（精華）工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一年來，我校堅持"依法治教，以德立校"的辦學(xué)思想，不斷推進內(nèi)部管理體制改革，學(xué)校民主管理和制度建設(shè)取得了長足的發(fā)展，有力地促進了學(xué)校教育資源的整合和校長負(fù)責(zé)制的落實，提高了學(xué)校的整體辦學(xué)水平和辦學(xué)效益。隨著社會的進步，人們對教育的關(guān)注將越來越多，對教育的要求將越來越高，而教育本身也需要了解社會的需求，需要得到社會的理解和支持。學(xué)校要滿足社會需要和適應(yīng)時代發(fā)展，就必須盡快尋找一個能夠融洽學(xué)校、學(xué)生、家長、社會于一體的新的辦學(xué)模式作為補充，以加強學(xué)校與社會的聯(lián)系與溝通。

　　一、明確工作目標(biāo)，健全工作網(wǎng)絡(luò)。

　　教育法制工作是一項全面性、長期性、綜合性的戰(zhàn)略任務(wù)。我們結(jié)合 "xx"普法規(guī)劃和教育法制工作計劃，結(jié)合自身實際，研究制定本校的依法治校工作計劃，在學(xué)校年度工作計劃中，我們始終把依法治教、依法治校內(nèi)容納入全局和學(xué)校工作總體規(guī)劃內(nèi)，明確工作目標(biāo)，健全工作網(wǎng)絡(luò)，落實工作措施。

　　首先是從轉(zhuǎn)變觀念做起，緊緊依靠黨組織，在教職工中大力開展教育法規(guī)、教育規(guī)程的學(xué)習(xí)，并通過開展"依法執(zhí)教，做新時期合格教師"大討論，撰寫心得體會等形式，轉(zhuǎn)變思想，牢固樹立全體教職工的依法治教觀念。進一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)代法治理念，在學(xué)習(xí)和實踐中努力提高依法決策、依法管理、依法治教、依法行政的能力與水平。

　　其次是學(xué)校重視抓好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教職工的教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。，教師的繼續(xù)教育安排一定學(xué)時用于普法，新教師上崗前培訓(xùn)加大普法的分量。把深入普及法律常識，增強法制觀念，減少犯罪作為小學(xué)生法制教育的重點。尤其抓好學(xué)校管理人員、教職工對《事故處理辦法》的`學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)《憲法》、《刑法》、《未成年保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《義務(wù)教育法》、《國防教育法》以及學(xué)生傷害事等方面的法律法規(guī)。把做好學(xué)生的法制宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生的法律素質(zhì)，作為學(xué)校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。通過開設(shè)法制講座、舉行法制知識競賽、設(shè)立法制宣傳月等多種形式，向中小學(xué)生宣傳有關(guān)法律常識，從小培訓(xùn)學(xué)生學(xué)法、懂法、守法、用法的法治意識。

　　開展警校共建等形式對學(xué)生進行法制教育，聘請法制輔導(dǎo)員、警官到學(xué)校進行專題講座，充分發(fā)揮法制輔導(dǎo)員在學(xué)生的法制教育中的作用。通過晨會課、班隊會、廣播板報、知識競賽，進行愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義，以及社會公德教育、法制教育、紀(jì)律教育、品德修養(yǎng)教育，抓好日行為規(guī)范的養(yǎng)成，堅持貫徹學(xué)生日常行為規(guī)范，端正校風(fēng)校紀(jì)建設(shè)。加大《未成年人保護法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》的宣傳力度，進行法制和國防教育。

