畢業(yè)實習(xí)報告匯總[14篇]
在現(xiàn)在社會，報告有著舉足輕重的地位，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？以下是小編收集整理的畢業(yè)實習(xí)報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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畢業(yè)實習(xí)報告 篇1
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實習(xí)基本情況
1.實習(xí)時間20xx年?月?日—20xx年?月?日，共?周。
2.實習(xí)地點實習(xí)地點?個。在省內(nèi)?個實習(xí)點，省外?個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。
3.實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別的?工作。
4.實習(xí)人數(shù)
(1)實習(xí)學(xué)生。20xx屆?個畢業(yè)班的?名學(xué)生全部參加了實習(xí)。
(2)實習(xí)指導(dǎo)教師。共?人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生?人(?個實習(xí)點)，畢業(yè)設(shè)計?人(?個實習(xí)點)。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。
6. 實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
(1)收到7個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，?名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
(2)收到學(xué)生實習(xí)報告?份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共?份;畢業(yè)設(shè)計每組?份，共?份。實習(xí)報告全部合格。
(3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共?份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1. 工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與?、?、?、?、?、?、?等工作(根據(jù)你實習(xí)的涉及內(nèi)容列出主要項目)，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2. 實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3. 實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等�；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。
實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
5. 校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進(jìn)行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實習(xí)改進(jìn)建議
1. 增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的'體會之一是“書到用時方恨少”。從來都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次信號維修、中修、大修的施工方案的編制與執(zhí)行全過程活動，以系統(tǒng)地了解具體生產(chǎn)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從?%增加到?%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。
2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果�？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達(dá)到實踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。
3. 加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前隨著鐵路大提速，生產(chǎn)力布局調(diào)整，大量新技術(shù)設(shè)備投入使用，鐵路電務(wù)單位需要大量的信號維修和施工人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為電務(wù)單位一般優(yōu)先招聘有信號專業(yè)的畢業(yè)生，但現(xiàn)在電務(wù)設(shè)備日新月異，更加體現(xiàn)了信息化技術(shù)的運用，因此，需要在信號專業(yè)基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，注重信息化課程方面的設(shè)置和培養(yǎng)。同時，作為學(xué)生，如何在自己掌握基本課程知識的基礎(chǔ)上，使自己成為一個復(fù)合型的人才是目前所面臨的一個課題，因為除了專業(yè)知識，還應(yīng)該具備相應(yīng)的管理能力。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究鐵道信號的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
4. 畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習(xí)工作。
畢業(yè)實習(xí)報告 篇2
一、實習(xí)目的
實習(xí)的目的是使學(xué)生鞏固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)知識和基本技能，建立統(tǒng)計意識和思想，運用收集數(shù)據(jù)的方法，并能夠根據(jù)數(shù)據(jù)的特點選用恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計方法進(jìn)行分析和推斷，獲得相干體會，進(jìn)一步知道統(tǒng)計的特點與規(guī)律，培養(yǎng)與提高學(xué)生獨立從事統(tǒng)計工作的能力，并使學(xué)生接受深入的專業(yè)思想教育。
二、認(rèn)識實習(xí)的具體內(nèi)容
第一天到市統(tǒng)計局報到時，一進(jìn)門，就看到書柜上排列著獎?wù)�，先進(jìn)單位等等，都是國家統(tǒng)計局給予xx市統(tǒng)計服務(wù)處的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里認(rèn)識實習(xí)而感到自豪。
xx處長和所內(nèi)同事對我們的到來也表示了歡迎。xx處長對我們今后幾天實習(xí)的具體工作做了安排，具體包括《統(tǒng)計》雜志的出版，統(tǒng)計論文出版的校訂及統(tǒng)計學(xué)會的一些工作。
第一，是關(guān)于論文集的校訂工作，也是此次實習(xí)中的重點工作，由于這本論文集的重要性，更要求我們校訂工作的嚴(yán)格，在此之前，服務(wù)處的同事已經(jīng)對該論文集校訂過三遍，但為了確保論文集的正確無誤，我們又進(jìn)行了第四次校訂工作。
其次，是關(guān)于服務(wù)處網(wǎng)站的建設(shè)，也是本次實習(xí)進(jìn)程中工作時間較長的`工作。我的主要工作是學(xué)會網(wǎng)站建設(shè)的一些基本知識，并單獨處理網(wǎng)站的文章錄入，信息搜集等任務(wù)。
再次，在實習(xí)期間，利用服務(wù)處書籍多的優(yōu)點，瀏覽了大量關(guān)于統(tǒng)計方面的書，如《xx統(tǒng)計》、《xx業(yè)統(tǒng)計》以及諸多統(tǒng)計專業(yè)論文，充實了自己的理論知識，受益匪淺，還了解了工作的大致流程。
三、認(rèn)識實習(xí)的收獲與感想
在此之先，我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和
服務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)和同事致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的努力和幫助。
通過實習(xí)，我在統(tǒng)計學(xué)方面獲得了一些實際的工作體會，鞏固并檢驗了自己兩年學(xué)習(xí)的知識水平。
本次認(rèn)識實習(xí)是我中專生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一樣。
在實習(xí)進(jìn)程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西。在xx天的實習(xí)時間里，我基本上掌控了統(tǒng)計工作的一些具體操作細(xì)節(jié)，知道統(tǒng)計工作是一項具有創(chuàng)造性的活動，要出一流成果，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計人才和認(rèn)真嚴(yán)肅的工作態(tài)度。在實踐的校訂工作中，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵。
認(rèn)識實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，每天按時報到，嚴(yán)格遵照各種規(guī)章制度。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計專業(yè)知識，瀏覽了大量統(tǒng)計方面的各種雜志，論文集，書籍等，進(jìn)一步掌控了統(tǒng)計技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
最后，我想借此機會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和服務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實習(xí)進(jìn)程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝！
畢業(yè)實習(xí)報告 篇3
銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。他需要良好的精神狀態(tài)，也需要靈活的思維和反應(yīng)。而且，這種咨詢式銷售和過去的普通銷售是不一樣的。不僅僅是賣東西這么簡單，而是要通過自己的言行贏得消費者的充分信任。以前他也覺得，誰會說話，誰就能成功賣出�，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我錯了。要賣，我必須有一張能迎合消費者口味的嘴。俗話說，這樣，你就邁出了成功營銷的第一步，當(dāng)然，誠信尤為重要。
一個優(yōu)秀的銷售人員必須對自己的產(chǎn)品有深入的了解，準(zhǔn)確的針對目標(biāo)群體，嚴(yán)格執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息。銷售人員必須熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定義和市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定日常銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行。只有保證量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確�？蛻舸婵睿N售才能穩(wěn)定，腳才能增加。
一、實習(xí)時間:20xx年4月至5月
二、實習(xí)地點:xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司
三、實習(xí)的目的:
(1)進(jìn)一步加深對理論知識的理解，深入實踐和掌握“九步汽車銷售流程”；
(2)在促銷過程中，逐步掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與客戶接觸和溝通，培養(yǎng)和提高應(yīng)對客戶異議的能力；
(3)通過實踐，加深對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)理念，激發(fā)積極性
(4)更快地適應(yīng)社會，提高綜合素質(zhì)和與人交流的能力；
(5)了解實習(xí)公司汽車的各種品牌、價格、性能，掌握各種車的主要賣點。
(6)通過“六點介紹”的實踐，可以進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的理解，掌握各個部件的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。
四.實習(xí)的主要內(nèi)容
1.4s店或銷售公司實習(xí)介紹
江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)。是江鈴汽車集團在臺州地區(qū)唯一授權(quán)的一級代理商，是集車輛銷售、零配件供應(yīng)、專項維修、信息反饋為一體的四位一體的專營公司。現(xiàn)在它有六個部門:銷售部、市場部、管理部、維修中心、備件部和財務(wù)部。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展廳、現(xiàn)代化汽車維修車間、大型汽車零部件中轉(zhuǎn)倉庫和一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實行以客戶滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為客戶提供購車、保險、牌照、信用消費、維修、零配件供應(yīng)、緊急救援、預(yù)約投訴、三包理賠等一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡、開云面包車、福特Transit、陸風(fēng)二門suv、陸風(fēng)四門SUV等各大車型，并承接江鈴所有車型的售后服務(wù)。為方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，方林汽車城全順加盟店、溫嶺金典、天臺新世紀(jì)、仙居萬達(dá)、三門分公司、臺州江陵全順汽車銷售服務(wù)有限公司等6家自營或合作經(jīng)銷商通過了ISO 9001: XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證、5s現(xiàn)場管理、福特serverXX認(rèn)證，每年被臺州市公路運輸管理處授予“汽車維修優(yōu)質(zhì)文明樣板企業(yè)”稱號。
