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市場拓展工作計劃（通用5篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的市場拓展工作計劃，歡迎大家分享。
市場拓展工作計劃 1
一、行業(yè)介紹
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。
二、公司介紹
集團于20xx年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。
三、市場目標
1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；
2、合作商或代理商力爭達到5家以上；
四、市場渠道建設
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
�。�1）、布局
市場不能盲目開發(fā)應該將市場劃分為：重點市場（以福建為重點）、潛力市場（上海、廣州市場）、關注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹慎對待；
�。�2）、省級代理渠道建設
市場渠道的建設，首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領區(qū)域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設；
�。�3）、合資公司渠道建設
針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的`需求及時調整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會資源，讓產(chǎn)品在重要市場迅速的開花結果；
五、營銷推廣
�。�1）、品牌形象推廣
�。�2）、渠道形象推廣
�。�3）、行業(yè)形象推廣
六、市場維護
公司在市場維護方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡是成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場體系作亂，要求合作終端一定要嚴格執(zhí)行公司的政策；
七、拓展準備
拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質量的拓展資料。
�。�1）、項目手冊
（2）、商業(yè)計劃書
�。�3）、經(jīng)典案例
（4）、市場人員的培訓
八、總 結
好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發(fā)等諸多因素。
市場拓展工作計劃 2
市場開拓是一項系統(tǒng)工程，涉及供電公司生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，以客戶為導向，以效益為核心，積極應對國家產(chǎn)業(yè)結構調整和市場變化，不斷拓展市場份額，牢固樹立擴大一度電增量、穩(wěn)固一度電存量、減少一度電損失的市場開拓理念。加強全過程管理，堅持全方位市場開拓，鞏固存量市場、發(fā)展增量市場、開拓新興市場，確保完成全年市場開拓工作目標。
一、堅持多措并舉，鞏固和發(fā)展售電市場
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，加快各級電網(wǎng)建設步伐
電網(wǎng)堅強是市場開拓的重要物質基礎。要借助“大規(guī)劃”的統(tǒng)籌作用，在加快特高壓建設的同時、統(tǒng)一協(xié)調各級電網(wǎng)的發(fā)展。要及時掌握地方經(jīng)濟發(fā)展的最新動向，結合經(jīng)濟發(fā)展預期，提前實施戰(zhàn)略布點。要關注電網(wǎng)運行情況，著力解決配網(wǎng)“卡脖子”、重載、高損臺區(qū)和線路問題。加快中低壓配網(wǎng)建設改造力度，盡快消除城鄉(xiāng)配網(wǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)，保障電網(wǎng)建設的資金、技術投入，做到電網(wǎng)建設與負荷發(fā)展協(xié)同推進，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高提供充足的電力保障。
�。ǘ┘訌娛袌龌A管理，鞏固存量市場份額
要密切關注市場動向及宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢，積極開展市場調研，及時掌握最新市場信息。加強市場影響因素的跟蹤分析，制定積極有效的營銷策略。要加強與電力監(jiān)管部門和政府主管部門的溝通，逐步取締非電網(wǎng)企業(yè)轉供電行為，通過電網(wǎng)改造逐步收回由于歷史原因形成的轉供電用戶和自供區(qū)。加強自備電廠管理，嚴格自備電廠入網(wǎng)審批，積極引導用戶電廠采用“統(tǒng)一上網(wǎng)，定向銷售”的結算模式。對自備電廠嚴格收取政府基金和備用容量費，控制自備電廠盲目發(fā)展，提高公司市場占有率。
�。ㄈ┥罨娋W(wǎng)檢修管理，提升電網(wǎng)管理水平
