【通用】服裝實(shí)習(xí)報(bào)告15篇
隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的服裝實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告1
在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)重的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會適應(yīng)能力，開拓視野，體驗(yàn)社會生活，為日后在社會立足打下基礎(chǔ)�！吧鐣䦟�(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機(jī)會，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會的真實(shí)性，更好地了解到社會的發(fā)展，以及社會對大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認(rèn)識自我，提高自我，充實(shí)自我。趁著暑假，我也到社會去體驗(yàn)了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會，現(xiàn)將暑假社會報(bào)告如下。
本次社會實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因?yàn)楸救讼胩嵘齻�(gè)人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn)：
�。�1）對工作要熱心。
�。�2）要刻苦耐勞。
�。�3）要有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)。
（4）遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
（5）對待顧客要熱情，做好售后服務(wù)。
工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長也只是初中學(xué)歷。但是他們的營銷額確實(shí)驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時(shí)間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了。
萬事開頭難��！對陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道。可喜的還收到意想不到的喜悅！
上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長叫了一個(gè)老員工（實(shí)際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)”意識很強(qiáng)，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零�？粗麄償�(shù)單子時(shí)那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因?yàn)樵谶@一天我都在一旁觀察他們的一舉一動(dòng)。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里默默記下來。晚上是忙碌的時(shí)候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認(rèn)真記下來，因?yàn)檫@必將會影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開！
有力仔細(xì)的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實(shí)施了。投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的！很快我便融入了這個(gè)隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進(jìn)了，但是”師傅領(lǐng)進(jìn)門，修身靠自己“。
雖然有了別人的指點(diǎn)，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我也時(shí)時(shí)碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動(dòng)力！一時(shí)間找不到出口，猶如在一個(gè)密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障！正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時(shí)候，店長給予了我鼓勵(lì)。她教我首先要有團(tuán)隊(duì)意識，與他們?yōu)榕笥�，這里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友！不管你是否愿意，他們都把你當(dāng)朋友啦！其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對著新的一天，還要用心去領(lǐng)會伙伴們每寫一張單子的`成功在哪里，失敗又在哪？
店長的話意味深長，從此以后，我便慢慢體會，慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也慢慢的提升起來。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。
短短的一個(gè)暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)月所學(xué)的�，F(xiàn)在將它們總結(jié)：
（1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時(shí)也營造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友。
�。�2）有了目標(biāo)與計(jì)劃，要敢于承諾，敢于實(shí)事，這樣才可能成功。
�。�3）良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動(dòng)，控制著個(gè)人的發(fā)展。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿活力，動(dòng)力。
（4）時(shí)刻抱著希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲！
這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識，不僅僅于工作，也于對社會的觀察與體會。在這次實(shí)踐了，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識與技能，它們必將為我日后到社會立足提供良好的動(dòng)力，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會的生活，并從中受益。社會實(shí)踐，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負(fù)擔(dān)，不僅僅給了我們一個(gè)工作的機(jī)會，更給予了我們一次體驗(yàn)社會，體驗(yàn)生活的機(jī)會。雖然說突然從一個(gè)學(xué)生到社會工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個(gè)人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會生活。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司?
實(shí)習(xí)部門：人力部到直營部?
實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購?
實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門?
實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：余如職務(wù)：人力資源部總監(jiān)?
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx．12．21——20xx-3．27
為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：
一.實(shí)習(xí)單位概況
1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。創(chuàng)建于20xx年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）
3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。
5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場
6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊
6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6．2利弊
利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二．本次實(shí)習(xí)概況
1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的'認(rèn)識，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力�？粗铰拇掖业睦侨�，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。“誠信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況
�、偃莸旰苄。晏藐惲泻唵�，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強(qiáng)烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的原因。
在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬多，店長表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。
在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非�；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報(bào)表》。
比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機(jī)會，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實(shí)自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后
買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERYGOOD！”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！
三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。
A。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，
a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識與管理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
B．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。
C．和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：
a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。
E．為顧客提供便利。現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。
三.我的實(shí)習(xí)心得
通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告3
由于種種原因，我辭去了濰坊的工作，來到了家鄉(xiāng)德州的一家企業(yè)，德州東連制衣有限公司，雖然實(shí)習(xí)專業(yè)不對口，但是社會與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)增長了不少親身體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作觀點(diǎn)和勞動(dòng)觀點(diǎn)的重要性，可以培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，為更好的適應(yīng)社會的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過到服裝廠生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和提高。
為期近兩個(gè)月的試用期結(jié)束了，雖然很累，卻對一直不了解的服裝廠有所了解，對流水線的生產(chǎn)流程管理以及服裝從原材料到批量生產(chǎn)的全過程和生產(chǎn)組織管理有了初步認(rèn)識和了解，切實(shí)感受到自身知識儲備的不足以及實(shí)際操作能力和社交能力的欠缺。
德州東連制衣有限公司的生產(chǎn)部門的整體結(jié)構(gòu)很完整，有制版師、樣衣工、人事部、財(cái)務(wù)處、車工等等，制度也很明確，所以我們一行三個(gè)人也要遵守廠規(guī)廠紀(jì)。在服裝廠并沒有給我們安排具體的工作，首先我們主要集中在后道，協(xié)助員工進(jìn)行襯衣檢驗(yàn)，包裝入庫等工序。其次，我們又到車間工作了一個(gè)星期，對服裝的縫制工序有了更近一步的認(rèn)識，同時(shí)親身感受到流水線的工作方式即每個(gè)人只負(fù)責(zé)一件衣服的一個(gè)部件的縫制，他們的工作效率很高。最后我們又去了打板部門和裁剪部門，在制板部門讓我明白做事認(rèn)真的重要性，對一個(gè)樣板進(jìn)行推板的過程中如果出現(xiàn)問題最終會導(dǎo)致一批衣服出現(xiàn)問題，后果相當(dāng)?shù)膰?yán)重。在看打板師傅制版的過程中讓我感受到自己知
識的欠缺，我會在今后的學(xué)習(xí)過程中加強(qiáng)這方面技能的培養(yǎng)。在裁剪部門，讓我見識了電剪刀的工作過程，看到一疊很厚的布料在電剪刀的裁剪下變成一塊塊衣服的零部件并且裁剪的很工整。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己眼高手低與實(shí)際操作能力不足的缺點(diǎn)；拓寬了知識面、接觸了許多尚未接觸的東西如包縫機(jī)、拷邊機(jī)、套結(jié)機(jī)等等，學(xué)到了許多從書本上學(xué)不到的東西，激發(fā)了我學(xué)習(xí)和探索的積極性。
剛到廠的時(shí)候，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識，工廠雖然規(guī)模較小，但各個(gè)生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的培養(yǎng)的方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)在服裝企業(yè)的競爭力是靠按時(shí)交貨、成本低、質(zhì)量好來提高。尤其是在外貿(mào)服裝企業(yè)大多數(shù)訂單要求產(chǎn)量大，交貨期又短，進(jìn)行的貿(mào)易屬于加工貿(mào)易里的來料加工，采用的是定牌生產(chǎn)，企業(yè)利潤的主體就是賺取加工費(fèi)，可見服裝貿(mào)易發(fā)展的艱難，質(zhì)量好的產(chǎn)品才能獲得最大利潤，因此進(jìn)行整體質(zhì)量管理活動(dòng)顯得尤為重要。于是我們的第一份任務(wù)就是負(fù)責(zé)服裝的成品檢驗(yàn)。“一件衣服在工廠可能是百分之一、千分之一、萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百！”因此要仔細(xì)檢查每一件成衣，發(fā)現(xiàn)污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時(shí)，貼上特殊的紅色箭頭小標(biāo)簽，按問題種類分放在不同區(qū)域，然后送到相應(yīng)的部門做處理。對于合格產(chǎn)品還要負(fù)責(zé)清理多余線頭，