2.根據(jù)“九步銷售法”詳細(xì)描述促銷過程
我是今年2月加入江玲汽車銷售有限公司的。公司前兩個月，由于缺乏銷售經(jīng)驗，不熟悉銷售流程，公司安排我先重點學(xué)習(xí)。銷售顧問在接待客戶的時候，我就站在旁邊學(xué)習(xí)如何接待客戶，同時不斷的鞏固自己的業(yè)務(wù)知識。雖然這段時間有點長，但是從4月底開始，我正式接待客戶，下面我就以其中一位為例進(jìn)行說明。
1.接待
這是銷售的開始。接待客戶前，要檢查好自己的儀器和工作文件夾，做好銷售準(zhǔn)備。我的第一個客戶開車去展廳看車。先要走到門口接他，然后演講，在展廳認(rèn)識，提交名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝點水休息一下。
2.咨詢
在接待的同時，可以詢問客戶買車的目的，通過交談進(jìn)一步了解客戶的需求(配置、性能、動力、用途)，然后分析需求確定客戶的類型。
3.車輛介紹
這是銷售過程中最嚴(yán)重的環(huán)節(jié)，直接影響客戶的心理需求。
1)車前45米
一直以來，歐洲汽車注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，也展現(xiàn)出自己的正面造型。尤其是與其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更讓人感到榮幸。而且307的前擋風(fēng)玻璃面積1.46m2，保證前方視野良好。
“跟我回家”陪我回家:關(guān)閉點火開關(guān)后，將燈組合開關(guān)的控制桿抬起，大燈近光會自動亮起，約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后的汽車延伸提供照明。
2)就在車的前面
發(fā)動機罩:307的發(fā)動機罩采用鋁合金制成，與傳統(tǒng)鋼板材料相比，重量大大減輕，強度提高。發(fā)動機罩由簡單可靠的支柱支撐。主要考慮的是發(fā)動機蓋的開啟角度小于90o，所以必須保證其可靠性，否則會影響到發(fā)動機艙內(nèi)必要的維護等操作。發(fā)動機蓋上沒有日本車常用的隔音墊。隔音墊這部分的作用主要是降低發(fā)動機怠速時的噪聲向車外傳遞，對車內(nèi)的噪聲水平?jīng)]有任何幫助，這是我們應(yīng)該注意的。307四缸發(fā)動機怠速很安靜。同時，這種隔音墊會影響發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。
隔音:影響車內(nèi)噪音的主要部分在發(fā)動機后面，也叫防火墻位置的隔音處理�？梢姴糠钟写竺娣e隔音墊，幾乎覆蓋整個防火墻表面。此外，內(nèi)腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料。這些材料的使用使得307的車內(nèi)噪聲水平在不同的速度范圍內(nèi)具有優(yōu)異的性能。
3)右側(cè)+乘客座椅
307前翼子板采用高強度復(fù)合材料制成，在提高強度的同時有效減輕重量。同時，由于其彈性非常好，翼子板在一般強度的沖擊下可以恢復(fù)變形，在高強度的沖擊下可以脫落，盡可能降低維修成本。而且由于彈性好，也起到了保護第三方的作用。
制動:307采用前通風(fēng)盤式/后盤式制動器，配有bosch8.1 abs系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+eva緊急制動助力。
307的手套箱容量為17.5升，內(nèi)部設(shè)有存放或固定不同物品的專用場所。手套箱可以通過內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇開啟或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實現(xiàn)制冷或保溫功能。手套箱蓋打開時有阻尼，防止物體下落過快掉落。手套箱蓋可以用鑰匙鎖住。
307的加油口蓋需要用鑰匙打開，打開后鑰匙不能取下，以免油箱蓋丟失，因為加油后油箱蓋不到位是極其危險的。這個設(shè)計說明標(biāo)致非常重視安全。
4)后排座椅
窗戶:307的后窗很大，出于安全考慮，后窗只能降低到1/3左右；同時考慮到后座經(jīng)常有小孩，正常情況下不能獨立控制后窗玻璃。經(jīng)司機同意后，可先按下司機門上的集控開關(guān)，再由后門上的車窗控制開關(guān)控制。
子鎖:307后門子鎖的設(shè)計要求按鍵操作，避免像撥號盤一樣頻繁誤操作。
座椅折疊:307后排座椅可按4/6的比例向前折疊，進(jìn)一步擴大車內(nèi)收納空間。同時，由于后頭枕的逗號設(shè)計，折疊座椅不需要拆卸頭枕，操作非常簡單。
頭枕和安全帶:307在后排三個位置配有安全頭枕和三點安全帶，兩側(cè)安全帶也有限力器，體現(xiàn)了標(biāo)致車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。
5)車輛后面
307的后備箱容積為620l(水量法)，是同等級車中最大的，該等級車的主要用戶群體對后備箱使用要求最高。行李箱內(nèi)部非常規(guī)整，方便存放各種尺寸的物品。后座的地板、靠背和頂部分布有八個掛鉤，行李可以通過行李地板網(wǎng)分離或固定。
行李箱蓋:307行李箱蓋開口與中控鎖系統(tǒng)相連。行李箱蓋采用氣動撐桿和鉸鏈，開啟和關(guān)閉方便，這種設(shè)計完全不占用行李箱空間；由于開啟角度為113o，即使氣動支柱失效，仍能保持開啟，不影響運行。
尾燈:307采用led設(shè)計的火焰形整體尾燈。其功能包括:寬度指示燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側(cè)一個)、后霧燈(左側(cè)一個)。后擋風(fēng)玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱在尾燈后面打開，有兩個塑料閥門。閥門上的螺絲隨著硬幣旋轉(zhuǎn)，可以方便尾燈燈泡的維護或更換。
6)駕駛室
主動式安全擱腳板:同級別國產(chǎn)車率先采用，為駕駛提供舒適性，保證安全，碰撞后主動通過變形，保證駕駛員腳部安全，屬于被動式安全裝置。
中央顯示器:中央顯示器的位置充分體現(xiàn)了對安全的考慮，可以在查閱各種信息的同時減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息:外界溫度、日期、時間、音頻信息、行車電腦信息、車輛故障提示、開門狀態(tài)等。重要到圖形符號，一目了然。
中控防盜:超嚴(yán)防盜系統(tǒng)在國內(nèi)整個汽車行業(yè)處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)了技術(shù)領(lǐng)先，更注重用戶。中控鎖:遙控鎖車，遙控關(guān)窗和天窗，遠(yuǎn)程搜車；防盜系統(tǒng):發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超鎖功能、車內(nèi)氣流報警(可通過設(shè)置取消)。
乘客座椅安全氣囊閉合:充分保護前排座椅中的.兒童，用戶維護成本的降低是次要的。操作簡單，關(guān)閉后會有相應(yīng)的提示(儀表盤和中央顯示器)。
4.試車
把整輛車介紹給客戶后，客戶可能會被你感動，但不會馬上和你一起簽單。所以，及時，即使你在介紹車的時候已經(jīng)把車介紹好了，畢竟是一件辛苦的工作。建議客戶嘗試試駕，既能進(jìn)一步體驗汽車的性能，享受汽車的操控，又能帶給客戶簽單(推廣訂單)的沖動，所以嘗試試駕。
5.報價談判
客戶已經(jīng)基本確認(rèn)要這款車了，配置和性能都知道。然后他們坐下來談判報價，這是銷售過程中最難的一步。每個4s店在展廳都有自己的報價。往往客戶不僅滿足于此，還有要價過高的客戶和試探性客戶。為此，我們要和客戶溝通，了解他們心目中可以接受的價格，只要我們掌握了，就會變得更容易。討價還價是一個漫長而耐心的過程，需要不斷積累談判技巧。
6.簽合同
客戶已經(jīng)接受了你的報價，然后銷售合同就要準(zhǔn)備好了。根據(jù)客戶自己的信息，先在合同中填寫客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息。此外，還應(yīng)在合同中明確所購車型的具體信息，如:手動變速器或自動變速器、1.6l排量或2.0l排量、抵押或全款、是否交押金等。最后，讓客戶確認(rèn)合同中的信息。確認(rèn)后，讓客戶簽字，銷售顧問簽字，最后由銷售經(jīng)理簽字。
7.處理
關(guān)閉和簽名同時進(jìn)行。合同生效后，公司要求的相關(guān)手續(xù)辦理完畢后，只要客戶支付了買車的所有費用，成交就結(jié)束了。
8.交付汽車
這是客戶最開心最期待的環(huán)節(jié)，但也是最重要的環(huán)節(jié)。交付后的準(zhǔn)備:交付清單、用戶手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、維修保修手冊、天線、鑰匙(包括備用鑰匙、牙碼和密碼條)、點煙器等。送車的時候要仔細(xì)給客戶講解各個部分的用途，有點像前面介紹的六個方向，只是細(xì)分為各個部分。這個鏈接至少需要30-40分鐘。最后送禮物送外賣，合影留念，敬禮。
9.售后服務(wù)
送車的時候記得把售后部門的服務(wù)顧問介紹給客戶，這樣會給你以后的工作帶來很多方便，給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。車輛交付三天后回訪客戶，表揚客戶擁有自己的車，提醒客戶進(jìn)來介紹老客戶，為客戶制定回訪計劃。
五、實習(xí)總結(jié)
以前從沒想過自己會在銷售上有什么問題，在學(xué)校也是一個積極向上的人。身邊的人也說我報專業(yè)的時候沒有報錯，對自己沒有懷疑。但是，到了公司之后，我才發(fā)現(xiàn)原來自己是多么的自負(fù)。專業(yè)知識不太了解，一些基本的禮儀自己也不懂。剛開始實習(xí)的時候壓力很大。以前覺得自己很健談。我好像失去了與人溝通的能力，面對客戶也不敢說什么，怕客戶問自己問題。雖然現(xiàn)在那種恐懼心理很搞笑，但是那種感覺真的存在過。有一陣子，我只想想一想。我逐漸為自己的處境陷入了瘋狂和悲傷的狀態(tài)。我已經(jīng)從我以前充滿活力的生活中消失了。幸運的是，我很感激我沒有陷入其中，而是適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己以重獲信心。我相信雖然我知道的不多，但是我可以給自己充電，讓自己發(fā)光。而且，我發(fā)現(xiàn)我做到了，我真的感受到了一句話的意思，就是，“。
還有，做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分的了解，還要對競爭品牌的車有充分的了解。以前我覺得這是沒有必要的，但是實習(xí)結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣我們才能“認(rèn)識自己，認(rèn)識對方。”
總的來說，我認(rèn)為銷售是經(jīng)濟學(xué)、消費心理學(xué)和其他許多學(xué)科的結(jié)合。想要在銷售中獲得一席之地，就必須能夠?qū)⑦@些充分結(jié)合起來，通過實踐升華自己，才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售沒那么難，但是做一個好的銷售人員很難，涉及到很多問題。我知道自己不是很勝任，需要更多的訓(xùn)練和練習(xí)。但是，在實習(xí)中不能充分展現(xiàn)自己的能力。我需要更多的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)。我相信我以后會成為一名優(yōu)秀的銷售人員！
畢業(yè)實習(xí)報告 篇4
畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)課業(yè)里最后的一門課程，也是正式步入社會前對四年大學(xué)學(xué)習(xí)的一次檢驗，銀行畢業(yè)實習(xí)報告。本次實習(xí)的單位是普寧市郵政儲匯局，為期一個多月，我先后到郵政儲匯營業(yè)處和郵政儲匯局綜合部兩個不同的部門，親身體驗了柜臺營業(yè)員、事后監(jiān)督員、實時監(jiān)控員的工作實況。將本次實習(xí)分為前后兩個階段進(jìn)行概述，進(jìn)而針對儲蓄業(yè)務(wù)實行“實名制”方面的思考。
一、實習(xí)概況
（一）實習(xí)前階段的情況
實習(xí)的前半階段，所在的部門是儲匯營業(yè)處。通過營業(yè)員指導(dǎo)和講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識及業(yè)務(wù)操作技能，同時在營業(yè)員的教導(dǎo)下，進(jìn)行實際業(yè)務(wù)的操作，逐漸熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨立完成日常的儲蓄業(yè)務(wù)。尤其在點鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進(jìn)步。
1、了解熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)
在進(jìn)行營業(yè)前臺工作的操作之前，首先必須熟悉整個郵政儲匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是統(tǒng)一版本[1]。剛開始實習(xí)時，熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼，如：活期存取款代碼是010102、010103；卡存取款的代碼是020101、020104；現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳代碼是010701；帳戶到帳戶轉(zhuǎn)帳代碼是010702等等。
2、營業(yè)窗口的實際操作
