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售樓部工作總結(jié)最新
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。那么總結(jié)應該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編收集整理的售樓部工作總結(jié)最新,歡迎閱讀與收藏。
我項目部已與20xx年5月6日開盤,現(xiàn)就銷售情況作如下總結(jié):
一、銷售情況:
截止5月27日,共計銷售186套(含回遷戶38套),剩余6套,15層3套,4層2套,14層1套。
二、簽約情況:
截止5月27日,共計簽約127套,預計本月底完成所有簽約;剡w戶38套預計6月1日開始簽約,原則上10日內(nèi)付清全部房款,不做優(yōu)惠,不做貸款及分期付款。
三、回款情況:
截止5月27日,129套已付清首付款。已簽約客戶其中一次性付款客戶約占20%,商業(yè)貸款客戶約20%,其余約60%客戶需要做個人住房公積金貸款。
本次開盤之所以取得不錯的效果,原因是多方面的:一是總經(jīng)理的決策高瞻遠矚;二是市場的獨一性;三是本項目所具備的獨特優(yōu)勢;四是公司所有員工的努力。
另外,從上面的數(shù)據(jù)顯示,有幾個細節(jié)需要引起大家的關(guān)注,以期望給下個項目積累一些經(jīng)驗:
首先,剩余房源大部分為總價太高的原因?qū)е驴蛻舳唐趦?nèi)暫時不能接受,當然還有面積太小的原因。因此希望下一個項目在戶型配比上可以以90平米為主力戶型,大面積戶型的設(shè)計要考慮到總價的因素,70平米以下的戶型配比控制在總量的5%左右。
其次,要更一步加強工程部和銷售部的配合。無論在銷售還是簽約過程中,許多客戶會提出置業(yè)顧問不清楚或者沒有辦法回答的問題,此時就需要工程部甚至設(shè)計規(guī)劃部門的配合。而且,這個工作如果溝通的比較細致,銷售部也能從中發(fā)掘新的賣點,從而促進銷售。
最后,要更一步加強財務(wù)部、按揭部和銷售部的配合,能加快簽約速度和回款速度。
6月份工作計劃
一、商鋪銷售:
30日前制定出商鋪開盤方案,包括鋪位劃分及價格初步制定,確定方案之后制作商鋪戶模,制作宣傳單頁及其他宣傳品。15日左右準備開盤物料及活動籌備。
二、回款:
已售房源的簽約抓緊簽約,爭取5月底全部完成;回遷戶的簽約在6月1日起開始,爭取6月中旬完成;配合按揭部做好按揭工作,必要時抽出專人負責,隨時跟進。
三、進行商鋪招商的初步洽談。
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