有關(guān)個人年終工作總結(jié)（通用15篇）
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的有關(guān)個人年終工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人年終工作總結(jié) 1
我是來自財務(wù)會計部一名職員，名叫xx，現(xiàn)年xx歲，中共黨員�，F(xiàn)在，我就將20xx年在財務(wù)會計部的具體參與和分管的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們進行匯報：
1、積極做好信息披露工作，兌付社員股金紅利。按照銀監(jiān)監(jiān)管部門要求和信用社股金管理辦法，聯(lián)系會計事務(wù)所，做好20xx年度的報表審計報告工作，配合聯(lián)社辦公室做好20xx年度的信息披露工作，及時地兌付20xx年度社員股東分紅，維護社員股東權(quán)益。
2、協(xié)處部門經(jīng)理做好20xx年度所得稅匯算工作。積極探討、精讀國家財政部、國稅總局陸續(xù)下發(fā)有關(guān)各種所得稅優(yōu)惠政策文件，與當(dāng)?shù)貒惒块T工作人員交流學(xué)習(xí)，用好用活國家優(yōu)惠政策，準(zhǔn)確匯算匯繳企業(yè)所得稅，做好了我社20xx年所得稅匯算清繳工作。
3、協(xié)處部門經(jīng)理做好央行票據(jù)后續(xù)監(jiān)測考核指標(biāo)的測算工作。為確保我社央行票據(jù)后續(xù)監(jiān)測考核指標(biāo)能夠達標(biāo)，會同發(fā)展部、風(fēng)險部、審計部對各項考核指標(biāo)進行了測算。
4、積極參與會計基礎(chǔ)檢查工作。通過檢查，增強我社會計基礎(chǔ)管理工作，規(guī)范員工業(yè)務(wù)操作流程，強化內(nèi)部控制，提升了會計管理水平、會計服務(wù)質(zhì)量和會計操作風(fēng)險防控能力。
5、做好個人存量賬戶核查工作、反洗黑錢工作。
(1)是存量個人身份信息真實性核查工作情況，xx月參加省聯(lián)社組織的個人存量賬戶核實系統(tǒng)上線前培訓(xùn)，并于xx年x月xx日完成對全轄員工轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作，確保系統(tǒng)上線穩(wěn)定運行。通過懸掛橫幅、LED顯示屏播放存量個人賬戶核實內(nèi)容及向社會發(fā)布張貼通告等多途經(jīng)進行宣傳做實存量個人賬戶宣傳工作，讓客戶按時到我社進行身份核實。截止20xx年14月末，我社個人存量核查進度達100%。完成了我社20xx年個人存量賬戶核實工作目標(biāo)任務(wù)要求。
(2)是加強反洗黑錢培訓(xùn)、宣傳力度，創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境和社會環(huán)境。于20xx年xx月xx日在聯(lián)社會議室舉行反洗黑錢法規(guī)法規(guī)培訓(xùn)，提升員工的反洗黑錢理論知識和水平;同時加強對反洗黑錢監(jiān)測系統(tǒng)補錄補正的督促力度，使我社反洗黑錢監(jiān)測系統(tǒng)大額、可疑數(shù)據(jù)進行審核上報，補錄、補正率100%，未出現(xiàn)漏報情況;加強反洗黑錢宣傳活動開展，通過轄區(qū)懸掛橫幅、x個LED電子屏流動播放警惕洗黑錢陷阱，遠離犯罪主題反洗黑錢宣傳。較好完成了20xx年既定反洗黑錢內(nèi)容目標(biāo)任務(wù)。
6、與各部室能力配合，積極主動開展假幣專項治理工作，暢通人民幣流通環(huán)節(jié)，維護持幣人合法權(quán)益和信用社聲譽。
(1)不斷提升反假貨幣機具配置水平
為提高服務(wù)水平，防范和堵截假幣事件的發(fā)生，提高公眾對我社的信任，確保人民幣柜臺收付業(yè)務(wù)工作的正常開展，我社加大了反假貨幣機具配置力度。截止20xx年14月，A類點鈔機xx臺，B類xx臺，C類xx臺，具備冠字號功能xx臺;取款機xx臺其中具備冠字號功能xx臺，另三臺雖不具冠字號配有冠字號清分機xx臺，加鈔都經(jīng)具備冠字號清分機進行加鈔的.;存取一體機xx臺，具備冠字號。較好的完成年初我社20xx年冠字號計劃。
(2)完成了20xx年反假貨幣宣傳和培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)
(3)不斷完善反假貨幣管理機制
積極加強持證上崗管理。積極聯(lián)系參加當(dāng)?shù)厝诵械母黜椃醇倥嘤?xùn)并協(xié)調(diào)參加人行組織的反假資格考試，20xx年我社假幣資格年審為xx人，新參考xx人。到20xx年，要求我社所有臨柜人員100%持證。
7、積極參加人行人民幣結(jié)算帳戶專管員培訓(xùn)考試。20xx年xx月xx日，我社xx名員工參加人行舉行的人民幣結(jié)算賬戶專管員培訓(xùn)，并全部通過考試取得上崗資格，構(gòu)建了我社與人行結(jié)算賬戶開立的綠色通道。
8、股本金的驗資工作。積極主動地做好了20xx年股本金的驗資工作及注冊資本金的變更工作。
個人年終工作總結(jié) 2
