實習(xí)工作總結(jié)【范例11篇】
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的實習(xí)工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
我做會計的實習(xí)工作，在工作之中也是對于會計這個職業(yè)有了更多的了解，同時自己也是收獲了很多會計工作的經(jīng)驗，讓自己對于今后的工作也是更加的有信心，并且我也是會繼續(xù)努力的去把會計工作給做好，對于實習(xí)期的工作，我也是要總結(jié)下。
剛來的時候，公司也是安排了同事來帶我，告訴我該如何的工作，有哪些流程，又是會和哪些部門同事去有工作上的交流，很多的事情，雖然我也是清楚基本的原因，一些步驟也是在學(xué)校的實操之中有過，但是實際的工作還是有一些區(qū)別，我也是努力的去做，認(rèn)真的來學(xué)，同事也是教的好，很多細(xì)節(jié)方面的東西都是告訴我，也是讓我入手很快，通過學(xué)習(xí)，讓我也是明白工作之中的所學(xué)更多的是為了工作，所以也是不會有一些多余的知識，每一次學(xué)到的都是會在以后運(yùn)用到的，并且學(xué)習(xí)也是要持續(xù)，不斷的，工作可能會有一些重復(fù)，但是公司的運(yùn)營，公司的產(chǎn)品也是會有一些變化，而自己作為會計同時也是要跟上公司的一個步伐，去不斷的進(jìn)步，不斷的學(xué)新的東西。
通過同事的帶領(lǐng)，我也是漸漸的適應(yīng)了崗位的會計工作，在工作里頭認(rèn)真的做好每一件事情，盡量的不出錯，開始還比較的生澀，需要同事來幫忙檢查指正，但是后面慢慢上手之后也是能熟練的去做好會計的工作，和同事之間的交流也是順暢，大家知道我是新人，也是給予了我很多工作上面的一個幫助，讓我感受到在公司的工作是挺溫暖的，大家都是相互的去幫助，去一起把工作給做好。我也是在和同事協(xié)作一起工作的時候，積極的去參與，去多做事情，我明白，我的經(jīng)驗少，那么就只能通過多做，來積累，來讓自己對于工作更加的熟練，能掌握更多的技巧，把會計工作給做好。
實習(xí)也是讓我明白，做好一份工作并不是那么的簡單，但同時也是在不斷的積累經(jīng)驗的過程之中讓我進(jìn)步很大，對于往后的會計工作，我也是更加的有信心去做好，當(dāng)然我依舊還有著很多會計工作之中的不足，我也是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，繼續(xù)的`去做好工作，實習(xí)的結(jié)束，對于我來說，并不是一個結(jié)束，更是一個開始，以后的工作，也是只有繼續(xù)的去做好，才能讓自己的會計水平得到更大的提升，在會計的崗位上做得更加的出色。
個人實習(xí)工作總結(jié)11
在手術(shù)室實習(xí)期間，經(jīng)過各位教師的幫忙指導(dǎo)及自我的實踐，我熟練掌握了手術(shù)室各項規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守手術(shù)室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術(shù)操作流程標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過自我的親手實踐，我學(xué)到了很多教科書上沒有的實際手術(shù)配合經(jīng)驗。
首先:熟悉了手術(shù)室的特殊環(huán)境要求，手術(shù)間設(shè)備的使用。加深了對各項規(guī)章制度的了解，明白了手術(shù)室工作人員的分工，并根據(jù)分工不一樣所應(yīng)完成的工作。了解了怎樣配合麻醉師工作，及發(fā)生意外時的處理方法。掌握了各種手術(shù)臥位，根據(jù)手術(shù)的不一樣備齊所需物品及各種器械的使用方法
其次:進(jìn)一步掌握了無菌概念及無菌技術(shù)，學(xué)習(xí)了各種消毒方法，無菌物品的分類原則及原理。多次練習(xí)了洗手，穿無菌衣，戴無菌手套，手術(shù)臺上傳遞無菌物品。
明白了手術(shù)前所做的準(zhǔn)備，手術(shù)過程中手術(shù)護(hù)士及巡回護(hù)士的配合，手術(shù)記錄單的填寫。術(shù)后器械、敷料、手術(shù)間的消毒處理。
以及麻醉病人清醒前的陪護(hù)觀察，病程記錄。
了解了夜班護(hù)士對急癥手術(shù)的處理方法。
學(xué)習(xí)并練習(xí)了氣管插管的技巧。
在此多謝各位教師對我的關(guān)愛及悉心教導(dǎo)。我將在以后的工作學(xué)習(xí)中繼續(xù)努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，爭取做一名合格的醫(yī)務(wù)工作者。
雖然一個月的手術(shù)室實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，可是對我未來的職業(yè)規(guī)劃有了至關(guān)重要的引導(dǎo)作用。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
不知不覺到達(dá)柳工歐維姆已經(jīng)快要一個月的時間了，時期我在技術(shù)中心錨固研究所的錨固組里實習(xí)。剛到這里的時候我發(fā)現(xiàn)我在學(xué)校主修的機(jī)械設(shè)計、裝備制造和機(jī)械原理并無完整的用到，而專業(yè)輔修的資料力學(xué)和工程資料對于我所在的崗位有特別親密的聯(lián)系，可是有幸的是我的資料力學(xué)學(xué)得還算能夠，并無讓他們絕望。只可是到達(dá)公司后發(fā)現(xiàn)我們在學(xué)校學(xué)的都不過冰山一角而已。我在錨固研究所實習(xí)的內(nèi)容就是認(rèn)識公司，認(rèn)識OVM錨固系統(tǒng)，錨固件。對自己未來的工作內(nèi)容的認(rèn)識，還有對馬上成為我的同事們的認(rèn)識和熟習(xí)。因為工作量不是好多，因此我大部分時間是在看書學(xué)習(xí)，主要看對于力學(xué)的`和錨固產(chǎn)品介紹的，對公司所用軟件的熟習(xí)。因為自己是剛從學(xué)校出來，屬于，對此沒有任何社會經(jīng)驗，對實質(zhì)操作仍是有好多不懂的。面對這些問題我在上搜尋相關(guān)相近似的視頻及凝難解說xx來幫助自己決解問題，有時也會去問同事討教領(lǐng)導(dǎo)，在同事和領(lǐng)導(dǎo)那學(xué)到了許多知識。此后逐漸的熟習(xí)掌握了整個流程工作。實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨煉，只有親自體驗才知此中味道。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的優(yōu)點，并鍛煉了我各方面的能力。
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，無論現(xiàn)真相況如何變化，書本知識作鋪墊，仍是能夠勝任的，固然對付不了社會萬變，可是只需我們在工作中不停的取進(jìn)、求新，此次實習(xí)，固然時間很短，可我學(xué)到的倒是我在學(xué)校里難以學(xué)習(xí)到的知識。