粘除毛絮等，還要注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、尺寸規(guī)格、顏色和文件應(yīng)該全部準(zhǔn)確，保證完全的合格，然后才能送到后道進(jìn)行包裝處理，以保證按期交貨。除此之外，具體的我們還學(xué)習(xí)了點(diǎn)位、包裝、手縫工藝及上機(jī)進(jìn)行一些最基本的操作；另外還間接性的學(xué)到了少量的管理知識和一些為人處事的道理。
在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了該廠存在的一些問題：
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1、該廠基層的一線生產(chǎn)工人工作時(shí)間較長，經(jīng)常性加班但加班產(chǎn)量和效率卻不高，而且生產(chǎn)工人對該廠的福利制度也很不滿意，造成工人的工作積極性不高，影響生產(chǎn)效率。
2、該廠的衛(wèi)生有待改進(jìn)。布屑、灰塵厚重，對人體的呼吸道產(chǎn)生一定危害，應(yīng)當(dāng)按月發(fā)放口罩，以備生產(chǎn)需要。
3、車間物品擺放雜亂，占用空間過和必要的安全多，降低了生產(chǎn)效率。
4、對機(jī)器的維護(hù)不夠，下班前對機(jī)器的清理和必要的安全措施是必要的，這樣會相對減少機(jī)器修理費(fèi)用和生產(chǎn)成本，節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間。
5、生產(chǎn)部分雖然制定了生產(chǎn)計(jì)劃，但員工配合不夠，進(jìn)度跟不上，延長了交貨時(shí)間，直接影響了公司的信譽(yù)。
（二）、建議
1）、制定新的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，提高員工的工作積極性和歸屬感，不能產(chǎn)量提高了，只獎(jiǎng)勵(lì)那些管理者，所有員工都是一個(gè)整體，管理者和一線生產(chǎn)員工兩者缺一企業(yè)就無法正常運(yùn)行。
2）、安排值日生，但固定的清潔員是必須的。值日生要提前或晚半個(gè)小時(shí)上班或下班，對全廠的衛(wèi)生進(jìn)行檢查。
3）、制定全面的'質(zhì)量管理體系，包括改善工藝和設(shè)備。對已成衣檢驗(yàn)可以形成一套書面文件下發(fā)到服裝成品檢驗(yàn)員手中，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行生產(chǎn)和管理。
4）、堅(jiān)持每天發(fā)放10×10（cm）的小布塊下班前對機(jī)器進(jìn)行擦拭，以保證機(jī)器的使用壽命。另外在成品檢驗(yàn)時(shí)要在規(guī)定的框子上注明：合格、待檢和不合格的標(biāo)簽，以確保衣物不會弄混。
5）、加大自主品牌的創(chuàng)新投 入，提高創(chuàng)新能力。應(yīng)該加快產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，盡量讓在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的“微笑曲線”中占據(jù)有利位置。服裝市場競爭從根本上來說是創(chuàng)新能力的競爭，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新能力的競爭。外貿(mào)服裝企業(yè)要發(fā)展下去，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，就必須加強(qiáng)對服飾文化本質(zhì)的把握和對其發(fā)展趨勢預(yù)測能力的競爭，開展自主創(chuàng)新的發(fā)展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環(huán)，才能促進(jìn)中國服裝業(yè)的進(jìn)步。
這次實(shí)習(xí)是我又一次踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。從學(xué)校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人的角色轉(zhuǎn)變，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。
工作中，學(xué)會怎樣處理人際關(guān)系。怎樣與人恰當(dāng)?shù)臏贤ń涣鳌．?dāng)今社會，人與人之間的關(guān)系相當(dāng)微妙。社會是一個(gè)大舞臺，扮演什么角色的人都有，要學(xué)會不卑不亢的與人交流，正確處理好自己的人脈，
對今后的發(fā)展也相當(dāng)重要。現(xiàn)實(shí)也是相當(dāng)殘酷的，給尚未出爐的我們很大打擊，經(jīng)歷的多了，也就成熟了。我相信，經(jīng)過社會的歷練，我們才能具備勝任相應(yīng)工作的能力。社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
1、跟隨相關(guān)的跟單員進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解公司與外國顧客間的交流方式，合作途徑，以及訂立合同關(guān)系的各種注意事樣。
2、到各個(gè)車間進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，了解整個(gè)工廠的生產(chǎn)到出口這個(gè)流程的具體細(xì)節(jié)，熟悉生產(chǎn)環(huán)境和管理方式，認(rèn)識其中的復(fù)雜性和必要性，以及觀察其中的優(yōu)缺點(diǎn)。
3、鍛煉自己的動(dòng)手能力和交際能力，認(rèn)識當(dāng)前社會企業(yè)競爭的現(xiàn)狀和局勢，以及農(nóng)民工在外打工的生活狀況，對社會有進(jìn)一步的了解。
三、實(shí)習(xí)體會：
在剛進(jìn)入公司時(shí)，由于不知道該首先從哪里入手學(xué)習(xí)，便開始感到迷茫和灰心。這時(shí)公司里的一位跟單員阿紅姐及時(shí)的指導(dǎo)了我，她告訴我，如果想了解她們是如何與客戶交流合作，可以首先看公司的郵箱里的郵件，從中去學(xué)習(xí)和感受。因此在前段時(shí)間，我主要在辦公室里看郵件，我發(fā)現(xiàn)公司與客戶之間的對話并非像我想象的那么正式和嚴(yán)肅，在簡單的英文對話中，經(jīng)常穿插著對彼此的問候，在她們的對話中，不斷流露的是禮貌，友好和幽默。但同時(shí)，在業(yè)務(wù)上的工作又是說明的明確，精準(zhǔn)和精煉。因此可以看出她們之間的合作是愉快而又出色的。在
熟練的指導(dǎo)客戶看貨，在不長的時(shí)間里就出色地完成了任務(wù)。這不禁讓我深感佩服，也讓我認(rèn)識到了英語學(xué)習(xí)的重要性。
在接下來的幾天里，阿紅姐帶著我到各個(gè)車間與各個(gè)車間的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了認(rèn)識，他們都?xì)g迎我到他們的車間進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。我首先在質(zhì)檢車間工作了一天。在這里我看到了工作的'嚴(yán)謹(jǐn)和注意力的高度集中。質(zhì)檢是質(zhì)量控制中最重要的部分之一。在出貨前，所有產(chǎn)品都必須通過質(zhì)檢，若是不合格將會被作為次品退回相關(guān)車間，在這里要求是非常嚴(yán)格的，衣服上的污跡，色差或是破損都將會使產(chǎn)品成為次品，工作人員會在問題處貼上紅色小標(biāo)簽，按問題種類分放在不同區(qū)域，然后對位地退回到相關(guān)部門進(jìn)行處理。車間主任施中春告訴我：“一件衣服在工廠里可能是百分之一，千分之一，萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百。若是出口的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)有問題，公司不僅要收到幾倍于產(chǎn)品價(jià)格的處罰，而且信譽(yù)度將會大打折扣�！币虼速|(zhì)檢工作必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，不容有差錯(cuò)。
接著我在板房和生產(chǎn)車間進(jìn)行了兩天的工作學(xué)習(xí)。在這里我?guī)缀鯚o法幫上忙，因?yàn)檫@里的工作需要有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，不過我認(rèn)識了從法國引進(jìn)的先進(jìn)的服裝CAD系統(tǒng)。師傅做好的母版，用掃描儀輸入進(jìn)電腦，再進(jìn)行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦近十分鐘就可以完成，而且精確度要高于手工。完成后的大貨板通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆，成本極低，一套完整的紙樣只要幾分鐘就可以投入生產(chǎn)使用，從這里我看到了運(yùn)用高新技術(shù)所帶來的便利和效率。
在實(shí)習(xí)的最后幾天里，我都工作在包裝車間，這里的工作都簡單而又單調(diào)，主要就是把檢查通過的衣服分碼，疊好，掛牌，最后入箱出貨。但是它的工作量很大，是所有車間里工作量最大的。因?yàn)槿齻�(gè)生產(chǎn)車間的衣服都要在這里包裝，每天都有成千上萬的衣服送到這里，有時(shí)工作量大的時(shí)候，這里要全體加班到晚上十二點(diǎn)。在這里我可以近距離地接觸農(nóng)民工兄弟，并在與他們一起工作的過程中，聽到他們的心聲，了解他們的現(xiàn)狀。在短短幾天里，我就深切體會到了農(nóng)民工的勞苦，無助和不滿。他們幾乎一個(gè)月才有一至兩天的休息，每天都要工作快十二個(gè)小時(shí)，而一個(gè)月下來才只有一千五百左右的工資，而且公司對他們有及其苛刻的規(guī)定，若是請假一天，不管什么理由都將扣除80元錢
四、本人看法：
1、廠大部分都由人工完成，在流程中人力與設(shè)備不能有機(jī)的結(jié)合，嚴(yán)重降低了生產(chǎn)效率。因此公司應(yīng)注意有效地把人機(jī)結(jié)合，避免由于人機(jī)不協(xié)調(diào)，嚴(yán)重浪費(fèi)時(shí)間，增加成本。
2、我觀察到由于各車間缺乏默契，經(jīng)常出現(xiàn)工作任務(wù)完成不好的現(xiàn)象，有的車間忙得熱火朝天，有的車間卻談笑風(fēng)生，無事可做，因此我認(rèn)為公司應(yīng)該思考相應(yīng)對策提高各個(gè)車間的默契度，提高效率。
3、在工作期間我感覺員工的工作積極性不高，大多數(shù)都只是完成自己手上安排的任務(wù)后就上網(wǎng)看報(bào)，我從一位業(yè)務(wù)員那里得知，公司近五年來已沒有漲過工資，而在懲罰條例上卻又增加不少，因此我建議公司在獎(jiǎng)懲條例上應(yīng)該更加合理，使工資能隨著社會的發(fā)展變化有所調(diào)整，并適當(dāng)?shù)脑黾右恍┆?jiǎng)勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)員工的積極性。
五、心得體會：
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)會其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認(rèn)識，對服裝的流程有了更深了解。理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)緊密結(jié)合。傳統(tǒng)教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分立的，這就導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)了理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在今后的學(xué)習(xí)中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實(shí)習(xí)教學(xué)中具體情況，靈活采用更有效的方法。比如說可以先講后練、先練后講、邊講邊練，或采用現(xiàn)場教學(xué)，讓學(xué)生自學(xué)等多種形式進(jìn)行。更完善我們“1+1”教學(xué)模式所提倡的學(xué)用一致，講練結(jié)合，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合等原則。在此我還要感謝尼彼歐制衣有限公司給這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會，更感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告5
剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)期，可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。努力是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫�，有很多方面不能很快適應(yīng)；充實(shí)是這段時(shí)間在校園里學(xué)不到的知識和技能，全面提高了自己的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一些工作經(jīng)驗(yàn)。為以后尋求好的職業(yè)打下基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我們來總結(jié)一下這幾天工作的成績和不足�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，對自己的工作有系統(tǒng)的了解。
�。ㄒ唬⒏攀�:
1.實(shí)習(xí)時(shí)間:XX，XX，20xx-XX，XX，20xx
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):XX省XX市
3.實(shí)習(xí)單位:XX葛藝佳服裝有限公司
（二）、實(shí)習(xí)的目的:
為了讓自己的基礎(chǔ)更強(qiáng)，技術(shù)更全面，知識面更廣，實(shí)習(xí)的.內(nèi)容就是學(xué)習(xí)服裝的全過程�？紤]到畢業(yè)后一定要上班，我很珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時(shí)間內(nèi)加深對各種工作流程的了解，找出自己的不足。通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多，感覺自己在知識、技能、溝通、與人交流等方面都收獲了很多�？偟膩碚f，這段時(shí)間是為了培養(yǎng)、鍛煉和提高我的綜合素質(zhì)。
�。ㄈ�、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
山東淄博格一佳服裝有限公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化服裝公司。公司擁有先進(jìn)的智能服裝生產(chǎn)設(shè)備，一流的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一流的生產(chǎn)線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。葛藝佳公司的經(jīng)營理念是:開拓進(jìn)取，共謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌未來。
工廠主要按訂單生產(chǎn)，服裝款式由專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，服裝涉及多方面。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕娃r(nóng)民工組成。工廠的工人總數(shù)約為200人�？倲�(shù)中約有一半從事服裝生產(chǎn)，其余從事采購、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、倉儲、銷售、會計(jì)等部門。工廠下一季度專注于服裝生產(chǎn)。主要在大陸市場銷售，有時(shí)涉及國外訂單。