　　二、制度，管理有章可循。

　　1、落實將校內(nèi)常規(guī)管理已形成的行之有效的經(jīng)驗上升為配套制度，并使之完善。使學(xué)校各方面的工作納入規(guī)范化管理軌道，逐步納入法治軌道，不斷提高依章管校的水平。重視教師隊伍教育和管理，使教師在教書育人、管理育人、服務(wù)育人、依法辦事等各個方面都能為人師表。通過制定《教師管理制度》、《班級管理辦法》等，落實責(zé)任，保證學(xué)校有一個正常的教學(xué)、科研和生活秩序。在實際工作中，不斷進行學(xué)校章程的細(xì)化工作，使相應(yīng)的規(guī)章制度更具有可操作性。把學(xué)校管理工作納入法制軌道。加強學(xué)校治安綜合治理工作，切實保證學(xué)生有一個安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　2、校務(wù)公開是依法治校的重要部分，我們對校務(wù)公開工作做到：規(guī)范操作，嚴(yán)格管理，形成制度。學(xué)校成立了校務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組，黨政工齊抓共管，定期研究校務(wù)公開工作。首先，在范圍上，實現(xiàn)由學(xué)校面向各部門、各年級組公開;其次，在程序上，實現(xiàn)由單純辦事結(jié)果公開向辦事過程公開;第三，在公開內(nèi)容上由一般內(nèi)容擴展到群眾關(guān)心的所有熱點問題，敏感問題，以及影響到本校發(fā)展的深層次問題;第四，校務(wù)公開做到重大事項、職稱評定、競爭上崗、黨員公示、收費情況等及時公開，公示增加工作的透明度，體現(xiàn)學(xué)校班子的民主工作作風(fēng)。我們充分發(fā)揮教代會在校務(wù)公開中的基本載體作用，學(xué)校重大決策以及關(guān)系到教職工切身利益的事項，我們堅持通過教代會進行公開。學(xué)校教代會制度規(guī)范，審議建議權(quán)、審議同意權(quán)或否決權(quán)、評議監(jiān)督權(quán)、選舉權(quán)等一一落到實處，同時，建立了齊全科學(xué)的教代會資料檔案。

　　我們將校務(wù)公開和學(xué)校的各項制度相結(jié)合，逐漸成為學(xué)校管理的重要組成部分。通過實行校務(wù)公開，提高了決策的民主性、科學(xué)性，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)自我約束，學(xué)校重大事情科學(xué)民主進行決策，工作過程嚴(yán)格程序進行操作。促進了學(xué)校的發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)清清白白做人，亮亮堂堂辦事，促進了廉政風(fēng)氣的形成，并有力的推動了學(xué)校各項工作的開展。校長管好了自己，也帶動了全體職工，工作起來腰桿子硬了，勁頭也就更足了。

　　3、學(xué)校安全工作重于泰山，學(xué)校應(yīng)該把安全工作當(dāng)作頭等大事來抓，不可麻痹大意，心存僥幸。我們認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《學(xué)校傷害事故處理辦法》，堅決落實學(xué)校安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、責(zé)任追究制、考核獎勵制;堅持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，把安全教育、安全管理的各項制度、措施落到實處;積極依靠教育局派出所等單位和相關(guān)部門，做好校園及周邊環(huán)境的綜合治理工作，確保學(xué)校穩(wěn)定和師生生命財產(chǎn)的安全。

