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市場調(diào)查的研究報(bào)告
在當(dāng)下這個(gè)社會中，我們使用報(bào)告的情況越來越多，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。相信許多人會覺得報(bào)告很難寫吧，以下是小編為大家整理的市場調(diào)查的研究報(bào)告，希望對大家有所幫助。
市場調(diào)查的研究報(bào)告1
隨著我國改革開放的深入進(jìn)行，國民經(jīng)濟(jì)迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達(dá)到50%。為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2、7%，兩類均使用者為10、3%�；瘖y品市場調(diào)查報(bào)告。結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48、5%的女士選擇"一天幾次"，44、1%選擇"每天一次"，而有18、1%的男士選擇"一天幾次"，59、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場。
長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢?
44、6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22、1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便，20、1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21、1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13、4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意�；瘖y品市場調(diào)查報(bào)告。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿�，是商家不能錯過的.一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96、4%的人是自己購買，有3、6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45、3%是從超市購得，42、7%選擇化妝品專賣店，12、7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色:較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故�；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54、7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25、7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%。百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超過400元的僅有0、3%�？梢钥闯�，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40、5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13、7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2、7%。由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84、6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40、3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40、7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68、8%。這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
市場調(diào)查的研究報(bào)告2
隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個(gè)方面都給予了極地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場的相關(guān)調(diào)研
一、調(diào)研時(shí)間：
20xx年10月1號
二、調(diào)研地點(diǎn)：
天津市型商場、超市、批發(fā)市場、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購廣場、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂福、外灘公園的樂購超市，天津市胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長、學(xué)生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調(diào)查
三、人員組成：
3人一小組
四、調(diào)研目的：
通過調(diào)研了解天津市各玩具市場和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對玩具市場的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來的發(fā)展做好相關(guān)準(zhǔn)備
五、天津市玩具市場的整體狀況：
我們走了天津市濱江道的麥購廣場地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、械、刀具、飛機(jī)戰(zhàn)機(jī)類、變形金剛類、高達(dá)、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對比較齊全，毛絨玩具多來自青島、廣州。小部分是韓國、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標(biāo)，其內(nèi)容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項(xiàng)，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標(biāo)赫然在目：“內(nèi)含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�
我們還到了位于外灘公園的'樂購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、型玩具和嬰兒用品簡單進(jìn)行分類，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購買時(shí)致看個(gè)明白，直接選擇。
我們也來到天津胡同小商品批發(fā)市場，這里的玩具種類繁多，但多數(shù)都有質(zhì)量問題。這里賣的電動玩具絕多數(shù)沒有說明書、生產(chǎn)廠家，也沒有安全標(biāo)志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標(biāo)簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據(jù)商家說是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨物，其實(shí)他們也不知道安全標(biāo)準(zhǔn)。還有的兒童玩具采用的是韓文標(biāo)簽，號稱是韓國貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來自廣州、義烏、揚(yáng)州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津胡同毛絨玩具的問題讓人擔(dān)憂。這里的毛絨玩具都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在胡同市場的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對不符合中國家玩具安全的標(biāo)準(zhǔn)。
我們也走了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質(zhì)量更是相對較差，完全沒有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購買。
總的來說，天津的玩具狀況還是比較好的，在型的商場中能夠買到相對令人放心的玩具，雖然有的商場的玩具沒有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔(dān)憂，所以，建議家長不應(yīng)帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購買兒童玩具。因?yàn)榇嬖谥陌踩[患。為了孩子以及家人的健康，還是應(yīng)去正規(guī)的玩具商澈買玩具。
六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段
近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂意花費(fèi)在孩子身上.
在4到10歲兒童玩具市場中有部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。
就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛程度
七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關(guān)差異
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；
4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具；
7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；
11到13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具；
14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。
八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對玩具的喜愛程度的差異城市消費(fèi)者：
(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具
農(nóng)村消費(fèi)者：
(1)48%電動型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。
九、不同玩具的價(jià)位，以及家長購買玩具的準(zhǔn)則
音樂玩具：
電子音樂鍵盤、玩具鼓、音樂玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動賽車(118元)
智力玩具：
百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長遏磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)
體育及戶外玩具：
保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運(yùn)輸?shù)奶籽b車(128元)
工藝美術(shù)玩具：
DIY玩具模型(50元)
親子玩具：
銀輝-浴室系列-釣魚組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥塔(11)、小工程師積木(24)、會發(fā)聲會唱歌的益智汽車造型的玩具學(xué)習(xí)機(jī)(35元)、磁性釣魚玩具(16元)
建構(gòu)及模型：黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(dá)(235元)、恐龍戰(zhàn)隊(duì)、百獸戰(zhàn)隊(duì)、鐳射機(jī)器人(298元)
多數(shù)家長是以100元為底線，他們認(rèn)為，玩具沒有必要買太貴的。一是經(jīng)濟(jì)能力有限，二也是沒有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長表示，一定要買好的玩具，因?yàn)楹⒆咏?jīng)常會往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場的玩具又價(jià)格差異很，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺得是價(jià)位會比較高，但是很多家長在質(zhì)量與價(jià)格間還是會選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全
十、調(diào)研后的感想
通過一天時(shí)間的走調(diào)研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展
(1)智能化
在玩具市場快速發(fā)展的同時(shí)，中國內(nèi)地玩具市場功能單一、造型垮、無差異、無個(gè)性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費(fèi)需求，而爬市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝秀，深受眾多家長和兒童的青睞�；帜Х絻和瘽撃荛_發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運(yùn)動、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八智能方面的長短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。
(2)個(gè)性化
所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來營造，如玩具的個(gè)性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展
(3)多功能化
隨著社會物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應(yīng)該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說：“沒有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命�！笨梢妼τ诤⒆泳哂薪逃δ芡婢叩脑O(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問，需要我們不斷地探索和研究。
玩具陪伴著你我度過那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會影響一個(gè)人的生，所以，我們應(yīng)竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會落后于人。我們的國家才會更加強(qiáng)，通過這次的調(diào)研，我懂了很多，我會用自己所學(xué)，回報(bào)祖國。
市場調(diào)查的研究報(bào)告3
一、聯(lián)想電腦在大學(xué)生市場銷售狀況分析
中國擁有著龐大的人口基數(shù)，擁有著龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來的今天，熟練使用計(jì)算機(jī)已成為一項(xiàng)必不可少的技能。作為當(dāng)代青年杰出的代表大學(xué)生群體更是將提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平作為了自己的一項(xiàng)重要技能。要提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平，擁有一臺屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。
中國已成為世界重要電腦生產(chǎn)國，中國內(nèi)地已成為世界第3大電腦市場。在今年上半年，國內(nèi)電腦銷量已達(dá)到全球總額的近7%，而09年中國筆記本電腦得總銷量也突破了1500萬臺�？梢娭袊娔X市場的廣大與興旺。
(1) 大學(xué)生電腦市場的整體分析
1、市場潛力毋庸置疑
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化的進(jìn)程加快，這就必然要求人們以更快的速度追趕時(shí)代的腳步，而作為現(xiàn)代人才儲備處的大學(xué)生自然要更上一層樓，爭當(dāng)新時(shí)代知識的標(biāo)兵、能力的標(biāo)兵。于是，對電腦的熟練操作自然就成為莘莘學(xué)子們的基本技能。而這一切的順利實(shí)現(xiàn)，就需要有一臺自己的電腦。所以毫無疑問，大學(xué)生這一群體對電腦的需求將是越來越強(qiáng)烈，并且會保持長時(shí)間的旺盛。
總之，隨著人們對信息化認(rèn)識的深入與90后孩子進(jìn)入大學(xué)并成為大學(xué)生的主體以及中國受高等教育人數(shù)的有增無減。
2、品牌競爭現(xiàn)今依舊激烈但從長遠(yuǎn)看會有所減弱。
品牌是什么。品牌是展現(xiàn)和突出企業(yè)形象與潛能的無形資產(chǎn)。（杜孟的《中國品牌大贏家》）每一個(gè)品牌都有其自身的價(jià)值。品牌價(jià)值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標(biāo)志。現(xiàn)今在電腦市場上仍然是品牌比拼的時(shí)代。我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制作出以下兩個(gè)圖表。
從上圖中我們可以清晰的看到無品牌傾向的人數(shù)只占了26%，這說明現(xiàn)在大多說大學(xué)生還是看重品牌的。但隨著80后在校大學(xué)生的退出，90后大學(xué)生的興起。我們會發(fā)現(xiàn)這批90后的孩子將更強(qiáng)調(diào)個(gè)性與時(shí)尚，對品牌的執(zhí)著將會有所淡化。那是誰的電腦能做到賣個(gè)性重于品質(zhì)將是最大的贏家了。
3、對筆記本電腦的需求將日益旺盛。
我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人還是偏愛筆記本的。在本次回收的問卷中偏愛筆記本的人數(shù)是126，占總?cè)藬?shù)的71.60%,而在這些偏愛筆記本的學(xué)生中有不少學(xué)生還是因?yàn)閮r(jià)格的因素購買了組裝機(jī)。毫無疑問，只要筆記本的生產(chǎn)廠家進(jìn)一步壓縮成本，讓利于消費(fèi)者，筆記本的銷量將對的大增的。
我們在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對筆記本的品質(zhì)要求大大提高。不僅要求配置與一般臺式機(jī)持平，還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿足莘莘學(xué)子這些要求的電腦廠商才可以在激烈的競爭中勝出。
(2) 聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場的占有率分析
在本次調(diào)查中，72名擁有計(jì)算機(jī)的學(xué)生中，是聯(lián)想電腦用戶的有15人，經(jīng)初步計(jì)算聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場的占有率為20.83%。我們發(fā)現(xiàn)這15人中全是筆記本，沒有聯(lián)想的臺式機(jī)。或許由于它的臺式機(jī)價(jià)格太貴的緣故吧。這15人中，男生9人，女生6人。明顯，聯(lián)想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯(lián)想筆記本的主要原因是散熱功能強(qiáng)大，配置較好，外觀簡單大方。而女生不喜歡的原因多為：重量偏重、款式較少、外觀不佳。因此，我覺得聯(lián)想如果想在大學(xué)生市場中繼續(xù)保持優(yōu)勢地位，那將不得不關(guān)注于女生們的個(gè)性化需求。如有必要可以生產(chǎn)男女雙系列學(xué)生用本。
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源，這對聯(lián)想來說不能不算是一個(gè)挑戰(zhàn)。我覺得聯(lián)想可以取他人之所長補(bǔ)己之所短�？梢越梃b惠普與戴爾討女生歡心的長處，打造出自己的受大學(xué)女生們喜歡的機(jī)型與款式。