就像如何與同事們相處。盡量虛心討教，不恥下問。那樣工作起來的效率才會更高，并且在工作中常與長輩們聊聊天不單能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到許多工作之外的事情，只管很多狀況我們不必定能碰到，可有所認(rèn)識做到成竹在胸，也算是一種收獲。說說我在實習(xí)一個月的收獲，第一這一個月來的結(jié)果就是我從一個剛從學(xué)校出來的毛胚變?yōu)楸淮旨庸ち说谝坏拦ば�。對公司的產(chǎn)品有了較深入的認(rèn)識，較嫻熟的掌握三維和二維軟件，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行三維建模，二維繪圖。也懂得錨具試驗原理和步驟。
經(jīng)過同事的耐心指導(dǎo)也懂得了面對問題是應(yīng)當(dāng)如何去解決。時期參加了兩次部門會議，每次都讓我得益匪淺；第一次是龐師兄主持的ZH系列沙漿介紹，這也是我剛來的時候?qū)炷令A(yù)留管道內(nèi)的灌漿的迷惑，對有小又長的管道實行密封灌漿是特別困難的一件事情，而ZH系列沙漿特別好的填補(bǔ)了這一難點；第二次是楊師姐的低回縮錨具的介紹，錨具在張拉結(jié)束以后都會有一段距離來自鎖，這必定會產(chǎn)生應(yīng)力損失，為了減少回縮量，低回縮錨具采納二次張拉，螺母擰緊的施工方法。極大限度的減少了應(yīng)力筋的回縮量。聽完這些介紹以后我感覺固然整個錨固系統(tǒng)的部件
都不是很復(fù)雜，可是在簡簡單單中間包含著特別豐富的知識。以后還參加了專利的培訓(xùn)，我們公司向來都是專利申請量特別多的公司，因此領(lǐng)導(dǎo)們也希望我們再接再礪，再創(chuàng)絢爛�？偨Y(jié)及建議。經(jīng)過一個月的實習(xí)，使我對工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，在獲得進(jìn)步的同時，我也在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足。
第一，工藝編制能力方面的不足，固然我在實習(xí)時期也有注意到需要增強(qiáng)，可能是我接觸的實質(zhì)工藝（就是在車間實質(zhì)加工過程）太少，印象不深，此后還得增強(qiáng)練習(xí)；其次在外語能力方面，在技術(shù)溝通中間我們會發(fā)現(xiàn)外國的先進(jìn)技術(shù)是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的，可是這些外文都需要我們?nèi)ダ斫�，把先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)到我們公司。我向來相信，汗水流到田里，總會有收獲的。 。在實習(xí)時期，我感覺只需專心地做，其實不停的學(xué)習(xí)，你從中也會越做越感覺有樂趣，越做越起勁。在實習(xí)時期我恪守公司的工作規(guī)章，從不遲到，從不早走，認(rèn)真達(dá)成上司領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。馬粗心虎，粗心了事，心浮氣躁，有頭無尾等等這些是千萬不行要的。不僅是做預(yù)應(yīng)力這個行業(yè)需要有恒心、仔細(xì)和毅力，其實無論做任何事都同樣，學(xué)如逆水行舟，只有毅力至強(qiáng)者才會抵達(dá)成功的此岸。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
在學(xué)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下，在各科室和系（部）的幫助下，實踐教學(xué)科經(jīng)過一年的教學(xué)管理實踐，完成了我院7月~5月實習(xí)管理工作，現(xiàn)將一年實習(xí)管理工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，醫(yī)學(xué)實踐教學(xué)制度化管理
我院現(xiàn)有學(xué)生人，一學(xué)年實習(xí)學(xué)生達(dá)868人次，歷時10個月，4個專業(yè)，分布在16個實習(xí)基地，管理面積大，繁雜。為規(guī)范醫(yī)學(xué)實踐教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)院組建了實踐教學(xué)科，將醫(yī)學(xué)實踐教學(xué)管理從教務(wù)科分出，加強(qiáng)了實踐教學(xué)的管理。科室成立以來，加強(qiáng)科室制度建設(shè)，制定“實踐教學(xué)科職責(zé)”、“醫(yī)學(xué)院實踐教學(xué)工作管理辦法”�？剖�2名工作認(rèn)真學(xué)習(xí)《西藏大學(xué)關(guān)于加強(qiáng)實踐教學(xué)的意見》（藏大字[]343號）的精神，注重平時工作細(xì)節(jié)，所有資料規(guī)范存檔，實踐教學(xué)科組建與發(fā)展進(jìn)行工作流水紀(jì)錄，實施周工作計劃，日常工作分工明確，團(tuán)結(jié)互助�，F(xiàn)我院實踐教學(xué)管理工作形成了，在主管院領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實踐教學(xué)科統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)，臨床醫(yī)學(xué)系、護(hù)理系、預(yù)防醫(yī)學(xué)系、藥學(xué)系四個專業(yè)系（后簡稱四系）具體組織實施的制度化管理模式。
二、認(rèn)真組織實習(xí)安排
6月~7月22日，按照四系各專業(yè)的本、�？婆囵B(yǎng)方案，各系部提交各班實習(xí)計劃。實踐教學(xué)科與16個基地進(jìn)行聯(lián)系、協(xié)調(diào)匯總成“西藏大學(xué)醫(yī)學(xué)院7月~5月實習(xí)安排表”和“西藏大學(xué)醫(yī)學(xué)院12月~5月實習(xí)安排總表”（后附）。實踐教學(xué)科組織四系修訂畢業(yè)實習(xí)大綱和實習(xí)考評手冊，并進(jìn)行統(tǒng)一裝訂（后附）。實踐教學(xué)科分別與23個基地進(jìn)行聯(lián)系，協(xié)調(diào)基地做好接洽工作。四系對學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，學(xué)生科參與。7月23日醫(yī)院實習(xí)生到達(dá)個實習(xí)點。
三、協(xié)調(diào)安排16個基地，29個實習(xí)教學(xué)點
