工作計(jì)劃必備(5篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、XX年主要工作
落實(shí)并抓好以葡萄為主的優(yōu)質(zhì)林果基地建設(shè)，葡萄新植面積3600畝，以發(fā)展規(guī)劃確定的專業(yè)村、專業(yè)組為重點(diǎn)。建成肅州廟村十一組300畝的示范片，河州堡村八組200畝的示范片，各村建成100畝以上的葡萄示范片；建成河州堡村設(shè)施葡萄百畝示范片一個(gè)。
二、林業(yè)重點(diǎn)工程建設(shè)
1、“千米”防護(hù)林工程：新建、更新、改造農(nóng)田防護(hù)林36公里，建成示范點(diǎn)5個(gè)。
2、綠色通道：新建6公里，建成1公里以上的示范點(diǎn)2個(gè)。
3、按照市主管部門要求抓好一個(gè)500畝以上的義務(wù)植樹基地，完成治沙造林1200畝。
三、學(xué)習(xí)計(jì)劃與工作實(shí)施步驟
1、要把學(xué)習(xí)貫穿始終，堅(jiān)持集體與自學(xué)相結(jié)合，理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)相結(jié)合，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)中央1號(hào)文件精神，努力提高全站職工業(yè)務(wù)技能，要求每個(gè)職工做學(xué)習(xí)筆記2萬(wàn)字以上，強(qiáng)化培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、第一階段
�。�1）、人員分工，包村劃片，落實(shí)責(zé)任制。同時(shí)做好全年培訓(xùn)計(jì)劃，要求每個(gè)示范片不少于8場(chǎng)次，并做好培訓(xùn)登記。上報(bào)農(nóng)民技術(shù)員培訓(xùn)審定工作。
�。�2）、認(rèn)真落實(shí)林業(yè)各項(xiàng)重點(diǎn)工程。要求示范點(diǎn)確定到村組、地塊。有作業(yè)設(shè)計(jì)。
�。�3）、殺蟲燈的普查、懸掛。督促檢查做好球堅(jiān)蚧殼蟲的'防治，樹干束草、纏膜的運(yùn)用工作。
�。�4）、各類苗木的調(diào)運(yùn)、假植。定植前的準(zhǔn)備工作。
�。�5）、設(shè)施葡萄栽培在3月25日前結(jié)束。
3、第二階段
�。�1）、林業(yè)重點(diǎn)工程的實(shí)施，要求巡回指導(dǎo)，全面落實(shí)
�。�2）、棗樹栽培、葡萄定植。要求召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，全力以赴強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。
�。�3）、切實(shí)抓好“兩蟲”的防治工作。
�。�4）、做好林業(yè)年報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。
4、第三階段
�。�1）、幼林撫育管理、檢查驗(yàn)收，重點(diǎn)是葡萄的夏季管理。
�。�2）、退耕還林工程復(fù)核，糧、款兌付工作。
�。�3）、楊樹蛀干天牛普查和監(jiān)測(cè)。
�。�4）、葡萄秋季和越冬前的管理，要求逐戶逐塊檢查指導(dǎo)。
5、第四階段
�。�1）、成立葡萄協(xié)會(huì)。
�。�2）、做好林業(yè)年報(bào)表工作，接受相關(guān)部門工作驗(yàn)收。
�。�3）、工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
二、活動(dòng)形式
1、班主任匯報(bào)半學(xué)期基本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長(zhǎng)代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長(zhǎng)借鑒。
2、精心從家長(zhǎng)、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)，由此展開、傾聽對(duì)方心聲，讓家長(zhǎng)會(huì)在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及出席對(duì)象：
1、時(shí)間：11月20日下午2：00—5：00
2、地點(diǎn)：八二班教室
3、出席對(duì)象：班主任及科任教師、家長(zhǎng)
四、活動(dòng)過程：
家長(zhǎng)集中在教室，由班主任主持家長(zhǎng)會(huì)。
1、致辭歡迎家長(zhǎng)。
2、班主任總結(jié)半學(xué)期來(lái)學(xué)生活動(dòng)和學(xué)習(xí)情況
�。�1）活動(dòng)方面
班主任可向家長(zhǎng)介紹學(xué)生在校的`情況以及本學(xué)期本班參加學(xué)校開展的豐富多彩的活動(dòng)。讓家長(zhǎng)體驗(yàn)到孩子在校的每一天都是健康、快樂、充實(shí)。
�。�2）學(xué)習(xí)方面
�、�、班級(jí)學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)情況。
�、�、就這次期中考試情況進(jìn)行總結(jié)并分析本班現(xiàn)存的一些問題
3、我班近期以及下一步的打算、采取的措施。
4、向家長(zhǎng)介紹學(xué)習(xí)方法（學(xué)生代表）
5、家庭教育出色的家長(zhǎng)代表發(fā)言介紹經(jīng)驗(yàn)。
6、向家長(zhǎng)提出家庭教育具體要求或?qū)彝ソ逃峁┙ㄔO(shè)性的意見。
7、家�；�(dòng)：向家長(zhǎng)詢問還有什么困惑和建議等等，班主任、各任課老師和家長(zhǎng)作現(xiàn)場(chǎng)交流解答。
8、各學(xué)科老師作本學(xué)科學(xué)法指導(dǎo)。
9、個(gè)別交流 五、會(huì)前準(zhǔn)備：
1、家長(zhǎng)會(huì)之前作好班級(jí)氛圍的布置。如：黑板歡迎辭等。
2、制定家長(zhǎng)會(huì)方案。
3、及時(shí)將舉行家長(zhǎng)會(huì)的通知傳到路路通平臺(tái)。
4、學(xué)生代表預(yù)先寫好發(fā)言稿子。