在熟悉了操作系統(tǒng)之后，我就開始進(jìn)行實際操作了。起初在營業(yè)員的隨身指導(dǎo)中，慢慢地進(jìn)行操作。我所在營業(yè)處采用的是柜員制交易操作，即每一筆交易都是由營業(yè)員單人單獨完成的，操作過程必須十分謹(jǐn)慎，注意操作流程的規(guī)范。當(dāng)收到來自客戶的現(xiàn)金時，必須將鈔票“正反”兩面過機鑒別并計數(shù)，確認(rèn)無誤后方可入柜，在相應(yīng)的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖[2]”，接著再進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入、打印單據(jù)等。而支付客戶現(xiàn)金時，必須手工點鈔與機器點鈔兩項步驟相結(jié)合，缺一不可。手工點鈔的作用在于防止鈔票粘合過機時無法完全分開。對于整捆的鈔票拆封過機清點后方可支付。另外，在支付前必須詢問一下客戶“請問您支取多少”，再次核對金額。
3、點、捆鈔技能的鍛煉
“點鈔”是銀行柜員的基本技能之一，實習(xí)報告《銀行畢業(yè)實習(xí)報告》。坐姿、手勢及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等，這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能�！袄︹n”中指法的運用是關(guān)鍵，一把鈔票抓在手中，用拇指按于中間使其凹出弧狀來，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊，繞兩圈后反扣住原來的帶也纏兩圈，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。
4、中間業(yè)務(wù)
在營業(yè)實習(xí)期間，我還涉獵到了郵政儲蓄中間業(yè)務(wù)中的兩項，一項是代發(fā)財政工資、養(yǎng)老保險；另一項是收繳電話費。前項跟一般的窗口服務(wù)差別不大。相關(guān)員工開立活期結(jié)算帳戶要根據(jù)所在企業(yè)、單位的工資清單，其帳戶余額等于工資款。社會養(yǎng)老保險則根據(jù)其保障號開立帳戶，員工可憑存折直接到窗口支取。后一項則要到電信的營業(yè)處去收取，大概每日下午5：00左右，帶齊準(zhǔn)備好的繳費單據(jù)，加蓋日戳、私章。與電信方財會人員當(dāng)面清點款項金額，對方確認(rèn)、加蓋印章，并撕下相應(yīng)的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存。
�。ǘ⿲嵙�(xí)后階段的情況
實習(xí)的后半階段，所在的部門是儲匯局綜合部，實習(xí)的崗位有：事后監(jiān)督和實時監(jiān)控。事后監(jiān)督是對營業(yè)處及個網(wǎng)點的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，是一項繁瑣的“校對”工作，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對潛在風(fēng)險（如大額支付、可疑支付等）進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督。相比之下，實時監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風(fēng)險的“時效性”。充分運用日常交易預(yù)警系統(tǒng)，可以及時發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險并盡快排除風(fēng)險。
1、事后監(jiān)督的.操作
起初到綜合部，我實習(xí)的崗位是事后監(jiān)督，主要是基本業(yè)務(wù)的監(jiān)督。先按每日營業(yè)軋帳單上登記的各類基本業(yè)務(wù)的交易總筆數(shù)、總金額分別與原始憑證進(jìn)行校對，確認(rèn)無誤后，接著按照原始憑證的任意順序，逐筆輸入憑證打印的交易流水號和客戶填寫的交易金額，系統(tǒng)自動核對兩項內(nèi)容，回顯交易流水中的其他內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)了不相符的情況，則手工聯(lián)動登記差錯。
2、監(jiān)督大額可疑支付及反洗錢系統(tǒng)的操作
對可疑支付交易的參數(shù)[3]規(guī)定是：一日累計取款超過50萬元；單個帳戶10天內(nèi)集中（一次性）轉(zhuǎn)入金額超過100萬元并超過3次分散轉(zhuǎn)（取）出。單個帳戶10天內(nèi)累計現(xiàn)金支付超200萬元，清戶前10天發(fā)生過200萬元現(xiàn)金收付。反洗錢系統(tǒng)是全國銀行系統(tǒng)統(tǒng)一版本，啟用之后，將相關(guān)的參數(shù)輸入，之后由專業(yè)人員進(jìn)行等級評定，在兩日之內(nèi)匯報上一級管理部門。
3、運用儲匯電子風(fēng)險預(yù)警及稽查系統(tǒng)進(jìn)行實時監(jiān)控
為確保建立有效的非現(xiàn)場監(jiān)控和稽查管理，達(dá)到及時有效地控制儲匯業(yè)務(wù)操作和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)過程中的風(fēng)險，從而提高非現(xiàn)場稽查的控制力度和威懾力，防范和化解各類儲匯業(yè)務(wù)的操作風(fēng)險。實時監(jiān)控員須對預(yù)警系統(tǒng)顯示的風(fēng)險進(jìn)行排查，主要通過電話核銷相關(guān)的風(fēng)險預(yù)警。當(dāng)發(fā)現(xiàn)了重大風(fēng)險時必須及時通知稽查人員，由稽查人員進(jìn)行現(xiàn)場稽查。發(fā)現(xiàn)較難判定的風(fēng)險時，向協(xié)查人員發(fā)送協(xié)查任務(wù)書，又相應(yīng)的協(xié)查人員協(xié)查并排除風(fēng)險。
畢業(yè)實習(xí)報告 篇5
【實習(xí)目的】
1、參觀有機肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車間以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，了解相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備和儀器儀表的工作、操作原理；
2、運用自己的專業(yè)知識了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，將理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，進(jìn)一步穩(wěn)固、深化已學(xué)過的理論知識；
【實習(xí)意義】
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉肥料生產(chǎn)車間工作模式以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好根底。
【實習(xí)方式】
通過進(jìn)入有機肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車間，參觀生產(chǎn)車間以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。主要采用廠內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)講解和指導(dǎo)老師隨旁幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在熟悉肥料生產(chǎn)車間工作模式的同時學(xué)到了很多珍貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。
【實習(xí)單位介紹】
一、江陰市聯(lián)業(yè)生物科技〔南京農(nóng)業(yè)大學(xué)有機肥產(chǎn)業(yè)化基地〕
1、公司簡介公司坐落在國家可持續(xù)開展示范區(qū)內(nèi)—祝塘鎮(zhèn)，投資1200萬元，成立于20xx年元月，占地60畝。擁有自行研發(fā)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備以及發(fā)酵車間。目前年處理牛糞15萬噸，生產(chǎn)有機肥5萬噸，生產(chǎn)成套有機肥專用設(shè)備100套。與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作，承當(dāng)農(nóng)業(yè)部948工程和農(nóng)業(yè)部有機類肥料產(chǎn)業(yè)開展的技術(shù)研究工程，主要研發(fā)有機肥生產(chǎn)專用設(shè)備及預(yù)防土傳病害的生物有機肥，現(xiàn)階段已到達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先水平，是全國有機肥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的示范基地。
2、有機肥產(chǎn)品介紹：“聯(lián)業(yè)牌〞生物有機肥系列是江陰市聯(lián)業(yè)生物科技運用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的微生物技術(shù)獨家研制開發(fā)的新型高效活性微生物有機肥，是農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)公益性行業(yè)科技專項成果產(chǎn)品。
3、有機肥設(shè)備介紹：公司和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，利用牛糞處理工程，研制開發(fā)出有機肥生產(chǎn)的成套設(shè)備。產(chǎn)品有攪拌機，翻拋機，篩選機、自動包裝機，來滿足有機肥市場需求。這套設(shè)備采用條垛式發(fā)酵工藝，廣泛應(yīng)用于畜禽糞便、生活垃圾、污泥等的發(fā)酵處理。這套設(shè)備最大優(yōu)點是腐熟快、發(fā)酵周期短，15—18天成優(yōu)質(zhì)有機肥，其中翻拋機最大優(yōu)點是粉碎、增氧，促進(jìn)微生物繁殖及快速揮發(fā)水分，與國外同類產(chǎn)品相比，效率提高10%，是國內(nèi)最先進(jìn)的翻拋設(shè)備，是農(nóng)業(yè)部948工程成果產(chǎn)品。
二、張家港華昌化工股份
1、公司簡介張家港市華源化工〔原張家港市化肥廠〕始建于1970年，是一家專業(yè)生產(chǎn)“金字牌〞合成氨、工業(yè)碳酸鈉、復(fù)合肥等系列產(chǎn)品的企業(yè)，可年產(chǎn)合成氨五萬多噸、工業(yè)碳酸鈉15萬噸、復(fù)合肥系列20萬噸。
2、產(chǎn)品介紹農(nóng)業(yè)氯化銨：用于麥類、水稻、高粱、谷子、棉花等作物。工業(yè)純堿：用于玻璃、冶金、石油化工、紡織、無機鹽、醫(yī)藥、合成纖維、化肥、造紙、食品工業(yè)。液體無水氨：用于制造硝酸、無機和有機化工產(chǎn)品。工業(yè)氯化銨：用于電池、電鍍，染紡，精密鑄造，制革，焊接，醫(yī)藥等工業(yè)。無氯復(fù)混肥：用于瓜果、煙草、馬鈴薯及各種苗床。
三、常熟田娘農(nóng)業(yè)科技公司簡介
江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)立于20xx年5月。是一家專業(yè)處理畜禽糞便、秸稈等農(nóng)業(yè)固體有機廢棄物，生產(chǎn)有機〔類〕肥料、有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)結(jié)成了緊密得產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，組建了蘇州市級工程技術(shù)中心“田娘新型肥料研發(fā)中心〞，以863工程——作物秸稈快速分解制成生物有機肥成果為根底，圍繞畜禽糞便、秸稈等有機固體廢棄的資源化處理和開發(fā)進(jìn)行了大量的技術(shù)創(chuàng)新。
四、江蘇宜興新天地生物肥料工程中心
1、公司簡介江蘇新天地生物肥料工程中心，位于太湖風(fēng)景區(qū)宜興市環(huán)科園西郊，成立于20xx年1月18日，是由江蘇新天地氨基酸肥料和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合投資建立的高新技術(shù)企業(yè)。公司工程中心實驗室現(xiàn)擁有10000余平方米的產(chǎn)學(xué)研一體化經(jīng)濟實體，由南京農(nóng)業(yè)大學(xué)國家重點學(xué)科的10名教授、63名在讀博士、碩士組成的研發(fā)團隊，針對連作障礙技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān)。
2、產(chǎn)品介紹“爸愛我〞生物有機肥：是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)針對土傳病害，經(jīng)過多年研究，從土壤環(huán)境中篩選出強烈抑制青〔黃〕枯萎病病菌的'高效拮抗生物菌種后，再利用牛肉膏、蛋白胨等進(jìn)行高密度發(fā)酵，用餅粕進(jìn)行二次固體發(fā)酵精致而成。此肥料在青〔黃〕枯萎病發(fā)生上，具有顯著防治效果、產(chǎn)品作用機理：在營養(yǎng)缽育苗基質(zhì)〔營養(yǎng)土〕中添加使用使抗病菌種在植物根系周圍形成嚴(yán)密的保護層，移栽后這些抗病菌種會隨著作物根系向外擴展，始終聚集、保護在植物根系周圍，形成一道防御土傳病害侵襲的銅墻鐵壁；即使在發(fā)病嚴(yán)重的重茬田塊中植物也能健康生長，從而到達(dá)根系興旺、改進(jìn)土壤、增加產(chǎn)量、改善品質(zhì)的效果。肥料主要應(yīng)用：生物防治煙草、棉花、西瓜、甜瓜、黃瓜、番茄、青椒、香蕉等主要經(jīng)濟作物的土傳病害。
【心得體會】
