(熱)實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃7篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
作為班主任，我深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對(duì)班級(jí)備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風(fēng)建設(shè)，營(yíng)建一個(gè)良好的班級(jí)氛圍和環(huán)境。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：
一、營(yíng)建高考氛圍，讓學(xué)生盡早進(jìn)入狀態(tài)。
1、通過(guò)主題班會(huì)、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)高考形勢(shì)和動(dòng)態(tài)，以及高考對(duì)人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對(duì)知識(shí)的渴望。
2、通過(guò)往屆考生的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和心理體驗(yàn)的交流，消除學(xué)生對(duì)高考的恐懼感、陌生感，讓學(xué)生零距離地感悟高考。
3、通過(guò)主題班會(huì)和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對(duì)理想追求的欲望和對(duì)高考的'親近感。
4、樹(shù)立榜樣和典型，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。
5、通過(guò)有效形式加強(qiáng)對(duì)落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
6、在學(xué)生中開(kāi)展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，相互推動(dòng)，共同進(jìn)步。
7、關(guān)注每一位學(xué)生的動(dòng)態(tài)，傾情協(xié)助跨過(guò)每一道難關(guān)，克服任何困難。
二、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力。
三、加強(qiáng)與學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通、交流。
真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友；學(xué)習(xí)上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學(xué)生，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和向心力，提高學(xué)生積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
人類社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分。學(xué)校教育、社會(huì)教育、家庭教育的有機(jī)結(jié)合是造就一代新人的必要條件。學(xué)校教育是主體，社會(huì)教育是家庭教育、學(xué)校教育的外部環(huán)境、補(bǔ)充和擴(kuò)展，而家庭教育則是學(xué)校教育、社會(huì)教育的基礎(chǔ)。為全面貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件，結(jié)合本校的實(shí)際情況，以及學(xué)生的年齡特點(diǎn)，充分利用家長(zhǎng)一對(duì)一或二對(duì)一的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，使學(xué)校家庭，乃至社區(qū)共同形成教育網(wǎng)絡(luò)，提高學(xué)生素質(zhì)，取得更好成績(jī)。
二、工作目標(biāo)：
1、開(kāi)辟多種渠道，融入學(xué)校管理
2、溝通辦學(xué)信息，促進(jìn)教育教學(xué)
3、參與學(xué)校活動(dòng)，形成教育合力
4、采用多種形式，豐富“家長(zhǎng)學(xué)�！钡幕顒�(dòng)
三、具體措施：
1、開(kāi)辟多種渠道，融入學(xué)校管理
本學(xué)年，家長(zhǎng)委員會(huì)要加強(qiáng)學(xué)校與委員之間的聯(lián)系，開(kāi)辟多種渠道，研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育的動(dòng)態(tài)，商討家庭教育指導(dǎo)的措施和方案，參與學(xué)校管理，提高家長(zhǎng)委員會(huì)的工作實(shí)效。如，家長(zhǎng)委員會(huì)成員通過(guò)參加學(xué)校的有關(guān)會(huì)議、儀式和活動(dòng)，聽(tīng)取學(xué)校整體工作介紹，了解各項(xiàng)規(guī)章制度，督促學(xué)校教育教學(xué)的規(guī)范運(yùn)作，向?qū)W校提出合理化意見(jiàn)和建議，協(xié)助學(xué)校搞好各項(xiàng)工作。為進(jìn)一步推進(jìn)家校聯(lián)系，希望家長(zhǎng)委員們積極參與，有利于教師與家長(zhǎng)的溝通。召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，學(xué)校還將下發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，來(lái)了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的評(píng)價(jià)與建議。