5、會(huì)后及時(shí)收齊家長(zhǎng)會(huì)材料。
工作計(jì)劃 篇3
XX年上半年，經(jīng)營(yíng)部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及今后工作打算匯報(bào)一下：
一、主要完成的工作：
X、完成了東部新城XXX國(guó)道供水管道的PE管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星PE管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
X、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為XX。X萬(wàn)元，目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。
X、完成了山大新校供水管道PE管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)XX萬(wàn)元，已履約XX萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程。
X、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
X、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。
X、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓��；②缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
X、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢；在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，不留隱患。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。
三、今后的工作打算：
X、培養(yǎng)市場(chǎng)，加大廣告宣傳，樹立品牌意識(shí)。 濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營(yíng)銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。
X、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的.競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿�，服�?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下功夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購(gòu)買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無(wú)后顧之憂。
X、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng)。
目前，我們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng)，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們�，F(xiàn)在，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都采取了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn)，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。
X、加強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營(yíng)部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。
X、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項(xiàng)管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度，為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。
X做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力，為員工創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
在區(qū)教育局和校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，貫徹落實(shí)市教委《推進(jìn)課改加強(qiáng)教學(xué)工作》會(huì)議精神，引領(lǐng)全體教師，全面實(shí)施素質(zhì)教育，聚焦課堂、以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，使我校的教學(xué)質(zhì)量和教導(dǎo)處工作質(zhì)量上一新臺(tái)階。
二、具體工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的過程管理
1、加強(qiáng)和規(guī)范課程設(shè)置，按要求落實(shí)好三課兩操兩活動(dòng)，規(guī)范體育課教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)一步落實(shí)拓展型課程、探究型課程的設(shè)置和實(shí)施，完成探究型課程的教師申報(bào)、學(xué)生選修工作，規(guī)范探究型課程的備課、教學(xué)和評(píng)價(jià)工作，作好成績(jī)記錄，填好成長(zhǎng)手冊(cè)。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作檢查。教導(dǎo)處不定期進(jìn)行2分鐘預(yù)備鈴抽查工作、定期進(jìn)行教案和作業(yè)檢查，及時(shí)將檢查結(jié)果反饋到教師本人。教導(dǎo)主任及教研組長(zhǎng)實(shí)行推門聽課制度，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)中的`關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行抽查，并及時(shí)向有關(guān)部門和人員反饋檢查情況。