按照“大檢修”的建設思路，重新梳理電網(wǎng)檢修管理的薄弱環(huán)節(jié)，堅持電網(wǎng)檢修管理的統(tǒng)籌和協(xié)調，綜合考慮電網(wǎng)建設、老舊設備改造、新項目投產(chǎn)、定期檢修校驗、設備消缺等多種需求。加強應急搶修管理，最大限度縮短故障搶修時間。積極協(xié)調和指導用戶做好供電設備檢修計劃，引導用戶與電網(wǎng)開展聯(lián)合檢修。同時，盡量避開用電高峰時段或高峰季節(jié)檢修。強化檢修計劃的嚴肅性，嚴格執(zhí)行計劃檢修安排，避免設備重復停電造成的電量損失。要積極推行狀態(tài)檢修、零點檢修和帶電作業(yè)，最大限度減少用戶平均停電次數(shù)和停電時間，實現(xiàn)電力增供擴銷。
�。ㄋ模⿵娀娋W(wǎng)統(tǒng)一調度，實現(xiàn)電網(wǎng)經(jīng)濟運行
統(tǒng)一調度是電網(wǎng)安全、經(jīng)濟運行的重要基礎。要通過調度強化網(wǎng)廠協(xié)調，加強統(tǒng)調機組運行管理，及時掌握發(fā)電企業(yè)電煤供應、生產(chǎn)經(jīng)營等信息，科學安排發(fā)電機組檢修計劃，提升電網(wǎng)供電能力。認真落實國家節(jié)能減排政策，加強地方電廠和自備電廠的運行管理，嚴格控制煤耗高、污染大、效率低的小電廠發(fā)電量，推動小火電關停和自備電廠電量替代。做好各級電網(wǎng)的運行管理，科學調整電網(wǎng)運行方式，在安全的前提下，追求電網(wǎng)最經(jīng)濟運行方式。做好檢修方式下負荷轉移工作，充分挖掘電網(wǎng)供電潛力，避免因運行方式受限造成電網(wǎng)限電。
（五）提升農電管理水平，拓展農村用電市場
高度重視農村市場的開拓管理，要積極配合地方政府穩(wěn)步推進新農村建設，借助農村電網(wǎng)改造升級的'契機，加大對農村電網(wǎng)的投入力度，不斷優(yōu)化農網(wǎng)結構，提高農網(wǎng)供電能力，提升農網(wǎng)運行管理水平。加強農電工隊伍管理，不斷提高農電工業(yè)務素質，增強服務意識和市場意識，加強農村用電的宣傳和檢查，促進農村用電市場的健康發(fā)展。大力支持“家電下鄉(xiāng)”等改善和提高農民生活水平的服務活動，持續(xù)推動農村電氣化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設，開拓前景廣闊的農村用電市場。
�。﹥�(yōu)化供電服務管理，推動市場穩(wěn)步增長
隨著“十二五”規(guī)劃項目的逐步落實，新的用電需求將日趨明確。要及時掌握供電區(qū)域內用戶發(fā)展情況，對各級政府確定的重點工程、重點項目要開辟業(yè)擴報裝“綠色通道”，特事特辦。對有增容意向的大用戶要主動上門服務，要及時消除中低壓配網(wǎng)中影響項目投運的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞重點項目以“快投產(chǎn)，早用電、用足電”為目標，優(yōu)化業(yè)擴流程，減少內部流轉環(huán)節(jié)，加快業(yè)擴報裝進度。要充分發(fā)揮客戶經(jīng)理在市場開拓中的作用，在服務用戶的同時，要密切關注用戶潛在的能源消費需求，及時提供指導意見，為用戶提供差異化服務，引導用戶能源消費選擇。
（七）推動電能替代，開拓新興用電市場
結合國家節(jié)能減排政策，推動政府加大對新興節(jié)能技術應用的資金補貼，發(fā)揮政府需求側管理專項資金的激勵作用，積極推動在酒店、賓館等公共場所推廣和使用蓄冷熱空調，提高電網(wǎng)負荷率。充分發(fā)揮電能價格穩(wěn)定、清潔環(huán)保、供應充足等對比優(yōu)勢，推廣以電代煤、農業(yè)電排灌、陶瓷窯爐電加熱、金屬電熱處理、熱泵技術等，在餐飲行業(yè)實施電代天然氣（煤氣），開拓新興用電市場。加快電動汽車智能充換電網(wǎng)絡建設，年內建成8座電動汽車充換電站，構建覆蓋全省的電動汽車充換電服務網(wǎng)絡。大力宣傳使用電能對改善生活環(huán)境和提高生活品質的重要意義，擴大電能在終端能源消費領域的比重。
�。ò耍┩卣雇馑褪袌�，開拓省外發(fā)展空間
隨著特高壓電網(wǎng)的改造升級，山西外送電能力得到進一步加強。要充分發(fā)揮山西電價優(yōu)勢，在國家電網(wǎng)公司的統(tǒng)一協(xié)調下，積極參與跨省交易，深入開展外送電協(xié)作方式的研究，嘗試建立多種形式的外送電機制，充分調動發(fā)電企業(yè)參與電力外送的積極性，不斷開拓外送電市場，推動山西經(jīng)濟轉型發(fā)展。
二、深化節(jié)能服務體系建設，完成需求側管理考核目標
認真貫徹落實國家節(jié)能減排政策，加大電網(wǎng)節(jié)能改造的投入力度，積極開展電網(wǎng)節(jié)能降損。充分發(fā)揮節(jié)能服務體系的引導和帶動作用，依托能效活動服務小組，積極宣傳國家節(jié)能減排政策，宣傳公司為開展節(jié)能服務所做的工作，充分發(fā)揮公司已有的節(jié)能技術優(yōu)勢，以“我投資、我服務、你節(jié)能、共發(fā)展”的服務理念，建立具有公司特色的節(jié)能服務品牌，調動社會節(jié)能意愿，推動公司合同能源管理項目的開展。樹立公司服務電力客戶，服務經(jīng)濟社會發(fā)展的責任央企形象，全面完成政府下達的節(jié)能量考核指標。
三、重視市場開拓，建立長效工作機制
市場開拓是一項綜合性工作，對促進公司經(jīng)營穩(wěn)步增長，推動公司可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。必須加強市場開拓的組織領導，結合“大營銷”建設，完善管理機制，構建貫穿至基層供電營業(yè)站（所）的市場開拓工作體系，落實崗位職責，將省公司下達的市場開拓電量按專業(yè)分工進行任務分解，制定推動計劃和具體措施，確保市場開拓工作落到實處。