2、溝通辦學(xué)信息，促進(jìn)教育教學(xué)
了解教學(xué)信息，促進(jìn)教育教學(xué)是家長(zhǎng)把握孩子成才的重要渠道，也是家校教育形成合力的重要手段。家長(zhǎng)委員會(huì)將繼續(xù)為學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同探討子女教育問(wèn)題。例如：充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)參教、議教、助教的作用，引導(dǎo)家長(zhǎng)配合學(xué)校共同研討教育教學(xué)的相關(guān)問(wèn)題。如：在家長(zhǎng)開(kāi)放日的時(shí)候，邀請(qǐng)有專業(yè)知識(shí)的家長(zhǎng)們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，可以做有關(guān)“預(yù)防流感知識(shí)”、“衛(wèi)生常識(shí)”、“毛筆書(shū)法”、“勵(lì)志教育”等方面的講座。
3、參與學(xué)�；顒�(dòng)，形成教育合力
參與學(xué)生校園文化活動(dòng)是家長(zhǎng)了解學(xué)校教育、溝通親子關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。家長(zhǎng)委員會(huì)要充分發(fā)揮橋梁、紐帶作用，盡可能組織學(xué)生家長(zhǎng)積極參與學(xué)校舉辦的校園文化活動(dòng)，并在可能條件下為學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)提供幫助與支持，如科技節(jié)、讀書(shū)節(jié)、藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、元旦迎新晚會(huì)等。
4、采用多種形式，豐富"家長(zhǎng)學(xué)校"的活動(dòng)
“家長(zhǎng)學(xué)�！被顒�(dòng)，原則上每學(xué)期舉行1—2次，每次上課時(shí)間不少于1小時(shí)。并有計(jì)劃、有層次的開(kāi)展活動(dòng)。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長(zhǎng)見(jiàn)面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。
精心挑選“家長(zhǎng)學(xué)�！钡纳险n教師。學(xué)校將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并成系列化。
例如：挖掘身邊的典型，邀請(qǐng)教子經(jīng)驗(yàn)豐富的`家長(zhǎng)代表、具有成功家教案例的教師代表和能夠反映孩子們的心聲的學(xué)生代表，一起做客“家長(zhǎng)學(xué)�！�，以求通過(guò)一些典型交流，切實(shí)解決家長(zhǎng)在孩子教育上遇到的困惑，使家長(zhǎng)從心理、生理、情感和道德上真正了解和理解孩子，做他們的良師益友，與他們一起成長(zhǎng)。
開(kāi)展親子活動(dòng)，讓學(xué)校教育變得更加生動(dòng)。班級(jí)在各項(xiàng)活動(dòng)中充分發(fā)揮“家長(zhǎng)委員會(huì)”的功能，組織有益學(xué)生身心健康的活動(dòng)，也使家長(zhǎng)們通過(guò)家委會(huì)走進(jìn)學(xué)校教育，同時(shí)也充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮了家長(zhǎng)的積極性，拓寬學(xué)校德育渠道。關(guān)注學(xué)校日常生活，讓學(xué)校教育充滿關(guān)愛(ài)。作為家委會(huì)成員，要求自己在平時(shí)盡量多地接觸家長(zhǎng)，廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)的各種意見(jiàn)、建議和要求，并及時(shí)和老師進(jìn)行溝通交流，切實(shí)做好橋梁作用，同時(shí)能夠關(guān)注班級(jí)、學(xué)校教育的需要。
四、具體安排：
二月份：
1、制定家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃。
2、召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)座談會(huì)，研討如何更好地辦好家長(zhǎng)學(xué)校。
三、四、五月份：
1、讀書(shū)節(jié)親子誦讀比賽
2、期中家長(zhǎng)會(huì)議。
3、邀請(qǐng)專家作報(bào)告，與教師面對(duì)面了解子女的學(xué)習(xí)情況。
4、開(kāi)展學(xué)校開(kāi)放日助教活動(dòng)。
六月份：
1、評(píng)選“優(yōu)秀家長(zhǎng)。
2、布置寫(xiě)教子心得
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
亮點(diǎn)工作：
1、 對(duì)于在以“幸福培育，培育幸�！睘檗k學(xué)愿景下，學(xué)校所開(kāi)設(shè)的活動(dòng)，如：特色小景觀、景觀走廊，或能體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)愿景的活動(dòng)，如組織教師郊游、集體給教師過(guò)生日等都及時(shí)并優(yōu)質(zhì)的利用信息窗口向外宣傳。
