工作計劃(實用)
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
具體有吃、住，行等人身安全幾個方面：
1、人身安全
時刻了解同學(xué)們的身體狀況，與學(xué)習(xí)部聯(lián)手分發(fā)身體健康調(diào)查問卷，舉辦安全知識講座，宣講日常生活中應(yīng)該注意的安全細節(jié)。及時上報流行性疾病的發(fā)病情況，提醒大家注意防范。
調(diào)查保定正規(guī)醫(yī)院具體地址，廉價藥房地點，為同學(xué)們就醫(yī)提供方便。
與文藝部舉辦安全教育話劇晚會，以小品、相聲、朗誦、歌曲等多種形式，讓同學(xué)們在娛樂中增長知識。
與體育部共同舉辦安全預(yù)演運動會，班級競爭之間體現(xiàn)凝聚力，又能鍛煉大家臨危不迫鎮(zhèn)定處理的能力。
2、交通安全
關(guān)注我校生活和教學(xué)區(qū)之間的公路地段，確保在同學(xué)們通過時的安全，可設(shè)立相關(guān)指示牌，或與交通管理部門聯(lián)系設(shè)立交通燈。
注意河大新區(qū)站點上下車安全，由于人多秩序亂，可與青年志愿者協(xié)會合作設(shè)相關(guān)時段崗位宣傳養(yǎng)成自主排隊候車的良好習(xí)慣，也體現(xiàn)了河大學(xué)子的高素質(zhì)，爭做保定文明候車站點。
3、食品安全
重點關(guān)注北街小攤衛(wèi)生，鼓勵同學(xué)到食堂就餐，可和宣傳部攜手制作相關(guān)宣傳板分發(fā)宣傳材料，讓廣大師生了解相關(guān)食品安全，尤其是季節(jié)性食品及飲食禁忌，養(yǎng)生之道。
針對大學(xué)生盲目節(jié)食減肥問題，向同學(xué)們介紹正確減肥方法，密切關(guān)注同學(xué)健康狀況，讓同學(xué)們遠在他鄉(xiāng)吃的健康。
4、住宿安全
關(guān)心同學(xué)們住宿環(huán)境安全狀況，與權(quán)益部合作向相關(guān)部門反應(yīng)發(fā)現(xiàn)的安全隱患，使同學(xué)們的`意見得到盡快解決。
例如分發(fā)樟腦球防范蟑螂，與外聯(lián)部攜手向相關(guān)企業(yè)爭取雨具，在夏天多雨季節(jié)為大家提供應(yīng)急雨傘等。
最終，安監(jiān)部將會成為對廣大師生負責(zé)，關(guān)心每一位同學(xué)，和其他部門密切合作，團結(jié)進取的優(yōu)秀部門，也將成為踏實肯干，任勞任怨學(xué)生會出色的一員。
工作計劃 篇2
一、稽查對象
稽查重點：鎮(zhèn)、街道級有否虛報、偽造固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計數(shù)據(jù)；年主營業(yè)務(wù)收入 萬元至 萬元工業(yè)企業(yè)有否虛報、瞞報工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值；年綜合能源消費量噸標準煤以上企業(yè)有否在綜合能源消費量和工業(yè)總產(chǎn)值上弄虛作假；名牌產(chǎn)品企業(yè)或申報名牌產(chǎn)品的企業(yè)有否虛報工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值；通信、電力系統(tǒng)統(tǒng)計單位有否瞞報單位從業(yè)人員和從業(yè)人員勞動報酬；服務(wù)業(yè)統(tǒng)計單位有否瞞報和拒報統(tǒng)計數(shù)據(jù)等。
二、稽查數(shù)量
根據(jù)今年市統(tǒng)計局下達我區(qū)的稽查單位數(shù)量，確定各科室今年度統(tǒng)計稽查單位為：核算法制科20家，綜合統(tǒng)計科20家。
三、稽查內(nèi)容
（一）統(tǒng)計工作開展情況；
（二）統(tǒng)計人員從業(yè)資格取得情況；
（三）統(tǒng)計資料報送和提供、公布情況；
�。ㄋ模┲饕y(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量情況；
�。ㄎ澹┰冀y(tǒng)計記錄或統(tǒng)計臺帳等統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)情況。
四、稽查時間
稽查工作按季開展，具體時間為今年 月至 月中旬。
五、稽查要求
�。ㄒ唬┘訌妼y(tǒng)計稽查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。在對每家企業(yè)實施稽查前要成立專門的統(tǒng)計稽查小組，由2名或2名以上持證人員組成，負責(zé)具體的`稽查工作。
�。ǘ﹪栏癜凑铡督y(tǒng)計執(zhí)法檢查規(guī)定》和《省統(tǒng)計稽查暫行規(guī)定》的有關(guān)要求開展稽查工作。在實施稽查前，應(yīng)向被稽查單位發(fā)出統(tǒng)計稽查通知書，告知稽查時間、內(nèi)容、法律依據(jù)及稽查人員名單；在實施稽查中，堅持依法檢查，認真做好現(xiàn)場檢查筆錄，做到統(tǒng)計稽查程序合法；在實施稽查后，要分別情況作出稽查結(jié)論。切實做到查前先通知，查時應(yīng)亮證，查中有筆錄，查后有結(jié)論。
�。ㄈ┱J真做好統(tǒng)計違法行為的查處工作。要嚴格把握政策，切實按照《統(tǒng)計執(zhí)法檢查規(guī)定》，正確處理稽查中發(fā)現(xiàn)的問題。對稽查中發(fā)現(xiàn)的統(tǒng)計違法行為，應(yīng)追究統(tǒng)計法律責(zé)任的，一定要排除干擾，及時將案卷資料移送給辦公室，由辦公室負責(zé)查處和處理工作。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
