沙盤個(gè)人總結(jié)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的沙盤個(gè)人總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
沙盤個(gè)人總結(jié)1
這次的erp沙盤模擬的實(shí)戰(zhàn)，讓我們從中學(xué)到很多，也感悟到很多，雖然只是短短的九個(gè)星期，但是也讓我們簡單地體會了一下開公司的艱辛以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性，下面就是我就此次erp課程的總結(jié)報(bào)告
一、總結(jié)的必要性與重要性
我們做任何事都應(yīng)善始善終，有一個(gè)好的開始，也要有一個(gè)好的結(jié)束，經(jīng)過九個(gè)星期的erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課，我們對這門課都有了一個(gè)新的認(rèn)識，所以也應(yīng)及時(shí)把對這門課的認(rèn)識進(jìn)行總結(jié)。
首先，沙盤模擬的過程步驟多，信息量大，及時(shí)的總結(jié)，能有助于我們加深對這些繁多的步驟和巨大的信息量的理解和記憶，而且我們只用了九個(gè)星期的時(shí)間，就做了三輪的模擬，所以過程時(shí)間緊，任務(wù)也重，所以，及時(shí)總結(jié)體會和收獲，也會使實(shí)戰(zhàn)的效果更加明顯。第二，就是總結(jié)對個(gè)人的意義，erp沙盤模擬不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓我們在實(shí)踐中提高各個(gè)方面的能力，形象地認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而達(dá)到統(tǒng)籌全局的鍛煉目的；而且，它也極為有效地激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力，對提高自己的業(yè)務(wù)技能與水平，也有很重要的作用，所以總結(jié)也能讓我們系統(tǒng)地整理自身存在的優(yōu)勢與劣勢。
第三，erp沙盤模擬最大的特點(diǎn)便是“在參與中學(xué)習(xí)”，在每個(gè)小組中，我們必須和“同事”一起分析以及制定策略，實(shí)施全面管理，期間與本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們互相幫助，互相支持，一起學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的溝通交流能力，總結(jié)中也會有所體現(xiàn)，并時(shí)刻提醒我們團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
二、個(gè)人述職
我在本次的erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)在erp實(shí)戰(zhàn)中主要負(fù)責(zé)有關(guān)與公司財(cái)務(wù)的一切事項(xiàng)，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項(xiàng)費(fèi)用（折舊，貼現(xiàn)，利息等）以及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。
作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，在此次erp實(shí)戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足時(shí)，我也會主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。
二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬期。三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。
四就是最重要的各報(bào)表的填寫，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷售匯總表，綜合費(fèi)用明細(xì)表，無形資產(chǎn)投資明細(xì)表，利潤表以及資產(chǎn)負(fù)債表。
也許因?yàn)闀r(shí)間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個(gè)erp實(shí)戰(zhàn)中還存在很多不足。在做到第二輪時(shí)，在還完長期貸款的時(shí)候現(xiàn)金流就支持不住了，如果沒有老師的注資，可能就要破產(chǎn)，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個(gè)過程中對短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進(jìn)，導(dǎo)致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導(dǎo)致利潤很少，權(quán)益也處于下風(fēng)，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問題。還有一些小問題，比如在報(bào)表的填制和計(jì)算的時(shí)候不夠細(xì)心，對于折舊的計(jì)算剛開始也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在做利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候比較費(fèi)時(shí)等等。
如果還有下一次的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會，那么我會更好的協(xié)調(diào)資金的問題，盡量少貸長貸，用短貸來維持現(xiàn)金不足的問題，這樣可以減少每年的還貸利息，也能在短時(shí)間內(nèi)解決燃煤之急，不至于在第六年初還了長貸之后就破產(chǎn)，還要注意貼現(xiàn)問題，因?yàn)橘N息是減少利潤的，所以能不貼現(xiàn)盡量不要貼現(xiàn)，但是如果真的不能滿足生產(chǎn)所需要的費(fèi)用，那么應(yīng)對這種情況還是應(yīng)該要用貼現(xiàn)來解決資金問題。
三、團(tuán)隊(duì)述職
我們的團(tuán)隊(duì)除了我之外，還有另外4名成員，分別是總裁張軒銘，采購總監(jiān)康璐，營銷總監(jiān)韓佩琳和生產(chǎn)總監(jiān)韓旭。
總裁的職責(zé)就是統(tǒng)籌全局，雖然不參與具體的策劃，但是也具有指導(dǎo)和審核的作用，也會把部分意見和建議參與其中，還有就是在電腦中的錄入，也是由ceo完成的。但是如果能夠更加果斷地領(lǐng)導(dǎo)全組成員，那么相信我們會取得更好的成績。
采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)情況制定原材料的采購計(jì)劃以及在需要在原材料不足的時(shí)候進(jìn)行緊急采購，大部分的時(shí)候我們組的采購總監(jiān)都能夠根據(jù)生產(chǎn)的需要情況制定原材料的采購計(jì)劃，但是可能因?yàn)檫�沒有很熟練，所以個(gè)別時(shí)候的原材料出現(xiàn)過剩余的情況，如果能夠再精準(zhǔn)些就更好了。
營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)對市場的預(yù)測，廣告的投放，以及根據(jù)生產(chǎn)力選擇訂單和安排交貨。我們的營銷總監(jiān)也基本做到了以上幾點(diǎn)，但是偶爾也會出現(xiàn)廣告投放方面的問題，因?yàn)檫x擇訂單的順序決定拿到訂單的好壞，所以有時(shí)候不一定能拿到對我們來說合適的訂單，可能就會出現(xiàn)生產(chǎn)上的問題和利潤不高的問題，但是訂單的交貨一直做得都很好，沒有違約記錄。生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)廠房、生產(chǎn)線的建立，以及每一年的生產(chǎn)產(chǎn)品的情況。生產(chǎn)總監(jiān)會在每輪開始的前兩年主要進(jìn)行廠房和生產(chǎn)線的建設(shè)，以及產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)計(jì)劃的'制定，之后的各年都會報(bào)給營銷總監(jiān)下一年的生產(chǎn)力，以便營銷總監(jiān)選擇訂單，然后生產(chǎn)總監(jiān)會根據(jù)當(dāng)年拿到訂單的數(shù)量，對各個(gè)季度產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，但是有的時(shí)候可能因?yàn)橘Y金不是很充裕，所以不能達(dá)到滿生產(chǎn)，會導(dǎo)致生產(chǎn)力空閑，不能很好的提高利潤。
我們組的每一位成員都很負(fù)責(zé)，我們也會在每次上課之前召開“董事會”，先商討出之后兩到三年的初步計(jì)劃，包括對市場的預(yù)測，廣告的投放，生產(chǎn)多少產(chǎn)品，拿多少訂單，現(xiàn)金是否夠用等一系列情況都會在上課之前進(jìn)行商討，然后再在實(shí)際操作的時(shí)候根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
雖然每個(gè)人都有不足之處，但是每個(gè)組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，如果有下一次的實(shí)戰(zhàn)，我相信我們會取得質(zhì)的突破。
四、業(yè)績分析
1、籌資分析
資金對整個(gè)流程的生產(chǎn)以及利潤都很重要，當(dāng)公司需要資金時(shí)，可以通過申請長期和短期貸款、貼現(xiàn)、融資租賃等方式來解決資金的問題。