2、 剪紙藝術(shù)一直是學(xué)校的精神動(dòng)力，特色所在，下學(xué)期會(huì)搜集教師刻紙以及學(xué)生刻紙的信息，爭(zhēng)取發(fā)在區(qū)網(wǎng)，甚至省網(wǎng)上。
重點(diǎn)工作：
1、為提倡聚焦課堂，幸福教育，會(huì)以自己的班級(jí)為導(dǎo)火索，多搜集教師對(duì)孩子幸福教育的新聞點(diǎn)。
2、對(duì)于創(chuàng)建六名工程，一我會(huì)在自己分管工作上支持學(xué)校工作，保證工作到位，宣傳到位；二會(huì)加強(qiáng)自己的'教學(xué)能力，爭(zhēng)取在區(qū)以上課堂評(píng)比中獲獎(jiǎng)；三如果研究生的報(bào)名不受工作年限的限制，我會(huì)不遺余力的投入到 研究 生行列中。
職能工作：
1、 對(duì)于自己教授的科目，如參與競(jìng)賽，確保取得2―3名的好成績(jī)，努力取得第一名。
2、 下學(xué)期完成獲獎(jiǎng)?wù)撐闹辽僖黄n題立項(xiàng)一個(gè)。
3、 獲征文、科技創(chuàng)新、教具等其中至少一項(xiàng)。
4、 學(xué)校目標(biāo)里的第13項(xiàng)：提升宣傳層次，加大宣傳力度，確保不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)就是我分管工作信息宣傳里最重要的工作，力爭(zhēng)完成。
5、 無(wú)論是區(qū)內(nèi)學(xué)生還是外來(lái)務(wù)工子女，凡到我校上學(xué)，只要符合條件，確保學(xué)籍正常錄入。
其他工作：
1、 檔案管理，在學(xué)校準(zhǔn)備合適的檔案室的基礎(chǔ)下，確保檔案管理有序、合理。
2、 獲獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)，按時(shí)間分類不出現(xiàn)登記錯(cuò)誤、漏登等情況。
3、 年報(bào)，確保下年度數(shù)學(xué)準(zhǔn)確，一次合格。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
考慮到單位各類物資的日常消耗應(yīng)當(dāng)盡快列出需要采購(gòu)的清單，畢竟單位各個(gè)工作崗位需要的物資各不相同自然要提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，無(wú)論是辦公室需要的筆墨紙張還是保潔所需的清潔劑都要做好采購(gòu)才行，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的調(diào)查對(duì)物資價(jià)格有所了解再去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)自然不會(huì)吃虧，在經(jīng)費(fèi)有限的情況下需要做到貨比三家再進(jìn)行大批量的購(gòu)買(mǎi)也是自己職責(zé)所在，雖然這部分工作以往都完成得不錯(cuò)卻也要保持足夠的警惕以免出現(xiàn)差錯(cuò)，即便采購(gòu)?fù)晡镔Y以后也要做好入庫(kù)登記并進(jìn)行相應(yīng)的整理，做好這部分工作的基礎(chǔ)上還要定期咨詢各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人并主動(dòng)補(bǔ)充所需物資。
想要在事業(yè)單位做好后勤工作自然要更加積極主動(dòng)些才行，所以我會(huì)妥善利用周末的時(shí)間對(duì)單位各個(gè)設(shè)備進(jìn)行檢修，在我看來(lái)若是工作日期間出現(xiàn)設(shè)備損壞的問(wèn)題無(wú)疑是自己對(duì)后勤工作的負(fù)責(zé)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖然4月份需要注意的設(shè)備不多卻也要為后續(xù)的后勤工作做好準(zhǔn)備，隨著天氣漸暖應(yīng)該將取暖設(shè)備進(jìn)行回收并將其存放在倉(cāng)庫(kù)之中，畢竟目前需要用到取暖設(shè)備的員工不多且放置在工位上顯得比較雜亂無(wú)章。
對(duì)單位食堂的管理工作應(yīng)該更加用心些并想辦法提升員工的滿意度，雖然我并不會(huì)直接參與到食堂的管理中卻也要對(duì)食材進(jìn)行檢驗(yàn)，無(wú)論是食堂的衛(wèi)生狀況還是食材的新鮮度都是我在后勤工作中需要重視的'問(wèn)題，若是食堂出現(xiàn)衛(wèi)生安全問(wèn)題在我看來(lái)也是屬于自己的失職之處，所以我在4月份應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)食堂的管理并向食堂負(fù)責(zé)人提供建議，即便不會(huì)更改現(xiàn)有的工作方式也會(huì)在食堂更加注重細(xì)節(jié)，為了做好后勤工作自然不能夠容許4月份出現(xiàn)任何差錯(cuò)。
計(jì)劃的制定既是我對(duì)以往后勤工作的反思也會(huì)對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，在職場(chǎng)發(fā)展中應(yīng)該考慮到自己的做法可能導(dǎo)致的后果才行，所以我制定了4月份的后勤工作計(jì)劃并期待能夠通過(guò)自身的努力獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，即便這個(gè)過(guò)程比較艱難也要認(rèn)真做好后勤工作的每個(gè)步驟。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
做一份完美的20xx年質(zhì)量管理工作計(jì)劃，是很多質(zhì)量人當(dāng)下的一件重要事情，今天的分享對(duì)你肯定有幫助。一般來(lái)說(shuō)，質(zhì)量管理年度工作計(jì)劃主要分九個(gè)部分：