　　在內(nèi)部安全管理中，我們認(rèn)真落實《省機關(guān)企業(yè)、事業(yè)單位治安保衛(wèi)工作條例》，堅持"安全第一，預(yù)防為主"的原則，一是制定了嚴(yán)格的安全管理網(wǎng)絡(luò)，從校長到每名教師，層層簽定安全責(zé)任書，做到層層抓落實，處處責(zé)任到人，全體教職工人人參與抓安全。二是定期進行安全隱患大排查，定期檢查食堂衛(wèi)生和安全工作，教學(xué)設(shè)施設(shè)備安全，及時排除隱患。對因教師因工作失職造成學(xué)生意外傷害，或食堂消毒設(shè)施不全，食品衛(wèi)生不合格的，嚴(yán)格追究聘任，并在考核評優(yōu)中實行一票否決制，從而為學(xué)生營造安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　4、規(guī)范行為，樹教育行風(fēng)正氣。我們以行風(fēng)評議為契機，認(rèn)真制訂符合校情的“行風(fēng)評議實施方案”，依據(jù)“以評促糾、以評促建，以建互促，優(yōu)化行風(fēng)”的宗旨，確定了工作主題。目前仍存在個別教師責(zé)任心不強，學(xué)校現(xiàn)代化建設(shè)步伐過慢，不利于學(xué)生發(fā)展等問題，也為下階段工作指明了方向，暢通了監(jiān)督渠道，將服務(wù)意識貫徹到辦學(xué)過程中，學(xué)校一是公開評議工作電話，制訂投件箱，及時反饋家長建議。收費是家長最關(guān)心的問題，為此，我校能認(rèn)真貫徹省教育廳關(guān)于中小學(xué)收費"十不準(zhǔn)"，嚴(yán)格執(zhí)行市教育局物價局文件規(guī)定，各項收費堅持做到收費依據(jù)公開、項目公開、標(biāo)準(zhǔn)公開，按標(biāo)收費、遵章收費。無強行收取損資助學(xué)費、擇校費、保險、校服、水費等費用，得到了學(xué)生家長的一致肯定。二是有重點走訪學(xué)生家庭，深入調(diào)查了解特困生，特殊生家庭情況，并通過贈送校服、學(xué)習(xí)用品，給予學(xué)生生活上的幫助，受到了社會、家長的好評;三是舍得投入，改善學(xué)生學(xué)習(xí)安全環(huán)境，確保每位學(xué)生在校的人生安全，

　　總之，通過走依法辦學(xué)、依法治校之路，促進了學(xué)校教育改革的發(fā)展，推動了學(xué)校課程改革和現(xiàn)代化建設(shè)的進程，真正使教育成為為人民服務(wù)，為社會培養(yǎng)人材的一項規(guī)范化的、公共的事業(yè)。在以后的工作中，我們將凝聚目標(biāo)，與時俱進，取得更好的辦學(xué)業(yè)績。

工作計劃 篇2

　　為了同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活的正常運行，為了建設(shè)良好的班級風(fēng)尚。我班將在本學(xué)期做以下幾項事情：

　　一、成立班委會

　　選擇班委，本著民主自愿的原則，由同學(xué)自由提交班委申請表；輔導(dǎo)員及其他同學(xué)對申請同學(xué)進行一段時間的考察，然后進行面試。最后，根據(jù)個人能力及個人意向，確定職位。

　　二、建立班級貧困生庫、評定享受國家助學(xué)金的同學(xué)

　　同學(xué)根據(jù)個人家庭實際情況，自由提交家庭情況調(diào)查表及申請書；以寢室為單位，選出若干名同學(xué)成立評定小組；屆時由班長組織開展第一輪評定，選出貧困生；由輔導(dǎo)員開展第二輪評定，選出享受國家助學(xué)金的同學(xué)。

　　三、團關(guān)系轉(zhuǎn)入

　　主要由團支書負(fù)責(zé)，其他班委提供幫助。督促缺少材料的.同學(xué)，收集材料，確保我班團員的團關(guān)系都能順利轉(zhuǎn)入****。

　　四、制定班級管理辦法

　　由班長總領(lǐng)，各班委負(fù)責(zé)草擬不同方面的管理條例。該項事宜應(yīng)嚴(yán)格遵守****《學(xué)生手冊》的相關(guān)規(guī)定，并充分考慮本專業(yè)、班級的實際情況。

　　五、調(diào)整班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

　　輔導(dǎo)員在班級正式上課前開展主題班會，為同學(xué)們講解大學(xué)的學(xué)習(xí)方法與技巧，并督促大家調(diào)整狀態(tài)。學(xué)習(xí)委員履行考勤職責(zé)，其他班委以身作則。