（1）長期貸款在每年的年初可以申請貸款，要貸10的倍數(shù)，每年按1：10的比例還利息，雖然最長期限有五年，但是每年年初要扣掉的10%的利息，就會沖減很多利潤，也就是會減少權(quán)益，而且在第六年年初的時(shí)候一次還本付息，如果長貸貸得多的話很有可能在還完長貸之后就面臨破產(chǎn)的困境。而短期貸款在每個(gè)季度初都可以申請貸款，要貸20的倍數(shù)，期限為一年，還貸的時(shí)候按1：20的比例還利息，利息比長貸要少，而且一般情況下每個(gè)季度可能只貸20到40左右，不會多貸，所以一般情況下，如果能滾短貸來解決資金問題，盡量不要貸很多長貸，長貸可以適當(dāng)貸得少一點(diǎn)，維持在幾十，其他的資金都用短貸來彌補(bǔ)，這樣可以減少貸款利息，也就能夠提高利潤，提高權(quán)益。所以我們組在第三輪的時(shí)候就只貸了90的長貸，而短貸幾乎每年都會有，這樣在最后還長貸的時(shí)候不至于破產(chǎn)，而且每年的權(quán)益也比上一輪相對多一些。
�。�2）貼現(xiàn)也就是將尚未到期的應(yīng)收賬款提前兌換為現(xiàn)金，但是貼現(xiàn)需要支付貼現(xiàn)息，同樣也會減少利潤和權(quán)益，所以不是急需資金的情況下，一般不要貼現(xiàn)。而貼現(xiàn)又分為兩種情況，一是一季或兩季到期的，貼現(xiàn)息率為1：10，二是三季或四季到期的，貼現(xiàn)息率為1：8，所以如果需要貼現(xiàn)的話，盡量用一季或兩季到期的應(yīng)收賬款，這樣能多貼一些資金，而相對少交一些利息。雖然我們可能會經(jīng)常用到貼現(xiàn)，但是都是在緊急的時(shí)候才會選擇貼現(xiàn)，而且都盡量用一二季的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。
�。�3）還有就是融資租賃，也就是廠房的轉(zhuǎn)賣或是貼現(xiàn)，這種情況一般只會出現(xiàn)在第六年初需要還長期貸款的時(shí)候資金不足時(shí)，因?yàn)橘u廠房之后需要支付每年5m的租金，這樣會減少利潤，使得權(quán)益也相對變少，所以如果將廠房貼現(xiàn)，在第六年還完長貸之后如果還有能力的話，應(yīng)盡量將廠房買回來，這樣就能減少每年5m的租金，可以增加利潤和權(quán)益。
2、投資分析
投資包括固定資產(chǎn)投資和無形資產(chǎn)投資，而固定資產(chǎn)投資又包括廠房投資和生產(chǎn)新投資，無形資產(chǎn)投資又包括產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓投資以及iso認(rèn)證投資。
�。�1）廠房是一項(xiàng)很有利的資產(chǎn)，也是融資手段，也可獲得較大的投資收益率。但是購買廠房又需要較多的資金，所以一般都在第一年資金比較寬裕的時(shí)候就應(yīng)將廠房買進(jìn)，廠房有大小兩個(gè)之分，如果在前幾年不用那么多產(chǎn)品或者生產(chǎn)力的話，可以先建小廠房，然后等到后面需要用大廠房的時(shí)候先租用，等銷售額多了，資金足的時(shí)候再將大廠房買進(jìn)，減少租金。
�。�2）生產(chǎn)新共有四種，傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)新生產(chǎn)效率地，但由于是手工操作，所以靈活性較強(qiáng)；
半自動生產(chǎn)線使用了部分機(jī)械，因此靈活性大大降低，生產(chǎn)效率雖有提高，但與全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線相比，扔顯得沒有優(yōu)勢；全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)效率達(dá)到最高，但由于全部使用機(jī)械，因此轉(zhuǎn)產(chǎn)非常困難，轉(zhuǎn)產(chǎn)所需費(fèi)用需要花費(fèi)時(shí)間也較多；柔性生產(chǎn)線采用了現(xiàn)代電腦控制技術(shù)，不僅保持了最高的生產(chǎn)效率，還擁有很高的靈活性，隨時(shí)可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，不許要任何花費(fèi)，但是建設(shè)成本和折舊都比前幾種生產(chǎn)線多。根據(jù)這些生產(chǎn)線的特點(diǎn)，在實(shí)際操作過程中可能使用自動線的比較普遍，但是如果中途需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，那么就應(yīng)建柔性線，以方便轉(zhuǎn)產(chǎn)。要根據(jù)生產(chǎn)線的完工時(shí)間計(jì)算一下計(jì)提折舊的年份，盡量可以減少折舊的年份。所以我們在第三輪的時(shí)候用了兩條自動線用來生產(chǎn)p2，用了兩條柔性線在前兩年里生產(chǎn)p1，等p3開拓之后就轉(zhuǎn)到p3上面生產(chǎn)。
�。�3）產(chǎn)品研發(fā)投資包括4種產(chǎn)品，分別是p1、p2、p3、p4，它們的成本和技術(shù)含量也依次增加，一般情況下，p1在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開始，有了p3的訂單，p1的比重可能就會下降，而且在不同的市場上，不同的產(chǎn)品的單價(jià)和利潤也各不相同，所以應(yīng)根據(jù)每一年的各個(gè)市場預(yù)測，來決定每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)力。值得一提的是，因?yàn)槲覀兠枯喼蛔?年，而前兩年也只有p1和p2的訂單，所以p4最快也要到第三年才能開
沙盤個(gè)人總結(jié)2
經(jīng)營業(yè)績：
在本次的沙盤模擬中，我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是主攻Crystal市場，實(shí)現(xiàn)的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場是逐步擴(kuò)大的，特別是前3年的市場，增長速度很快，
圖一：銷售收入示意圖
但之后的的市場逐漸趨于飽和，銷售收入增長很慢。而Ruby的市場是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場份額很少，銷售收入是很不穩(wěn)定的，Bery作為生產(chǎn)Crystal的原材料，產(chǎn)成品的數(shù)量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據(jù)市場。
銷售戰(zhàn)略分析：
我們的銷售戰(zhàn)略是占據(jù)Crystal市場，同時(shí)兼顧Ruby和Bery市場，不進(jìn)入Sapphire市場，因?yàn)榻?jīng)過市場分析，我們發(fā)現(xiàn)Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場甚至超過Crystal，而我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略沒有適時(shí)改變，使得Crystal的產(chǎn)成品的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Ruby的數(shù)量，所以后期的銷售還是以Crystal為主，我們可以發(fā)現(xiàn)，在后期的利潤率增長速度是遞減的。
對于市場的開發(fā)，我們開發(fā)了區(qū)域、國內(nèi)、國際市場，因?yàn)閺腃rystal的利潤來看，本地、區(qū)域、國內(nèi)的利潤率是比較高的，而開發(fā)國際市場是為了Ruby和Bery的銷售，特別是Bery的利潤在國際市場是不斷上升的。
需改進(jìn)之處：
本次的'沙盤模擬，我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略還是比較穩(wěn)健的，適當(dāng)?shù)膹V告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動資金，但是我們公司的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略方針還是有很多不足之處。
我們在產(chǎn)品定位的時(shí)候，之所以會選擇Crystal，是因?yàn)镃rystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個(gè)很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計(jì)算Crystal的成本時(shí)，我們是以生產(chǎn)Bery的成本計(jì)入的，忽略了其所能帶來的收益，所以即使我們的產(chǎn)能開的很大，但是因?yàn)镃rystal要1:1地消耗掉Bery,可以說我們的三條生產(chǎn)線是低附加值的，而且還必須支付機(jī)器設(shè)備的維護(hù)費(fèi)，折舊等費(fèi)用，比較合理的計(jì)算Crystal的方法是以Bery的市場價(jià)格和機(jī)器設(shè)備的消耗來計(jì)價(jià)的。
從以后年份的利潤增長率我們可以看到，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品利潤的估值失誤，后期的利潤增長是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品Bery的市場價(jià)格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒能分析到這個(gè)潛在的利潤和成本，使得生產(chǎn)部門的生產(chǎn)戰(zhàn)略仍然是主要生產(chǎn)Crystal，從而整個(gè)公司在后期的權(quán)益增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司。