這次實驗雖然只有短短的三天，但是實習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和能力上的提高。正是因為這個實習(xí)，加深了我對植物營養(yǎng)學(xué)這門學(xué)科的了解，同時對我們專業(yè)的開展方向有了初步認(rèn)識。這次實習(xí)不但穩(wěn)固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。 中國是一個缺乏能源的的國家，卻又是一個最浪費能源的國家。比方人畜糞便及大量的有機污染物，假設(shè)充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源，但假設(shè)棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比方，現(xiàn)在在我們的河流中漂浮著的藍(lán)藻，一方面說明水質(zhì)出了問題，但另一方面說明那水中富有有機養(yǎng)分，河下的泥土沃田最好，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。因此，假設(shè)我們能夠?qū)⒃緱壷挥么罅苛魅胨械挠袡C廢物利用科學(xué)技術(shù)來進(jìn)行加工生產(chǎn)成為有機肥料的話，不僅能夠為國家節(jié)省大量生產(chǎn)化肥所消耗掉的珍貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步到達(dá)凈化空氣、水體和保持人類生存環(huán)境的生態(tài)平衡。
由于多年來的習(xí)慣改變，現(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥。
多年來化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習(xí)慣了施用化肥的好處：外表上的干凈、施用上的方便、效果的明顯、儲存上的簡單等等，反正在他們眼里過去那種“以糧為綱〞年代中施用那種又臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說天寶的陳年爛谷子事啦，而現(xiàn)代化就是機械化加化肥化。孰不知多年化肥用下來后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強于一年，就象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土地板結(jié)化、肥力下降及地下水的嚴(yán)重污染，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時，往往已成情況嚴(yán)重之勢。
針對于此，生物有機肥料應(yīng)運而生。生物有機肥是指特定功能微生物與主要以動植物殘體〔如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等〕為來源并經(jīng)無害化處理、腐熟的有機物料復(fù)合而成的一類兼具微生物肥料和有機肥效應(yīng)的肥料。生物有機肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無害化，而其使用又能提高土壤肥力、改進(jìn)土壤結(jié)構(gòu)，使作物增產(chǎn)，同時還能促進(jìn)化肥的利用，提高化肥利用率。我們現(xiàn)在所學(xué)的植物營養(yǎng)學(xué)主要就是與此相關(guān)的。植物營養(yǎng)學(xué)是一門研究植物對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，運輸，轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律及植物與外界環(huán)境之間營養(yǎng)物質(zhì)和能量交換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。
實習(xí)過程中，我們不僅初步的了解了生物有機肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機肥
行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗指導(dǎo)。比方在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技，公司董事長高健浩給我們的講話中，我們深刻體會到創(chuàng)業(yè)的艱難，但也得知生物有機肥的開展前景是美好的，而我們的專業(yè)將來也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技，哪里的員工也給我們講解了一些生產(chǎn)上的常識和技巧。
綜上所述，通過這次實習(xí)，我了解了很多日后工作所需的根本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的根底知識，對植物營養(yǎng)這門學(xué)科有了更深刻的理解，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)時機。
畢業(yè)實習(xí)報告 篇6
前言
不知不覺已經(jīng)步入了大四，雖然身為藝術(shù)學(xué)院的一份子，但是面臨畢業(yè)實習(xí)的選擇，卻選擇了銷售行業(yè)。很多人認(rèn)為這是對時間的浪費，但是每件事都會有它的意義，這短暫的一個月時間我學(xué)到了很多東西。
一．實習(xí)目的：
�。ㄒ唬┩ㄟ^實習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到校園與社會是兩個完全不同的概念，我們就像活在象牙塔里的青蛙，完全不知道外面世界的多彩與險惡。
（二）通過實習(xí)，讓我更好地提升自己的心理素質(zhì)和抗壓能力，這是以后在工作和生活中和專業(yè)知識同等重要的本領(lǐng)。
（三）通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點，為日后自己真正的工作打下良好的基礎(chǔ)。
二.實習(xí)時間：
20xx年10月--20xx年11月
三.實習(xí)單位情況介紹：
天津天元房地產(chǎn)土地評估有限公司前身為天津天元房地產(chǎn)咨詢評估中心，于一九九三年經(jīng)國家建設(shè)部批準(zhǔn)成立，二〇〇一年完成了脫鉤改制工作，注冊于天津市工商行政管理局，注冊資金為人民幣貳佰萬元整，連獲建設(shè)部頒發(fā)的房地產(chǎn)價格評估一級資質(zhì)（證號：建房估證字[20xx]066號）及中國土地估價師協(xié)會頒發(fā)的可在全國范圍內(nèi)進(jìn)行土地價格評估業(yè)務(wù)的注冊證書（a200912006）。
四．實習(xí)心得與體會：
一個月，雖然算不上很長的時間，但是在這短短的一個月中我又確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是大多是零零散散的，這次感覺與前幾次有很大的不同。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，有什么技巧，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這和在學(xué)校和書本上得到的.感覺是完全不一樣的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人。我們要做的是分清好人和壞人，時刻懷著一顆感恩的心，對幫助你的人時刻銘記在心，對討厭你的人敬而遠(yuǎn)之。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。 實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，使我們打開視野，增長見識，使我們在實踐中了解社會，學(xué)會更好地與各種人相處，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，這段實習(xí)時間很好地鍛煉了我的心里承受能力和抗壓能力，每天規(guī)律的作息和工作培養(yǎng)了我勤奮努力的生活作風(fēng)，和一群優(yōu)秀的人在一起讓我也變得積極有信心。所以說不管你做什么，只要在做就會有收獲，這就是我在實習(xí)中得到的最大的感觸，我相信會終生受用。
畢業(yè)實習(xí)報告 篇7
實習(xí)是大學(xué)生走向社會的效果特殊的一道檻，其間充滿著磨煉與再學(xué)習(xí)的時機。若要成功的跨曩昔需不斷地檢討并改善一些待人接物的辦法。當(dāng)然關(guān)于學(xué)法令的我來說，更得重視法令及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得前進(jìn)的經(jīng)歷，為更好的規(guī)劃往后的人生打好根底。這道檻關(guān)于大學(xué)生開端涉世也是十分重要的。實習(xí)給我留下的榜首印象——仔細(xì)對待每一個案件。
一、實習(xí)單位及崗位簡介
在大四的終究一個學(xué)期，我迎來了結(jié)業(yè)實習(xí)。本次實習(xí)組織在開學(xué)后的六周，其首要意圖是讓咱們把在校園所學(xué)常識與實踐相結(jié)合，經(jīng)過對司法實踐的了解進(jìn)一步深化對所學(xué)法令常識的了解和把握。
我此次在xx縣公民法院實習(xí)。xx縣公民法院是底層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭（分別是xx派出法庭、xx派出法庭、xx派出法庭、xx派出法庭、xx派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭），還有立案庭、高審?fù)�、審監(jiān)庭、履行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭首要擔(dān)任審理合同膠葛案件，后我又到履行局呆了一段時刻。我在這兒的作業(yè)首要是收拾卷宗、旁聽庭審、操練編撰判定書，還有幾回與其他作業(yè)人員到當(dāng)事人住所地查詢。
二、實習(xí)進(jìn)程概述
去實習(xí)時教師對咱們說實習(xí)能否學(xué)到東西，要害不在于教師和法官，而在于自己，只需你帶著一雙求知的眼睛去查詢、根究，才干學(xué)有所獲。并且教師反復(fù)強調(diào)實習(xí)的重要性，特別要求咱們仔細(xì)對待實習(xí)。
實習(xí)的榜首天，確認(rèn)實習(xí)崗位后我到民一審判庭去簽到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一同比較簡略的合同膠葛案件，庭審程序進(jìn)行得很快，在兩邊當(dāng)事人回絕調(diào)停后，法庭聽取了當(dāng)事人的終究陳說，法官宣告合議庭訂定合同后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被組織在庭內(nèi)收拾卷宗。
從第二天開端，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生清掃一下。咱們庭底子上每天上午開庭，不開庭又沒什么詳細(xì)作業(yè)時我就到其他庭里旁聽。正午11點40分結(jié)束作業(yè)去吃飯。下午很少開庭，只需一次因上午沒有審理結(jié)束，下午持續(xù)開庭。除此之外大部分作業(yè)是收拾卷宗。庭長還給我組織了操練編撰判定書的作業(yè)，把經(jīng)過開庭審理的檀卷讓我每三天寫一個判定書，寫完后再交庭長修正。在履行局呆的幾天除了和履行人員外出查詢?nèi)∽C或送達(dá)傳票、履行令外，也相同是收拾卷宗。
三、實習(xí)首要狀況及領(lǐng)會
在實習(xí)期間，我首要做了以下作業(yè)：
1.收拾卷宗。在實習(xí)期間協(xié)助法官和書記員收拾卷宗多份。在這些現(xiàn)已審結(jié)的案件中有不少的典型事例，觸及到實際確實定、根據(jù)的采信、職責(zé)的劃分等。在此進(jìn)程中，經(jīng)過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對合同膠葛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細(xì)了解。
2.旁聽案件。商場經(jīng)濟飛速開展的一起，人們法令權(quán)力知道不斷增強，再加上裁定等非訴程序膠葛處理組織較少，導(dǎo)致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞加趨勢。這對我來說是一件功德，有足夠的案件旁聽。從前在校園我參加過刑事案件的模仿法庭，刑事案件很重視程序，法庭審理嚴(yán)厲。但在這兒，旁聽民事審判后感覺庭審比較隨意，氣氛比較平緩，有些程序性問題也省掉了。經(jīng)過旁聽案件，我對民事審判的特色和程序有了詳細(xì)的了解，知道到民事案件的審理要害在于化解當(dāng)事人之間的對立，促進(jìn)社會調(diào)和。與刑事案件偏重表現(xiàn)國家強制力賞罰違法不同，民事案件的抱負(fù)成果應(yīng)該是讓兩邊當(dāng)事人完結(jié)共贏而又不失法令的莊嚴(yán)，這一點對法官的個人本質(zhì)要求很高，這個本質(zhì)不只僅是法令方面常識要廣博，更要求法官有很高的人格魅力。
3.書寫法令文書。在實習(xí)的6周中，協(xié)助庭長草擬了7份民事判定書，在編撰的進(jìn)程中出現(xiàn)了不少的過錯。判定書的底子格局是首部、實際、理由、判定成果、尾部。首部寫當(dāng)事人的底子狀況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、實際和理由，再寫“被告辨稱”，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和實際。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫法院對根據(jù)的選用和不予選用的理由及確定的實際。爾后是本院以為，寫明判定的理由和所根據(jù)的法令，終究寫判定成果。我寫完榜首個判定后交給庭長，他對我寫的`判定書做了許多修正。他說：“你前邊寫的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問題較多，遣詞不行謹(jǐn)慎，用語欠標(biāo)準(zhǔn)，陳說過于簡略，邏輯有失嚴(yán)密，說服力缺乏�！贝_實，我在寫“經(jīng)審理查明”部分時，寫得過于歸納，庭長說這部分要把案件一切的相關(guān)實際都加以剖析，寫出對根據(jù)選用和不選用的理由，由于判定要讓原告、被告兩邊看，他們或許都不懂法令，作為一個法令文書編撰者，你要讓訴訟兩邊看了往后，經(jīng)過對判定書中確定實際的邏輯剖析得出與判定書相同的判定，這樣才干讓判定具有說服力，才會是一個成功的判定。而我的判定僅僅對原告、被告存在爭議的部分實際作了剖析，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院以為”部分想當(dāng)然的得出我做的判定。法令文書寫作這門課我在大二時學(xué)過，惋惜其時以為僅僅考查課，沒有仔細(xì)學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在很懊悔在校園是沒能好好學(xué)習(xí)這門課，以致現(xiàn)在不能完結(jié)實習(xí)中法官交給給我的作業(yè)�；匦@后我會盡力彌補文書寫作方面的常識，期望下次遇到相似狀況時可以出色完結(jié)。
