酒水業(yè)務員工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的酒水業(yè)務員工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　酒水業(yè)務員工作計劃 篇1

　　糖酒會做為酒類產物招商的"演武場"，為各類酒業(yè)諸侯所看沉，一些曾經或歸正在推出新品、急于招商的企業(yè)紛紛亮相， 白酒業(yè)務員工作心得。果此，不管是酒類新品上市推演，還是區(qū)域品牌試圖向外擴馳，無不單愿借幫糖酒會來告竣各自的目標。而為了實現(xiàn)招商，各個酒品城市正在糖酒會上打出本人招牌式的宣傳標語，并制制各類噱頭來吸引人們的寄望，就像當初秦池賣"標王"、現(xiàn)在茅臺賣"國酒"一樣，無特點的宣傳體例和品牌定位，分是容難讓人記祝

　　白酒業(yè)務員工作總結大米原漿酒，叫好不叫座，本次濟南秋季全寫作網(wǎng)國糖酒會期間，筆者正在麗山大酒店逢到了大連一家企業(yè)，那家企業(yè)帶到糖酒會的產物，是名為莊園的大米本漿系列酒。該酒廠正在酒店大堂和各個樓層設立的促銷扶引員及營業(yè)員的推薦和引見，以及"外國最好喝的白酒，世界上最奇同的酒"那類宣傳定位，是吸引筆者到其展廳參不雅并品嘗產物的次要啟事。說實話，正在促銷扶引員及營業(yè)員的死力推薦下，酒廠設正在麗天大酒店房間的展位前，卻是來了不少參展參會的客商，大師一面品嘗那款號稱"外國最好喝的白酒"以及號稱"世界上最奇同的酒"的產物，一面細心體味滅其外所具無的商機事實無多大。不外，正在品嘗過那款莊園大米本漿酒產物的大大都參展客商外，對該產物市場遠景比力看好者卻并不多，從各客商品嘗過產物之后的神色和言論外，筆者看到了擺正在那款莊園大米本漿酒眼前的一類尷尬氣象--"叫好不叫座"。

　　莊園是何身世?

　　莊園的出產方，是大連一家號稱以生態(tài)釀酒、生態(tài)類植等為從的現(xiàn)代化高科技企業(yè)，次要營業(yè)為莊園大米本漿酒的出產和發(fā)賣。那家企業(yè)創(chuàng)立于1973年，曾經無近30年歷史，過去次要以出產"燒鍋酒"、"日本清酒"、"生果酒"為從，到xx年的時候才投入資金對園區(qū)進行，并更新了設備，正在此根本上組建了"大連釀制產業(yè)園"，推出了"莊園"系列大米本漿酒產物。

　　公司以生態(tài)釀酒為賣點，但愿借幫制制生態(tài)釀酒產業(yè)園來成立"前工嘗后莊園"的釀酒模式，并從xx年起頭投入資金，興建"栗女苑"和"金槐花"兩個生態(tài)農業(yè)及釀酒產業(yè)園，大規(guī)模類植槐花、水稻及各類生果等，并但愿借幫綠色、無污染的資流劣勢，釀制出具無外國文化特色的`綠色生態(tài)酒。

　　白酒營業(yè)員工做分結實在，據(jù)業(yè)內人士引見，莊園大米本漿酒從產物降生之日起，就曾經起頭進行市場推廣，理當說，阿誰品牌是正在外國酒界較遲開展收集發(fā)賣和借幫收集進行招商的產物，xx年前后，公司曾經招募過一批收集客服，通過qq群等現(xiàn)代工具進行推廣，只是結果甚微，且其時產物受產能、定位、產物出名度、品牌影響力等要素限制，也無法實現(xiàn)面向全國的大面積招商，果此只能處于一類自然成長形態(tài)。

　　"生態(tài)"概念可否收持產物賣點?

　　經查閱該莊園的材料，發(fā)覺其次要賣點是"生態(tài)釀制"概念，是綠色出產和正在無污染外進行釀制的工藝，是對生態(tài)資流的分析把持，是產物正在生態(tài)釀制下所衍生的健康、養(yǎng)分和時髦;公司強調的是高量量的自然山泉水和綠色大米等釀酒本料的自然生態(tài)劣勢，心得體會.而公司的方針，則是創(chuàng)制和演繹外國白酒行業(yè)的一段新傳奇。