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容:嘗試做衣服的全過程，調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，所供材料的質(zhì)量和價(jià)格。比較選擇合理的原材料供應(yīng)商。熟悉不同原材料的區(qū)別，學(xué)會判斷和檢驗(yàn)材料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，為以后的發(fā)展鋪路。合理選擇原材料供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)合同法律知識。有時(shí)涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，實(shí)現(xiàn)如何合理采購。目的是學(xué)習(xí)和恐懼我在學(xué)校學(xué)到的畫畫和打板子的知識。同時(shí)希望自己以后能從事畫板和打板子的工作，希望能從畫板和打板子中讀到《服裝》的長卷。這是我現(xiàn)在的目標(biāo)和愿望。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)任務(wù)
實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)過程中極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過一周的實(shí)習(xí)，增加對本專業(yè)的熟悉，鍛煉自己讓實(shí)踐與在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論相結(jié)合并敏捷運(yùn)用，同時(shí)學(xué)習(xí)更多的實(shí)踐中課本學(xué)不到的學(xué)問，增加了本專業(yè)的工作閱歷，為以后走向工作崗位打好根底。對本專業(yè)的相關(guān)行業(yè)有肯定的了解，并接觸相關(guān)的運(yùn)作方式。
二、實(shí)踐的時(shí)間和地點(diǎn)
本次推銷實(shí)習(xí)實(shí)踐時(shí)間是從5月21日到5月27日，持續(xù)了一周的時(shí)間。
我的推銷實(shí)習(xí)實(shí)踐地點(diǎn)是ｘｘ市的ｘｘ區(qū)潮流服飾服裝店。
三、實(shí)習(xí)過程
在本次實(shí)習(xí)經(jīng)受里，第一大難題就是考慮本次實(shí)習(xí)自己究竟應(yīng)當(dāng)做什么。自從實(shí)習(xí)的通知下達(dá)后我就在考慮究竟該做什么樣的推銷實(shí)習(xí)，既要跟自己的專業(yè)學(xué)問相關(guān)，還必需符合自己的力量和條件，所以我制作了一份簡歷，從一個(gè)星期之前就開頭在58同城還有趕集網(wǎng)上公布兼職實(shí)習(xí)的信息。開頭的時(shí)候有幾個(gè)聘請的單位聯(lián)系過我，但是這些單位要不就是與本次的實(shí)習(xí)專業(yè)無關(guān)，要不就是騙人的，所以在實(shí)習(xí)前幾天，我們寢室的室友就開頭考慮在校園擺攤，為此我們還特地去了西市場，西市場的東西琳瑯滿目，看得我們眼花繚亂。但是轉(zhuǎn)了幾圈也最終沒有確定要賣什么東西，總覺得要不就投資太大，要不就不值得我們這么小的規(guī)模去銷售。幸虧在這個(gè)時(shí)候有一個(gè)服裝店的聯(lián)系到了我，想要聘請銷售人員，由于店址就是在ｘｘ區(qū)交通很便利，而且與本次的實(shí)習(xí)課程有很大聯(lián)系，在周末時(shí)去了解了一下就打算在服裝店實(shí)習(xí)了。
我的工作單位是一個(gè)私營的服裝店，一共大約40㎡的面積，銷售女裝的店鋪，規(guī)模不大店員一共有兩個(gè)。店址處于一個(gè)比擬繁華的地段，地理位置優(yōu)越來往人流量比擬大大。
第一天上班我了解了一下工作的內(nèi)容、時(shí)間和薪酬問題，我的工作內(nèi)容就是銷售，向顧客推銷服裝，工作時(shí)間是早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)。首先對服裝店的根本狀況進(jìn)展了了解，庫存的地點(diǎn)，每種衣服型號、價(jià)格存放位置等必需牢記在心，同時(shí)還有一個(gè)必備的技能。就是在短時(shí)間內(nèi)區(qū)分一張錢幣的真?zhèn)�，由于假如收到假幣是要自己�?fù)責(zé)的，同時(shí)學(xué)習(xí)了一下顧客的接待方式，以及每天工作的根本流程。
我的一天工作流程是：到店進(jìn)展簽到——營業(yè)前預(yù)備，清掃衛(wèi)生，整理貨架衣物——開頭營業(yè)，觀看顧客，揣測其需求——接待顧客，答復(fù)顧客的問題，并準(zhǔn)時(shí)推銷——檢查試衣間，整理衣物并對衣物空缺的準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨——清理店內(nèi)衛(wèi)生下班。
剛剛開頭時(shí)對服裝銷售工作不是很熟識，所以當(dāng)顧客少時(shí)就仔細(xì)觀看其他有閱歷的銷售人員的做法，來吸取閱歷。在服裝店每天的頂峰期時(shí)下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，周末的時(shí)候更是人滿為患，顧客有時(shí)會擠滿整間屋子，實(shí)習(xí)的七天每天過的既勞累又充實(shí)，為自己取得的銷售成果感到傲慢。
四、1個(gè)典型的工作日描述
早晨7點(diǎn)起床，整理完畢后到學(xué)校門口等公交車，到達(dá)服裝店簽個(gè)到，然后開頭清掃衛(wèi)生，掃一下地，整理一下貨架衣物，檢查一下展現(xiàn)出來的衣服，假如有污垢就需要用設(shè)備熨燙清洗一下，在檢查一下試衣間的衛(wèi)生狀況，假如要進(jìn)貨的話還需要幫助搬運(yùn)衣服，以及進(jìn)展整理。
整理預(yù)備工作完畢后9點(diǎn)左右就開頭正式營業(yè)了，上午時(shí)候人流量不大，顧客比擬少，假如顧客進(jìn)門后，首先先讓他們自主選擇，避開增加顧客心理壓力，等到顧客有需求，有問題時(shí)，在上前去解答顧客的問題，假如有優(yōu)待活動(dòng)就先提前跟顧客說明，吸引顧客，假如顧客感興趣就提議讓他們先試穿衣服，查找他們需要的服裝型號，并且?guī)兔λ麄兊皆囈麻g試衣服，等到顧客試完衣服，假如滿足了就引導(dǎo)他到店長那里付款，同時(shí)為他把衣服打包，歡送他們下次再來光臨本店。顧客走后就整理剛剛選擇的衣服，檢查試衣間是不是還有衣服遺留在里面，將以衣服掛好。
到了中午時(shí)，假如還有顧客就由店長安排，輪番外出吃飯，再回來接班。在顧客很少的時(shí)候，我們會聚在一起閑聊，跟其他的店員會相互溝通，向他們詢問接待顧客、觀看顧客的竅門，向他們學(xué)習(xí)增加閱歷。
下午時(shí)是顧客到來的頂峰期，首先要檢查衣服是否空缺需要補(bǔ)貨，有時(shí)缺少零錢還需要去銀行換零錢，最重要的是要打起精神，以飽滿的精神去迎接顧客。同時(shí)等待的時(shí)候站姿也是很重要的，不能懶散，給顧客不負(fù)責(zé)任的印象。詳細(xì)接待顧客的方式還是沒有變化，只是需要效率高一點(diǎn)，顧客多，不能全部都接待好，也不能忽視真正有需求的顧客。
等下午的顧客頂峰期一過我的工作就完畢了，由于顧客會很稀有，不用那么多人員看店，跟店長打完招呼，就坐車回學(xué)校，我的實(shí)習(xí)工作的一天就完畢了。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過這一周并不長的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，對銷售行業(yè)有了肯定的了解，學(xué)到了在學(xué)校接觸不到的實(shí)踐學(xué)問，許多有用的銷售技巧。從剛剛開頭接觸手足無措到能嫻熟的接待顧客，使學(xué)校的理論學(xué)問與實(shí)踐很好的結(jié)合在一起，學(xué)習(xí)力量和實(shí)踐力量獲得了很大的提高。
六、個(gè)人學(xué)習(xí)和工作改良規(guī)劃
實(shí)習(xí)過程中學(xué)到了許多的銷售技巧，銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了許多銷售技巧，其中觀看力量就特別重要，尤其是當(dāng)顧客多的時(shí)候就需要對顧客進(jìn)展肯定的篩選，從顧客的動(dòng)作和表情中觀看哪些顧客只是一逛街為主，而哪些顧客是真的有買衣服的需求，并且對自己的衣物真正感興趣的，這個(gè)技巧沒有什么好的學(xué)習(xí)方法，就是多觀看顧客，尤其是比擬不同的顧客，有購置需求和沒有的，看多了就知道了。還有不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的`需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
還有不管做什么樣的銷售工作，好的對待顧客的態(tài)度是很重要的，自己是顧客與產(chǎn)品之間接觸的紐帶，假如自己留給顧客不好的印象，那么產(chǎn)品的形象也會一落千丈。不管什么時(shí)候留給顧客的肯定是飽滿的精神和積極的態(tài)度，才能得到顧客的信任，而且自己要自信，對產(chǎn)品布滿信念才能使顧客對產(chǎn)品有信念，也會信任你對產(chǎn)品的介紹。
在服裝銷售過程中，也有可以改良的地方：
1、我覺得假如對服裝的標(biāo)價(jià)上面做的具體一點(diǎn)，就可以是顧客一目了然，同時(shí)減輕了銷售的工作，尤其是在客流量大的時(shí)候，可以減輕負(fù)擔(dān)，提高員工的工作效率；
2、在迎接顧客時(shí)不要死板的只說歡送光臨或請下次光臨，可以想一些更親切一些的話語，對顧客會留下更好的印象；
3、我們服裝店的宣傳工作做的不是很到位，應(yīng)當(dāng)多做一些宣傳單、宣傳冊或者把店里的服裝總結(jié)裝訂成冊供顧客翻閱；
4、在服裝店的旁邊也有許多銷售服裝的店鋪，是競爭者的關(guān)系，要多了解競爭者的服裝價(jià)格樣式等，依據(jù)這些資料來制定自己店鋪的銷售策略，這樣才能則知己知彼，揚(yáng)長避短。
七、自我鑒定
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)力量，提高了自己的應(yīng)變力量，鍛煉了心理素養(yǎng)。而且通過實(shí)踐熟悉到了自己的缺點(diǎn)和缺乏，提高了自己的力量，克制了面對顧客大方簡單害怕的缺點(diǎn)，使自己布滿了信念�，F(xiàn)在我可以在顧客面前介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷，在治理方面也有所收獲。通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐力量大大地提高了，適應(yīng)社會的力量強(qiáng)了，語言運(yùn)用力量增加了，真正跨出、走好了市場營銷道路上的第一步。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)，有助于我們認(rèn)識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，為了更深入的做好女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)職位：服裝設(shè)計(jì)師助理
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
3、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東莞虎門
4、實(shí)習(xí)公司：錦彩服裝
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
在這學(xué)期我們接受了學(xué)校安排的實(shí)習(xí)課程，通過公司實(shí)習(xí)，我更加深刻地領(lǐng)會了老師在上課時(shí)候所講的一些知識和要領(lǐng)，在制作服裝這樣的實(shí)踐基礎(chǔ)上，我也明白了自己設(shè)計(jì)、制作一件成衣的繁復(fù)與艱難。
正式工作后，我首先進(jìn)行的是跟版。通過了解，我明白了服裝制版是一件需要數(shù)字量化的工作，是建立在人體的三圍(胸圍、腰圍、臀圍)的尺寸基礎(chǔ)上的量化的工作，除此此外，還涉及到胸高點(diǎn)、腰節(jié)、肩胛點(diǎn)、衣長、省量、縫份、開衩、領(lǐng)圍、領(lǐng)高、領(lǐng)深等多方面的數(shù)據(jù)的綜合考慮、計(jì)算，因而打版是一項(xiàng)非常重要的工作。在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，我要跟進(jìn)紙樣師傅對服裝的版式進(jìn)行修改修飾，最終成形。
紙樣師傅出版之后我要跟進(jìn)車版師傅的工作，在其中我學(xué)到許多服裝制作要領(lǐng)，這是我以前在學(xué)校十分困惑的部分。為了使面料更挺括，必須把昨裁剪好的襯布與布料熨燙在一起。西裝是十分正式的服裝，因此，把襯布和布料有機(jī)的粘燙在一起就顯得更為重要了。師傅告訴我，使用蒸汽噴霧電熨斗時(shí)，要根據(jù)襯里纖維的種類調(diào)整合適的熨燙溫度，而為了安全，最好再用加墊白棉布的方法。車版這個(gè)過程需要付出非常大的耐心，首先要做是前片和后片各自的拼接。前片的制作中，為了使胸型比較好看，踩的時(shí)候，弧線部分一定要小心。接下去是要在邊緣加上粘合襯，使領(lǐng)子部分也有自然的彎曲。而后是口袋的制作，口袋制作算是一個(gè)難點(diǎn)，因?yàn)樽龉ず軓?fù)雜，其復(fù)雜不遜于肩膀的制作。由于口袋的開合頻繁，很容易造成袋口撕裂，因此袋口的邊線十分重要，通過學(xué)習(xí)，我知道使用半圓型補(bǔ)強(qiáng)線邊可以十分有效地預(yù)防袋口的撕裂。接著是袖子的熨燙及制作。袖子的熨燙是有竅門的，只要把它燙出彎幅，等拼接后就可自然彎曲。領(lǐng)子的制作也是一大難點(diǎn)，要踩得十分細(xì)致，一件西裝制作得成敗與否很大程度上取決于領(lǐng)子的制作，因此，西裝領(lǐng)子制作工藝的要求比較高。領(lǐng)子制作首先要燙襯，再修剪領(lǐng)里（留做縫），然后把領(lǐng)面放在領(lǐng)里下車。西裝的最關(guān)鍵之處就是“領(lǐng)袖”，領(lǐng)子的制作要講究挺括度，線條簡潔明朗，一氣呵成，在弧度上不能有斷線，還要在領(lǐng)子的邊緣踩一條大約0.2mm的線，使領(lǐng)子更挺括。襯里與西裝的拼接。西裝的襯里也有很大的學(xué)問。由于身體和手臂在活動(dòng)時(shí)的拉力不同，袖籠與身體部分必須選用不同彈性的襯里內(nèi)應(yīng)，一旦袖籠里只用了適合衣身的襯里，很容易造成活動(dòng)困難，也容易產(chǎn)生拉扯撕裂的問題。因而在拼接襯里的時(shí)候要掌握好尺度，留有余地但又不會過多。拼接完袖子后，還要留一個(gè)小洞，當(dāng)完成下擺的拼合后，再從這個(gè)小洞里把衣服拉出來，然后用手工針縫合。最后一步就是熨燙西裝，把西裝掛在模架上看效果。經(jīng)過這些工序，這一件衣服才最終算完成了。
以前對于服裝，我充其量的認(rèn)識只有色彩的搭配和款式的時(shí)尚，對于服裝設(shè)計(jì)的認(rèn)識也很膚淺。經(jīng)過跟進(jìn)車版過程，我首先在認(rèn)識上有了很大的提高。我懂得了，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，無論對于男人還是女人，服裝的意義都早已超越了傳統(tǒng)的實(shí)用和審美的價(jià)值。它向人們傳達(dá)的是一種語言，一種文化。通過這種服裝的語言，通過他的衣著打扮，揭示了這個(gè)人的思想性格，傳遞著一定的信息，是服裝穿著者增強(qiáng)交際效果的一種間接表達(dá)手段。人的服飾同人的行為舉止一樣，有著豐富的信息傳播功能，顯示著這個(gè)人的職業(yè)、愛好、社會等級、性情氣質(zhì)、文化修養(yǎng)、信仰觀念、生活習(xí)慣冀民族地域的風(fēng)俗等等。服裝的變化對人的精神影響如風(fēng)隨影從，傳遞信息的速度比語言文字還快，等于是一幅活的廣告。而服裝設(shè)計(jì)是根據(jù)設(shè)計(jì)對象的要求進(jìn)行構(gòu)思，并繪制出效果圖、平面圖，再根據(jù)圖紙進(jìn)行制作，達(dá)到完成設(shè)計(jì)的.全過程。它是建立在以人的穿著為基礎(chǔ)上的物質(zhì)性的形而下的有形設(shè)計(jì)文化，而不是單純的靈魂追求的形而上的精神創(chuàng)造。因此，“功用”是服裝設(shè)計(jì)構(gòu)思中審美思路的基礎(chǔ)，僅僅從美出發(fā)來進(jìn)行構(gòu)思，否則，那就是搞創(chuàng)作，而不是設(shè)計(jì)。服裝設(shè)計(jì)的任務(wù)不光要解決設(shè)計(jì)的美感問題，更重要的是要能使產(chǎn)品符合人的全面要求。進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)構(gòu)思時(shí)必須以人為本，不能為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，不能為創(chuàng)意而創(chuàng)意，從而把服裝設(shè)計(jì)推到配角位置，只有對人進(jìn)行充分的分析，在服裝設(shè)計(jì)時(shí)才有“針對性”、“定位性”。作為希望在將來成為一名設(shè)計(jì)師的我，這個(gè)認(rèn)識上的提高將使我受益終身。