認真貫徹《國家基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要》的精神和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，在上學(xué)期教研工作的基礎(chǔ)上，進一步完善“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育環(huán)境，以教科研為抓手，努力提高教師的.語文專業(yè)知識和教學(xué)技能；進一步強化率先意識、效率意識、競爭意識和責(zé)任意識，圍繞課堂開展好教學(xué)研究活動和教研常規(guī)管理工作；重視和充分發(fā)揮三個年級備課組及骨干教師的作用，抓好青年教師的培養(yǎng)；把握素質(zhì)教育的內(nèi)涵、本質(zhì)，積極穩(wěn)妥地實施及推進高中語文新課程改革，堅持以提高“課堂教學(xué)效率”為中心的教學(xué)改革和教學(xué)研究，積極推進校本作業(yè)的教學(xué)研究；進一步深入開展語文新課程改革試題命題研究和制度完善，并根據(jù)命題研究來完善語文教學(xué)方式和評價方式；以高考的改革為重點，做好“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”工作的質(zhì)量，為全面提升我校語文教學(xué)質(zhì)量，提高全體學(xué)生的語文科學(xué)素養(yǎng)而努力工作。
為了扎實有效推進教師專業(yè)化成長工作，全面提高全體學(xué)生語文學(xué)科成績，全面貫徹學(xué)校各主管部門各項工作措施，特制訂本學(xué)期計劃。
二、具體措施（見附件一、附件二）
附件一：
三月份
1. 制訂本學(xué)期工作計劃。
2. 確定高二選修科目及教學(xué)重點、教學(xué)方法。
3. 選修教法專題指導(dǎo)。
4. 做好教學(xué)開放周準備工作。
5. 收齊教師成長檔案袋。
6. 成立校刊編輯部。
7. 明確并穩(wěn)定命題隊伍。
8. 校本作業(yè)編寫指導(dǎo)。
9. 教師專業(yè)化成長培訓(xùn)。
10. 督促指導(dǎo)有效開展集體備課活動。
11. 組織2~3次公開課活動。
四月份
1. 落實課題立項、申報工作。本組擬申報1市級課題，1省級課題。
2. 落實期中命題工作。
3. 4月15號前語文組每位教師須交一篇論文，4月下旬校內(nèi)評比，5月上旬報送市教研室。
4. 組織高三二模閱卷及調(diào)研工作。
5. 組織教學(xué)開放周工作。
6. 組織2~3次公開課活動。
7. 期中教學(xué)檢查。
8. 其他。
五月份
1. 期中考試反饋及小結(jié)。
2. 到市教研室報送論文。
3. 組織高二語文學(xué)業(yè)水平測試模擬工作。
4. 組織高三語文后期沖刺及講座工作。
5. 組織2~3次公開課活動。共2頁，當(dāng)前第1頁12高中語文學(xué)科組教研工作計劃 class="">
6. 其他。
六月份
1. 高三語文應(yīng)試指導(dǎo)。
2. 高二學(xué)業(yè)水平測試復(fù)習(xí)指導(dǎo)。
3. 落實期末命題培訓(xùn)指導(dǎo)工作。
4. 市骨干教師教學(xué)觀摩。
5. 安排暑假校本作業(yè)編寫工作。
6. 組織教師分析xx年安徽省高考語文試卷工作。
7. 組織2~3次公開課活動。
8. 期終教學(xué)檢查。
七月份
1. 期末考試反饋小結(jié)。
2. 落實課題研究實施工作。
3. 整理教師成長檔案袋。
4. 配合學(xué)校選聘語文教師。
附件二：
語文學(xué)科教學(xué)進度表
期中考試前
期中考試后
高一
必修3
必修4
高二
《語言文字應(yīng)用》
《先秦諸子散文》、學(xué)業(yè)水平測試復(fù)習(xí)
高三
二輪復(fù)習(xí)
三輪復(fù)習(xí)
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
xx年全市婦幼衛(wèi)生工作繼續(xù)貫徹落實婦幼衛(wèi)生工作方針，堅持保健與臨床相結(jié)合，充分履行保健公共衛(wèi)生職能，加強基層督導(dǎo)，狠抓降消項目、增補葉酸項目、兩癌篩查項目工作存在的不足，拓展母嬰保健技術(shù)服務(wù)，加強產(chǎn)科能力建設(shè)，加強托幼機構(gòu)管理，啟動婦女健康行動，以提高婦女健康水平和出生人口素質(zhì)為中心，實行政府主導(dǎo)，部門合作，全社會共同參與，做好啟動婦女健康行動工作。全面完成婦幼衛(wèi)生目標任務(wù)。
二、主要生命指標
孕產(chǎn)婦死亡率控制在7.1/十萬以內(nèi)
嬰兒死亡率控制在4.5‰以內(nèi)
全市五歲以下兒童死亡率控制在6.4‰以內(nèi)
全市新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率控制在1‰以內(nèi)
三、主要服務(wù)指標
1、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率：達87%以上。
2、兒童系統(tǒng)管理率達88%
3、產(chǎn)婦住院分娩率達100%以上；高危孕產(chǎn)婦篩查率達100%；高危孕產(chǎn)婦管理率100%
4、剖宮產(chǎn)率縣級醫(yī)療保健機構(gòu)控制在35%以內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)控制在25%以內(nèi)
5、預(yù)防艾滋病、乙肝、梅毒母嬰傳播，hiv、乙肝病毒、梅毒檢測率達89%，其中hiv早孕檢測率達80%
6、新生兒疾病篩查工作全市加強宣傳，篩查率達80%
7、婦女病兩癌普查率75%，普治率90%
8、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助率達到100%
四、主要工作措施
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，加強基層督導(dǎo)，強化鄉(xiāng)村保健網(wǎng)絡(luò)職責(zé)。
一是婦幼保健工作是重大衛(wèi)生工作的重要組成部分，具有公益性，將婦幼衛(wèi)生工作納入重要工作內(nèi)容，明確責(zé)任，任務(wù)落實到人，實行目標管理、量化管理。二是進一步加強完善保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要穩(wěn)定1-2人專職從事婦幼保健工作，待遇不得少于同級同類專業(yè)人員水平，對個別確屬人口少、服務(wù)范圍小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要向衛(wèi)生局寫出報告，經(jīng)批準后保健人員可適當(dāng)?shù)募媛�，但要以保健工作為主；逐步實施村村要有村級保健人員抓保健工作，消滅空白村。 三是逐步探討全市統(tǒng)一實行村級報表制度。市保健院在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上制定出村級報表表樣，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)參照以規(guī)范村報表。