　　六、推薦黨校學(xué)員及入黨積極分子

　　根據(jù)學(xué)生提交的入黨申請書及個人能力推薦黨校學(xué)員；另外，根據(jù)平時的考察結(jié)果及班委反映的情況，充分考慮班級同學(xué)的意見，推薦入黨積極分子。

　　七、宿舍安全衛(wèi)生檢查

　　主要由生活委員負(fù)責(zé)，由其組織班委對寢室進行檢查；主要檢查寢室干凈、整潔及違規(guī)電器、私拉亂接等情況；檢查結(jié)果報送輔導(dǎo)員，生活委員及其他班委督促并指導(dǎo)違規(guī)寢室進行整改。

　　八、培養(yǎng)同學(xué)的社會實踐活動能力

　　督促同學(xué)進行專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，鼓勵他們參加校、院舉辦的活動，從多方面提高個人能力。班委起到帶頭作用，用自己的表現(xiàn)帶動同學(xué)，調(diào)動同學(xué)的積極性。

　　九、舉辦元旦晚會

　　我班將在元旦來臨時舉辦元旦晚會。屆時文藝委員負(fù)責(zé)策劃，生活委員負(fù)責(zé)購買物品、選定場地；其他班委協(xié)調(diào)其他工作。輔導(dǎo)員及班委會力爭為大家打造出一場高潮迭起的晚會。

　　以上幾項即為本學(xué)期班級工作的主要事宜，在遇到其他情況或根據(jù)學(xué)校、同學(xué)的要求開展其他工作，屆時會根據(jù)實際情況，再作安排！工作計劃的實施及落實，接受班級同學(xué)的監(jiān)督！

　　****班

　　20xx年9月27日

工作計劃 篇3

　　一、嚴(yán)格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在16年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀�？头�工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費收入 萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入 萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展

　　渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。 3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的.攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為16年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

　　五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)�體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

　　公司下半年計劃

　　(一)班級工作人員做到：

　　1、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

　　2、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷、外傷、藥物中毒，預(yù)防異物進入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。

　　3、保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。

　　安全教育周的計劃

　　4、及時預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

　　5、加強幼兒點名工作，并做好記號，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，并及時打電話進行家訪了解原因。

　　6、戶外活動時,教師認(rèn)真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。

　　7、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎(chǔ)上,時時提醒自己或他人注意安全。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。

　　9、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。

　　10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機進行教育，并采取正面引導(dǎo)。

　　(二)在幼兒方面做到：

　　1、在加強常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

　　2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

　　3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。

　　4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

　　5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。

　　6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

　　7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。

　　8、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時，如何逃生，火警電話是“119”等。

　　以上是本班在安全方面的計劃，各種活動將在在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的意識，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營造一個穩(wěn)定、安全、和諧的教育環(huán)境。

工作計劃 篇4

　　一、營銷組織架構(gòu)

　　為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。

　　二、代銷活動組織安排

　　一組織安排

　　本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。 在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。 銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時準(zhǔn)確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。 客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)情況。

　　二協(xié)議簽訂

　　為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三銷售活動安排

　　1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進行資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓(xùn)，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。

　　4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。

　　5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

　　三、直銷活動組織安排

　　一組織安排

　　本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

　　2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。 在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

　　1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負(fù)責(zé)人：張躍；

　　2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的'路演推介、開發(fā)工作；

　　4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作； 根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。

　　二銷售活動安排

　　1、獲得證監(jiān)會批文前前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

　　2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排； 2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作； 3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。