總體看，聯(lián)想筆記本在大學(xué)生市場上的銷量還是不錯的，仍然保持著它的優(yōu)勢。但也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯(lián)想人可以清醒的.看到這一點(diǎn)，多加努力，繼續(xù)引領(lǐng)中國電腦行業(yè)，為民族工業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)出更大力量。
(3) 聯(lián)想在拓展大學(xué)生電腦市場上存在的問題
1、售后服務(wù)不到位
在調(diào)查中我們得知大多數(shù)大學(xué)生對聯(lián)想的售后服務(wù)評價(jià)較低，在學(xué)子們的評價(jià)中很滿意只占15.38%【6%÷（1%+6%+32%）】，而認(rèn)為還可以占到82.05%【32%÷（1%+6%+32%）】.這說明聯(lián)想的售后服務(wù)沒有做到位，在學(xué)子們的心中聯(lián)想為能把自己優(yōu)秀服務(wù)的牌子樹立起來。
以下是我們根據(jù)回收的問卷作出的聯(lián)想售后服務(wù)在大學(xué)生中印象滿意度圖表。希望聯(lián)想能夠正面現(xiàn)實(shí)與困難，追趕別人在售后服務(wù)上的優(yōu)越，補(bǔ)好自己的最短板，以提升其企業(yè)綜合競爭實(shí)力。那樣聯(lián)想將是更優(yōu)秀的聯(lián)想，更被消費(fèi)者認(rèn)可的聯(lián)想。讓我們拭目以待聯(lián)想的努力吧。
2、對大學(xué)生的宣傳不到位
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的急速來臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，其生存、發(fā)展壓力重重。面對競爭，能否在競爭中立于不敗之地，大家都已經(jīng)認(rèn)識到，企業(yè)的對外宣傳已經(jīng)成為一個(gè)至關(guān)重要的因素。
企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與社會、企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見�？梢哉f，企業(yè)的生存和發(fā)展與宣傳密切相關(guān)，因?yàn)椋行У男麄饕呀?jīng)成為企業(yè)促進(jìn)的生產(chǎn)銷售并提高競爭力的有效途徑�？稍谶@點(diǎn)上，我們的民族品牌的驕傲聯(lián)想并沒有做好，實(shí)在令人感到惋惜。
市場調(diào)查的研究報(bào)告4
根據(jù)此次調(diào)研更強(qiáng)的掌握食品包裝材料類銷售市場的發(fā)展趨勢方位，融合出色的中華傳統(tǒng)文化和新的設(shè)計(jì)構(gòu)思，健全和填補(bǔ)食品包裝材料設(shè)計(jì)類中的空缺。我給你梳理了點(diǎn)心類包裝銷售市場調(diào)查研究報(bào)告，期待對你有一定的參照協(xié)助。
點(diǎn)心類食品包裝材料銷售市場調(diào)查研究報(bào)告，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)做為一種創(chuàng)新活動不斷改進(jìn)和清理著我們的日常生活，根據(jù)此次調(diào)研更強(qiáng)的掌握食品包裝材料類銷售市場的發(fā)展趨勢方位，健全和填補(bǔ)食品包裝材料設(shè)計(jì)類中的空缺，包裝的作用是維護(hù)產(chǎn)品、傳遞產(chǎn)品信息、使用方便、便捷運(yùn)送、推動市場銷售、提升市場競爭力，包裝做為一門綜合型課程，包裝按商品的特性歸類包含：食品行業(yè)、產(chǎn)品類、服裝行業(yè)、五金類、化工原材料類、電子設(shè)備類，按構(gòu)造歸類包含：開窗通風(fēng)式、買東西式、密閉式、PO日常生活離不了設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)做為一種創(chuàng)新活動不斷改進(jìn)和清理著我們的日常生活。紙箱的設(shè)計(jì)方案不但要充分考慮大家應(yīng)用時(shí)的諸多規(guī)定，并且設(shè)計(jì)方案品自身就能為大家產(chǎn)生美麗的視覺盛宴。此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的目地是使我們學(xué)好一種造就邏輯思維、方法和認(rèn)真細(xì)致的設(shè)計(jì)流程及其優(yōu)良的設(shè)計(jì)方案
習(xí)慣性。使我們通過學(xué)習(xí)把握把標(biāo)準(zhǔn)的、獨(dú)特的、引人注意的視覺效果品牌形象根據(jù)設(shè)計(jì)方案的方法把信息的傳遞給受眾群體，進(jìn)而做到企業(yè)形象宣傳目地的整體實(shí)力。包裝的作用是維護(hù)產(chǎn)品、傳遞產(chǎn)品信息、使用方便、便捷運(yùn)送、推動市場銷售、提升市場競爭力。包裝做為一門綜合型課程，具備產(chǎn)品和造型藝術(shù)緊密結(jié)合的兩重性。 包裝按商品的特性歸類包含：食品行業(yè)、產(chǎn)品類、服裝行業(yè)、五金類、化工原材料類、電子設(shè)備類等。
按構(gòu)造歸類包含：開窗通風(fēng)式、買東西式、密閉式、POP包裝式等。
按材料英語包含：紙、塑膠、金屬材料、夾層玻璃等。 要想使產(chǎn)品占主導(dǎo)性，即指采用適合的包裝制品，應(yīng)用恰當(dāng)?shù)募庸すに嚪绞�，為包裝產(chǎn)品開展的器皿構(gòu)造造型設(shè)計(jì)和包裝的清理裝飾設(shè)計(jì)來開展設(shè)計(jì)方案。從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的三大構(gòu)成因素：外觀設(shè)計(jì)因素、構(gòu)圖要素和原材料因素。此次調(diào)研關(guān)鍵以點(diǎn)心類的食品類為主導(dǎo)，對好幾處包裝盒的設(shè)計(jì)方案開展調(diào)研。
最先點(diǎn)心是受人民群眾鐘愛的食品類，他不受消費(fèi)人群的年齡段、性別、崗位、文化藝術(shù)層級、中華民族等的限定。從類型上也有生日生日蛋糕、圓心、西式糕點(diǎn)、吐司面包等。此次調(diào)研中關(guān)鍵的目標(biāo)以中式面點(diǎn)為主導(dǎo)。意味著種類為老婆餅，杏仁酥等。
一、 調(diào)研主題風(fēng)格
針對銷售市場上目前的點(diǎn)心包裝開展的調(diào)研
二、 調(diào)研時(shí)間
20xx年11月19日至20xx年11月27日
三、 調(diào)研工作人員
四、 調(diào)研地址
河南洛陽市胖東來新時(shí)代廣場 洛陽市七一路福馨蛋糕店 與其說有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)材料
五、 實(shí)地調(diào)查
在胖東來新時(shí)代廣場一樓商場內(nèi)的蛋糕店，出口外貿(mào)食品類會員專區(qū)開展各種食品類的包裝調(diào)研，關(guān)鍵有下列幾種產(chǎn)品：
1、愛美味可口青豌豆桃酥
包裝為正方形扁狀盒，新加坡進(jìn)口商品，全部盒身色調(diào)以具備西班牙設(shè)計(jì)風(fēng)格的綠紅兩色的方格為主導(dǎo)，正臉展現(xiàn)一部分有標(biāo)示，商品攝影圖片，成分標(biāo)明，產(chǎn)品類別。
打開表蓋上有食品類攝取原素成分表與企業(yè)地址，中英雙印。
盒身稍窄的側(cè)邊有中英的商品成份，儲存方法，常見問題，生產(chǎn)制造日期及條形碼。
包裝優(yōu)勢：包裝文本信息內(nèi)容詳盡，行為主體突顯。
缺陷：因?yàn)槭浅隹谕赓Q(mào)食品類，包裝顏色上比較繁雜，商品攝影圖片不理想化，難以造成中國人的購買欲望。
2、富錦確實(shí)香·風(fēng)草餅
本商品為塑膠正方形包裝袋子的方式，正臉左上一部分為食品類公司的標(biāo)志，中間因此系列產(chǎn)品的logo，注有口感和食品類種類。右下方標(biāo)著凈重。 包裝袋子反面有產(chǎn)品名字的詳細(xì)介紹，類型、調(diào)料、成份、商品編號、商品詳細(xì)地址、條碼、產(chǎn)品簡介等描述性文本。
優(yōu)勢：全透明塑料包裝制品，能夠把商品物實(shí)體線給受眾群體看，能夠造成購買欲望，標(biāo)示色調(diào)，商品logo中間很融洽。
缺陷：受包裝制品的限定食品類物一般全是開袋即肉食性，難以儲存。
3、皇族戰(zhàn)隊(duì)草莓苗酥
商品為正方形扁狀密封性貼封袋，包裝主展示面左上方有品牌圖標(biāo)，左側(cè)中間為商品攝影圖片，相互配合草莓圖片。右上方為產(chǎn)品類別藝術(shù)字體，右中為產(chǎn)品名字，成分。展現(xiàn)圖為橫構(gòu)圖法，相對性反面的展現(xiàn)圖為豎構(gòu)圖法，描述性文本在包裝盒子側(cè)邊，全部包裝盒子為淡粉色和乳白色兩色。
包裝優(yōu)勢：包裝應(yīng)用的色調(diào)與商品自身相映襯，合乎主題風(fēng)格，突顯物件，設(shè)計(jì)方案簡易大氣，因?yàn)槭敲芊庑缘陌b，維護(hù)產(chǎn)品的作用比較好。
4、家悅坊·杏仁酥
正方形紙箱，盒體主色為桔紅色，小盒子下方邊沿印著相近黃菊花款式的花草植物卷紋樣圖案。盒體正反面為正視圖，左側(cè)上端為企業(yè)logo，中間標(biāo)著產(chǎn)品類別，左側(cè)底端為商品商品拍攝圖，右側(cè)有單獨(dú)小袋裝的展現(xiàn)圖，邊上裝有廣告詞，右下方標(biāo)明有凈重和食品許可證標(biāo)志。包裝兩邊面有中英的描述性信息內(nèi)容，包裝頂端有產(chǎn)品圖片和公司的品牌圖標(biāo)。 包裝優(yōu)勢：信息內(nèi)容精確，構(gòu)圖法舒服有效，包裝袋子色相互配合商品自身，突出重點(diǎn)。 缺陷：小盒子自身是正正方形，包裝偏大，不方便帶上，盒型也比較死板，無挑戰(zhàn)性。
之上調(diào)研是在胖東來新時(shí)代廣場開展，為做到包裝種類的多元化，自己還對福馨蛋糕店開展了實(shí)地考察。鄭州福馨食品有限公司是技術(shù)專業(yè)從業(yè)中西方點(diǎn)、吐司面包、生日蛋糕、中秋月餅等商品的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)營的連鎖加盟公司，現(xiàn)階段現(xiàn)有好幾個(gè)連鎖加盟店。福馨的`包裝大多數(shù)是以塑料包裝袋子為主導(dǎo)，包裝盒的大多數(shù)以餅類為主導(dǎo)。比如福馨老婆餅包裝，打開表蓋式的正方形扁狀盒，正臉管理中心撰寫老婆餅三個(gè)字，右下方有蛋糕店標(biāo)示，靠左下方一部分為商品展現(xiàn)圖，右半側(cè)是水墨畫背景。除底邊外，盒四側(cè)皆有福氣馨蛋糕店的標(biāo)示，后側(cè)邊有老婆餅的由來介紹。包裝優(yōu)勢：包裝簡易，色調(diào)舒服，主題風(fēng)格確立。缺陷：描述性文本比較有限，不方便帶上，密閉性差。
就以老婆餅為例子，依據(jù)材料表明，較知名的是澳門·禮記餅家。禮記餅家創(chuàng)辦于二十世紀(jì)初，坐落于中國內(nèi)地沿海地區(qū)的珠江三角洲東岸—澳門。在經(jīng)歷了接近一個(gè)世紀(jì)的身心的洗禮，如今的禮記餅家早已從當(dāng)時(shí)在澳門的一家小鋪?zhàn)幼兂闪私袢章劽型獾闹腥A老字號，禮記餅家生產(chǎn)制造的“澳門特產(chǎn)”憑借傳統(tǒng)式的手工制作加工工藝，古方獨(dú)門，已變成祖國大陸、港澳臺地區(qū)、歐美國家等我國地域頗負(fù)盛名的特色食品。
禮記餅家·老婆餅的包裝：正方形扁盒，展示面下邊為扇型的鏤空雕花一部分，左上方有禮記餅家的與眾不同標(biāo)示，右上方標(biāo)出了產(chǎn)品類別，右下方注有凈重。小盒子側(cè)邊為描述性文本和條碼。小盒子總體為三分之二的橘黃與三分之一桔紅色相拼湊，底紋背景為澳門的特色建筑。包裝優(yōu)勢：具備地方文化，系列產(chǎn)品色調(diào)整齊有聯(lián)絡(luò)。缺陷：鏤空雕花的一部分沒有別的全透明罩，針對食材的儲存有影響。此外，禮記餅家的包裝制品也有玻璃瓶子、塑料瓶子等，都取決于放一些小容積的桃酥類。
六、 調(diào)查報(bào)告
依據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：大部分紙箱類的點(diǎn)心包裝大多數(shù)是呈正方形扁盒狀，關(guān)鍵展現(xiàn)表面大多數(shù)都是有產(chǎn)品攝影圖或者根據(jù)鏤空雕花的方式，外露一部分產(chǎn)品，吸引住顧客的眼光。企業(yè)logo要排在醒目的地區(qū)，形象化而又立即的給受眾群體傳達(dá)信息。點(diǎn)心類的包裝常見原材料也有塑膠、夾層玻璃這些。在做糕點(diǎn)類包裝的情況下一定要留意描述性文本的精確傳遞，密閉性的包裝還要留意商品的密閉性。因目前市面上目前的點(diǎn)心類包裝較別的食品行業(yè)包裝還較為傳統(tǒng)與單一，期待根據(jù)本次調(diào)研為之后的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)給予參考價(jià)值協(xié)助。
市場調(diào)查的研究報(bào)告5
臨近年底，很多事情在這段時(shí)期集中發(fā)生。與層出不窮的年會、年終獎相似，跳槽也開始成為年底一項(xiàng)頻繁發(fā)生的活動。
感謝互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的人開始通過網(wǎng)絡(luò)尋找新的工作機(jī)會。人們對“好工作”的持續(xù)追求，讓始于上世紀(jì)末的網(wǎng)絡(luò)招聘至今依舊繁榮興盛。
然而必須承認(rèn)的是，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站給人的期待越來越小。時(shí)過境遷，人們對網(wǎng)絡(luò)招聘的要求與時(shí)俱進(jìn)，但傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站無論服務(wù)還是技術(shù)，都鮮有創(chuàng)新。新背景下，網(wǎng)絡(luò)招聘市場的“舊富”和“新貴”們，都在尋找“抓住用戶”的那個(gè)答案。
在企鵝智酷近日發(fā)起了一項(xiàng)調(diào)查中，7000多名用戶分享了他們所關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)求職核心問題，以及獲取招聘信息的主要途徑。用戶們的反饋被整理為四項(xiàng)內(nèi)容，我們試著以此描述網(wǎng)絡(luò)招聘的下一個(gè)風(fēng)口。
求職萬金油：招聘網(wǎng)站和親朋好友
調(diào)查結(jié)果顯示，通過招聘網(wǎng)站和通過親朋介紹，是用戶找到現(xiàn)有工作的最有效方式。前者的比例達(dá)到31.3%，后者為26.7%。
除此之外，有8.9%的用戶通過企業(yè)校招覓得現(xiàn)有工作。值得注意的是，中介公司和職業(yè)技校常用的校園分配等招聘機(jī)制，正在招聘市場中不斷弱化。它們在此次調(diào)查中的比例只有3.3%和3.7%。
由調(diào)查可見，用戶求職正在變得更加垂直和聚焦。招聘網(wǎng)站信息豐富，親友推薦可信度高。上述兩類求職形式因?yàn)楦髯圆豢纱娴莫?dú)特優(yōu)勢，成為目前用戶求職最主要的兩種方式。
獲取信息：用戶最愛招聘網(wǎng)站，電視臺受冷落
同樣因?yàn)樯鲜鰞身?xiàng)原因，招聘網(wǎng)站和親朋好友還是用戶目前獲得招聘信息的兩項(xiàng)最主要來源。它們的比例分別為53.7%和32.3%。
與網(wǎng)絡(luò)相對的是，報(bào)紙雜志、電視電臺等傳統(tǒng)媒介在求職中的作用正在萎縮。通過印刷刊物、電視電臺獲取招聘信息的用戶比例之和剛剛超過10%——不到招聘網(wǎng)站的五分之一。二者傳播范圍狹窄、信息豐度有限，這讓它們在功能豐富的網(wǎng)絡(luò)面前相形見拙。
通過社交媒體獲取招聘信息的用戶同樣不多，他們的比例只有4.2%。微信微博等社交平臺的自有屬性，限制了它們在招聘市場內(nèi)的發(fā)揮。但我們依然不能否定，社交平臺在特定圈子和群體中，依然有著定向招聘的效果。
社交求職：因?yàn)閷Ｒ宦殬I(yè)社交平臺更受歡迎
實(shí)際使用中，招聘網(wǎng)站同樣是最受用戶歡迎的求職方式，高達(dá)57.6%的用戶表示自己會通過招聘網(wǎng)站發(fā)布求職信息。
還有人表示會在目標(biāo)公司的網(wǎng)站上查看招聘信息，然后根據(jù)需求直接投遞簡歷。通過這種方式求職的'用戶同樣數(shù)量不低，他們的比例達(dá)到35.1%，排名第二。
過去幾年，企業(yè)越來越完善的網(wǎng)絡(luò)布局以及更新及時(shí)的招聘信息，讓直接通過企業(yè)網(wǎng)站求職的用戶比例與日俱增。與其它招聘手段相比，企業(yè)通過官網(wǎng)發(fā)布的招聘信息更加集中和精準(zhǔn)，同時(shí)也更真實(shí)。直接向目標(biāo)公司發(fā)送求職簡歷，開始成為一些人求職時(shí)的固定選項(xiàng)。
社交媒體強(qiáng)烈的自有屬性依舊限制了它在實(shí)際招聘中的表現(xiàn)，僅2.2%的用戶通過社交媒體找工作。相比之下，功能專一的職業(yè)社交平臺，在實(shí)際求職時(shí)更受用戶歡迎。調(diào)查中，通過職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)求職的用戶占比11.9%，是大眾社交平臺的5倍多。
結(jié)語：傳統(tǒng)招聘的短板意味著新的創(chuàng)業(yè)契機(jī)
總結(jié)所有調(diào)查結(jié)果，在幾種常見的求職方式中，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是人們考慮最多、使用最多的求職工具，同時(shí)也是獲取招聘信息最常用的手段。這個(gè)誕生于上世紀(jì)末的求職平臺，盡管近年來已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中令人心動的故事主角，但從我們的調(diào)查中看，在沒有足夠可替代的力量出現(xiàn)前，它們依然是中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場的主流選擇。
傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的廣告平臺模式，本質(zhì)上和線下招聘中介沒有區(qū)別——都是利用信息不對稱來實(shí)現(xiàn)收益。然而經(jīng)過多年發(fā)展，這套模式的弊病正在不斷加劇放大——就像調(diào)查結(jié)果呈現(xiàn)的那樣，過期的招聘信息、不真實(shí)的崗位描述都在不斷降低用戶對它的信任。除此之外，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站還允許求職者創(chuàng)建多份簡歷、批量海投。它們試圖以此吸引更多用戶，卻忽視了這項(xiàng)措施帶來的嚴(yán)重后果——求職簡歷泛濫，人才與崗位的匹配越來越低。
市場調(diào)查的研究報(bào)告6
一、調(diào)查方案
(一) 調(diào)研目地：根據(jù)掌握大學(xué)生手機(jī)應(yīng)用狀況，為手機(jī)上供應(yīng)商和手機(jī)生產(chǎn)廠家給予參照，另外為在校大學(xué)生對手機(jī)上市場的需求的開發(fā)設(shè)計(jì)給予一定的參照。
(二) 調(diào)查對象：在校學(xué)生
(三) 調(diào)研程序流程：
1. 設(shè)計(jì)方案問卷調(diào)查，確立調(diào)研方位和內(nèi)容;
2. 開展網(wǎng)聊調(diào)研。任意和各高校的學(xué)員互相閑聊并讓她們填好統(tǒng)計(jì)表;
3. 依據(jù)收購 互聯(lián)網(wǎng)問卷調(diào)查開展剖析，主要內(nèi)容以下：
(1) 依據(jù)樣版的選購場地、價(jià)錢及品牌、月消費(fèi)遍布情況的平均值、標(biāo)準(zhǔn)差等遍布的數(shù)據(jù)特點(diǎn)，推論在校大學(xué)生整體手機(jī)上月消費(fèi)遍布的相對應(yīng)主要參數(shù);
(2) 依據(jù)每個(gè)同學(xué)們對手機(jī)應(yīng)用的不一樣規(guī)定，對手機(jī)行業(yè)開展剖析;
二、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)應(yīng)用狀況問卷調(diào)查
同學(xué)們你好：
打擾一下，幫我填一個(gè)表行嗎?為了更好地掌握在校學(xué)生對手機(jī)上消費(fèi)的要求，我特意進(jìn)行了本次的調(diào)研主題活動，期待您在百忙中抽出來寶貴時(shí)間幫我進(jìn)行這一份市場調(diào)研.，將您的選擇項(xiàng)填寫括弧中。
1.您現(xiàn)階段有著手機(jī)嗎? ( )
a.有 b.沒有
2.您的手機(jī)牌子是啥?
a.Nokia b.摩托羅拉手機(jī) c.三星 d.索尼愛立信 e.cect f.夏新 g.別的( ) 3.您選購手機(jī)的場地是?
a.大型商場 b.經(jīng)銷店 c.網(wǎng)上預(yù)訂 d.別的( )
4.您喜愛的手機(jī)牌子是啥?
a.Nokia b.摩托羅拉手機(jī) c.三星 d.別的( )
5.選購手機(jī), 您覺得適合的價(jià)格多少錢?
a.500—一千元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元之上
6.您選購手機(jī)的適用范圍是用于哪些?