20xx年3月初，我來到平安縣水利局工作，3-7月份我被局領(lǐng)導(dǎo)安排在局辦公室工作，8月初安排到局設(shè)計室工作，現(xiàn)將這段時間的工作、生活、學(xué)習(xí)思想總結(jié)如下：
一、不辱使命、扎實工作
1、迅速掌握業(yè)務(wù)工作
局辦公室是一個有著互幫互助、團結(jié)友善的先進單位，在辦公室工作人員的熱情幫助下，很快的了解了局辦公室的主要工作及我將要開展的業(yè)務(wù)工作。我的工作主要是負責(zé)收發(fā)文件和接聽電話，包括接受上級單位下達的文件和局本單位上報的文件，并上報局領(lǐng)導(dǎo)批示，批復(fù)文件發(fā)至各相關(guān)單位，及時傳閱相關(guān)文件，做到上情下達，下情上報。在開展基本業(yè)務(wù)的同時，我也能夠按時完成辦領(lǐng)導(dǎo)交予的日常業(yè)務(wù)，包括公函文件、通知請示等。
2、堅守崗位，靈活應(yīng)對
設(shè)計室是局水利局一個特殊的單位，肩負著平安縣全部水利工程的規(guī)劃和設(shè)計任務(wù)，今年我很榮幸的也加入了這個集體。參與水利工程的規(guī)劃、設(shè)計工作，通過一段時間的學(xué)習(xí)和工作，我對水利工程和平安縣水利狀況有了進一步認識，這對我開展以后的工作有了很大幫助，在此期間我完成了平安縣湟水河防洪工程張家寨段橫斷面圖紙繪制工作、冰嶺山排洪渠初步設(shè)計報告編制工作、協(xié)助完成了平安縣小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)方案編制工作及局領(lǐng)導(dǎo)下達的其他任務(wù)。
3、保持良好的生活習(xí)慣
在工作的這段時期，我服從領(lǐng)導(dǎo)的各項任務(wù)，不挑剔、不埋怨，每日按時上下班，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，合理安排非工作時間及節(jié)假日早起鍛煉，觀看報紙和電視新聞，關(guān)心國家大事。閑暇之余與各單位人員探討解決困難，互幫互助。
二、學(xué)習(xí)能力和思想覺悟提高
水利局注重人才培養(yǎng)和思想意識的提高，成功開展了多次黨情、水情學(xué)習(xí)。作為一名新人參加黨情、水情學(xué)習(xí)是我義不容辭的義務(wù)。就在這短短的幾個月里我認真參加辦公室組織的會議。十八大精神與八項規(guī)定、黨的`群眾路線教育實踐活動、省十二屆四次全體會議、平安縣九屆三次會議等學(xué)習(xí)活動，從中受益匪淺，思想覺悟明顯提高。
在平時工作中，我也養(yǎng)成了一個良好的品質(zhì)習(xí)慣，不懂就問，工作踏實認真、不好大喜功，與辦公室工作人員團結(jié)和睦，關(guān)系十分融洽。
三、存在的困難和不足
1、水利基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平掌握不夠，業(yè)務(wù)能力水平有待提高。
2、水利工程規(guī)劃、設(shè)計知識欠缺。
3、水利信息化技術(shù)薄弱。
四、今后工作目標(biāo)
1、保持良好的工作態(tài)度，及時有效的完成工作任務(wù)。
2、認真完成領(lǐng)導(dǎo)下達的其它工作任務(wù)。
3、學(xué)以致用，發(fā)揮我最大的工作能力。
4、加強政治理論學(xué)習(xí)和水利工程規(guī)劃、設(shè)計方面的學(xué)習(xí)。
在今年的工作中，經(jīng)過近一年的努力，完成了局領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，但期間也發(fā)現(xiàn)了不少自身問題，我會不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，拓展業(yè)務(wù)能力，發(fā)掘更多潛力，為我局水利事業(yè)傾盡全力。
個人年終工作總結(jié) 3
20xx年就快結(jié)束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!
(一)在年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔(dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用
二、心系本職工作，認真履行職責(zé)，突出工作重點，落實管理目標(biāo)責(zé)任制。
(一)年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的'關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要
(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3、宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算
針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;
(二)加強管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx公司的明天更美好!