四是市保健院要固定督導(dǎo)人員，實行責(zé)任制管理。對20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行聯(lián)片包院責(zé)任制方式管理，督導(dǎo)面達100%，督導(dǎo)行政村占10%以上，重點鄉(xiāng)縝每季度不少于2次，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年不少于2次，大型督導(dǎo)一年不少于1次。五是強化督導(dǎo)反饋質(zhì)量。市保健院要制定督導(dǎo)質(zhì)量考核管理規(guī)定，納入保健質(zhì)量控制標準，按季實行聯(lián)片包院責(zé)任制工作匯報和考核，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)、防保人員相應(yīng)要對轄區(qū)行政村進行包村責(zé)任制劃分，制定責(zé)任制考核標準。對于督導(dǎo)不力的保健人員要及時進行調(diào)整，對于督導(dǎo)在限期內(nèi)整改不到位、行動緩慢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市保健院要上報縣衛(wèi)生局，并在季度例會上通報批評。
2、加強降消項目質(zhì)量管理，進一步提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助率。
加強宣傳，提高降消項目政策、新生兒疾病篩查、自然產(chǎn)、開展聽力篩查的好處等主要婦幼保健核心知識知曉率。市保健院要制定好完善的健康教育工作計劃，統(tǒng)一健康教育內(nèi)容，將健康教育內(nèi)容印刷成冊、頁，通過鄉(xiāng)、村保健人員向目標人群發(fā)放，加強督導(dǎo)，對沒有向目標人群發(fā)放造成浪費的單位和個人，給予嚴厲處罰，同時要繼續(xù)利用電視、報紙、標語、面對面宣傳等方式加大宣傳力度，宣傳過程中要避免有盲區(qū)、死角。
一是要加強系統(tǒng)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，早發(fā)現(xiàn)、早檢查、早確診、早管理，重點是高危篩查率要達到100%，早孕檢查率達95%，產(chǎn)前檢查5次以上達95%，產(chǎn)后訪視一次以上達95%，二是杜絕家庭接生。三是以孕產(chǎn)婦保健手冊為載體，保健與臨床形成有機結(jié)合，做到定期跟蹤檢查、定期隨訪、及時為高危孕產(chǎn)婦提供有效服務(wù)和指導(dǎo)，四是嚴格執(zhí)行分級分娩制度，嚴禁高危截留，堅決杜絕造成孕產(chǎn)婦死亡。五是市鄉(xiāng)助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)機構(gòu)要嚴格執(zhí)行文件精神，六是加大產(chǎn)科建設(shè)規(guī)范力度，市保健院協(xié)助市衛(wèi)生局加強對鄉(xiāng)級產(chǎn)科建設(shè)質(zhì)量的規(guī)范性指導(dǎo)，加強“三基”考核，規(guī)范服務(wù)流程，努力為廣大孕產(chǎn)婦住院分娩營造溫馨、便捷、安全、有效的服務(wù)。七是協(xié)助市衛(wèi)生局加強孕產(chǎn)婦急診急救工作，進一步發(fā)揮孕產(chǎn)婦急救中心功能作用，加強急診急救領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)，市鄉(xiāng)助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)人員要在急診急救領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，加強“三基三嚴”的學(xué)習(xí)，認真做好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高業(yè)務(wù)工作能力，孕產(chǎn)婦急救中心要配足人員，設(shè)備時刻處于功能狀態(tài)，急救藥品品種數(shù)量齊全，無過期失效，司機、車輛隨叫隨到，確保在規(guī)定的時間內(nèi)完成急救任務(wù)，八是加強產(chǎn)、兒科人員培訓(xùn)，提高市鄉(xiāng)產(chǎn)、兒科整體服務(wù)功能。到上級醫(yī)療衛(wèi)生單位進修，請上級醫(yī)療衛(wèi)生單位產(chǎn)、兒科專家來我縣講課，進行封閉培訓(xùn)。
3、依法開展母嬰保健技術(shù)服務(wù)。
一是托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健管理工作，xx年全市仍實行“衛(wèi)生保健合格證制度”，市保健院要加大落實指導(dǎo)和檢查力度，進一步規(guī)范幼兒園衛(wèi)生保健管理工作，二是出生醫(yī)學(xué)證明管理嚴格按照出生醫(yī)學(xué)證明管理辦法規(guī)范運行，醫(yī)學(xué)證明實行計算機打印，不能落實接產(chǎn)資格的單位市保健院停發(fā)該單位臨時醫(yī)學(xué)出生醫(yī)學(xué)證明，三是加強三級預(yù)防，減少出生缺陷發(fā)生。所有有助產(chǎn)技術(shù)執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)療衛(wèi)生單位要開展新生兒疾病篩查工作，實行月報表制度，同時結(jié)合“兩大”系統(tǒng)管理，加大對出生缺陷調(diào)查，并要及進上報，四是加強兒童保健系統(tǒng)管理工作，兒童系統(tǒng)管理要按照開展兒童系統(tǒng)管理，各醫(yī)療衛(wèi)生單位要配備1名兼職兒保醫(yī)生，配備嬰兒秤、體重秤、軟尺等必備設(shè)備，散居兒童結(jié)合兒童冷鏈運轉(zhuǎn)等形式定期開展兒童保健系統(tǒng)管理；集居兒童要定期進行集中體檢，對篩查出有疾病的及時建議家長治療，并給予喂養(yǎng)指導(dǎo)。五是開展婦女絕經(jīng)期保健，拓展保健服務(wù)領(lǐng)域。。
4、全面啟動適齡婦女兩癌健康檢查工作。