a.發(fā)信息 b.通電話 c.玩游戲 d.別的
7.您選購手機(jī)最先考慮到的難題是?
a.外觀設(shè)計(jì) b.作用 c.價(jià)錢 d.知名品牌 e.別的
8.若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)容許的前提條件下，您最想應(yīng)用以下哪一種種類的手機(jī)上：
a.智能機(jī) b.照相手機(jī) c.音樂手機(jī) d.一般手機(jī)上
9.您的手機(jī)上關(guān)鍵用于?
a.通電話 b.發(fā)消息 c.打游戲 d.網(wǎng)上
10.您如今或以前應(yīng)用什么手機(jī)應(yīng)用?
a.文本短消息 b.手機(jī)彩信 c.手機(jī)拍照 d.無線網(wǎng)絡(luò) e.下游戲 f.ems 11.您未來會試著應(yīng)用什么手機(jī)上業(yè)務(wù)流程與手機(jī)應(yīng)用? a.文本短消息 b.手機(jī)彩信 c.手機(jī)彩鈴 d.手機(jī)上廣播節(jié)目信息內(nèi)容 e.手機(jī)拍照 f.手機(jī)上報(bào)刊 g.手機(jī)閱讀 h.手機(jī)電影/電視機(jī) i.手機(jī)游戲 k.gprs l.手機(jī)交友
12.您感覺手機(jī)上對你的日常生活而言：
a.很重要 b.較為關(guān)鍵 c.一般 d.較為不重要 e.一點(diǎn)也不關(guān)鍵
13.您做為消費(fèi)者，希不期待生產(chǎn)廠家派送配套設(shè)施的手機(jī)殼、手機(jī)鏈? a.期待 b.不期待
14.您期待手機(jī)制造商給予哪些的服務(wù)項(xiàng)目?
a.校園內(nèi)檢修 b.學(xué)員經(jīng)銷店 c.手機(jī)大賣場
15.請簡易敘述您理想化中的手機(jī)上
第二一部分 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
依據(jù)之上梳理的數(shù)據(jù)信息，我開展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，下結(jié)論：學(xué)生手機(jī)銷售市場是個(gè)很寬闊的.具備極大發(fā)展前景的銷售市場。
(一)依據(jù)學(xué)生手機(jī)市場占有率剖析
依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告，在學(xué)員市場占有率排行靠前的知名品牌中，學(xué)員市場占有率較高的知名品牌有Nokia36%、摩托羅拉手機(jī)18%、三星25%等，這好多個(gè)知名品牌無一例外全是關(guān)鍵以低端機(jī)沖擊性銷售市場，現(xiàn)階段國內(nèi)品牌在學(xué)員銷售市場中認(rèn)同度也在持續(xù)提升。
(二)學(xué)員消費(fèi)人群的廣泛特性
做為學(xué)員我對這一人群干了一些掌握，針對大家一同的特性開展剖析，得到手機(jī)行業(yè)應(yīng)當(dāng)對于不一樣學(xué)員人群開發(fā)產(chǎn)品或開展目的性的營銷方式，才可以占領(lǐng)市場。下邊大家就來對學(xué)員人群的特性來開展剖析：
1. 學(xué)員消費(fèi)人群的廣泛特性：
1) 沒有經(jīng)濟(jì)發(fā)展收益;
2) 追求時(shí)尚潮流、尊崇人性化的與眾不同設(shè)計(jì)風(fēng)格和重視個(gè)性化展現(xiàn)自我; 4) 學(xué)員基本上以社會生活為主導(dǎo)，相互之間信息內(nèi)容溝通交流迅速易受同學(xué)們、盆友的危害。
5) 品牌效應(yīng)明顯，鐘愛知名商標(biāo);
(二)學(xué)員顧客選購手機(jī)的規(guī)則和特性
根據(jù)調(diào)研在校大學(xué)生選購手機(jī)關(guān)鍵考慮到要素是時(shí)尚潮流人性化樣式、作用、價(jià)錢、知名品牌等，這也變成學(xué)員選購手機(jī)的四個(gè)基本原則。在調(diào)研中說明，在校大學(xué)生挑選手機(jī)上時(shí)最注重的是手機(jī)上的造型設(shè)計(jì)，如樣子、尺寸、薄厚、原材料、色調(diào)等，占65%;但在校大學(xué)生也并不是一味追求完美表面好看，“含義”也很重要，因此手機(jī)應(yīng)用也占據(jù)一席之職，占50%;次之注重的是價(jià)錢，而較少注重的是知名品牌，來看如今的在校大學(xué)生或是較為注重具體的。
學(xué)員選購手機(jī)的特性關(guān)鍵有：
1、購買規(guī)定為時(shí)尚潮流、好用和廉價(jià)，要絕大多數(shù)學(xué)員來購買自身真真正正喜愛的手機(jī)上不是實(shí)際的，因此學(xué)生手機(jī)族僅有憋屈一下自身，關(guān)鍵把目光放到了底價(jià)并且有時(shí)尚潮流感、造型設(shè)計(jì)漂亮具備不錯作用的手機(jī)。既要時(shí)尚潮流、好用又要便宜，針對手機(jī)上和學(xué)員而言，這類標(biāo)準(zhǔn)的挑選全是極其嚴(yán)苛的，規(guī)定在各個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ易詈闷鹾宵c(diǎn)。
2、因?yàn)楸憬荻x購手機(jī)
依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告，大部分學(xué)員顧客選購手機(jī)的真真正正目地取決于便捷與親人、盆友、用人公司聯(lián)絡(luò)。針對選購手機(jī)與親人聯(lián)絡(luò)這一目地，據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，大部分學(xué)生手機(jī)族的爸爸媽媽均持毫無疑問心態(tài)，而這類心態(tài)對學(xué)員選購手機(jī)個(gè)人行為的造成具備立即的促進(jìn)功效。此外，也有一部分大四的學(xué)員怕漏過一切招聘職位的工作壓力，也促進(jìn)了此類選購主觀因素的造成。
可是學(xué)員在選購手機(jī)的全過程中，也愈來愈重視手機(jī)上的應(yīng)用是不是便捷這一方面，如手機(jī)上的菜單欄是不是便捷簡易，手機(jī)的功能是不是全方位、便捷好用等。
市場調(diào)查的研究報(bào)告7
前言：經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，這就為手機(jī)的普及創(chuàng)造了條件，同時(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快，對信息需求的即時(shí)性要求也更為注重了。手機(jī)作為20世紀(jì)末的新事物，它的發(fā)展初期作為一個(gè)簡單的通訊工具，走到現(xiàn)在成為一個(gè)新的信息攜帶者，手機(jī)的優(yōu)越性在某些方面已超過了報(bào)紙、雜志等信息載體�，F(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機(jī)作為一個(gè)隨身必備的物品。
調(diào)查內(nèi)容：
1、調(diào)查時(shí)間：20xx年5月16日———20xx年5月20日
2、調(diào)查對象：各大手機(jī)品牌
3、調(diào)查目的：了解手機(jī)行業(yè)市場的現(xiàn)狀
4、調(diào)查方法：走訪、咨詢、網(wǎng)絡(luò)分析法
調(diào)查分析：
�。ㄒ唬┦謾C(jī)市場現(xiàn)狀：
隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機(jī)市場增勢強(qiáng)勁，手機(jī)市場分額也在不斷擴(kuò)大。國 內(nèi)移動用戶總數(shù)不斷增加，手機(jī)普及率更是一升再升，并預(yù)計(jì)20xx年底國內(nèi)的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶，更換新機(jī)的用戶也將達(dá)到6000萬左右，市場總體規(guī)模增長率可達(dá)20。6%。 由此可見，手機(jī)市場仍存在著巨大的潛力。
而隨著潛力帶動眾多有實(shí)力廠商的進(jìn)入，造成一方面手機(jī)產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面，激烈的市場競爭和運(yùn)營商低端購機(jī)也導(dǎo)致了手機(jī)價(jià)格的整體下滑。 手機(jī)價(jià)格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機(jī)需求，同時(shí)也提高了大眾的購機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，使其對手機(jī)的購買重心越來越集中在智能性方面，也即增強(qiáng)了對智能手機(jī)的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn)，Android智能、iPhone等時(shí)尚智能手機(jī)受到了越來越多消費(fèi)者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。
�。ǘ┦謾C(jī)消費(fèi)人群：
手機(jī)消費(fèi)人群廣，廠家根據(jù)不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機(jī)，滿足顧客需求。其中，年輕人是手機(jī)銷售的最大市場。追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、三星在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。
�。ㄈ┦謾C(jī)市場特點(diǎn)：
（1） 手機(jī)市場類型是屬于壟斷競爭市場。
（2） 每個(gè)廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機(jī)市場上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能，可以滿足消費(fèi)者最基本的需求，同時(shí)也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個(gè)商務(wù)人士他需要的是黑莓，而對于一般的消費(fèi)者只需其具備較好的功能就行。
�。�3） 在壟斷競爭市場上，商品的品牌是極為重要的，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的，我們作為一個(gè)消費(fèi)者在一般情況下不會去購買我們所從未聽說過的.產(chǎn)品和服務(wù)的。
�。�4） 為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，廠商是會花很多的力氣在廣告、商標(biāo)、包裝上的，從而引起消費(fèi)者的注意并刺激他們的購買欲望。三星、諾基亞、蘋果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。
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盡管手機(jī)市場面臨巨大挑戰(zhàn)，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好，因?yàn)椋恍┻^去主要購買中端標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的使用者，有可能轉(zhuǎn)而購買更便宜的手機(jī)，或是轉(zhuǎn)向購買具有更多功能的機(jī)種，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機(jī)仍然是推動換機(jī)潮的主要力量。然而，手機(jī)平均銷售價(jià)格加速下滑，對中低端手機(jī)制造商帶來了巨大影響�！� 經(jīng)濟(jì)衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場的換機(jī)潮。渠道商同時(shí)面臨著需求不振與財(cái)務(wù)壓力，在能夠重新進(jìn)貨前，必須消耗掉1，390萬臺的庫存。10/11年各品牌銷售及市場份額狀況款A(yù)ndroid手機(jī)。
與去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2。8%，而出貨量則下滑了41%。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，專家仍將SE的成績不佳歸因于其手機(jī)缺乏競爭力。SE忽略了主要趨勢，如用于簡訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品。
智能手機(jī)銷售強(qiáng)勁，20xx年第二季銷售量達(dá)4，090萬臺，較前一季增長27%。由于利潤率較高，因此智能手機(jī)為制造商提供了更多商機(jī)，這是成長最快的領(lǐng)域，且ASP下跌幅度也非常有限。
在高端智能手機(jī)市場，自20xx年第三季以來，宏達(dá)（HTC）一直僅次于蘋果，排名第4。在20xx下半年，由于產(chǎn)品延遲，預(yù)估20xx年收入將較去年減少4%~5%，與先前預(yù)期的10%年增長率相去甚遠(yuǎn)。
調(diào)查總結(jié)：
通過調(diào)查，我們了解到，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場，國產(chǎn)手機(jī)同樣面臨發(fā)展的機(jī)遇。而且智能手機(jī)在整個(gè)手機(jī)市場的份額占有率越來越大，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應(yīng)對市場的需要。雖然競爭激烈，但市場廣闊，前景良好。
市場調(diào)查的研究報(bào)告8
惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。我國是一個(gè)癌癥多發(fā)性國家，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。
我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。
目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求�？傮w說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng)。
所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中。
本次調(diào)研主要是為了通過對消費(fèi)者對抗腫瘤藥的認(rèn)識、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費(fèi)者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。
本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對藥品的認(rèn)知過程來排列問題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費(fèi)情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對腫瘤疾病的認(rèn)識和用藥態(tài)度，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。
一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達(dá)95、2%，其中到藥店購買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?
這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一，藥店的藥品價(jià)格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)�？梢詧�(bào)銷的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。
另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)。抗腫瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。
從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。
二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達(dá)73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫�，中藥的副作用小是一大�?yōu)勢。
對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費(fèi)用。同樣，好的`藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營成本。所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機(jī)會。
對于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會，不能成為未來的主要藥物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓�。且既然西藥競爭已�?jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會小很多。雖然同時(shí)會存在很多風(fēng)險(xiǎn)，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī)，獲取較高的市場占有率。
三、從消費(fèi)者的購藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗(yàn)來購買某一抗腫瘤用藥。
同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中，決定并影響消費(fèi)者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對百姓健康知識的普及。
過去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購買的一個(gè)很重要的因素，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購買的。
鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。
過去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長效，如果將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗(yàn)等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個(gè)重要問題。
當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會使消費(fèi)者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費(fèi)者的購買信心。
再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費(fèi)者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。
數(shù)據(jù)顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費(fèi)品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。
市場調(diào)查的研究報(bào)告9
伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，在我國城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)開支中，小玩具類開支雖然無法與食品類、服飾等日用品的金額一概而論，殊不知卻持續(xù)保持著一個(gè)持續(xù)提高的優(yōu)良趨勢。據(jù)相關(guān)預(yù)則，到二十世紀(jì)末中國小玩具的銷售總額將達(dá)100億元，而在我國玩具批發(fā)市場也可能由于小玩具要點(diǎn)的拓寬、作用的擴(kuò)展及消費(fèi)人群的日益發(fā)展壯大，慢慢從溫而不熱的周期性、節(jié)日性的特殊市場銷售趨勢中擺脫。但中國玩具批發(fā)市場的發(fā)展?jié)摿τ卸啻�，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)在哪里呢? 中國經(jīng)濟(jì)調(diào)查事務(wù)所(ssic)對城鎮(zhèn)玩具批發(fā)市場開展了一系列的調(diào)研。
此次調(diào)研的范疇為北京市、天津市、上海市、廣州市、南京市、武漢市、長沙市、青島市、沈陽市等23個(gè)大城市以及附近近郊區(qū)、鄉(xiāng)村。調(diào)研內(nèi)容有：
1.性別：男士占48.2%;女士占51.8%;
2.年紀(jì)：十五歲下列占24.4%;16～二十五歲占40.4%;26～五十歲占15.4%;51歲之上占19.8%;
3.學(xué)歷：中小學(xué)及中小學(xué)下列占6.5%;中學(xué)(含技工學(xué)校)占17.2%;普通高中(含職高)占35.6%;專科占19.5%;大學(xué)本科占15.4%;大學(xué)本科之上占5.8%;
4.崗位：管理者占29.7%;職工占25.5%;科研人員占12.3%;老師占7.8%;服務(wù)生占5.8%;學(xué)員占5.5%;個(gè)體工商戶占4.5%;農(nóng)戶占3.0%;駕駛員占1.2%;士兵占1.2%;銷售員占1.0%;別的占2.5%;
5.月收益：0收益的占5.9%;五百元下列占7.6%;501～一千元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～XX元占15%;XX～2500元占5.6%;2501元之上占3.7%。
一、小玩具消費(fèi)發(fā)展?jié)摿O大
據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)分析，在中國目前的12億人口數(shù)量中，14歲下列的青少年兒童及嬰兒有3.8億，在其中大城市少年兒童8000萬人，鄉(xiāng)村少年兒童三億人，它是文具行業(yè)的一塊大市場。伴隨著大家對休閑娛樂、游戲娛樂要求的提升，及其大家對小玩具作用意識的更改，小玩具的消費(fèi)人群也已經(jīng)快速擴(kuò)張。小玩具已不會再是少年兒童的專利權(quán)，愈來愈多高端、新奇的小玩具逐漸變成成人的休閑娛樂、游戲娛樂用具。
此次數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告：大城市小孩玩具平均年消費(fèi)僅35元，而鄉(xiāng)村小孩玩具人均消費(fèi)不夠十元。大城市成年人小玩具均值年消費(fèi)僅12元，鄉(xiāng)村成人 小玩具平均年消費(fèi)大部分為零。這類非常低的消費(fèi)額度差別，正好體現(xiàn)出在我國小玩具市場的需求所有著的難以估量的發(fā)展前景。
那麼，大家想要消費(fèi)小玩具嗎?62%的被來訪者表明若有標(biāo)準(zhǔn)、合適自身的小玩具能夠考慮到選購，在其中有23%的成人覺得自身喜愛并想要玩耍，僅僅現(xiàn)階段合適成人的小玩具太少，她們提議多開發(fā)設(shè)計(jì)些合適成年人的小玩具日用品。
二、消費(fèi)市場方位多
小玩具是將日常日常生活的一些運(yùn)動健身游戲娛樂或休閑娛樂玩樂的新項(xiàng)目,根據(jù)恰當(dāng)設(shè)計(jì)構(gòu)思、設(shè)計(jì)方案，寫作變成有意思的小玩具，將智商發(fā)展趨勢和身體素質(zhì)容光煥發(fā)融進(jìn)崇高而愉快的游戲里面，具備協(xié)助調(diào)整身體智商、身體素質(zhì)和心態(tài)的綜合能力，有利于身體健康。按其適用范圍可分成兩類：
其一是運(yùn)動健身類，選用機(jī)械設(shè)備、電子器件、電動式、電子光學(xué)、聲學(xué)材料、藝術(shù)美學(xué)等各個(gè)方面課程基本原理，或拉申、或彎折、或有音、或發(fā)亮、或跳躍、或轉(zhuǎn)動……遲尺室內(nèi)空間，炫酷盡現(xiàn)。真真正正激起身體功能，讓人開朗輕快，樂觀身心健康;
其二是益智，選用經(jīng)典傳統(tǒng)式的益智游戲，方寸以內(nèi)，博學(xué)多才，充足呈現(xiàn)您的方案策劃、剖析、應(yīng)變力和選擇工作能力，運(yùn)行聰慧，擴(kuò)展邏輯思維，令人靈敏;特別是在合適高節(jié)奏感的當(dāng)代日常生活，可構(gòu)建家中氛圍，和睦真情，提高親人中間的相互信任，使您的日常生活和諧溫暖，是驚喜造就的商品，也是實(shí)現(xiàn)夢想的商品!