個人年終工作總結(jié) 4
不平凡的20xx年，燃油稅實施，交通運輸部門交管員轉(zhuǎn)崗不下崗的疑慮、困惑，我們每個人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自己。20xx年中的自己始終保持著在20xx年度被評為先進個人的本色，繼續(xù)再接再厲、腳踏實地地完成好本職工作，現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)如下：
重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，積極參加縣交通局、運管所組織的各項活動，能夠針對自身工作特點，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。在學(xué)習(xí)過程中認真按照要求深入學(xué)習(xí)其內(nèi)容，掌握其精髓，把理論知識踐行到實際工作之中。
客運站作為窗口單位，一言一行都代表著全縣交通運輸?shù)恼w形象。因為是交通運輸服務(wù)部門，每天都會有很多乘客旅游、往返、回家，對待他們，我始終遵循一個原則“溫馨交通，微笑服務(wù)”就是要用“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個滿意答復(fù)”，作為工作人員，心里總會有小小的`成就感。不是有句歌唱的好嗎？“你快樂所以我快樂”，小我之后要成就大我，“群眾滿意”，我們的價值也就得到了體現(xiàn)。認真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項工作。
現(xiàn)具體工作主要包括站務(wù)方面的收發(fā)文、撰寫站務(wù)文章、掌握、統(tǒng)計全站營運車輛臺帳基本情況，以及站務(wù)其他方面的工作。同時負責(zé)各類總結(jié)的撰寫，收集信息，及時了解單位發(fā)生的事情，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。自己定指標(biāo)下任務(wù)，堅持每天學(xué)習(xí)，緊緊圍繞本職工作的特點，努力做到融匯貫通，在實際工作中，把理論和實踐相結(jié)合起來，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢下對本職工作的要求，針對20xx年初國家已實施燃油稅政策，自己和本單位交管人員們通過近段時間的學(xué)習(xí)，理論水平有了明顯的提高，強化客運站安全源頭管理，嚴(yán)格執(zhí)行“三不進站五不出站”制度。工作逐步走向正軌。
存在不足：一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強。
為了把20xx年工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強個人修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢下本職工作的要求，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取20xx年的工作更上一個新臺階。
個人年終工作總結(jié) 5
現(xiàn)將我處工作情況簡要總結(jié)如下：
�。ㄒ唬┱衅腹ぷ鳎�
結(jié)合我院教改及師資隊伍現(xiàn)狀，制訂了《制定xx—xx學(xué)年度人才引進方案》，通過前程無憂、中國研究生人才網(wǎng)、各高校就業(yè)網(wǎng)等渠道發(fā)布招聘信息;選擇東北五校、山大、山師、山建筑、海大等部分重點高校參加其校園招聘會或舉辦專場招聘會;有選擇的參加了濟南、青島人才市場招聘會。
認真完善招聘流程，一是通過多種渠道收集簡歷，及時審閱、篩選簡歷，對符合要求的簡歷盡快送用人部門再審核;二是及時組織試講，盡量減少因時間過長導(dǎo)致的人才流失;三是建立較為完善的招聘工作記錄，如各部門收取簡歷總數(shù)、同意試講/面試人數(shù)、合格人員名單等信息均建立了較為詳細的`檔案，以便查詢和分析。
截止xx-3-4，我院共收到簡歷5386份，同意并通知試講727人，到校試講276人，同意錄用79人，已簽協(xié)議51人(附表)。招聘任務(wù)完成過半。
�。ǘ┬逻M人員接收工作：
為完成學(xué)院本年度人才引進計劃，做好新進人員接收工作，本學(xué)期主要完成了學(xué)院引進人才信息上報;大中專畢業(yè)生接收、改派、二次派遣、落戶及外地在職人員的引進;全院勞工合同的新簽、續(xù)訂、招工表勞工合同的整理歸檔四個方面的工作。截止xx-12-29，已辦理完畢32位省內(nèi)外各高校應(yīng)屆畢業(yè)生協(xié)議書。
�。ㄈn案管理工作：
為保證檔案的完整性、準(zhǔn)確性，人事科在完善紙質(zhì)檔案的同時，進一步建立了教職工個人電子檔案。同時，通過多次與學(xué)院網(wǎng)絡(luò)中心溝通交流，人事管理軟件開發(fā)工作基本結(jié)束，基本信息登陸完畢即可使用。
�。ㄋ模┢渌粘９ぷ鳎�
堅持周一工作例會及每周工作總結(jié)、匯報制度，提高了工作人員的業(yè)務(wù)工作能力及理論、政策水平，明確了工作分工，增強了工作配合，提高了工作效率，收到很好的效果。組織了暑假管理干部培訓(xùn)班，收到較好效果。完成了行政部門科室設(shè)置及科長考察、任命工作。對個別違紀(jì)人員分別作出批評教育、通報批評及解除合同等處理工作。
此外，在新進教職工接收、調(diào)動、請銷假與離職管理、科室間協(xié)調(diào)等方面，人事科各位老師也做了大量工作，基本按要求完成了工作。
個人年終工作總結(jié) 6
xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于安全、工作和學(xué)習(xí)目標(biāo)上，緊緊圍繞重點開展工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個安檢人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。首先要以身作則，在作風(fēng)上，我能遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
一年來，我嚴(yán)于律已，努力使自己的思想覺悟進一步提高。始終堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐，在思想上積極樹立熱愛公司，熱愛團隊的思想，堅信在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們的團隊一定會走出一條有自己特色的寬廣道路。