以提高婦女健康水平和出生人口素質(zhì)為中心，實行政府主導(dǎo)，部門合作，全社會共同參與，做好啟動婦女健康行動工作。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。實行政府牽頭，衛(wèi)生、婦聯(lián)、財政、民政、廣電、計生等部門組成工作領(lǐng)導(dǎo)小組，市保健院抽調(diào)醫(yī)療業(yè)務(wù)能力強、責(zé)任心強的人員成立技術(shù)指導(dǎo)小組，明確職責(zé)，以鄉(xiāng)村為單位落實好婦女兩癌免費普查工作。二是加強宣傳，鼓勵廣大婦女積極參與。利用報紙、電視、墻報、宣傳冊、標語，會議等形式進行大力宣傳婦女病免費普查的現(xiàn)實意義，提高廣大婦女的保健意識。三是市保健院要認真組織師資力量，加強對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)好婦女健康行動技術(shù)小組人員，四是合理安排普查時間，確定好普查流程，以鄉(xiāng)村為單位開展婦女病免費普查，對查出婦科病患者及時反饋患者家屬或本人進行治療。切實完成好婦女病免費普查工作。
5、以項目管理方式加強對流動孕產(chǎn)婦管理科研。
采用項目管理方式，實行衛(wèi)生、計生、民政、公安聯(lián)合，通過育齡婦女花名冊、符合政策生育名單、新婚人群等，提高孕產(chǎn)婦檢出率，加強孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，探討我市流動孕產(chǎn)婦管理方式方法，進一步推進孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作。
6、加強婦幼衛(wèi)生統(tǒng)計信息管理工作。
婦幼衛(wèi)生統(tǒng)計信息要加強報表質(zhì)量的真實性、準確性、邏輯性，及時收集、上報、分析，利用信息的可量化性積極為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。婦幼衛(wèi)生信息工作主要要抓好孕婦篩查、活產(chǎn)數(shù)漏報、5歲以下兒童死亡，hiv、乙肝、梅毒檢測早孕檢測及阻斷隨訪、新篩等工作的信息溝通與反饋。
7、鞏固愛嬰醫(yī)院成果，進一步促進母乳喂養(yǎng)。
愛嬰醫(yī)院課題核心是保障母乳喂養(yǎng)的實現(xiàn),提高母乳喂養(yǎng)率，對全市已授牌的愛嬰醫(yī)院進行復(fù)查，進一步促進母乳喂養(yǎng)十條措施的落實。
8、預(yù)防艾滋病、乙肝、梅毒母嬰傳播，檢測關(guān)口要進一步前移
一是要繼續(xù)鞏固hiv乙肝、梅毒檢測章程的規(guī)范運行，二是通過填報、核對市疾控中心等個案資料，核對住院分娩產(chǎn)婦hiv檢測情況，特別是早孕檢測，三是各助產(chǎn)技術(shù)執(zhí)業(yè)機構(gòu)要把hiv乙肝、梅毒檢測工作納入孕產(chǎn)婦管理范疇，孕期在知情同意的原則下，開展免費咨詢、檢測，產(chǎn)時要查驗hiv檢測情況，四是市保健院要做好hiv乙肝梅毒檢測費的統(tǒng)計、阻斷、隨訪工作，抓好項目管理。
9、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高保健服務(wù)能力。
創(chuàng)建等級保健院的核心是規(guī)范管理，提高保健服務(wù)能力。市保健院要總結(jié)上年經(jīng)驗，通過健全管理體系，落實規(guī)章制度，抓環(huán)節(jié)質(zhì)量，與保健工作相結(jié)合、與臨床工作相結(jié)合，力爭醫(yī)療質(zhì)量再上新臺階。
是全面完成十二五規(guī)劃的收官之年，也是我院開啟改革與發(fā)展，奠定堅實基礎(chǔ)的關(guān)鍵年，發(fā)展任務(wù)非常艱巨，意義也非常重大。
今年工作的總體要求是：以黨的十八屆四中全會精神和婦幼衛(wèi)生工作方針為指導(dǎo)，深入貫徹全縣衛(wèi)生工作會議精神，以深化婦幼保健機構(gòu)的大部制改革為動力，以質(zhì)量保生存，用科技求發(fā)展，向管理要效益，靠醫(yī)德樹威信，憑特色闖市場，強化醫(yī)療保健服務(wù)，提高醫(yī)療保健質(zhì)量，真正做到內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象。以全新的姿態(tài)、必勝的信心，推動婦幼保健院各項工作取得優(yōu)異成績。
主要預(yù)期目標是：按照新的婦幼保健機構(gòu)建設(shè)標準，建成圍產(chǎn)保健、兒童保健、婦女保健三大部，創(chuàng)成省級文明單位，綜合排名在全市名列前茅，將新生兒科建XX縣級以上重點�？�，門診人次達12萬人次以上，床位使用率達80%以上，業(yè)務(wù)收入達2800萬元。人均業(yè)務(wù)收入達到18萬元。
圍繞以上目標，著重要抓好以下幾個方面工作：
（一）強化婦幼保健管理，提升婦幼保健服務(wù)水平。
1．加強婦幼保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升我院在基層的影響力。健全和完善縣、鄉(xiāng)、村三級婦幼保健網(wǎng)絡(luò)，加強基層婦幼保健人員培訓(xùn)，進一步提高基層婦幼保健人員的理論水平和技術(shù)服務(wù)能力。要加強與基層衛(wèi)生院的溝通，每月至少參加一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦兒保例會，在開展婦兒保醫(yī)生培訓(xùn)的同時，增強與他們的溝通聯(lián)系，將我院的宣傳陣地深入到網(wǎng)底。
2．夯實基本公共衛(wèi)生服務(wù)中的婦幼保健項目，強化婦幼保健內(nèi)涵質(zhì)量。按照十二五規(guī)劃要求，進一步重視孕產(chǎn)婦和兒童的全程保健管理，鞏固婦幼保健各項質(zhì)量指標，孕產(chǎn)婦管理率98%以上，7歲以下兒童管理率98%以上，孕產(chǎn)婦住院分娩率達100%，產(chǎn)后訪視率達100%，兒童生長發(fā)育監(jiān)測率達98%以上，產(chǎn)前篩查率達80%以上。認真做好新生兒疾病篩查、聽力篩查和產(chǎn)前篩查工作，要求新生兒疾病篩查率達95%以上，新生兒聽力篩查率達95%以上。
3．突出重大婦幼衛(wèi)生服務(wù)項目，帶動我院業(yè)務(wù)科室的發(fā)展。落實好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助、免費增補葉酸和“三阻斷”工作。今年，要特別加強 “兩癌”檢查工作，要將“兩癌”檢查作為帶動我院業(yè)務(wù)拓展的突破口，不能把“兩癌”檢查只作為一項任務(wù)，要在“兩癌”檢查的同時向群眾推薦我院的科室（如乳腺科、婦科等），要將這項工作的重點延伸到我院臨床科室的跟蹤治療和后續(xù)服務(wù)上。這項工作將作為“兩癌”檢查考核的一項重要內(nèi)容。