市場拓展工作計劃 3
20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高。
三、20xx年工作計劃
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場？一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的.獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場
主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日�；顒又械闹饕顒�，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
市場拓展工作計劃 4
一、xx年業(yè)務發(fā)展基本情況
1、主要指標完成良好
全年參與跟蹤項目xx個；已投標項目（含放棄）xx個，待投標項目xx個，中標項目xx個（基礎設施類xx個：其中涉及管廊、污水處理廠、橋梁鋼結構、智能交通等，機電安裝類xx個），中標金額xx億元，中標率xx%；簽約項目x個，簽約金額xx億元。完成年度指標xx%（對外簽約指標x億元）。項目具體跟蹤項目如下。
2、政府平臺、社會資源及內外客戶拓展良好。
一是突破與xx投資公司、xx地產(chǎn)公司內部市場關系，成功中標xx綜合管廊、xx大街改造工程電梯項目、xx大橋鋼結構工程、xx、xx項目；
二是搭建與深化和政府、政府投資平臺的關系，配合中標xx綜合管廊項目，xx污水處理廠、xx污水處理廠均得到業(yè)主高度支持且投標環(huán)節(jié)可控，xx項目進入投標階段并深度接洽中；
三是與高校、設計院、科研機構建立良好關系，初步具備大型環(huán)境治理項目的投標能力，為xx污水鄉(xiāng)集鎮(zhèn)污水處理廠、xx項目提供技術支撐；四是開拓與專業(yè)公司、金融機構、咨詢機構的關系，為后續(xù)營銷拓寬了信息和資源渠道。
3、營銷團隊成長迅速
一是通過對xx污水處理廠xx污水處理廠以及xx污水處理廠這三個PPP項目的跟蹤，團隊骨干成員對投資類項目局內部流程及相關文件的編制、投資類項目營銷思路、投資類項目投標技巧已基本掌握。
二是通過對xx污水處理廠、xx污水處理廠及配套管網(wǎng)項目以及xx管廊項目的`深入跟蹤，并在年內中標xxx污水處理廠和xx管廊項目，xx污水處理廠項目也處于掌控之中；部門營銷團隊嫻熟掌握施工類項目投標操作和市場營銷溝通技巧，具備了獨立操盤能力；并與xx、xx以及地級市政府平臺公司保持良好對接；同時積累了優(yōu)質的聯(lián)盟單位資源。
二、存在的不足
1、在項目投標中，各單位協(xié)同作戰(zhàn)不夠理想，導致部分工作推動不順；此矛盾有機制設置先天性缺陷原因，如要徹底解決，唯有基礎設施業(yè)務實體化。
2、在投資類項目投標中，內外對接的深度與力度不夠，導致項目實施方案無法進入董常會決議程序。
3、融投資業(yè)務的突破缺乏體系支撐，如：融資支撐、法務保障、規(guī)劃設計引領、專業(yè)技術支持、投資策劃增效等；此矛盾比較突出，需在事業(yè)部層面加強頂層設計，業(yè)務協(xié)同聯(lián)動發(fā)展。
xx年工作設想
xx年xx將對xx投資業(yè)務給予授權，結合當今市場環(huán)境（國家PPP模式成為合作模式主流、各大央企紛紛涉足），投資業(yè)務的順利開展能夠迅速拉動事業(yè)部基礎設施業(yè)務占比，有力推進事業(yè)部差異化轉型、提高企業(yè)效益、改善現(xiàn)金流。下面主要從三個方面談談xx年基礎設施業(yè)務開展思路。
xx年工作總體思路：解放思想、下定決心、堅定信心、加大投入、全線出擊、爭先作為。
xx年主要工作目標：基礎設施部全年爭取落地xx個及以上大型PPP項目，各經(jīng)理部爭取xx個及以上的PPP項目進入投標程序。（如果實施方案一<詳見后文闡述>，施工總承包合同額力爭完成xx億元）
1、業(yè)務方向和拓展區(qū)域
拓展區(qū)域不限，xx片區(qū)以基礎設施部為主，其他區(qū)域按所在區(qū)域開展工作；業(yè)務方向不限，除持續(xù)加強水環(huán)境綜合治理、海綿城市、固廢處理領域外，另積極開拓鐵路電務、綜合管廊、工業(yè)園區(qū)、城鎮(zhèn)化示范領域。
2、主要職責
方案一：延續(xù)施工總承包項目營銷職能，增加融投資業(yè)務管理職能，負責投資類項目管理，包括投資戰(zhàn)略研究、投資項目跟蹤、投資項目立項報批、項目投資策劃與推進、投資報表與后評估等；負責大型施工總包項目管理，包括投標管理等。
方案二：去掉施工總承包項目營銷職能，增加融投資業(yè)務管理職能，只負責投資類項目管理，包括投資戰(zhàn)略研究、投資項目跟蹤、投資項目立項報批、項目投資策劃與推進、投資報表與后評估等。
3、管理措施
穩(wěn)固區(qū)域市場，聚焦現(xiàn)有客戶和項目，加強拓展深度與力度。xx省以xx為主，帶動xx、xx、xx三大區(qū)域協(xié)同發(fā)展，在此區(qū)域基礎上維護好即有政府、投資平臺的關系，并積極開拓政府、投資平臺、xx市區(qū)、專業(yè)公司的資源；xx以xx為主，主動加深對接政府現(xiàn)有資源及拓展xx公司；大力拓展自身關系網(wǎng)，挖掘和運用自身社會資源，獨立開創(chuàng)市場新局面。