因?yàn)樾⊥婢呤袌銮熬皹O大及其城鎮(zhèn)消費(fèi)差別的存有，決策了在我國玩具批發(fā)市場在將來非常長的一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)級別、各種種類并存的趨勢。而顧客對小玩具的要求方位也是如何的呢?
此次調(diào)研結(jié)果顯示，伴隨著大城市人均收入的提升 ，父母對小孩開展開發(fā)智力極其高度重視。而給孩子買零食，是父母表述善心、對小孩開展開發(fā)智力的關(guān)鍵方法。因此，集專業(yè)知識趣味性、動手能力動腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母們望子成才的心理狀態(tài)。有34%的大城市顧客對電子型小玩具十分偏愛，46%的大城市顧客覺得全智能小玩具更有誘惑力，20%的大城市顧客則親睞于高端的絨毛、布質(zhì)裝飾設(shè)計(jì)類小玩具。
鄉(xiāng)村消費(fèi)目標(biāo)依然以傳統(tǒng)式的小玩具種類為主導(dǎo)，48%的鄉(xiāng)村顧客想要選購電動式型小玩具，28%的鄉(xiāng)村顧客想要選購組裝型小玩具，24%的鄉(xiāng)村顧客想要選購中低端次的絨毛、布質(zhì)類小玩具。
除此之外，有42%的受訪者想要挑選既能充分運(yùn)用小朋友們的想象力、想象力和自學(xué)能力，發(fā)掘掩藏在小朋友們心靈深處的發(fā)展?jié)摿�，另外也合適成年人輕輕松松、優(yōu)雅的游戲娛樂樂趣的小玩具。
大家在為小孩購買小玩具時(shí)除應(yīng)考慮到開發(fā)大腦、好用、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等要素外，還需要尤其高度重視小玩具的安全性與環(huán)境衛(wèi)生。據(jù)少年兒童醫(yī)生專家詳細(xì)介紹，每一年都是有很多的少年兒童因玩耍不合理，導(dǎo)致對小孩人體甚至性命的損害。因而，全部的受訪少年兒童父母表明她們會把小玩具的安全性與環(huán)境衛(wèi)生做為購買小玩具的主要要素之一。
小玩具到底應(yīng)當(dāng)朝什么方位發(fā)展趨勢呢?調(diào)研中，有40%的顧客覺得小玩具應(yīng)當(dāng)向趣味性發(fā)展趨勢，38%的顧客覺得應(yīng)當(dāng)向啟發(fā)性發(fā)展趨勢，17%的顧客覺得應(yīng)當(dāng)向裝飾藝術(shù)發(fā)展趨勢。正因如此，各生產(chǎn)商不但要見到玩具批發(fā)市場的極大發(fā)展?jié)摿�，還需要調(diào)節(jié)意識，提升 水平，僅有那樣才得到在未來的玩具批發(fā)市場上立足于。
三、 成年人沒有小玩具
在我國的`小玩具業(yè)近些年不管在年產(chǎn)值，或是在出口導(dǎo)向型的提高層面都現(xiàn)有了不錯的主要表現(xiàn)，早已變成全球小玩具生產(chǎn)制造和出入口強(qiáng)國�？墒侨涨跋嚓P(guān)權(quán)威專家強(qiáng)調(diào)，在我國的小玩具業(yè)中情趣用具市場的需求大、提供小、種類欠缺，早已發(fā)生了商品斷代的征兆。其具體表現(xiàn)是小玩具業(yè)還未擺脫少年兒童乾坤，絕大部分小玩具制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)面狹小，玩具批發(fā)市場上難尋情趣用具的足跡。
到迄今為止，在我國還未發(fā)生專業(yè)生產(chǎn)制造情趣用具的公司，銷售市場上也少見情趣用具專賣店。1998年，上海市生產(chǎn)制造的7000好幾個(gè)種類的小玩具基本上全是以少年兒童為目標(biāo);北京市玩具批發(fā)市場上的小孩玩具種類達(dá)3000好幾個(gè)，情趣用具則寥若晨星……現(xiàn)階段在我國銷售市場上的30000多種多樣小玩具中，絕大部分為合適4～8歲兒童的玩具，合適新生兒期、兒童早期、兒童期的小玩具相對性較少，合適成人的小玩具也是微乎其微。在我國較大小玩具生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地廣東，其小玩具開發(fā)設(shè)計(jì)的趨向大部分定坐落于少年兒童。從而不會太難得到那樣的結(jié)果：少兒玩具受歡迎，情趣用具稀缺，這就是在我國小玩具業(yè)的現(xiàn)況。
心理學(xué)專家覺得：大家在不一樣的年齡層會出現(xiàn)不一樣的心理需求，兒童時(shí)代的心理需求能不能獲得達(dá)到將危害全部人生道路的思維營造。從而推測，如今很多成人依然想圓自身兒童時(shí)代的小玩具夢。另外，在我國在建國后到中國改革開放初這一時(shí)期，大家的生活水平不高，休閑活動的內(nèi)容過度簡單：跳蠅、踢毽、捏泥巴、彈碎石子是那一個(gè)時(shí)期的小朋友們休閑活動的具體內(nèi)容。伴隨著大家生活水平的日益提升 和定居標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)改進(jìn)，已經(jīng)發(fā)展起來的這批中年輕人在內(nèi)心深處便會對小玩具造成一種本能反應(yīng)的要求，期盼填補(bǔ)心里的遺憾。小玩具已不僅是少年兒童的專用型日用品，小玩具消費(fèi)已不區(qū)分年紀(jì)和性別。
愈來愈多的成人已逐漸傾心于小玩具(其所占占比為被調(diào)研群體的23%)，這表明小玩具的市場銷售目標(biāo)已經(jīng)從小孩擴(kuò)張到成人，對于成年人研發(fā)和開發(fā)設(shè)計(jì)的小玩具，已慢慢變成玩具批發(fā)市場的新趨勢。據(jù)專業(yè)人士剖析，和少年兒童消費(fèi)人群對比，成年人消費(fèi)人群更具有購買玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因而，在我國數(shù)千萬成年人的小玩具市場的需求蘊(yùn)含著極大的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
現(xiàn)階段，在我國情趣用具的開發(fā)設(shè)計(jì)或是一個(gè)空缺，而在國外和日本，情趣用具的取得成功開發(fā)設(shè)計(jì)早已給玩具商們產(chǎn)生了豐富的收益。在國外，早已擁有生產(chǎn)制造情趣用具的技術(shù)專業(yè)企業(yè)，其40%之上的小玩具是專業(yè)為成年人設(shè)計(jì)方案生產(chǎn)制造的。20世紀(jì)初生產(chǎn)制造全球經(jīng)典小玩具—泰迪熊的英國金耳圈企業(yè)，近期仿造了當(dāng)初的幾類泰迪熊，一發(fā)售便被顧客搶購一空;世界著名的火車模型生產(chǎn)商梅克林企業(yè)前不久發(fā)布了二十世紀(jì)30年代的模型飛機(jī)，其價(jià)格昂貴的市場價(jià)并沒有使諸多的顧客望而生畏;近些年在日本銷售市場熱銷長盛不衰的電子器件雞、狗玩具，使許多天真爛漫的成人驚喜不已。小玩具的科研開發(fā)和市場銷售開發(fā)設(shè)計(jì)朝向成年人，是全球小玩具業(yè)的新趨勢。
四、開發(fā)設(shè)計(jì)情趣用具看好方位
情趣用具銷售市場在中國有非常大的發(fā)展室內(nèi)空間，針對小玩具制造業(yè)企業(yè)而言，要想取得成功地發(fā)展這一極大的潛在性銷售市場，就務(wù)必提升傳統(tǒng)式簡易的小玩具定義，代之以各種各樣趣味性、運(yùn)動健身型、益智類性的玩具商品的新產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣，提升成人娛樂、盤玩的作用，以融入成年人顧客的要求。使我們看來一看下列調(diào)查報(bào)告：
34%的受訪年輕人覺得她們必須智商參加和親自動手的繁雜的智力玩具及適合擺放的“欣賞類”小玩具;
29%的受訪成年人則經(jīng)常傾心于消遣性、輕微時(shí)尚運(yùn)動小玩具，由于這一年齡層的人日常生活壓力最重要，最必須適當(dāng)?shù)尼尫艍毫εc健身運(yùn)動。
與成年男性對比，27%的受訪成年人女士則更鐘愛一些拿在手上能盤玩、擺放在家中能開裝飾設(shè)計(jì)功效的小玩具;13%的受訪老人則表明她們喜愛具有溫暖的小動物玩具、娃娃玩具，不但能使老大家囤積在心里的復(fù)古情懷得到充足的緩解，又能守候她們安度晚年。在我國將要進(jìn)到人口老齡化，合適于成人和老人的小玩具商品的開發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造，終將變成玩具批發(fā)市場的新趨勢。
因?yàn)閬喼藿?jīng)濟(jì)有顯著再生征兆，市場前景非常大。但另外專業(yè)人士也強(qiáng)調(diào)，伴隨著我國添加世界貿(mào)易組織，實(shí)行國民待遇標(biāo)準(zhǔn)，國外零售商必涌進(jìn)我國零售銷售市場，海外小玩具商品的來臨，將使中國玩具零售銷售市場產(chǎn)生前所未有的巨大改變，市場競爭也會日趨猛烈。
因而，中國玩具業(yè)應(yīng)對多方的挑戰(zhàn)，要在重重的市場競爭中突圍而出，除開要有創(chuàng)意大腦、圍繞銷售市場脈率外，更必須掌握顧客的心理狀態(tài)。生產(chǎn)廠家不可墨守成規(guī)，應(yīng)將一部分專注力放到成人的身上—小玩具是休閑娛樂、啟智和益智類的東西，不可僅僅少年兒童的“專利權(quán)”;玩具公司遭遇的較大挑戰(zhàn)，是要預(yù)測分析時(shí)尚潮流行情，并快速響應(yīng)，生產(chǎn)制造符合銷售市場節(jié)奏的熱銷商品。
另外，中國玩具商品的“演變?nèi)^程”應(yīng)該和社會發(fā)展同歩邁入，由木材、絨毛、塑料、鋁合金至電動玩具等，都意味著了不一樣時(shí)代的時(shí)尚潮流，目前社會發(fā)展順向著電子器件、模擬化方位前行，小玩具商品的走必定會追隨。
市場調(diào)查的研究報(bào)告10
一、調(diào)研的目標(biāo)、時(shí)間、范疇
夏邑高端白酒的市場銷售情況，時(shí)為九天，范疇包含夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個(gè)城鎮(zhèn)。
二、調(diào)研的方式
依照swot的追線調(diào)研方式開展，應(yīng)用調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、關(guān)鍵取樣、數(shù)據(jù)采集、酒店餐廳商場超市老總的面對溝通交流、業(yè)務(wù)員的面對溝通交流、數(shù)據(jù)信息和調(diào)研材料的梳理剖析、記錄查詢等，各自對夏邑高端白酒的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)性開展多層次摸排。實(shí)行這種工作中的方式為：對城鎮(zhèn)方案二天的時(shí)間，早晨7點(diǎn)考慮，拿著地形圖、報(bào)表、原稿紙等。與方式溝通交流時(shí)采用當(dāng)場紀(jì)錄和車?yán)锛o(jì)錄的方法，隨后在走動的道上再開展所紀(jì)錄的信息內(nèi)容的真實(shí)有效開展精英團(tuán)隊(duì)探討和剖析，夜里梳理信息內(nèi)容。
在夏邑市區(qū)的調(diào)查法為，先開展海排。對當(dāng)?shù)氐匿N售市場大約狀況作個(gè)基本的把握。隨后采用早上商場超市中午酒店餐廳的方法逐一對每條尺寸街道社區(qū)的終端設(shè)備開展調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、而且對b類之上的終端設(shè)備開展面對溝通交流，向她們掌握夏邑銷售市場狀況，以較果斷的心態(tài)向她們散播大家必做的信心。在市區(qū)一樣是依照每日的數(shù)據(jù)信息，每日梳理剖析，包含信息內(nèi)容以內(nèi)。
三、調(diào)研的目地
1、把握夏邑銷售市場純糧酒的市場銷售情況；
2、掌握方式特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣；
3、為“十里酒巷”在夏邑選準(zhǔn)切八機(jī)會；
4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷售市場打下基礎(chǔ)；
5、找到夏邑白酒銷售中存在的不足（地區(qū)知名品牌了解、方式的不滿意等）。
四、調(diào)研內(nèi)容
1、競爭對手情況（營銷、價(jià)錢、技巧）
2、消費(fèi)特點(diǎn)（愛好、品牌忠誠度等）
3、城區(qū)與城鎮(zhèn)的消費(fèi)差別；
4、城區(qū)與城鎮(zhèn)方式的銷酒的特點(diǎn)；
5、當(dāng)?shù)卮砩态F(xiàn)況（品牌代理、企業(yè)規(guī)模）
6、酒店餐廳和商場超市的銷酒特點(diǎn)；
7、競爭對手在方式中銷酒的方式；
8、宣傳手段（價(jià)格、競爭對手宣傳策劃的方法、時(shí)間等）
9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅動）
五、銷售市場概述：
夏邑坐落于河南省商丘市東南方處，全鄉(xiāng)人口數(shù)量為105.3萬，在其中市區(qū)人口數(shù)量13.6萬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)人口數(shù)量14.8萬人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道交通出行半經(jīng)在23千米之內(nèi)，實(shí)時(shí)路況不錯。夏邑有兩個(gè)很大的城鎮(zhèn)，會亭和地鐵站；這兩個(gè)城鎮(zhèn)的消費(fèi)能力基本上貼近市區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個(gè)廠均挨近永城市的省道兩邊，鎮(zhèn)子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮(zhèn)二批商，在其中最好是的為“小孩商場”。主營業(yè)務(wù)瀏陽河，其對鎮(zhèn)子的酒店餐廳和零售都是有供應(yīng)包含其附近的小一點(diǎn)的城鎮(zhèn)，該村的縣鎮(zhèn)人口總數(shù)為1.6萬人，是縣鎮(zhèn)人口最多的一個(gè)。此外一個(gè)為地鐵站鎮(zhèn)，該村緊貼虞城縣，鎮(zhèn)子有汽車站，縣鎮(zhèn)人口數(shù)量為8500多的人，鎮(zhèn)子的各種各樣二批商較旺，經(jīng)銷商酒的有四家，很大每一年銷酒總產(chǎn)量貼近一千件。在其中茂源酒廠在本地的互聯(lián)網(wǎng)不錯，據(jù)他自己體現(xiàn)，每一年參很少能夠銷上近千件。在地鐵站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿線農(nóng)村，是夏邑縣的食用菌菌種生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，有近50家早已產(chǎn)生公司（外國投資），經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)相對性較高。在鎮(zhèn)子有一家純糧酒專賣店和一家a類商場，此外在地鐵站鎮(zhèn)有一個(gè)酒店有酒店住宿和餐館。鎮(zhèn)子較好的酒店有四家，銷售額均值每日在1500元上下；在區(qū)縣范疇內(nèi)這兩個(gè)馬店鎮(zhèn)一個(gè)在南方地區(qū)向，一個(gè)在北方地區(qū)向；這兩個(gè)鎮(zhèn)的消費(fèi)對附近的知名度非常大，緣故是一方面其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)相對性較高，另一方面其覆蓋范圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產(chǎn)生一種流行時(shí)尚。這兩個(gè)鎮(zhèn)根據(jù)走訪調(diào)查和老板的體現(xiàn)的信息內(nèi)容看，基本上能夠意味著全鄉(xiāng)城鎮(zhèn)70%之上的消費(fèi)特點(diǎn)。在二十六個(gè)城鎮(zhèn)中有兩個(gè)緊貼縣里，一個(gè)是城關(guān)鎮(zhèn)，另一個(gè)是曹集鄉(xiāng)。也有便是相對性不錯的城鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟(jì)陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，之上為城鎮(zhèn)的基本上概述；此外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道有一個(gè)富達(dá)超市連鎖店。
夏邑市區(qū)狀況，縣里內(nèi)南北方兩根主干路和一條銷售市場街，遍布著酒店餐廳、大商場超市和食品批發(fā)市場一條領(lǐng)域；物品四條主干路，如北環(huán)路、康復(fù)路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機(jī)關(guān)事業(yè)單位和大商場超市的聚集區(qū)。遍布著服飾、it行業(yè)、酒店餐廳等。在縣里的西南面有一個(gè)叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類酒店餐廳的聚集區(qū)，一共有26家，生間民非常火爆。縣里之內(nèi)的b類之上酒店餐廳各自在北環(huán)路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉路口。市區(qū)酒店餐廳a類之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四�！薄ⅰ疤栃∩痰辍�、“振原脊梁骨饸饹面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個(gè)之上，而且做生意都很好。很大的商場超市有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販?zhǔn)健�、“栗客隆”、“蘇果”，后三個(gè)為門店。城鎮(zhèn)終端設(shè)備總數(shù)統(tǒng)計(jì)分析的有316家，包含酒店餐廳以內(nèi)，對重點(diǎn)調(diào)查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以內(nèi)。市區(qū)內(nèi)終端設(shè)備總數(shù)，含超市連鎖店已紀(jì)錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類的8家，bcd類120家，沒有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家。總的終端設(shè)備總數(shù)紀(jì)錄646家。本縣只有一個(gè)市場批發(fā)“商業(yè)街”，運(yùn)營著酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑范疇內(nèi)的大約銷售市場狀況。
六、白灑銷售市場狀況
1、市區(qū)內(nèi)：
�。�1）知名品牌
在市區(qū)內(nèi)流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類知名品牌在夏邑的實(shí)際操作時(shí)間均已超過了十八個(gè)月，而且是地區(qū)強(qiáng)悍知名品牌，顧客的訓(xùn)話購率較高，終端設(shè)備的認(rèn)同度也很高。
（2）價(jià)格
在市區(qū)溝通交流的價(jià)格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的`市場價(jià)，商場的價(jià)格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場價(jià)，供價(jià)為14元，宋河為40元酒店餐廳市場價(jià)，供價(jià)為25元，張弓一星酒店餐廳市場價(jià)二十元，供價(jià)12元。再低一點(diǎn)的在十元一瓶，供價(jià)酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。
（3）營銷
河套在縣里a類酒店餐廳分配的都是有業(yè)務(wù)員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營銷獎有蓋子獎，二十元/瓶的5元現(xiàn)錢，40元的有十元現(xiàn)錢；宋河在酒店餐廳沒有營銷。人生難得糊涂，在酒店餐廳二十元的有5元現(xiàn)錢，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫真集界面和用紙卡打印出的營銷表明，上的有業(yè)務(wù)員，而且有700元的度假旅游獎勵金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類酒店餐廳里送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒上營銷（最近）。十里八村在酒店餐廳里同樣價(jià)格推行買斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業(yè)務(wù)員。河套樂購超市給業(yè)務(wù)員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買一百元下列的送不銹鋼板水杯一個(gè)，100之上的送茶器一套，白楊買一切一種送藍(lán)啤葡萄酒一包。