4．落實免費婚檢民生工程，提高我縣早孕建卡率。今年，我們要在規(guī)范免費婚檢工作的同時，加大早孕檢卡的宣傳力度，通過開展新婚學(xué)校、婚前健康咨詢等提高我縣早孕建卡率，宣傳和推廣我院的圍產(chǎn)保健業(yè)務(wù)。
5．強化婦幼保健監(jiān)督管理，規(guī)范我縣產(chǎn)兒科建設(shè)。一是狠抓愛嬰醫(yī)院長效管理，規(guī)范產(chǎn)兒科建設(shè)。將愛嬰醫(yī)院創(chuàng)建與助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)執(zhí)業(yè)資格掛鉤。提高產(chǎn)科服務(wù)水平，保障產(chǎn)科質(zhì)量，維護廣大孕產(chǎn)婦和嬰兒生命安全。二是加強對托幼機構(gòu)的監(jiān)督指導(dǎo)。嚴格按《托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健管理辦法》開展托幼衛(wèi)生保健督導(dǎo)工作，定期到各托幼機構(gòu)開展衛(wèi)生保健監(jiān)督、指導(dǎo)工作。四是加強《出生醫(yī)學(xué)證明》管理和計劃生育技術(shù)服務(wù)管理工作。做好《出生醫(yī)學(xué)證明》的監(jiān)督、管理、登記、發(fā)放等工作。認真做好計劃生育技術(shù)服務(wù)工作，堅決執(zhí)行“兩非”規(guī)定。
（二）夯實內(nèi)功，提高醫(yī)療保健質(zhì)量。
1．提高質(zhì)量意識和安全意識。醫(yī)療安全是醫(yī)療管理的重點。要把醫(yī)療安全責(zé)任層層落實，層層把關(guān)，要抓好醫(yī)療安全教育及相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，經(jīng)常性地開展醫(yī)療糾紛防范及處理講座、培訓(xùn)。要加強醫(yī)療安全防范，從控制醫(yī)療缺陷入手，建立醫(yī)療糾紛和醫(yī)療不良事件討論制度，討論問題所在，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。要把醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全落實到與之相關(guān)的每個崗位、每個環(huán)節(jié)、每個人，切實提高醫(yī)療服務(wù)的安全性和有效性。
2．提高醫(yī)療和護理質(zhì)量。一是嚴格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)、規(guī)章以及診療護理規(guī)范、常規(guī)，做到依法執(zhí)業(yè)，行為規(guī)范。二是健全并落實醫(yī)院規(guī)章制度和人員崗位責(zé)任制度，特別是核心制度的執(zhí)行等。三是合理檢查、合理用藥、因病施治，重點是貫徹落實《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，堅持抗菌藥物分級使用，開展抗菌藥物及處方點評。四是規(guī)范院感工作，有效預(yù)防和控制院內(nèi)感染。五是實施分級護理管理，根據(jù)護理人員的業(yè)務(wù)技能和工作能力，按照分級護理的要求，將護理人員劃分為不同等級，按等級設(shè)崗，按等級定薪，切實提高我院護理質(zhì)量。
3．扎實開展“三基”業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。科室要每月組織一次業(yè)務(wù)活動，醫(yī)務(wù)科要每季度組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和考核，學(xué)習(xí)內(nèi)容要充實，學(xué)習(xí)形式要多樣，學(xué)習(xí)效果要明顯，考核要嚴格。
（三）深化改革，提升保健院綜合服務(wù)能力。
1．實施婦幼保健院綜合改革。按照新的婦幼保健機構(gòu)大部制改革的方向，整合臨床科室與保健科室，建立圍產(chǎn)保健部、婦女保健部、兒童保健部，通過保健與臨床的學(xué)科結(jié)合、功能結(jié)合、管理結(jié)合“三個結(jié)合”，促使群體保健、個體保健與醫(yī)療保障三駕馬車的齊頭并進，以不斷提高我院各科室間的溝通協(xié)作能力，切實為廣大婦女兒童提供高效、優(yōu)質(zhì)，頗具婦幼特色的醫(yī)療保健服務(wù)。
2．改革績效薪資考核方案。綜合改革后，我們將重新制定績效考核方案，按照新的科室設(shè)置，建立以崗位性質(zhì)、技術(shù)含量、風(fēng)險程度、服務(wù)數(shù)量與質(zhì)量等要素為主要依據(jù)的績效考核方案，努力激發(fā)全院職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
3．實施人才強院戰(zhàn)略。把人才培養(yǎng)作為重要戰(zhàn)略，在全面提高職工技術(shù)素質(zhì)上下功夫，打穩(wěn)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，大力加強整體隊伍建設(shè)，積極引進高質(zhì)量、高素質(zhì)的各科人才，對各科現(xiàn)有員工進行針對性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試、考核以及激勵機制等方法，全面提高員工的綜合素質(zhì)，力爭讓每一個醫(yī)務(wù)人員各有所長，在全科的基礎(chǔ)上，有自己的二級�？铺亻L。同時把培養(yǎng)重點放在優(yōu)秀中青年骨干上。通過這些措施，努力打造一支精神面貌好、工作能力強、能夠適應(yīng)時代發(fā)展的員工隊伍。
4．深化對口支援內(nèi)涵。我們在今年將加強與省婦幼保健院的溝通，選送2-4名青年骨干醫(yī)師到省婦幼進修進修；爭取省婦幼將需參加衛(wèi)生支農(nóng)的青年骨干醫(yī)生安排到我院支農(nóng)；爭取每月邀請省婦幼婦科、產(chǎn)科、乳腺科、不孕不育科、兒科、婦女保健、兒童保健科的專家，定期來我院坐診；爭取每半年邀請省婦幼的醫(yī)院管理、醫(yī)務(wù)管理、護理管理等專家來院開展質(zhì)控和指導(dǎo)。力爭對口支援工作取得明顯突破。
（四）狠抓行風(fēng)建設(shè)，打造幸福婦幼品牌