4.跟從履行人員到被履行標(biāo)的物所在地去履行。一般到了強制履行階段的案件都是很難履行的，有一部分是被履行人確實沒錢無力給付補償款，即無產(chǎn)業(yè)可供履行；還有一類是有錢但仍是不能順暢履行，這些被履行人大多都提早把產(chǎn)業(yè)搬運或藏匿，由于他們知曉法令。從前有一個案件，申請人知道被履行人把錢存進(jìn)了銀行，但履行人員去查詢后底子沒有發(fā)現(xiàn)被申請人的賬戶，這必定是把錢存進(jìn)了別人的賬戶。關(guān)于這類案件假如部分之間和諧合力履行，會大大前進(jìn)履行的功率。
實習(xí)期間，我使用這次可貴的時機盡力作業(yè)，嚴(yán)格要求自己，謙善向法官請教，盡力學(xué)習(xí)法令、法規(guī)等常識，使用空余時刻仔細(xì)學(xué)習(xí)一些講義之外的相關(guān)常識，把握了一些底子的法令技術(shù)，然后進(jìn)一步穩(wěn)固了自己所學(xué)的常識，為往后真實從事法令實踐作業(yè)打下了根底。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在時刻短的實習(xí)進(jìn)程中，我深深地感覺到自己所學(xué)常識的淺薄和專業(yè)常識的匱乏，剛開端，對一些作業(yè)無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分傷心。在校園時總以為自己學(xué)的不錯，一旦觸摸到實踐，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需求學(xué)的許多，這時才真實領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的真實含義。以上也許是我一個人的感覺，不過有一點參加實習(xí)的同學(xué)都應(yīng)該有所知道：咱們的法學(xué)教育和實踐的要求是有必定間隔的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，它需求理論的輔導(dǎo)，但其開展和含義要在實踐中才干完結(jié)，并且它的首要意圖是為社會實踐服務(wù)。所以，咱們的法學(xué)教育應(yīng)該與實踐更嚴(yán)密的結(jié)合起來，在選用理論與實踐相結(jié)合的辦學(xué)方式時，對實踐加以重視，更多的添加實踐所占份額。
在實習(xí)進(jìn)程中，我發(fā)現(xiàn)法令的遍及與公民法令知道的前進(jìn)十分重要。我國為推動法治建造而進(jìn)行了多年的普法教育活動，獲得了很大的成果，人們的法制觀念和法令知道都有了很大的前進(jìn)。在我參加旁聽的好幾起案件中，當(dāng)事人都沒有請署理律師，而是自行抗辯和辯解，并且他們所運用的法令和抗辯的理由都很到位。
盡管我國的普法作業(yè)獲得了以上很大成果，可是咱們不能否定在普法的深度和廣度上還有些缺乏。比方有些時分，人們對法令條文是知道的，但卻未能正確的了解它，以致于觸犯了法令而不自知；有些當(dāng)事人由于平常不重視用法令保護自己的合法權(quán)益，終究導(dǎo)致對立加深，對簿公堂，以致于原本可以防止經(jīng)過司法途徑處理的案件占用司法資源。社會上還存在一些當(dāng)事人對法令不信任的狀況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公正緩正義。所以我國應(yīng)當(dāng)并且有必要加大法制遵循、遍及的力度，逐步樹立人們對法令的崇奉，只需這樣法治建造才干獲得巨大的前進(jìn)。
這一個多月的實習(xí)使我深入的知道到，除了要有很好的事務(wù)本質(zhì)外，在作業(yè)中與搭檔堅持杰出的聯(lián)絡(luò)也是很重要的。做事前做人，只需先處理好人際聯(lián)絡(luò)，才干在作業(yè)中作出更大的成果。關(guān)于咱們這樣行將步入社會的人來說，需求學(xué)的東西許多，周圍的每個人都或許是咱們的教師，只需咱們留意查詢和學(xué)習(xí)，作業(yè)與日子中周圍的搭檔和朋友會教給咱們許多常識和道理。
畢業(yè)實習(xí)報告 篇8
前言
一·實習(xí)目的
測量實習(xí)是土木專業(yè)必修基礎(chǔ)實踐內(nèi)容之一，是土木工程測量課程鞏固和深化課堂所學(xué)知識的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際，動手能力，訓(xùn)練嚴(yán)格的科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)的手段。
1)通過地形圖的測繪，增強測定和測設(shè)地面點位的概念，提高應(yīng)用地形圖的能力，為今后解決實際工程中有關(guān)的土木工程測量的問題打下基礎(chǔ)。
2)通過實習(xí)，熟悉并掌握普通水準(zhǔn)測量，四等水準(zhǔn)測量，導(dǎo)線測量等測量的作業(yè)程序及施測方法。
3)熟悉水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀，全站儀的工作原理。
4)培養(yǎng)我們自身的組織管理能力，團隊協(xié)作能力和集體主義思想。
二·任務(wù)及要求
1)測繪圖幅為40*50cm，比例尺為1：500的數(shù)字地形圖一張，布設(shè)平面和高程控制網(wǎng)(控制點的起算坐標(biāo)和越始方位角及起算高程現(xiàn)場指定)，進(jìn)行圖根控制測量，在圖根據(jù)控制點上進(jìn)行碎部測量，測繪地形特征點，并依比例和圖式符號進(jìn)行描繪，最后整飾成地形圖。
2)在測繪的地形圖上布設(shè)一幢民用建筑，并根據(jù)建筑物的平面位置，設(shè)計一條建筑基線(“L”或“——”字形)，計算建筑基線點到設(shè)計建筑物外輪廓軸線交點的數(shù)據(jù)，然后將它們測設(shè)于實地，并作必要的檢驗。
3)了解并利用全站儀進(jìn)行數(shù)字化測圖原理和方法。
4)了解并利用全站儀進(jìn)行建筑物放樣的原理和方法
三·小組角色
由土木083班全體女生及一名轉(zhuǎn)專業(yè)的男生組成我們?nèi)嗟?第五組，我在這組中擔(dān)任組長一職，在進(jìn)行外業(yè)時，組織組員輪換進(jìn)行練習(xí)，安排測量實習(xí)時間，保管儀器，協(xié)調(diào)組員關(guān)系;在做內(nèi)業(yè)作業(yè)時負(fù)責(zé)成果計算
測量實習(xí)的形式及進(jìn)度計劃
以實踐為測量形式，實習(xí)內(nèi)容及時間安排如下：
實習(xí)項目，程序，方法，計算成果及示意圖
1月4日下午龔老師給我們做了實習(xí)的動員，在動員會上，龔老師強調(diào)了本次實驗的重要性，并分析了講解了建工樓，圖書館，機械紡織樓的基本地形以及實習(xí)項目的流程和要求，組織班內(nèi)分好小組，實習(xí)器材的分配后，鼓勵我們努力克服困難，高質(zhì)量完成本次實習(xí)，交代好實習(xí)過程中的注意事項，并要求在實習(xí)期間自行保管儀器。
本次實習(xí)中需要用到的儀器主要有：DJ6經(jīng)緯儀一臺，DS3水準(zhǔn)儀一臺，四等水準(zhǔn)雙面尺一對，油漆，毛筆，水泥釘，錘子
我們在檢查過一起后，商定在明天上午8：00開始進(jìn)行實習(xí)。
測量實習(xí)第一天(1月5日)
按照前一天的約定，我們按時到達(dá)建工樓，今天我們的主要任務(wù)是完成導(dǎo)線點的設(shè)定，普通水準(zhǔn)測量，四等水準(zhǔn)測量�；诖�，我們今天帶來了水準(zhǔn)儀，腳架，標(biāo)尺，油漆，水泥釘，毛筆，錘子。
首先我們提前大概畫了三棟樓的地形圖，然后在圖上用筆標(biāo)注出大概定點的方位，共八個點，用水泥釘訂好后那紅油漆做了標(biāo)記，然后采用兩次儀器高法進(jìn)行普通水準(zhǔn)測量。
在連續(xù)水準(zhǔn)測量中，每一測站上用兩次不同的高度安置水準(zhǔn)儀來測定前視，后視兩點的高差，據(jù)此檢查觀測和讀數(shù)是否正確。瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺和讀數(shù)的次序為：后視——前視——前視——后視。
在測量期間，我們以樓為單位，輪換進(jìn)行測量，扶尺，讓每個人都得到鍛煉的機會。
第一天龔老師拿出了全站儀，并簡單的教了我們基本操作，很幸運，我們第一個借到了這臺儀器，由于不太會用，我們請來了高我們一級的學(xué)長劉建兵。他今年代表我們大學(xué)和其他三位學(xué)長共同參加測量比賽獲得了三等獎的好成績，通過和他交流，以及學(xué)習(xí)中，知道了很多原來不清楚的地方，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了全站儀的使用。學(xué)會用全站儀測量角度，以及兩個導(dǎo)線點間的距離，并且學(xué)會了如何利用后視點定坐標(biāo)：首先瞄準(zhǔn)后視點，輸入該點坐標(biāo)，以及測站點坐標(biāo)，然后轉(zhuǎn)向待測點，退出，屏幕自動會顯示，基于此，我們的進(jìn)度快了許多。
晚上我們對今天獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單處理，補充了我們之前畫的草圖，將今天水準(zhǔn)測量的成果整理填入表格。
天氣十分寒冷，在一天的實習(xí)結(jié)束后，我們都決定第二天把自己裹成粽子。
畢業(yè)實習(xí)報告 篇9
一、實習(xí)目的：
�。ㄒ唬┩ㄟ^本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
�。ǘ┩ㄟ^本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
�。ㄈ┍敬螌嵙�(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。
�。ㄋ模┎⑼ㄟ^實習(xí)調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
二、實習(xí)時間：
略
三、實習(xí)方式：
親身體驗打工的方式。
四、實習(xí)地點：
河北省邯鄲市乾泰數(shù)碼
五、實習(xí)內(nèi)容及過程：
�。ㄒ唬⿲嵙�(xí)崗位：前臺文員
�。ǘ⿲嵙�(xí)工作職責(zé)：
1、接待工作：負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時，抬頭行注目禮“您好，請問找誰？”，并請訪客入坐，請示后引入相關(guān)區(qū)域，在一分鐘內(nèi)端上茶水，并負(fù)責(zé)加水、更新煙缸；
2、衛(wèi)生清潔工作：負(fù)責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；
3、總機服務(wù)工作：鈴響三聲內(nèi)必須接聽，“您好，‘前臺”；來電找“總經(jīng)理”，判定是廣告類，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入，應(yīng)問清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門；做好工作，重要事項認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；
4、定期檢查辦公用品倉庫的庫存，根據(jù)需求開出采購申請單經(jīng)主管簽字后交由采購部門采辦；對采購的日常辦公用品進(jìn)行入倉檢查，并及時登帳；對出庫的辦公用品進(jìn)行逐一登記并及時入賬；并及時把出入庫的憑證交給相關(guān)部門；
5、負(fù)責(zé)收發(fā)管理報紙、信函、傳真，及時送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶；
6、安全工作：下班前檢查復(fù)印機關(guān)機，關(guān)閉所有電源，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗；
7、接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作。
六、實習(xí)心得：
在公司，我被安排在了前臺文員這個實習(xí)崗位上。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是前臺文員一職，雖然平時在工作時只是接接電話處理文件管理辦公用品，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的.看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
在大多數(shù)同學(xué)看來，我呆在前臺這樣一個打雜的位置，是委屈了我，剛來報到時，我也有一樣的想法�？墒墙�(jīng)過十幾天的實習(xí)之后，漸漸有了改觀。
其實就算一個新招聘進(jìn)來的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門的實習(xí)生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來。在“打雜”的日子里，正是了解工作流程，熟悉業(yè)務(wù)知識，尋找自身差距的好時機。把實習(xí)的崗位作為了解一個行業(yè)的窗口，處處留心，多觀察，多思考，收獲才會更多。而實習(xí)一般都會有正式的員工來做指導(dǎo)老師，這就是一個絕佳的學(xué)習(xí)機會。而且從對待小事的態(tài)度上，更能看出一個人的素質(zhì)。連一點兒小事都做不好，如何能讓人對你有信心，將更重要的職責(zé)交付給你？
“打雜”中也不是完全接觸不到正規(guī)業(yè)務(wù)，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨立處事和處理困難的能力，學(xué)習(xí)人際交往的技巧。而這些都是日后作為一名職場新人的必修課。再者，實習(xí)時即便是“打雜”，也要保持良好的心態(tài)。
畢業(yè)實習(xí)報告 篇10
本人是XX屆XX學(xué)院的畢業(yè)生，專業(yè)是生物科學(xué)，大學(xué)里主要學(xué)習(xí)了生物學(xué)和教育學(xué)相關(guān)的知識，自己對心理學(xué)也很感興趣，對書法和一些球類都很著迷，自身條件方面覺得自己很有耐心，辦事也很細(xì)心。自從在中學(xué)實習(xí)當(dāng)教師之后，對教師這個職業(yè)乃至教育都有了更深層次的理解，我覺得當(dāng)老師最為重要莫過于一顆愛心了。
一年的實習(xí)期馬上就要結(jié)束了，通過一年的工作和學(xué)習(xí)，本人積累了豐富的經(jīng)驗，為不斷提升自己的專業(yè)技能，打下了夯實的基礎(chǔ)。通過向同事們請教學(xué)習(xí)，通過和學(xué)生逐步深入的接觸，不斷的體會到從事教育工作的重要意義，以一顆熱愛教育事業(yè)的心，把自己的激情傾注于光榮的教育事業(yè)。
