實用的工作計劃5篇(實用)
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
學(xué)校工會將在上級工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校黨支部、校長室的工作部署；堅持以法治會，加強(qiáng)自身建設(shè)，全面提高工作質(zhì)量，配合學(xué)校行政繼續(xù)走品牌辦學(xué)之路，加強(qiáng)學(xué)校的精神文明建設(shè)。
本年度工會將緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，以凝聚人心、推動工作為基本思路，全面履行工會的.維護(hù)、參與、教育、建設(shè)四大職能，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，維護(hù)教職工的合法權(quán)益，落實民主管理、民主參與、民主監(jiān)督制度，調(diào)動廣大教職工的工作積極性。
主要從以下幾個方面入手：
1.加強(qiáng)工會制度建設(shè)。完善工會組織機(jī)構(gòu)，為開展工作打下扎實的基礎(chǔ)，不斷地完善學(xué)校工會組織機(jī)構(gòu)，設(shè)立充實女職、經(jīng)審、調(diào)解等委員會；工會委員自覺深入群眾，建立起計劃來自群眾、活動吸引群眾、工作依靠群眾的工作機(jī)制。
2.以人為本，維護(hù)教職工合法權(quán)益。加強(qiáng)源頭參與，以教代會為載體，努力推進(jìn)學(xué)校民主管理建設(shè)。學(xué)校教代會是教職工行使民主權(quán)利、參與學(xué)校管理的重要形式，是維護(hù)教職工合法權(quán)益的重要途徑，校工會將組織開好教代會，積極維護(hù)教職工的合法權(quán)益。
3.完善“五必訪”制度，開展豐富多彩的文體活動。關(guān)心教職工的實際困難。學(xué)校教職工遇有婚喪產(chǎn)假、生病住院，學(xué)校工會都要組織人員前去慰問；積極參與教育局工會組織的各項評比活動；結(jié)合學(xué)校實際，開展教工運動會等豐富多彩的文體活動，為我校教職工奪取物質(zhì)和精神文明的雙豐收搭建平臺。
4．創(chuàng)建“教工之家”，開展“快樂教工”學(xué)校系列活動。繼續(xù)組織開展“快樂教工”學(xué)�？鞓方∩碚n堂、快樂養(yǎng)生課堂、快樂烹飪課堂等活動。
5．關(guān)愛教職工，服務(wù)教職工，提高教職工幸福指數(shù)。一是開展“生日祝�！被顒�，在教職工生日當(dāng)天贈送蛋糕、鮮花及賀卡；二是建立快樂教工“幸福短信”平臺，每周以短信形式送上生活感悟及人生哲理，關(guān)注養(yǎng)生，撫慰心靈，提高教職工幸福指數(shù)。
具體主要工作見下面行事歷：
上半年：
1-2月份
1.退休教師座談會；迎新春送溫暖、慰問困難教職工；
2.上報醫(yī)療互助會報銷材料。
3-4月份
1.慶祝“3.8”婦女節(jié)，組織女教職工琵琶灣休閑活動；
2.上報20xx年度參加系統(tǒng)醫(yī)療互助會名單；
3.上報20xx－20xx年縣教育系統(tǒng)“事業(yè)家庭兼顧型”先進(jìn)個人；
4.開展教工男子足球運動，與兄弟學(xué)校友誼賽2-3次；
5.組建教職工男子籃球隊，并制定訓(xùn)練計劃，抓緊訓(xùn)練，友誼賽2-3次；
6．“巾幗示范崗”制定計劃，開展?fàn)巹?chuàng)活動；
7．慶�！�5.1”勞動節(jié)工會活動，舉行校第二屆“諾貝爾杯”教職工登山比賽；
8.組織配合縣教職工藝術(shù)團(tuán)排練活動；
9.承辦縣教職工生活技能培訓(xùn)班。
5-6月份
1.火紅的五月教職工卡拉OK賽；
2．評比優(yōu)秀工會工作者、工會積極分子；
3.召開七屆三次教代會；
4．快樂烹飪課堂——“私房菜”大比拼。
5.組織“感恩做人、敬業(yè)工作”讀后感征文活動。
下半年：
7、8月份
1.配合學(xué)校搞好暑期師德培訓(xùn)；
2.配合學(xué)校做好暑期教師療養(yǎng)；
3.新教師加入工會組織，調(diào)出教師工會組織關(guān)系轉(zhuǎn)出。
4.配合縣慈善總會做好困難（大病）教職工調(diào)查、慰問工作。
9月份
1．慶祝第29個“教師節(jié)”活動；
2．退休教師座談會，為學(xué)校發(fā)展發(fā)揮余熱；
3．開展困難（大�。┙搪毠ふ{(diào)查；
4．組織教師參加中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用技能競賽
5．組織教師參加“爭做學(xué)生喜歡的教師”演講比賽（以故事敘述為主）；