通過這個(gè)實(shí)習(xí)，我的進(jìn)步不光是在認(rèn)識上，在專業(yè)知識上，我也有不少的長進(jìn)。我更多地了解了服裝的制作過程，總結(jié)起來，主要有這兩點(diǎn)：
一是懂得了服裝的打版是服裝制作的“靈魂”。服裝的每一個(gè)版都是活生生的，被賦予了很多人性的內(nèi)涵，打版師在制版中要恰到好處地體現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖，照搬公式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能做到的。很多抄國際大牌款式的服裝，怎么也沒有大牌的風(fēng)范和神韻，原因就在版型上，在抄的時(shí)候沒有太注意版型，或許注意了但卻不明白人家是怎樣通過版型的處理體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念的，版型差一點(diǎn)不到位，就不能做到神似。因此我要努力學(xué)好打版，在盡量全面掌握打版知識的基礎(chǔ)上，再在實(shí)踐上下工作，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
二是掌握剪裁放碼等服裝制作流程是成為一個(gè)合格設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)。在服裝成衣的制作中，連細(xì)小的縫份結(jié)構(gòu)都是十分重要和復(fù)雜的，如上裝的背縫、側(cè)縫、袖縫、上領(lǐng)縫，下裝的襠縫、腰縫、側(cè)縫等；還有做縫的表現(xiàn)方法，有劈縫、倒縫；倒縫又可分為鎖邊倒縫、包邊倒縫、明壓線倒縫、筒子縫、暗包明緝、明包暗緝等；而這些都要在制板時(shí)留放縫頭，作出不同情況區(qū)別等等。我開始明白，不能輕視任何一個(gè)制作過程，只有動(dòng)手實(shí)踐，仔細(xì)揣摩，才能提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
在這段時(shí)間里，我也懂得了一些學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的竅門和道理，這些是學(xué)校里所學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)，很多新出來的設(shè)計(jì)的通病就是不知道自己在做什么。繪畫基礎(chǔ)與造型能力是服裝設(shè)計(jì)師的基本技能之一，只有具備了良好的繪畫基礎(chǔ)才能通過設(shè)計(jì)的造型表現(xiàn)能力以繪畫的形式準(zhǔn)確地表達(dá)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作理念。要掌握和運(yùn)用計(jì)算機(jī)的繪圖軟件在服裝設(shè)計(jì)和面料、圖案設(shè)計(jì)中，也是日常設(shè)計(jì)工作中的需要，拓寬你的設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式、更好的表達(dá)你的設(shè)計(jì)作品。設(shè)計(jì)師的工作更多時(shí)候要緊盯市場變化、不斷研究和預(yù)測市場流行，準(zhǔn)確地把握公司品牌的定位和風(fēng)格。要經(jīng)常的與同行業(yè)的工作者交流和學(xué)習(xí)了解行業(yè)情況，分析行業(yè)概況。這樣你的設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)會考慮公司概況，才能更符合本廠的利益。要能快速清晰的描述出自己的作品的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念。包括很多老設(shè)計(jì)師都會犯這樣的錯(cuò)誤，不知道自己的設(shè)計(jì)理念是什么!單純?yōu)榱诉m應(yīng)消費(fèi)人群這樣很失敗，只會別牽著鼻子走。要學(xué)會分析和創(chuàng)造流行。設(shè)計(jì)師就是要走在別人的前面，要試著去分析流行趨勢這樣才能輔助自己去創(chuàng)造一些新鮮的東西。
經(jīng)過了這次的實(shí)習(xí)，對市場的了解，對面輔料的認(rèn)識，對各種工藝流程的接觸，都是我在課堂書本上所學(xué)不到的。我開始意識到，做好服裝行業(yè)真的不容易，做好設(shè)計(jì)更難，它不僅要關(guān)乎流行動(dòng)態(tài)趨勢，還包含了對服裝工藝的了解，對下一季度的流行把握等等。在此，我還要感謝學(xué)校給這一次實(shí)習(xí)和展示自己才華的機(jī)會。在這實(shí)習(xí)中，雖然是辛苦了一點(diǎn)，卻也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)、對各種工藝的了解、對中大面料輔料的熟悉。但我是不會就此停歇的，我熱愛服裝這個(gè)行業(yè)，所以我要更深地去了解它、摸索它，這是對我自己的一個(gè)挑戰(zhàn)�？梢赃@么說，工作和做人是同一個(gè)道理，通過實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業(yè)的特定性，也使自己更加了解到彌補(bǔ)自身不足的方法。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時(shí)也認(rèn)識到工作中要細(xì)心對待每件事，無論大小事都應(yīng)要求自己做到最好。我會以此次實(shí)習(xí)為契機(jī)，繼續(xù)在專業(yè)的學(xué)習(xí)道路上，在人生的路途中，更加努力、更加塌實(shí)！
服裝設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告
1.實(shí)習(xí)目地
按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求，我在xx省xx市xx縣xx有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過這次短期的實(shí)習(xí)，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時(shí)，我通過實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。
2.實(shí)習(xí)時(shí)間
我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實(shí)習(xí)。
3.實(shí)習(xí)單位
3.1實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模
xx有限公司在xx省xx市xx縣xx鎮(zhèn)xx村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)治理體系，年生產(chǎn)能力可達(dá)30萬件單棉服裝。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務(wù)方針，精品意識貫串于生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。
3.2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
主營行業(yè)服裝衣飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。
3.3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
xx有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司碰到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，著名度也在進(jìn)步。
4.實(shí)習(xí)過程
我是在8月12號xx有限公司實(shí)習(xí)的，首先潘師傅對我大致先容了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事自我認(rèn)識，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常出錯(cuò)誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動(dòng)。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠治理制度是責(zé)任控制制度，該公司要分為以下部分：
(1)廠長辦公室
(2)業(yè)務(wù)部
(3)質(zhì)管部
(5)裁剪車間
(6)縫制車間
(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)
(8)廠部辦公室
(9)設(shè)備部
(10)餐廳部
(11)后勤部
(12)倉庫。各個(gè)部分都有其自身的職責(zé)，比如，廠長工作職責(zé)是：
一抓職員，深進(jìn)員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)職員招收，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn)，保證車間生產(chǎn)所需職員。加強(qiáng)員工教育，進(jìn)步整體素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng)，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。
二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操縱流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費(fèi)。深進(jìn)車間生產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，壓縮工時(shí)，進(jìn)步有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單公道銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。
三是抓治理，根據(jù)個(gè)人特長，對治理職員進(jìn)行公道分工，營造每個(gè)人的工作積極性。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)用度的核算，控制不必要的用度支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部分治理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當(dāng)日工作計(jì)劃。
我在后整理車間，明白后整理工作職責(zé)是：
一是輔工車間，核對工票與實(shí)物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質(zhì)量。周密均衡安排天天生產(chǎn)，做到及時(shí)外放，保證交期。及時(shí)分清內(nèi)外銷產(chǎn)品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。按流轉(zhuǎn)單，轉(zhuǎn)交燙熨班。
二是整燙，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)計(jì)劃、交期進(jìn)行生產(chǎn)安排。如發(fā)現(xiàn)工票與實(shí)物不符，及時(shí)查找上道。按工藝要求整燙每一個(gè)部位，保證質(zhì)量。
三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗(yàn)的信息反饋。交接必須按流轉(zhuǎn)單交付，并保存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時(shí)轉(zhuǎn)到車間并記錄時(shí)間，及時(shí)跟蹤回收，保證數(shù)字的正確。
四是包裝，包裝時(shí)對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進(jìn)行包裝，設(shè)專人盤點(diǎn)包裝。發(fā)貨后，天天寫出發(fā)貨分析，報(bào)廠長，并保證進(jìn)庫數(shù)字正確。
還有領(lǐng)導(dǎo)對治理層的控制：
一是天天晨會控制二廠上天的工作進(jìn)度。
二是月工作考核與工資掛鉤。
三是具體細(xì)節(jié)控制：
1、考核指標(biāo)中，有兩項(xiàng)沒有完成的，扣主要負(fù)責(zé)人工資的30%，有三項(xiàng)沒有完成的，降職或降薪使用，或直接調(diào)理崗位。
2、工廠定員生產(chǎn)，降低員工流失率，不高于30%，對所有治理職員下達(dá)招工任務(wù)，完成獎(jiǎng)勵(lì)，完不成進(jìn)行扣罰，每少招一人扣50元。
3、做好投產(chǎn)前的跟蹤落實(shí)，凡是有落實(shí)不到位，造成停工待料的，扣責(zé)任人考核分5分。
4、質(zhì)量：加強(qiáng)質(zhì)量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長工資50元，凡是造成100件以上返修扣車間負(fù)責(zé)人、考核5分，扣質(zhì)量負(fù)責(zé)人考核5分，造成大批量返修扣車間、質(zhì)量負(fù)責(zé)人20分。
5、技術(shù)指導(dǎo)和班長以工時(shí)分鐘、職員定員、質(zhì)量、三個(gè)指標(biāo)考核，每項(xiàng)指標(biāo)完不成扣考核分5分。
6、因個(gè)人原因給工廠造成損失在1000元以內(nèi)的職員，扣當(dāng)月工資的305，1000元以上xx元以內(nèi)的，扣當(dāng)月工資的60%。xx元以上的，調(diào)離崗位。
7、各車間和部分工作流程執(zhí)行iso9000標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)三次罰同一錯(cuò)誤者，予以調(diào)離崗位等。同時(shí)，我也知道了該公司的產(chǎn)治理制度主要指各部分之間的生產(chǎn)流程：業(yè)務(wù)—技術(shù)—倉庫—裁剪—縫制—后整理—出庫。
具體控制如下：
1、業(yè)務(wù)與客戶承接定單，通過業(yè)務(wù)與客戶協(xié)商確定工廠與客戶之間的合作關(guān)系，確定投產(chǎn)及發(fā)貨日期。
2、技術(shù)科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶確認(rèn)。
3、倉庫及時(shí)盤點(diǎn)面輔料，齊全后方可投產(chǎn)。
4、裁剪與技術(shù)屬上下道關(guān)系，裁剪車間待樣板、面料確認(rèn)后才能投進(jìn)生產(chǎn)，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)題目，進(jìn)步生產(chǎn)效率保證能供給縫制車間生產(chǎn)。
5、縫制車間要及時(shí)保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，給后整車間留出足夠的時(shí)間。
6、后整車間要做好與縫制車間的銜接工作，輔工車間要保證縫制車間的半成品，服務(wù)好班組，成品衣服要有序的在車間及各道工序間流轉(zhuǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量保證按時(shí)發(fā)貨。
正由于公司治理制度的完善、各個(gè)部分的員工各司其責(zé)才讓工廠生產(chǎn)效率大大進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量也有很高的保證。我明白了一個(gè)經(jīng)營良好的公司必定有一套不斷完善的治理制度。