在這個過程當(dāng)中，本人不斷的提高自己的職業(yè)修養(yǎng)，加強自身的師德建設(shè)，樹立起良好的教師的形象，通過自己的言談舉止，在潛移默化當(dāng)中，讓自己的學(xué)生受到教育，讓學(xué)生懂得自己的責(zé)任。不但要提高師德的水平，同時還要讓自己的職業(yè)道德在教育工作中發(fā)揮重要的作用，用自身的道德水平去影響學(xué)生。同時在和學(xué)生的接觸過程中，不斷的反思自己工作的得失，注意發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，針對自己的這些缺點，不斷的加強自己的職業(yè)道德修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)水平，在將來的工作中，取得更加優(yōu)異的成績。
在工作中，本人積極的和同事交流，充分利用自己的時間多去聽經(jīng)驗豐富的`老教師的課，在聽課中不斷的向老教師學(xué)習(xí)請教，提高自身的素養(yǎng)，把教學(xué)理論在實際中靈活應(yīng)用，不斷的在工作中積累經(jīng)驗。在這一年的工作當(dāng)中，和同學(xué)的感情是越來越深，工作開展的也是非常順利，同時在各項活動中取得了不菲的成績，這是和同學(xué)們的努力和其他老師的大力支持和幫助是分不開的。
不要努力成為一個成功的人，要努力成為一個對社會有用的人。我并不是反對不斷追求自身幸福的人，相反，我認(rèn)為的幸福應(yīng)該是建立在為社會貢獻(xiàn)自己力量的基礎(chǔ)上的。我學(xué)的師范專業(yè)，自己又這么熱愛它，所以我決定做一名教師，希望我的努力是有意義的。
畢業(yè)實習(xí)報告 篇11
一、實習(xí)的目的
根據(jù)本科畢業(yè)實習(xí)的要求，我在信用社進(jìn)行了一個月的畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的目的是接觸現(xiàn)實，了解社會，增強勞動觀點、社會主義奉獻(xiàn)精神和責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實踐知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下:
培養(yǎng)在信用社前臺工作的專業(yè)能力。了解和熟悉儲蓄前臺工作人員的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會工作。理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用學(xué)到的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識和基本技能參與具體的前臺工作。培養(yǎng)艱苦奮斗精神和社會責(zé)任感，形成熱愛職業(yè)、熱愛勞動的良好品德。預(yù)習(xí)，準(zhǔn)備就業(yè)。找出自己的情況與社會的實際需求之間的差距，在后期學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，以充足的知識和能力為求職和正式工作做準(zhǔn)備。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)流程:
7月1日開始在農(nóng)村信用社實習(xí)。早上八點半，隨著信用社門的打開，大廳里很快就來來往往的人。大家都很忙，我也沒事干。主任這么說，你負(fù)責(zé)這個月的第一期黑板報。我終于有事情做了，開始吧。我高中的時候，當(dāng)過板報。還好我的基礎(chǔ)不算太差。其實我也沒寫幾句，就忙了很久關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的'普法知識。不過效果不錯，客戶談的很開心。下午在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，首先學(xué)習(xí)了信用社工作必備的基本技能，包括計數(shù)、捆綁、算盤、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤的使用。這似乎給了我一個難題。本來以為信用社業(yè)務(wù)挺簡單的，沒想到基本功這么多，根本不會操作�？粗聜償�(shù)錢數(shù)錢的熟練程度真的很讓人羨慕，但是我只能一個一個的數(shù)錢，時不時的出錯。至于算盤，我一開始也搞不懂為什么不用計算器。不是更方便嗎？后來慢慢了解到，信用社的柜員往往需要核對現(xiàn)金，看賬目是否與事實相符。但是，人民幣有各種各樣的體積，在清點鈔票時需要積累。這時候用算盤比用計算器更方便，因為計算器顯示的結(jié)果過了一定時間就會消失。
經(jīng)過一周的刻苦訓(xùn)練，雖然不能熟練操作信用社的基本功，但已經(jīng)掌握了技能。熟能生巧，主要靠后勤和實踐。幸運的是，獲得了多年信用社同事的技能和經(jīng)驗，對我?guī)椭艽蟆?4秒數(shù)了幾百張鈔票的師姐，手牽手遞給我，大受鼓舞。數(shù)字小鍵盤也有很大進(jìn)步，上速后準(zhǔn)確率也是100%。然后，實習(xí)指導(dǎo)老師讓我去學(xué)儲蓄業(yè)務(wù)。儲蓄所目前實行柜員負(fù)責(zé)制，即每個柜員可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、辦理儲蓄卡等。憑證不會像傳遞給公共業(yè)務(wù)部門那樣在會計師之間傳遞，但每個柜員分別處理賬目和記賬。但是，每個柜員準(zhǔn)備的文件必須先提交給相關(guān)銀行的負(fù)責(zé)人審核，然后傳遞給上級銀行進(jìn)行“事后審核”。
此外，我還學(xué)習(xí)了如何在業(yè)務(wù)結(jié)束時滾賬和中間業(yè)務(wù)賬，如何打印流級賬報表、重要空白憑證銷售號表、重要空白憑證明細(xì)清單，以及傳票號是否連續(xù)、金額是否準(zhǔn)確、憑證要素是否齊全。在信用社實習(xí)期間，每天交接工作時，學(xué)習(xí)柜員之間的對賬是必不可少的。除了檢查現(xiàn)金賬目是否一致，還要檢查重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。柜員之間的對賬也很程序化，一般先清點現(xiàn)金，再清點存折、銀行卡、存單等重要空白憑證。經(jīng)過一段時間的深入學(xué)習(xí)和記憶儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程，我開始學(xué)習(xí)信用社的會計業(yè)務(wù)，也就是為企業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)。
畢業(yè)實習(xí)報告 篇12
這是我大學(xué)結(jié)束前，第一次進(jìn)行會計的實習(xí)，在實習(xí)結(jié)束后，我寫下了我的財務(wù)實習(xí)報告，希望以此鑒定這段時間我的成長，和我未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃路線。
一、企業(yè)基本狀況
xx煤炭有限責(zé)任公司，成立于20xx年1月19日，登記注冊類型：私營有限責(zé)任公司，生產(chǎn)經(jīng)營地：內(nèi)蒙古xx旗xx鎮(zhèn)。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、辦理現(xiàn)金收付
在此次實習(xí)中學(xué)會了辦理現(xiàn)金收付。按照會計準(zhǔn)則有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，任何收付款項都必須經(jīng)過稽核人員審核簽章后，還得進(jìn)行復(fù)核后，才方可辦理款項收付。但各個公司在不違反會計準(zhǔn)則的情況又有自己的規(guī)定。在這次實習(xí)中，我所涉及到現(xiàn)金收付的業(yè)務(wù)主要是支付公司員工的報銷、預(yù)先替客戶墊付稅金、輔料費或運費等、支付公司購買的辦公用品和辦公設(shè)備、支付快遞費、輔料費和日常的水電費和收到客戶的稅金等。
2、登記日記賬
登記日記賬，包括登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。我每天必須根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆按順序登記到現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出當(dāng)天的賬面余額，做到日結(jié)月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時與銀行對賬單進(jìn)行核對。每到月末的時候，除了要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對賬單上的余額調(diào)節(jié)后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過目一下，便于老板隨時掌握公司資金的運營情況。
3、保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章
我每天根據(jù)主管的批準(zhǔn)要去銀行去多少錢，一大早就去銀行取錢，若庫存現(xiàn)金超過銀行核定的限額，超過部分要當(dāng)天及時存入銀行。不得以“白條”充抵現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。每天下班之前，我得點清一下庫存現(xiàn)金，并向主管匯報一下今天庫存現(xiàn)金剩多少。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有盈余或短缺，應(yīng)立即查明原因，根據(jù)具體情況分別處理，找出原因，并向主管匯報情況。每天從銀行取來的錢，經(jīng)主管核對后，需把庫存現(xiàn)金要存入保險柜中去，并且保險柜密碼要保密，不得隨意泄露，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交給他人。
我除了平時要保管好庫存現(xiàn)金外，還得妥善保管好公司的有關(guān)印章，必須嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用，不得隨意外借，若有需要公司的印章，得經(jīng)過主管或老板的批準(zhǔn)，方可借。
三、實習(xí)的收獲
兩個月的實習(xí)時間很快就結(jié)束了，通過這段時間的實習(xí)，收獲挺多了。在實習(xí)期間，盡自己最大的努力完成本職工作，虛心地向師兄師姐學(xué)習(xí)，使自己不會成為工作上的累贅。大學(xué)生的實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義和收獲。
1、工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)
通過這次實習(xí)，明白了會計工作是一門專業(yè)性和實踐性很強的工作，從業(yè)人員不但一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)，還要必須具備良好的道德素質(zhì)。剛開始記賬的時候，有很多專業(yè)知識沒有掌握牢固或是因為很少接觸實踐性的工作，都不知從何下手，通過這兩個多月實習(xí)，把之前沒掌握牢固的知識重新溫習(xí)了一遍，并且還獲得了一些課堂上沒學(xué)到的知識，從中加深對會計這一行業(yè)的認(rèn)識。
做出納，每天面對那么多的現(xiàn)金，這就需要自己能夠抵制誘惑。一開始接觸那么多現(xiàn)金，還真有點不太適應(yīng)，不知如何是好。在開始工作之前，老板對我說以后就你來管公司的現(xiàn)金，如果出什么差錯就找我，這也就意味著自己不但要做到安分守己，其次還得嚴(yán)格要求自己不能接受他人的誘惑或指使。兩個月下來，總結(jié)出來，作為一名會計人員，得具備良好的.道德素質(zhì)，不然遲早會出事的。
2、溝通能力
說實在的，在還沒有接觸會計之前，腦海里對會計的概念是會計人員是一味單純地坐在辦公桌前計算和核算那些數(shù)據(jù)，但是通過這次實習(xí)，改變以前對會計的認(rèn)識，會計人員并不是并不是一味單純地坐在辦公桌前計算和核算那些數(shù)據(jù)，他們也需要有較好的溝通能力。兩個多月的實習(xí)，漸漸明白了溝通也是會計人員的必修課，因為這剛進(jìn)公司的時候，什么都不懂，就得去問xx姐，若沒有較好地溝通能力，人家就不知道你哪些不懂。溝通讓我從xx姐那邊學(xué)會了挺多東西，如她教我如何準(zhǔn)確地登記科目匯總表、如何登記日記賬、如何在辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)的時候要注意哪些事項等，溝通也讓我如何與同事友好地相處。
實習(xí)下來的一個收獲，作為一名會計人員，也需要有溝通能力，不能老是坐在辦公桌前計算和核算那些數(shù)據(jù)。
3、實習(xí)的感悟
實習(xí)是一個真正將所學(xué)到的知識運用到實際中去的大好機會。大學(xué)二年半，學(xué)了很多專業(yè)課，但都只是理論上的知識。對于會計專業(yè)的基礎(chǔ)知識，基本上是掌握了，但這些也只是紙上談兵，在實際應(yīng)用中卻是一竅不通。通過實習(xí)，把真正的將所學(xué)知識運用到實際中去，真正體會到如何把理論知識運用到實際，也進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)知識。通過實習(xí)，學(xué)到了許多在書本上所沒有的知識。在學(xué)校里，學(xué)到只是基本的知識，而在實習(xí)過程中，學(xué)會了實際工作中如何登記科目匯總表、明細(xì)表和日記賬，和處理現(xiàn)金收付的程序等，并加深了對這些知識的理解，學(xué)到了許多書本上沒有涉及到的知識，如開設(shè)公司賬戶需要哪些資料和手續(xù)，雖然課堂上有講到相關(guān)的知識，但就是沒有說如何去開設(shè)公司賬戶等，增長了自己的知識面，讓我對會計這一行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。
四、不足與改進(jìn)之處
1、缺乏足夠細(xì)心，比較粗心，不夠大膽
在實習(xí)過程中，常常犯一些不應(yīng)有的錯誤，比如在開單時數(shù)字會填錯，或漏記數(shù)字等等，有時還沒有把當(dāng)天所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)及時登記到日記賬中去，導(dǎo)致核對的時候出現(xiàn)了差錯，總之一句話，做事還不夠細(xì)心，而且在工作中有時會丟三落四的，比較粗心。在實習(xí)中，表現(xiàn)出膽子不夠大，沒有什么膽量說出自己的看法。老板也曾指出我不夠大膽，這個弱點不利于以后的發(fā)展。這些也都需要在今后的工作中及時糾正。