　　3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動

　　1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；

　　2對首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù)；

　　3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認(rèn)購意向；

　　4向本公司總部及時、準(zhǔn)確地傳達相關(guān)銷售信息；

　　5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調(diào)配公司資源。

工作計劃 篇5

　　一、發(fā)展目標(biāo)：

　　（1）教師專業(yè)素養(yǎng)的提高：

　　1、為了促使自己在專業(yè)水平上一臺階，我認(rèn)真參加各種比賽，并取得優(yōu)異成績。

　　2、認(rèn)真參加各類教育機構(gòu)組織的培訓(xùn)，提高音樂教師的專業(yè)素養(yǎng)。

　　3、根據(jù)藝術(shù)學(xué)科的特點和新課程對教師的要求，推行學(xué)術(shù)和專業(yè)型教師的評價體系，發(fā)揮音樂教師的各自特長。

　　4、在名師班學(xué)習(xí)各種常規(guī)教研的特色，來強化自身的音樂素養(yǎng)。

　　（2）學(xué)科教育科研的引領(lǐng)：

　　1、積極參與校級或市級專項課題研究，并體現(xiàn)價值成果。創(chuàng)建我校雙語特色教研。建立具有特色的各類音樂社團。

　　2、加強常規(guī)教研制度管理，教研組或備課組活動做到定點、定時、定主題開展，并高質(zhì)、有效地進行活動。

　　4、通過組織教師進行校級或市級的`教育教學(xué)交流，提高教師教科研水平。

　　（3）提升校園文化，保持學(xué)校藝術(shù)特色：

　　1、我校組建了馬鞍池舞蹈社團，馬鞍池合唱團，切實抓好團員的選拔、組織、排練工作，努力創(chuàng)設(shè)出品牌并發(fā)揚光大。

　　二、實施辦法：

　　第一階段：XX年——20xx年學(xué)年

　　主要措施

　　1、大力開展音樂教學(xué)案例設(shè)計研討與實踐，每學(xué)期撰寫論文一到兩篇。

　　2、每年在學(xué)校開設(shè)優(yōu)質(zhì)公開課一節(jié)，積極參加區(qū)優(yōu)質(zhì)公開課。

　　4、積極參加市級各項文藝活動演出或比賽：如舞蹈比賽；合唱比賽。

　　第二階段：20xx年——20xx年學(xué)年

　　主要措施：

　　1、制定和完善各“工作室”活動制度和規(guī)范，使各工作室工作正常、有效運行。

　　2、加強與兄弟學(xué)校和高校的交流與聯(lián)系，根據(jù)教學(xué)和研究需要，制定專題，組織教師外出學(xué)習(xí)取經(jīng)。

　　3、積極鼓勵、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的愛好，做到校園到處有歌聲，到處有樂器演奏。

　　教育工作是一項常做常新，永無止境的工作。作為一名教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)，研究和解決教育和管理工作中的新情況，新問題，掌握其特點，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，完成我們肩負(fù)的神圣使命。教學(xué)之藝，變化無窮，我也將把在名師工作室中所學(xué)到的先進經(jīng)驗，理念，輻射到其她教師，大家共同學(xué)習(xí)研究，取長補短，推陳出新。

工作計劃 篇6

　　一、工作重點

　　20xx年工作重點是：保證設(shè)備良好運行，提高設(shè)備完好率，提升設(shè)備維修人員和設(shè)備操作人員素質(zhì)，全面加強設(shè)備維護、保養(yǎng)工作，避免因機械設(shè)備疏于維護保養(yǎng)出現(xiàn)故障影響生產(chǎn)，集思廣益，節(jié)約挖潛為公司節(jié)約生產(chǎn)成本。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、設(shè)備的完好率達到90%以上。

　　2、由于設(shè)備維修造成的停工小于5.0%。

　　3、杜絕特大、重大設(shè)備責(zé)任事故；主要設(shè)備責(zé)任事故低于1%。

　　4、采取有效措施降低設(shè)備維修費用，防止設(shè)備失修。

　　5、加強資料的'管理，確保其真實性、準(zhǔn)確性和實用性。

　　6、積極參加協(xié)助操作人員培訓(xùn)，不斷提高操作人員素質(zhì)。

　　7、節(jié)約挖潛，做好修舊利廢工作,做到備品配件物盡其用。

　　三、具體措施

　　1、轉(zhuǎn)變設(shè)備管理思路，由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A(yù)防性維修，提高設(shè)備完好率，加大設(shè)備管理力度，保證車間正常生產(chǎn)。