我還了解到一些關(guān)于服裝方面的知識。真貨是國外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì)，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”�！霸瓎呜洝�(也叫余單、尾單)就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)目較少。還有一種“原單貨”，是由于種種題目，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時(shí)數(shù)目頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然伸展。柔軟型面料主要包括織物結(jié)構(gòu)疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線條清楚有體量感，能形成飽滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞夏布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型精確性的設(shè)計(jì)中，例如西服、套裝的設(shè)計(jì)。
5.實(shí)習(xí)結(jié)論
這次實(shí)習(xí)被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導(dǎo)下，我積極參與整理車間的相關(guān)工作，對該公司的治理制度、一些部分的職責(zé)、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導(dǎo)老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助，團(tuán)隊(duì)合作精神與敬業(yè)精神。
6.實(shí)習(xí)小結(jié)
這次實(shí)習(xí)固然時(shí)間不是很長，但讓我受益匪淺，是一次真正的理論與實(shí)踐的相結(jié)合。通過這次實(shí)習(xí)我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程，進(jìn)步了動(dòng)手能力和實(shí)際解決題目的能力。向工人師傅們學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)。這是個(gè)知識化的社會，知識是必備的。機(jī)會總是為有預(yù)備的人留著。這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，同時(shí)也積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我第一次與社會接軌，從學(xué)校到社會，讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性，要學(xué)會于人好好相處，關(guān)愛他人�？傊�，這次實(shí)習(xí)讓我進(jìn)步了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝xx有限公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會以及同事們給我的幫助和關(guān)愛，還要感謝潘師傅對我的指導(dǎo)及教誨。
服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告
這個(gè)暑假，為了增加動(dòng)手能力，我找到了一家服裝廠進(jìn)行了一個(gè)月的社會實(shí)習(xí)。
首先，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營情況。對與一個(gè)服裝廠它的基本流程是：訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶。訂單影響
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告8
根據(jù)本學(xué)院制定的人才培養(yǎng)方案，以及20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃安排，決定在本學(xué)期的第7至8周，為服裝專業(yè)的學(xué)生們組織一次采風(fēng)與行業(yè)調(diào)研的教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)。
一、實(shí)習(xí)目的
以洛陽、我們選擇三門峽、禹州和開封等地作為我們的主要采風(fēng)對象，以了解傳統(tǒng)服飾文化和民俗藝術(shù)。通過深入領(lǐng)會中華民俗風(fēng)情和民族藝術(shù)，我們希望獲得服飾設(shè)計(jì)的靈感。通過這次采風(fēng)活動(dòng)，我們希望學(xué)生們能夠更加深入地理解華夏文化和中原文化，并將課堂所學(xué)的理論知識與之綜合運(yùn)用起來。我們希望通過這次活動(dòng)，提升學(xué)生對華夏藝術(shù)形態(tài)、服飾文化、服裝審美以及服裝社會心理學(xué)等方面的認(rèn)識、理解和應(yīng)用能力，同時(shí)也希望拓寬他們的專業(yè)知識視野，并激發(fā)他們進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的靈感。
二、實(shí)習(xí)班級和人數(shù)
實(shí)習(xí)人數(shù)：
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.結(jié)合我所學(xué)專業(yè)知識，我對華夏文明、民族文化、藝術(shù)風(fēng)情以及服飾造型、色彩等特征有了深入的了解。通過研究市場現(xiàn)狀，我對我國的藝術(shù)文化、服飾風(fēng)格和服裝造型等特點(diǎn)有了全面且直觀的認(rèn)識，從中獲得了許多服飾藝術(shù)設(shè)計(jì)的靈感。
2. 了解民風(fēng)、民俗、面料藝術(shù)、流行趨勢。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
本次實(shí)習(xí)為2周，時(shí)間為20xx年10月14日至27日。實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是以小組為單位，對中原地區(qū)傳統(tǒng)的民俗風(fēng)情、華夏藝術(shù)、絲織文化以及服飾文化藝術(shù)等進(jìn)行專業(yè)的采風(fēng)和調(diào)研。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：洛陽、三門峽、禹州、開封等地的博物館、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等。
實(shí)習(xí)日程安排：
五、帶隊(duì)老師
六、實(shí)習(xí)所需儀器設(shè)備及消耗性材料
筆記本、數(shù)碼照相機(jī)、光盤
七、成績考核
根據(jù)對服裝專業(yè)的調(diào)研結(jié)果，本次調(diào)研報(bào)告將撰寫一份篇幅不少于20xx-3000字的原創(chuàng)內(nèi)容。同時(shí)，結(jié)合采風(fēng)所得的見聞和靈感，我們將從拼布、刺繡、編織、布藝制作以及面料塑性等形式中選擇一種或多種手工技法，并將其運(yùn)用于創(chuàng)意手工系列作品的設(shè)計(jì)與制作。在過去的一段時(shí)間內(nèi)，我們對服裝專業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研。通過分析調(diào)查結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)…（接下來展開詳細(xì)的調(diào)研結(jié)果介紹）。同時(shí)，在采風(fēng)過程中，我們不僅觀察到了各種有趣的場景和現(xiàn)象，還收集到了許多啟發(fā)靈感。在這些采風(fēng)的見聞中，拼布、刺繡、編織、布藝制作以及面料塑性等形式給予了我們很多創(chuàng)作的靈感。因此，我們決定運(yùn)用這些手工技法，設(shè)計(jì)并制作出一系列富有創(chuàng)意的手工作品。我們將充分利用拼布的技法，通過將不同材質(zhì)、顏色和圖案的面料拼接在一起，營造出豐富多樣的質(zhì)感和立體效果。刺繡作為一種傳統(tǒng)的手工藝技法，可以用于裝飾服裝或創(chuàng)造出各種圖案和細(xì)節(jié)。編織則可以通過巧妙地交織和編排線條和紗線，制作出獨(dú)特而精美的面料。布藝制作則是將面料進(jìn)行剪裁、縫制和填充，創(chuàng)造出各種具有實(shí)用性和藝術(shù)性的作品。而面料塑性的運(yùn)用，則可以通過熱塑性面料的加工方式，為服裝或手工作品賦予更多的形狀和結(jié)構(gòu)。我們將結(jié)合以上手工技法，設(shè)計(jì)并制作一系列獨(dú)特的手工作品。通過選擇合適的面料、色彩和圖案，并靈活運(yùn)用拼布、刺繡、編織、布藝制作和面料塑性等形式，我們將創(chuàng)造出富有個(gè)性和藝術(shù)感的作品。這些手工作品既能滿足功能需求，也能通過其精美的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的'手工藝表達(dá)我們對時(shí)尚和美的理解�？傊敬握{(diào)研報(bào)告整理了對服裝專業(yè)的詳細(xì)調(diào)查結(jié)果，并根據(jù)采風(fēng)見聞和靈感，提出了以拼布、刺繡、編織、布藝制作和面料塑性等形式為基礎(chǔ)的創(chuàng)意手工系列作品的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃。我們相信，通過這些手工作品的制作和展示，能夠向人們展現(xiàn)出服裝專業(yè)學(xué)生的才華和創(chuàng)造力。
作品要求：
1、充分結(jié)合采風(fēng)見聞，汲取創(chuàng)意設(shè)計(jì)靈感；
2、根據(jù)制作的難易繁復(fù)程度，自行擬定系列數(shù)量；
3、完成系列手工作品的設(shè)計(jì)效果圖繪制和實(shí)物的制作；
4、以創(chuàng)意展覽的形式，展示采風(fēng)實(shí)習(xí)成果。
實(shí)習(xí)成績考核采用百分制記錄：
1、設(shè)計(jì)靈感、設(shè)計(jì)圖和作品實(shí)物：50%
2、調(diào)研報(bào)告：30%
3、實(shí)習(xí)表現(xiàn)：20%
八、實(shí)習(xí)要求
1．按照學(xué)院要求，嚴(yán)肅認(rèn)真，科學(xué)求是，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
2．實(shí)習(xí)前做好功課，抱著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的態(tài)度進(jìn)行實(shí)習(xí)。
3.實(shí)習(xí)過程中要服從教師安排、聽從指揮、遵守紀(jì)律，確保實(shí)習(xí)質(zhì)量。
4．外出實(shí)習(xí)要愛護(hù)公共環(huán)境，虛心學(xué)習(xí)。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告9
4月，我們作為十里坪勞教所服裝基礎(chǔ)培訓(xùn)班的第一批干部來到了位于浙東沿海地區(qū)的美麗城市寧波的浙江服裝職業(yè)學(xué)校進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)，這五天對我們來說是非常重要的，為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣,培訓(xùn)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個(gè)流程，因?yàn)榭紤]到以后的工作中必定要用到，因此我非常珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，在有限的時(shí)間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次學(xué)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
學(xué)習(xí)主要內(nèi)容：了解不同的服裝種類和做衣的整個(gè)過程，通過這次學(xué)習(xí)，我了解到做衣的過程，并且嘗試著學(xué)習(xí)了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝的各項(xiàng)知識。我想通過學(xué)到實(shí)踐的知識，就能提前別人一步了用到我們現(xiàn)在的工作中去了。學(xué)習(xí)期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的管理工作也是蠻辛苦的，自己不懂就很難做一個(gè)合格的管理者，只有比我們的管理對象更精通服裝知識才能在日常的生產(chǎn)管理中明明白白，不被強(qiáng)戒學(xué)員所控制。通過短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我不但積累了管理經(jīng)驗(yàn)，而且學(xué)習(xí)到在平時(shí)工作中所學(xué)習(xí)不到的東西，有效地補(bǔ)充了理論學(xué)習(xí)知識的空白，豐富了自己的閱歷，增強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個(gè)展示自我的空間。同時(shí)也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實(shí)習(xí)對我到了一個(gè)橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的'開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來的工作做了比較好的鋪墊。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：少埋怨。
有的人會覺得勞教管理這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。虛心學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會糾正。此次的學(xué)習(xí)給我很大的收獲，在今后的工作中，我要努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向業(yè)務(wù)前輩請教，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些服裝的相關(guān)知識，掌握了一些基本的服裝業(yè)務(wù)的技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正做好勞教服裝加工管理施展我們的才華、打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告10
專業(yè)：服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)
姓名：朱銀洲班級：服藝專051班
學(xué)號：23
指導(dǎo)老師：郭奎
日期：
一．實(shí)習(xí)基本情況
1．實(shí)習(xí)人：班級：服藝專021班，姓名：朱銀洲，學(xué)號：23號
2．實(shí)習(xí)單位：衣戀時(shí)裝（上海）有限公司
3．實(shí)習(xí)部門：成都營業(yè)部
4．實(shí)習(xí)崗位：賣場銷售，DP陳列
5．實(shí)習(xí)所在地點(diǎn)：成都
二.單位概況
1．單位性質(zhì)：韓商獨(dú)資服裝公司
2．單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬美元；生產(chǎn)服裝支持全國30個(gè)城市并出口；員工人數(shù)一千多人；現(xiàn)中國地區(qū)品牌總數(shù)8個(gè)；全國139個(gè)營業(yè)賣場運(yùn)營；
3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：平均每年銷售成長58%以上，20xx年出口額45，544，648美金；20xx年投資成立宇旭時(shí)裝（上海）有限公司；童年收購迪可時(shí)裝（天津）有限公司；20xx年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎(jiǎng)；20xx年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價(jià)“AAA”獎(jiǎng)；20xx年中國銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價(jià)“AAA”獎(jiǎng)；20xx年獲得閔行區(qū)優(yōu)秀貿(mào)易公司稱號。
