)：作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，CEO和各部門(mén)經(jīng)理都要有敏銳的眼光和洞悉市場(chǎng)的能力，這要求企業(yè)家有過(guò)硬的宏觀及微觀的管理能力，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，面對(duì)困難，要沉著冷靜的應(yīng)對(duì)，面對(duì)高收益，要把眼光放得更遠(yuǎn)。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有豐富的知識(shí)，對(duì)其專(zhuān)業(yè)知識(shí)要凸顯出來(lái)，其他知識(shí)也要略知一二，能夠與他人達(dá)到互補(bǔ)。這樣，才能形成強(qiáng)有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，才能使企業(yè)蓬勃的發(fā)展。感悟：ERP沙盤(pán)模擬的學(xué)習(xí)不僅教會(huì)了我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)企業(yè)，更是從側(cè)面教會(huì)了我們?cè)鯓訉W(xué)習(xí)與工作。
首先，要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)，珍惜友情。我們應(yīng)該在宿舍、班級(jí)、高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)中去尋找并利用那種團(tuán)隊(duì)的力量。
其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決，自身要不斷地增長(zhǎng)知識(shí)，以增強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，在學(xué)習(xí)中要有符合自身?xiàng)l件及狀況的策略，樹(shù)立正確的目標(biāo)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)規(guī)劃，然后努力去奮斗。
第四，學(xué)會(huì)理性地去思考，遇事要沉著冷靜，不能沖動(dòng)和意氣用事，這樣才能在
生活中處理好各種關(guān)系。
第五，要誠(chéng)信，要以信立人，以誠(chéng)待人，要說(shuō)話算話，不輕易承諾，一旦許下承諾，就要盡全力去達(dá)成，不失信于人，并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽(yù)的能力。第六，口上說(shuō)出的決定要盡早落實(shí)到書(shū)面，落實(shí)到行動(dòng)中去。做詳細(xì)的書(shū)面規(guī)劃，并照其去行動(dòng)。
最后，要不斷提高自身的素質(zhì)，包括道德素質(zhì)，心理素質(zhì)，文化素質(zhì)，思想政治素質(zhì)，身體素質(zhì)等�？傊珽RP沙盤(pán)模擬的實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更學(xué)習(xí)到了今后工作、學(xué)習(xí)、生活中的一些態(tài)度和方法，這是一次相當(dāng)有意義的學(xué)習(xí)課程，讓我們開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)知識(shí)，為以后工作打下了一定的基礎(chǔ)。
ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)
為期兩天半的ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)賽，隨著經(jīng)營(yíng)結(jié)果的公布而落下帷幕。在這兩天半的時(shí)間里，我們經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)六年，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜與艱辛。每個(gè)人都有所感悟，也有所收獲，遂作以下總結(jié)。所在公司名稱(chēng)：RMB國(guó)際有限公司（B組）。
所有者權(quán)益：初始年60；第六年72
利潤(rùn)：1————4年虧損；5—————6年盈利（直線上升式）歷程：
在授業(yè)老師講完規(guī)則后，各企業(yè)成員對(duì)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)還是迷茫，所以授業(yè)老師帶領(lǐng)所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)了初始年，使每個(gè)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程有了初步掌握。
在第一年經(jīng)營(yíng)中，我所在的B組在穩(wěn)扎穩(wěn)打的運(yùn)營(yíng)中，較初始年擴(kuò)大廣告投入，專(zhuān)攻P1產(chǎn)品，進(jìn)而躍升為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，取得了優(yōu)先選單權(quán)，并成為以后的廣告費(fèi)用投入節(jié)約及優(yōu)化的先決條件。但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)于感性，沒(méi)有經(jīng)過(guò)理性的分析，所以也沒(méi)有使較為優(yōu)越充足的資金得到高效高收益地利用。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)再加之對(duì)其他組的了解，我企業(yè)也開(kāi)始了對(duì)P2，P3等新產(chǎn)品的研發(fā)，并逐漸開(kāi)辟區(qū)域及全國(guó)范圍的市場(chǎng)，與此同時(shí)逐步通過(guò)ISO9000及14000的認(rèn)證。
隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的深入以及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我企業(yè)成員經(jīng)商議決定變更生產(chǎn)
線，引進(jìn)半自動(dòng)及全自動(dòng)生產(chǎn)線。但是由于融資失誤，可用資金嚴(yán)重不足，只有靠出售大廠房，追加長(zhǎng)期貸款和短期貸款，以及貼現(xiàn)來(lái)滿足對(duì)資金的需求。如此復(fù)雜又混亂的經(jīng)營(yíng)方案，在沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃的條件下，使財(cái)務(wù)很混亂，給財(cái)會(huì)部門(mén)帶來(lái)巨大的核算壓力。
第三年，由于生產(chǎn)線的更新及產(chǎn)品的升級(jí)，我企業(yè)的P2產(chǎn)品出現(xiàn)階段性緊缺的狀況，遂聯(lián)系P2過(guò)剩的E組企業(yè)，互通有無(wú)，終渡過(guò)難關(guān)，如期交貨。此年中由于一些企業(yè)充分利用現(xiàn)金預(yù)算表來(lái)規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)，效果明顯，核算精準(zhǔn)。遂經(jīng)導(dǎo)師推廣，第四年，所有企業(yè)都執(zhí)行之。