醫(yī)學(xué)院現(xiàn)有西藏大學(xué)附屬醫(yī)院（自治區(qū)第一人民醫(yī)院）和西藏大學(xué)附屬拉薩醫(yī)院（拉薩市人民醫(yī)院）2所非直屬附屬醫(yī)院，西藏軍區(qū)總院、山南地區(qū)人民醫(yī)院、日喀則地區(qū)人民醫(yī)院、林芝地區(qū)人民醫(yī)院、自治區(qū)第二人民醫(yī)院，這7個醫(yī)院能夠滿足臨床醫(yī)學(xué)和護(hù)理學(xué)學(xué)生的臨床實習(xí)。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)在培養(yǎng)方案中設(shè)有學(xué)生課間見習(xí)，其目的使學(xué)生早期接觸臨床，見習(xí)安排在貢嘎縣、林周縣、曲水縣、當(dāng)雄縣4個縣級人民醫(yī)院。
預(yù)防醫(yī)學(xué)學(xué)生在實習(xí)一年中，有半年臨床實習(xí)，半年專業(yè)實習(xí)。臨床實習(xí)安排在上述7家醫(yī)院進(jìn)行。專業(yè)實習(xí)安排在自治區(qū)疾病預(yù)防控制中心、拉薩市疾病預(yù)防控制中心、林芝地區(qū)疾病預(yù)防控制中心、山南地區(qū)疾病預(yù)防控制中心進(jìn)行，這4個疾病預(yù)防控制中心能夠滿足預(yù)防醫(yī)學(xué)學(xué)生專業(yè)實習(xí)。
藥學(xué)專業(yè)學(xué)生實習(xí)安排在阜康醫(yī)藥、拉薩、圣潔3個大藥房和西藏大學(xué)附屬醫(yī)院、西藏大學(xué)附屬拉薩醫(yī)院、西藏軍區(qū)總院、自治區(qū)第二人民醫(yī)院4個醫(yī)院藥房實習(xí)。西藏藏藥廠是藥學(xué)系的1個專業(yè)基地。本科學(xué)生安排在自治區(qū)級實習(xí)基地實習(xí)，專科學(xué)生安排在地市級以上實習(xí)基地實習(xí)。
四、教學(xué)基地認(rèn)真完成實習(xí)帶交任務(wù)
各基地設(shè)有主管教學(xué)的部門（醫(yī)院的醫(yī)教處和護(hù)理部，疾病預(yù)防控制中心辦公室），有專人管理。形成了醫(yī)學(xué)院實踐教學(xué)科下發(fā)教學(xué)計劃，各基地主管教學(xué)的部門按照計劃執(zhí)行的通一管理。各基地指定學(xué)歷層次高，實踐經(jīng)驗豐富的指導(dǎo)老師，認(rèn)真完成教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，按時輪轉(zhuǎn)科室，對學(xué)生實習(xí)進(jìn)行考評，成績記錄在考評手冊上。各基地結(jié)合自己的工作和帶教經(jīng)驗，提出對畢業(yè)實習(xí)大綱和考評手冊的修改意見。另外，在地市級實習(xí)基地指定班主任，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和政治思想。
在教學(xué)過程中各實習(xí)醫(yī)院帶教老師提出，如何進(jìn)行臨床帶教，什么是臨床規(guī)范化帶教？
在，醫(yī)學(xué)院級臨床本科班實習(xí)生經(jīng)歷了，教育部對西藏大學(xué)的本科教學(xué)水平評估。在這次評估中，通過對學(xué)生臨床基本操作考核，來考核西藏大學(xué)附屬醫(yī)院的`臨床醫(yī)學(xué)教學(xué)本科水平。從中附屬醫(yī)院科研教學(xué)綜合處和醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)系，學(xué)習(xí)了臨床實踐教學(xué)的方法（教學(xué)查房，床邊教學(xué)，病案討論和專題講座等）。在實踐中不斷總結(jié)，并經(jīng)醫(yī)學(xué)院實踐教學(xué)科總結(jié)推廣至各臨床實習(xí)教學(xué)基地，（8月~9月）解決臨床實習(xí)醫(yī)院帶教老師提出的問題。加強(qiáng)教學(xué)基地師資隊伍建設(shè)。
五、認(rèn)真總結(jié)按照教務(wù)處
3月27日下發(fā)的：關(guān)于做好屆畢業(yè)班教學(xué)工作的通知，就我院畢業(yè)實習(xí)工作相關(guān)事宜作了具體安排。
4月30日前我院實習(xí)工作全部結(jié)束，學(xué)院4月15召開使工作結(jié)束安排協(xié)調(diào)會，從各基地實習(xí)總結(jié)、學(xué)生總結(jié)、各系部總結(jié)，到接回學(xué)生指派教師、車輛、住宿和安全作了全面部署。實踐教學(xué)科分別與四系細(xì)化具體工作（臨床醫(yī)學(xué)系實習(xí)結(jié)束相關(guān)工作，藥學(xué)�？瓢嗔�(xí)總結(jié)會議議程，級預(yù)防本科班實習(xí)總結(jié)會議議程，護(hù)理系）四系認(rèn)真組織實施。各教學(xué)點實習(xí)書面總結(jié)、學(xué)生總結(jié)、四系總結(jié)留四系存檔備案，實踐教學(xué)科收集齊全統(tǒng)一交教務(wù)處實踐教學(xué)科。
要求四系及各教學(xué)點注重文檔整理收齊備查，接受教學(xué)評估。
六、存在的問題
1、醫(yī)學(xué)院并入大學(xué)已經(jīng)8年了，最大的問題，臨床實習(xí)（臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)）占80%，沒有直屬附屬醫(yī)院，管理人員缺乏，規(guī)范化管理說得多，做不到。
2、現(xiàn)雖成立了實踐教學(xué)科專門統(tǒng)一管理實踐教學(xué)，2名管理人員，能力差，協(xié)調(diào)安排868人次學(xué)生，對外16個基地，29個實習(xí)教學(xué)點實習(xí)，量大、難度大，不深入。對內(nèi)4個系協(xié)調(diào)，具體工作繁雜，只能應(yīng)付手里具體工作，不能開展研究。
3、實踐教學(xué)引發(fā)的學(xué)生的管理，生活（吃、住、取暖），經(jīng)費(fèi)（教學(xué)、交通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、學(xué)生住房班主任經(jīng)費(fèi)），基地建設(shè)（學(xué)生住房）等相關(guān)問題繁雜。
4、專業(yè)教師缺乏，不能給基地（學(xué)生）指派指導(dǎo)老師。
5、預(yù)防醫(yī)學(xué)系和藥學(xué)系是我院的新專業(yè)，基地應(yīng)該進(jìn)行什么樣的教學(xué)活動，什么樣的教學(xué)方法？醫(yī)學(xué)院應(yīng)該給予指導(dǎo)，我們需要學(xué)習(xí)，是我院的教師去學(xué)習(xí)，還是基地的帶教老師去學(xué)習(xí)，什么地方學(xué)習(xí)？等等都需要學(xué)習(xí)探索，需要人力、財力。
6、我區(qū)現(xiàn)階段醫(yī)學(xué)生就業(yè)前景好，學(xué)生多，實習(xí)點多，實踐教學(xué)各項經(jīng)費(fèi)開支大。
七、解決方法
1、建立直屬附屬醫(yī)院，解決占總實習(xí)的80%的臨床實習(xí)，逐漸實現(xiàn)醫(yī)學(xué)實踐教學(xué)規(guī)范化管理。
2、加強(qiáng)實習(xí)基地的建設(shè)，硬件建設(shè)生活（吃、住、取暖），增加管理人員加強(qiáng)管理。指定指導(dǎo)教師加強(qiáng)基地師資培訓(xùn)。