10月份
1.舉行校第二屆“諾貝爾杯”教職工運動會；
2.“九?九”重陽老人節(jié)慰問退休教職工。
11月份
1.召開z縣職業(yè)中專七屆四次教代會；
2.參加縣第七屆“鐘聲杯”男教職工籃球賽。
3．快樂烹飪課堂開課
12月份
1.參加縣第十二屆“鐘聲杯”教職工文藝調(diào)演；
2.布置20xx年醫(yī)療互助報銷工作；
3.迎接上級工會對我校工會考評；
4.迎新年教職工活動及團(tuán)拜會；
5.年度工會工作總結(jié)等工作。
工作計劃 篇2
指導(dǎo)思想
為了腳踏實地進(jìn)行畢業(yè)班教育教學(xué)工作，強(qiáng)化畢業(yè)班教育教學(xué)工作管理，積極有效的開展備考復(fù)習(xí)迎中考工作，不斷提高復(fù)習(xí)的效果，以高效的復(fù)習(xí)效果促進(jìn)中考質(zhì)量的穩(wěn)步提高。結(jié)合我校畢業(yè)班實際，特制訂本計劃。
二、基本情況
我校本屆初中畢業(yè)生267人，有6個教學(xué)班級，有一支素質(zhì)高、專業(yè)知識過硬的畢業(yè)班師資隊伍。畢業(yè)班學(xué)生總體思想穩(wěn)定，學(xué)習(xí)目的明確，特別是學(xué)生作風(fēng)建設(shè)明顯好轉(zhuǎn)，但本屆學(xué)生基礎(chǔ)不牢，尖子生不尖，偏科學(xué)生多，導(dǎo)致學(xué)習(xí)積極性不高，個別學(xué)生比較散漫，備考應(yīng)考的積極性不強(qiáng)。
三、奮斗目標(biāo)
1、力爭畢業(yè)班中考綜合成績名列全區(qū)第一。
2、各學(xué)科中考成績名列全區(qū)前三。
四、具體措施
�。ㄒ唬┏闪⒊踔挟厴I(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：黃勇
副組長：徐長林 邢洪 熊朝宇
組 員：茍玉顯 易鳳萍 歐陽 仲鑫 肖元林 陳歡
（二）實施行政領(lǐng)導(dǎo)蹲班制度
9.1班 徐長林，9.2班 熊朝宇， 9.3班 張克明，
9.4班 喻代斌，9.5班 邢 洪， 9.6班 曹 偉
�。ㄈ┟鞔_畢業(yè)班工作組人員的職責(zé)
組長負(fù)責(zé)畢業(yè)班全盤工作的開展，做好小組人員的思想穩(wěn)定工作和學(xué)校獎懲兌現(xiàn)。副組長負(fù)責(zé)畢業(yè)班具體工作的開展和實施，制定工作方案，深入師生中了解情況，及時進(jìn)行調(diào)控，為教師樹立標(biāo)桿。六位班主任必須做好學(xué)生思想工作和備考?xì)夥盏恼{(diào)節(jié)工作，完成中考必須做的相關(guān)事情，幫助學(xué)生樹立中考必勝的信念，協(xié)調(diào)做好科任教師與學(xué)生的溝通工作，形成整體凝聚力。領(lǐng)導(dǎo)小組人員要認(rèn)真做好每一位畢業(yè)生的思想工作，引導(dǎo)學(xué)生明確奮斗目標(biāo)；經(jīng)常與教研組長一道深入課堂聽課，及時評課和反思，提高教學(xué)效果。每月定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議和全體教師會議，及時研究和解決中考備考中存在的問題，使中考工作順利進(jìn)行。
（四）建立畢業(yè)班工作激勵機(jī)制
1.教師激勵機(jī)制：為鼓勵畢業(yè)班教師努力工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校將制定畢業(yè)班獎罰方案，定期召開畢業(yè)班教師會，表彰在畢業(yè)班工作成績突出的優(yōu)秀班級、先進(jìn)個人。
2.建立學(xué)生日常激勵機(jī)制：對于畢業(yè)班中日常學(xué)習(xí)表現(xiàn)突出的學(xué)生，采用每月一次的通報表彰方式；對學(xué)習(xí)成績進(jìn)步幅度大的學(xué)生采用向家長發(fā)喜報及學(xué)校大黑板報表揚的方式加以激勵。
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每月召開一次初三任課教師會議，期初組織畢業(yè)班教師分學(xué)科學(xué)習(xí)中考考試說明與要求，選定中考復(fù)習(xí)資料，共同研究中考備考方案，落實各學(xué)科備考復(fù)習(xí)計劃，不斷提高復(fù)習(xí)效率。
�。┖葑ギ厴I(yè)班教學(xué)常規(guī)管理。
把“備”“講”兩面?zhèn)�環(huán)節(jié)作為重中之重。
1、備課組要做到以課標(biāo)和中招命題為依據(jù)，集體備課，統(tǒng)教研，統(tǒng)重、難點，統(tǒng)教學(xué)思路，統(tǒng)一命題，研究中招命題動向和信息采集。