第四年，各企業(yè)全部要求必須填寫(xiě)資金預(yù)算表，我企業(yè)，百尺竿頭，更進(jìn)一步，細(xì)化現(xiàn)金預(yù)算，深度填寫(xiě)年度原料配制表單，使得每一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有本可依，清晰明了。因此，財(cái)務(wù)核計(jì)再也不是令人頭疼的問(wèn)題了。但是第四年還是出現(xiàn)了虧損的狀況，而經(jīng)理性分析之后，這主要是前期的投入過(guò)大造成的，后兩年定會(huì)有轉(zhuǎn)折，會(huì)有較大的收益入庫(kù)。第5~6年，我們繼續(xù)在年度精準(zhǔn)原料配置表單的輔助下，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)沒(méi)有太大的波動(dòng)，企業(yè)開(kāi)始盈利，生產(chǎn)線的變更及新產(chǎn)品研發(fā)的作用逐漸發(fā)揮，利潤(rùn)逐年增加。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
�。�1）策略的集中是重要的一點(diǎn)。即根據(jù)企業(yè)自身狀況選擇特定的目標(biāo)，以樹(shù)立發(fā)展的大方向。公司認(rèn)為，由產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品是未來(lái)市場(chǎng)的主要需求，我們各成員經(jīng)研究產(chǎn)品的價(jià)格與供需變化表后，發(fā)現(xiàn)P3是最有可能占據(jù)未來(lái)市場(chǎng)的潛力股，所以把P3定為未來(lái)的主打產(chǎn)品。不僅要有主打產(chǎn)品，還要有主打市場(chǎng)，我們要努力維護(hù)在本地市場(chǎng)的老大的地位。我們有主打產(chǎn)品和市場(chǎng)，也兼顧其他，并作了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，這使我們抓住了企業(yè)發(fā)展的先機(jī)，也減少了不必要的廣告費(fèi)用。
�。�2）在每年的新年度會(huì)議上要作出精確的.規(guī)劃，以使資金得到充分地有效地利用，使生產(chǎn)線不至閑置停產(chǎn)，原料供給也恰到好處。
�。�3）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期要在大面上有戰(zhàn)略規(guī)劃，如主打產(chǎn)品，主占銷(xiāo)售地區(qū)，以及生產(chǎn)線變更等等。教訓(xùn)總結(jié)：
�。�1）最困擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是資金的短缺。資金一旦短缺，生產(chǎn)線就會(huì)閑置，產(chǎn)品的生產(chǎn)就會(huì)延誤，另外，必然要靠現(xiàn)金的貼現(xiàn)來(lái)維持生產(chǎn)，又使我們損失了大量的資金。
�。�2）在前兩年沒(méi)有放開(kāi)。沒(méi)有計(jì)劃到國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)和ISO14000的認(rèn)證。并且大廠房的出售也不是很果斷，使資金回流有了時(shí)間差，在回購(gòu)大廠房的時(shí)候也不是很合時(shí)宜，使得多繳納的不必要的租金。
�。�3）團(tuán)隊(duì)成員之間的默契。在起初，企業(yè)里出現(xiàn)了些小分歧，再加之CEO沒(méi)有及時(shí)協(xié)調(diào)，使得生產(chǎn)時(shí)間延誤，由于決策的關(guān)聯(lián)性，影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（4）財(cái)務(wù)失誤。由于在經(jīng)營(yíng)初期不太重視財(cái)務(wù)，遂出現(xiàn)了些不必要的錯(cuò)誤。再是由于初期生產(chǎn)的每一步與記賬的步伐不同步，導(dǎo)致了賬目的混亂，出現(xiàn)了賬目的不平，影響了所有者權(quán)益。
�。�5）企業(yè)是以盈利為目的的法人組織。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一份子，要從企業(yè)利益出發(fā)，做足理性的分析，不能感性主觀地去做事。我們出售大廠房就是在沒(méi)分析清楚出售前后的成本及租金問(wèn)題而做出的錯(cuò)誤決策。
（6）要認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的長(zhǎng)期性和關(guān)聯(lián)性。資金、原料、生產(chǎn)線、預(yù)期應(yīng)收
款的期限、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線變更設(shè)備的折舊的時(shí)間有其緊密的關(guān)聯(lián)性，認(rèn)清這些才能使資金既能保證能夠滿足需求，又能最大限度地得到高效地利用。
企業(yè)總結(jié)：我們雖然不是第一名，但也算是六年的經(jīng)營(yíng)中主要的市場(chǎng)老大，我們?cè)贑EO的主導(dǎo)下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)以及各助手通力合作，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，積極配合，共同打造的RMB國(guó)際有限公司絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)股，是已初露鋒芒的潛力股，如果企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們一定是最后的贏家。ERP沙盤(pán)模擬的認(rèn)識(shí)總結(jié)：
ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬使我們?cè)趯W(xué)校里能夠見(jiàn)識(shí)到企業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，使我們體驗(yàn)到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)的復(fù)雜，讓我們開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我們看到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不易與運(yùn)行的復(fù)雜，更重要的是，這次模擬實(shí)踐讓我們學(xué)會(huì)在困難中生存的道理，必定會(huì)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)、工作有一定的幫助�？傊@次實(shí)踐性的學(xué)習(xí)相當(dāng)有意義。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)9
“ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)”就是以真實(shí)企業(yè)為模擬對(duì)象，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境與法律法規(guī)等抽象為一系列經(jīng)營(yíng)規(guī)則，在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，例如組建企業(yè)的模擬管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)調(diào)查、戰(zhàn)略規(guī)劃、編制預(yù)算、籌集資金、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、固定資產(chǎn)投資與改造、會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)，從而達(dá)到了解和熟悉企業(yè)運(yùn)作的基本環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)流程。我認(rèn)為，與之前ERP系統(tǒng)軟件模擬實(shí)驗(yàn)相比，沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)更貼近現(xiàn)實(shí)企業(yè)，而作為管理者的我們有更多的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目需要進(jìn)行決策，因而我們更需要結(jié)合所學(xué)知識(shí)和戰(zhàn)略意識(shí)去參與沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)。
