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項(xiàng)目個人工作總結(jié)

時間:2023-11-11 07:42:48 個人總結(jié) 我要投稿

項(xiàng)目個人工作總結(jié)優(yōu)選[4篇]

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?以下是小編收集整理的項(xiàng)目個人工作總結(jié),希望對大家有所幫助。

項(xiàng)目個人工作總結(jié)優(yōu)選[4篇]

項(xiàng)目個人工作總結(jié)1

  本人于20xx年9月到中國水利水電七局十四局聯(lián)營體瀑布溝水電站工作;仡3年多的工作經(jīng)歷,在聯(lián)營體領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員、專家及茂源公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下,從一名現(xiàn)場代班到現(xiàn)在的項(xiàng)目經(jīng)理,在理論水平和實(shí)際工作能力都得到了不斷提高。

  一、幾年來我參加了進(jìn)水塔基礎(chǔ)和地下廠房尾閘室開挖爆破;進(jìn)水塔混凝土澆筑(包括塔體和攔污柵);尾水管及其連接洞、尾閘室和尾水出口閘室混凝土澆筑。

  二、尾閘室開挖:拉槽采用深孔拉槽,分層分段嚴(yán)格控制單響藥量,保護(hù)層采用預(yù)裂和光面爆破,超欠挖都控制在10㎝以內(nèi),邊墻采用垂直和水平鉆孔,爆破后半孔達(dá)到百分之90以上,得到了業(yè)主及聯(lián)營體的一致好評和獎勵。

  三、進(jìn)水塔大體積混凝土澆筑:混凝土澆筑首次使用中型模板和組拼懸臂模板(3m×3.3m),自卸汽車運(yùn)輸混凝土,門機(jī)配吊罐入倉的澆筑方式。施工過程中,針對混凝土拌合物泌水性大、拌合樓設(shè)備老化、施工協(xié)調(diào)難度大等諸多困難,在聯(lián)營體相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,積極研究應(yīng)對措施,合理安排施工工序,嚴(yán)格控制施工質(zhì)量,曾創(chuàng)下單班混凝土澆筑500多方的瀑布溝混凝土澆筑最高記錄。截止20xx年8月20日1#、2#進(jìn)水塔順利完工,保質(zhì)保量的按期完成了該項(xiàng)目施工任務(wù)。

  四、廠房洞室混凝土澆筑:20xx年12月以來陸續(xù)開工的'尾水管及其連接洞、尾水閘門室、尾水出口閘室混凝土項(xiàng)目施工的一年多,混凝土澆注的結(jié)構(gòu)復(fù)雜性及工序多樣性給我們生產(chǎn)和技術(shù)管理帶來更大的挑戰(zhàn),也給我?guī)砹烁鄬W(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。在這一年多時間里與聯(lián)營體各部門及監(jiān)理工程師的緊密配合突破了一系列技術(shù)難點(diǎn),使生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量和安全得到了保證,并與聯(lián)營體各部門、安裝分局及監(jiān)理工程師相互協(xié)作,使各項(xiàng)管理工作也上了一個新臺階。

  五、混凝土澆筑業(yè)績:由我公司向聯(lián)營體提出進(jìn)水塔二期混凝土一次立模開洞連續(xù)澆筑的施工方案獲得成功,尾水管及其連接洞邊頂拱一次澆筑成型方案獲得成功,尾閘室牛腿混凝土預(yù)埋槽鋼加固模板澆筑方案獲得成功;尾水出口閘室澆筑質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn),得到監(jiān)理和聯(lián)營體領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,并獲得質(zhì)量嘉獎。面對尾水管及其連接洞、尾閘室等部位鋼筋漸變、高排架等高難度安裝工作,都在國電瀑布溝公司、監(jiān)理、聯(lián)營體等各級領(lǐng)導(dǎo)的安排指揮和措施細(xì)化優(yōu)化下提前完成了前面的每項(xiàng)艱巨任務(wù),啃下了一個又一個的硬骨頭,突破了一道又一道難關(guān),為提前發(fā)電贏得了寶貴時間,得到了業(yè)主、監(jiān)理及聯(lián)營體的認(rèn)可,同時也為我公司贏得了榮譽(yù)!在提前發(fā)電和調(diào)整發(fā)電緊迫的工期壓力下,為提前完成聯(lián)營體下達(dá)的工作任務(wù),我們緊緊圍繞著質(zhì)量、安全、進(jìn)度達(dá)標(biāo)的旗幟,本著成本控制增創(chuàng)效益的原則,踏踏實(shí)實(shí),認(rèn)認(rèn)真真的組織指導(dǎo)實(shí)施各項(xiàng)工作。