3、增加實踐教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入。
4、培訓(xùn)管理人員，提高管理人員素質(zhì)。
5、若以上做不到，向內(nèi)地高校學(xué)習(xí)，學(xué)生按照實習(xí)大綱要求，自己找實習(xí)單位完成實踐教學(xué)任務(wù)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
實習(xí)兩個月了，漸漸懂了這里的一切，慌忙發(fā)現(xiàn)我對這所學(xué)校、對這里的學(xué)生有了感情。
記得剛來這里我只教七年級，對課上要求，對排練廳安排，對學(xué)生專業(yè)水平了如指掌都一無所知，經(jīng)過慢慢熟悉摸索，我開始習(xí)慣�，F(xiàn)在我教高一、高二、高三，每周總共20節(jié)課，其中有每節(jié)晚自習(xí)。高一整個舞蹈特長生是從一開始我來到豐潤二中實習(xí)就由我?guī)�，可以說我對她們的情感最深，她們帶給我的是學(xué)會關(guān)心和照顧，他們大部分是那次住校，從家里的自閉，到這里獨(dú)立生活，有很多事情都不適應(yīng)，所以作為她們專業(yè)老師
高二13班這班學(xué)生是五年級從各個文化班轉(zhuǎn)的舞蹈特長生，專業(yè)基礎(chǔ)并非很好。她們
背后的汗水是不本著為菲律賓人之的堅持，也是鑄就夢想的開始，對于初中學(xué)生排練廳是最輝煌的`地方，也是最殘酷最寂寞的地方，她們還有最后兩個月就要參加省聯(lián)考了，最后的非常一搏對于他們極為重要。我主要就主要的是給他們上才即興表演課，對待高三學(xué)生我
總結(jié)這兩個月，發(fā)現(xiàn)自己成長的很快，已經(jīng)適應(yīng)這樣的工商社會。我堅信有付出就有報償！在學(xué)校里有一起實習(xí)的另外七個女同學(xué)她們平時幫助我，還有我們的吳學(xué)長一直關(guān)心我的病，信得過我會堅持下去的。努力！加油�。�
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
一、經(jīng)歷4個月的實習(xí)終于結(jié)束了，在xxxx公司工作的這段時間，我和公司的職工及領(lǐng)導(dǎo)都相處得非常融洽，大家對我也關(guān)心，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是認(rèn)真謹(jǐn)慎，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次實習(xí)雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是最寶貴的東西。
二、干機(jī)械很苦，我在這個月的.實習(xí)中，每天是站著的，一站就是一天，8個半小時。我還記得第一、二天我?guī)缀跏强逑碌模娴暮芾�，不比�?dāng)初軍訓(xùn)站軍姿差，2天下來我全身都是痛，但是沒辦法，這就是選擇。一開始可能自己有點受不了，心思便歪了，想借理由請假，哪怕是偷偷懶也好，但是最后再想想還是算了，畢竟這是工作，以后要面對的，現(xiàn)在就這樣退縮縮，以后的日子怎么熬啊。信念一直常在，然后一切的一切問題不再是理由了。我很努力，很上進(jìn)，靠自己的堅定意志把這個月干好。上天是公平的，自己的努力沒有白費(fèi)，老板很看得起我。很好!我對自己說。這就是自己想要的，不是嗎?雖然我現(xiàn)在的工作很簡單，一直是按開關(guān)，全自動化，腦力也不用動了，雖有點無聊，但是這畢竟是工作，老板安排的，我們打工的只能聽從，最初有點不服氣，我大學(xué)生學(xué)那么多，竟然讓我按開關(guān)，真的不服氣。但是后來想想，其實這也是考驗，興許老板在考驗?zāi)愕哪托暮驼J(rèn)真呢?漸漸地我把這方面的思想進(jìn)行改觀了，我對自己說：這次實習(xí)不斷讓自己學(xué)會一點點技能和經(jīng)驗，更多的是考驗自己的耐心和認(rèn)真勁，對自己今后真的入企業(yè)發(fā)展有個良好的開端做準(zhǔn)備，所以哪怕即使是在無聊，在沒技術(shù)的活，咋也要熬過去，因為沒有什么比一個有耐心的人做的更好，我就當(dāng)是在學(xué)習(xí)自己和自我學(xué)習(xí)吧，慢慢的我相信我自己能不斷的成長，我相信。
三、我是xx警官學(xué)院xx級xx專業(yè)的學(xué)生，今年xx月份剛開學(xué)，按照學(xué)校的安排來到xx派出所實習(xí)，在這里度過了有意義的半年。如今，半年即將過去，在這里也學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的有價值的東西。下面就是我半年的學(xué)習(xí)和生活情況，以及對警察這種職業(yè)的一種重新的理解和感觸。
四、我說的受用一生不是說我學(xué)到了多少技術(shù)，而是我在實習(xí)中的感受，在實習(xí)中學(xué)到的精神和工作的認(rèn)真態(tài)度，還有我對廣大勞動群眾的尊重，我感覺自己已經(jīng)不是那個眼高手低的我了，我可以走到基層去，走到人民大眾去，來實現(xiàn)我的抱負(fù)。
大學(xué)生實習(xí)對我來說已經(jīng)不是陌生的事情了，因為前一段時間我已經(jīng)到工廠實習(xí)過了，總算是彌補(bǔ)了這么多年想實習(xí)的心愿了。在經(jīng)過了兩周的實習(xí)后，我感受到了不同的生活，實習(xí)中雖然學(xué)習(xí)到的東西雖然不是很多，但是這足以讓我受用一生了。
一年的實習(xí)期即將結(jié)束，我也嘗試著走出校園邁入社會的角色轉(zhuǎn)換�，F(xiàn)在就把這一年的工作實習(xí)情況做如下總結(jié)：
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
一、前言
畢業(yè)頂崗實習(xí)，是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。在即將畢業(yè)的幾個月，我是在xx市xx不銹鋼銷售部實習(xí)的，下面我將一一陳述本次頂崗實習(xí)的認(rèn)知和經(jīng)驗。
二、實習(xí)概述
實習(xí)時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實習(xí)單位：xxxxx有限公司
實習(xí)目的：學(xué)習(xí)銷售知識，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗，彌補(bǔ)課本知識上的不足。
三、實習(xí)單位簡介