4．單位主要產(chǎn)品：休閑裝：ELAND，TEENIEWEENIE，
童裝：ELANDKIDS，
女裝：SCOFIELD，DECO，
男裝：SCOFIELDMAN
內(nèi)衣：EBLIN，
飾品：鞋，包，帽，等等。
5．主要生產(chǎn)業(yè)物流程：韓國ELAND集團(tuán)公司設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營運(yùn)營，全國各大百貨商場銷售，出口。
6．生產(chǎn)經(jīng)營管理形式：管理組織體系模式。分為營業(yè)部，企化部，生產(chǎn)部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財(cái)務(wù)部等等；
7．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)：
特點(diǎn)：知識經(jīng)營，公司倡導(dǎo)用正直的方法創(chuàng)出利潤，并且正確地使用利潤，把利潤還給社會；提出公司是人生地學(xué)校，鼓勵(lì)在工作中學(xué)習(xí)；提出“ELAND一家人地概念。
三．個(gè)人實(shí)習(xí)情況及收獲體會。
1．實(shí)習(xí)內(nèi)容：
工作內(nèi)容：賣場銷售，DP陳列
任務(wù)：完成賣場個(gè)人銷售，通過賣場陳列提高促進(jìn)銷售，成都市內(nèi)各賣場DP成列。
性質(zhì)：全職
特點(diǎn)：巡場陳列，與時(shí)尚流行緊密聯(lián)系
業(yè)績情況：每個(gè)月通過陳列使成都地區(qū)賣場美觀生動(dòng)，幫助ELAND達(dá)到銷售目標(biāo)；春節(jié)，“五一”超過目標(biāo)銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。
2．收獲：
�。�1）了解ELAND公司的企業(yè)經(jīng)營理念：
企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出利潤，并正確使用利潤；
企業(yè)應(yīng)用正直的方法創(chuàng)出利潤；
公司是人生的學(xué)校；
企業(yè)運(yùn)營是為了顧客。
（2）了解服裝公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況；
了解服裝公司內(nèi)部管理情況；
�。�3）了解百貨公司服裝店鋪營業(yè)運(yùn)作情況；
�。�4）了解服裝面料知識；
�。�5）了解服裝號型知識：170/92A，165/88A，160/84A
�。�6）了解公司貨品知識：
ELAND分為四個(gè)系列：校園經(jīng)典，校園運(yùn)動(dòng)，野營，滑雪；
SCOFIELD分為二個(gè)系列：SCOTTISH經(jīng)典傳統(tǒng)，F(xiàn)IELD浪漫淑女；
貨號由年份，季節(jié)，款式，款號組成。
�。�7）學(xué)會賣場營業(yè)知識；
學(xué)會賣場貨品管理；
學(xué)會賣場人員管理；
（8）學(xué)會賣場報(bào)表統(tǒng)計(jì)計(jì)算制作：
日報(bào)表，周間表，差差表，月盤點(diǎn)表，結(jié)算單子等。
�。�9）學(xué)會賣場陳列工作
A．商品的多樣化陳列
（1）服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。
�。�2）服裝、配件品相結(jié)合。
（3）陳列面形成深淺有序、錯(cuò)落有致的效果。
�。�4）合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳列面的效果。
B．商品搭配陳列的準(zhǔn)則：
�。�1）搭配上裝陳列時(shí)一般是3件，下裝為2件。
（2）保持簡潔、自然的風(fēng)格，切勿累贅、臃腫。
�。�3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
（4）合理使用配飾品。
C．商品的重復(fù)陳列
�。�1）商品款式不足時(shí)，可選用已陳列的款式補(bǔ)足，器架勿留空位。
�。�2）掛裝時(shí)各種掛鉤上的款式不能超過2個(gè)款式，疊裝每列為1個(gè)款式。
D．疊裝陳列規(guī)范
�。�1）同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。
�。�2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。
（3）每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm左右。
�。�4）下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。
（5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。
�。�6）疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。
（7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。
�。�8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。
（9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm*33cm。
�。�10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。
（11）層板上折疊陳列的`同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。
�。�12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。
�。�13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。
（14）一般上裝折后應(yīng)整齊劃一，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來。
�。�15）有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。
（16）折后應(yīng)對整列服裝進(jìn)行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。
�。�17）不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺為單位獨(dú)立分區(qū)。
（18）疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報(bào)配合。
�。�19）避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。
�。�20）疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。
�。�21）需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）
�。�22）過季節(jié)或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確海報(bào)。不得將過季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混雜陳列。
（23）在折疊區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報(bào)。
E．橫向掛裝陳列規(guī)范
�。�1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰2—3件（不同色彩及尺碼）
�。�2）掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時(shí)需整燙），并清除所有別針。
紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。
�。�3）無對襟羅紋針織服裝，掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。
�。�4）問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。
�。�5）同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。
�。�6）橫向掛裝陳列時(shí)需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。
�。�7）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。
（8）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡。
�。�9）掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。
（10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。
�。�11）當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí)，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。
�。�12）側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。
�。�13）掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。
（14）從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。
F．正面掛裝（FACE面）陳列規(guī)范
�。�1）正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。
�。�2）掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。
�。�3）避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。
�。�4）同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。
�。�5）過季品掛件應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列。
�。�6）遵循問號原則。
（7）服裝排列時(shí)應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。
G．配件品的陳列規(guī)范
（1）選用固定的整塊面積強(qiáng)面進(jìn)行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。
（2）同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。
（3）重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。
�。�4）可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。
�。�5）可用于模特的搭配陳列。
（6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。
H．店鋪陳列的保持與更新
（1）變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。
（2）每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。
（3）每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。
（4）季末缺貨時(shí)段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費(fèi)者視覺形象。
�。�5）專項(xiàng)促銷：有重點(diǎn)地重新布置展示，并掛示專題標(biāo)志或POP，營造特種氣氛。
�。�6）評估器架展臺的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局，調(diào)整流向和流量。
（7）必要的硬件維修、翻新、整改。
�。�8）采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。
�。�9）播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象，爭取較長的顧客逗留時(shí)間。
�。�10）擺放具有鮮明個(gè)性和時(shí)效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。
（11）男女服飾區(qū)方位互換或各時(shí)段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。
I．店面人員的陳列培訓(xùn)管理和溝通
�。�1）定期對服裝店鋪的營業(yè)員進(jìn)行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓(xùn)，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。
�。�2）業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進(jìn)步，更能增加銷售，達(dá)到陳列的最終目的。
J．賣場的構(gòu)成與陳列重點(diǎn)
�。�1）原始陳列重點(diǎn)
顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應(yīng)盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動(dòng)、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。
�。�2）賣場整體陳列
賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站。
（3）賣場通道陳列重點(diǎn)
面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時(shí)，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。
K．色彩要素在陳列中的作用
�、僖拦庾V色彩排列
紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。
�、谝悦髁炼雀叩蛠砼帕�
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感�？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時(shí)，采用此法配置是最理想的一種形式。
�、叟c冷色配置
�、芤耘�、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強(qiáng)了對比感。
L．陳列的表現(xiàn)視角與審美取向
�、俜b陳列的表現(xiàn)視角
介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等；
介紹活動(dòng)方式：娛樂節(jié)目、生活層面等；
介紹生活方式：用途、功能、價(jià)格等；
強(qiáng)調(diào)商店印象：利用商品以外的元素；
場景式：與商品有關(guān)的實(shí)際生活情況；
偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象；
綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等；
不同性別式：男性化、女性化。
�、陉惲械膶徝廊∠蛞�
設(shè)立陳列的焦點(diǎn)。每一展面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常位于視平線向下20度。色彩對比強(qiáng)烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點(diǎn)。它可以有序地牽制、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視覺效應(yīng)，同時(shí)直接點(diǎn)名主題，顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。
�、奂訌�(qiáng)色彩的對比和漸變
在服裝陳列展示中較多運(yùn)用冷暖色調(diào)、明暗度對比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理和?