● 工作重點(diǎn)
● 供應(yīng)商質(zhì)量管理
● 行業(yè)（企業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)的推廣
● 檢驗(yàn)工具
● 成本控制
● 客戶投訴
● 績(jī)效考核
● 教育培訓(xùn)
● 品質(zhì)改善活動(dòng)推進(jìn)
一、工作重點(diǎn)
采用周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周、當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周、下月的工作計(jì)劃。各責(zé)任人按計(jì)劃行事，并做到跟蹤、驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。
制定部門(mén)質(zhì)量目標(biāo)：包括成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。
加強(qiáng)技能知識(shí)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)測(cè)試和質(zhì)量檢驗(yàn)方面的知識(shí)，提高檢驗(yàn)人員綜合能力，以便在產(chǎn)能擴(kuò)大，部門(mén)人力緊張時(shí)確保部門(mén)目標(biāo)任務(wù)的完成。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，減少人員流失，增進(jìn)協(xié)作意識(shí)，確保部門(mén)完整性。
加強(qiáng)制程質(zhì)量控制，設(shè)計(jì)QC工程圖，搭建質(zhì)量控制的整體框架。
完善質(zhì)量控制流程和檢測(cè)手段：建立和完善進(jìn)料、制程以及成品出貨檢驗(yàn)之作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
客訴分析和解決要落實(shí)到根本。目前的客訴分析還不夠深入，質(zhì)量工程師也沒(méi)有完全介入到客訴的分析和改進(jìn)中，改進(jìn)不徹底。今年在處理質(zhì)量投訴的過(guò)程中，要更加重視反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題，必要時(shí)提出預(yù)警，積極預(yù)防。做到召集相關(guān)部門(mén)進(jìn)行原因分析，及時(shí)制訂整改措施、預(yù)防措施，協(xié)助客服人員在三天內(nèi)回復(fù)給客戶，質(zhì)量管理部監(jiān)督執(zhí)行并追蹤處理情況。
質(zhì)量管理部在體系方面要進(jìn)行全面的整理和建設(shè)，對(duì)各部門(mén)的體系文件重新檢討，真真正正做到說(shuō)、做、寫(xiě)一致，并分階層培訓(xùn)，普及ISO知識(shí)，對(duì)新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)并保證充分理解個(gè)人工作職責(zé)；對(duì)管理者進(jìn)行ISO強(qiáng)制培訓(xùn)及考核等，并認(rèn)真學(xué)習(xí)及執(zhí)行各部門(mén)之相關(guān)文件。讓各部門(mén)熟悉各自工作職能并嚴(yán)格按ISO體系文件要求執(zhí)行。
分析過(guò)往一年的質(zhì)量問(wèn)題，體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段不夠完善，有漏洞。主要是對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏，導(dǎo)致很多問(wèn)題分析得不夠全面徹底。這也是未來(lái)質(zhì)量管理部檢驗(yàn)工作要積極改進(jìn)的地方。
二、供應(yīng)商質(zhì)量管理
簽定質(zhì)量保證協(xié)議；
交貨時(shí)必須提供產(chǎn)品出貨檢驗(yàn)報(bào)告；
加強(qiáng)來(lái)料數(shù)量、包裝外觀等確認(rèn)；
制作供應(yīng)商質(zhì)量月報(bào)表，定期召開(kāi)供應(yīng)商質(zhì)量會(huì)議；
跟進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善行動(dòng)；
供應(yīng)商審核與評(píng)價(jià)；
供應(yīng)商評(píng)級(jí)管理： 月批合格率≥95%為A級(jí)；月批合格率＜95%或≥85%為B級(jí)；月批合格率＜85%為C級(jí)；對(duì)被評(píng)為C級(jí)的供應(yīng)商發(fā)出糾正預(yù)防措施報(bào)告，要求其改善質(zhì)量，對(duì)整體素質(zhì)較差的供應(yīng)商建議剔除。
三、行業(yè)（企業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)的推廣
行業(yè)知識(shí)教材的編寫(xiě)。由質(zhì)量管理部召集研發(fā)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等人員，收集相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，再查閱收集相關(guān)的國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)，把這些資料轉(zhuǎn)化為本公司的內(nèi)部文件。
對(duì)此內(nèi)部文件進(jìn)行討論，請(qǐng)有關(guān)專業(yè)人士修訂。經(jīng)審核和批準(zhǔn)后向公司內(nèi)部及客戶方推廣與應(yīng)用。
