工作計劃必備(5篇)

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、XX年主要工作

　　落實并抓好以葡萄為主的優(yōu)質(zhì)林果基地建設(shè)，葡萄新植面積3600畝，以發(fā)展規(guī)劃確定的專業(yè)村、專業(yè)組為重點。建成肅州廟村十一組300畝的示范片，河州堡村八組200畝的示范片，各村建成100畝以上的葡萄示范片；建成河州堡村設(shè)施葡萄百畝示范片一個。

　　二、林業(yè)重點工程建設(shè)

　　1、“千米”防護林工程：新建、更新、改造農(nóng)田防護林36公里，建成示范點5個。

　　2、綠色通道：新建6公里，建成1公里以上的示范點2個。

　　3、按照市主管部門要求抓好一個500畝以上的義務植樹基地，完成治沙造林1200畝。

　　三、學習計劃與工作實施步驟

　　1、要把學習貫穿始終，堅持集體與自學相結(jié)合，理論知識和業(yè)務知識相結(jié)合，認真領(lǐng)會中央1號文件精神，努力提高全站職工業(yè)務技能，要求每個職工做學習筆記2萬字以上，強化培訓，提高自身業(yè)務素質(zhì)。

　　2、第一階段

　�。�1）、人員分工，包村劃片，落實責任制。同時做好全年培訓計劃，要求每個示范片不少于8場次，并做好培訓登記。上報農(nóng)民技術(shù)員培訓審定工作。

　�。�2）、認真落實林業(yè)各項重點工程。要求示范點確定到村組、地塊。有作業(yè)設(shè)計。

　�。�3）、殺蟲燈的普查、懸掛。督促檢查做好球堅蚧殼蟲的'防治，樹干束草、纏膜的運用工作。

　�。�4）、各類苗木的調(diào)運、假植。定植前的準備工作。

　�。�5）、設(shè)施葡萄栽培在3月25日前結(jié)束。

　　3、第二階段

　�。�1）、林業(yè)重點工程的實施，要求巡回指導，全面落實

　　（2）、棗樹栽培、葡萄定植。要求召開現(xiàn)場會，全力以赴強化技術(shù)服務指導。

　　（3）、切實抓好“兩蟲”的防治工作。

　�。�4）、做好林業(yè)年報表統(tǒng)計工作。

　　4、第三階段

　�。�1）、幼林撫育管理、檢查驗收，重點是葡萄的夏季管理。

　　（2）、退耕還林工程復核，糧、款兌付工作。

　�。�3）、楊樹蛀干天牛普查和監(jiān)測。

　�。�4）、葡萄秋季和越冬前的管理，要求逐戶逐塊檢查指導。

　　5、第四階段

　　（1）、成立葡萄協(xié)會。

　　（2）、做好林業(yè)年報表工作，接受相關(guān)部門工作驗收。

　　（3）、工作總結(jié)。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　1、密切家校聯(lián)系,加強交流與合作;為學生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路。

　　2、明確學校、家庭、學生各自的責任,齊抓共管,增強合力。

　　二、活動形式

　　1、班主任匯報半學期基本情況的前提下,讓學生有代表性地介紹學習習慣與學習方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗,以供廣大家長借鑒。

　　2、精心從家長、學生、老師三個角度設(shè)計談話切入點，由此展開、傾聽對方心聲，讓家長會在和諧的座談中進行、在體驗中結(jié)束。

　　三、活動時間、地點及出席對象：

　　1、時間：11月20日下午2：00—5：00

　　2、地點：八二班教室

　　3、出席對象：班主任及科任教師、家長

　　四、活動過程：

　　家長集中在教室，由班主任主持家長會。

　　1、致辭歡迎家長。

　　2、班主任總結(jié)半學期來學生活動和學習情況

　　（1）活動方面

　　班主任可向家長介紹學生在校的`情況以及本學期本班參加學校開展的豐富多彩的活動。讓家長體驗到孩子在校的每一天都是健康、快樂、充實。

　�。�2）學習方面

　�、�、班級學生平時學習情況。

　�、�、就這次期中考試情況進行總結(jié)并分析本班現(xiàn)存的一些問題

　　3、我班近期以及下一步的打算、采取的措施。

　　4、向家長介紹學習方法（學生代表）

　　5、家庭教育出色的家長代表發(fā)言介紹經(jīng)驗。

　　6、向家長提出家庭教育具體要求或?qū)�家庭教育提供建設(shè)性的意見。

　　7、家校互動：向家長詢問還有什么困惑和建議等等，班主任、各任課老師和家長作現(xiàn)場交流解答。

　　8、各學科老師作本學科學法指導。

　　9、個別交流 五、會前準備：

　　1、家長會之前作好班級氛圍的布置。如：黑板歡迎辭等。

　　2、制定家長會方案。

　　3、及時將舉行家長會的通知傳到路路通平臺。

　　4、學生代表預先寫好發(fā)言稿子。

　　5、會后及時收齊家長會材料。

工作計劃 篇3

　　XX年上半年，經(jīng)營部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導下，加強政治理論學習和業(yè)務知識學習，不斷創(chuàng)新，努力完成各項任務，現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗體會及今后工作打算匯報一下：

　　一、主要完成的工作：

　　X、完成了東部新城XXX國道供水管道的PE管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為偉星PE管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　X、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標工作，該工程中標價為XX。X萬元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。

　　X、完成了山大新校供水管道PE管的投標工作，工程中標價XX萬元，已履約XX萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。

　　X、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。

　　二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

　　X、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，增強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

　　X、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓��；②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