我能重視加強理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是深刻領(lǐng)會公司、部門制度的含義和目的，增強自己宣傳制度和執(zhí)行制度的自覺性和堅定性；認真學(xué)習(xí)公司、部門下發(fā)的各種文件和通報，二是認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，管理知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合這些知識彌補自己的不足之處，有針對性地進行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力。
一年來，我始終堅持努力工作，按時完成工作任務(wù)。嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標(biāo)的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，在日常工作聽取領(lǐng)導(dǎo)同事反映的問題，提出的要求和建議�？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
一年來，我能認真領(lǐng)會公司、部門有關(guān)文件精神，深思熟慮，集思廣益，把公司精神與實際工作結(jié)合起來，把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中，堅持找準(zhǔn)工作重點、難點，抓住主要矛盾，解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán)。堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成工作任務(wù)。
嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅決糾正一些不正之風(fēng)。本人以身作則，嚴(yán)格要求，堅持以制度管人，并引導(dǎo)、自覺執(zhí)行各項規(guī)章制度，樹立愛團隊如家、愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚,把部門滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為隊里辦實事、辦好事。
一年來，我也認識到自己的.不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。隨著公司各項制度的實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。今后，我一定認真克服缺點，自覺把自己置于領(lǐng)導(dǎo)和同事的監(jiān)督之下，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高理論素質(zhì)和各種工作技能，做一名合格的管理者，為全面建設(shè)優(yōu)良團隊的目標(biāo)作出自己的貢獻！
個人年終工作總結(jié) 7
今年以來，我辦緊緊圍繞縣委、政府“兩抓整推、乘勢跨越、攻堅克難、再造xx”的戰(zhàn)略部署，創(chuàng)先爭優(yōu)，結(jié)合“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民行動”，在幫扶點xx鄉(xiāng)xx村實際積極開展工作，在貫徹執(zhí)行國家計劃生育政策上，做了大量的工作，確保了人口與計劃生育各項工作落到實處，將計生工作同扶貧開發(fā)工作緊密結(jié)合起來，圍繞扶貧抓計生，抓好計生促扶貧，重點幫扶計生戶、純女戶、貧困母親擺脫貧困，走上致富之路�，F(xiàn)將一年來計劃生育工作情況總結(jié)如下：
一、各項主要指標(biāo)完成情況
截止目前全鄉(xiāng)共出生127人，其中計劃內(nèi)出生127人，人口出生率15.85‰,死亡人口18人，人口死亡率2.25‰;凈增人口109人，人口自然增長率為13.6‰。已婚育齡婦女中共采取各種節(jié)育措施1529人,綜合節(jié)育率為90.21%,其中,一孩婦女環(huán)扎359人，一孩婦女環(huán)扎率83.88%,二孩婦女環(huán)扎889人,二孩婦女環(huán)扎率為98.55%,多孩婦女環(huán)扎277人,多孩婦女環(huán)扎率為100%。全年共落實四項手術(shù)171例，其中：結(jié)扎55例,放環(huán)94例,取環(huán)21例，藥流0例,引產(chǎn)1例,分別占四項手術(shù)總數(shù)的32.2%、55%、12.3%、0.58%；人工流產(chǎn)率為0‰;全年初婚63人,當(dāng)年一、二孩婦女環(huán)扎落實及時率達到100%,環(huán)孕情服務(wù)率達到100%。
二、主要工作情況
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實計劃生育管理責(zé)任制。深入貫徹中央《決定》精神，堅持把人口計生工作放在重要位置，進一步形成綜合治理人口問題的全力。堅持一把手新自抓、負總責(zé)。在全縣計生工作會議結(jié)束后，單位領(lǐng)導(dǎo)便與相關(guān)部門簽訂了幫扶目標(biāo)和計劃生育責(zé)任目標(biāo)責(zé)任書，將計劃生育工作納入重要議事日程，多次召開會議時都把計劃生育做為專題討論，針對計劃生育工作中存在的問題進行研究并及時解決，狠抓協(xié)管鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)常性工作，抓好薄弱鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作。
�。ǘ┘訌娦麄鹘逃�，營造新型婚育氛圍。扶貧開發(fā)是縣委、縣政府一項重點工作，其范疇涉及到農(nóng)村工作的方方面面，計劃生育是一項基本國策，在扶貧工作中占有極重要的成份，是貧困戶解決溫飽、脫貧致富的'一個特別重要的因素，也是重要的扶貧對策和措施。一是配合腰站子鄉(xiāng)政府深入宣傳了人口和計劃生育工作，營造濃厚的宣傳氛圍。將宣傳學(xué)習(xí)做為全年計劃生育的大事來抓，鄉(xiāng)黨委、政府制定學(xué)習(xí)宣傳方案，通過召開會議，舉辦培訓(xùn)班，開展學(xué)習(xí)競賽、書寫宣傳標(biāo)語，形成有利于全面加強人口和計劃生育工作，統(tǒng)籌解決人口問題的良好輿論環(huán)境。二是配合腰站子鄉(xiāng)利用廣播、專欄、張?zhí)麄鳂?biāo)語、發(fā)放宣傳資料等多種形式大力宣傳《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《流動人口計劃生育管理辦法》、《獨生子女傷殘子女家庭輔助制度》、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、生殖保健、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、獎勵扶助、村民自治、綜合改革等計劃生育法律法規(guī)。共印發(fā)各類宣傳資料3800份，辦板報8期，掛橫幅7幅。將宣傳教育、技術(shù)服務(wù)、綜合管理融為一體，進一步提高移民基地廣大育齡群眾對基本國情、政策法規(guī)的認識，幫助移民群眾逐步樹立科學(xué)、文明、進步的婚育新觀念，有效促進了廣大育齡群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變。