3、積極開展教師基本功練兵活動(dòng)，努力提高教師的教學(xué)能力。發(fā)揮高級(jí)教師和骨干教師的示范引領(lǐng)作用，每位高級(jí)教師和骨干教師在本學(xué)期內(nèi)上一堂向全校展示的教學(xué)觀摩課。加強(qiáng)教師的試題研究能力和命題能力，在校內(nèi)展開試題研究，加強(qiáng)學(xué)科測(cè)試試題的導(dǎo)向研究，提高教師的命題能力，每位教師至少完成2份有一定質(zhì)量的自命題試卷。針對(duì)教師反思意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)狀，認(rèn)真開展教學(xué)反思活動(dòng)，每位教師每月完成1篇質(zhì)量較好的教學(xué)反思，在校園網(wǎng)上展示評(píng)比。
5、加強(qiáng)初三畢業(yè)班教學(xué)工作管理，制定初三教學(xué)工作計(jì)劃和教學(xué)目標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注后三分之一學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的走向，努力提高合格率和優(yōu)秀率。
（二）加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)
1、認(rèn)真組織教研組長(zhǎng)例會(huì)活動(dòng)，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)和教學(xué)研討。每次例會(huì)組織集體學(xué)習(xí)，并及時(shí)分析總結(jié)教學(xué)改革的動(dòng)向和成果，反思我校的教學(xué)狀況，布置落實(shí)教學(xué)任務(wù)。
2、提高備課組集體備課質(zhì)量。在集體備課的基礎(chǔ)上開展特色教學(xué)，要做到時(shí)間、內(nèi)容、人員三落實(shí)，備課組長(zhǎng)認(rèn)真做好記錄。教導(dǎo)處將不定期組織備課組活動(dòng)質(zhì)量檢查。加強(qiáng)體育教研活動(dòng)力度，落實(shí)各年級(jí)體鍛課活動(dòng)內(nèi)容和教師安排。
3、以教研組為單位開展備課、說(shuō)課、聽課、評(píng)課活動(dòng)。同一備課組的教師要經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)交流和互相聽課評(píng)課，所有的組內(nèi)外公開課的展示時(shí)間、課題由教師自定，提前一周向教導(dǎo)處申報(bào)，由教導(dǎo)處進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。本學(xué)期每個(gè)教研組至少要進(jìn)行3次組內(nèi)教學(xué)研討，1次校級(jí)教學(xué)展示。組織好校級(jí)課堂教學(xué)競(jìng)賽，每個(gè)教研組推選一名教師參賽，全校共6名，教研組要加強(qiáng)集體備課，爭(zhēng)取好成績(jī)。
4、加強(qiáng)新教師和青年教師的培養(yǎng)工作，建立師徒結(jié)對(duì)制度，老教師負(fù)責(zé)青年教師的課堂教學(xué)指導(dǎo)和監(jiān)督工作，做到措施具體，內(nèi)容充實(shí)，目標(biāo)明確。教研組長(zhǎng)對(duì)組內(nèi)教師的教學(xué)情況進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)薄弱學(xué)科和薄弱教師加強(qiáng)課堂教學(xué)指導(dǎo)。
5、開展各類學(xué)科競(jìng)賽。以教研組和備課組為單位開展各類學(xué)科競(jìng)賽，作好競(jìng)賽的命題、評(píng)獎(jiǎng)和表彰工作。
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1、推進(jìn)卡通畫特色教育，在學(xué)科教學(xué)中滲透卡通畫教學(xué)，提升我�？ㄍó嫿虒W(xué)水平。
2、認(rèn)真作好期中、期末及其他各類考試的動(dòng)員、安排和考務(wù)工作，規(guī)范考試程序和環(huán)節(jié)。
3、加強(qiáng)教學(xué)檔案，學(xué)籍檔案管理，規(guī)范操作，為保證和提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量把好入口和出口關(guān)；精心組織安排學(xué)期教學(xué)過程中各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，為維護(hù)和建立良好的教學(xué)環(huán)境和秩序發(fā)揮主導(dǎo)作用。
4、圖書館、實(shí)驗(yàn)室、教務(wù)處、文印室等教務(wù)部門要增強(qiáng)為教學(xué)第一線服務(wù)的意識(shí)，主動(dòng)地創(chuàng)造性地開展工作。
5、落實(shí)《關(guān)于上海市中小學(xué)教學(xué)工作的若干意見》，保證學(xué)生體育鍛煉時(shí)間，充分利用學(xué)�，F(xiàn)有資源，開放各類活動(dòng)場(chǎng)所，精心組織安排學(xué)生參加各項(xiàng)有益身心健康的活動(dòng)，豐富課余生活，提高綜合素質(zhì)。
工作計(jì)劃 篇5
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的'同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我XXXX年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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