為加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，需在公司內(nèi)開(kāi)展相應(yīng)的內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并進(jìn)行定期考核，將考核的結(jié)果作為員工晉升和加薪的依據(jù)，最終達(dá)到所有員工熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
四、檢驗(yàn)工具的添置、校正及保養(yǎng)
建立設(shè)備管理臺(tái)帳，申請(qǐng)表；
建立設(shè)備領(lǐng)用借用登記表；
制定設(shè)備定期點(diǎn)檢計(jì)劃，對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)；
測(cè)量系統(tǒng)分析；
制定檢驗(yàn)設(shè)備、儀器、工具的'操作指導(dǎo)；
必要時(shí)根據(jù)操作指導(dǎo)制定培訓(xùn)教材。
五、成本控制
合理的預(yù)防成本
盡量給產(chǎn)品設(shè)計(jì)與驗(yàn)證提供充足的時(shí)間，總比造成客戶投訴后處理起來(lái)要經(jīng)濟(jì)的多；
降低檢驗(yàn)成本
包括儀器設(shè)備的維護(hù)與校正，人員的培訓(xùn)等等，檢驗(yàn)方式的合理運(yùn)用；
減少不良成本
包括報(bào)廢、返修等內(nèi)部損失以及退貨、投訴處理、返修、索賠、運(yùn)輸、公司形象等外部損失成本。
六、客戶投訴
參照目前的投訴處理流程進(jìn)行，但是增加下列事項(xiàng)：
當(dāng)調(diào)查出原因后，必須即時(shí)制定出改善措施；
將改善措施落實(shí)到工序上實(shí)施，并確認(rèn)效果；
質(zhì)量管理部定期跟蹤投訴改善效果；
對(duì)再次發(fā)生類似問(wèn)題的投訴，一定要追究上次糾正措施實(shí)施的有效性之后，再來(lái)分析處理；
客訴處理結(jié)果輸出到崗位績(jī)效考核。
七、績(jī)效考核
工作業(yè)績(jī)方面：個(gè)人素質(zhì)、工作量、工作效率、工作達(dá)成度等；
工作能力方面：計(jì)劃性、應(yīng)變力、改善提案、崗位技能、發(fā)展?jié)摿�、工作思維等；
工作態(tài)度方面：團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任感、執(zhí)行力、主動(dòng)性、言行舉止等；
同時(shí)也將把出勤、處罰、獎(jiǎng)勵(lì)記入評(píng)分系統(tǒng)，計(jì)算總得分。
八、教育培訓(xùn)
建立培訓(xùn)登記表格，制定定期培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)與品質(zhì)相關(guān)的人員進(jìn)行品質(zhì)意識(shí)培訓(xùn)。有必要時(shí)，可安排有關(guān)人員接受外部培訓(xùn)，提倡部門(mén)人員勤勉自修或接受外部教育，鼓勵(lì)大家積極向上，積極培養(yǎng)內(nèi)部講師，質(zhì)量工程師都要成為本領(lǐng)域的培訓(xùn)講師，并對(duì)質(zhì)量專題有講授能力，授課覆蓋率要達(dá)到應(yīng)該掌握人數(shù)80%以上，授課人次總和將成為年終考核指標(biāo)之一。
九、品質(zhì)改善活動(dòng)推進(jìn)
QCC品管圈活動(dòng) 全員參與，全員品管，組織各部門(mén)進(jìn)行QCC活動(dòng)；
QC舊七種工具（查檢表、層別法、因果圖、柏拉圖、散布圖、直方圖、管制圖）
注意日常數(shù)據(jù)的提取，按季度分析出具體數(shù)據(jù)，用于提出預(yù)防措施；
5S活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、 指導(dǎo)思想
根據(jù)XX年學(xué)校工作要點(diǎn)的要求，全面落實(shí)有關(guān)工作部署，進(jìn)一步深化“內(nèi)涵建設(shè)”和“特色建設(shè)”，以打造“美好旅中”的辦學(xué)品牌為抓手，在黨支部、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展教學(xué)管理工作。
二、工作目標(biāo)
1. 執(zhí)行和落實(shí)江蘇省職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范，協(xié)調(diào)專業(yè)部與教務(wù)實(shí)訓(xùn)處管理功能關(guān)系，全面提高管理水平。
2. 推進(jìn)師資隊(duì)伍培養(yǎng)工程，依據(jù)各梯隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，按計(jì)劃?rùn)z查落實(shí)。
3. 以主干專業(yè)課改實(shí)踐為引領(lǐng)，以信息技術(shù)水平提升為抓手，通過(guò)“五課教研”和“兩課評(píng)比”活動(dòng)，全面落實(shí)課改精神。
4. 以課題管理制度為依據(jù)，落實(shí)省、市校級(jí)課題研究的指導(dǎo)、檢查和督促推進(jìn)工作。
5. 貫徹學(xué)校體育衛(wèi)生工作條例和上級(jí)有關(guān)要求，以學(xué)校體育工作評(píng)估指標(biāo)為指導(dǎo)，開(kāi)展體育活動(dòng)，完善管理和檢查。
6. 做好教學(xué)后勤保障管理工作，積極組織調(diào)研，制定學(xué)校信息化建設(shè)三年規(guī)劃規(guī)范教學(xué)資源建設(shè)，完成短期工作目標(biāo)。
7. 牽頭組織各專業(yè)部開(kāi)展XX年專業(yè)設(shè)置、專業(yè)調(diào)研、專業(yè)剖析活動(dòng)，確定XX年各專業(yè)招生計(jì)劃，在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下做好招生工作。