沙盤個(gè)人總結(jié)3
在本學(xué)期20xx.X.X-20xx.X.X為期五天的ERP沙盤模擬課程中，我擔(dān)任了X組的生產(chǎn)總監(jiān)一職，該職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運(yùn)營的過程中，需要做出很多計(jì)劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。
通過本次沙盤演練，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作，原材料采購以及對當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測，沙盤是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié)，對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉。
對于本次ERP沙盤操作我們公司存在一些問題，例如在原材料采購上由于沒有預(yù)算準(zhǔn)確，有時(shí)候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，導(dǎo)致了公司的收入更加減少，資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。但總體上本公司還是做得比較成功的，最后獲得了本次班級比賽的第二名。
下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹：
第一年，最開始我們有四條生產(chǎn)線，三條手工線和一條半自動線，因?yàn)榈谝荒険屨剂吮镜厥袌龅凝堫^，下年需要有比較強(qiáng)的生產(chǎn)力才能繼續(xù)把握住龍頭，所以就變賣手工線轉(zhuǎn)成全自動和柔性線，使公司在明年會有很強(qiáng)的生產(chǎn)力。公司開始了對P2、P3產(chǎn)品研發(fā)，因?yàn)镻2、P3產(chǎn)品在未來的市場中能獲利較多，本年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加上原本的庫存剛好滿足訂單，實(shí)現(xiàn)了0庫存。
第二年，全自動線和柔性線開始投入生產(chǎn)，但是由于剛開始便投入這么多生產(chǎn)線，上期短期借款接連到期，公司的還款壓力非常巨大，使得本公司在第二年利潤收入并不多。強(qiáng)大的生產(chǎn)力滿足了今年的訂單需求。在本年經(jīng)營過程中由于我的失誤，導(dǎo)致中間有一條生產(chǎn)線沒原料進(jìn)行生產(chǎn)停工。
第三年，由于廣告費(fèi)上的投放失誤，使得公司在今年失去了龍頭地位，失去龍頭意味著訂單將大量減少，利潤收入變少，這對一個(gè)有著大產(chǎn)能的公司來說是一個(gè)致命的一擊，一個(gè)不小心就會面臨破產(chǎn)的危機(jī)。由于競爭龍頭的對手實(shí)力也很強(qiáng)大，迫使公司得向其他市場進(jìn)軍。生產(chǎn)的進(jìn)度也得放緩，以解決資金不夠的問題。幸好有前兩年龍頭獲得比較多的利潤，是公司撐過了今年。第四年，也是失龍頭的第二年，本公司吸取了教訓(xùn)，在廣告費(fèi)上投放合理，在每個(gè)市場都有獲得一定的訂單，使得本公司今年的收入較多，并開始投資第五第六條生產(chǎn)線，投資了兩條全自動線。并變賣半自動線，投資柔性線，至今產(chǎn)線有兩條柔性線和四條全自動線。
第五年，國際市場開放，本公司看準(zhǔn)了國際市場上P1數(shù)量需求大，價(jià)格高，一舉搶占了國際市場龍頭，租下小廠房，投資了又兩條全自動線和兩條半自動，公司產(chǎn)能非常高，一年能產(chǎn)出30個(gè)產(chǎn)品，由于P1利潤是成本的兩倍，所以今年的P1利潤接近8000萬，使公司一下子解決了資金周轉(zhuǎn)難的問題。但是雖然P1利潤是成本兩倍，但P1成本低，所以在接下來一年公司加大了P2、P3的生產(chǎn)。
第六年，吸取了前面的.教訓(xùn)繼續(xù)保持了國際市場的龍頭地位。最后，在本次比賽中獲得第二名。通過進(jìn)行這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西。第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運(yùn)營前一定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場預(yù)測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過總結(jié)一下還是自動線性價(jià)比最高。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點(diǎn)在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還是出現(xiàn)了幾次問題，讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做到生產(chǎn)線和廠房變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長期規(guī)劃。
總之，本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí)，更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)宏觀認(rèn)識，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度，本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。
沙盤個(gè)人總結(jié)4
其主要由三個(gè)內(nèi)容構(gòu)成：
一是專題學(xué)習(xí)：整理知識碎片，使理論知識條理化、系統(tǒng)化；增強(qiáng)專業(yè)知識，擴(kuò)展相關(guān)專業(yè)知識，從而構(gòu)架ERP理論知識體系，為模擬經(jīng)營企業(yè)做好理論知識準(zhǔn)備。
二是沙盤模擬對抗：通過組建公司管理團(tuán)隊(duì)，模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競爭。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場信息，在比較復(fù)雜的競爭環(huán)境中，模擬一個(gè)電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經(jīng)營和管理的對抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營
在老師宣布整個(gè)實(shí)驗(yàn)落下帷幕，沙盤第七年不用做的時(shí)候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個(gè)人都有一種意猶未盡的感覺，也許這就是一種優(yōu)勢者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的CEO,和許多其他CEO可能不太一樣，我負(fù)責(zé)著整個(gè)虛擬公司的投資開發(fā)方向，資金預(yù)算，市場形勢走向預(yù)測，長期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購買數(shù)量生產(chǎn)線種類需求投入判斷，并依據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個(gè)流程中幾乎什么都會管，因?yàn)橛蟹N下每一步棋只有經(jīng)過自己的手沒有紕漏才會放心，一個(gè)公司的發(fā)展再怎么小心都不為過，總的來說作為CEO我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實(shí)中會顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄�(gè)流程過程中所遇到的問題吧，其實(shí)因?yàn)樵谧铋_始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當(dāng)并且后面發(fā)展步步為營所以整個(gè)發(fā)展中幾乎沒有遇到什么太大問題，主要會糾結(jié)的問題是在哪個(gè)時(shí)候給哪個(gè)產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問題。但是沒有遇到問題不代表沒有產(chǎn)生過失誤，由于從最開始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來也并不需要太多市場的錯(cuò)覺，所以只對除本地外的兩個(gè)市場進(jìn)行投資開發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過剩在廣告費(fèi)上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身P3生產(chǎn)在三個(gè)市場飽和只能放棄利潤高的P3而建設(shè)進(jìn)行未飽和的P2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對公司的利潤造成了一定的損失，這是決策時(shí)沒有認(rèn)清自我沒有對長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個(gè)成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機(jī)勃勃；其次是對整個(gè)流程中許多需要正確認(rèn)識的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認(rèn)識，并依據(jù)公司實(shí)際情況具體應(yīng)用。對于這些要點(diǎn)我做了以下總結(jié)：