�。ㄈ淞槊穹⻊�(wù)新理念，切實提高計生服務(wù)質(zhì)量。一是樹立提高服務(wù)意識，以點帶面。鄉(xiāng)黨委政府把完善、加強計生服務(wù)所工作作為重點工作來抓，不斷改善鄉(xiāng)服務(wù)所、村服務(wù)室設(shè)施條件。通過進一步完善各項管理制度，將使軟硬件建設(shè)方面有很大改善。從而為各村育齡群眾提供便捷的計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二是認真貫徹落實《計劃生育管理服務(wù)條例》，努力提高計劃生育技術(shù)服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。每季度挨村逐隊為育齡群眾免費開展生殖健康普查普治。三是圍繞有效降低新生兒出生缺陷開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實有效降低新生兒出生缺陷發(fā)生率。杜絕計劃外多孩生育是做好移民計劃生育工作的重心工作。多年來，我辦和腰站子鄉(xiāng)緊密配合，堅持對計劃生育清查一年不少于兩次，計劃生育工作做到常抓不懈。
�。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)扶持,結(jié)對幫扶。根據(jù)我縣農(nóng)村工作會議精神，我辦緊緊圍繞縣里所確定的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，開展重點鄉(xiāng)、村產(chǎn)業(yè)扶貧工作，我們將根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進度，迅速落實到戶，以盡快發(fā)揮效益。在具體工作中，一是要強化工作領(lǐng)導(dǎo)機制，切實發(fā)揮其統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的作用，圍繞扶貧開發(fā)重點工作，加大資金項目整合力度，明確部門責(zé)任，形成扶貧合力。
個人年終工作總結(jié) 8
我們應(yīng)該多關(guān)注托班孩子，了解托班孩子，開展各類適合于他們的活動，以促進孩子更加健康愉快地成長。新的學(xué)期新的開始，為了讓幼兒健康快樂地成長，在成長中不斷進步，本班制定了班務(wù)計劃如下：
一、班況分析
我班有幼兒28人，全都是剛?cè)雸@的新生，年齡在xx年2月"xx年10月之間。決大多數(shù)幼兒以入園一學(xué)期，已適應(yīng)了幼兒園生活，生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、自理能力等方面比上學(xué)期有了很大的進步。通過對幼兒的觀察，發(fā)現(xiàn)班上幼兒活潑好動、愛玩玩具、做游戲、聽故事、唱歌……但本學(xué)期新生仍存在哭鬧現(xiàn)象，生活自理和常規(guī)方面較差，加上幼兒經(jīng)過一個假期的休息，情緒也出現(xiàn)波動，集體意識紀(jì)律性較差。
二、教學(xué)計劃
1、教育目標(biāo)
幫助每個幼兒順利地適應(yīng)托班集體生活，為每位幼兒提供能充分表現(xiàn)其發(fā)展水平和特點的機會;觀察每位幼兒各方面的發(fā)展情況，有針對性地組織各種活動，促進幼兒身心的和諧發(fā)展。
2、主題目標(biāo)
本學(xué)期針對幼兒年齡特點選擇貼近幼兒生活的'材料，制定下列主題活動。
《春天來了》知道春天來了，花兒開放了，小草變綠了，天氣暖和了。在老師的引導(dǎo)下，會用多種感官感知春天的主要自然現(xiàn)象，并從中感受到春天的美，知道愛護花草樹木不亂摘亂踏。
《寶寶真聰明》培養(yǎng)和訓(xùn)練孩子的語言、數(shù)的初步概念、與人交往、生活自理等方面的認知與實踐能力。
《寶寶真快樂》培養(yǎng)和發(fā)展孩子與人合作、解決問提、動手動腦、運動等方面的協(xié)調(diào)與創(chuàng)造能力。
三、保教計劃
1、堅持明天對幼兒進行晨檢、午檢，對幼兒細心照顧，根據(jù)天氣的變化及時為幼兒增減衣物。
2、保教工作從幼兒心理特點出發(fā)集體教育和個別教育相結(jié)合，對于個別發(fā)展緩慢的孩子要加強個別指導(dǎo)。
四、綠色活動
1、召開家長會，宣傳綠色知識請家長配合做到家園共育。
2、創(chuàng)設(shè)‘自然角’種植綠色植物。
3、開展‘春游’活動，增進幼兒對大自然的情感使之萌發(fā)初步的環(huán)保意識。
五、節(jié)日計劃
1、認識‘五一勞動節(jié)’知道是全國勞動人民的節(jié)日，教育幼兒從小愛勞動。
2、認識‘六一國際兒童節(jié)’知道是全世界小朋友的節(jié)日。
3、知道‘八一建軍節(jié)’尊敬解放軍叔叔。
六、家園合作
讓家長了解孩子在幼兒園內(nèi)各方面的表現(xiàn)，了解教師是如何教孩子，同時支持幼兒園的教育活動。
1、家長園地：以文字的形式定期對家長進行指導(dǎo)。
2、家長會：通過家長與教師的交流互換教育經(jīng)驗。
3、接送交流：讓家長了解孩子在幼兒園的一日生活表現(xiàn)以及讓教師了解幼兒在家庭里的行為表現(xiàn)，加強溝通交流經(jīng)驗，共同促進幼兒發(fā)展。
4、半日活動開放日：邀請家長和幼兒一起來園，使家長從整體上了解自己的孩子在幼兒園的表現(xiàn)以及幼兒園的一日教學(xué)活動。
七、安全工作
三位教師齊心協(xié)力，每天對教室、寢室和和活動場地進行檢查杜絕事故的發(fā)生，對幼兒的玩具、用具合理擺放每天進行堅持并定期消毒，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理，幼兒戶外活動時不能離開教師視線到不安全的地放活動。
個人年終工作總結(jié) 9
在新教師工作近一年后，我深刻體會到了不斷學(xué)習(xí)、努力提升的重要性，并深深地感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我的關(guān)心和幫助，以及學(xué)生們對我的信任和支持。在此，我將我的個人總結(jié)分享如下：
一、思想政治方面：