  六、管理總結(jié)

  1、現(xiàn)場對各班組進(jìn)行技術(shù)交底和任務(wù)分工,解決技術(shù)和協(xié)調(diào)問題,跟蹤落實(shí)各項(xiàng)問題的執(zhí)行情況及疑難問題的解決。

  2、根據(jù)聯(lián)營體相關(guān)質(zhì)量、進(jìn)度要求,制定獎罰制度,全力調(diào)動員工工作積極行。

  3、加強(qiáng)與監(jiān)理、聯(lián)營體、機(jī)電標(biāo)等相關(guān)單位的溝通工作,盡快解決現(xiàn)場存在的問題,力爭完成聯(lián)營體下達(dá)的月計劃和周計劃。

  4、虛心學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高工作能力,堅持以質(zhì)量、進(jìn)度、安全和文明施工同步前進(jìn)的原則,積極向?qū)<壹坝薪?jīng)驗(yàn)的人員請習(xí)。

  5、進(jìn)一步配合各級領(lǐng)導(dǎo)做好現(xiàn)場的安排和指導(dǎo)工作,盡我最大努力帶領(lǐng)我們公司所有班組長及員工提前完成業(yè)主、監(jiān)理、聯(lián)營體和四川茂源公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),為確保業(yè)主提前發(fā)電目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力奮斗!

項(xiàng)目個人工作總結(jié)2

  一、20xx年主要工作:

  1、“凱晨世貿(mào)中心竣工長城杯”創(chuàng)優(yōu)( 20xx年3月7日~20xx年6月):

  負(fù)責(zé)通風(fēng)、空調(diào)、給排水、消防等專業(yè)的創(chuàng)優(yōu)工作,協(xié)調(diào)業(yè)主及物業(yè)公司,組織原相關(guān)專業(yè)施工單位,依據(jù)“北京市竣工長城杯”標(biāo)準(zhǔn)對工程實(shí)體及內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行整改、完善,并同步完成了對 “凱晨物業(yè)”的移交工作。

  20xx年7月,經(jīng)評定,凱晨世貿(mào)中心獲“北京市竣工長城杯金獎”。

  2、光華世貿(mào)中心(20xx年6月~7月2日)

  a.配合商務(wù)部門完成光華世貿(mào)中心d座通風(fēng)專業(yè)的對業(yè)主方的竣工結(jié)算工作。

  b.協(xié)同赤幾前方,完成“馬拉博國際會議中心項(xiàng)目”通風(fēng)、空調(diào)專業(yè)初設(shè)圖紙的會審和空調(diào)水工程量的統(tǒng)計工作。

  c.協(xié)助機(jī)電經(jīng)理,完成《項(xiàng)目策劃――馬拉博國際會議中心(機(jī)電部分)》的編制。

  3、赤幾馬拉博國際會議中心(20xx年7月3日到達(dá)赤幾)

  a.協(xié)助機(jī)電經(jīng)理,協(xié)調(diào)中建國際c板塊(采購部)及其它相關(guān)部門,依據(jù)赤幾公司及會議中心項(xiàng)目部的要求,完成第一批進(jìn)場物資的請款及相關(guān)工程物資及施工機(jī)具申請計劃的編制或?qū)徍恕?/p>