一、看清形勢，避重就輕
首先揣摩各個(gè)公司的心理，投其所短，在第一年我們預(yù)測到p1市場由于開發(fā)簡單成本低該產(chǎn)品必將在市場飽和，因而我們主要發(fā)展利潤和成本均高的p2，雖然意味著比其他組更高一些的風(fēng)險(xiǎn)，過程中也確實(shí)步步驚心，但是在公司的正確經(jīng)營處理下證明這個(gè)決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，并為我們未來迅速發(fā)展-打下了良好的'基礎(chǔ)
二、適當(dāng)長貸，正確短貸，資金流轉(zhuǎn)自如
長期貸款過多會造成資源浪費(fèi)并造成過大的利息債務(wù)負(fù)擔(dān)，太少卻無法解決短期內(nèi)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)限制公司發(fā)展，無論長期貸款過多或過少都會讓公司輸在起跑線上。在適當(dāng)長貸，公司正確經(jīng)營下，正確運(yùn)用短期貸款解決貸款和財(cái)務(wù)問題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負(fù)擔(dān)輕。
三、生產(chǎn)不能停
每一期的停產(chǎn)其實(shí)都意味著公司利潤的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數(shù)量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)樗麄冎豢吹搅硕唐趦?nèi)原料帶來的負(fù)擔(dān)而沒有看清長期過程中每個(gè)產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強(qiáng)維持自身的生存而無法站到市場的高點(diǎn)，這也是我們組與其他組拉開那么大差距的一個(gè)重要原因
沙盤個(gè)人總結(jié)5
經(jīng)過這一個(gè)月的訓(xùn)練，我們從中學(xué)到了很多的東西，從市場的建立，廣告投入的經(jīng)濟(jì)性，訂單的投標(biāo)，運(yùn)輸工具的充分利用，路線的選取，市場開發(fā)，以及與會計(jì)計(jì)算相關(guān)的行政管理費(fèi)用，設(shè)備折舊費(fèi)用，各種開發(fā)費(fèi)用，利息費(fèi)用，貼現(xiàn)費(fèi)用等。這些知識也許書本上也有，但是，沒有我們通過實(shí)踐獲得的更加好。通過這樣的模擬大賽來獲得知識，不僅讓我們熟悉了一個(gè)企業(yè)的所有業(yè)務(wù)流程，而且讓我們對枯燥無味的理論充滿了求知欲，同時(shí)對我們的創(chuàng)新思維，協(xié)作工作能力都是一個(gè)很好的考驗(yàn)。甚至這對我們以后的工作有很大的幫助。這實(shí)在是一個(gè)獲益匪淺的比賽。
以下是我們?nèi)甑拇笾陆?jīng)營過程
老師講解規(guī)則、電腦軟件初始化之后，我們公司就開始運(yùn)營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。由于第一年市場有限，訂單不多，競爭過大，很難實(shí)現(xiàn)盈利，我們就少做訂單實(shí)現(xiàn)少虧，從而沒有短貸，在年末順利貸到200M的長貸，長貸使我們在今后的幾年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去�；I集資金在整個(gè)三年運(yùn)作中至為重要。在前些天的訓(xùn)練中,我們出現(xiàn)過破產(chǎn),我們認(rèn)真吸取教訓(xùn)，事后認(rèn)真做好預(yù)算，我們4個(gè)人全員參與各個(gè)環(huán)節(jié)，一加一是可以大于二的
第二年隨著市場的開發(fā)，訂單逐漸多起來，競爭變小，我們拿到的訂單也多了起來，開始實(shí)現(xiàn)盈利。最后在年末實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)不虧，由于我們追求穩(wěn)，后發(fā)制人，所以與第一落下很大的差距，我們認(rèn)真分析形勢，最終決定在第三年穩(wěn)扎穩(wěn)打不求第一只求第二。
第三年由于有破產(chǎn)的隊(duì)伍退出，只剩下四支隊(duì)伍，競爭再次大大減小，我們在不超時(shí)的前提下勁量的.多拿訂單，實(shí)現(xiàn)了一定盈利，最終獲得第二名，這都得益于我們團(tuán)隊(duì)的通力合作。
我從這次的比賽中總結(jié)了一些取勝的關(guān)鍵因素和條件
第一：團(tuán)隊(duì)。“一堆砂子是松散的，可是，當(dāng)它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅(jiān)硬�！眻F(tuán)隊(duì)成員的能力和個(gè)性的互補(bǔ)性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅(jiān)韌效應(yīng)，這將對比賽結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，在這個(gè)組織內(nèi)，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應(yīng)對不斷變化著的外界環(huán)境，可以從整個(gè)盤面宏觀考慮問題，分析問題，解決問題。廣告說得好：站得更高，才能看得更遠(yuǎn)！
第二：狀態(tài)。比賽前，參賽選手一定要有充足的精神和動力，要有清晰的思路。既不能輕敵也不能有太大的精神包袱，但是所有參賽隊(duì)員不能沒有求勝的強(qiáng)烈心理。孫子曰“上下同欲者勝”就是這個(gè)道理。
第三：戰(zhàn)略。戰(zhàn)略，它不足以導(dǎo)致成功，但是沒有它注定要失敗。如果你的公司沒有長期的一貫的可度量的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么你的公司就不知道要往哪個(gè)方向去，還要走多遠(yuǎn)。這樣的公司注定要被市場淘汰。
第四：戰(zhàn)術(shù)。毛主席說過，“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，但是在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人”戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略實(shí)施的平臺，可想而知戰(zhàn)術(shù)的重要性。戰(zhàn)術(shù)上要特別重視的是必須制定多條戰(zhàn)術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據(jù)競爭環(huán)境的變化相機(jī)而動，靈活應(yīng)對。否則競爭環(huán)境的巨變會給你的公司來個(gè)措手不及。
第五：預(yù)算。預(yù)算前面已經(jīng)講過，準(zhǔn)確預(yù)算，協(xié)作預(yù)算，全面預(yù)算是關(guān)鍵。
第六：決策。現(xiàn)代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個(gè)決策的過程”。在沙盤對抗中，決策也是無處不在�！耙徽胁簧魅P皆輸”決策的重要性不言而喻�！笆∫欢ㄓ性颍晒σ欢ㄓ蟹椒ā睕Q策需要掌握相關(guān)的基本理論和方法。“巧婦難為無米之炊”決策的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)。如果沒有預(yù)測活動，就沒有決策的自由。所以在決策之前要做好預(yù)測。決策的原則應(yīng)該是不得其利，不用其計(jì)。所以每次決策之前我們一定要問這樣一個(gè)“殺手”問題：“你做出這樣的決策的根據(jù)是什么？”這樣，公司的思考問題的質(zhì)量就會得到大大的提高。
第七：操盤。操盤對于參賽的每個(gè)人來說應(yīng)該做到游刃有余。但是我這里還想提一下，因?yàn)槲覀円郧坝?xùn)練中遇到過超盤失誤而導(dǎo)致巨額虧損甚至破產(chǎn)。我想把操盤失誤分成兩類：一般過失與重大過失。一般過失指的是由于疏忽所致，集中注意力調(diào)整精神狀態(tài)是可以避免的。重大過失是由于計(jì)算分析失誤，規(guī)則誤解導(dǎo)致的，這就需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和增加理解來避免。比賽過程中一定要盡量避免這兩類過失的發(fā)生。第八：經(jīng)驗(yàn)。我覺得每在沙盤上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學(xué)套路，要學(xué)思路，但是做多了就有規(guī)律可循了。在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)會有眉頭一皺計(jì)上心來的效果。
最后我想說在那幾個(gè)星期，我們所面對不僅是為了比賽的訓(xùn)練，而是一次對我們來說的重大考驗(yàn)。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個(gè)過程之中，要我們學(xué)以致用，把理論運(yùn)用到“實(shí)踐”，再從“實(shí)踐”當(dāng)中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認(rèn)真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個(gè)過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來，我們才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)�？梢哉f正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識中的距離。最后，我們?nèi)M要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)。