二.單位概況1．單位性質(zhì)：韓商獨(dú)資服裝公司2．單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬美元；生產(chǎn)服裝支持全國30個(gè)城市并出口；員工人數(shù)一千多人；現(xiàn)中國地區(qū)品牌總數(shù)8個(gè)；全國139個(gè)營業(yè)賣場運(yùn)營；
橙∠虻氖泳踉碩牟憒胃校⑶嵋姿勘晟唐貳?BR>④陳列面的平衡性
陳列面通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合，構(gòu)成平衡的視覺表現(xiàn)。一般冷色調(diào)、深色調(diào)等固態(tài)的大色塊組合較多地應(yīng)用于平衡展開的底部。
�、葜貜�(fù)效應(yīng)
兩種形式：一為同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列；而為同款服飾同時(shí)以疊、掛裝、陪襯或其他方式在相近位組合展示。
重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味性，突出視感的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏和色塊、色調(diào)的構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和對比，同時(shí)高效地靈活運(yùn)用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)理念，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
�、扌蛄行�(yīng)
依次以季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼來進(jìn)行貨品分類，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使貨品的陳列給消費(fèi)者明確、簡潔的印象。
3.實(shí)習(xí)單位的評價(jià)
衣戀時(shí)裝（上海）有限公司西南華中辦事處于20xx年9月在成都成立，現(xiàn)處于初步發(fā)展階段。西南華中辦事處現(xiàn)管理成都、重慶、長沙、武漢、南昌、昆明、貴陽、廣州、深圳等地區(qū)。成都現(xiàn)有ELAND賣場6個(gè)，SCOFIELD賣場2個(gè)，計(jì)劃今年上半年開TeenieWenie太平洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天兩家店;及周圍二級城市進(jìn)行開店;計(jì)劃新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都開店。公司發(fā)展?fàn)顩r很好，西南華中地區(qū)平均每月一家新開店；今年銷售額比去年同期增長130%。ELAND在各商場樓層排名平均每月均為商場前三名。
就陳列方面，成都地區(qū)的問題為道具過舊過少，預(yù)計(jì)今年內(nèi)全部換成第三代裝修新形象店。并預(yù)計(jì)今年在成都建立DP道具倉庫，集中管理西南華中地區(qū)各城市，節(jié)省各城市DP道具需從上海發(fā)貨的時(shí)間、費(fèi)用。相對其他地區(qū)，成都地區(qū)的賣場陳列相對較好，本地要向上海地區(qū)、韓國本部優(yōu)秀賣場陳列學(xué)習(xí)。同時(shí)，要做好系統(tǒng)培訓(xùn)資料，對其他地區(qū)DP小姐進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。平時(shí)，要對賣場營業(yè)員隨時(shí)進(jìn)行貨品、面料、搭配等知識的培訓(xùn)。
四．建議和意見：
西南華中辦事處的發(fā)展需要時(shí)間，建立完善系統(tǒng)的各管理部門，人員方面也需加強(qiáng)培訓(xùn)，分工明確，更加完善。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、概述:
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月1日-20xx年5月10日
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ｘｘ�。�
3、實(shí)習(xí)單位：ｘｘｘｘ服飾有限公司
二、實(shí)習(xí)目的:
為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個(gè)流程，因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時(shí)間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
ｘｘｘｘｘｘ服飾有限公司是集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進(jìn)的智能化服裝生產(chǎn)設(shè)備，一流的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，一流的生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。ｘｘ公司的經(jīng)營理念是：開拓、進(jìn)取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。
工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的`一半，剩余人分別從事：采購、設(shè)計(jì)、檢查、倉庫、銷售、會計(jì)等多個(gè)部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時(shí)會涉及外國的訂單。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：嘗試做衣的整個(gè)過程，以及調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。有時(shí)會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購。目地是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來地制圖和打板知識，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板地工作，希望能從制圖和打板中來讀懂"服裝"這一部長卷，這便是我現(xiàn)在地目標(biāo)和渴望。
首先我在制板企劃部學(xué)到地是繪制原型樣板需要地基本知識，本來原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)地最流行地術(shù)語，所有地設(shè)計(jì)可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成地原型樣板通常不加縫份，因?yàn)榭p份有時(shí)會影響比例，妨礙設(shè)計(jì)變化地展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用，就必需加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板地基本知識地同時(shí)，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術(shù)語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實(shí)踐使我對這些名詞地理解和實(shí)際地運(yùn)用。
還有，實(shí)踐使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣地平紋細(xì)布地準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問題:例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要地一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物地上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出地紗線裁剪。織物地經(jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細(xì)布必需經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，測量人體是最為復(fù)雜地一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測量是針對特定地造型或者個(gè)體，由于人體上地線條沒有人臺上地那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性地，尺寸還會隨著人地呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點(diǎn)，之前在書本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體地準(zhǔn)確度地基本要素。
應(yīng)該說這是自己第一次正式離開學(xué)校之前，深入到一線工廠當(dāng)中，雖然只是短短的2個(gè)星期的時(shí)間，但是這緊迫壓抑的工廠生活使自己確實(shí)領(lǐng)略到了一些東西，馬克思主義哲學(xué)告訴我們：事物都有兩面性，當(dāng)然進(jìn)入工廠也一樣，下面就對自己到ｘｘｘｘ服裝廠實(shí)習(xí)的一些感想，感悟以及收獲紀(jì)錄下來，也順便當(dāng)作這次短暫實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告吧。
這是我畢業(yè)之前的第一次實(shí)習(xí)，所以還沒去的時(shí)候心里很激動(dòng)很興奮，本來周五下午5點(diǎn)集合的，我在上午就把東西準(zhǔn)備好了，呵呵，迫不及待了。大約下午5吧，公司專車把我們帶到工廠，陌生的環(huán)境更讓自己興奮不已，帶隊(duì)的是個(gè)年輕的公司職員，人不錯(cuò)，把我們一切的生活事宜交代清楚后，我們也就等待著周一的來臨，進(jìn)入我們忙碌的實(shí)習(xí)生活。
周一，只有我起的最早，大約早上六點(diǎn)。吃過早飯，來到公司的流水車間，哇，有著想像當(dāng)中的氣派，那成行排列著幾百臺縫紉機(jī)的工廠大車間另人嘆為觀止，一切都和學(xué)校截然不同。
帶領(lǐng)我們的廠長一番談話后，我們開始進(jìn)入到實(shí)際工作當(dāng)中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什么實(shí)質(zhì)性的工作
的，果不其然，只見領(lǐng)班拿來n多的方形碎布，你肯定想不到她要讓我們做什么--她讓我們用這個(gè)縫抹布，汗。就這樣我們20個(gè)人在第一天的實(shí)習(xí)中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵，也不要小看這縫抹布，其實(shí)蠻鍛煉手的，原本半年沒動(dòng)過縫紉機(jī)的手，就在這一天當(dāng)中熟悉過來，你看不能小看吧，呵呵。
第二天，應(yīng)該算是這個(gè)星期中進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作的第一天，哈哈，領(lǐng)班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有3厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來說應(yīng)該說是個(gè)不小的難題，要有一定的技術(shù)和熟練程度在里面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機(jī)的壓腳就有點(diǎn)惡心，不過成果也不錯(cuò)2天里經(jīng)過大家的努力，我們做了應(yīng)該能做n多文胸用的海面小墊子，呵呵。不知道工廠出的那個(gè)內(nèi)衣里面會有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的。這兩天收獲也很大，現(xiàn)在對縫紉機(jī)跑線這個(gè)活兒已經(jīng)不在!、恐懼以前可真的很害怕哦、
應(yīng)該說收益最大的還是最后回來那天，小林領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個(gè)參觀了一邊，從采料驗(yàn)料到出成品，一件小小文胸需要40多道大大小小的工序。怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價(jià)值所在，沒一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品。
總之，這次去ｘｘ服裝廠實(shí)習(xí)的益處我感覺大大多于弊端。以后如果還有這樣的機(jī)會我是還會力爭的。
最后應(yīng)該說本次實(shí)習(xí)我自己認(rèn)為雖然很累但是也很開心，因?yàn)橥瑢W(xué)同事們帶來了不少實(shí)習(xí)中的快樂，另外大四的ｘｘｘｘ都很照顧我們幾個(gè)小學(xué)弟學(xué)妹。在這里表示感謝。最后希望所有即將畢業(yè)的畢業(yè)生都能找到好的滿意的工作。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告12
題 目：福建諾奇股份有限公司綜合實(shí)踐報(bào)告
系 部：包裝工程系
專 業(yè)：包裝技術(shù)與設(shè)計(jì)
班 級：包裝技術(shù)一班 學(xué)生姓名：閆心語
學(xué) 號：D08020432 指導(dǎo)教師：周玉松
二Ｏ一二年六月三日
目 錄
摘要·················································· 2
一、前言·····························································2
二、快時(shí)尚的商業(yè)模式·················································3
�。ㄒ唬┛鞎r(shí)尚的定義··················································3
�。ǘ㎞品牌的快時(shí)尚商業(yè)模式·········································4
三、櫥窗陳列在銷售中的重要作用·······································4
（一）引導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大銷售············································4
（二）創(chuàng)造市場有利競爭··············································5
�。ㄈ┲v究效益注重影響··············································6
（四）裝飾店面美化市容··············································6
四、櫥窗陳列的形式···················································7
（一）櫥窗陳列表現(xiàn)手法··············································7
�。ǘ淮瓣惲械牟贾梅绞健ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ�8
五、快時(shí)尚服裝品牌櫥窗設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方案···································9
（一）調(diào)研結(jié)果分析··················································9
�。ǘ┛鞎r(shí)尚服裝品牌櫥窗設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略方案······························10 結(jié) 論·····························································11 致 謝·····························································12
參考文獻(xiàn)···························································13
福建諾奇股份有限公司綜合實(shí)踐報(bào)告
快時(shí)尚服裝品牌櫥窗設(shè)計(jì)的應(yīng)用與研究
摘要
隨著社會的進(jìn)步，科技的發(fā)展，市場競爭的日益激烈，加之國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我國服裝業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)通過調(diào)整銷售模式等來應(yīng)對市場的變動(dòng)。本課題從銷售終端中的櫥窗陳列角度詳細(xì)探討了中國本土快時(shí)尚服裝品牌企業(yè)銷售系統(tǒng)的局部優(yōu)化途徑。櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說服力和真實(shí)感，其無聲的展示語言、直白的展示方式，是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。但目前還有許多服裝品牌更多的是潛心于對服裝的.款式設(shè)計(jì)研究，對于櫥窗設(shè)計(jì)卻相對比較輕視，櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創(chuàng)意。本課題正是針對這些現(xiàn)象，通過調(diào)研、實(shí)踐、分析，探討了櫥窗陳列在服裝銷售中的作用以及快時(shí)尚服裝品牌的櫥窗陳列的特殊性，總結(jié)出合理可行的中國本土快時(shí)尚服裝品牌櫥窗陳列的戰(zhàn)略方案，對快時(shí)尚服裝品牌的銷售具有一定的
指導(dǎo)意義和推廣價(jià)值。
關(guān)鍵詞：快時(shí)尚；櫥窗設(shè)計(jì)；陳列；應(yīng)用
一、前言
隨著社會的發(fā)展，科技的進(jìn)步，各行業(yè)的市場競爭形勢愈來愈嚴(yán)峻，服裝業(yè)同樣面臨著巨大的考驗(yàn)。服裝銷售作為服裝企業(yè)的生命線，是維持企業(yè)發(fā)展的重
要力量。櫥窗設(shè)計(jì)作為服裝銷售終端的一部分，最先且最直觀地向顧客傳遞銷售終端信息，也是最集中體現(xiàn)品牌形象的標(biāo)志，因此一個(gè)優(yōu)秀的櫥窗設(shè)計(jì)對服裝銷售來說的作用至關(guān)重要。據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今中國市場的大部分服裝品牌更多的是潛心于對服裝的款式設(shè)計(jì)研究，對于櫥窗設(shè)計(jì)卻相對比較輕視，櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創(chuàng)意。這直接影響了服裝銷售業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本課題正是針對這些現(xiàn)象，通過調(diào)研、實(shí)踐、分析，探討了櫥窗陳列在服裝銷售中的作用以及快時(shí)尚服裝品牌的櫥窗陳列的特殊性，總結(jié)出合理可行的中國本土快時(shí)尚服裝品牌櫥窗陳列的戰(zhàn)略方案，對快時(shí)尚服裝品牌的銷售具有一定的指導(dǎo)意義和推廣價(jià)值。