�。�4）廣告宣傳：
河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導(dǎo)，枝江在孔祖大路上干了燈桿廣告牌，人生難得糊涂做的有的士單透廣告宣傳�；蕼�、老貢、人生難得糊涂在夏邑電視臺節(jié)目每一年8月至第二年的4月都大會上。根據(jù)市區(qū)內(nèi)幾個(gè)很大的二批商掌握到之上好多個(gè)流行知名品牌在發(fā)售時(shí)也沒有開展過大中型的品牌推廣主題活動，這兒市區(qū)內(nèi)沒有公交車廣告，關(guān)鍵新聞媒體有戶外廣告、廣告燈箱門頭管理看板、橫幅、的士。
�。�5）包裝
縣里內(nèi)的酒店餐廳和商場超市對包裝明確提出好多個(gè)層面的規(guī)定，一是看起來要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來大氣、高檔次；四是要新奇。
2、城鎮(zhèn)
（1）流行知名品牌。
在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道現(xiàn)階段時(shí)興的知名品牌在城南方地區(qū)是“瀏陽河”“黑土”，在城北方地區(qū)是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮(zhèn)流行知名品牌，在農(nóng)村沒有品牌效應(yīng)。
�。�2）價(jià)格。
在會亭和地鐵站2個(gè)大鎮(zhèn)子2.5元—十元級別的白酒能夠市場銷售出來，其他的一些城鎮(zhèn)的價(jià)格都是在5元—15元級別的。
（3）營銷
在城鎮(zhèn)上二十元之上的酒盒包裝內(nèi)有火機(jī)沒有現(xiàn)錢獎，瀏陽河和毛府在開貨時(shí)采用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊采用的也是十送一主題活動。
�。�4）廣告宣傳。
好多個(gè)時(shí)興知名品牌在城鎮(zhèn)的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過街橫幅反映，公共汽車也很見到有酒的廣告宣傳，在問到城鎮(zhèn)代理商怎么會僅有這二種廣告形式時(shí)，一大部分人都體現(xiàn)說這些酒類似，全是著名的知名品牌不容易在一個(gè)小縣城和城鎮(zhèn)投過哪些花式的廣告宣傳的，根據(jù)對城鎮(zhèn)的走訪調(diào)查發(fā)覺都沒有戶外墻體廣告，而且宣傳手段很單一。
�。�5）包裝
城鎮(zhèn)顧客對包裝的觀點(diǎn)是以喜氣和高檔次為主導(dǎo)，她們感覺花較少的錢能購到很有級別的酒，對她們而言就覺得很有臉面，也很有性價(jià)比高感。
七、方式狀況
1、代理商。
在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，公司總裁叫童福建省，據(jù)他說道最高點(diǎn)時(shí)一年銷售量達(dá)1570多萬元，企業(yè)有十一輛配大貨車�，F(xiàn)階段他所遭遇的窘境有兩個(gè)層面：一是企業(yè)的管理較為錯亂，煩擾找不著適合的管理者；二是企業(yè)代理商的知名品牌過多在其互聯(lián)網(wǎng)中早已發(fā)生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業(yè)整體實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)也很強(qiáng)，企業(yè)除純糧酒之外代理商的也有統(tǒng)一綠茶，有一家中小型門店，還有便是中國東方商貿(mào)有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經(jīng)營的時(shí)間貼近XX年的時(shí)間，現(xiàn)階段正準(zhǔn)備挑選一個(gè)新知名品牌實(shí)際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經(jīng)貿(mào)，金六福代理企業(yè)興盛副食品，賒店代理記賬公司栗星副食品。在夏邑縣強(qiáng)悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。
2、酒店餐廳
在市區(qū)內(nèi)有9家a類酒店餐廳和魚村的14家，全是包廂超過八個(gè)之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類之上酒店餐廳統(tǒng)計(jì)分析在籍的有98家，城鎮(zhèn)酒店餐廳做生意不錯統(tǒng)計(jì)分析在籍的有28家，在城鎮(zhèn)已統(tǒng)計(jì)分析的酒樓都是有四個(gè)之上的包廂，而且做生意也是相對性不錯的。
市區(qū)內(nèi)酒店餐廳的銷酒。特性幾個(gè)層面一是規(guī)定要很大的盈利室內(nèi)空間；二是絕大多數(shù)的不肯讓上營銷由于擔(dān)憂業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)過低會危害自身的做生意；三是一般點(diǎn)酒的顧客，都靠老總強(qiáng)烈推薦；四不是太愿銷不知名的酒；五是擔(dān)憂酒的品質(zhì)和包裝難題；六是b類之上的店銷酒的價(jià)格關(guān)鍵在20.30.40中間。在城鎮(zhèn)上的酒店餐廳老總最擔(dān)憂的是價(jià)格和品質(zhì)，她們所銷的酒的價(jià)格絕大多數(shù)全是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這二者的差別最顯著的地區(qū)便是價(jià)格，此外也有近視度數(shù)和知名品牌。城鎮(zhèn)酒店餐廳銷酒現(xiàn)階段沒有營銷，大部分是靠老總的詳細(xì)介紹，這是一個(gè)特點(diǎn)。在市區(qū)內(nèi)的a類店都需要入店費(fèi)，依據(jù)店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開的�，F(xiàn)階段市區(qū)酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點(diǎn)，自然環(huán)境好、價(jià)錢都不產(chǎn)高。此外，還有一個(gè)狀況是縣里內(nèi)的夜市街很熱鬧關(guān)鍵集中化在人民東路、恢復(fù)道路，總數(shù)按統(tǒng)計(jì)分析的有46家，她們所銷的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊涂、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內(nèi)到了業(yè)務(wù)員，酒店餐廳老總對河套的業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)很認(rèn)可，對人生難得糊涂很抵觸，緣故是其素養(yǎng)很低，只圖介紹自己的酒，還說口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營銷，全部酒店餐廳供應(yīng)全是上壓下的貨，還有便是在這個(gè)時(shí)節(jié)不太想要接納白灑進(jìn)店，市區(qū)內(nèi)做生意不錯的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽小商店”、“振原脊梁骨”、“香四�！�、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“我們魚館”總共九家。這種酒店餐廳是現(xiàn)階段夏邑餐館消費(fèi)意味著群。
3、商場超市
市區(qū)內(nèi)的尺寸商場超市統(tǒng)計(jì)分析在籍的有156家，調(diào)查率已做到95%之上，城鎮(zhèn)上的商場超市、零售店的調(diào)查率都是在95%之上。市區(qū)內(nèi)商場超市有倆家連鎖加盟店華聯(lián)、天冠，三家門店為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的入場600元，剩余都說等入場時(shí)再談的花費(fèi)，還有一個(gè)狀況是栗客隆不肯進(jìn)。不知名的酒，緣故是賣不出去還需要占地區(qū)，如今商場超市內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的業(yè)務(wù)員，其他的也沒有上。在進(jìn)貨時(shí)她們對知名品牌的規(guī)定很高，一般不知名的酒不許上架，入場后如上營銷還需要另收服務(wù)費(fèi)。在向她們掌握狀況時(shí)，最先問的是產(chǎn)品系列和供應(yīng)價(jià)，并且很注重。
在市區(qū)內(nèi)中小超市和城鎮(zhèn)商場市場銷售的的特性是只需給的盈利室內(nèi)空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣。這類方式人群銷酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類方式有一個(gè)擔(dān)憂較多的難題，怕賣去假灑，由于店是自身的精力，一但賣的有假灑，讓顧客了解后危害自身的做生意。這300好幾家商場的經(jīng)營規(guī)模全是在2—4個(gè)門店，有的城鎮(zhèn)商場還混合銷售批發(fā)，往農(nóng)村店供應(yīng)。在這里正中間一年，賣純糧酒數(shù)最多的達(dá)到近千件，最少的也賣去貼近1000件�，F(xiàn)在在這種方式之中除河套、人生難得糊涂、枝江、白楊外，其他生產(chǎn)廠家也沒有營銷營銷推廣主題活動，關(guān)鍵的緣故是夏天的到來。
八、競爭對手的現(xiàn)況
現(xiàn)階段，在夏邑銷售市場上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊涂、瀏陽河、黑土、白楊、皇溝，前三者會在城區(qū)對于我知名品牌造成一種遏制，后邊的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在城鎮(zhèn)銷售市場可能對于我知名品牌造成危害。他們的現(xiàn)況是，宋河在市區(qū)酒店餐廳主打30元、40元價(jià)格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧臺的最顯要位置，并且陳列設(shè)計(jì)的商品有五個(gè)系列產(chǎn)品，在商場超市除倉儲貨架上大規(guī)模的陳列設(shè)計(jì)之外，也有大規(guī)模的陳列。
何套在陳列設(shè)計(jì)和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個(gè)在馬路邊和社區(qū)便利店的門店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業(yè)務(wù)員，廣告宣傳層面臨時(shí)都還沒目前哪些姿勢。難能可貴涂涂在市區(qū)的酒店餐廳僅有小吧臺三個(gè)系列產(chǎn)品的陳列設(shè)計(jì)上的也一樣有業(yè)務(wù)員，營銷的方式是：
1、喝“人生難得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。
2、喝“人生難得糊涂”紅啤樂酒（30元/瓶）送1.252可口可樂公司或可樂一瓶。
3、喝“人生難得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內(nèi)褲1條或藍(lán)帶啤酒2瓶。但銷售市場體現(xiàn)不太好，河套和宋河銷售市場訓(xùn)話率現(xiàn)階段是最大的。在城鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土也是最大的在城鎮(zhèn)牌中瀏陽河，白楊在開貨時(shí)有十送一的特惠對策，別的的也沒有營銷，都沒有廣告宣傳表達(dá)形式。從銷售市場氛圍看這種知名品牌都懷著猶豫的心態(tài)，此外，據(jù)城鎮(zhèn)的二批體現(xiàn)，枝江、黑土在銷售市場上因?yàn)閮r(jià)錢全透明了，盈利每件也僅有兩三塊錢，而且還全是該款拿貨，已發(fā)生不愿意賣的心態(tài)。白楊在城區(qū)的一部分二批商零售店一樣也發(fā)生這類狀況。從這種狀況看現(xiàn)階段銷售市場好多個(gè)競爭對手現(xiàn)有三個(gè)知名品牌有委縮的銷售市場狀況，有兩個(gè)知名品牌宋河，河套有升高的發(fā)展趨勢！九、消費(fèi)習(xí)慣
在夏邑對純糧酒的消費(fèi)習(xí)慣很顯著，關(guān)鍵集中化三個(gè)層面，一是對酒的度數(shù)，在市區(qū)一大部分人喜愛喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺花了幾十塊錢買瓶沒干勁的酒，總覺得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節(jié)省一瓶二瓶的；二是絕大多數(shù)對徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮(zhèn)中，在三個(gè)層面中僅有第一個(gè)有所區(qū)別，此外二項(xiàng)基本上一樣，城鎮(zhèn)上的一部分人喜愛喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價(jià)格高，喝輕度的酒一方面不那麼沖，另一方面還展現(xiàn)了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類酒店餐廳一部分人沒事兒飲酒時(shí)基本上內(nèi)置15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮(zhèn)上飲酒頻率較高的時(shí)間在春節(jié)前后左右和完婚階段并且量非常的大，以40—60元/箱為主導(dǎo)，其他的大部分同亳州市的習(xí)慣性類似。
十、調(diào)研分析（swot）
1、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)性
銷售市場優(yōu)點(diǎn)：夏邑銷售市場有三層面優(yōu)點(diǎn)是有益我知名品牌在這兒市場開拓：
一，當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛艽�，人口�?shù)量較多是商丘市很大的三個(gè)縣之一；
二、消費(fèi)能力與十里酒巷的精準(zhǔn)定位較符合；
三、距企業(yè)較近非常容易貨車配貨和戰(zhàn)斗體現(xiàn)快。
銷售市場缺點(diǎn)：當(dāng)?shù)劁N售市場對亳州市的商品酒比較抵觸，覺得釀酒廠過多，酒的品質(zhì)沒有確保，另外還擔(dān)憂對銷售市場的實(shí)際操作勁頭無法跟上。
十里酒巷缺點(diǎn)：
一、大家可謂新生兒公司，產(chǎn)品系列單一，會在銷售市場被諸多品牌白酒吞沒；
二、知名品牌無名氣、知名度，在市場銷售全過程無法被顧客所接納；
三，在銷售市場中會產(chǎn)生一種猜疑或擔(dān)憂的心理狀態(tài)，擔(dān)憂大家酒的品質(zhì)。
銷售市場機(jī)遇：
一、夏邑縣在的高端白酒同其他一樣是錯亂，而且沒有一個(gè)強(qiáng)悍知名品牌存有，這對新知名品牌進(jìn)到是一個(gè)突破口，由于不容易遭受強(qiáng)悍的遏制。
二、鄉(xiāng)村新春佳節(jié)前后左右用酒勁非常大，主要是喜宴。
十里酒巷機(jī)遇：大家發(fā)布的有一個(gè)新品定義，ops，這在過去的高端白酒中非常少聽見，對顧客而言會造成一個(gè)好奇心心理狀態(tài)和會想到到純糧酒的時(shí)尚性定義，這就等同于在農(nóng)村告知大伙兒自身會開飛機(jī)撒化肥一樣；二是大家對這兒的銷售市場干了詳盡的調(diào)研，又在商品沒發(fā)售的狀況下公布了企業(yè)形象廣告宣傳。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：
一方面會被地區(qū)的維護(hù)全義困繞；
二是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐膸讉�(gè)大的代理商互相的關(guān)聯(lián)都非常好，一旦商品大動作進(jìn)到會遭受眾力的抵觸；
三，在全部的銷售市場工作中，保證位后仍不可以被顧客接納，會產(chǎn)生很不好的扭轉(zhuǎn)，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時(shí)間。進(jìn)而會對企業(yè)的之后發(fā)展趨勢造成危害，這好多個(gè)層面是與十里酒巷的風(fēng)險(xiǎn)性共存的。
對于swot中在夏邑調(diào)研所反映出的難題里，根據(jù)做工作中是能夠獲得處理的，由于在一個(gè)縣市級銷售市場之中其經(jīng)營規(guī)模是能夠操控的，不論是從充分了解市場信息內(nèi)容的速率和深層，或者銷售市場戰(zhàn)斗的體現(xiàn)速率全是能夠鞭及到的，因而，本調(diào)查研究報(bào)告將在下一內(nèi)容中對缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)性明確提出一些建意的解決方案。
十一、解決方案
缺點(diǎn)：對于夏邑銷售市場對亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點(diǎn)難題，明確提出幾層面的提議解決方案：
1、當(dāng)?shù)氐牡昙液皖櫩蛯裰菔猩唐肪朴幸粋�(gè)一同的了解，便是只需去申請注冊一個(gè)商標(biāo)logo，有幾家房就可以生產(chǎn)制造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠在這個(gè)銷售市場中實(shí)際操作的低迷，更讓當(dāng)?shù)厝思又剡@類思想意識，這有一種綠林聳朽林的覺得。
解決方案：鑒于此可從三個(gè)層面在市場開拓中開展更改：
1、以五糧液為規(guī)范，使我們的酒開展比照。方法為制做一批精致的相近像框的墻壁畫，將五糧液的國家標(biāo)準(zhǔn)和大家的國家標(biāo)準(zhǔn)包裝印刷上來并加上五糧液的照片，各自掛在各終端設(shè)備；二是在當(dāng)?shù)匾杂浾哒写龝姆绞脚e辦評宴會或紅酒品鑒會，邀約當(dāng)?shù)卣賳T，老干部，新聞媒體等執(zhí)行一次公關(guān)活動策劃；三是同質(zhì)量檢驗(yàn)單位協(xié)同設(shè)置假灑檢舉獎，但凡發(fā)覺假冒偽劣的狀況，經(jīng)確定后給與獎賞，激勵社會監(jiān)督、生產(chǎn)制造群眾與論，根據(jù)這三種形象化的方法向夏邑銷售市場呈現(xiàn)大家便是一棵身心健康的綠林！
2、十里酒巷本身的幾層面缺點(diǎn)也是危害在夏邑銷售市場發(fā)展趨勢的要素，倘若解決不太好很有可能會增加銷售市場發(fā)展的時(shí)間或是不被接納。
解決方案：
1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費(fèi)目光合好用心吸引住回來。從時(shí)尚潮流、環(huán)境保護(hù)、新奇層面根據(jù)不一樣的新聞媒體開展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對大家的了解水平。
2、品牌形象沒有的難題，這不是短期內(nèi)內(nèi)能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標(biāo)，例如20xx年能夠設(shè)置2個(gè)主題風(fēng)格，一是十里酒巷渠道建設(shè)年，二是十里酒巷品牌文化建設(shè)年，在今年下半年中根據(jù)戶外廣告牌、視頻廣告、公益廣告視頻冠名贊助主題活動、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)蹭熱點(diǎn)等，從不一樣的視角來向顧客散播著十里酒巷的知名品牌觀念、品牌知名度、知名品牌性情，進(jìn)而讓群眾體會一個(gè)系統(tǒng)軟件的十里酒巷品牌文化建設(shè)全過程。
十二、競爭對手存在的不足：
根據(jù)近九天時(shí)間對夏邑市場調(diào)研中發(fā)覺好多個(gè)競爭對手在夏邑發(fā)生了一些不夠的地區(qū)，實(shí)際以下：