8. 加強(qiáng)本處室的自身建設(shè)，強(qiáng)化處室全體人員的大局意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)、合作意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)，完成部門(mén)各項(xiàng)工作。
三、主要工作
�。ㄒ唬┟鞔_管理職能 檢查落實(shí)到位 提高教學(xué)質(zhì)量
1．認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)江蘇省職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范，在二級(jí)管理體系中協(xié)調(diào)各專業(yè)部與教務(wù)實(shí)訓(xùn)處的工作定位，加強(qiáng)精細(xì)化管理力度，完善和創(chuàng)新管理辦法，形成具有我校特色的常規(guī)管理規(guī)范體系，全面提高管理水平和質(zhì)量。
2．以課堂教學(xué)常規(guī)為重點(diǎn)，不斷研究創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理的模式，積極推進(jìn)教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理。
�。�1）巡視性管理：堅(jiān)持每天的教學(xué)巡視制度，及時(shí)掌握教師教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行情況。
（2）互動(dòng)性管理：堅(jiān)持每月統(tǒng)計(jì)、公布《教學(xué)日志》和《教室日志》的情況。
�。�3）重點(diǎn)性管理：堅(jiān)持深入課堂聽(tīng)課，要求聽(tīng)課率達(dá)全體教師的50%以上，聽(tīng)課后要與上課教師進(jìn)行交流，全面分析課堂教學(xué)情況。
�。�4）全面性管理：組織各專業(yè)部通過(guò)抽查和統(tǒng)一檢查的途徑，檢查教師教學(xué)計(jì)劃的落實(shí)、備課筆記、作業(yè)批改和考核的情況，并及時(shí)總結(jié)通報(bào)。
（5）激勵(lì)性管理：對(duì)執(zhí)行教學(xué)常規(guī)情況良好的教師給予表?yè)P(yáng)，對(duì)違反教學(xué)常規(guī)的教師要進(jìn)行誡勉談話，并按學(xué)校教學(xué)事故處理辦法嚴(yán)肅處理。
3．完善學(xué)校教師工作質(zhì)量考核的指標(biāo)體系。
根據(jù)新的職稱評(píng)定辦法的要求，學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)教師工作質(zhì)量的考核，通過(guò)督導(dǎo)、同行評(píng)價(jià)、學(xué)生評(píng)教等方式，對(duì)全體教師的教學(xué)工作情況，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，優(yōu)秀率占任課教師總數(shù)的30%左右。要在學(xué)校有關(guān)教師各項(xiàng)考核要求的基礎(chǔ)上制定出學(xué)校教師工作質(zhì)量的考核細(xì)則，對(duì)全體教師做出準(zhǔn)確、客觀的量化評(píng)價(jià)。
4．加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理，提高教學(xué)效率
提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是課堂教學(xué)的有效性，要認(rèn)真落實(shí)高效課堂教學(xué)的要求，全面推行信息化教學(xué)。配合各專業(yè)部加強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)和高考班級(jí)教學(xué)管理，合理安排好教學(xué)工作，定期召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)議，確保合格率。
5．重視教學(xué)后勤保障管理
執(zhí)行和落實(shí)《課堂教學(xué)安全管理制度》、《校外實(shí)踐教學(xué)安全管理辦法》，做好教學(xué)器械安全檢查工作，特別是加強(qiáng)體育器械的管理，專人負(fù)責(zé)，課前檢查，消除隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
�。ǘ⿴煹缕沸幸�(guī)范 專業(yè)水平提升 促進(jìn)自身發(fā)展
1．深入開(kāi)展師德師風(fēng)教育和文明行為規(guī)范教育，狠抓教師職業(yè)道德規(guī)范，弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神。本學(xué)期我們著重學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的基本理論并努力實(shí)踐，進(jìn)一步拓寬視野，認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，明確職業(yè)學(xué)校教師的職責(zé)，強(qiáng)化教師全心全意為學(xué)生健康成長(zhǎng)的服務(wù)意識(shí)，依法執(zhí)教，以德立威，以能服人，尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，建立平等和諧、互相尊重的民主的新型師生關(guān)系，對(duì)全體學(xué)生加強(qiáng)管理，課堂上出現(xiàn)的問(wèn)題任課教師要自己獨(dú)立處理，并及時(shí)與班主任取得聯(lián)系，做到既教書(shū)又育人，確保在市教育局師德測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀。