作為一名共產(chǎn)黨員，我不僅注重學(xué)習(xí)黨的知識和理論，也注重學(xué)習(xí)新的教育理論，以及及時更新我的教育理念。我積極參加吳寧一校的新教師培訓(xùn)，不斷開拓自己的思維，提高自己的教育觀念，適應(yīng)教育現(xiàn)代化的發(fā)展和變化。我的理念可以用“追求卓越，至善至美”八個字來概括。
二、教育教學(xué)方面：
課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我在平時的備課中，注重教材的研究，深入了解教材的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、難點和重點，并考慮到學(xué)生的先前知識、興趣和需求，以便更好地教授和傳授知識。同時，在課堂教學(xué)方面，我嚴(yán)格管理，組織好每節(jié)課的`活動，注重全體學(xué)生的表現(xiàn)和反饋信息，調(diào)動學(xué)生積極性，創(chuàng)造積極輕松的課堂氣氛，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)，以變革的思想和方法來推進教育教學(xué)事業(yè)。我也積極參與學(xué)校組織的聽課和評課活動，虛心學(xué)習(xí)同事的教學(xué)方法，以提高自己的教學(xué)水平。
三、工作考勤方面：
我熱愛工作，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，并注重有效地安排和利用自己的工作時間，以更好地完成自己的工作任務(wù)。我也積極協(xié)助教導(dǎo)處開展各項工作，幫助學(xué)校更好地建設(shè)。
四、業(yè)余方面：
我曾發(fā)表多篇校園通訊稿，并積極參加了學(xué)校黨員組織的社區(qū)活動，為人民貢獻了自己的力量。
始終如一地自我嚴(yán)格要求，我將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)教師的模范角色，并在未來的教育教學(xué)工作中持之以恒地發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點、不斷前進，為東陽教育事業(yè)的繁榮昌盛盡心盡力。
個人年終工作總結(jié) 10
我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的`經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
四、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
4、20xx年的計劃如下
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系；
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
個人年終工作總結(jié) 11
一學(xué)期的教育教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧一學(xué)期的工作，心中有太多太多的感慨。教師這一職業(yè)是非常辛苦的，不僅擔(dān)負著教學(xué)工作，更擔(dān)負著管理同學(xué)的重擔(dān)。是學(xué)生的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的主力軍。下面淺談一下這幾方面的工作：
一、思想方面
積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；工作認真負責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學(xué)方面
�。�、備課
積極參加本年級組組織的教研活動，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。備好課，寫好教案。備課時認真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。為了上好一節(jié)課，我查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容。
�。病⑸险n
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時，注意對學(xué)困生進行面對面的輔導(dǎo)，課后及時做課后記，找出不足。
�。�、輔導(dǎo)
我利用課余時間對學(xué)生進行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導(dǎo)。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，給他們吃小灶。
�。础⒆鳂I(yè)
根據(jù)減負的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
三、德育工作
德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的`力量。
1、愛就是關(guān)懷。
師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝郏?金鳳凰"要愛，"丑小鴨"同樣也要愛。
2、愛就是尊重。
尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生；理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依賴感。
3、愛就是責(zé)任。
愛學(xué)生要深入地愛，愛學(xué)生要理智地愛。就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。
四、努力方向
�。�、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
�。�、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
３、加強守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
�。�、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責(zé)任感。
�。�、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
６、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。
個人年終工作總結(jié) 12
一年來本人在崗位工作中忠于職守，認真完成上級下達的任務(wù)，現(xiàn)將xx年工作總結(jié)如下：