1．弘揚醫(yī)德，改善服務(wù)。全院干部職工要牢固樹立“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，大力弘揚優(yōu)良的傳統(tǒng)醫(yī)德風(fēng)尚，想患者之所想，憂患者之所憂，要增強服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)行為，辦公室、醫(yī)務(wù)科、護理部要組織開展一些溝通技能的培訓(xùn)，讓全院職工掌握和運用與患者溝通交流的'技巧，切實加強與患者的有效溝通，常懷關(guān)心情，常說暖心話，常做貼心事，讓群眾滿意，打造百姓放心醫(yī)院、滿意醫(yī)院。
2．多措并舉，狠抓行風(fēng)。一抓工作紀律，辦公室抽調(diào)人員組成糾風(fēng)辦，每天組織人員到科室查工作紀律，查工作作風(fēng)，每月至少出一期督查通報，對那些工作作風(fēng)差，工作紀律不執(zhí)行的要曝光、要處理；二抓服務(wù)態(tài)度，要對服務(wù)態(tài)度和服務(wù)行為進行集中整治，辦公室要在會后一周內(nèi)起草關(guān)于服務(wù)態(tài)度、服務(wù)行為整治方案，對語言生硬、臉色難看、推諉病人等行為要嚴肅處理，切實改善我院服務(wù)態(tài)度；三抓執(zhí)行力，對個人而言執(zhí)行力就是辦事能力；對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力，要切實加大中層干部執(zhí)行力的考核，考核執(zhí)行時間，考核執(zhí)行結(jié)果，更要考核執(zhí)行效果，切實提高我整體的戰(zhàn)斗力和運行效率。
3．創(chuàng)新宣傳，塑造品牌。我院目前的宣傳工作與期望的效果還存在一定差距，因此，今后的宣傳工作仍然要不斷努力創(chuàng)新和提高，要在加強以整體宣傳的同時，還要樹立全員宣傳意識，形成“人人都是醫(yī)院營銷員”的理念，并把這種理念落實在日常的診療、護理服務(wù)的行動上，要聚焦醫(yī)療保健工作，注重宣傳效果，做好新聞的挖掘、收集、策劃和宣傳；要完善宣傳體系建設(shè)，建立以微信、qq群等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，塑造洪澤婦幼品牌。
4．推進文化，提高內(nèi)涵。一是圍繞精神文化建設(shè)、培育醫(yī)院文化核心理念，強化愛崗愛院精神教育和職工素質(zhì)培訓(xùn)，引導(dǎo)職工樹立正確的人生觀、價值觀、職業(yè)觀。二是加強對職工的人文關(guān)懷，為職工解決實際困難，著力提高職工幸福感，培養(yǎng)職工對歸屬感和忠誠度。院領(lǐng)導(dǎo)班子和職能科室主任要定期深入臨床科室調(diào)研，與臨床一線同志之間進行溝通交流，認真傾聽他們的意見和建議。三是豐富職工的業(yè)余文化生活。要經(jīng)常性的組織一些文化活動，活動要有創(chuàng)新，要融入我院文化內(nèi)涵，進一步增強我院的凝聚力、向心力和核心競爭力，塑造醫(yī)院良好形象，推動我院全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
5．勇于擔(dān)當(dāng)，奮力爭先。一是權(quán)力就是責(zé)任，責(zé)任就要擔(dān)當(dāng)。改革之年，沒有一成不變的定律，要勇于擔(dān)當(dāng)，要創(chuàng)造性地去執(zhí)行。改革進入“深水區(qū)”，會遇到一個又一個困難，要按發(fā)展的思路，逐個突破。在座的每位職工都肩負一定的責(zé)任，不敢擔(dān)當(dāng)，不愿擔(dān)當(dāng)，不善擔(dān)當(dāng)，就不能成就歷史賦予我們的重任。面對困難，特別是中層以上干部要具有事不回避、義不逃責(zé)的操守，要“在困難面前逞英雄”，剖解難題、勇于挑戰(zhàn)。二是務(wù)實真干、勇于爭先。“喊破嗓子，不如甩開膀子”，要牢固樹立“有權(quán)就有責(zé)，無為就是過，干不好就是失職瀆職”的理念，弘揚求真務(wù)實的作風(fēng)，真抓實干，保持先進性，當(dāng)好風(fēng)向標。院績效薪資改革，將向?qū)W科帶頭人、中層骨干、兼職兼薪及重要貢獻人員傾斜，要使“干部干有目標，職工干有甜頭”，要讓“喊口號，務(wù)虛不務(wù)實”的干部、職工少拿薪或拿了害羞，對思想僵化、碌碌無為的干部,“該撤換的撤換，該調(diào)整的調(diào)整；對不作為、亂作為問題要嚴肅追究問責(zé)，絕不姑息遷就�！�
工作計劃 篇5
班委是服務(wù)廣大同學(xué)的小團隊，是班級工作的帶頭人，我們就是公仆，就是服務(wù)班級的志愿者。我們應(yīng)該珍惜老師和同學(xué)們?yōu)槲覀兲峁┑倪@一機會，胸懷為同學(xué)服務(wù)、為班級的發(fā)展盡一份力的愿望，讓每個同學(xué)都在溫馨的集體里健康快樂的成長。
生活委員的職責(zé)：
1、負責(zé)班級生活方面的工作，為同學(xué)當(dāng)好服務(wù)員，為班級當(dāng)好保管員。
2、保持班級里干凈優(yōu)雅的生活環(huán)境，讓同學(xué)們在一個愜意的環(huán)境中學(xué)習(xí)、生活。
3、貫徹學(xué)校在生活管理工作中的各項意見和措施，如配合系里做好“補助金”的發(fā)放 工作。
4、及時了解和掌握全班同學(xué)的家庭生活狀況，對生活困難的學(xué)生可提出幫助的建議，并向班委和上級有關(guān)部門反映。
5、保持同學(xué)與后勤部門的聯(lián)系，反映同學(xué)在生活方面的的正當(dāng)要求，溝通同學(xué)與后勤服務(wù)人員的聯(lián)系和互相信任、理解，做好服務(wù)工作。
工作計劃：
1、合理安排值日生并督促同學(xué)做好衛(wèi)生打掃。值日生首先要把教室衛(wèi)生搞好，保持地面整潔，桌面整齊；教工用具、設(shè)備無灰塵。
2、努力把教室整理美觀，突出班級特色。比如，在班級懸掛本班獲得的獎狀、證書，體現(xiàn)同學(xué)們獲得的榮譽；張貼學(xué)術(shù)代表人物畫像以及經(jīng)典理論，營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍；張貼同學(xué)們的日常生活照片，體現(xiàn)同學(xué)們的個性特色。