xxxxx有限公司，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十多年拼搏進(jìn)取，如今已發(fā)展成為一家擁有數(shù)百余名職工，有一定生產(chǎn)能力的大型機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪、敬業(yè)愛崗的科技隊伍和管理生產(chǎn)隊伍，悉心致力于產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)用。本公司專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼壓花紋板，不銹鋼穿梭門花。本公司有一總公司，兩個分公司，公司總部在xxx，主要生產(chǎn)xxxx，為子公司提供產(chǎn)品；深圳分公司是xxx集團(tuán)旗下的公司，主要是經(jīng)營銷售各類裝飾門，防盜門等產(chǎn)品的，而xx分機(jī)構(gòu)是xx市xx不銹鋼銷售部，主要是銷售經(jīng)營不銹鋼板材等各類不銹鋼產(chǎn)品的。
我頂崗實習(xí)的是xx市xx銷售部。
四、實習(xí)過程
20xx年的小學(xué)月xx日，我通過了xx市xx不銹鋼銷售部的面試，于20xx年xx月xx日，我第一天上班。20xx年xx月xx日，我在寫這份實習(xí)報告。回顧這將近一年的實習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這三個月脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。
�。ㄒ唬⿲嵙�(xí)崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
（二）實習(xí)內(nèi)容：
1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：包括不銹鋼板材的產(chǎn)品常識，行業(yè)行情等。但是不銹鋼卻是一個比較復(fù)雜的產(chǎn)品，由于，礦產(chǎn)資源的不斷減少，行情每一天都在改變，因此，不銹鋼價格都是每天變化。故此，要一時半刻就學(xué)全學(xué)會產(chǎn)品知識是不可能的，我需要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品知識，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司。
2、阿里巴巴國際站的后臺管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新，櫥窗的設(shè)置，展廳的裝修，詢盤的回復(fù)與管理等。
3、企業(yè)郵箱的管理：通過企業(yè)郵箱維護(hù)老客戶，與開發(fā)新客戶。
4、接待客戶：這屬于比較被動的，一般都是客戶主動來我們門市的，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現(xiàn)場招待外國客戶的機(jī)會比較少，實習(xí)兩個月以來，也就招待過幾個外國客戶。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平臺等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶，與一些意向高的客戶進(jìn)行溝通，洽談交易各項事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價或傭金的進(jìn)出口公司、外貿(mào)人員、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò)上交易習(xí)慣的買家。
6、國內(nèi)業(yè)務(wù)：管理公司阿里巴巴國內(nèi)站，同樣包括發(fā)布產(chǎn)品，更新產(chǎn)品信息，管理平臺后臺，在平臺上接待來訪客戶，充當(dāng)公司網(wǎng)絡(luò)客戶等工作。維護(hù)公司在“我的鋼鐵網(wǎng)”上開通的網(wǎng)頁，與一些公司的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)商溝通等。
7、參加一些阿里巴巴舉行的培訓(xùn)：包括現(xiàn)場培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，主要都是一些電子商務(wù)平臺推廣秘籍，接待外國客戶，詢盤回復(fù)技巧等方面的內(nèi)容。
五、實習(xí)感悟
有一句是這樣說的，在大公司實習(xí)是學(xué)做人，在小公司實習(xí)是學(xué)做事。這正是我本次頂崗實習(xí)的比喻。因為是小公司，沒有太多的人際關(guān)系糾紛，更多的是需要學(xué)會去做事情。因為小公司分工并不是很明確的，所以每一個崗位，事無論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)會工作的每一個流程是很重要的。正所謂，執(zhí)行第一，理論第二！這樣的優(yōu)點是更能鍛煉一個人的實踐動手能力，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團(tuán)隊理念。
曾經(jīng)想過放棄這份工作，想過逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但是從來沒有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢一點，我要獨(dú)立的去面對我人生中的第一份工作，我要相信自己是秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里。在工作中，我不但需要做自己的本職工作，而且需要協(xié)助前臺的一些細(xì)小的工作。比如，整理會議室，收拾好展柜，補(bǔ)充新的產(chǎn)品樣板�；蛟S，很多人都認(rèn)為，這些與自己的本職沒有關(guān)系的工作可以隨便的應(yīng)付。但是，我上司的用意是，連一些細(xì)小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè)。她的目的是，讓我在細(xì)小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心。在與同事的和諧相處，上司的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。
出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再像學(xué)生時代那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實習(xí)經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他應(yīng)屆畢業(yè)生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的'心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。
六、總結(jié)
