【優(yōu)】個人述職報告范文

　　隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家整理的個人述職報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人述職報告范文1

尊敬的考評組領(lǐng)導(dǎo)、各位同事和代表：

　　大家好！

　　時光如梭，年即將離去，在縣農(nóng)業(yè)局的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委、政府的總體規(guī)劃部署與要求，我與全體職工一道，緊密圍繞年初制定的工作目標，既做到團結(jié)協(xié)作，相互支持，又做到各負其責，各盡其職，各項工作和黨風廉政建設(shè)都取得了一定的成績。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)來鞭策自己，我在此回顧一下自己的工作、反思一下自己、思考一下未來的打算。

　　一、加強政治修養(yǎng)，堅持勤政廉潔

　　作為縣農(nóng)機推廣站的負責人，負責全縣農(nóng)機購置、設(shè)備推廣以及機電提灌建設(shè)、改造工作，手中有一定的權(quán)力，我始終牢記手中的權(quán)力是黨和人民給的，是黨和組織對我的.信任。因此，我要切實履行自己的職責，用好權(quán)，堅決維護國家和人民群眾的根本利益。在日常的工作中，我始終把推廣站職工隊伍對我擁護不擁護,人民群眾對我的工作滿不滿意作為衡量一切決策和實踐的根本標準,抱著對國家負責、對廣大的農(nóng)村群眾負責的精神，牢記為人民服務(wù)的宗旨，端正工作態(tài)度，率先垂范，以身作則。

　　做到勤政廉潔工作，不僅是局領(lǐng)導(dǎo)的要求、大家的希望，更是農(nóng)機系統(tǒng)工作人員的起碼道德要求。在實踐中我嚴格按照工作程序履行職責，堅持秉公辦事，不徇私情，珍視和正確行使自己的崗位職責，勤勤懇懇為人民服務(wù)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，始終把廉潔工作當作一項重要大事來抓，每時每刻都做到廉潔工作，決不跟腐敗風氣沾邊，注意從日常小事上維護自己的形象，做一名大家滿意的農(nóng)機工作者。

　　二、強化學(xué)習(xí)意識，提高自身素質(zhì)

　　“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，多年的工作經(jīng)歷使我充分認識到學(xué)習(xí)的重要性，不敢有絲毫的懈怠之心。在工作中積極參加各種學(xué)習(xí)，及時學(xué)習(xí)掌握和國家的方針、路線、政策，領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求。通過政治思想理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想素質(zhì)。

　　為了能夠不斷提升的業(yè)務(wù)能力，我充分利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)各類專業(yè)書籍及相關(guān)法律法規(guī)，例如：《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》、《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化推廣法》、《招標采購法律法規(guī)與政策》、《年農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施指導(dǎo)意見》等相關(guān)資料，及時掌握我國不同地區(qū)的農(nóng)機政策及應(yīng)用資訊，例如：先進農(nóng)機設(shè)備的價格、應(yīng)用效果等信息；尤其是擔任縣農(nóng)機推廣站站長以來，我不斷學(xué)習(xí)行政管理、行業(yè)指導(dǎo)、監(jiān)督等方面的法律、法規(guī)，同時收集整理有關(guān)農(nóng)機推廣應(yīng)用、機電提灌建設(shè)與改造以及農(nóng)村機耕便民道建設(shè)等方面的政策及各項規(guī)章制度，以此來增強自身的業(yè)務(wù)技巧及工作能力。

　　三、堅持真抓實干，做好農(nóng)機推廣

　　1、今年我縣農(nóng)機購置補貼中央財政資金677.39萬元，我站結(jié)合項目實施，大力引進適宜南江的農(nóng)機化新技術(shù)、新機具，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，推廣各類先進、適用、高效的新機具2118臺套，打印指標確認通知書2108份，受益戶，使用國補資金313萬元，占全年補貼資金指標的46%。

　　2、本年度全縣農(nóng)機基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)投入90萬元，投工0.5萬個，完成維修、更新配套各類提灌機械1000臺10000千瓦,提水2800萬方，灌田23萬畝次，占計劃的151%；同時依托項目帶動，發(fā)動和組織農(nóng)民新建技改提灌站建設(shè)6座6臺132千瓦，新增灌面700畝；全年完成機耕便民道建設(shè)28公里。有效緩解了出行難、運輸難、作業(yè)轉(zhuǎn)移難。

　　3、為了增加我縣農(nóng)機推廣項目資金，通過采取有效措施完成1650萬元的固定資產(chǎn)投資任務(wù)，并爭取項目資金827.39萬元，占局年初下達任務(wù)760萬元的109%。

　　4、結(jié)合農(nóng)機購置補貼與陽光培訓(xùn)工程項目實施，加大農(nóng)機實用技術(shù)培訓(xùn)力度，培訓(xùn)農(nóng)機實用技術(shù)人才2萬人次，新型農(nóng)民培訓(xùn)300人,培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機管理人員和維修工60人，占年度任務(wù)的100%。

　　5、切實開展“下基層、訪民情、問民計、解民憂、助民富”為主題的扶貧連片開發(fā)掛連工作，扎實開展掛聯(lián)幫扶工作，幫扶掛連村農(nóng)戶120余人，在掛職聯(lián)村培訓(xùn)收獲以及收獲后加工技術(shù)，參訓(xùn)人員200余人，推廣適用機具80臺套。