一、個(gè)人崗位職責(zé)
在這次沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任公司的生產(chǎn)主管和采購(gòu)主管。作為生產(chǎn)主管，首先要負(fù)責(zé)我們公司的生產(chǎn)計(jì)劃的制定和實(shí)施，生產(chǎn)預(yù)算的編制和調(diào)整，規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，在市場(chǎng)部人員進(jìn)行搶訂單之前對(duì)已有生產(chǎn)力進(jìn)行計(jì)劃和計(jì)算，提供給市場(chǎng)部人員的參考；其次要提出擴(kuò)大生產(chǎn)能力的建議，因此我要決定是否增加或減少生產(chǎn)線，還有增加什么生產(chǎn)線才既可以提高生產(chǎn)力有可以降低生產(chǎn)成本；最后還要組織新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行有效管理，我要審時(shí)度勢(shì)，關(guān)注當(dāng)前各公司的產(chǎn)品研發(fā)和當(dāng)前市場(chǎng)的新產(chǎn)品需求趨勢(shì)，從而決定是否研發(fā)新產(chǎn)品且研發(fā)什么新產(chǎn)品。而作為采購(gòu)主管，首先我要根據(jù)當(dāng)前公司庫(kù)存，負(fù)責(zé)原材料需求量的預(yù)測(cè)，編制與執(zhí)行原材料采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)預(yù)算，從而維持生產(chǎn)能力，不浪費(fèi)生產(chǎn)線；其次，我要針對(duì)新一年的訂單進(jìn)行各種原材料的及時(shí)采購(gòu)和安全管理，以確保完成訂單要求。此外，我還需要與市場(chǎng)主管、財(cái)務(wù)主管等進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。
二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的認(rèn)識(shí)和不足
通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，令我體驗(yàn)到作為生產(chǎn)和采購(gòu)主管如何去協(xié)助ceo去發(fā)展公司，讓我認(rèn)識(shí)到一家生產(chǎn)企業(yè)是如何運(yùn)行。在擴(kuò)大生產(chǎn)力方面，我選擇了研發(fā)一條柔性生產(chǎn)線以提高生產(chǎn)力，因?yàn)槲掖蛩阍谝婚_(kāi)始的階段使我們公司成為oem企業(yè)，但我卻忽略了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)產(chǎn)品種類(lèi)單一且三年內(nèi)也沒(méi)有其他產(chǎn)品，因此，我應(yīng)該選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線更合適，而我選擇了柔性生產(chǎn)線大大增加了生產(chǎn)成本。此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，其他公司大都審時(shí)度勢(shì)，在第一年便開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品，而我由于打算做P1產(chǎn)品的oem，于是放棄了研發(fā)產(chǎn)品，事實(shí)上，一開(kāi)始P1的需求量不大，許多公司自身的生產(chǎn)力就能夠滿足他們的訂單，完全不需要外包，于是經(jīng)過(guò)各部門(mén)商議，在第二年才開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品。再加上一開(kāi)始我很少到各公司調(diào)查，沒(méi)能更好地決定研發(fā)哪個(gè)產(chǎn)品更好。而到了后幾年，許多公司卻放棄了P1生產(chǎn)，而我們卻沒(méi)堅(jiān)持P1的oem，因此我們既又沒(méi)有成為P1的“富士康”，也沒(méi)有成為我們所研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)老大。在生產(chǎn)計(jì)劃方面，我犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤，在第五年未能正確的作出生產(chǎn)計(jì)劃，誤導(dǎo)市場(chǎng)部人員在訂貨會(huì)是將其中一張訂單退掉，使得我們損失了一部分利潤(rùn)。在原材料計(jì)劃和采購(gòu)方面，在前兩年原材料的庫(kù)存控制比較恰當(dāng)，到了第三年開(kāi)始，我發(fā)現(xiàn)我們公司有xx—xx—2《企業(yè)行為模擬—沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》
多余的現(xiàn)金便加大原材料購(gòu)買(mǎi)量，使得有充足的.的庫(kù)存，但這也造成了第五六年的現(xiàn)金壓力，知道第六年末我才糾正之前的錯(cuò)誤，逐步將原材料進(jìn)行合理采購(gòu)，盡可能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。除了在我的崗位職責(zé)之外，我覺(jué)得我作為一個(gè)工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在這次的實(shí)驗(yàn)中未能充分利用自身所學(xué)的戰(zhàn)略管理知識(shí)，使得我們公司缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、實(shí)驗(yàn)的反思和總結(jié)
經(jīng)過(guò)七年的沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)，進(jìn)過(guò)反思后，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、一個(gè)企業(yè)在正式經(jīng)營(yíng)之前，需要建立自身的戰(zhàn)略意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷微調(diào)，這樣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程就不會(huì)想無(wú)頭蒼蠅一樣不知方向，被市場(chǎng)逼得走一步是一步，最終無(wú)法在市場(chǎng)中占據(jù)位置。
2、要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，雖然要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，但在自己所擅長(zhǎng)、負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，我們應(yīng)該要有自己的觀點(diǎn)，有時(shí)候也需要“獨(dú)裁”，這樣才能更好地把握整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，而不會(huì)到后來(lái)變得越來(lái)越亂，越?jīng)]有主見(jiàn)。
3、要做好計(jì)劃，無(wú)論哪一個(gè)部門(mén)、哪一個(gè)活動(dòng)都需要實(shí)現(xiàn)做好計(jì)劃，因?yàn)橛?jì)劃是我們決策的依據(jù)，如果計(jì)劃錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致決策錯(cuò)誤，甚至導(dǎo)致公司破產(chǎn)。