4、需事業(yè)部解決的事項
�。�1）在符合xx項目定位的前提下，有高層關系過硬、業(yè)務方向吻合的項目時，需尋求xx領導及相關職能部門對xx的投資支持。
�。�2）需對xx年明確各參與單位分工配合、營銷獎申報流程及分配等事宜。
市場拓展工作計劃 5
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內著手以下幾方面工作：
一、市場現(xiàn)狀：
主要調查分析市場容量、市場的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場細分；
二、客戶狀況分析
主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；通過以上市場調查，起目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應的營銷策略并對其進行開發(fā)；
三、列名單洽談客戶：
潛在的'目標客戶群確定后、我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務特性進行詳細分析、比較、在進行新一論的篩選后，就可以電話預約、并登門拜訪；
1、電話預約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約一方面表示對客戶的尊重、同時通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品有一個大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點、也好更清晰地判斷其對我們產(chǎn)品服務的興趣，以便于自己有效的安排時間，做到有的放矢；
2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調配、準備好產(chǎn)品資料；
3、洽談內容，我們要注意說話技巧和談判藝術，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱呼XX經(jīng)理，根據(jù)了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產(chǎn)品
4、跟進、簽約、設計、收款、根據(jù)洽談，對有合作意向的準客戶要及時電話進行溝通和跟進，解決客戶疑問、合理且真實的解答、逐步掃除客戶疑團、趁熱打鐵、簽訂合同；
四、經(jīng)營管理團隊：
在日常管理中我們要做到以下幾點，
1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調查分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強團隊業(yè)務能力培訓；
5、隨時掌握業(yè)務部的工作進展情況；
6、定期向公司匯報情況；
五、營銷目標
1·半年內做強宜賓市場，其次延伸。
2·建立各市級業(yè)務商合作關系、開發(fā)各城市潛在客戶群，促進公司業(yè)務拓展；
3·年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上
五、打造樣板市場，通過樣板市場實現(xiàn)三個目的：
A·總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的、有效的、能在整個空白區(qū)域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。
B·培養(yǎng)一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團隊。
C·樹立一個典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個空白區(qū)域樹立以個學習的模典范，為經(jīng)銷商、銷售人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。
六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等
1·長期到各區(qū)域進行市場調查，人文環(huán)境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。
2·掌握目標客戶，潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶，起到引領作用
3·在網(wǎng)絡、推廣宣傳等工作。
4·維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時處理各種問題
七、總結
以上是我個人開拓市場的觀點，如果把我們的產(chǎn)品做大做強，我們一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，當然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場的拓展80%來自執(zhí)行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質量等企業(yè)成功的諸多因素；以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領導
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