這份工作，讓我深刻的認(rèn)識到：如何做好自我管理，這對于一個剛剛出來社會的學(xué)生是很重要的。自我管理做的好，對于自己的心態(tài)和對待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時間管理，要保留獨(dú)處思考的時間。好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀消化的時機(jī)，然后又是新的一天開始。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過于夸張，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會做事、學(xué)會與他人相處、學(xué)會發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理，是邁向成功的必經(jīng)之道。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С�，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！讓我在短短的兩個月時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理。同時，我也要感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤！
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
進(jìn)入工廠來實習(xí)，也是要結(jié)束實習(xí)期了，回顧在實習(xí)期間的工廠工作，我也是在師傅的帶領(lǐng)下對于生產(chǎn)有了更多的理解，自己的工作也是做得還不錯，得到了認(rèn)可，而今也是要轉(zhuǎn)正了，對于過往的一個實習(xí)工作，我也是來總結(jié)下。
剛來的時候，我對于生產(chǎn)的理解也是只存在于書本上所講的，但是實際該如何的去做，我并不是那么的清楚，所以也是跟著帶我的師傅積極的去學(xué)習(xí)，看師傅是怎么樣的`去做好的，在師傅做的過程之中，也是一步步的教我，告訴我有哪些流程，又是如何的去做才能夠把生產(chǎn)的工作給做好，一開始我也是以為工廠的生產(chǎn)是比較枯燥的，但是在師傅的講解下，我才知道生產(chǎn)的內(nèi)容是那么的多，要學(xué)，要去懂得的方面是很多的，而且?guī)煾翟诠S工作了那么多年了也是沒有停下學(xué)習(xí)的腳步，也是讓我知道，我而今還是實習(xí)期，更是要努力的去學(xué)好，即使以后轉(zhuǎn)正了，也是要多去學(xué)，了解更多關(guān)于生產(chǎn)的方面，和優(yōu)秀的同事去溝通，從他們的經(jīng)驗里得到收獲，同時也是要關(guān)注行業(yè)的情況，了解更多關(guān)于生產(chǎn)的知識。通過學(xué)習(xí)，我也是掌握了該如何的去做好生產(chǎn)，然后逐步的開始上手來做工作。
而在工作之中，我也是努力的去提升，去改進(jìn)自己的一個工作方法，去把生產(chǎn)做好，開始做的時候，也是師傅在旁邊看著，幫我糾正我的錯誤，對于我生澀的操作，師傅也是予以了鼓勵，讓我也是有信心去做好，通過不斷的嘗試，我也是漸漸的掌握了技巧，懂得了如何去操作，更加的清楚做好生產(chǎn)的工作并不是那么的容易，學(xué)習(xí)的時候還覺得自己也是能做好的，但是真的自己來做，也是發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)的艱難，不過我也是不斷的去做，通過積累，而今我也是能做好自己本職的工作了，但是我也是知道，想要繼續(xù)的去提升，去往上走，那么也是需要我繼續(xù)的努力，繼續(xù)的學(xué)到更多，來把生產(chǎn)的工作做好。
現(xiàn)在也是要轉(zhuǎn)正成為工廠正式的員工了，對于我來說，是一種鼓勵，同時也是一個挑戰(zhàn)，又是新的開始，也是要做的方面有很多，我一些做的還不夠好的地方也是要繼續(xù)的去改進(jìn)，同時不斷地積累工作的經(jīng)驗，來把生產(chǎn)的工作做的更出色，作為新人，我也是要抱著謙虛的態(tài)度多向同事去學(xué)習(xí)，去交流。
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
年關(guān)將近，辭舊迎新�；仡欉^去這5個半月的工作，作為礦建實習(xí)生，我在項目部領(lǐng)導(dǎo)及師傅的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，努力做好礦建實習(xí)生本職工作，在實踐中學(xué)習(xí)鍛煉，使自己的專業(yè)知識在實際工作中得到應(yīng)用，讓自己工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到很大提高，更重要的是獲得寶貴的工作經(jīng)驗積累。
8月1號是我來到公司的第一天，接下來在公司總部接受20天簡單的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間讓我深刻的認(rèn)識到了公司的企業(yè)文化：人為業(yè)本，誠信立世。公司要打造“百年老店”，“誠信”是必不可少的。人們常說企業(yè)靠人發(fā)展，人靠企業(yè)生存，我想金誠信就是我們展示才華的大舞臺，是我們擁有美好生活的保障。我要為金誠信百年老店增磚添瓦，為擁有更好的生活而努力奮斗。
8月20號是我們來到萊蕪項目部的第一天。作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，我的工作經(jīng)驗是零，不過公司給我安排了一位很有經(jīng)驗的師傅趙愛貞師傅。在工作和生活上項目部領(lǐng)導(dǎo)和師傅都給予了很大關(guān)心。剛開始師傅給我安排的任務(wù)就是每天都要到施工現(xiàn)場，了解一下施工環(huán)境和施工流程。按照師傅的安排第一個月我每天都去施工現(xiàn)場，觀察施工過程和規(guī)律，一個月下來我熟悉了斜坡道的施工流程，打眼、裝藥、放炮、撬毛、打錨桿、掛網(wǎng)片、出渣、噴漿，這是一個循環(huán)。豎井施工的流程是打眼、放炮、撬毛、出渣、砌壁澆注。
接下來的幾個月里師傅讓我熟悉具體的`施工措施和施工圖紙，首先是要能看懂圖紙，再按照施工措施指導(dǎo)工人具體施工方法。測量放線是準(zhǔn)確施工的必要條件，測量人員下井時，我都會跟著一塊下去，學(xué)習(xí)測量方法和步驟，還能準(zhǔn)確的掌握施工數(shù)據(jù)，方便指導(dǎo)施工，防止工程超挖或欠挖。副井由于水大，公司領(lǐng)導(dǎo)和項目部決定打止?jié){墊和注漿，打止?jié){墊前先墊石子作為濾水層，再固定濾水桶和孔口管，并且要按照施工措施調(diào)整孔口管的角度和間距，然后就是澆筑混凝土，在澆筑過程中要及時排出井筒涌水，防止混凝土稀釋，灰漿跑掉，還要邊澆筑邊振搗。等止?jié){墊凝固7天后開始用潛孔鉆機(jī)打眼，然后用注漿機(jī)注漿，控制注漿壓力。主井的施工主要是壁后注漿，裝載硐室注漿和裝載硐室打錨索加固。斜坡道的施工主要是控制光爆成型，要多打眼少裝藥，要嚴(yán)格的控制周邊眼的間距，不能超過設(shè)計，還有控制錨桿的角度和間距，角度不能小于75度，間距為1米。在井下要正確佩戴勞保用品，確保工作安全。