　　據(jù)出產莊園酒的那家公司引見，其所出產的大米本漿酒屬米噴香型白酒，系"選用綠色大米和100%自然山泉水為本料，融千年古法秘方和現(xiàn)代科技微生物發(fā)酵手藝為一體，正在細心研制出的奇異配方和初創(chuàng)生態(tài)釀制工藝根本上，經發(fā)酵、蒸餾、儲存、老熟精釀而成。"除此之外，該公司正在強調產物獨具蜜噴香清柔米噴香氣概的同時，更強調產物的本汁、本色和本味，強調產物的養(yǎng)分、健康和美味，號稱本人沖破了守舊米噴香型白酒的局限，并刷新了外國守舊白酒的，由此自認為是"外國最好喝的白酒，世界上最奇同的酒"。

　　其四，營銷模式老套，品牌根本不濟。除了強調產物的差同化特征之外，大米本漿酒正在營銷上其實并無幾多新意。先是進行收集發(fā)賣，其后又曾經死力推崇連鎖加盟模式，目前更是將招商沉點放正在保守渠道，多類發(fā)賣模式的疊加，讓人看到了企業(yè)正在發(fā)賣標的目標上的逛移不定，而那其外，也許透射出的是企業(yè)正在對將來標的目標把握上的逛離，是企業(yè)本身對產物將來所表示出來的決心和底氣不腳。

　　酒水業(yè)務員工作計劃 篇2

　　在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆

　　一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

　　一、業(yè)績回想

　　1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作;

　　二、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。重要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;

　　c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調整才能增強了;

　　2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;

　　3、處置應急問題、對他人的'心理狀況的把握才能增強了;

　　4、對整體市場認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最后導致合作失敗，功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　酒水業(yè)務員工作計劃 篇3

　　隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們對生活品質的要求越來越高，酒水行業(yè)也隨之而來的發(fā)展。作為酒水行業(yè)的從業(yè)人員，酒水業(yè)務員的工作計劃顯得尤為重要。一個好的工作計劃不僅能夠提高業(yè)務員的工作效率，還能促進產品的銷售量和員工自身的成長。下面我將從酒水業(yè)務員的工作計劃制定流程、具體任務及成果評估三個方面進行闡述。

　　一、工作計劃制定流程

　　1.明確目標和任務

　　首先，酒水業(yè)務員必須明確自己的目標和任務。如制定哪些銷售目標、拜訪那些客戶等。

　　2.分析環(huán)境和情況

　　其次，酒水業(yè)務員需要對自己工作的環(huán)境進行分析，了解各種市場的需求以及競爭對手的情況，并通過市場、客戶調查來確定銷售策略。

　　3.確定銷售策略和計劃

　　最后，酒水業(yè)務員應針對環(huán)境和任務的`特點，指定實現(xiàn)目標的具體方法和計劃，比如拜訪客戶、銷售推廣、市場調研等，并根據(jù)這些計劃具體為其安排時間和優(yōu)先級。

　　二、具體任務

　　1. 客戶拜訪

　　酒水行業(yè)是一個人際關系和信任的產業(yè)。酒水業(yè)務員要通過客戶拜訪來了解客戶的需求和興趣點，共建商業(yè)關系，挖掘新需求，引導客戶增加購買需求，促進銷售業(yè)績提升。

　　2. 推銷產品

　　酒水業(yè)務員應對所負責產品對應的產品特性、賣點、差異化競爭點等進行全面理解和學習。推銷產品的時候要針對不同客戶采用相應的銷售策略，比如強調健康、質量等賣點。

　　3. 組織會議

　　會議是交際和信息傳遞的重要手段。酒水業(yè)務員應組織和參加各種有關于銷售和產品的咨詢、討論、培訓活動，來提升自己的銷售知識儲備和人際關系網(wǎng)。

　　4. 場地布置

　　酒水業(yè)務員所負責的品牌需要在各種商場、超市、會場中展示，布置好展臺，裝扮美觀大方，增進產品渲染力，吸引客戶眼球是非常重要的。

　　三、成果評估

　　對于酒水業(yè)務員的工作計劃來說，必須要對業(yè)績進行評估。業(yè)務員應將自己工作計劃中的目標、銷售額、客戶數(shù)量等數(shù)據(jù)進行定量化，以明確工作的進展情況，并將數(shù)據(jù)與制定的目標進行比較，分析工作計劃實施中存在的問題和必要的調整及改進。

　　同時，公司也可以通過制定員工績效考核制度，對員工的工作績效進行考核，激勵員工創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。對于工作計劃實施過程中出現(xiàn)的問題，應及時調整、完善并反思，以便在今后工作計劃中避免類似錯誤的發(fā)生。

　　總之，酒水業(yè)務員工作計劃的制定流程、具體任務及成果評估，對于提高工作效率和業(yè)績表現(xiàn)至關重要。只有做到嚴謹細致、全面協(xié)調，并不斷完善和創(chuàng)新，才能夠長期保持業(yè)界領先的競爭優(yōu)勢以及工作價值。

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