2、對專業(yè)知識掌握不夠牢
通過這兩個多月的實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識掌握得不是牢固，有時還會犯低級的錯誤出來，比如有時會混淆某些科目的借貸方向，導(dǎo)致月末在弄科目匯總表的時候，借貸雙方不平衡，又得花費很多時間去找出錯誤的根源。為了避免日后再患低級錯誤，這些就需要自己在今后的學(xué)習(xí)和工作中進(jìn)一步去鞏固所學(xué)到的知識和督促自己要不斷地去學(xué)習(xí)新的知識。
3、實際動手能力不足，獨立解決問題能力不足
在大學(xué)里，我們所接觸到的都是理論知識地學(xué)習(xí)，實際動手的機會卻不是很多，最多就是課程實習(xí)。但畢竟課程實習(xí)跟工作中的實踐還是有一定差別的。剛進(jìn)去公司的時候，發(fā)現(xiàn)自己的動手能力真的很不足，往往不知道要從何下手，需要經(jīng)過老同事的指導(dǎo)下才能完成。但是有時碰到比較重要的問題，缺少獨立解決問題的能力，需要在其他同事的指導(dǎo)下才能完成的。
通過實習(xí)，將大學(xué)四年所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中，鍛煉了自己解決問題和分析問題的能力，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識，從中學(xué)習(xí)到了許多書本上沒有的知識和寶貴的經(jīng)驗；實習(xí)開闊了視野，對會計在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握。實習(xí)還可以發(fā)現(xiàn)許多不足之處，改進(jìn)不足之處來提高自己。所以在此提個建議，學(xué)校應(yīng)該多開設(shè)實習(xí)課程，并且要不斷地健全實習(xí)制度，提高實習(xí)質(zhì)量，注重學(xué)生的實踐熏陶，讓學(xué)生可以把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐當(dāng)中去，提高學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生以后進(jìn)入社會奠定基礎(chǔ)。
畢業(yè)實習(xí)報告 篇13
我們xxx學(xué)院30名同學(xué)在學(xué)校的組織下到xx制藥有限進(jìn)行為期7個月的實習(xí)，實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)來說非常重要的經(jīng)歷，同學(xué)心里都清楚大家這次遠(yuǎn)行不輕易，每個工作熱情都很高，也非常重視這次實習(xí)。
一、實習(xí)目的
1.1實習(xí)單位簡介
xxx保稅區(qū)xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)gmp（已通過認(rèn)證）標(biāo)準(zhǔn)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)。地址位于xxx保稅區(qū)內(nèi)，1996年被市政府授予花園式企業(yè)稱號。20xx年兄弟公司xxx保稅區(qū)麗達(dá)醫(yī)藥有限公司成立并由xxx合成制藥有限公司治理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4.3萬多平方米，一期枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)現(xiàn)已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。
公司現(xiàn)有近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6-apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。年產(chǎn)值和額均已近4億元，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對原有品種擴展的同時開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。
本公司以市場為依托，以高新技術(shù)為動力，以現(xiàn)代治理為手段，以創(chuàng)名牌、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟時代的到來。
1.2實習(xí)目的及意義
�。�1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；
（2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強gmp知識和知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合；
�。�3）了解各日常工作，親自體驗，并；
�。�4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；
�。�5）體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；
（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應(yīng)社會能力。
二、實習(xí)內(nèi)容
2.1公司生產(chǎn)部門介紹
合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負(fù)責(zé)頭孢粗品的合成，離心干燥。
精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負(fù)責(zé)對頭孢類粗品進(jìn)行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進(jìn)包裝車間包裝就得到成品。
（1）合成部生產(chǎn)一車間
合成生產(chǎn)一車間是xxx合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術(shù)員2人，分四個班，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300mt，車間員工操作崗位分為：反應(yīng)崗位和離心干燥崗位。
2.2崗位實習(xí)內(nèi)容
(1)離心干燥和工作制度；了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；把握該崗位主要設(shè)備的性能和使用注重事項
(2)熟悉車間布局和管線流向
(3)根據(jù)“上部料式離心機標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-act進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，把握離心機速度的控制和放料閥門的切換
(4)把握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能（離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等清潔保養(yǎng)）
(5)使用搖擺式顆粒機進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作
�。ㄒ唬╇x心機
工作原理：離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機，待分離的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉(zhuǎn)的離心機轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機力場的作用下，物料通過濾布（濾網(wǎng)）實現(xiàn)過濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達(dá)到機器規(guī)定的裝料量，停止裝料，對濾餅進(jìn)行洗滌，同時將洗滌液濾出，達(dá)到分離要求后，離心機低速運轉(zhuǎn)，刮刀裝置動作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。
�。ǘ⿹u擺式顆粒機
工作原理：電動機直接針齒減速機，通過偏心凸輪帶動齒條，驅(qū)動制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內(nèi)倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。
�。ㄈ┗剞D(zhuǎn)真空干燥機（雙錐）
工作原理：干燥設(shè)備通過對設(shè)備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時對設(shè)備內(nèi)膽進(jìn)行真空抽濕，達(dá)到對物料的進(jìn)一步干燥與混合的目的，本廠生產(chǎn)的干燥機廣泛應(yīng)用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。
產(chǎn)品生產(chǎn)流程：7-氨基頭孢三嗪（7-act）反應(yīng)—→離心干燥—→7-氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7-氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→頭孢曲松鈉（ctr）反應(yīng)—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉（ctr）粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→包裝送進(jìn)冷庫
頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進(jìn)行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7-act和ae-活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進(jìn)行成鹽反應(yīng)，待反應(yīng)溶液變混濁時進(jìn)行養(yǎng)晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結(jié)晶析出，最后經(jīng)過常規(guī)的結(jié)晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。
7-氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7-氨基頭孢烷酸（7-aca）為原料，經(jīng)3-位三嗪環(huán)取代，先制得7-氨基頭孢三嗪（7-act）。頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域，由氮氣，在溶媒中，由7-act和ae-活性脂在胺類中間反應(yīng)物的'作用下進(jìn)行反應(yīng)。
三、實習(xí)結(jié)果
在為期幾個月的實習(xí)里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，和上班族一樣上班，天天8：00（20：00）在xxx集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習(xí)過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發(fā)生過重大事故，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識運用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴充自己的專業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習(xí)過程中我順利的通過了司級，車間級，的層層，獲得了獨立上崗操作的資格。
四、實習(xí)體會
實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在xxxxxx合成制藥有限公司為期的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)生涯已經(jīng)過去一大半了，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的......剛到公司報道的第一天，心情特別激動，來到公司門口，雖然不大，也不失氣派，雖然簡單，卻非常整潔。不愧是藥廠�。∩畈康臈畈块L先帶我們到宿舍安頓下來，心里頓時涼了半截，六人住的小房間，和學(xué)校一樣，上下床，儼然沒有學(xué)校的好。公用的衛(wèi)生間，男女宿舍同樓，天！這就是宿舍�。渴帐皷|西，吃班中餐，參觀公司，開會，將制度，一切按部就班的進(jìn)行�？崾铍y耐，再加上公司條件簡陋，在我們眼里，只有三個字：被欺騙。剛來第三天，就有人離開，選擇了其他藥廠，陸續(xù)又有人離開，心里很不是滋味。
是的，是藥慢慢培養(yǎng)這句話一點也不錯，我們互相扶持、互相幫助，慢慢工作了，就發(fā)現(xiàn)，其實在這里也蠻不錯的。每天按時的上下班，開始投入到里面來。實習(xí)幾個月了，一直拼命上班、上班，覺得腦子都快秀逗了，有限的資金，有限的時間。-生活就這樣平淡的進(jìn)行著，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)了，說不出的感受。剛到公司時的彷徨不知所措仍然存在。難道自己一輩子就這樣在藥廠車間待一輩子嗎？難道當(dāng)初信誓旦旦藥實現(xiàn)的就因此而埋沒嗎？不能，我要做的，就是繼續(xù)向前。我喜歡每天都看到不一樣的太陽，如果知道未來什么樣子，我就不想做了。我要做的，就是在實踐之中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷探索、不斷總結(jié)，找出自己在工作中的缺點和不足，并找出解決問題的辦法，在工作中增強自己的創(chuàng)新能力、多動手、多做、多看少說話，現(xiàn)在我覺得前途一下子開闊了，是��！要看的，不就是努力的過程嗎？品嘗艱辛，才會嘗到勝利的喜悅。我現(xiàn)在又要學(xué)習(xí)新的知識了，、學(xué)習(xí)、工作都積極行動起來，讓自己的生活每天都過得充實，活得精彩。年初，我公司在黨校召開了本公司屆員工大會，帶給我的震撼很大。雖然每個公司召開員工大會都是必須的，但公司集體上下所表現(xiàn)出來的團結(jié)和活力，是讓我感受最深的。是啊，一個好的企業(yè)靠的不就是團結(jié)的力量嗎？