沙盤個(gè)人總結(jié)6
沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營等方面的知識，認(rèn)識到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié)：
第一年內(nèi)，由于我們對運(yùn)營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。沒有意識到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經(jīng)營流程有所了解，熟悉操作。
第二年開始我們著重開發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場和國內(nèi)市場，及新的半自動生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業(yè)的正常運(yùn)作。
第三、四年，開始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認(rèn)證，其他小組開始著重區(qū)域國內(nèi)市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動生產(chǎn)線，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負(fù)值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1．工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會影響到利潤的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。前幾年這個(gè)問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的`現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3．要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入。
經(jīng)過這次沙盤模擬，我對于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營管理有了更深的認(rèn)識，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。通過實(shí)踐，把理論知識跟實(shí)際操作結(jié)合起來，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。
沙盤個(gè)人總結(jié)7
在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后老師開始為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運(yùn)營中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔(dān)任一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運(yùn)營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾，沒進(jìn)行的任務(wù)在對應(yīng)的方格中打叉，財(cái)物總監(jiān)則在對應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作，老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因?yàn)槲覀儗⑽覀兊漠a(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識和操作流程后，各個(gè)小組開始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運(yùn)作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運(yùn)作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤的運(yùn)作。第三年開始我們開始自己運(yùn)作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認(rèn)證的3個(gè)訂單，我們選這個(gè)訂單是因?yàn)樗膯蝺r(jià)較高，利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬。采購總監(jiān)每個(gè)季度到財(cái)物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總
監(jiān)再到財(cái)物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對原材料進(jìn)行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金，每個(gè)季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過四個(gè)季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財(cái)物報(bào)表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來，我們對我們的經(jīng)營結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營，但由于時(shí)間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的`結(jié)果，是我們在經(jīng)營過程中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓(xùn)中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營過程，還讓我認(rèn)識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問題，比如在更新生產(chǎn)線的時(shí)候，采購總監(jiān)不去計(jì)算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒有更新，造成生產(chǎn)過程的混亂，后來經(jīng)過調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門都有它的職能，各個(gè)部門相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實(shí)訓(xùn)的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時(shí)候，沒有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個(gè)人不可能獨(dú)自經(jīng)營一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們在模擬過程中有一個(gè)部門出現(xiàn)錯(cuò)誤，可能會影響其他部門，甚至?xí)匦麻_始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個(gè)部門脫節(jié)，可能會影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時(shí)間，我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實(shí)訓(xùn)，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹立良好的全局意識。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實(shí)訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善自己理論知識的同時(shí)，會更多的參與實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己。
沙盤個(gè)人總結(jié)8
在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的到來的。
這次沙盤模擬實(shí)習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運(yùn)營流程有了初步的了解。我們從
將它進(jìn)行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實(shí)習(xí)中，作為CEO的.我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見，因?yàn)榇蠹蚁雴栴}的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤個(gè)人總結(jié)9
作為金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我很榮幸自己選擇了這門課程，雖然它只有短短的兩個(gè)周末的課時(shí)，但是這次學(xué)習(xí)過程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認(rèn)識了整個(gè)公司運(yùn)營流程，提升了我的決策能力、營銷能力，還使得我認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