通過(guò)這次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了自身在知識(shí)運(yùn)用方面和隨機(jī)應(yīng)變能力方面的不足，我會(huì)汲取這次實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)，在未來(lái)的企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)，甚至未來(lái)工作中不斷改進(jìn)，盡管不知道能進(jìn)步多少，但我相信通過(guò)各種實(shí)踐活動(dòng)我可以在各方面得到提升的。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)10
我在這次的ERP沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)中是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職位，對(duì)于運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購(gòu)原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫(kù)存，沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的'數(shù)量，導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂，甚至有采購(gòu)不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存，保持安全庫(kù)存，以備不時(shí)只需。
其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。看來(lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們剛開(kāi)始只有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷(xiāo)售時(shí)以便獲得更多利潤(rùn)；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場(chǎng)的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有避開(kāi)和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門(mén)配合好是，整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
總體來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)11
在這大三的第二學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)主要結(jié)合金蝶軟件有限公司的ERP沙盤(pán)教具，在熟悉沙盤(pán)系統(tǒng)模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則的基礎(chǔ)上，綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素對(duì)一個(gè)企業(yè)的進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)管理。我們工管三班模擬組成7個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行6年的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治龈鱾�(gè)市場(chǎng)、制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，全面提升經(jīng)營(yíng)和管理能力。
我們組是第三組，企業(yè)全名為：Teresa有限責(zé)任公司。我擔(dān)任的角色是生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程，首先要分析各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、各產(chǎn)品市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)、各市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好物料需求計(jì)劃，選擇廠房與生產(chǎn)線的設(shè)備的投資方向，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能，與采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)協(xié)調(diào)溝通，確保以最小的成本生產(chǎn)出較高利潤(rùn)的產(chǎn)品，準(zhǔn)確計(jì)算出產(chǎn)出水平，根據(jù)客戶(hù)訂單，準(zhǔn)時(shí)交貨。
經(jīng)過(guò)我們?nèi)w組員的分析、討論，我們決定開(kāi)拓本地與區(qū)域市場(chǎng)，生產(chǎn)P1、P2、P3產(chǎn)品，在第一年，長(zhǎng)期貸款6千萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)大廠房，并購(gòu)買(mǎi)手工線、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)線各一條。在第二年，又購(gòu)買(mǎi)了一條全自動(dòng)、半自動(dòng)生產(chǎn)線。在第四年，轉(zhuǎn)產(chǎn)，主攻產(chǎn)品P2、P3。不幸的是，在第三年年末就破產(chǎn)了。
反思我們組的公司破產(chǎn)原因，第一次破產(chǎn)，主要是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在第二年的時(shí)候客戶(hù)訂單未能按時(shí)交貨，不但不能獲利，而且慘遭罰款，在企業(yè)剛起步的時(shí)候，這無(wú)疑是一個(gè)重大打擊。這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的失誤，由于計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)出計(jì)劃方案錯(cuò)誤，使企業(yè)遭受損失，進(jìn)而企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對(duì)企業(yè)后來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了消極影響，資金的短缺，迫使我們變賣(mài)廠房，而后我們企業(yè)的.所有者權(quán)益為負(fù)，企業(yè)破產(chǎn)。
綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，我認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：一、我們的市場(chǎng)開(kāi)拓一直在本地與區(qū)域市場(chǎng)，前三年只生產(chǎn)產(chǎn)品P1、P2，獲利不高，生產(chǎn)設(shè)備過(guò)于簡(jiǎn)陋，未能保證企業(yè)的高產(chǎn)出水平，這種經(jīng)營(yíng)方法過(guò)于保守，使得我們企業(yè)每年生產(chǎn)成本很高，而獲利卻很低。二、我們企業(yè)各個(gè)部門(mén)成員對(duì)沙盤(pán)系統(tǒng)模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則不夠熟悉，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理操作中不熟練，決策出現(xiàn)失誤。三、生產(chǎn)總監(jiān)沒(méi)有做好物料需求計(jì)劃和產(chǎn)出計(jì)劃，導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)交貨，企業(yè)損失頗大，并且對(duì)現(xiàn)金流的控制工作沒(méi)有做好等。