  b.協(xié)調(diào)西南院設(shè)計,對設(shè)備參數(shù)等設(shè)計圖紙細(xì)節(jié)問題進(jìn)行協(xié)商、確認(rèn)。

  c.鑒于成本角度考慮,建議西南院設(shè)計調(diào)整了部分管材、保溫等材料。

  d.協(xié)同中建國際qs板塊(成本、測算部),完成《機(jī)電固定總價部分成本預(yù)算初稿》的編制。

  e.協(xié)助會議中心項(xiàng)目商務(wù)部門完成第一批機(jī)電到港物資的清關(guān)手續(xù)的辦理及到港物資的`清點(diǎn)及運(yùn)輸協(xié)調(diào)工作,并針對過程中發(fā)現(xiàn)的問題,對公司采購部門提出了具體的建議和要求(詳見附件1《對船運(yùn)物資控制的幾點(diǎn)建議》)。

  f.建立《機(jī)電第一批物資進(jìn)場臺賬》,并依據(jù)同江蘇建興勞務(wù)分包中的約定,同步完成了對分包的移交手續(xù),明確了勞務(wù)分包對進(jìn)場物資的保管職責(zé)。

  g.組織機(jī)電各專業(yè)工程師會同土建技術(shù)部門完成第1~4批精裝圖紙的會審工作,并形成《圖紙會審紀(jì)要》發(fā)相關(guān)單位。

  h.組織機(jī)電各專業(yè)工程師完成《機(jī)電結(jié)構(gòu)預(yù)留洞綜合圖紙》、《機(jī)電綜合吊頂天花檢修口排布圖》、《會議中心b 區(qū)管廊部位機(jī)電管線綜合剖面圖》,并報相關(guān)單位審核。

  i.作為指導(dǎo)老師,編制了對實(shí)習(xí)職員楊恩培養(yǎng)計劃(詳附件2《實(shí)習(xí)職員楊恩培養(yǎng)計劃091120》)。

  二、20xx年工作心得體會:

  1、召集會議

  開會之前,縷清思路,具體工作合理分配、落實(shí)到人,敲定完成時間,會上把整個思路清晰的傳遞下去,細(xì)節(jié)交代清楚,責(zé)任明確,不能模糊,這樣大家干著才有勁。

  2、技術(shù)工作

  抱著真正要解決問題的心態(tài),逐項(xiàng)一步一步落實(shí),不能僅局限于發(fā)函、“踢皮球”。發(fā)正式文函只是解決了法律上的問題,并沒有從根本上解決問題。每一個問題都要跟蹤解決,真正做到有始、有終、有成效。

  3、成本控制

  貫徹領(lǐng)悟以成本控制為管理核心的現(xiàn)代企業(yè)管理思路,將技術(shù)控制與成本管理相結(jié)合,優(yōu)化技術(shù)措施及施工工藝,全方位、多角度降低工程成本,創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)“陽光下的利潤最大化”。

  4、團(tuán)結(jié)同事、努力營造快樂、和諧的工作氛圍

  首先學(xué)會讓自己快樂,然后用自己的快樂影響周圍的人,也一定讓別人也快樂,從而創(chuàng)造出快樂、高效、和諧的工作氛圍,使每個人都能夠找到自己的位置,在完成工作、成就項(xiàng)目的同時,實(shí)現(xiàn)自我價值。

  三、20xx年工作展望:

  20xx年將是“馬拉博國際會議中心項(xiàng)目”機(jī)電工程真正進(jìn)入角色的一年,預(yù)計在7、8月份進(jìn)入攻堅階段。這就要求我們的前期物資材料的準(zhǔn)備和技術(shù)方案的準(zhǔn)備工作一定要充分、到位,要把問題想在前面,常規(guī)問題提前準(zhǔn)備,難點(diǎn)問題則要群策群力,用創(chuàng)新思維來解決。