一、學(xué)習(xí)目的
從學(xué)習(xí)ERP這門課程中，我認(rèn)識ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
二、角色認(rèn)識
在本次課程中，我擔(dān)任的職務(wù)是營銷總監(jiān)，即CMO。CMO是公司發(fā)展戰(zhàn)略的參與者，又是公司市場（營銷）戰(zhàn)略的制定者；是公司市場（營銷）活動的決策者，又是市場（營銷）活動的監(jiān)督者。面對經(jīng)濟(jì)全球化、競爭國際化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，CMO制定科學(xué)合理的市場戰(zhàn)略、創(chuàng)新靈活的市場（營銷）戰(zhàn)術(shù)，保持公司可持續(xù)發(fā)展，就迫在眉睫。可以說，優(yōu)秀的CMO是公司長期發(fā)展的重要保證。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。
作為營銷總監(jiān)，我所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要有以下幾個(gè)方面：
（一）市場預(yù)測。根據(jù)市場預(yù)測，確定各產(chǎn)品在市場的需求量的價(jià)格。分析并比較之后，選定最優(yōu)市場。
�。ǘ⿷�(zhàn)略制定。通過數(shù)據(jù)，制定出企業(yè)市場（營銷）戰(zhàn)略，并協(xié)助CEO制定企業(yè)總體戰(zhàn)略。具體包括：確定產(chǎn)品組合及主打產(chǎn)品，生產(chǎn)線規(guī)模，產(chǎn)品產(chǎn)量等�？梢圆捎肧WOT分析法進(jìn)行對比選擇。
�。ㄈ┊a(chǎn)品研發(fā)。采用企業(yè)所制定的戰(zhàn)略確定產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間及生產(chǎn)時(shí)間。
�。ㄋ模┦袌鲩_拓。共有本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個(gè)市場。根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量、現(xiàn)金流、市場預(yù)測等確定后三個(gè)市場的開拓時(shí)間和準(zhǔn)入時(shí)間。
�。ㄎ澹┵Y格認(rèn)定。包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。
（六）廣告投放。根據(jù)市場預(yù)測，對需求量及價(jià)格進(jìn)行分析，爭取以最少的廣告投入獲得最多的市場訂單。
�。ㄆ撸┯唵芜x擇。好的訂單通常是單價(jià)高、賬期短、數(shù)量大、交貨期長的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的選單還是很有講究的。例如，現(xiàn)金流緊張時(shí)選擇賬期斷的，庫存剩余多時(shí)選擇數(shù)量大的，選單壓力小時(shí)選擇單價(jià)高的等等。
�。ò耍┯唵谓回洝０磿r(shí)交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的交貨期，尤其是交貨期為1Q的訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應(yīng)收賬款的時(shí)間，從而影響到現(xiàn)金流，因此需要引起重視。
�。ň牛┴浛钍召~。通過記錄號訂單的`交貨時(shí)間，計(jì)算好收賬時(shí)間，按時(shí)提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確�，F(xiàn)金流不斷。
�。ㄊ└偁帉κ址治觥Ｗ鳛闋I銷總監(jiān)還要了解同行業(yè)競爭對手的情況。例如：他們研究什么產(chǎn)品、開拓哪些市場、生產(chǎn)能力如何。競爭對手分析有利于企業(yè)更合理地利用資源。
三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
在本次模擬經(jīng)營的過程中給了我許多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第一、團(tuán)隊(duì)合作，獲得有效的成果。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)性的作業(yè)，它不僅僅考量的是個(gè)人能力，更重要的是團(tuán)隊(duì)間的合作。只有每個(gè)人都參與到這個(gè)有意義的活動中來，大家各抒己見才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。
第二、前期準(zhǔn)備，臨場不亂陣腳。雖然說在這個(gè)“游戲”中考量的是實(shí)際操作時(shí)的決策和反應(yīng)，但前期的準(zhǔn)備也是功不可沒的。只有在正式模擬之前做好充分的準(zhǔn)備，精確地計(jì)算產(chǎn)量、貸款額等等，才能在最小限度內(nèi)減少企業(yè)的損失，以及在最大限度內(nèi)為企業(yè)謀取利益。同時(shí)也能節(jié)約時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢。
第三、穩(wěn)重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個(gè)別小組因?yàn)橐婚_始的野心太大，盲目投資、貸款，而導(dǎo)致了公司難以經(jīng)營下去，甚至有了破產(chǎn)的威脅。從中，我了解到在這個(gè)“游戲”中，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無力經(jīng)營，應(yīng)該穩(wěn)中求勝，慢慢積累財(cái)富和資本，爭取在后期一舉爆發(fā)。
ERP模擬演練這門課程雖然結(jié)束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學(xué)不到的。我很高興能上這門課，同時(shí)希望隊(duì)友越來越好，這門課程越來越好。
沙盤個(gè)人總結(jié)10
這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，模擬公司經(jīng)營結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作：
一、對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計(jì)劃之類的。
二、要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。
三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。
雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的'時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運(yùn)營訓(xùn)練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運(yùn)營一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
沙盤個(gè)人總結(jié)11
我們的ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我們?nèi)硇牡耐度耄砼R其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。
在沙盤模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設(shè)立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營，只是創(chuàng)造開發(fā)，各類模型設(shè)計(jì)，經(jīng)營方案策劃等活動，獨(dú)立核算的為社會提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會經(jīng)濟(jì)組織。作為本科生，我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準(zhǔn)備，但是我們又不能離開社會而僅僅學(xué)習(xí)，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)
劃）的簡稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由GartnerGroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。
在進(jìn)行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計(jì)劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷和銷售業(yè)務(wù)活動之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機(jī)會的能力；理解任何一個(gè)部門的行動對整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動資金，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，ISO認(rèn)證的計(jì)劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們在ERP沙盤模擬的時(shí)候盡量把過程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營銷，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。