　　2、進一步加強維修人員和操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完善崗位責(zé)任制和操作規(guī)程。

　　3、完善設(shè)備安全操作規(guī)程，加大監(jiān)督檢查力度。

　　4、貫徹巡回檢查制度，加強與操作人員的溝通，及時掌握設(shè)備運行動態(tài)。

　　5、協(xié)助倉庫管理人員進一步做好備用設(shè)備、備品備件管理工作。

　　6、節(jié)約挖潛，修舊利廢工作具體有以下幾點計劃:

　　a、設(shè)備維修過程中的各種廢舊物資,如螺絲、螺母等修復(fù)后可以重新使用的， 修復(fù)后重新使用；

　　b、加工各種閥門維修和研磨的工具，對可以維修的舊閥門加以修復(fù)，重新利用；

　　c、加強造粒機油封的維護保養(yǎng)，節(jié)約機油的用量；

　　7、及時搜集掌握有關(guān)先進設(shè)備動態(tài)和管理經(jīng)驗，提高管理水平。

工作計劃 篇7

　　建設(shè)綠色校園、環(huán)保校園是我校20xx年的工作目標(biāo)。提高學(xué)生現(xiàn)代文明素質(zhì)和環(huán)境意識，普及環(huán)境科學(xué)知識，發(fā)揮綠色環(huán)境熏陶人、教育人的作用，使學(xué)生自覺養(yǎng)成熱愛環(huán)境、保護環(huán)境的綠色行為是我校全體教職工責(zé)無旁貸的責(zé)任。開展環(huán)境教育，創(chuàng)建綠色學(xué)校，培養(yǎng)全校師生的環(huán)保素養(yǎng)，是一種契機，也是一種希望，它能有效地促進我校的校風(fēng)建設(shè)，促進校容、校貌的轉(zhuǎn)變，是我校師生的一致愿望。

　　為培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保觀念，創(chuàng)建綠色學(xué)校，我們20xx年特制定如下宣傳工作計劃。

　　（一）加強領(lǐng)導(dǎo)、建章立制、積極宣傳

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視。做到：①有環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確職責(zé)落實②把環(huán)境教育內(nèi)容列入"學(xué)校規(guī)劃"和"工作計劃"中。③有檢查、督促措施，年終有總結(jié)

　　2、資料齊全。包括環(huán)境教育文件、計劃總結(jié)、論文、教材、教案、錄象以及單位訂閱兩份以上環(huán)境教育報紙、雜志等。

　　3、宣傳教育。做到：①學(xué)校有環(huán)境教育宣傳欄，各班有包括環(huán)境教育內(nèi)容的宣傳墻報。②校園有環(huán)境教育宣傳標(biāo)語，廣播站、閱覽室有環(huán)抱宣傳內(nèi)容。③植樹節(jié)、愛鳥周、環(huán)境日等有大型主題宣傳活動兩次以上。④借助校園網(wǎng)絡(luò)平臺及互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，向師生、家長及社區(qū)宣傳學(xué)校環(huán)境教育目標(biāo)體系，使其明確方向，走環(huán)境教育可持續(xù)發(fā)展道路，形成學(xué)校環(huán)境教育向系列化、規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。

　　4、環(huán)境培訓(xùn)。校長、教導(dǎo)主任及廣大教師每年參加1-2次環(huán)境教育及環(huán)保培訓(xùn)的學(xué)習(xí)活動。

　　（二）精心設(shè)計，讓"創(chuàng)綠"工作蘊涵在各種實踐活動之中

　　1、我們要堅持學(xué)生自己教育的原則，充分發(fā)揮學(xué)生的小主人翁作用，定期召開以環(huán)保教育為內(nèi)容的主題班、隊會，讓學(xué)生討論怎樣去作保護環(huán)境的“小天使”。