  主軸:以保障工期為第一要務(wù),技術(shù)管理和成本控制為輔。

  具體工作思路如下:

  1、技術(shù)管理

  a.結(jié)合工程實(shí)際情況,編制詳盡的《機(jī)電工程施工進(jìn)度計劃》,要有可操作性,在計劃中要能夠發(fā)現(xiàn)問題,提早想出解決辦法。

  b. 在結(jié)構(gòu)預(yù)留階段,組織機(jī)電深化設(shè)計的工作。結(jié)合精裝圖紙,重點(diǎn)部位出綜合管平、

  剖面圖。深化圖紙要務(wù)實(shí),“求準(zhǔn)、求好、不求多”,對施工有真正的指導(dǎo)意義。

  c.分項(xiàng)工程技術(shù)方案要詳盡,要有創(chuàng)新。爭取在項(xiàng)目結(jié)束時,能過出2~3項(xiàng)技術(shù)方案(如《大型國際會議中心噪聲控制》、《大型國際會議中心大會議廳弱電系統(tǒng)的控制》等),報公司技術(shù)部,爭取入選公司優(yōu)秀技術(shù)方案。

  2、成本控制

  a.依據(jù)《機(jī)電項(xiàng)目成本預(yù)算》,進(jìn)行成本的分解。分解、落實(shí)到相關(guān)工程師,讓每一個人都有成本意識,大家共同努力,在過程中實(shí)現(xiàn)成本控制。

  b.將技術(shù)方案與成本控制有機(jī)的結(jié)合起來,技術(shù)與成本相輔相成、相得益彰。爭取在項(xiàng)目結(jié)束,形成正式的總結(jié)――《國際會議中心項(xiàng)目技術(shù)方案對成本控制的支持與影響》。

  c.以工期保障為核心,以整體成本控制為主線。單項(xiàng)成本讓位于整體成本,整體成本讓位于整體工期。工期縮短,同樣可以節(jié)約成本。

  3、協(xié)助機(jī)電經(jīng)理完成其他具體工作

  對于上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,都當(dāng)成一次鍛煉自己的機(jī)會,認(rèn)真完成并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),使自己的工作能力逐步得到提高。

項(xiàng)目個人工作總結(jié)3

  我于xx年x月到xx工程但任xx一職。在這近半年的工作中,本著一切以公司利益、項(xiàng)目部的利益為前提的大原則的指導(dǎo)下,認(rèn)真完成自己的本職工作,(自己本職工作的描述,盡量是寫實(shí)的)。

  在每天工作之余,熟悉圖紙、施工工藝。比對設(shè)計圖紙與施工現(xiàn)場的差距。在工程中近距離的觀察每個工種的施工工作及工藝流程,對此類裝修的設(shè)計積累一定的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),避免出現(xiàn)閉門造車的情況。也為我以后遇到類似的工程打下一定的基礎(chǔ)。開闊了視野,增長了見識。

  熟悉圖紙后。第一:可以細(xì)化設(shè)計單位不詳細(xì)的施工圖紙及施工節(jié)點(diǎn)大樣,更好的配合其他同事的工作,避免因施工節(jié)點(diǎn)大樣不詳細(xì)而出現(xiàn)錯誤,造成材料及人工的損失。第二:也可以為辦理技術(shù)及經(jīng)濟(jì)簽證提出圖紙依據(jù)。

  在這個工程中,我自認(rèn)為我(xxx工作的.實(shí)際情況,比如認(rèn)不認(rèn)真,有沒有違反紀(jì)律啊,等等情況)對這個項(xiàng)目的投入是百分之百的。

  但是,在這個工程中,有些不盡人意的地方,當(dāng)然有些問題不是這個項(xiàng)目才有,估計是通病吧。也不管是不是屁話,在這里提出來:

  1. 項(xiàng)目是一個團(tuán)隊。應(yīng)齊心、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,我只有兩個字“無語”。你好心提出來,可別人當(dāng)你說的在放屁,還恨的要死。結(jié)果害人害己。