1、如人生難得糊涂盡管在這個(gè)時(shí)節(jié)營銷幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端設(shè)備和顧客認(rèn)可，難題的根本原因是體現(xiàn)口感不太好！
2、宋河、枝江在商場超市的陳列設(shè)計(jì)都太亂，同一個(gè)知名品牌的酒放置的哪一個(gè)部位都是有給人一種零亂的覺得，這表明她們的銷售市場終端管理的柔弱及其工作責(zé)任心的散慢反映。
3、基本上在夏邑縣銷售市場幾大純糧酒公司全是以代理商責(zé)任制實(shí)際操作銷售市場，有的只派了銷售員承擔(dān)督查一下銷售市場，高度重視的水平不足。
依據(jù)銷售市場機(jī)遇之中，大家也存有著急缺填補(bǔ)的地區(qū)，主要是產(chǎn)品系列的豐富，最好是能在8月前開發(fā)設(shè)計(jì)。2個(gè)合適農(nóng)村市場價(jià)格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農(nóng)村市場銷售量代理商也會缺失主動性。因而，請公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到。之上幾層面競爭對手所存在的問題難題，剛好是大家造就非凡的一個(gè)機(jī)遇，他人做的不夠的地區(qū)，大家認(rèn)真去搞好便是吸引銷售市場的一種層遞經(jīng)過。
十三、調(diào)研具體描述
本次對夏邑高端白酒的調(diào)研，從6月1日逐漸趕到當(dāng)?shù)赝昧司盘斓臅r(shí)間。根據(jù)初到銷售市場中所定的工作中指導(dǎo)方針“發(fā)覺、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態(tài)“用心、細(xì)膩”在次中進(jìn)行了把握夏邑白灑銷售市場的調(diào)研工作中。這調(diào)研為了更好地給企業(yè)下一步擴(kuò)展夏邑銷售市場給予一份有使用價(jià)值的銷售市場參照匯報(bào)，大家對夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個(gè)城鎮(zhèn)中開展了聚集性的調(diào)查工作中，秉著空出一滴汗，多抓一條信息內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，將全國各地終端設(shè)備的信息內(nèi)容材料開展了統(tǒng)計(jì)分析。這兒要謝謝的是企業(yè)所給與的車子適用，這才促使調(diào)研工作中全方位順利的進(jìn)行。擁有車給調(diào)研工作中產(chǎn)生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個(gè)確保。在這里作個(gè)表明，在夏邑的城鎮(zhèn)上面有2個(gè)沒有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據(jù)附近城鎮(zhèn)人體現(xiàn)這兩個(gè)地區(qū)的高端白酒狀況基本上和她們類似，并且全是在街上過路的集不大。
此次調(diào)研已做到了好多個(gè)層面的總體目標(biāo)，一是早已把握夏邑高端白酒近期的動態(tài)性和構(gòu)造；二是已把握了夏邑范疇內(nèi)終端設(shè)備的材料，而且邊掌握她們銷酒的特點(diǎn)；三是已理清好多個(gè)核心知名品牌現(xiàn)階段銷售市場實(shí)際操作的情況，四是已與夏邑各關(guān)鍵終端設(shè)備創(chuàng)建了聯(lián)絡(luò)，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況并與之擁有不錯的溝通交流，并且創(chuàng)建了檔案資料。除此之外，此次調(diào)研因?yàn)閷I(yè)能力的限定和時(shí)間的急促也有許多不夠的地區(qū)，在這里肯請公司領(lǐng)導(dǎo)可以強(qiáng)調(diào)存在的不足，并協(xié)助糾正，以推動隊(duì)友的工作能力。
市場調(diào)查的研究報(bào)告11
隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場的相關(guān)調(diào)研
一、調(diào)研時(shí)間：
20xx年10月1號
二、調(diào)研地點(diǎn)：
天津市大型商場、超市、批發(fā)市場、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購廣場、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂福、外灘公園的樂購超市，天津市大胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長、學(xué)生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調(diào)查
三、人員組成：
3人一小組
四、調(diào)研目的：
通過調(diào)研了解天津市各玩具市場和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對玩具市場的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來的發(fā)展做好相關(guān)準(zhǔn)備
五、天津市玩具市場的整體狀況：
我們走訪了天津市濱江道的麥購廣場地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、槍械、刀具、飛機(jī)戰(zhàn)機(jī)類、變形金剛類、高達(dá)、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對比較齊全，毛絨玩具大多來自青島、廣州。小部分是韓國、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標(biāo)，其內(nèi)容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項(xiàng)，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標(biāo)赫然在目：“內(nèi)含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�
我們還到了位于外灘公園的樂購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、大型玩具和嬰兒用品簡單進(jìn)行分類，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購買時(shí)大致看個(gè)明白，直接選擇。
我們也來到天津大胡同小商品批發(fā)市場，這里的玩具種類繁多，但大多數(shù)都有質(zhì)量問題。這里賣的電動玩具絕大多數(shù)沒有說明書、生產(chǎn)廠家，也沒有安全標(biāo)志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標(biāo)簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據(jù)商家說是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨物，其實(shí)他們也不知道安全標(biāo)準(zhǔn)。還有的兒童玩具采用的是韓文標(biāo)簽，號稱是韓國貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來自廣州、義烏、揚(yáng)州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津大胡同毛絨玩具的問題讓人擔(dān)憂。這里的毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在大胡同市場的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對不符合中國家玩具安全的標(biāo)準(zhǔn)。
我們也走訪了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質(zhì)量更是相對較差，完全沒有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購買。
總的來說，天津的玩具狀況還是比較好的，在大型的商場中能夠買到相對令人放心的玩具，雖然有的商場的玩具沒有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是大胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔(dān)憂，所以，建議家長不應(yīng)帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購買兒童玩具。因?yàn)榇嬖谥蟮陌踩[患。為了孩子以及家人的健康，還是應(yīng)去正規(guī)的玩具商城購買玩具。
六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段
近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂意花費(fèi)在孩子身上.
在4到10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。
就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛程度
七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關(guān)差異
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;
4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具;
7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;
11到13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具;
14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。
八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對玩具的喜愛程度的差異城市消費(fèi)者：
(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具
農(nóng)村消費(fèi)者：
(1)48%電動型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。
九、不同玩具的價(jià)位，以及家長購買玩具的準(zhǔn)則
音樂玩具：
電子音樂鍵盤、玩具鼓、音樂玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動賽車(118元)
智力玩具：
百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長短棒磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)
體育及戶外玩具：
保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運(yùn)輸?shù)奶籽b車(128元)
工藝美術(shù)玩具：
DIY玩具模型(50元)
親子玩具：
銀輝-浴室系列-釣魚組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥塔(11)、小工程師積木
(24)、會發(fā)聲會唱歌的益智汽車造型的玩具學(xué)習(xí)機(jī)(35元)、磁性釣魚玩具(16元)
建構(gòu)及模型：大黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(dá)(235元)、恐龍戰(zhàn)隊(duì)、百獸戰(zhàn)隊(duì)、鐳射機(jī)器人(298元)
大多數(shù)家長是以100元為底線，他們認(rèn)為，玩具沒有必要買太貴的。一是經(jīng)濟(jì)能力有限，二也是沒有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長表示，一定要買好的玩具，因?yàn)楹⒆咏?jīng)常會往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場的玩具又價(jià)格差異很大，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺得是價(jià)位會比較高，但是很多家長在質(zhì)量與價(jià)格間還是會選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全
十、調(diào)研后的感想
通過一天時(shí)間的走訪調(diào)研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展
(1)智能化
在玩具市場快速發(fā)展的同時(shí)，中國內(nèi)地玩具市場功能單一、造型刻板、無差異、無個(gè)性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費(fèi)需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨(dú)秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的`高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運(yùn)動、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。
(2)個(gè)性化
所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來營造，如玩具的個(gè)性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展
(3)多功能化
隨著社會物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應(yīng)該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說：“沒有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命�！笨梢妼τ诤⒆泳哂薪逃δ芡婢叩脑O(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問，需要我們不斷地探索和研究。
玩具陪伴著你我度過那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會影響一個(gè)人的生，所以，我們應(yīng)竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會落后于人。我們的國家才會更加強(qiáng)大，通過這次的調(diào)研，我懂了很多，我會用自己所學(xué)，回報(bào)祖國。
市場調(diào)查的研究報(bào)告12
中國是玩具的生產(chǎn)和使用國，但是缺乏缺乏型的玩具生產(chǎn)商，缺乏品牌核心力，國外的品牌占據(jù)了各型商場的玩具專柜，價(jià)格昂貴的讓人咋舌，國內(nèi)產(chǎn)的小品牌玩具則只能處在平民批發(fā)市場等地了。因此，提高中國玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，提升核心競爭力，打造自有品牌是重中之重。
一、市場分析
1、城市兒童消費(fèi)群體具有環(huán)境優(yōu)越，個(gè)性特的特點(diǎn)，他們多思想活躍，模仿能力強(qiáng)，追求時(shí)尚和自立，但是自控性弱，依賴性強(qiáng)，他們更傾向于國外外觀時(shí)尚的品牌，部分的家長是聽從孩子的指定，少部分家長自己指定品牌購買；
2、雜牌或者“三無產(chǎn)品”充斥著低端市場，孩子沒有分辨能力，往往購買“三無產(chǎn)品”影響身心健康發(fā)展，這些“三無產(chǎn)品”沒有經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)，價(jià)格低廉，同樣的產(chǎn)品品牌的需要幾百元，但“三無產(chǎn)品”只需要幾十元甚至更低；
3、玩具市場競爭激烈，同地區(qū)出現(xiàn)多個(gè)批發(fā)中心和零售店。
二、競爭者分析
兩級分化嚴(yán)重，與國際品牌相比，國內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計(jì)和銷售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，并沒有做針對現(xiàn)在孩子需求的市場調(diào)查，對兒童成長和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹立，不舍得在開發(fā)研究中投入經(jīng)費(fèi)，缺乏個(gè)性和民族色彩。
三、未來產(chǎn)業(yè)趨勢
國內(nèi)有實(shí)力的玩具企業(yè)都追求動漫文化產(chǎn)業(yè)的.高盈利模式，政府對國內(nèi)自主創(chuàng)新動漫產(chǎn)業(yè)的支持，對進(jìn)口卡通動畫片的限制進(jìn)口，和常規(guī)產(chǎn)品的低利潤，導(dǎo)致與動漫文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品占領(lǐng)部分市場的份額，常規(guī)產(chǎn)品利潤低，而動漫產(chǎn)業(yè)利潤較高；
四、銷售策略
1、對于已經(jīng)有較成熟網(wǎng)絡(luò)的公司，要充分利用現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮客戶、資金和人才等技術(shù)優(yōu)勢，在銷售本產(chǎn)品的同時(shí)，再代銷其他品牌的產(chǎn)品，有利于降低成本、擴(kuò)經(jīng)營和占有市場份額；
2、對于店不的小本生意來說，樹立品牌是目標(biāo)，靠品牌、服務(wù)和便利吸引顧客，最后通過加盟、連鎖授權(quán)的方式形成規(guī)模的連鎖經(jīng)營公司；
3、玩具批發(fā)市場在任何一個(gè)地區(qū)任何一個(gè)時(shí)代都是會存在的一種經(jīng)營模式，集中力量辦好，使之成為企業(yè)展示交易、信息交流的平臺，但地區(qū)內(nèi)規(guī)劃需要有計(jì)劃，不能數(shù)量過多也不宜過于集中，導(dǎo)致惡意競爭；
4、積極把我國的玩具銷售到外國市場去，進(jìn)行文化間的交流，可以通過參加國際玩具展等；
市場調(diào)查的研究報(bào)告13
伴隨著社會發(fā)展生活水平的提升，父母對小孩的各個(gè)領(lǐng)域都給與了巨大地關(guān)心，她們也慢慢意識到小玩具在小孩的一生中起的關(guān)鍵功效。小玩具不但有傳送社會文化，游戲娛樂、審美觀和益智類的作用;還能夠激起少兒游戲的主觀因素，支撐點(diǎn)手機(jī)游戲進(jìn)行，推動手機(jī)游戲水準(zhǔn)的提升 。 小孩的小玩具應(yīng)該是按孩子成長環(huán)節(jié)制做而成的，而且它該是合適少年兒童每個(gè)年齡層的物品。但現(xiàn)如今，小孩玩具銷售市場的小玩具類型也是五花八門。就會有許多的父母對這對于此事覺得茫然。不清楚應(yīng)當(dāng)給自己的小孩挑選如何的小玩具。
玩具批發(fā)市場發(fā)展趨勢迅速，不光只是是小孩玩具也有成人的小玩具及老人小玩具，由此可見小玩具愈來愈受大家的親睞。足夠證實(shí)玩具批發(fā)市場存有非常大的發(fā)展趨勢室內(nèi)空間
依據(jù)我工作組組員在銷售市場的調(diào)查，匯總了下列幾層面：
1、人群：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，少年兒童因?yàn)樘幱谌松缆返年P(guān)鍵發(fā)展趨勢環(huán)節(jié)，各層面都都還沒徹底完善，對一切都覺得奇特，因而少年兒童在購買商品時(shí)，非常容易遭受外部自然環(huán)境的危害，看到他人有新玩具，“我也要”新玩具，針對視頻廣告中的小玩具會更為留意。
2、家中:
近年來爸爸媽媽已廣泛認(rèn)可小玩具能啟迪孩子的智力的意識，父母對小孩開展開發(fā)智力極其高度重視,集專業(yè)知識趣味性、動手能力動腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母們望子成才的心理狀態(tài)。再加上現(xiàn)代家庭絕大部分都只有一個(gè)小孩，爸爸媽媽均愿意耗費(fèi)在小孩的身上.