此次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)，在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我感到很充實(shí)很開(kāi)心，激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，讓我學(xué)到了很多。在實(shí)驗(yàn)中，我們身臨其境，真正感受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷。在課程中遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，需要我們共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，這加強(qiáng)我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高了我們的團(tuán)體合作能力。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了生產(chǎn)知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍。這次ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬讓我重新認(rèn)識(shí)到了做一個(gè)企業(yè)的艱難，也讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)職務(wù)的工作有了更深的理解。團(tuán)隊(duì)的合作和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)尤為重要，企業(yè)的各個(gè)部門(mén)都要盡自己的最大努力才能讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好�？傊�，這次的學(xué)習(xí)實(shí)踐讓我學(xué)到了很多知識(shí)，取得了很大的收獲。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)12
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱(chēng)erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家建筑公司做4個(gè)工程項(xiàng)目，把運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬工程完成的各個(gè)環(huán)節(jié)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)公司運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上，未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金，沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請(qǐng)擔(dān)任了我們第五組的cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我順利當(dāng)選。
具體到本次的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、
應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。
因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤(pán)演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫(xiě)，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的`工作任務(wù)及壓力無(wú)疑使最大的。在開(kāi)始第一個(gè)月，是由2個(gè)學(xué)姐帶著我們完成工程的各個(gè)環(huán)節(jié)，并對(duì)我們進(jìn)行講解，讓我們熟悉規(guī)則和流程，然后對(duì)其一步一步進(jìn)行沙盤(pán)推演，最終填寫(xiě)出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒(méi)有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來(lái)了一定的困難及困擾。
范文寫(xiě)作首先談?wù)勎覀冃〗M的表現(xiàn)，第一個(gè)月我們貸款40萬(wàn)，并在月底收到工程款，最后結(jié)算，還剩39萬(wàn)，第二個(gè)月，經(jīng)過(guò)預(yù)算我們決定貸款80萬(wàn)，并且之后2個(gè)月的工程我們將開(kāi)始盈利不在貸款。經(jīng)過(guò)第一個(gè)月學(xué)姐們手把手教我們，第二個(gè)月，我們順利完成。然后吃完飯又接著完成后續(xù)工作。
回想實(shí)習(xí)過(guò)程，從開(kāi)始的手忙腳亂到后期獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類(lèi)及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫(xiě)還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入。
其次，作為cfo，關(guān)鍵是要時(shí)刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對(duì)沙盤(pán)上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財(cái)務(wù)狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是ceo作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的依據(jù)。財(cái)務(wù)只是工具，而不是目的，只有在做好了財(cái)務(wù)工作的同時(shí)兼顧到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
最后，十分感謝本次實(shí)習(xí)演練帶給我自己以及小組各個(gè)成員的巨大收獲，使得我們?cè)趯?duì)生產(chǎn)企業(yè)erp流程具有更深的直觀了解之余，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作管理
及決策有了清晰的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐性質(zhì)的模擬對(duì)抗比之課堂上的教學(xué)更具有效果和吸引力。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)13