一、思想方面：
重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，積極參加局機關(guān)組織的各項活動，能夠針對自身工作特點，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。xx年在全國范圍開展了“保持共產(chǎn)黨員先進性”的理論學(xué)習(xí)，作為一名黨員，在學(xué)習(xí)過程中認真按照支部的要求深入學(xué)習(xí)其內(nèi)容，掌握其精髓，把理論知識踐行到實際工作之中。
二、工作方面：
認真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項工作。
11月份前在供暖所辦公室工作，作為單位的窗口科室，一言一行都代表著單位的整體形象。因為是服務(wù)部門，每天都會有部分群眾來訪，對待他們，我始終遵循一個原則“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個滿意答復(fù)”，每次看著來訪的群眾滿意而歸，作為工作人員的我，心里總會有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎？“你快樂所以我快樂”，小我之后要成就大我，“群眾滿意”，我們的價值也就得到了體現(xiàn)。
同時負責(zé)各類總結(jié)的撰寫，收集信息，及時了解單位發(fā)生的事情，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。11月份借調(diào)到政工科，主要負責(zé)黨務(wù)這塊工作，記得剛踏進這間屋子的`時候，感覺挺微妙的，不絕于耳的鍵盤聲，每個人埋頭工作的熱情，深深的感染著我，心里暗暗的給自己鼓勁加油。工作角色的轉(zhuǎn)變，使自己意識到工作水平較其他的同志差距離還很大，為了縮短差距，自己定指標(biāo)下任務(wù)，堅持()每天學(xué)習(xí)，緊緊圍繞本職工作的特點，努力做到融匯貫通，現(xiàn)具體工作主要包括黨務(wù)方面的收發(fā)文、撰寫黨務(wù)文章、掌握全委黨員、入黨積極分子、轉(zhuǎn)正黨員基本情況，以及黨務(wù)其他方面的工作。在實際工作中，把理論和實踐相結(jié)合起來，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢下對本職工作的要求，通過近段時間的學(xué)習(xí)，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，這兩個月共上報下發(fā)各類總結(jié)、通知11份。
同時來到這個新集體，總的感覺“團結(jié)，友愛，互助”是這個科室最大的特點，作為新同志的我，每天都會有這樣那樣的不懂，每名同志都會用心熱情的“知無不言，言無不盡”，在這樣的一個大集體中工作，我會更加倍努力工作，也許會有一些的辛苦，但人不常說嗎？辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會鍛煉自己的能力；在辛苦中，才會充實的體現(xiàn)著自己人生。
三、存在不足：
一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強。
為了把xx年工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強個人修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢下本職工作的要求，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取xx年的工作更上一個新臺階。
個人年終工作總結(jié) 13
在本單位工作已經(jīng)兩年的時間了，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的學(xué)問有了感性的相識，使自己更加充分地理解了理論與實際工作的關(guān)系。我在20xx年，主要是在業(yè)務(wù)和設(shè)計的提高，在工作心態(tài)上也有了一個很大的調(diào)整。
在設(shè)計上
過去在對設(shè)計的理念比較空泛的，做設(shè)計的多而出現(xiàn)平乏，許多時候基本上沒有好好的靜下來想想設(shè)計，只是成天在電腦旁的不停的 copy，設(shè)計那時對我而言就是不停的復(fù)制過程。在20xx年里，在業(yè)務(wù)不多的狀況下，沉下心仔細去想設(shè)計的真正的含義與表現(xiàn)。通過幾個案例，讓我相識到，在紙上的圖片再怎么新奇與漂亮，不能做出來也是徒勞。設(shè)計，施工一個也不能少，如上次的救災(zāi)產(chǎn)品設(shè)計。
在業(yè)務(wù)上
20xx年我基本上都在漢口工作，漢口店沒有武昌超市的肯定的優(yōu)勢，漢口店在外等于失去了超市的僻護，在客源上比較少，只能和外面的裝飾公司一比高下，我們所能做的就是不能放過任何一個來咨訊的客戶，讓他們在第一次與我們溝通中就留下深刻的映象。同樣的一個訂單，同樣的一個合同，我們漢口店的同事付出更多，因為每一個客源對于我們都來之不宜。或許是這樣的心態(tài)讓我們對每個客戶都服務(wù)周到，但是也滋長了部分不良的刁民，我相識到服務(wù)的到位，并不是對客戶任何要求的惟命是從。
在心態(tài)上
在20xx年主要體現(xiàn)在與客戶溝通時更加的自信了，面對某些客戶的刁專問題的回答更加的游刃有余了。在工作心態(tài)的調(diào)整，在每天的工作中總是會遇到各種各樣的'問題，這就要考驗我的解決事情的實力，與過去相比，考慮問題更加成熟了，不像過去遇事則亂了。面對不同的客戶，如何調(diào)整自己去理解他們的想法，讓他們來認同自己的設(shè)計理念。希望能在短時間里自己能培育穩(wěn)健的辦事作風(fēng)，是我20xx所追求的。
20xx年雖然各方面指數(shù)都在提高，但是我覺得這也是必定的，因 為我們在成長，漸漸的成熟了，不再事剛剛踏出校門的學(xué)生了，有人教，出了錯可以說是新手或年輕，而得到諒解。在單位做設(shè)計兩年，可是要從文字編排設(shè)計新手變成真正老手，這個過程兩年的時間是不夠的。時間是無窮的，但是我希望能將這個時間集中到最短，因為不僅是設(shè)計，在其他方面業(yè)都加強自己，現(xiàn)在社會的競爭是如此的殘酷，只有駕馭更多學(xué)問，在得與失中思索，才能限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，隨著20xx年的到來，我也要起先制定自己的目標(biāo)和將來，努力去實它。
個人年終工作總結(jié) 14
緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)歷、完善缺乏，本人就本年度的工作總結(jié)如下：