在4~10歲小孩玩具銷售市場中有絕大多數(shù)是由小孩明確提出喜愛后與爸爸媽媽一同商議并決策選購。伴隨著兒童年齡提高，針對小玩具的要求與消費(fèi)行為慢慢由爸爸媽媽核心變化為小孩自身核心。
就性別喜好而言差別十分明顯。七成多的女生最愛毛絨娃娃，而僅有不上二成的男孩兒最愛毛絨娃娃。而男孩兒則更鐘愛電動式遙控器、變形玩具和實(shí)體模型類小玩具，占比各自為五成多和2個(gè)三成，相對性應(yīng)的女生最愛這幾類小玩具的占比各自為：1/5，1/10和3%。除開最愛的小玩具種類以外，有關(guān)最討厭的小玩具種類為：有一半的男孩兒討厭毛絨娃娃，而女生的這一比例不上百分之六;另外，近一半的女生討厭形變類小玩具。
3、年紀(jì)差別：
調(diào)研數(shù)據(jù)信息表明，不一樣年齡層少年兒童針對多種類型小玩具的愛好水平區(qū)別非常大，整體而言次為：毛絨娃娃、遙控玩具、有音小玩具、拼裝積木、實(shí)體模型類小玩具等。
各年齡層少年兒童最愛的小玩具種類：
三歲下列嬰兒近半最愛有音小玩具，四成最愛毛絨娃娃;
都有貼近過半數(shù)的4~六歲少年兒童最愛絨毛和電動式遙控玩具;
各自由近四成的7~10歲最愛絨毛和實(shí)體模型類小玩具;
11~十三歲少年兒童喜愛絨毛和電動式遙控玩具的占比都是在50%上下遠(yuǎn)超別的
種類小玩具;
14~16歲的`青少年最喜歡的是毛絨娃娃，這一占比達(dá)到七成。
伴隨著大家收益提升 、生活品質(zhì)的改進(jìn)，顧客對小玩具的要求已逐漸從傳統(tǒng)式的、中低端次的電動式型、組裝型、裝飾設(shè)計(jì)型小玩具轉(zhuǎn)為新奇的電子型、智能化小玩具及高端的絨毛、布質(zhì)類裝飾設(shè)計(jì)型小玩具。
4、大城市與鄉(xiāng)村比照 大城市顧客：
(1)34%電子型小玩具
調(diào)查報(bào)告 調(diào)查報(bào)告文件格式 調(diào)查報(bào)告寫作方法 市場調(diào)查匯報(bào) 大學(xué)生調(diào)研匯報(bào)
(2)46%智能化小玩具
(3)20%高檔的絨毛、布質(zhì)裝飾設(shè)計(jì)類小玩具。
鄉(xiāng)村顧客：
(1)48%電動式型小玩具
(2)28%組裝型小玩具
(3)24%中、低檔次的絨毛、布質(zhì)類小玩具。 依據(jù)之上調(diào)查數(shù)據(jù)信息，得知小玩具應(yīng)當(dāng)向下列幾層面設(shè)計(jì)方案：
1、智能化系統(tǒng)
在玩具批發(fā)市場迅速發(fā)展趨勢的另外，中國大陸玩具批發(fā)市場作用單一、造型設(shè)計(jì)呆板、無差別、無個(gè)性化的中低端運(yùn)營情況顯露無疑，傳統(tǒng)式小玩具愈來愈不可以達(dá)到小孩和父母的消費(fèi)市場，而歐美國家銷售市場中小孩玩具的啟發(fā)性和智能化系統(tǒng)發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢迅速，小玩具智能化系統(tǒng)變成文具行業(yè)新時(shí)尚。將開發(fā)設(shè)計(jì)少年兒童潛力、啟發(fā)孩子的智力、能恰當(dāng)?shù)厝诤显谝黄�，因而玩、教融為一體的全腦潛能開發(fā)小玩具一枝獨(dú)秀，備受諸多父母和少年兒童的親睞�？鞓啡A魔方少年兒童全腦潛能開發(fā)不但設(shè)計(jì)方案新奇、類目豐富多彩，還依據(jù)知名社會心理學(xué)專家教授美國哈佛大學(xué)加德納明確提出的多元智能基礎(chǔ)理論，從科學(xué)研究的高寬比去找到小孩在語言表達(dá)、數(shù)邏輯性、歌曲、室內(nèi)空間、健身運(yùn)動、自我認(rèn)識、人際交往、當(dāng)然觀查等八大智能層面的長度和個(gè)性化差別，并精準(zhǔn)定位不一樣小孩在每個(gè)智能化層面的不一樣特性，進(jìn)而為小孩的開發(fā)智力明確恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展前景和科學(xué)研究的開發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)劃方案，協(xié)助父母在小孩的初期全腦潛能開發(fā)層面精確精準(zhǔn)定位、因人施教，進(jìn)而使小孩的潛力獲得較大水平的發(fā)展趨勢。
2、人性化
說白了小玩具的人性化就是指小玩具企業(yè)品牌與同業(yè)競爭知名品牌產(chǎn)生差別，它是人性化務(wù)必具有的特點(diǎn)和趨向。商品的人性化能夠從基本性和非基本性2個(gè)層面來構(gòu)建，如小玩具的人性化能夠根據(jù)“技術(shù)性、質(zhì)量、包裝、作用”等基本性要素來反映，還可以根據(jù)“服務(wù)項(xiàng)目、信譽(yù)度、知名品牌、角色”等非基本性要素來反映。在產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展趨勢標(biāo)準(zhǔn)下，非基本性要素對商品品牌形象的人性化營造更加合理。
3、多用途化
伴隨著社會發(fā)展物質(zhì)文化和精神文明建設(shè)的發(fā)展趨勢，在我國小玩具早已從單純性的趣味性向生態(tài)性轉(zhuǎn)換，尤其是在現(xiàn)如今大家廣泛重視少兒教育的情況下，對小玩具教育功能的規(guī)定早已提高到史無前例的高寬比，因而怎樣在文化整合設(shè)計(jì)方案中反映個(gè)性化教育作用是主要考慮到的內(nèi)容。孩子成長既是發(fā)育期也是長見識的全過程，應(yīng)當(dāng)讓小孩在成長階段中不斷得到輕輕松松學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)遇，并有著一個(gè)活潑可愛、頗具快樂的兒時(shí)。小玩具在專業(yè)知識早期教育中充分發(fā)揮的功效不可替代。英國幼兒教育專家學(xué)者魏金生說：“沒有手機(jī)游戲的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如同智能機(jī)器人的學(xué)習(xí)培訓(xùn)一般，沒有觀念，沒有性命�！庇纱丝梢娽槍π『⒕邆浣逃δ苄⊥婢叩脑O(shè)計(jì)方案是一門具有發(fā)展?jié)摿εc風(fēng)采的大學(xué)問，必須大家不斷探尋和科學(xué)研究。
市場調(diào)查的研究報(bào)告14
盡管我做過快速消費(fèi)品的銷售員，可是也沒有讀工商企業(yè)管理以前一切有關(guān)銷售市場的知識是全是在公司內(nèi)訓(xùn)初中到的，如今看完書讓我懂得了很多東西，如今才知道原先銷售市場也是要運(yùn)營的，還要去做方案策劃，而網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略針對一切跟市場銷售相關(guān)的公司全是一個(gè)十分關(guān)鍵的階段，乃至便是命運(yùn)線。因而，依據(jù)社區(qū)實(shí)踐活動規(guī)定和工作中必須，XX年9月1日——10月30日我也現(xiàn)階段福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略開展了歷時(shí)二個(gè)月的調(diào)研，調(diào)研中運(yùn)用了材料查看、現(xiàn)場觀查等方式，現(xiàn)匯報(bào)以下：
一、福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司的基本情況
福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司坐落于福州臺江區(qū)交通學(xué)院周邊，公司成立二十多年，關(guān)鍵經(jīng)銷商椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁、椰樹牌利樂裝生榨椰子汁和椰樹牌酸奶。業(yè)務(wù)流程地區(qū)包含福州市五區(qū)八縣、寧德市、南平市、三明、福建莆田；經(jīng)營范圍包含小商店、連鎖便利店、商場超市、門店、批發(fā)、分銷商和酒店餐廳。
現(xiàn)階段福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司一線銷售員有16名，在其中福州市區(qū)6名，八縣5名，門店商場超市2名，寧德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除開福州市區(qū)業(yè)務(wù)流程要遲早到企業(yè)簽到，其他銷售員全是設(shè)點(diǎn)，八縣銷售員一星期回一次，其他大城市的銷售員一月回一次。業(yè)務(wù)流程交流會也是一月開一次，其包含分配任務(wù)和銷售市場狀況的意見反饋及其任務(wù)完成狀況等。
因?yàn)闀r(shí)間關(guān)聯(lián)，我只在福州市五區(qū)八縣的銷售市場干了一些掌握，我掌握到椰樹牌生榨椰子汁在福州市五區(qū)八縣歸屬于熱銷商品，因?yàn)橐瑯渑粕ヒ又阡N售市場了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什么競爭者，據(jù)調(diào)查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率也做到了70%。
因?yàn)槠髽I(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略并未徹底的細(xì)膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。因而還存有一些難題，對之后的企業(yè)市場競爭和發(fā)展趨勢帶來不利的要素。
二、現(xiàn)階段該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略層面存有的關(guān)鍵難題
�。ㄒ唬┮痪�業(yè)務(wù)員緊缺，銷售市場各方式不足優(yōu)化。如上常說全福州市全部門店商場超市才兩人，要了解門店商場超市包含沃而瑪、好又多、家樂福超市、麥德龍、新華都、永輝超市、萬嘉這些，兩人連平時(shí)分貨、陳列都無法保證，而到國家法定假日這種門店商場超市都是在做營銷活動時(shí)那場景就顯而易見了。而通道層面據(jù)調(diào)查一個(gè)晉安區(qū)連鎖便利店、雜食店和小型超市就會有近XX家之多，并且還沒有算餐館、批發(fā)和特通，而該企業(yè)一個(gè)區(qū)才一個(gè)銷售員承擔(dān)開發(fā)設(shè)計(jì)與檢修，而一個(gè)銷售員數(shù)最多只有承擔(dān)到300家上下，所以說要拓展一線人員，客戶細(xì)分的實(shí)際操作銷售市場。
�。ǘ┲放频男麄鞑邉澐炔蛔恪，F(xiàn)階段全福州市除開公共汽車有投廣告宣傳以外非常少能見到椰子樹生榨椰子汁的廣告宣傳，坦白說我沒來企業(yè)以前我不知道有椰樹牌生榨椰子汁，而歷經(jīng)我的掌握實(shí)際上椰子樹的知名品牌不比紅牛飲料、加多寶這類的'差，可是名氣卻如天壤之別，有十分多的人也不掌握椰樹牌生榨椰子汁，乃至聽都沒聽過。所以說椰子樹的品牌推廣幅度有待提高。
�。ㄈ┊a(chǎn)品品種單一，沒有將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說椰樹牌生榨椰子汁在銷售市場了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什么競爭者，據(jù)調(diào)查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率也做到了70%。這表明了商品早已進(jìn)到成熟了，這時(shí)候應(yīng)在商品進(jìn)到衰退階段以前開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品種。
三、改進(jìn)該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略層面幾個(gè)方面提議
�。ㄒ唬┢髽I(yè)應(yīng)提升各方式一線業(yè)務(wù)員，讓各方式的銷售市場實(shí)際操作客戶細(xì)分，提升市場份額和銷售市場的操縱。如我之前所屬的蒙牛乳業(yè)福州市子公司就一個(gè)晉安區(qū)就會有11名銷售員在承擔(dān)通道方式的開發(fā)設(shè)計(jì)與維護(hù)保養(yǎng)，而其他方式也是有專業(yè)的單位和工作人員在承擔(dān)，而該企業(yè)卻只有一個(gè)人，還需要承擔(dān)該地區(qū)的全部方式，比較之下該企業(yè)的銷售市場做的十分不光滑，對銷售市場不可以保證合理的操縱，在現(xiàn)階段這類如同競技場的快消行業(yè)而言這是一個(gè)十分風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)據(jù)信號。
�。ǘ┢髽I(yè)應(yīng)增加對品牌推廣和基本建設(shè)的幅度。如做一些電視劇收視率高的視頻廣告、報(bào)刊、戶外廣告牌；也有一線業(yè)務(wù)員去拜訪客戶時(shí)貼到pop廣告宣傳；常常在客流量大的地區(qū)或小區(qū)做一些品牌推廣的主題活動；還可以在部位好人工流產(chǎn)大的店面做店的廣告牌和店面。讓大家四處都能夠見到椰子樹知名品牌的身影，讓她們了解椰子樹掌握椰子樹，離不了椰子樹。
�。ㄈ┢髽I(yè)應(yīng)提升商品產(chǎn)品品種，將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說如今椰樹牌生榨椰子汁不但完善商品銷售市場也十分成熟了，可是產(chǎn)品品種太單一，且一切商品都是會有一個(gè)衰退階段，在衰退階段以前要持續(xù)的新開的商品，維持市場份額，提升企業(yè)年產(chǎn)值和知名品牌的增值。在如今的快消品領(lǐng)域中時(shí)時(shí)刻刻都是會有新的企業(yè)和商品發(fā)生，但也時(shí)時(shí)刻刻都是會新的或老的破產(chǎn)倒閉。我記得我第一次進(jìn)入這一領(lǐng)域時(shí)主管常說得話：銷售市場便是人做出去的，在這個(gè)全世界沒有什么是人做不出來的。再大的公司只要你不奮發(fā)進(jìn)取也仍然會被別人替代，俗話說得好學(xué)如逆水行舟逆水行舟，弱肉強(qiáng)食弱肉強(qiáng)食�，F(xiàn)階段椰樹牌生榨椰子汁在我國生榨椰子汁業(yè)是行業(yè)龍頭，企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這一點(diǎn)不斷自主創(chuàng)新，領(lǐng)跑銷售市場。
四、調(diào)研感受
從調(diào)研的狀況看，福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略或是較為高度重視的，企業(yè)現(xiàn)階段新聘用了一位杰出的業(yè)務(wù)流程主管，可是企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略并未徹底的細(xì)膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。根據(jù)此次的社會調(diào)研，使我深刻認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略不僅是課本上的專業(yè)知識，它并不是舍本逐末，它在實(shí)際中關(guān)聯(lián)到公司的存亡，不管你是大型企業(yè)或是小公司如果你沒搞好網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略，你也就會受限于銷售市場乃至喪失銷售市場。
市場調(diào)查的研究報(bào)告15
本報(bào)告從以下幾個(gè)角度對去屑洗發(fā)水行業(yè)的市場需求進(jìn)行分析研究：
1、用戶消費(fèi)規(guī)模及同比增速：通過對過去連續(xù)五年中國市場去屑洗發(fā)水行業(yè)用戶消費(fèi)規(guī)模及同比增速的分析，判斷去屑洗發(fā)水行業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和成長性，并對未來五年的用戶消費(fèi)規(guī)模增長趨勢做出預(yù)測，該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字?jǐn)⑹?數(shù)據(jù)圖表（柱狀折線圖）”。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從多個(gè)角度（1-3個(gè)），對去屑洗發(fā)水行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分類，并給出每一類細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)的用戶消費(fèi)規(guī)模和在行業(yè)中的占比，幫助客戶在整體上把握去屑洗發(fā)水行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字?jǐn)⑹?數(shù)據(jù)圖表（餅狀圖）”。
3、市場分布：從用戶的地域分布和消費(fèi)能力等因素，來分析去屑洗發(fā)水行業(yè)的市場分布情況，并對消費(fèi)規(guī)模較大的重點(diǎn)區(qū)域市場的消費(fèi)情況進(jìn)行分析，包括該區(qū)域的消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)特點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等；該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字?jǐn)⑹?數(shù)據(jù)圖表（表格、餅狀圖）”。
4、用戶研究：主要研究用戶的消費(fèi)行為，包括用戶關(guān)注的產(chǎn)品因素、購買頻率、購買渠道
競爭格局
本報(bào)告主要以市場份額為指標(biāo)來分析去屑洗發(fā)水行業(yè)的競爭格局，對細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)也給出同樣的市場份額指標(biāo)和競爭格局分析，同時(shí)根據(jù)市場份額和市場影響力對主流企業(yè)進(jìn)行競爭群組劃分，并分析各競爭群組的特征；此外，通過分析主流企業(yè)的戰(zhàn)略動向、投資動態(tài)和新進(jìn)入者的投資熱度、市場進(jìn)入策略等，來判斷去屑洗發(fā)水行業(yè)未來競爭格局的變化趨勢。
標(biāo)桿企業(yè)
對標(biāo)桿企業(yè)的研究一直是中經(jīng)視野研究報(bào)告的核心和基礎(chǔ)，因?yàn)闃?biāo)桿企業(yè)相當(dāng)于行業(yè)研究的樣本，所以，一定數(shù)量標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，很大程度上，反映了一個(gè)行業(yè)的主流發(fā)展趨勢。本報(bào)告精心選取了去屑洗發(fā)水行業(yè)規(guī)模較大且最具代表性的5-10家標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，包括每家企業(yè)的基本情況、產(chǎn)品體系、經(jīng)營數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢、發(fā)展動向等內(nèi)容。本報(bào)告也可以按照客戶要求，調(diào)整標(biāo)桿企業(yè)的選取數(shù)量和選取方法。
投資機(jī)會
本報(bào)告對去屑洗發(fā)水行業(yè)投資機(jī)會的研究分為一般投資機(jī)會研究和特定項(xiàng)目投資機(jī)會研究，一般投資機(jī)會主要從細(xì)分產(chǎn)品、區(qū)域市場、產(chǎn)業(yè)鏈等角度進(jìn)行分析評估，特定項(xiàng)目投資機(jī)會主要針對去屑洗發(fā)水行業(yè)擬在建并尋求合作的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研評估。
中國去屑洗發(fā)水行業(yè)市場調(diào)查研究報(bào)告
【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)報(bào)告/市場調(diào)查研究報(bào)告
【出版時(shí)間】即時(shí)更新（交付時(shí)間約6-10個(gè)工作日）
【報(bào)告定價(jià)】中文版￥8600.00（原價(jià)￥12000.00）
英文版￥20000.00（免費(fèi)贈送中文版）
【發(fā)布機(jī)構(gòu)】中經(jīng)視野
【報(bào)告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）
【售后服務(wù)】六個(gè)月，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù)。
目錄
研究背景
研究方法
本報(bào)告關(guān)于去屑洗發(fā)水行業(yè)的定義、基本概念
第一章去屑洗發(fā)水行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概況
1.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況
1.1.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1.2．主要國家和地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r