在這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負(fù)責(zé)這個(gè)公司財(cái)務(wù)，最開(kāi)始進(jìn)行了一次為期一年的試運(yùn)行，這次運(yùn)行中感覺(jué)大家都不是特別的能夠理解這個(gè)沙盤(pán)的所代表的意義，于是這就給后面正式運(yùn)行帶來(lái)了一定困難。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)絕對(duì)不是一個(gè)人的事情，從CEO，會(huì)計(jì)，市場(chǎng)研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，外聯(lián)，都是一個(gè)必不可少的角色，如果說(shuō)CEO不對(duì)這個(gè)年度或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的企業(yè)做出一個(gè)方向性的指引，那么下面的人就會(huì)是一灘渾水；然而會(huì)計(jì)是掌握著一個(gè)公司的財(cái)政大權(quán)，要對(duì)于社會(huì)，公司的大局做出正確的財(cái)政預(yù)測(cè)，否則就會(huì)使公司陷入困境；市場(chǎng)研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場(chǎng)動(dòng)向，來(lái)對(duì)公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)做一個(gè)建設(shè)性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)；生產(chǎn)也是一個(gè)非常重要的位置，可以說(shuō)是公司對(duì)外的旗幟，只有將這個(gè)保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競(jìng)爭(zhēng)力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展?fàn)顟B(tài)公司的一種有效途徑。
我們?nèi)齻�(gè)會(huì)計(jì)，分別對(duì)于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動(dòng)去向，每季度的稅費(fèi)，折舊等計(jì)算并記錄下來(lái)，同時(shí)在企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)什么樣的市場(chǎng)，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過(guò)后，要對(duì)資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作；做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料的采購(gòu)，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購(gòu)入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷(xiāo)售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的.市場(chǎng)認(rèn)證，市場(chǎng)開(kāi)拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計(jì)算固定資產(chǎn)的折舊，機(jī)器的維護(hù)費(fèi)用，盈利過(guò)后的稅費(fèi)等。
總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會(huì)計(jì)，沒(méi)有有效的進(jìn)行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，對(duì)于貸款部分沒(méi)有很好的規(guī)劃，差點(diǎn)造成公司連連資不抵債。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時(shí)個(gè)人在很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實(shí)。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)14
CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。
雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì)與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們公司面臨危機(jī)之際，我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，公司要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤(rùn)。我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫�，不能被這些困難給難倒，要相信，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難。也正因?yàn)樵谀M過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì)迎刃而解決。
這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬五年的公司經(jīng)營(yíng)，在這五年的運(yùn)營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì)遇到新的'問(wèn)題，也正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，公司一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯(cuò)，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗(yàn)中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對(duì)于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)橐庖?jiàn)不合，有過(guò)爭(zhēng)吵與激烈的討論，但是，到最后意見(jiàn)達(dá)成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿足感，這種感覺(jué)遠(yuǎn)比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服，而且會(huì)上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會(huì)更快，質(zhì)量也自然會(huì)更好。俗話說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊(duì)的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊(duì)的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)15
第一天，我們組在召開(kāi)的新年度規(guī)劃會(huì)議上，確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè)，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶(hù)的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
一，每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析