2、向四十五分鐘要質(zhì)量要效益，提高工作效率，要增加課堂容量，要做到，精講多練，注重知識的遷移和新舊知識的歸納和總結(jié)。
3、飯后輔導(dǎo)要按時到位，并明確具體的任務(wù)。且有針性地進(jìn)行個別輔導(dǎo)，要做到輔之有效、輔導(dǎo)及時、準(zhǔn)時。
4、九年級各學(xué)科的作業(yè)要做到全批全改，并有詳實批改記錄。
5、堅持章節(jié)過關(guān)考試并報做到統(tǒng)考統(tǒng)評，了解掌握學(xué)生對知識的掌握情況，如實記入學(xué)的成長檔案中。
6、評講要評出知識規(guī)律，總結(jié)答題技巧，歸納前后知識的聯(lián)系，總結(jié)考試的成功和不足，以便改進(jìn)下一步教學(xué)，達(dá)到評之有效，便于學(xué)生成績的提高。
7、每位輔導(dǎo)教師要對本班學(xué)生全面綜合分析，找準(zhǔn)劃定特優(yōu)生、臨界生、中等生、學(xué)困生，找出特優(yōu)生、臨界生的弱勢學(xué)科提交到每位任課教師，給予全方位的'補(bǔ)差，并從思想上、生活給予鼓勵和關(guān)照，使他們盡快提高認(rèn)識，解決學(xué)習(xí)上的困惑，早日步入先進(jìn)行列，順利升入高中。
（七）、落實培優(yōu)補(bǔ)差工作：
1、班級培優(yōu)，開學(xué)后各班上交培優(yōu)名單，各班制定出學(xué)生發(fā)展的個人檔案：⑴學(xué)生的基本情況。⑵目前學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況（學(xué)生的學(xué)科學(xué)習(xí)水平和精神面貌）；⑶教師的補(bǔ)救措施（目標(biāo)和具體方法）。⑷學(xué)生發(fā)展的階
段性評價。
2、學(xué)科培優(yōu)各學(xué)科都制訂切實可行的培優(yōu)措施，形成檔案，以便學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)及教導(dǎo)處指導(dǎo)檢查。 語文：①優(yōu)等生增加讀書筆記摘抄。②對試題中失分率較高的試題幫助他們查找病因及努力方向。③作文每周一練。 數(shù)學(xué)：①加強(qiáng)綜合試題研究與訓(xùn)練。②了解培優(yōu)生心理變化。③每天一道培優(yōu)題。④對學(xué)生分層次指導(dǎo)。 英語：①加強(qiáng)口語聽力訓(xùn)練，每天自習(xí)課進(jìn)行聽力專練。 ②培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力（每周一篇英語小作文）。 ③總結(jié)不足，集中訓(xùn)練（建立學(xué)生錯題集）。 物理：①每周設(shè)計兩套培優(yōu)訓(xùn)練題。②建立培優(yōu)生學(xué)科檔案。③每天一次課標(biāo)學(xué)習(xí)�；瘜W(xué)：①每周兩次培優(yōu)訓(xùn)練題。②每周一次課標(biāo)學(xué)習(xí)，研究中招。 政治：①關(guān)注優(yōu)等生，有針對性地輔導(dǎo)。②面批面改優(yōu)等生作業(yè)，指導(dǎo)答題巧，注重學(xué)生綜合運用知識解決社會熱點問題的能力培養(yǎng)。 歷史：①關(guān)注優(yōu)等生，分層次指導(dǎo)。②定期進(jìn)行綜合試題和材料分析題訓(xùn)練。③注重學(xué)生綜合運用歷史原理解決社會熱點問題的能力培養(yǎng)。
�。ò耍┱匍_中考誓師大會及實驗操作、體育測試、中考考前動員大會，營造一個良好的中考氛圍。
在畢業(yè)班中分別召開師生中考備考動員會、優(yōu)等生會、臨界生會，疏通師生備考思想，及時清除影響中考備考的各種不利因素，真正讓師生朝一個共同的奮斗目標(biāo)——實現(xiàn)中考“九連冠”而努力。進(jìn)一步統(tǒng)一師生的思想，樹立必勝的信心，勁往一處使，同心協(xié)力，確保中考備考目標(biāo)的實現(xiàn)。
�。ň牛┍３旨倚ｉg緊密聯(lián)系，營造中考取勝氛圍
1、組織畢業(yè)學(xué)科教師及時做學(xué)生的溝通工作，做好學(xué)生家庭人員的聯(lián)絡(luò)，對學(xué)生進(jìn)行家訪，達(dá)成中考目標(biāo)的共視。
2、及時召開學(xué)生家長會，爭取家長對中考工作的配合與支持。
�。ㄊ⿵�(qiáng)化復(fù)習(xí)措施落實，全面提高復(fù)習(xí)效果