1.1.3．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展趨勢
1.2．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況
1.2.1．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀
1.2.2．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展中存在的問題
第二章行業(yè)發(fā)展環(huán)境（PEST分析模型）
2.1．經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.2.1．國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.2.2．國際貿(mào)易環(huán)境
2.2．政策環(huán)境
2.2.1．產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
2.2.2．國家與地方對去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和政策
2.3．社會環(huán)境
2.4．技術(shù)環(huán)境
2.4.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
2.4.2．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術(shù)水平
2.4.3．行業(yè)最新技術(shù)動態(tài)
2.4.4．去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展趨勢
第三章去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈
3.1．去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈模型及特點(diǎn)
3.2．上游產(chǎn)業(yè)
3.2.1．上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
3.2.2．上游產(chǎn)業(yè)對去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響
3.3．下游用戶
3.3.1．下游用戶分類
3.3.1．各類用戶需求特點(diǎn)
第四章供求分析：國內(nèi)市場需求
4.1．市場特點(diǎn)
4.1.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)所處生命周期
4.1.2．市場的區(qū)域性、季節(jié)性等特點(diǎn)
4.2．需求規(guī)模
4.2.1．過去五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及增速
4.2.2．去屑洗發(fā)水市場飽和度
4.2.3．影響去屑洗發(fā)水需求規(guī)模的因素
4.2.4．去屑洗發(fā)水市場潛力
4.2.5．未來五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及增速預(yù)測
4.3．需求結(jié)構(gòu)
4.3.1．用戶結(jié)構(gòu)（各類別用戶對去屑洗發(fā)水產(chǎn)品的需求規(guī)模及占比）
4.3.2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（各類別產(chǎn)品市場需求規(guī)模及占比）
4.4．區(qū)域市場
4.4.1．區(qū)域市場分布情況
4.4.2．重點(diǎn)省市去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及占比
第五章供求分析：出口市場需求
5.1．出口市場概述
5.2．出口規(guī)模
主要圖表：過去三年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口量/金額及增速
5.3．出口國家和地區(qū)分布情況
主要圖表：過去三年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品國外市場分布情況（分國別出口量、金額）
5.4．未來三年去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口形勢預(yù)測
主要圖表：未來三年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口量/金額及增速預(yù)測
第六章供求分析：國內(nèi)企業(yè)（包括在華外資企業(yè)）供給
6.1．供給規(guī)模
6.1.1．過去五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及增速
6.1.2．行業(yè)產(chǎn)能及開工情況
6.1.3．產(chǎn)業(yè)投資熱度及擬在建項(xiàng)目
6.1.4．未來五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及增速預(yù)測
6.2．區(qū)域分布
6.2.1．去屑洗發(fā)水企業(yè)區(qū)域分布情況
6.2.2．產(chǎn)業(yè)集群狀況
6.2.3．重點(diǎn)省市去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及占比
第七章供求分析：進(jìn)口產(chǎn)品供給
7.1．進(jìn)口規(guī)模
主要圖表：過去三年中國地區(qū)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進(jìn)口量/金額及增速
7.2．進(jìn)口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)
7.3．進(jìn)口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品主要來源地
主要圖表：過去三年中國地區(qū)進(jìn)口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品主要來源地（分國別進(jìn)口量/金額）
7.4．未來三年去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進(jìn)口形勢預(yù)測
主要圖表：未來三年中國地區(qū)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進(jìn)口量/金額及增速預(yù)測
第八章供求分析：供需平衡
8.1．供需平衡現(xiàn)狀總結(jié)
8.2．影響去屑洗發(fā)水行業(yè)供需平衡的因素
8.3．去屑洗發(fā)水行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測
第九章企業(yè)研究（Top10，可根據(jù)客戶需求指定目標(biāo)企業(yè)）
9.1．***公司
9.1.1．企業(yè)基本情況
9.1.2．組織架構(gòu)
9.1.3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場表現(xiàn)
9.1.4．產(chǎn)銷規(guī)模
9.1.5．經(jīng)營狀況
9.1.6．銷售網(wǎng)絡(luò)
9.1.7．核心競爭力
9.1.8．企業(yè)最新發(fā)展動態(tài)
9.2．***公司
9.2.1．企業(yè)基本情況
9.2.2．組織架構(gòu)
9.2.3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場表現(xiàn)
9.2.4．產(chǎn)銷規(guī)模
9.2.5．經(jīng)營狀況
9.2.6．銷售網(wǎng)絡(luò)
9.2.7．核心競爭力
9.2.8．企業(yè)最新發(fā)展動態(tài)
……
9.10．***公司
9.10.1．企業(yè)基本情況
9.10.2．組織架構(gòu)
9.10.3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場表現(xiàn)
9.10.4．產(chǎn)銷規(guī)模
9.10.5．經(jīng)營狀況
9.10.6．銷售網(wǎng)絡(luò)
9.10.7．核心競爭力
9.10.8．企業(yè)最新發(fā)展動態(tài)
第十章行業(yè)競爭格局
10.1．重點(diǎn)去屑洗發(fā)水企業(yè)市場份額
10.2．去屑洗發(fā)水行業(yè)市場集中度
10.3．行業(yè)競爭群組
10.4．潛在進(jìn)入者
10.5．替代品威脅
10.6．供應(yīng)商議價(jià)能力
10.7．用戶議價(jià)能力
10.8．去屑洗發(fā)水行業(yè)競爭關(guān)鍵因素
10.8.1．資金
10.8.2．技術(shù)
10.8.3．人才
第十一章產(chǎn)品價(jià)格分析
11.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)價(jià)格特征
11.2．中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品歷史價(jià)格回顧
11.3．去屑洗發(fā)水產(chǎn)品當(dāng)前市場價(jià)格評述
11.4．影響去屑洗發(fā)水產(chǎn)品價(jià)格的因素
11.5．主流企業(yè)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略
第十二章替代品
12.1．替代品種類
12.2．替代品對去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響
12.3．替代品發(fā)展趨勢
第十三章互補(bǔ)品
13.1．互補(bǔ)品種類
13.2．互補(bǔ)品對去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響
13.3．互補(bǔ)品發(fā)展趨勢
第十四章渠道研究
14.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)主流渠道介紹
14.2．各類渠道對比
14.3．主要去屑洗發(fā)水企業(yè)渠道策略
第十五章行業(yè)盈利能力分析
15.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售毛利率
15.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售利潤率
15.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)利潤率
15.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率
15.5．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)產(chǎn)值利稅率
15.6．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)盈利能力指標(biāo)預(yù)測
第十六章行業(yè)成長性分析
16.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售收入增長率
16.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)增長率
16.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)固定資產(chǎn)增長率
16.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)增長率
16.5．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)利潤增長率
16.6．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)成長性指標(biāo)預(yù)測
第十七章行業(yè)償債能力分析
17.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率
17.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)速動比率
17.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)流動比率
17.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)利息保障倍數(shù)
17.5．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)償債能力指標(biāo)預(yù)測
第十八章行業(yè)營運(yùn)能力分析
18.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
18.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
18.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
18.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率
18.5．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)營運(yùn)能力指標(biāo)預(yù)測
第十九章投資機(jī)會及經(jīng)營策略建議
19.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)總體發(fā)展前景預(yù)測
19.2．投資機(jī)會
19.2.1．細(xì)分產(chǎn)業(yè)
19.2.2．區(qū)域市場
19.2.3．產(chǎn)業(yè)鏈
19.2.4．特定項(xiàng)目
19.3．企業(yè)經(jīng)營策略建議
19.3.1．產(chǎn)品定位與定價(jià)
19.3.2．營銷策略與渠道建設(shè)
19.3.3．技術(shù)創(chuàng)新
19.3.4．成本控制
19.3.5．投融資建議
第二十章風(fēng)險(xiǎn)提示
20.1．環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（國際經(jīng)濟(jì)形勢、匯率、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀政策等）
20.2．產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)
20.3．產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)
20.4．市場風(fēng)險(xiǎn)
20.5．企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
數(shù)據(jù)來源與研究方法
◇對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場資料；
◇中經(jīng)視野對去屑洗發(fā)水產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的.數(shù)據(jù)資料；
◇行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；
◇去屑洗發(fā)水行業(yè)公開信息；
◇去屑洗發(fā)水業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息；
◇各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料；
◇行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)；
◇對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對比，反映行業(yè)發(fā)展趨勢；
◇通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。
企業(yè)簡介
中經(jīng)視野（Cevsn）是中國領(lǐng)先的知名咨詢機(jī)構(gòu)，專注產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究和第三方市場調(diào)研，主要針對企業(yè)單位、政府組織和金融機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、投資評估、項(xiàng)目可行性研究、市場調(diào)研、IPO咨詢、商業(yè)數(shù)據(jù)庫等咨詢類產(chǎn)品與服務(wù)。
中經(jīng)視野總部位于北京市朝陽區(qū)，并在上海、杭州、安徽、福建等地設(shè)立有分支機(jī)構(gòu)，公司擁有120余位經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀分析師，其中90%以上為碩士、博士學(xué)歷，累計(jì)服務(wù)超過10000家客戶，遍布國內(nèi)和國外（歐洲、北美、日韓、印度、澳大利亞、非州等），包括央企客戶、民營企業(yè)、外資企業(yè)、國際客戶和政府部門，并成為數(shù)百家跨國公司和世界500強(qiáng)企業(yè)長期的咨詢產(chǎn)品供應(yīng)商，客戶滿意率達(dá)到97%以上。目前，中經(jīng)視野平均每個(gè)工作日簽約5-7單，全年執(zhí)行各類咨詢項(xiàng)目超過1000個(gè)，在能源、化工、機(jī)械、汽車、金融、保險(xiǎn)、零售、電信、醫(yī)藥、食品、旅游、輕工等數(shù)十個(gè)行業(yè)里積累有豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)。
中經(jīng)視野不僅與國內(nèi)外知名的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)（包括官方和非官方）、高等院校和科研院所建立有良好的合作伙伴關(guān)系，更自建有龐大的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測數(shù)據(jù)庫，包括全球各國宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、中國地區(qū)各行業(yè)數(shù)據(jù)、中國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、中國和世界各國貿(mào)易往來數(shù)據(jù)等。
中經(jīng)視野還擁有眾多優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴，包括知名的VC公司、PE公司、基金公司、證券公司、律師事務(wù)所和會計(jì)師事務(wù)所。
產(chǎn)品與服務(wù)
市場研究
◇行業(yè)簡報(bào)：日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)
◇行業(yè)分析報(bào)告◇細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場研究報(bào)告
◇客戶滿意度研究◇消費(fèi)者行為研究
◇神秘顧客監(jiān)測◇銷售渠道研究與規(guī)劃
◇市場定位研究◇行業(yè)競爭研究
◇企業(yè)征信調(diào)查◇品牌研究
項(xiàng)目咨詢
◇項(xiàng)目可行性研究：工業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目
◇投資價(jià)值分析報(bào)告◇社會穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評估◇節(jié)能評估報(bào)告◇投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告◇資金申請報(bào)告◇環(huán)境評價(jià)報(bào)告◇項(xiàng)目建議書◇立項(xiàng)申請報(bào)告◇安全評估報(bào)告◇商業(yè)計(jì)劃書◇創(chuàng)業(yè)咨詢
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
◇區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究、政策研究
◇區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)
◇園區(qū)招商引資、項(xiàng)目融資、新城建設(shè)與開發(fā)區(qū)咨詢
◇新農(nóng)村規(guī)劃
IPO咨詢
◇上市前咨詢：IPO診斷咨詢、規(guī)范化治理、上市整體規(guī)劃
◇細(xì)分市場研究
◇募投項(xiàng)目可行性研究
◇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
◇新三板全案咨詢
◇盡職調(diào)查
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