  2. 節(jié)約意識談薄,有些地方能省的不省。在材料下料及使用上,沒有形成人人算細(xì)賬,人人會算賬的局面。對那種不拿材料當(dāng)錢的參建人員,一律嚴(yán)懲。

  3. 施工圖紙會審是施工前的一項(xiàng)重要技術(shù)準(zhǔn)備工作。如果施工管理人員對圖紙的不熟悉,將直接影響工作的完成時間及完成情況。自己都不曉得,還啷個去給工人講這點(diǎn)啷個做、那點(diǎn)啷個整。還是省點(diǎn)嘛!莫遭別個給看白了。

  4. 落實(shí)質(zhì)保措施不到位,監(jiān)控力度弱、假巴意思的施工技術(shù)交底。其實(shí)施工前對工人進(jìn)行施工技術(shù)交底嘿重要?梢灾笇(dǎo)工人按標(biāo)準(zhǔn)及要求去操作,避免或減少錯誤的發(fā)生而造成材料及人工的損失;工人在施工操作時,也可以盡量避免做點(diǎn)問點(diǎn)的情況出現(xiàn),節(jié)約時間。

  5. 安全是產(chǎn)生效益、保證工期的基礎(chǔ)。但好象很多時候都是停留在嘴里“慢點(diǎn)哦、注意安全、出不得事情哦”。所以有些時候就只有“啷個不小心點(diǎn)嘛”。建議對相關(guān)人員進(jìn)行安全警示教育、進(jìn)行隨機(jī)現(xiàn)場考核。

  6. 質(zhì)量監(jiān)控不到位,質(zhì)控的空白點(diǎn)點(diǎn)有點(diǎn)點(diǎn)多。項(xiàng)目上應(yīng)該形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。項(xiàng)目的管理人員要有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),對質(zhì)量負(fù)責(zé)。要在質(zhì)量管理氛圍中形成各工種操作人員對自已施工作業(yè)面負(fù)責(zé);分包單位對的分包內(nèi)容及區(qū)域負(fù)責(zé);項(xiàng)目管理人員要對各自分管的工種負(fù)責(zé),從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。估計工程質(zhì)量就不是“遠(yuǎn)看一朵花,近看xx”的情況了。對二次維修的情況,應(yīng)該會有很大的改善。

  7. 發(fā)揚(yáng) “螞蝗精神” 。每天列行工作專項(xiàng)檢查,加強(qiáng)責(zé)任到人,落實(shí)分片包打。對檢查出的問題,決不放過,一釘?shù)降,達(dá)到解決。避免影響后續(xù)工作的進(jìn)行。

項(xiàng)目個人工作總結(jié)4

  20xx年4月,項(xiàng)目營銷工作剛剛啟動之際,我應(yīng)聘進(jìn)入項(xiàng)目組,先后擔(dān)任策劃文案、執(zhí)行策劃之職,主要工作包括利用自身擁有的當(dāng)?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經(jīng)驗(yàn),協(xié)助策劃經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣策略的制定并監(jiān)督實(shí)施,時光荏苒,到現(xiàn)在項(xiàng)目結(jié)案已有整整兩個年頭,回顧過去,對我自己來講,這兩年的時間可以說是收獲頗豐,這兩年,我親眼見證了這座商務(wù)地標(biāo)建筑的輝煌崛起,也見證了它在營銷史上無與倫比的業(yè)績神話,有太多值得總結(jié)和歸納的東西,因?yàn)橹需F商務(wù)廣場項(xiàng)目是我正式做的第一個房地產(chǎn)項(xiàng)目,這也標(biāo)志著我從此進(jìn)入了一個圈子——房地產(chǎn)圈,在這個項(xiàng)目中接觸的所有人,上到公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān),下到每一個同事,每一個項(xiàng)目銷售人員,都給予了我包括業(yè)務(wù)、生活、人際關(guān)系等多方面的指導(dǎo)和幫助,對于我工作中出現(xiàn)的失誤都報以寬容和鼓勵的態(tài)度,使我從無到有、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余,再到目前能夠基本熟練地把控項(xiàng)目尾盤的策劃工作,除了自己的努力之外,最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊?xiàng)目組整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業(yè)、果敢的精神,現(xiàn)就我在該項(xiàng)目中的具體工作總結(jié)如下:

  主要工作總結(jié)

  一、項(xiàng)目營銷推廣方面:

  我主要負(fù)責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理整合當(dāng)?shù)孛襟w資源,根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w特點(diǎn),制定適合本項(xiàng)目的營銷推廣策略。雖然之前對當(dāng)?shù)孛襟w資源已經(jīng)相當(dāng)了解,但單純就房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷推廣,仍然顯得有些力不從心,因此前期在策劃經(jīng)理的指導(dǎo)下,我利用兩周的時間,一方面認(rèn)真熟悉項(xiàng)目的基本情況,另一方面將當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)媒體關(guān)系逐一捋順,并多次經(jīng)過接觸、達(dá)到深入了解,將各媒體的宣傳特點(diǎn)、宣傳周期、媒體價格、主要負(fù)責(zé)人等等均歸納記錄在冊,隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新,開始嘗試制定不同階段的項(xiàng)目推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中,我逐步了解、掌握了房地產(chǎn)營銷的基本原則,在整個項(xiàng)目的營銷推廣過程中,共參與制定并整理的營銷推廣方案達(dá)20多份。

  基于之前良好的大型活動組織經(jīng)驗(yàn),在策劃組織項(xiàng)目推廣活動方面還比較得心應(yīng)手,由于中鐵商務(wù)廣場項(xiàng)目自身體量有限,大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠(yuǎn)不及一次有規(guī)模的營銷活動效果好,因此,為了擴(kuò)大項(xiàng)目和公司品牌的影響力,先后策劃組織了建筑師沙龍、項(xiàng)目封頂暨物業(yè)簽約、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動,實(shí)踐證明,活動均收到了預(yù)期的效果,并得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的普遍好評,自身的工作也受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。

  二、策劃文案方面:

  項(xiàng)目成立之初,由于人員配備稍顯不足,在完成項(xiàng)目營銷推廣方面工作的同時,我還主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目各方面的基礎(chǔ)文案工作。包括與開發(fā)公司每次例會的會議紀(jì)要,項(xiàng)目的營銷周報、月報,以及項(xiàng)目組各種文件的起草、修改。并負(fù)責(zé)與廣告公司、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)公司的外聯(lián)和對接。對這份工作的珍惜,也讓我對待每一項(xiàng)任務(wù),都保有認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,不懂就問、不會就學(xué)、不對就改,經(jīng)過努力,這種工作態(tài)度得到了大家的尊重,取得的工作成績也得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。到目前,共形成正式的會議紀(jì)要48份,項(xiàng)目周報、月報從未由于個人原因出現(xiàn)過遲誤,與外聯(lián)部門溝通良好,能夠有效完成領(lǐng)導(dǎo)交給的'各項(xiàng)任務(wù)。

  三、檔案管理方面:

  項(xiàng)目作為公司在當(dāng)?shù)氐牡谝粋項(xiàng)目,同時也根據(jù)公司準(zhǔn)備在該地區(qū)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的需要,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一直都非常注重項(xiàng)目策劃、銷售兩方面的檔案管理工作,無論是與置業(yè)公司的每次例會、項(xiàng)目組的每次例會,還是各個交階段制定、提的營銷方案,還是大客戶的談判記錄、所有客戶資料,還有媒體信息、項(xiàng)目推廣監(jiān)測報告等等,都分門別類地整理、歸檔。我主要負(fù)責(zé)策劃部的檔案管理工作,并能夠利用空余時間,定期不定期與負(fù)責(zé)銷售部檔案管理工作的同事對檔案進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,補(bǔ)充和完善工作,使得本項(xiàng)目保存了比較完整的檔案記錄。