1.同科目的教師必須經(jīng)常在一起進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)問題及時反思，加強(qiáng)集體備課，發(fā)揮團(tuán)隊整體作戰(zhàn)精神，做到在思想上、目標(biāo)上、內(nèi)容上、進(jìn)度上、測試上的統(tǒng)一。
2.組織畢業(yè)班教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“考標(biāo)”、“課標(biāo)”。認(rèn)真鉆研教材，明確考試內(nèi)容、要求，胸有成竹地指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)，狠抓復(fù)習(xí)方法的指導(dǎo)與落實。
3.組織教師參加教研活動，及時與區(qū)教研室聯(lián)系，請他們進(jìn)行復(fù)習(xí)迎考指導(dǎo)工作，了解和熟悉中考動向，探討20xx年中考命題意向，并有針對性進(jìn)行平時練習(xí)的設(shè)題、選題工作，精講精練，注重方法，讓每一位學(xué)生能舉一反三 ，提高復(fù)習(xí)的科學(xué)性、針對性、高效性。
4.要求每一位教師上課時面向全體學(xué)生，分類指導(dǎo)，對尖子生采用定時、定點、定人的專題培訓(xùn)，實現(xiàn)整體質(zhì)量的提升。
5.很抓“雙基”落實，注重改革復(fù)習(xí)中的教學(xué)方法，注重學(xué)法指導(dǎo)，處理好復(fù)習(xí)進(jìn)度與提高質(zhì)量的關(guān)系。復(fù)習(xí)分階段進(jìn)行，循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，螺旋上升。
6.重視體育訓(xùn)練，狠抓學(xué)生體育成績的達(dá)標(biāo)達(dá)優(yōu)。每天早晨組織學(xué)生進(jìn)行中長跑訓(xùn)練，每天課間操時間和課外活動進(jìn)行專項訓(xùn)練，力爭每位學(xué)生中考體育測試拿高分。
7.狠抓學(xué)生中考實驗操作訓(xùn)練，要求學(xué)生人人爭取拿滿分。
工作計劃 篇3
依據(jù)教研室工作計劃和我校本學(xué)期教導(dǎo)處及教科研制定的工作要點及精神，根據(jù)信息技術(shù)教研組特點特制定本學(xué)期信息技術(shù)教研組工作計劃如下：
一、落實課改理念，組織全組人員深入地學(xué)習(xí)新教材，掌握新教材的教學(xué)方法，推進(jìn)我校信息技術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)的改革與發(fā)展，探索基于現(xiàn)代技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)模式和教學(xué)方法，認(rèn)真研究信息技術(shù)與學(xué)科整合中的問題，努力為教學(xué)服務(wù)。
二、認(rèn)真開展教研活動。嚴(yán)格圍繞我校 “學(xué)習(xí)、實踐、反思、寫作” 的教科研主題，積極參加教研室組織的各項教研活動，特別是聯(lián)片教研和中心備課組活動，配合區(qū)教研室開展網(wǎng)上教研活動，加強(qiáng)信息技術(shù)教師個人的博客管理。經(jīng)常保持與校外的溝通和聯(lián)絡(luò)，解決教學(xué)中存在的'問題，提升教學(xué)研究的水平。組織全組教師參加信息技術(shù)學(xué)科的新教材培訓(xùn)、區(qū)市級優(yōu)質(zhì)課、校本課程的展示、綜合實踐活動課優(yōu)質(zhì)課等，在活動中學(xué)習(xí)借鑒全區(qū)各校優(yōu)秀教師的經(jīng)驗，提高自身教學(xué)能力。并做好相關(guān)資料的整理和積累。
三、加強(qiáng)常規(guī)管理，嚴(yán)格要求以大綱為依據(jù)，結(jié)合學(xué)生的實際情況，制定出切實可行的信息技術(shù)教學(xué)計劃。規(guī)范本組教師的教案書寫、反饋、導(dǎo)言、板書設(shè)計等環(huán)節(jié)，使教案充分的為教學(xué)服務(wù)，提前備課，提前設(shè)計，嚴(yán)謹(jǐn)教育教學(xué)。
四、加大本組教師的業(yè)務(wù)理論拓展學(xué)習(xí)，在本學(xué)期之內(nèi)提高本組人員的多媒體軟件應(yīng)用技能，為學(xué)校制作多媒體宣傳片和教師的課程設(shè)計以及學(xué)生第二課堂輔導(dǎo)服務(wù)，同時也提高本組教師的業(yè)務(wù)水平。