　　6、盡職盡責強化農(nóng)機市場監(jiān)管工作，加強對本縣范圍內(nèi)的農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)管，嚴厲打擊假冒偽劣農(nóng)機產(chǎn)品，規(guī)范農(nóng)機經(jīng)營秩序，凈化農(nóng)機市場，確保了農(nóng)機市場公平競爭，維護農(nóng)機消費者的合法權(quán)益。全年開展專項檢查5次，深入農(nóng)機經(jīng)營企業(yè)41家，規(guī)范企業(yè)行為36家，查處木制青飼料切碎機26臺。

　　回顧半年以來的工作，xxxxxxxx縣農(nóng)機推廣在縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)以及縣農(nóng)機局的統(tǒng)一部署下，在農(nóng)機購置補貼、建設(shè)和技改農(nóng)村機電提灌站、建設(shè)農(nóng)村機耕便民道以及新農(nóng)機技術(shù)等方面成效顯著，但仍然存在一些不足，如：由于受丘陵山區(qū)復(fù)雜地形地貌的影響，農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣受到多方面因素的制約，制約著農(nóng)機技術(shù)推廣工作的橫向，縱向推進；由于我縣基礎(chǔ)條件差，底子薄，缺乏推廣工作必備的設(shè)施設(shè)備和配套的工作經(jīng)費、人員，工作難度很大等等。

　　在的工作中我將再接再勵，保持積極向上的工作熱情，緊緊圍繞全縣新農(nóng)村建設(shè)大局，建成省級農(nóng)機專業(yè)合作示范社1個，做好示范帶動工作，促進新機具的試驗示范和科教培訓(xùn)進一步提高，結(jié)合農(nóng)機購置補貼項目，搞好配套服務(wù)，努力為打造“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范縣”做出應(yīng)有的貢獻。

　　我的述職報告完了，謝謝大家！

個人述職報告范文2

　　一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，突出施工生產(chǎn)管理，以提高隊伍素質(zhì)為重點，以強化管理為手段，抓好項目管理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我項目部員工的思想政治素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進步，較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務(wù)。

　　一、戰(zhàn)勝重重困難，施工迎難而上

　　1、克服了諸多困難

　　2、資金緊張

　　3、氣候惡劣

　　二、積極采取的措施，精心組織、精心管理

　　1、進一步完善各項安全質(zhì)量規(guī)章制度、完善管理體制

　　通過兩年來的施工生產(chǎn)實際，進一步完善安全、質(zhì)量等管理體系，建立安全質(zhì)量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項目部除設(shè)立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設(shè)立專職安全員共計24名。將安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強化強施工過程控制，堅持施工質(zhì)量檢查制度，嚴格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。

　　2、完善激勵機制，調(diào)動員工生產(chǎn)積極性

　　通過完善內(nèi)部承包機制、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務(wù)考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的`消極影響。

　　3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本

　　通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。

　　4、加強成本控制，強化數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)真實性項目部每月8日定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實，下月改進，要求各項對比實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)必須真實可靠，施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，層層控制，每道工序都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的準確性，做到每班質(zhì)檢工程師和領(lǐng)工員進行現(xiàn)場收方互相復(fù)核簽認，確保了數(shù)據(jù)的真實性。

　　5、文明工地建設(shè)

　　繼續(xù)加現(xiàn)場文明施工管理，根據(jù)實際成立了第一文明施工班和第二文明施工班，總?cè)藬?shù)32人。專門進行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，洞內(nèi)道路干凈整潔，在滲水較大，無軌運輸?shù)那闆r下隨時都可穿皮鞋進洞。各種設(shè)備物資標識齊全，堆放有序

　　6、認真搞環(huán)水保工作

　　積極與總指和地方環(huán)、水保主管部門聯(lián)系，主動邀請其進場檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。

　　7、關(guān)心員工生活，處處都想著員工的疾苦

　　進入冬季，天氣寒冷，千方百計籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎金。

　　三、及時總結(jié)，及時調(diào)整

　　項目部定期組織進行安全、質(zhì)量、環(huán)水保等有關(guān)方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進。

　　以質(zhì)量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質(zhì)量，人人實施安全質(zhì)量。

　　四、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率。

　　領(lǐng)導(dǎo)的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的重要方法。一是不斷豐富知識，提高工作能力。二是認真履行崗位職責，精心做好本職工作。三是嚴格約束自己，力求做到公平公正。自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。

　　五、存在問題

　　自己雖然做了一些工作，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的的要求和崗位職責相比，還有不小的差距。主要方面是生產(chǎn)成本控制不力，居高不下。分析其原因

　�。�1）進度壓力大，造成人工、材料、機械設(shè)備投入過大。

　�。�2）業(yè)主實行動態(tài)設(shè)計管理，項目內(nèi)部承包機制需不斷完善。

　�。�3）資金緊張、環(huán)境惡劣、交通不便，造成材料成本加大。

　　以上說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。

個人述職報告范文3

　　一、工作計劃的完成情況和原因

　　雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

　　二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

　　目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

　　三、下月的詳細工作計劃

　　在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

　　四、困擾銷售人員的問題

　　我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

　　1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

　　2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機會。

　　4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

　　5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

　　五、銷售人員的工作建議

　　因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

　　1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的.相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)

　　的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

　　3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

　　4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

　　5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

　　6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

　　六、計劃調(diào)整和改進措施

　　沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應(yīng)變。

　　以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

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