  四、項(xiàng)目拓展方面:

  項(xiàng)目后期,隨著基本工作進(jìn)入常規(guī)化運(yùn)作階段,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,我先后參與了東風(fēng)路項(xiàng)目、鹿泉項(xiàng)目、師大項(xiàng)目、秦皇島項(xiàng)目、保定項(xiàng)目、晉州項(xiàng)目等多個項(xiàng)目的前期考察工作,并參與撰寫秦皇島項(xiàng)目前期定位報告,在完成公司對外拓展新項(xiàng)目工作的同時,也讓我開始接觸并實(shí)踐了項(xiàng)目前期的具體策劃工作,這對我是一個極其寶貴的學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會。

  五、培訓(xùn)方面:

  我深知,培訓(xùn)永遠(yuǎn)都是公司對一個員工最大的福利,在項(xiàng)目運(yùn)作期間,我積極參與了公司組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn),其中主要包括:

  1. 20xx年5月份北京考察培訓(xùn)。

  這是進(jìn)入公司的第一次整體培訓(xùn),通過這次培訓(xùn),讓我更全面更深入地了解了公司基本情況和公司所推崇的文化理念。讓我第一次切身地接觸到房地產(chǎn)市場調(diào)研方面的具體知識。

  2. 20xx年11月北京、上海豪宅項(xiàng)目調(diào)研考察。

  這是配合東風(fēng)路項(xiàng)目的一次珍貴培訓(xùn)機(jī)會,通過此次培訓(xùn),我系統(tǒng)了解了項(xiàng)目前期定位報告中所觸及到的各方面內(nèi)容,也逐漸清晰了撰寫定位報告所需要的各種邏輯關(guān)系,為以后參與其他項(xiàng)目的前期報告奠定了基礎(chǔ)。

  3. 公司組織的其他營銷培訓(xùn)。

  自己剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),哪怕一個小小的知識點(diǎn)對我來說都是非常重要的,都為今后更好地工作提供幫助,因此我十分關(guān)注公司定期組織的營銷培訓(xùn),并積極參加,不斷豐富、積累自己專業(yè)知識,在實(shí)際工作中反復(fù)實(shí)踐、完善。

  工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

  通過兩年多操作項(xiàng)目的實(shí)際工作,通過大家的指導(dǎo)和幫助,把我從一個門外漢鍛煉成一個逐漸能適應(yīng)不同工作的基礎(chǔ)人才,其中有很多可以總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn):

  一、關(guān)于項(xiàng)目策劃推廣方面

  1、項(xiàng)目的推廣要制定有計劃的系統(tǒng)推廣戰(zhàn)略

  形成系統(tǒng)的推廣計劃永遠(yuǎn)都是最具有戰(zhàn)斗力的推廣模式,無論是對項(xiàng)目的后期銷售還是對于公司品牌的形象宣傳都是有利的。在中鐵商務(wù)廣場項(xiàng)目的整體推廣過程中,前期由于廣告公司確定的時間較晚,第一輪推廣開展得倉促和不足,后期又由于大客戶的談判,使我們在項(xiàng)目推廣宣傳方面的力度投放相對薄弱,對這個在當(dāng)?shù)禺?dāng)時比較成功的案例項(xiàng)目的整體形象沒有構(gòu)成系統(tǒng)有效的一貫宣傳,沒能充分利用項(xiàng)目的有效信息造勢,導(dǎo)致項(xiàng)目自始至終都基本處于悄無聲息的狀態(tài),公司的品牌推廣也因此受到一定影響,為石家莊下個項(xiàng)目的推動沒有產(chǎn)生巨大的推動力。