五、進(jìn)一步完善學(xué)校校園網(wǎng)建設(shè)，加強(qiáng)校園網(wǎng)站的維護(hù)與更新，使網(wǎng)站成為我校特色教育的宣傳窗口，成為學(xué)校管理的平臺。繼續(xù)豐富學(xué)校教育教學(xué)信息資源庫，為廣大教師開展信息技術(shù)教學(xué)提供資源保障。加強(qiáng)全校各室及班機(jī)微機(jī)設(shè)施的維護(hù)和管理，滿足正常信息技術(shù)教學(xué)，落實各項電教設(shè)備的管理制度，并做好學(xué)期工作小結(jié)。
六、配合辦公室、教務(wù)處等相關(guān)部門做好材料打印工作。
七、組織高中學(xué)生信息技術(shù)會考的考試輔導(dǎo)。
八、信息教研組活動內(nèi)容及安排
9月
1、組織全組人員學(xué)習(xí)區(qū)教研室、學(xué)校工作要點并討論制定教研組工作計劃。
2、參加區(qū)教研室組織的信息技術(shù)系列講座活動。
3、做好新教材的學(xué)習(xí)和研討工作。
4、補(bǔ)充更新教研組博客內(nèi)容。
5、參加區(qū)信息技術(shù)連片教研活動。
6、上報區(qū)參加區(qū)教研室組織的優(yōu)質(zhì)課評比教師名單。
7、教學(xué)常規(guī)檢查
10月
1、參加區(qū)教研室和學(xué)校組織的公開課評比活動。
2、做好學(xué)校校園網(wǎng)站維護(hù)更新工作。
3、開展信息技術(shù)興趣小組活動。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
11月
1、 參加市教研室組織的優(yōu)質(zhì)課評比活動。
2、組織高中學(xué)生參加信息技術(shù)會考。
3、開展信息技術(shù)興趣小組活動。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
12月
1、做好期末考試復(fù)習(xí)工作。
2、征集學(xué)生全國電腦制作活動參賽作品。
3、教學(xué)常規(guī)檢查。
1月
1、 做好期末的設(shè)備回收、檢查維護(hù)工作
2、 整理信息技術(shù)相關(guān)檔案
3、 做好學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)
工作計劃 篇4
一、目標(biāo)概述：
20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項工作。
人力資源的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。人力資源部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則。所以，在達(dá)成目標(biāo)過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進(jìn)行必要的'分析與控制。考慮到公司目前正處在發(fā)展階段，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹(jǐn)慎招聘。
二、具體實施方案：
計劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘會為主，兼顧網(wǎng)絡(luò)、報刊、獵頭、推薦等。其中現(xiàn)場招聘主要考慮：還可以在2、3月份考慮個別大型人才招聘會，6、7月份考慮各院校舉辦的應(yīng)屆生見面會等；網(wǎng)絡(luò)招聘主要以本地安吉人才人事網(wǎng)。
工作計劃 篇5
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類與尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往與店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥與刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者與別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的`感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn)：大約需9。5萬元
設(shè)備投資：1。房租5000元。2。門面裝修約20xx元（包括店面裝修與燈箱）3。貨架與賣臺投進(jìn)約1500元4。員工（2名）同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力與“花招”來招攬顧客。
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