　　X、缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢；在設(shè)備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設(shè)備加強維護保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設(shè)備。

　　三、今后的工作打算：

　　X、培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。 濟南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)上半年三個工程的經(jīng)驗教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。

　　X、做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作�，F(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務方面的.競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因為保障措施不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下功夫，對人員進行系統(tǒng)的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。

　　X、分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。

　　目前，我們最強大的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋整個山東市場，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們�，F(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。

　　X、加強部門間的溝通合作。作為經(jīng)營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯(lián)系，共同合作，做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

　　X、加強學習和內(nèi)部管理，加強培訓，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學習專業(yè)知識，提高業(yè)務水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。

　　X做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅持預防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強員工的安全意識和自我防護能力，為員工創(chuàng)造一個安全、舒適的工作環(huán)境。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　在區(qū)教育局和校長室的領(lǐng)導下，緊緊圍繞學校中心工作，貫徹落實市教委《推進課改加強教學工作》會議精神，引領(lǐng)全體教師，全面實施素質(zhì)教育，聚焦課堂、以提高教學質(zhì)量為目標，進一步深化課堂教學改革，使我校的教學質(zhì)量和教導處工作質(zhì)量上一新臺階。

　　二、具體工作

　　（一）加強教學常規(guī)工作的過程管理

　　1、加強和規(guī)范課程設(shè)置，按要求落實好三課兩操兩活動，規(guī)范體育課教學內(nèi)容，進一步落實拓展型課程、探究型課程的設(shè)置和實施，完成探究型課程的教師申報、學生選修工作，規(guī)范探究型課程的備課、教學和評價工作，作好成績記錄，填好成長手冊。

　　2、加強教學常規(guī)工作檢查。教導處不定期進行2分鐘預備鈴抽查工作、定期進行教案和作業(yè)檢查，及時將檢查結(jié)果反饋到教師本人。教導主任及教研組長實行推門聽課制度，加強對課堂教學中的`關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行抽查，并及時向有關(guān)部門和人員反饋檢查情況。

　　3、積極開展教師基本功練兵活動，努力提高教師的教學能力。發(fā)揮高級教師和骨干教師的示范引領(lǐng)作用，每位高級教師和骨干教師在本學期內(nèi)上一堂向全校展示的教學觀摩課。加強教師的試題研究能力和命題能力，在校內(nèi)展開試題研究，加強學科測試試題的導向研究，提高教師的命題能力，每位教師至少完成2份有一定質(zhì)量的自命題試卷。針對教師反思意識不強的現(xiàn)狀，認真開展教學反思活動，每位教師每月完成1篇質(zhì)量較好的教學反思，在校園網(wǎng)上展示評比。

　　5、加強初三畢業(yè)班教學工作管理，制定初三教學工作計劃和教學目標，重點關(guān)注后三分之一學生的學習成績的走向，努力提高合格率和優(yōu)秀率。

　�。ǘ�）加強教研組、備課組建設(shè)

　　1、認真組織教研組長例會活動，加強教育理論學習和教學研討。每次例會組織集體學習，并及時分析總結(jié)教學改革的動向和成果，反思我校的教學狀況，布置落實教學任務。

　　2、提高備課組集體備課質(zhì)量。在集體備課的基礎(chǔ)上開展特色教學，要做到時間、內(nèi)容、人員三落實，備課組長認真做好記錄。教導處將不定期組織備課組活動質(zhì)量檢查。加強體育教研活動力度，落實各年級體鍛課活動內(nèi)容和教師安排。

　　3、以教研組為單位開展備課、說課、聽課、評課活動。同一備課組的教師要經(jīng)常進行教學交流和互相聽課評課，所有的組內(nèi)外公開課的展示時間、課題由教師自定，提前一周向教導處申報，由教導處進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。本學期每個教研組至少要進行3次組內(nèi)教學研討，1次校級教學展示。組織好校級課堂教學競賽，每個教研組推選一名教師參賽，全校共6名，教研組要加強集體備課，爭取好成績。

　　4、加強新教師和青年教師的培養(yǎng)工作，建立師徒結(jié)對制度，老教師負責青年教師的課堂教學指導和監(jiān)督工作，做到措施具體，內(nèi)容充實，目標明確。教研組長對組內(nèi)教師的教學情況進行監(jiān)控，對薄弱學科和薄弱教師加強課堂教學指導。

　　5、開展各類學科競賽。以教研組和備課組為單位開展各類學科競賽，作好競賽的命題、評獎和表彰工作。

　�。ㄈ�）其它工作

　　1、推進卡通畫特色教育，在學科教學中滲透卡通畫教學，提升我�？ㄍó嫿虒W水平。

　　2、認真作好期中、期末及其他各類考試的動員、安排和考務工作，規(guī)范考試程序和環(huán)節(jié)。

　　3、加強教學檔案，學籍檔案管理，規(guī)范操作，為保證和提升學校教學質(zhì)量把好入口和出口關(guān)；精心組織安排學期教學過程中各個教學環(huán)節(jié)，為維護和建立良好的教學環(huán)境和秩序發(fā)揮主導作用。

　　4、圖書館、實驗室、教務處、文印室等教務部門要增強為教學第一線服務的意識，主動地創(chuàng)造性地開展工作。

　　5、落實《關(guān)于上海市中小學教學工作的若干意見》，保證學生體育鍛煉時間，充分利用學�，F(xiàn)有資源，開放各類活動場所，精心組織安排學生參加各項有益身心健康的活動，豐富課余生活，提高綜合素質(zhì)。

工作計劃 篇5

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　二、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的'同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我XXXX年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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