2．大力推進(jìn)師資隊(duì)伍培養(yǎng)工程，全面安排各類培訓(xùn)活動(dòng)，開(kāi)展學(xué)校第三批“教壇新秀”評(píng)比、省、市專業(yè)課“兩課評(píng)比”和市直學(xué)校優(yōu)質(zhì)課評(píng)比等教學(xué)比賽活動(dòng)。根據(jù)教師隊(duì)伍各梯隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，檢查領(lǐng)航計(jì)劃、啟航計(jì)劃的實(shí)施，落實(shí)教師個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)三年規(guī)劃，努力促成各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成。提升全體教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，完善教學(xué)質(zhì)量綜合評(píng)估方案。
3．加強(qiáng)職業(yè)教育的課程改革，以主干專業(yè)課改實(shí)踐為引領(lǐng)，以信息技術(shù)水平提升為抓手，全面推進(jìn)各專業(yè)的課程改革，文化公共基礎(chǔ)課程以全省新編教材的.改革目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)“五課教研”和“兩課評(píng)比”活動(dòng)，全面落實(shí)課改的精神。做好青年教師的培養(yǎng)工作。落實(shí)學(xué)�！邦I(lǐng)航計(jì)劃”和“啟航計(jì)劃”，繼續(xù)通過(guò)“青藍(lán)工程”這一有效途徑，加強(qiáng)青年教師教育教學(xué)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。本學(xué)期將加強(qiáng)對(duì)“青藍(lán)工程”和“教壇新秀”的檢查指導(dǎo)、評(píng)比考核，進(jìn)一步提高青年教師培養(yǎng)工作的實(shí)效性。12學(xué)校第一學(xué)期教務(wù)實(shí)訓(xùn)處工作計(jì)劃
4．完善教師考核管理體系，加強(qiáng)對(duì)教師職務(wù)的聘任管理，加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量綜合考核評(píng)比，增強(qiáng)教師個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)的主動(dòng)性和積極性。
�。ㄈ┙萄谢顒�(dòng)創(chuàng)新 科研工作落實(shí) 凸顯管理作用
1．充分發(fā)揮備課組在教學(xué)管理和教學(xué)研究中重要作用，備課組長(zhǎng)認(rèn)真討論制定學(xué)科組工作計(jì)劃。
�。�1）做到查備課，采取定期檢查與不定期檢查相結(jié)合的方法，檢查教師是否按規(guī)范要求提前備課，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋、及時(shí)解決，
�。�2）做到抓建設(shè)，開(kāi)展“以就業(yè)為導(dǎo)向，提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的課堂教學(xué)實(shí)踐與研究”為主題的教研活動(dòng)，教研活動(dòng)要狠抓“三定”（定時(shí)、定人、定內(nèi)容）。
（3）做到抓整改，對(duì)違反教學(xué)法規(guī)、違背教師職業(yè)道德現(xiàn)象，要開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，堅(jiān)決杜絕曠課、私自調(diào)課、上課遲到早退、“放羊式”上課等違紀(jì)行為。
�。�4）做到抓提高，開(kāi)展集體備課活動(dòng)，以掌握最新教學(xué)動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)最優(yōu)教案設(shè)計(jì)、運(yùn)用最新理念指導(dǎo)教學(xué)行為，組織檢查與指導(dǎo)，促使教師的備課質(zhì)量不斷提高。
2．以省市“五課”教研和“兩課”評(píng)比為指南，積極開(kāi)展教學(xué)研究，拓寬課程改革的新途徑。
�。�1）各專業(yè)部要認(rèn)真抓好備課組的教學(xué)研究工作，堅(jiān)持每周一次的活動(dòng)制度，通過(guò)備課、上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課等開(kāi)展教研活動(dòng)。要求各專業(yè)部將備課組的活動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一上報(bào)教務(wù)實(shí)訓(xùn)處，在全�；顒�(dòng)安排表中專門(mén)列出。
�。�2）繼續(xù)完善 “一人一題”教學(xué)研究活動(dòng)，根據(jù)課程改革的要求，各專業(yè)部應(yīng)根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)采取聽(tīng)隨堂課、示范課和重點(diǎn)研究課等形式，把“一人一題”研究課落到實(shí)處。
�。�3）積極推薦專業(yè)教師參加市級(jí)“兩課”評(píng)比活動(dòng)，力爭(zhēng)1-2名選手參加省級(jí)比賽。
3．開(kāi)展課題研究工作。