  2、推廣費(fèi)用預(yù)算很重要,要切實(shí)根據(jù)階段性推廣費(fèi)用的總額,制定相應(yīng)的費(fèi)用計劃。

  3、策劃人員要與銷售打成一片,充分尊重別人的勞動成果。

  在中鐵商務(wù)廣場項(xiàng)目的營銷策劃過程中,我覺得站在一線的銷售人員所總結(jié)出的關(guān)于項(xiàng)目、客戶的每一個觀點(diǎn)都是整個項(xiàng)目推進(jìn)的基本方向,作為一個策劃專員,不能僅僅滿足于自身的策劃工作,同樣要站在整個項(xiàng)目的角度,需要不斷了解銷售進(jìn)度和銷售策略,參加銷售人員每天、每周、每月的總結(jié)和計劃,這樣才能根據(jù)客戶、市場的具體情況適應(yīng)不同階段,有針對性地制定相應(yīng)的營銷建議。

  4、注重市場調(diào)研資料的及時、準(zhǔn)確。

  策劃的基礎(chǔ)就是大量翔實(shí)、有效的市場調(diào)研資料,市場競爭項(xiàng)目需要我們注意市場調(diào)研的作用,根據(jù)推廣的要求不斷地確立項(xiàng)目的市場形象,并根據(jù)市場的要求加以更新。

  總之,作為項(xiàng)目的營銷策劃人員首要具備的幾種能力:

  1、堅持創(chuàng)新,開拓新思路;

  2、充分了解目標(biāo)市場、產(chǎn)品優(yōu)勢、目標(biāo)客戶以及他們的需求情況;

  3、需要尊重銷售現(xiàn)場同事的意見,但是不能全盤接受;

  4、根據(jù)銷售進(jìn)度和銷售成績,適時調(diào)整推廣思路。

  二、關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)方面

  1、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊培訓(xùn)工作。

  培訓(xùn)不僅僅給予我們工作中最迫切需要的知識和技能,更重要的,它培養(yǎng)我們積極思考和解決問題的能力,同樣也能夠形成員工對公司強(qiáng)大的向心力和凝聚力,是一個團(tuán)隊最核心的競爭力。

  2、注重培養(yǎng)團(tuán)隊整體協(xié)作性。

  一個團(tuán)隊是否團(tuán)結(jié)直接關(guān)系到工作的成功和失敗。這其中的關(guān)鍵是作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人是否能夠以身作則。中鐵商務(wù)廣場項(xiàng)目在處理b塔散戶整體退訂的問題上所表現(xiàn)出來的主動、果敢、團(tuán)結(jié)和責(zé)任,是我們不斷進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作的完美表現(xiàn),而在大客戶成交后,茫然、渙散、不安等多種情緒的蔓延也是我們?nèi)笔Я藞F(tuán)隊精神的表現(xiàn),前后兩種差異充分表明了注重培養(yǎng)團(tuán)隊整體協(xié)作性的重要作用。

  工作中存在的不足

  一、專業(yè)知識仍需大幅提升

  對于我來說,目前仍需在專業(yè)知識方面下大工夫,利用一切機(jī)會和時間學(xué)習(xí)、積累,不斷提升自身的專業(yè)水平和專業(yè)素質(zhì)。

  二、克服自身惰性,繼續(xù)積累、更新當(dāng)?shù)厥袌鲑Y料

  盡管對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場資料進(jìn)行了一定的梳理,但就其數(shù)量和質(zhì)量來說,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上專業(yè)的水準(zhǔn),下一階段,要克服自身惰性,不怕麻煩,堅持對市場、對各項(xiàng)目進(jìn)行分門別類的整理和完善,為其他項(xiàng)目提供最強(qiáng)有力的信息支持。

  伴隨著項(xiàng)目走過兩年,有過忙碌、有過艱辛、有過汗水、有過歡笑,這些都算作是個人的成長歷程?偨Y(jié)過去,是為了更好地走向未來,我相信,有了這些經(jīng)歷,不管成功,也不管失敗,在邁向下一個工作目標(biāo)的時候,我擁有更多的是坦然,是堅定。

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