3、負責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作，了解同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活狀態(tài)，并盡力幫助他們。不定期與同學(xué)們交流，了解同學(xué)們對生活方面的不解和疑惑，發(fā)現(xiàn)問題后與心理委員協(xié)調(diào)，給予精神上的的鼓勵與支持，對同學(xué)們在生活方面存在的.問題提出解決方案；對生活中經(jīng)濟困難的同學(xué)加以鼓勵，向上級部門反應(yīng)，盡力為他們提供應(yīng)有的生活保障。
4、加大對各個寢室的管理工作，督促同學(xué)們注意寢室用電安全，加強防火意識，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。不定期進行用電和防火知識普及，平時要做到人走燈滅；電力設(shè)備用完后要切斷電源等等。
5、與班級財務(wù)管理人員協(xié)調(diào)負責(zé)班費管理工作，定期向全班同學(xué)公布。凡班級活動或其他小組活動需班費報銷的，都必須出示收據(jù)。
6、在課下和閑余時間，與體育委員協(xié)調(diào)配合，多組織一些有益的體育活動，激發(fā)同學(xué)們的生活熱情。比如周六周日可與體育委員協(xié)同組織同學(xué)們打羽毛球、打籃球、踢毽子運動，既能增進同學(xué)之間友誼，又能鍛煉身體。
7、如遇到生活上存在嚴重問題時，要主動與其他班干部商量，團結(jié)起來面對問題，解決問題。
8、保持同學(xué)與后勤部門的聯(lián)系，反映同學(xué)在生活方面的的正當(dāng)要求，溝通同學(xué)與后勤服務(wù)人員的聯(lián)系和互相信任、理解，做好服務(wù)工作。對教室內(nèi)燈管、暖氣、門窗等日常生活設(shè)備要定期進行檢修，發(fā)現(xiàn)問題要及時向后勤部門報修，保證同學(xué)們有序的日常生活。
9、經(jīng)常與老師、導(dǎo)師取得聯(lián)系，了解上級對班級工作的安排和工作要求，根據(jù)院系的工作安排和布置，提出并安排近期的工作計劃。
擔(dān)任班委，是一種榮譽，更是一種責(zé)任。我們班是一個團結(jié)的集體，雖然只在一起生活很短的時間，但是我相信在學(xué)院良好風(fēng)氣的熏陶下，在老師的幫助和同學(xué)們的支持下，我們班定會成就輝煌。
工作計劃 篇6
財務(wù)部公司的核心，肩負著對成本的計劃控制、各的費用支出、對銷售工作計劃的與工作總結(jié)等工作任務(wù)，在的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)的調(diào)節(jié)費用的支出，財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益，財務(wù)部工作計劃書。
一、會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，會計規(guī)范化管理工作，會計核算管理，防范和化解操作風(fēng)險。從8個抓起：會計規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。是會計檔案管理歷年來欠缺，每年的會計憑證都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要規(guī)范。
二、抓好增收、節(jié)支，提升增盈創(chuàng)利。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年在足額提取應(yīng)付利息，撥備的前提下，利潤***萬元，社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的。，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實施方案》，增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，要營業(yè)費用的管理，在個人費用的前提下，壓縮公費用，專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降。
抓好五項操作：
財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用費用額和費用率控制，了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的.費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。
比例操作：即在費用開支政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例計提，工作計劃《財務(wù)部工作計劃書》。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費了預(yù)算制，了在操作中預(yù)算控制支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等區(qū)域和市場物價情況制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額扣減個人費用。五是成本操作：了成本項目和營業(yè)外支出的管理，按月監(jiān)控，防止以名義列支。
三、信用社空白憑證管理工作，安全無事故。
在空白憑證管理上，今年還將加大檢查，近年來，每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對憑證使用，管理了，但此項工作不敢懈怠，XX年5月份要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的空白憑證領(lǐng)用了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤檢查。要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的空白憑證檢查一次，每次檢查登記《空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任。
四、規(guī)范股金，增資擴股工作。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點為***元，法人股入股起點為***x元，投資股比例***%。入股起點的，給規(guī)范股本金帶來了巨大，20xx年了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要規(guī)范。XX年底投資股比例***%,還差xx個百分點, 需在一季內(nèi)比例。20xx年要增資擴股工作，XX年底縣信用社的資本充足率已***%,但按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還以兌付專項票據(jù), 還需加大增資擴股的,專項票據(jù)兌付時不受。