我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測的市場趨勢基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費(fèi)用計(jì)劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的'各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
ERP沙盤模擬正是進(jìn)行的過程中，我們在活動中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會了怎么在沙盤之上來模擬的運(yùn)營一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開始，我們就要自己獨(dú)立的來運(yùn)營自己的這個(gè)公司了，一開始我們就需要來確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內(nèi)市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問題導(dǎo)致我們的經(jīng)營不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個(gè)問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時(shí)間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長期貸款，度過了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動更加謹(jǐn)慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦，知道了商業(yè)性活動的各個(gè)方面，這將是我們步入社會的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法。
ERP沙盤模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會生活中給予我們更多的幫助！
沙盤個(gè)人總結(jié)12
我們是E組，我們創(chuàng)立了一個(gè)模擬公司叫土豆手機(jī)通訊制造有限公司，本人在公司里擔(dān)任出納這一職位。乍看之下，這個(gè)職位好像就是來打醬油的，沒有什么用處。因?yàn)槠渌穆毼欢加泻茉敿?xì)的說明要做什么工作、有什么權(quán)利等等。唯獨(dú)出納沒有。但既然老師設(shè)立了這一職位，那就表明了這一職位有著存在的必要性。
既然自己選了出納這個(gè)職位，那就要去了解出納這個(gè)職位到底要做什么事情，負(fù)責(zé)什么任務(wù)以及要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好這個(gè)工作。
出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，保管庫存現(xiàn)金、有價(jià)證券、財(cái)務(wù)印章及有關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計(jì)部門專設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項(xiàng)工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計(jì)部門專設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監(jiān)督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價(jià)款的收付、往來款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理。這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手。
出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督。
出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預(yù)測分析等都是出納的`職責(zé)所在。
在這次的模擬公司里面，出納只是要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點(diǎn)，所以還要行使以上的職能。
剛開始的時(shí)候，老師跟我們講了一下公司各個(gè)部門的初始設(shè)置，然后又帶我們過了一下流程，之后還讓我們每個(gè)組先試著經(jīng)營兩年。最后再重新回到初始設(shè)置，正式開始模擬經(jīng)營六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來支付廣告費(fèi)8M，稅費(fèi)1M，買原材料7M，購買了柔性線生產(chǎn)線一條20M，生產(chǎn)產(chǎn)品3M，開發(fā)P2產(chǎn)品4M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)4M、維修費(fèi)4M。開拓區(qū)域市場1M和國內(nèi)市場1M，支出的費(fèi)用加起來總共57M。
第二年
由于擔(dān)心沒錢還短貸，所以又借了長貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長貸40M，所以總共的長貸就有120M。這就導(dǎo)致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費(fèi)是13M，買原材料18M，投資全自動生產(chǎn)線一條10M，生產(chǎn)產(chǎn)品11M，開發(fā)P4產(chǎn)品8M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)12M、維護(hù)費(fèi)5M、開拓市場和ISO資格認(rèn)證資投資4M，支出的費(fèi)用加起來總共148M。
第三年
這年我們的廣告費(fèi)是15M，買原材料26M，投資全自動生產(chǎn)線一條5M，生產(chǎn)產(chǎn)品10M，開發(fā)P4產(chǎn)品4M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)32M、維護(hù)費(fèi)6M、開拓市場和ISO資格認(rèn)證投資3M，支付的費(fèi)用加起來總共105M。
第四年
這年我們的廣告費(fèi)是4M，買原材料26M，半自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)1M，生產(chǎn)產(chǎn)品9M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)30M、維護(hù)費(fèi)6M、開拓市場和ISO資格認(rèn)證投資2M，支付的費(fèi)用加起來總共82M。
第五年
這年我們的廣告費(fèi)是3M，借了短貸20M，買原材料48M，生產(chǎn)產(chǎn)品12M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)8M、維護(hù)費(fèi)6M、租小廠房3M，支付的費(fèi)用加起來總共84M。
第六年
這年我們的廣告費(fèi)是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買原材料32M，投資四條半自動生產(chǎn)線32M，生產(chǎn)產(chǎn)品8M，支付行政管理費(fèi)4M、長貸加上利息費(fèi)88M、維護(hù)費(fèi)6M、租小廠房3M，支付的費(fèi)用加起來總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長貸還清，而且稅前利潤達(dá)到51，權(quán)益從第二年末的17M到第六年達(dá)到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績是相當(dāng)不錯(cuò)的。
為期一周的ERP課程很快就結(jié)束了，在這期間，我作為一個(gè)出納，最大的感觸就是一家企業(yè)在運(yùn)行的過程當(dāng)中要涉及到很多費(fèi)用的收支，如廣告費(fèi)、稅費(fèi)、買原材料、購買生產(chǎn)線、生產(chǎn)產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品、行政管理費(fèi)、利息費(fèi)、維修費(fèi)、開拓市場、ISO資格認(rèn)證投資和租金等等費(fèi)用，應(yīng)收款收現(xiàn)和出售產(chǎn)品所得的收入等等。一家企業(yè)如果想要盈利，必須要綜合一年內(nèi)所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會虧損，甚至破產(chǎn)�，F(xiàn)金的收付需要嚴(yán)格的把關(guān)，同時(shí)也需要細(xì)心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會出錯(cuò)，就會與CEO最后算下來的期末現(xiàn)金余額不一致。到時(shí)候又要浪費(fèi)時(shí)間去查找是什么地方出錯(cuò)。
在這過程當(dāng)中，我還有其他的收獲與體會：
1、借長貸不能借太多，每年付長貸高額的長貸利息會減少凈利潤，我們第一年年末就借了80M的長貸，導(dǎo)致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)�？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。