　　2、在今年4月22日世界地球日，將召開“我們共同的家園”隊會，6月5日世界環(huán)境保護日，組織開展“環(huán)保”繪畫比賽、演講比賽，“我為環(huán)保獻一計”等活動。還會利用學(xué)校廣播，板報宣傳主題內(nèi)容，舉行書畫展和環(huán)保手抄報比賽；

　　3、各中隊設(shè)立"綠化角"，在自己分到的中隊綠化點上進行養(yǎng)護、盆景裝點，適時"綠色班級"的評比。

　　4、在校長倡導(dǎo)下開展"你丟我撿，丟一撿三"活動，使師生們養(yǎng)成“彎彎腰”的好習(xí)慣，保證學(xué)校的環(huán)境保持整潔有序。

　　5、組織隊員們利用節(jié)假日，走出校門，走入社會，擦洗街道護欄，清掃衛(wèi)生死角，澆澆路邊的花草樹木，做好保護花草的宣傳牌，給花草當(dāng)保鏢；向社會人士發(fā)出環(huán)保倡議書，使人人行動起來，保護環(huán)境衛(wèi)生。

　　6、發(fā)動小隊隊員，利用廢品搞小發(fā)明、小制作，培養(yǎng)隊員動手能力和創(chuàng)新能力。分類收集垃圾，拿到廢品收購站賣，把所得的錢捐贈給貧困地區(qū)的小朋友，培養(yǎng)隊員的愛心，起到一舉兩得的效果。

　　7、在學(xué)校網(wǎng)站上開辟"綠色學(xué)校"專欄，宣傳綠色環(huán)保的有關(guān)知識，及時反映學(xué)校創(chuàng)建工作的最新情況，接受師生的有關(guān)建議。

　　（三）環(huán)保教育與課堂教學(xué)相結(jié)合

　　1、在課堂教學(xué)中突出和滲透環(huán)保教育。

　　課堂教學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)的主渠道，也是學(xué)生接受環(huán)保教育的主渠道。常識、語文、英語等學(xué)科都有相當(dāng)篇幅的內(nèi)容涉及到環(huán)境教育，各學(xué)科群策群力，開展環(huán)保教育研究，編寫環(huán)境教育的教案：各任課老師根據(jù)學(xué)科特點和教學(xué)內(nèi)容，有機地將環(huán)境滲透在課堂教學(xué)、理科試驗、文學(xué)寫作、美術(shù)繪畫、音樂舞蹈等教學(xué)形式中，給課堂教學(xué)注入了新的活力。

　　2、除了在課堂教學(xué)中進行環(huán)境教育外，我校還在周六選修課及課外活動，學(xué)生研究性學(xué)習(xí)活動中增設(shè)了環(huán)保教育的.內(nèi)容，主要包括課本知識的拓展，植樹節(jié)、世界環(huán)境日等環(huán)境主題教育活動。通過這些課程，學(xué)生不僅拓寬了知識面，也進一步提高了學(xué)生的動手能力，提高了學(xué)生通過自己的學(xué)習(xí)獲得知識的能力，一些學(xué)生還寫出了具有一定水準(zhǔn)的環(huán)保小論文。

　　3、展環(huán)�？蒲谢顒雍铜h(huán)保研究性學(xué)習(xí)。

　　在環(huán)保教研組的帶領(lǐng)下，全校上下形成了積極參與環(huán)保教育研究的良好風(fēng)氣，教師的科研能力也得到不斷的加強。把環(huán)保意識的培養(yǎng)作為研究性學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，全校學(xué)生人人參與，通過多種形式開展調(diào)查研究，查找資料，進行研究性學(xué)習(xí)，學(xué)生還撰寫了大量研究性學(xué)習(xí)的小論文。