在這5個半月中，項目部領(lǐng)導(dǎo)和師傅帶我學(xué)習(xí)，講理論，說實踐，是他們讓我懂得這些礦建知識。但我自認(rèn)為我要學(xué)習(xí)的知識還很多，不足之處還有待自己去完善。我會在今后的工作中更努力，爭取早日成為一個合格的技術(shù)人員。
實習(xí)工作總結(jié) 篇9
通過兩個星期的選購實訓(xùn)，讓我怯生體會到了什么叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過程中應(yīng)當(dāng)留意什么，什么東西須要什么東西部須要。以下就是我在本次實訓(xùn)中的一些心得體會：
首先作為我組的選購經(jīng)理，協(xié)調(diào)各位組員的工作極其任務(wù)是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時，要做出一份完整的選購打算。剛起先的時候，我對這個選購打算的制定不怎么重視，后來慢慢的發(fā)覺的許多的問題。比方說許多時候我們都不知道自己接下來因該干些什么，對自己要做的事情感到很迷茫。在發(fā)覺這樣的問題以后，我剛好的完善了我們的選購打算，這也使得我們在接下來的選購中可以更加的流暢。經(jīng)過這次的事情之后然我清晰的相識
到了一個完整的打算對接下來工作順當(dāng)實施的重要性。
不管在任何時候都要用耐性。我們是拉單的時候曾經(jīng)遇到過一些狀況：晚上下晚自習(xí)之后，我去其他的樓棟拉單的時候，當(dāng)敲開人家的門的時候。大多數(shù)的狀況是，一個宿舍4個人全部坐在桌子錢上網(wǎng)，我和他們說完來意以后人家根本就不理我，當(dāng)時覺得好為難。這種事
情遇到一次兩次還行，當(dāng)你遇到多的時候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個宿舍就可能少拉到一個單子。沒當(dāng)這個時候我就和自己說下一個下一個宿舍我確定能跑到單子。這樣的經(jīng)驗也讓我在這次的實訓(xùn)中熬煉了我的耐性。
整個團(tuán)隊的合作在實訓(xùn)中葉顯得尤為重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會相互協(xié)助，有些事情真的你一個人是完全做不
來的。我在我們組是負(fù)責(zé)理貨和送貨的，有好屢次顧客急著要貨，由于當(dāng)天下午剛買回來的東西，人家晚上就要，理貨的時間我一個人根本完不成。每當(dāng)這個時候，都會有我們組的其他組員主動過來幫我。互幫互助是我們組開展工作的根本，也正是因為我們之間的'互幫互助，我們組的這次選購才會特別的順當(dāng)。
在本次選購實訓(xùn)中，我們接觸的人除了本校的同學(xué)之外，就是其他的各個商家了。面對各種各樣的商家，我們無非是要以最低的價格買到最優(yōu)質(zhì)的商品。其中就少不了與商家之間談判的過程！因為我在我們組主要是負(fù)責(zé)第三次選購也就是電子類商品的選購，我在去了銀河電子城以及天晴數(shù)碼廣場以后，我發(fā)覺在這些地方你小批量購置電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務(wù)選購
因為在網(wǎng)絡(luò)上許多商家根本沒有實體店鋪，在這局部上商品的價格就可以少許多。在和店主進(jìn)展談價的過程還是很困難的，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的進(jìn)展砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最終再選出一家質(zhì)量最好的價格最廉價的進(jìn)展交易。當(dāng)然為了降低我們的選購風(fēng)險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經(jīng)
過這次的選購我學(xué)會了許多與商家談判的技巧，這也讓我在以后
的生活中能夠知道怎么能把價格砍到最低。
最終我想說的是在這次的實訓(xùn)中，我真的學(xué)到了許多許多，不管是書本中的還是現(xiàn)實生活中的。我堅信，我此時此刻所學(xué)到的對于我的將來將會起著很大的作用。
以上就是我對本次實訓(xùn)的一些心得！
實習(xí)工作總結(jié) 篇10
接下來三個月實習(xí)期間，我始終保持了積極、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助，這使原本對工業(yè)自動化行業(yè)（包括電磁閥等閥門）一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，因為，無論從事哪個行業(yè)，都會有那個行業(yè)的特殊要求，實習(xí)都需要一定的時間，作出一定的努力去適應(yīng)。逐漸地，我掌握了產(chǎn)品的型號、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點，這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我主要在各知名貿(mào)易和專業(yè)：
�。ㄒ唬⿲ふ覈鴥�(nèi)或國外買家的信息，這是一個積累的過程。
用兩種方法：
1、是通過搜索引擎或是門戶站點尋找。中文用關(guān)鍵詞電磁閥或閥門搜索，或者按照類別機(jī)械及工業(yè)制品，然后在通用零部件里層層深入，慢慢查找、篩選。英文也用同樣方法。
2、是通過免費(fèi)公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過電話聯(lián)系后相應(yīng)地郵寄了很多產(chǎn)品樣本。
�。ǘ┌l(fā)布公司產(chǎn)品信息，我事先就準(zhǔn)備好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡介和產(chǎn)品介紹，實習(xí)（內(nèi)容包括向?qū)Ψ皆敿?xì)列出我們的產(chǎn)品規(guī)格和型號，向?qū)Ψ奖砻魑覀兪巧a(chǎn)廠家，不是貿(mào)易商。因為買家都希望直接從廠家購買，減少中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，在交貨周期和售后服務(wù)上也有保障。）然后通過各站點的免費(fèi)發(fā)布信息欄粘貼發(fā)布和BBS(貿(mào)易公告板)發(fā)布信息，發(fā)布的方式方法我也非常注意，因為越受歡迎的，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布數(shù)量越多，而剛剛發(fā)布的信息往往會被別人的網(wǎng)絡(luò)信息淹沒，所以要堅持一定的頻度讓信息始終出現(xiàn)，所以經(jīng)常要重復(fù)發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的`效果常體現(xiàn)在一次又一次地反復(fù)發(fā)布后。因為這意味著，你只有反復(fù)地刺激潛在顧客，客戶才可能對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，接下來，不時地接到一些通過互聯(lián)網(wǎng)了解我司后的需求問詢電話便是初步的發(fā)布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業(yè)的來收集電子郵箱地址，主動發(fā)送E-mail也是途徑之一。