本課題以自身在安徽各地區(qū)N品牌男裝專賣店實(shí)踐經(jīng)歷為基礎(chǔ)，通過走訪各門店調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該品牌以及大部分同類的服裝品牌在櫥窗設(shè)計(jì)方面普遍存在的不足，再重點(diǎn)分析了櫥窗設(shè)計(jì)的在銷售中的重要作用，針對快時(shí)尚服裝品牌的櫥窗設(shè)計(jì)提出相關(guān)的戰(zhàn)略方案，并詳細(xì)闡述了該方案的具體實(shí)施步驟，最后簡要說明了該方案的推廣應(yīng)用和價(jià)值分析。
二、快時(shí)尚的商業(yè)模式
�。ㄒ唬┛鞎r(shí)尚的定義
快時(shí)尚也叫快速時(shí)尚，來源于20世紀(jì)歐洲，是最近10年快速崛起于服裝零售行業(yè)的新潮流，在美國叫做“Speed to Market”，歐洲稱之為“Fast Fashion”，而《衛(wèi)報(bào)》為其創(chuàng)造了一個(gè)新詞“Mcfashion”， MC前綴取自于McDonald's，把奢華多變的時(shí)尚和大眾平價(jià)結(jié)合起來，像麥當(dāng)勞等快餐形式一樣販賣“時(shí)裝”就是Fast Fashion的宗旨，是年輕化、民主化、全球化和網(wǎng)絡(luò)化這四大社會潮流共同影響下的社會產(chǎn)物�？鞎r(shí)尚其最顯著的特點(diǎn)在于“快速”與“時(shí)尚”�！翱焖佟本褪菍κ袌龅目焖俜磻�(yīng)的能力，即快速更新產(chǎn)品、快速投入市場、快速響應(yīng)市場。服裝零售業(yè)代表性的品牌有西班牙的ZARA、Bershka、Mango，瑞典的H&M，法國的promod、Etam，英國的Topshop以及德國的C&A，還有丹麥的Vero Moda等。國際上對這類品牌的運(yùn)作方式做了非常精辟的總結(jié)，即：一流的形象，二流
的產(chǎn)品，三流的價(jià)格。
快時(shí)尚商業(yè)模式是指：在全球化、民主化、年輕化和網(wǎng)絡(luò)化的社會潮流背景下，服裝自有品牌零售公司為了以合理的價(jià)格提供時(shí)尚的產(chǎn)品，合理、有序有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈、組織資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)維持公司的運(yùn)作，為自己、供應(yīng)商、合作伙伴及客戶快速地、穩(wěn)定地、持續(xù)地、有效地創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)系統(tǒng)過程。這個(gè)過程實(shí)現(xiàn)了為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)。[1]
（二） N品牌的快時(shí)尚商業(yè)模式
N牌男裝成立于20xx年，總部位于泉州，產(chǎn)品運(yùn)營中心位于上海，是中國SPA（自有品牌服裝專業(yè)零售商）模式的先行者，是本土服裝“快時(shí)尚”的領(lǐng)軍品牌。從成立以來，N牌男裝逐步推動(dòng)以零售商品牌、連鎖化經(jīng)營、信息化管理、直營化思路、會員數(shù)據(jù)營銷為核心的經(jīng)營模式，并且確立了商品企劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化的SPA商業(yè)模式。憑借對市場的快速反映和供給鏈的精心管理，N牌男裝連鎖范圍得到了快速發(fā)展。如今，N牌男裝已在全國的20多個(gè)省市設(shè)立直營化管理門店數(shù)百家，預(yù)計(jì)20xx年突破20xx家，20xx年實(shí)現(xiàn)4000家以時(shí)尚生涯館為主的連鎖范圍。
N牌男裝是具有代表性的中國本土試營快時(shí)尚模式的男裝品牌，作為該論文研究的特殊優(yōu)勢在于其發(fā)展會員數(shù)據(jù)營銷的經(jīng)營模式。作者擬用該品牌為例，以其目前的終端櫥窗設(shè)計(jì)為例做市場調(diào)研，以其非活動(dòng)月的新會員增長數(shù)據(jù)做考察，研究并提出合理的適用于快時(shí)尚服裝品牌的櫥窗設(shè)計(jì)方案并在實(shí)際銷售中投入檢驗(yàn)。論文所得結(jié)果將同樣適用于在中國本土的其他快時(shí)尚服裝品牌。
三、櫥窗陳列在銷售中的重要作用
櫥窗設(shè)計(jì)在消費(fèi)者和終端之間擔(dān)當(dāng)起溝通者的角色，它通過對商品信息的宣傳，樹立了終端有利的形象，從而提高終端的地位和聲譽(yù)，促進(jìn)改善經(jīng)營管理和服務(wù)質(zhì)量，從而把消費(fèi)者購買商品的積極性和主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來，最后得到擴(kuò)大銷售的效果。因而，好的櫥窗設(shè)計(jì)在銷售中可以起到“無聲推銷員”的作用，具體表現(xiàn)為以下這幾方面：
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告13
姓名：xx班級：xx學(xué)號：xx號
實(shí)習(xí)單位：xx實(shí)業(yè)股份有限公司
實(shí)習(xí)部門：人力部到直營部
實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購
實(shí)習(xí)所在地：xx
實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：xx職務(wù)：人力資源部總監(jiān)
實(shí)習(xí)時(shí)間：xxx．xx．xx——xxxx.xx．xx
為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識受益�，F(xiàn)在我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：
實(shí)習(xí)單位概況
1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：xx實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。創(chuàng)建于xxxx年xx月，其前身xx制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于xxxx年xx月。
2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：集團(tuán)固定資產(chǎn)：xx億元。員工xxxx余人。目前已擁有xxxx多家專賣店（廳，柜）
3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在xx同行業(yè)居龍頭地位，是xx服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從xx年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，實(shí)習(xí)相關(guān)大全：房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以xx茄克衫最為著名，素有“xxx”美譽(yù)。
5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場
6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊
6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6．2利弊
利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，實(shí)習(xí)資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的'風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。xx定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己做主的“上帝”意識。
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告14
我是一名服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生，利用假期的機(jī)會到布藝服裝設(shè)計(jì)公司進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，因?yàn)楹臀宜鶎W(xué)的專業(yè)一樣，所以我非常的投入，付出了很多汗水，當(dāng)然收獲也非常的豐富，下面就是我對這段時(shí)間的實(shí)習(xí)周記。
這段經(jīng)歷使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪�？椢锏慕�(jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，測量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測量是針對特定的造型或者個(gè)體，由于人體上的線條沒有人臺上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn)，之前在書本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。
第一周，在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨(dú)立完成一些簡單的工作，后來我才知道，一套準(zhǔn)確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。
第二周，我了解到一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。
第三周，我明白了不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。這種差異的產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷τ谀骋恢付ǖ囊?guī)格，不是所有的公司都會采用相同的尺寸；另一方面是因?yàn)槿伺_制造的差異，使得堅(jiān)持對指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種：
一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板；
二是將立體裁剪得到的平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型的方法，所有的`原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn)，以保證縫線的準(zhǔn)確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細(xì)布上所做的修正必須更改到樣板上。
在短短的差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我懂得了協(xié)作的重要性，實(shí)踐的證明和經(jīng)驗(yàn)的直覺同樣重要�？梢赃@么說，工作和做人是同一個(gè)道理，通過實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補(bǔ)的方法。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時(shí)也認(rèn)識到工作中要細(xì)心對待每件事，無論大小事都應(yīng)要求自己做到最好！
服裝實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、報(bào)告摘要
為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣，我在家附近的一家服裝廠進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是在后道進(jìn)行一些裁剪工作，因?yàn)榭紤]到畢業(yè)后一定會走上實(shí)習(xí)、工作崗位，因此我十分珍惜此次實(shí)習(xí)的機(jī)會
的時(shí)間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
二、實(shí)踐內(nèi)容
1、明確廠里各項(xiàng)規(guī)章制度，保證按時(shí)上下班，并積極工作。
2、跟隨車間主任熟悉整個(gè)生產(chǎn)流程，學(xué)習(xí)如何檢驗(yàn)成品以及需要注意的事項(xiàng)等。
3、在檢驗(yàn)成品后，根據(jù)工作要求也負(fù)責(zé)一些清潔、包裝等工作。
4、在后道進(jìn)行衣服的裁剪工作，確保衣服上的多余線頭在個(gè)位數(shù)
5、在衣服上掛吊牌、對衣服進(jìn)行簡單的包裝
三、實(shí)踐成果
在短短的一星期實(shí)習(xí)后，我對這個(gè)服裝廠的了解更加深入了，了解了這個(gè)服裝廠后對我的啟發(fā)就很大。首先，專業(yè)知識的了解。我覺得，無論從事的是什么職業(yè)首先對其專業(yè)的了解是必不可少的。就拿服裝行業(yè)來說，一定要具有較全面的文化基礎(chǔ)知識和服裝理論知識，同時(shí)還要有較強(qiáng)的服裝設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)制版、服裝工業(yè)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)管理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營服裝行業(yè)。其次，能力、素質(zhì)。在了解相應(yīng)的知識后，要是沒有能力是不行的。我覺得必須具備以下幾個(gè)方面：(1)有對服裝市場信息捕捉的能力。(2)具有對服裝流行趨勢預(yù)測的能力。(3)具有服裝打板、推板的能力。(4)具有設(shè)計(jì)服裝工藝流程的能力。(5)具有組織生產(chǎn)和管理的能力。(6)具有引導(dǎo)服裝消費(fèi)的能力。然后，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營情況。對與一個(gè)服裝廠它的基本流程是:訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶。訂單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對象。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的。對其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對生產(chǎn)效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時(shí)間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些對我以后無論從事何種工作都會受益匪淺。然后，工廠是課堂知識的延伸和擴(kuò)展。在工廠期間我所學(xué)到的全是一筆不可估量的財(cái)富，我從未曾聽聞過的到親手操作;從對工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項(xiàng)運(yùn)營，無一不證明著自己的`一種成熟與進(jìn)步，尤其是在此期間認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)的服裝工藝流程。在磨練的同時(shí)，獲取了知識又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。在學(xué)校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要自己去字靠和鉆研，在每一次的失敗中成長壯大。特別是在打版室里的那段時(shí)間，從收集素材擴(kuò)大知識面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn)、錯(cuò)誤并更正再到吸取經(jīng)驗(yàn)積極面對，我的投入在不知不覺中進(jìn)行了豐收。在采購中了解服裝面料的分類與選擇。服裝面料主要包括:纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機(jī)織物、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣。我們則需要深入了解然后投其所好，根據(jù)服裝的用途和要求進(jìn)行選擇。比如精紡尼絨手感柔軟、呢面細(xì)潔、織紋清晰、色澤鮮艷，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領(lǐng)、帽子和手套等使用。而服裝輔料的選用也極其的重要，主要根據(jù)服裝的種類造型要求、花色及穿著、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應(yīng)在外觀、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當(dāng)可以提高服裝的整體效果和檔次，反之，將影響服裝質(zhì)量與銷售。
最后，真正學(xué)會將理論運(yùn)用于實(shí)踐。假如你咬文嚼字，依舊照本宣科的去讀解理論和實(shí)踐之間的關(guān)系，那么你還是停留在理論的階段，只有參與行動(dòng)，你才會體會實(shí)踐所具有的真正魅力。例如:對機(jī)械理解的誤區(qū)，在實(shí)際操作中得到了糾正;對服裝制作工序刻板化了解，在動(dòng)手制作中深受啟發(fā)，知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應(yīng)的配置和不同的流程安排而不是一成不變的;每一次制圖都使我不斷發(fā)展問題、解決問題并在實(shí)踐中得到了引導(dǎo)。
四、 實(shí)踐小結(jié)(心得)
通過這次實(shí)習(xí)，我了解到做衣的過程，并且嘗試著學(xué)習(xí)了打版、裁剪縫紉、檢查和包裝。我想通過實(shí)習(xí)學(xué)到實(shí)踐的知識，就能提前別人一步了。實(shí)習(xí)期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我不但積累了管理經(jīng)驗(yàn)，而且學(xué)習(xí)到在專業(yè)課上所學(xué)習(xí)不到的東西，
有效地補(bǔ)充了課堂學(xué)習(xí)的空白，豐富了自己的閱歷，增強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)能力，
也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個(gè)展示自我的空間。同時(shí)也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實(shí)習(xí)對我走向社會起到了一個(gè)橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的
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