1、及時響應(yīng)了各部門的電腦軟件、硬件、郵件、網(wǎng)絡(luò)、打印機的維護。盡可能的降低設(shè)備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時候，并做到了能在當(dāng)?shù)亟鉀Q就當(dāng)?shù)亟鉀Q，不能當(dāng)?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內(nèi)給予了解決。
2、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件，防止了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，甚至使得系統(tǒng)崩潰，喪失硬盤的重要資料等各種危害，并及時的對軟件進展升級，定期的去除隔離病毒的文件夾。
3、及時的對系統(tǒng)補丁進展更新，防止了病毒通過系統(tǒng)漏洞進展的破壞和攻擊。對IE、OUTLOOK、OFFICE等應(yīng)用程序也打上最新的補丁，另外還關(guān)閉了一些不需要的效勞，關(guān)閉Guset帳號等。
4、工程機房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的XX更新到XX，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案。
5、交換機、路由等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的維護，屏蔽中心不用的端口，平安設(shè)置等，保證公司所有電腦的平安正常工作，優(yōu)化路由運行速度，節(jié)約帶寬，提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化，使我們上網(wǎng)的速度大大提高，保證網(wǎng)絡(luò)順暢。
6、針對效勞器，3次被攻擊采取相應(yīng)的解決方案。重新部署效勞器。
7、學(xué)校效勞器，硬件的安裝、維修、調(diào)試，投影儀設(shè)備的定期清理，維護。
8、交換機部屬置，線調(diào)整，錄音設(shè)備的安裝調(diào)試。
9、rtx效勞器、郵件效勞器、web效勞器、搭建、優(yōu)化、信息和測試。用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入和備份。
10、為了最大的節(jié)約本錢，并針對學(xué)校所有計算機設(shè)置系統(tǒng)自動休眠，有效地節(jié)省了相當(dāng)一部分資源。
11、加強了對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護，對經(jīng)常出故障的設(shè)備采取了相應(yīng)的解決方法。公司目前一共近80多臺電腦，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。
近一年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的.工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在詳細工作中，我努力做好效勞工作。回憶一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的缺乏之處：
1、因為簡單的問題重復(fù)出現(xiàn)重復(fù)解決，可能到位不及時。
2、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展認識的不夠全面，自己對新技術(shù)掌握速度還不夠快。
3、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領(lǐng)導(dǎo)先知。其實從咱們公司的構(gòu)造來看這些都是正常的，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧。
總結(jié)了過去，方能展望未來！最后說說明年的工作方案，辭舊迎新，在總結(jié)本年度工作的同時，針對自己缺乏之處，我對明年工作也提出了初步設(shè)想：
1、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡(luò)的同時，加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。把工作做到更好。
2、對公司所有電腦設(shè)備進展統(tǒng)一計算機名稱，和ip實現(xiàn)遠程管理，維護。提升工作效率。
個人年終工作總結(jié) 15
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，接近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20xx中，堅定貫徹X廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；播送電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上慢慢被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面；制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的`，銷售業(yè)績確實很不抱負。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的主動性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差
銷售參謀最根本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售參謀一天拜見的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售參謀的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不抱負。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深化
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務(wù)學(xué)問不高
個別業(yè)務(wù)員的自身素養(yǎng)低下、頑固不化惡習(xí)許多、工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量和形象、素養(yǎng)還有待提高。
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