不過，拓展自有品牌產(chǎn)品向海外發(fā)展，只通過在貿(mào)易和專業(yè)上搜索是不夠的，還要根據(jù)產(chǎn)品特點投入一些費(fèi)用相應(yīng)地在專業(yè)上做廣告，以更有力的方式宣傳產(chǎn)品。
對待客戶查詢的電子郵件方面，有時候查詢比較多，我都做到及時回復(fù)，因為客戶開始對我們的產(chǎn)品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內(nèi)，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時回復(fù)的，會給做個簡單的解釋，讓客戶感受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而不能因為被怠慢而中斷聯(lián)系。交易達(dá)成以前，回復(fù)查詢需要做很多相關(guān)的工作，前不久，中國機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司在經(jīng)過好幾個回合的Email聯(lián)系后，才先買了一個減壓閥試用；對于需要公司全套產(chǎn)品目錄的客戶，也相應(yīng)地寄了樣本。實習(xí)隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進(jìn)行追蹤。不過，對于追蹤服務(wù)，我做得不夠及時，還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是讓海內(nèi)外買家感受誠意，同時也督促海內(nèi)外買家顯示誠意。
編書廣告方面，接手此工作一個多月，我會從積累芝麻綠豆大的經(jīng)驗開始，不斷在實踐中提高自己的能力，使工作富有成效。
三個月工作中的經(jīng)驗收獲與不足都是我日后學(xué)習(xí)工作的借鑒，我將繼續(xù)揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷提高自己，為塑造全面發(fā)展的自我而努力。
實習(xí)工作總結(jié) 篇11
x月x日對我來說是一個特殊的日子，這是我結(jié)束了15年的學(xué)習(xí)生涯帶著實現(xiàn)自我價值的渴望心情即將工作的日子。還記得x月x日早晨那束嫵媚陽光映在我的臉龐，一絲舒適溫暖的感覺直沖心窩，已記不得有多少個日日夜夜沒這種感覺，清晨就是好，現(xiàn)如今還有多少人可以享受這種感覺。下一秒后，我將迎著這美好的陽光，接受全新的挑戰(zhàn)。
我從x月x日開始到茂名市E科技有限公司技術(shù)部實習(xí)，到x月x日實習(xí)結(jié)束。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解了公司的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況及管理機(jī)制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多開發(fā)軟件知識。
我實習(xí)所在的部門是技術(shù)部，主要負(fù)責(zé)編寫建設(shè)方案。幾乎所有優(yōu)秀的開發(fā)人員都是從基層做起，然而編寫開發(fā)建設(shè)方案是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，開發(fā)人員只有充分了解了開發(fā)的各項需求才可能完成一個完整優(yōu)秀的，同樣，軟件開發(fā)流程的每一個步驟都影響著整個項目的進(jìn)度甚至影響著該項目是否可以成功完成。我在深刻認(rèn)識到了這點后，我需要更加認(rèn)真對待我的工作，想做一名優(yōu)秀的開發(fā)人員我必須把我目前的工作做好。在社會上行走就必然會面臨壓力，工作時效率一般會影響工作量，做不出成績時，會來自各方面的壓力。
實習(xí)的三個月我做了如下工作：
1.為公司撰寫了一份“信宜市農(nóng)村旅游信息資源服務(wù)平臺”需求分析文檔，該需求說明書主要闡述該項目開發(fā)的目的、背景、性能需求、功能需求等。我在網(wǎng)上查找了大量資料，同時請教同事領(lǐng)導(dǎo)，最終，完成了主管交給我的任務(wù)。這是我工作中撰寫的第一份需求說明書，雖然存在不足，但我會在以后的工作中不斷改進(jìn)。
2.撰寫了一份“化州市中草藥信息服務(wù)平臺建設(shè)技術(shù)方案”項目說明書文檔，為了做好該工作，我收集了大量資料，加之整理、分析、提純，把提純整理的結(jié)果交給主管評審修改。
3.撰寫一份“茂名市研究發(fā)展中心建設(shè)技術(shù)方案”，這份文檔的撰寫不同于以往的說明文檔，我加入了自己創(chuàng)新的思路，完成這份文檔的撰寫后，我覺得我的應(yīng)用能力再一次提升。這次實習(xí)后，總結(jié)出：不能被別人的思路所束縛，創(chuàng)新已成為我現(xiàn)在的工作重點。
4.為茂名市海洋與漁業(yè)局做一個“十件民生實事”網(wǎng)上投票頁面。該頁面是ASP技術(shù)實現(xiàn)的，我們學(xué)過ASP課程，且我對ASP有一定的了解和研究，因此順利完成任務(wù)。
5.撰寫了一份“茂名市中級人民法院建設(shè)方案”，因為有前幾次的.撰寫經(jīng)驗，這次完成的速度和質(zhì)量都得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。只有擁有自信才能夠克服一切，去實現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)造自己的人生。
從學(xué)校到社會，環(huán)境改變了沒有什么可怕的，可怕的是你要讓環(huán)境來適應(yīng)你，我是不會讓這種事情發(fā)生的。為了可以更好更快的完成工作，同時也為了提高社會適應(yīng)能力，此時就應(yīng)該不斷地汲取新知識。我選擇了學(xué)習(xí)開發(fā)的技術(shù)：PHP、JSP，目前我認(rèn)為這兩種技術(shù)比較適合我，同時公司開發(fā)也是使用這兩種技術(shù)。以上就是我的實習(xí)總結(jié)，可能并不是一份多么規(guī)范的總結(jié)，但確確實實是我在工作中的感受。在此，我十分感謝學(xué)校的老師教會我網(wǎng)頁制作、建設(shè)、管理與維護(hù)等計算機(jī)專業(yè)知識，和給我技術(shù)上的幫助，就業(yè)指導(dǎo)上的幫助。同時，感謝茂名市E科技有限公司，感謝技術(shù)部給我這樣一個寶貴的實習(xí)機(jī)會，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給我的指導(dǎo)和幫助，感謝他們對我的栽培！謝謝！
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