五、按標準信息披露工作。
信息披露工作直接到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準信息披露，對20xx年度的經(jīng)營指標情況、股金分紅情況、“三會”情況、利潤分配情況等披露，將信 信息披露報告和信息披露表放于場合，以便社員和利益者能地我縣農(nóng)村社經(jīng)營的情況。
六、職能科室，搞好法人工作。
七、新財務(wù)制度的培訓(xùn)工作。
八、其它財務(wù)工作。
1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。
2、空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、搞好全年財務(wù)制度和政策文件的上傳下達。
4、信用社和微機操作的日常。
5、信用社日常會計核算的無誤等工作。
6、編寫財務(wù)分析和項目電報分析。
7、信用社無息資金管理。
8、信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取的安全管理工作。
工作計劃 篇7
一天又一天，時間過得很快，20xx年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。
一、對銷售工作的認識
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的'交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)我區(qū)教育發(fā)展總體規(guī)劃要求的，以上級工作計劃為指導(dǎo)，以質(zhì)量為本、科研強教，提升辦學(xué)品位為目標；以“教師專業(yè)發(fā)展”為抓手，進一步推進師資隊伍的發(fā)展，提高教師整體素質(zhì)；以“增效”為中心，進一步提高課堂效率和教學(xué)成效；以常規(guī)教學(xué)為載體，抓好日常教科研工作；以校本教研為基點，扎實有效地開展科研活動，使科研工作為教育教學(xué)工作開道、提速；以課題研究為切入點，進一步改進和拓展促進教師自主發(fā)展的途徑和渠道；以本次 “賽課” 活動為契機，提升教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)及課堂教學(xué)藝術(shù)水平，促進課堂教學(xué)效率的提高；做好資料素材的收集整理、教科研信息的發(fā)布，達到資源共享的目的；結(jié)合科研室特點，特制定以下工作計劃，以保證科研工作全面落實完成。
二、重點工作
1、加強教學(xué)常規(guī)管理
加強區(qū)內(nèi)科研隊伍建設(shè)，加強基層科研組長的培養(yǎng)和鍛煉，加強對科研活動的指導(dǎo)，保證充足的活動時間以提高效率。
2、加強科研質(zhì)量監(jiān)控
(1) 抓好課題研究，認真落實年內(nèi)科研質(zhì)量檢測。
(2)加強分析評價，組織好科研工作質(zhì)量分析。
3、進一步加強科研成果的推廣工作，利用《XX教育》等平臺使“成果”遍地開花，為南票教育提供新能量。
二、工作目標
1.教師培訓(xùn)目標——培養(yǎng)更多的教學(xué)、科研骨干。鼓勵教師參加各類研修活動，不斷豐厚知識底蘊。盡快使課改理念內(nèi)化到教師專業(yè)結(jié)構(gòu)中，并外顯于課堂教學(xué)過程之中。
2.科研管理目標——狠抓科研常規(guī)管理，嚴格執(zhí)行各項科研制度，確�？蒲泄ぷ鞯拿總�環(huán)節(jié)規(guī)范化、科學(xué)化。依托校本教研，積極開展科研活動，加強對教科研課題的規(guī)劃、申報及實施的督導(dǎo)與檢查，確保按計劃實施。
三、主要工作及措施
(一)改革創(chuàng)新，推進課程改革，實施素質(zhì)教育
1.加強教研。要結(jié)合我區(qū)教學(xué)實際，確定研究課題，認真制訂活動方案并精心組織開展教研活動。
2.認真開展校本教研活動。要從學(xué)校實際出發(fā)，堅持經(jīng)常化、制度化、本土化、個性化、形式多樣化。重點進行聽課、評課和經(jīng)驗交流等科研活動。
3.關(guān)注教學(xué)質(zhì)量。要狠抓教學(xué)質(zhì)量這個中心，注重抓住影響教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)鍵學(xué)科，關(guān)鍵教師。提倡“微課題”的立項研究，努力實現(xiàn)“輕負擔(dān)、高質(zhì)量”，讓學(xué)生想學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)，使教師想教、會教、樂教。
(二)深化課題研究，優(yōu)化科研過程
把教科研工作與基層學(xué)校的教育教學(xué)實際緊密聯(lián)系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，關(guān)注教師在教學(xué)工作中遇到的實際問題，增強課題研究的'實效性、針對性;注重課題運作的規(guī)范性，克服功利主義，重視過程性資料的積累，杜絕“科研工作僅發(fā)表幾篇相關(guān)文章即可”的現(xiàn)象;必須樹立明確的課題研究意識，開展相關(guān)教研活動時注意圍繞課題研究進行，避免盲目開展。要注重資料的積累，做好階段總結(jié)，早出有個性的研究成果。
(三)配合進修學(xué)校開展業(yè)務(wù)評選活動，促進教師專業(yè)成長
1.開展中小學(xué)、幼兒園優(yōu)質(zhì)課評選活動。
2.組織開展優(yōu)秀教育科研論文(課改總結(jié)、專題講座)評選活動。
3.組織開展優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計評選活動。
4.開展“骨干教師、學(xué)科帶頭人” 、“教壇新秀”評選活動。
5.結(jié)合實際開展市、區(qū)級課題研究成果評選活動。
6.到各學(xué)校聽課、視導(dǎo)。
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