�。�1）繼續(xù)做好省職教學(xué)會(huì)的課題《中職旅游專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐校本研究》以及《中職會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系研究》的后期研究工作，力爭(zhēng)年底順利結(jié)題；
�。�2）推進(jìn)省、市兩級(jí)課改課題的研究；
�。�3）加強(qiáng)校級(jí)課題的過(guò)程管理，以課題促進(jìn)學(xué)科教師教研水平的整體提高，完成校級(jí)課題的過(guò)程檢查及結(jié)題工作，梳理總結(jié)學(xué)校課題研究的基本經(jīng)驗(yàn)。
（4）做好市級(jí)精品課程的申報(bào)工作。
�。ㄋ模┕芾矸椒ǜ咝� 工作職責(zé)明確 奉獻(xiàn)一流業(yè)績(jī)。
1．教學(xué)管理人員不斷加強(qiáng)思想建設(shè)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，提高管理水平，密切聯(lián)系教師，分工合作，相互配合，銳意進(jìn)取，在黨支部、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，以秩序性、準(zhǔn)確性、時(shí)效性和創(chuàng)新性為要求，與各職能部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，依靠全體教職工，開(kāi)創(chuàng)我校教學(xué)、教研的新路子。
2．處室職員要增強(qiáng)“服務(wù)育人”的意識(shí)，圍繞教學(xué)管理的整體目標(biāo)，立足本職工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，忠于職守，全心全意為全體師生服務(wù)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，教務(wù)員、圖書(shū)管理員、閱覽室管理員、校醫(yī)等要明確各自的工作要求，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，并在工作中大膽創(chuàng)新，提高自己的服務(wù)技能與水平。
�。ㄎ澹┴瀼伢w衛(wèi)工作計(jì)劃，保證學(xué)生健康成長(zhǎng)。
�。ㄔ斠�(jiàn)《學(xué)校體育衛(wèi)生工作計(jì)劃》）
�。┞鋵�(shí)語(yǔ)言文字工作，彰顯校園文化特色。
本學(xué)期我們要根據(jù)市語(yǔ)委會(huì)的要求，在語(yǔ)言文字規(guī)范化工作方面要做到：
1．在常規(guī)管理中繼續(xù)抓好“三納入一滲透”工作，重新調(diào)整學(xué)校課程結(jié)構(gòu)，在全校各專業(yè)中全面使用普通話等級(jí)測(cè)試新教材，提高學(xué)校語(yǔ)言文字規(guī)范化水平，落實(shí)語(yǔ)言文字示范學(xué)校各項(xiàng)工作。
2．九月份的第3周為全國(guó)推廣普通話宣傳周，我們利用推普契機(jī)，結(jié)合上級(jí)部門(mén)布置的各項(xiàng)任務(wù)，大力推行語(yǔ)言文字工作。
3．努力營(yíng)造良好的校園文字規(guī)范化的氛圍，加強(qiáng)校園規(guī)范用字的管理，定期檢查有關(guān)校園的語(yǔ)言文字牌的情況。
4．開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)祖國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從加入金宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。
本人是20xx年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來(lái)的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶，在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來(lái)訪客戶60組次左右，接聽(tīng)各種客戶來(lái)電50人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少，但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái)，而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購(gòu)買(mǎi)信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過(guò)大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高，沒(méi)有車(chē)庫(kù)；商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái)，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。
總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
3、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。
5、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而仕問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶的.信任度。
7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。
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