　　（四）宣傳教育工作

　　1、學(xué)習(xí)環(huán)境教育文件資料，包括《全國環(huán)境保護宣傳教育行動綱要》和《20xx－20xx年全國環(huán)境保護宣傳教育綱要》以及報刊雜志上的有關(guān)環(huán)境教育的資料和圖片音像資料。

　　2、組織研討和學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。以教研組為單位，根據(jù)我校實際，探討環(huán)境建設(shè)以及環(huán)境教育的具體措施和做法。

　　3、校園有環(huán)保標(biāo)語，宣傳欄進行環(huán)境保護圖片展覽、攝影展覽。班級設(shè)立環(huán)保宣傳角.

　　4、圖書館訂閱有關(guān)環(huán)境保護方面的報刊和雜志如《大自然》、《生態(tài)與環(huán)境》、《中國環(huán)境報》和《環(huán)境教育》等。

　　5、利用春游、參觀學(xué)習(xí)等活動進行文明游覽、不亂寫亂畫、不亂扔果皮廢紙等教育，提醒學(xué)生對一些有害物品如廢舊電池等要注意妥善保存并集中回收。

　　6、利用網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢，推動環(huán)保教育事業(yè)的開展。具體工作是設(shè)立環(huán)保專頁，展示環(huán)保計劃方案，介紹環(huán)保知識，刊登環(huán)保征文，宣傳在環(huán)保工作中取得優(yōu)異成績的先進集體或個人等。

　　（五）加強環(huán)保行為教育，提倡綠色生活時尚

　　環(huán)保是一場綠色變革，環(huán)保是一種自然回歸，環(huán)保更是一種生活時尚。學(xué)校把綠色環(huán)保教育與學(xué)生的日常行為要求結(jié)合起來，如教育學(xué)生在家中種花種草綠化家園，水的重復(fù)利用節(jié)約水資源，回收廢紙，多使用再生紙，拒用一次性餐具，建議媽媽用無磷洗衣粉等等。在校園，教育學(xué)生爭當(dāng)綠色小先鋒，課間不追趕打鬧，減少噪音。愛護學(xué)校一草一木，文明禮貌，也是一種綠色行為。為創(chuàng)造良好的班風(fēng)校風(fēng),為創(chuàng)建綠色學(xué)校營造良好的氛圍。課堂中的有機滲透，豐富多彩的各種活動，使學(xué)生所接受的環(huán)境教育，從表層開始深入到了內(nèi)心，再轉(zhuǎn)化為自覺的行為。

　　（六）教育效果預(yù)測

　　要著力在如下三方面體現(xiàn)良好的環(huán)境教育效果：

　　1、環(huán)境意識方面我校的環(huán)境教育體系形成，學(xué)生的環(huán)保意識明顯增強，學(xué)生在做任何事情都會想一想這樣做是否會有利于環(huán)保才去做。學(xué)生的環(huán)保成為了自覺的行動。

　　2、環(huán)保行動方面通過環(huán)境教育，在理論和實踐的結(jié)合上讓學(xué)生的環(huán)境意識和校園的環(huán)境質(zhì)量提高到一個新的層次，樹立良好的環(huán)保行為規(guī)范。做到：無吸煙、無亂丟、亂吐、亂寫、亂畫行為，不高聲喧嘩、不損壞樹木花草、不浪費資源。

　　3、教育成果方面學(xué)校和教師要有環(huán)境教育的論文、總結(jié)、經(jīng)驗和優(yōu)秀教案，鼓勵教師以上述作品參加各族各類比賽或向報刊雜志社投稿，以起到帶頭作用。鼓勵并培養(yǎng)學(xué)生積極參加環(huán)�；顒拥恼魑摹⒖萍贾谱�、文藝表演、書畫等有關(guān)比賽，為我校創(chuàng)建綠色學(xué)校作貢獻。

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