5、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀一個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。
6、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。
沙盤個(gè)人總結(jié)13
這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動、一次經(jīng)營中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣袇⒓庸ぷ骱�，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實(shí)訓(xùn)中的.電子操作一樣，出錯(cuò)可以讓老師刷新重來。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實(shí)訓(xùn)，讓我對這個(gè)新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)（A組）認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個(gè)組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理，幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí)，我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù)，CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù)，一開始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當(dāng)之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實(shí)際操作中成長在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員。
沙盤個(gè)人總結(jié)14
我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)的職位，對于運(yùn)營總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計(jì)算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。
其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個(gè)意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。看來計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場的前提，運(yùn)營總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產(chǎn)線和兩條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵(lì)。這使我認(rèn)識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷售時(shí)以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的.需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會有很大的壓力。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會，讓我們親自動手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。
沙盤個(gè)人總結(jié)15
第一天，我們組在召開的新年度規(guī)劃會議上，確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對未來六年里各個(gè)市場的需求所做出的預(yù)測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、亞洲、國際市場，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。
一，每年的經(jīng)營狀況分析
第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場進(jìn)行開拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場上客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費(fèi)，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費(fèi)，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線落后，無法生產(chǎn)過多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無法很好的運(yùn)用資金，進(jìn)而我們面臨無法償還需要貼現(xiàn)的問題。
第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國際市場。第一次的時(shí)候，我們組謹(jǐn)慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預(yù)測很準(zhǔn)確使得在本地和區(qū)域市場上均拿到了不錯(cuò)的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。但是，在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預(yù)算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線依舊落后，資金流通運(yùn)轉(zhuǎn)較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因?yàn)檫@時(shí)權(quán)益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正。
第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來說我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們不斷對后期資金的運(yùn)用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運(yùn)行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，我們由于資金的不足停產(chǎn)過，因此注定了無法與其他組進(jìn)行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費(fèi)在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無法到達(dá)只好進(jìn)行貼現(xiàn)處理，精確地計(jì)算將所有流動資金發(fā)揮最大的效益。
二，我的角色財(cái)務(wù)總監(jiān)
在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我想財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過硬的財(cái)務(wù)知識還要和各個(gè)部門很好的協(xié)調(diào)。因?yàn)槲覍ψ约涸谪?cái)務(wù)方面并沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過的財(cái)務(wù)知識，是對理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出�？傊�，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的.。我的日常工作：
�。�1）總管公司會計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。
�。�2）負(fù)責(zé)制定公司利潤計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。
（3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；
�。�5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；
�。�7）對下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評估和預(yù)算。
三，實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會
結(jié)束了“6年”的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)。可謂經(jīng)營成敗事盡在沙盤中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。
2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持原則。
4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹(jǐn)慎，要有嚴(yán)密的預(yù)測。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！
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