畢業(yè)實習(xí)報告 篇14
學(xué)生姓名：
學(xué) 號： 201117020106
專業(yè)班級： 信息管理與信息系統(tǒng)11101班 指導(dǎo)教師： 榮秋生
設(shè)計時間： 20xx年上學(xué)期第16周
一． 實習(xí)的目的
本次實習(xí)屬于管理專業(yè)認(rèn)識實習(xí)，是教學(xué)計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過實習(xí)使學(xué)生對工商企業(yè)管理的各方面從理性認(rèn)識，過渡到實踐認(rèn)識，進(jìn)一步鞏固深化所學(xué)的知識，為后續(xù)課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，并學(xué)習(xí)現(xiàn)場人員的優(yōu)秀品德和管理、生產(chǎn)、銷售技能。
二． 實習(xí)的要求
本次實習(xí)主要通過深入到工商企業(yè)的各職能部門、各車間、各銷售部等，深入了解工商企業(yè)的組織、經(jīng)營、決策、計劃、質(zhì)量、成本、材料、設(shè)備、勞資、技術(shù)、財務(wù)、銷售、采購等全方位的管理。
1. 企業(yè)概況：企業(yè)制度、組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)體制、員工數(shù)量、年營業(yè)額、年利潤額、固定資產(chǎn)總額、商場所處區(qū)位、商場營業(yè)面積、發(fā)展前景、面臨問題、經(jīng)營方式、經(jīng)營機制；
2. 經(jīng)營系統(tǒng)：系統(tǒng)運行、經(jīng)營商品、經(jīng)營資金、建筑與經(jīng)營設(shè)備、經(jīng)營組織、經(jīng)營人員；
3. 經(jīng)營計劃與決策：經(jīng)營環(huán)境分析、經(jīng)營機會與經(jīng)營風(fēng)險、經(jīng)營信息的收集與處理、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃；
4. 商品采購與運輸：商品采購過程、商品采購決策、商品采購策略、商品運輸業(yè)務(wù)管理任務(wù)、商品運輸途徑、商品運輸計劃、企業(yè)自有運輸工具管理；
5. 營業(yè)地點的選擇與分布：批發(fā)營業(yè)地點的選擇與分布、零售營業(yè)地點的選擇與分布、倉庫地點的選擇與分布、新增連鎖店地點的選擇與分布；
6. 商品銷售、促銷、定價與企業(yè)經(jīng)營洽談：商品銷售方式、銷售策略、銷售服務(wù)、人員推銷、商業(yè)廣告、公共關(guān)系活動、商品定價方法、價格策略、電子商務(wù)、影響商品定價的主要因素、經(jīng)營洽談過程、洽談技巧；
7. 人力資源管理：勞動組織、勞動定額、崗位評價、人員素質(zhì)評價、人力資源規(guī)劃、人員選聘、培訓(xùn)、激勵；
8. 財務(wù)管理：企業(yè)的資金運動及資金籌借、資產(chǎn)負(fù)債與所有者權(quán)益、流動資產(chǎn)管理、固定資產(chǎn)管理、企業(yè)財務(wù)流程、成本分析與控制、財務(wù)效果分析。
三． 認(rèn)識實習(xí)的意義
作為管理學(xué)科和計算機學(xué)科密切交叉的信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，要求學(xué)生既要懂得管理又要熟練應(yīng)用好計算機。在學(xué)生二年級安排的認(rèn)識實習(xí)，是讓學(xué)生了解企業(yè)，認(rèn)識企業(yè)，了解管理在企業(yè)中的作用，熟悉企業(yè)管理的內(nèi)容及科學(xué)方法應(yīng)用，了解信息化在企業(yè)管理中的應(yīng)用現(xiàn)狀，培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論知識和實踐相結(jié)合的能力，鍛煉學(xué)生在實際的企業(yè)中如何發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題，進(jìn)而提出解決問題建議方案的能力；同時也是同學(xué)們嘗試走入社會、認(rèn)識社會，培養(yǎng)完成實際工作能力的鍛煉過程。
認(rèn)識實習(xí)要求學(xué)生深入到具有一定規(guī)模的企業(yè)，認(rèn)真進(jìn)行實習(xí)調(diào)研，參觀實際業(yè)務(wù)活動，收集信息資料，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，提高認(rèn)識，并將理論與實踐結(jié)合起來，進(jìn)行分析、應(yīng)用、總結(jié)，充分運用所學(xué)理論知識和第一手調(diào)查資料，撰寫實習(xí)報告。通過完成這一過程，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的能力，獨立思考的能力，創(chuàng)新和開拓的能力，以及社會交往的能力等，使同學(xué)們成為對社會真正有用的人才。
四． 實習(xí)地點及時間安排
實習(xí)地點: 常德中聯(lián)重科液壓有限公司 簡介：常德中聯(lián)重科液壓有限公司（原常德信誠液壓有限公司），成立于1992年9月，20xx年12月加入中聯(lián)重科，成為長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司的控股子公司。公司坐落在湖南省常德經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)高新技術(shù)科技園，占地總面積44000平方米（其中武陵區(qū)生產(chǎn)基地占地22800平方米），總資產(chǎn)超過一億元，有加工中心、數(shù)控機床及其它各種機械加工、熱處理設(shè)備300多臺。公司于20xx年通過了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是常德市委、市政府確定的18家重點聯(lián)系單位之一，20xx年被評為“省高新技術(shù)企業(yè)”，20xx年被常德市委、市政府評為“常德市十佳優(yōu)秀企業(yè)”。公司是集工程液壓閥及液壓系統(tǒng)設(shè)計開發(fā)、制造與銷售一體化的專業(yè)化廠家，作為中聯(lián)重科內(nèi)部的戰(zhàn)略配套公司，生產(chǎn)主機產(chǎn)品的'核心控制部件，主導(dǎo)產(chǎn)品為液壓或手動比例組合操縱閥、平衡閥等液壓元件，配套涵蓋8—70噸液壓汽車起重機，其產(chǎn)品隨主機出口多個國家。20xx年公司銷售將過億，上繳稅收過千萬。 未來三年內(nèi)，公司將進(jìn)行較大規(guī)模的技改，擴大產(chǎn)能。20xx年5月，公司與常德市德山開發(fā)區(qū)管委會簽訂了《中聯(lián)重科液壓擴建項目協(xié)議書》。該項目規(guī)劃面積300畝，總投資額3億元人民幣，主要建設(shè)生產(chǎn)車間、物流倉庫、倒班樓、辦公樓及輔助設(shè)施等，擴大和升級生產(chǎn)液壓元件系列產(chǎn)品。此項目預(yù)計20xx年11月動工，20xx年10月部分建成投產(chǎn)，計劃到20xx年，公司銷售收入達(dá)3億，利稅7500萬元。此項目完全建成投產(chǎn)后，公司產(chǎn)值將大幅度增長，計劃20xx年達(dá)8—10億元，不僅為中聯(lián)重科主機產(chǎn)品的關(guān)鍵配套件的自主供應(yīng)創(chuàng)造條件，也將為中國工程機械的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
實習(xí)時間：20xx年6月
五． 認(rèn)識實習(xí)心得體會
通過此次實習(xí)，讓我們近距離的接觸了各個主要設(shè)備，并在之前的理論基礎(chǔ)上更深刻的了解了其構(gòu)造以及主要功能，并通過在監(jiān)控室的值班實習(xí)，更詳細(xì)的理解了興泰電廠的整個生產(chǎn)工作流程，將以前學(xué)過的電力生產(chǎn)的相關(guān)知識連成一個體系，同時通過在不同車間的參觀實習(xí)，更是收獲頗多。
首先，通過進(jìn)入工廠之前的安規(guī)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到無論之后從事什么崗位，都要熟悉其相關(guān)規(guī)定，這是對個人及工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
通過在各個車間的輪班實習(xí)，讓我更深切的體會到各個部門相互協(xié)調(diào)的重要性，提醒我們工作之后要妥善處理與同事間的關(guān)系，培養(yǎng)強烈的團隊精神。 作為即將步入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生來講，要懂得虛心求教，向前輩學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)新事物，勇于實踐。
通過理論聯(lián)系實際讓我全面地運用所學(xué)知識去分析判斷生產(chǎn)中的實際問題，進(jìn)一步擴大了我的專業(yè)知識，培養(yǎng)獨立工作能力。
總之，通過此次實習(xí)，與實際環(huán)境有了直接接觸，無論是從理論認(rèn)知還是從各能力培養(yǎng)來講，都讓我有了很大的提高，為以后步入社會、踏上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
信管畢業(yè)實習(xí)報告
認(rèn)識實習(xí)安排：
11月1日上午去金舟軟件公司參觀了解公司運作概況，下午自行總結(jié)此行經(jīng)歷感受。
次日上午去鎮(zhèn)江藍(lán)波船舶造船廠參觀造船流程，下午自行總結(jié)此行經(jīng)歷感受。
第三天上午去鼎盛鋁業(yè)有限公司參觀鋁材生產(chǎn)流程，研究企業(yè)信息化管理狀況及作用。
實習(xí)具體內(nèi)容及過程：
在金舟軟件公司主要是兩個部分。第一部分是在會議室聽取李經(jīng)理介紹金舟軟件公司的發(fā)展歷程和目前的運營狀況、公司的整體狀況，然后由我們向李經(jīng)理提問關(guān)于金舟軟件公司的問題以及一些其他不懂的方面。第二部分是參觀金舟軟件公司內(nèi)部工作環(huán)境。
在鎮(zhèn)江船廠，我們首先聽了朱部長對船廠的簡單介紹，然后在他的帶領(lǐng)下參觀了整個工廠，大體的了解了工廠的幾個部分，第一個是鋼板的切割，第二個是造船的平臺，第三個是成品的船，最后一個是一臺給船打磨噴漆的大型機器。參觀完工廠我們向朱部長提出了疑惑，朱部長為我們一一解答后我們乘車返校。
在鼎盛鋁業(yè)首先我們參觀了生產(chǎn)流水線，包括廢鋁回收煉化，加工成鋁板，染色等；然后參觀了成品，然后我們又在會議室看了鼎勝鋁業(yè)介紹片，最后由一位周廠長解答了我們的提問。
實習(xí)總結(jié)與體會：
這次認(rèn)識實習(xí)，讓我們大概的了解到了走到社會后所要面對的一些情況。
在金舟軟件公司，我們同學(xué)提出了幾個問題，讓我們感觸很深。第一個問題是，關(guān)于實習(xí)和工作的。實習(xí)方面，李廠長說現(xiàn)在很多公司并不愿意接受實習(xí)生，盡管老師安排我們?nèi)チ耍瑤覀兊墓韭殕T也不會對我們投入太大的精力。想想也是合理的，首先，現(xiàn)在的大學(xué)生畢竟太嫩，人家愿意教有些人可能還不愿意學(xué)；第二，公司職員也有他們自己的工作，不可能在我們身上花很多時間；第三是，誰也不能保證大學(xué)生學(xué)到了技能以后還能為公司服務(wù)，也就是說，公司無償?shù)慕淌诹思寄軈s什么好處都沒得到，“為別人做了嫁衣”；最后還有一條就是，如果人家把本事都交給你了，萬一你來搶人家的飯碗怎么辦。所以說，公司不愿意接受實習(xí)生也是合乎常理的。在此方面，李經(jīng)理就告訴我們，主要還要靠自己用心去學(xué)，不懂的主動問，不要等別人來教你，還有自己誠心一點，人家自然會愿意教的。我就想，等我實習(xí)的時候一定要用心的去學(xué)，絕對不能浪費這個寶貴的機會。對于工作，李經(jīng)理講了很多經(jīng)驗。剛剛進(jìn)入企業(yè)的大學(xué)生，可能會不適應(yīng)企業(yè)的有些地方，特別是有些大學(xué)生總是想去改變什么。但這個時候我們是沒有發(fā)言權(quán)的，公司也不會去聽取一個新來的大學(xué)生的意見。很多大學(xué)生會因此而跳槽，到頭來沒有固定工作也沒有積累經(jīng)驗。剛剛進(jìn)入公司的三年一定要沉住氣，潛心學(xué)習(xí)，向老師傅們學(xué)習(xí)技能，掌握方法，要刻意的去鍛煉自己的寫作能力，多寫少說。對于自己不適應(yīng)的要努力去適應(yīng)它。第二個問題是談我們這個專業(yè)目前的就業(yè)形勢，李經(jīng)理表示我們這個專業(yè)目前前景并不好，我們必須要學(xué)好專業(yè)知識，才能脫穎而出。同時，也不用太過悲觀，畢竟專業(yè)的好壞對于未來的工作而言只是起點低了一點而已，到時候只要自己用心學(xué)，也不會比別人差。李經(jīng)理還說，對于現(xiàn)在的軟件公司，并不缺乏研發(fā)人員，真正缺乏的是營銷人員。我們的出路還是在管理。當(dāng)然，剛出來工作的基本上還是先靠技術(shù)的。第三個問題討論的是在應(yīng)聘的時候，公司看重的是什么。對于公司來說，當(dāng)然希望找一些能夠為公司帶來利益的人才，對于公司，學(xué)歷并不一定代表一切，能力才是最重要的，比如說自己做成了一個案例，這比學(xué)歷更有說服力。同樣的，李經(jīng)理讓我們多注意運動興趣的培養(yǎng)，因為未來的工作環(huán)境可能很枯燥，有些公司也會舉辦運動上的比賽。
談話完畢后，我們參觀了公司的辦公環(huán)境，每人一臺筆記本，都在專注的做著自己的事情，給人感覺很枯燥。所以說，未來能否找到一個自己喜歡的工作也很重要。最好是自己創(chuàng)業(yè)，雖然那很難，但也不是不可能，只要自己努力。
在船廠倒沒什么對未來的感悟，只是感到這里的工人很辛苦，不好好學(xué)習(xí)就沒有好的工作，不過，如果在船廠做個管理層的工作的話，也不算是太糟糕吧。小時候，我家也有一條船，不過是很小很小的水泥船，用來從田里運糧食的，那種船就是整體建造的，不想船廠里面造的都是大船，造一個船要花一年甚至更久，其價格甚至是上億的。我深刻的感覺到這個世界之大，就看自己去奮斗了。
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