第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對(duì)ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請(qǐng)。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對(duì)沙盤(pán)規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費(fèi)，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)訂單方面投入了7M廣告費(fèi)，市場(chǎng)競(jìng)單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線落后，無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無(wú)法很好的運(yùn)用資金，進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現(xiàn)的問(wèn)題。
第二年：我們繼續(xù)開(kāi)拓區(qū)域、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹(jǐn)慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預(yù)測(cè)很準(zhǔn)確使得在本地和區(qū)域市場(chǎng)上均拿到了不錯(cuò)的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購(gòu)進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。但是，在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預(yù)算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線依舊落后，資金流通運(yùn)轉(zhuǎn)較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因?yàn)檫@時(shí)權(quán)益較少，因此無(wú)法借入長(zhǎng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤(rùn)終于由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正。
第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫(kù)存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)我們?cè)谟?/p>
第五年：其他組競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們不斷對(duì)后期資金的運(yùn)用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運(yùn)行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤(rùn)又再次轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò)，因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競(jìng)爭(zhēng)。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(zhǎng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費(fèi)在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無(wú)法到達(dá)只好進(jìn)行貼現(xiàn)處理，精確地計(jì)算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。
二，我的角色財(cái)務(wù)總監(jiān)
在沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我想財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門(mén)很好的協(xié)調(diào)。因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以心里覺(jué)得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)知識(shí)，是對(duì)理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出�？傊�，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。我的日常工作：
�。�1）總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。
�。�2）負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。
（3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；
�。�5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；
�。�7）對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。
三，實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會(huì)
結(jié)束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越好的。“6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)�？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的`現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。
2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持原則。
4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。
7、遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。8、共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹(jǐn)慎，要有嚴(yán)密的預(yù)測(cè)。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂(lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！
【沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)】相關(guān)文章：
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)01-17
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)07-05
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)05-16
Erp沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結(jié)01-24
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)【常用15篇】07-05
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)15篇(實(shí)用)07-05
（精品）沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)15篇07-05
沙盤(pán)優(yōu)秀作文08-23