關(guān)于年度工作計(jì)劃范文匯編八篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
本人在20 年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的`同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、20xx年工作總結(jié)
（一）個(gè)人成長
20xx年7月2日，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看20xx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒有多少好感。
可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉�(gè)問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時(shí)，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與中技一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對(duì)DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來的成績與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來很吃力，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的'欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。
（二）業(yè)績?cè)鲩L與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來說相當(dāng)?shù)穆L，因?yàn)殚_單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個(gè)小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個(gè)月業(yè)績低迷，才1766元。11月份新增5個(gè)客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報(bào)關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地，估計(jì)以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。
義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對(duì)而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭(zhēng)取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池�？紤]到該公司位于深圳，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對(duì)方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò)，沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>
利納服飾，是較早開發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價(jià)，也一直沒出過貨。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取其更多的訂單。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
校園文化是整個(gè)社會(huì)主義文化的重要組成部分，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。加強(qiáng)校園文化建設(shè)是全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求。校園文化建設(shè)要以社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向、以學(xué)生為主體、以建設(shè)優(yōu)良教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，推動(dòng)形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和現(xiàn)代文明的感染，在良好的校園人文、自然環(huán)境中陶冶情操，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。
二、目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┣袑�(shí)加強(qiáng)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、規(guī)范辦學(xué)行為，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，宣傳社會(huì)先進(jìn)文化，弘揚(yáng)主旋律，大力營造獨(dú)特的校園文化氛圍，使教育和引導(dǎo)體現(xiàn)在細(xì)微之處。
2、扎實(shí)開展師德教育，建設(shè)熱愛學(xué)生，為人師表，教書育人，鉆研教法，不斷探究的優(yōu)良教風(fēng)。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的'教育和引導(dǎo)，落實(shí)好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，建設(shè)勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、誠實(shí)守信、充滿興趣、樂于探究的良好學(xué)風(fēng)。
�。ǘ┚G化、美化校園，創(chuàng)造良好的人文環(huán)境。
1、從本校自然環(huán)境和條件出發(fā)，綠化、美化校園。加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，使整個(gè)校園干凈、整潔、美觀、有序，特別是廁所更應(yīng)該重視衛(wèi)生整潔。
2、建好少先隊(duì)大隊(duì)室、圖書室、音美教室等文化載體，營造濃厚的校園文化氛圍。
3、充分利用板報(bào)、涂鴉墻、墻壁等一切可以利用的媒介，體現(xiàn)教育理念。
5、在教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)室、圖書室、閱覽室、辦公室、教室等處張貼《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》、環(huán)境布置要統(tǒng)一規(guī)范。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)，全面開放圖書室、閱覽室，為學(xué)生提供健康的學(xué)習(xí)條件。
（三）大力開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，營造積極向上的文化環(huán)境。
1、精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、吸引力強(qiáng)的文化環(huán)境。充分利用好“教師節(jié)”國慶節(jié)、“元旦節(jié)”、“五一”“六一”、“七一”等重大節(jié)日以及三八婦女節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等具有特殊意義的節(jié)日開展豐富多彩的活動(dòng)。
2、利用學(xué)生入學(xué)、開學(xué)典禮等有特殊意義的日子開展主題教育活動(dòng)。堅(jiān)持每周一次的升國旗、降國旗儀式，進(jìn)行內(nèi)容生動(dòng)具體的國旗下講話，重視學(xué)生的安全教育和行為習(xí)慣教育。
3、重視課間體育活動(dòng)，使學(xué)生既放松身心、增強(qiáng)體質(zhì)，又增進(jìn)對(duì)同學(xué)、對(duì)集體的情感。
4、組織多種類型的興趣小組活動(dòng)。
三、量化考核
每次學(xué)校安排工作后，各班必須嚴(yán)格按照學(xué)校工作的安排在星期五之前按質(zhì)按量完成，如延誤或者沒有按時(shí)刊出，缺一次績效考核時(shí)扣0.1分，以此類推。涂鴉墻各班由美術(shù)教師負(fù)責(zé)，扣分辦法與黑板報(bào)相同。
三、具體工作安排
具體事宜備注具體時(shí)間安排板報(bào)主題涂鴉墻九月上半月慶祝教師節(jié)老師，您辛苦了！請(qǐng)各班班主任務(wù)必按學(xué)校的安排創(chuàng)造性的開展工作，如內(nèi)容有所變更臨時(shí)通知。其余未盡事宜根據(jù)上級(jí)部門臨時(shí)通知。
年度工作計(jì)劃 篇4
1、積極參與《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》意見征求工作
20xx年2月28日，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》開始了為期一個(gè)月的意見征求工作，這是我國教育界的大事，更事關(guān)我國職業(yè)教育下一步的改革與發(fā)展走向。為了調(diào)動(dòng)職教集團(tuán)校企成員單位積極參與意見征求工作，集團(tuán)將組織所有成員單位為《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》積極建言獻(xiàn)策，并將這些意見收集、分類、整理歸納后上報(bào)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要工作小組辦公室，為制定符合中國國情和時(shí)代要求的教育規(guī)劃綱要特別是職業(yè)教育發(fā)展的政策制定做出貢獻(xiàn)。
2、繼續(xù)做好集團(tuán)網(wǎng)站的維護(hù)與信息更新工作
集團(tuán)網(wǎng)站是集團(tuán)成員間信息交流的重要平臺(tái)，在長期準(zhǔn)備和精心策劃下，集團(tuán)網(wǎng)站已建立并正式運(yùn)行，而且也初步建立了網(wǎng)站信息員網(wǎng)絡(luò)，信息定期更新，為集團(tuán)成員間的信息交流提供了一個(gè)有效平臺(tái)。為了進(jìn)一步提高網(wǎng)站的工作效率，要繼續(xù)做好集團(tuán)網(wǎng)站的維護(hù)與信息更新工作，各成員單位要積極配合，及時(shí)、準(zhǔn)確地提供本單位的`相關(guān)信息，并及時(shí)報(bào)給秘書處。已指定專（兼）職信息員的成員單位做好督促工作，積極與秘書處聯(lián)系溝通，未指定專（兼）職信息員的成員單位要盡快落實(shí)。信息員有變動(dòng)者應(yīng)及時(shí)報(bào)秘書處，秘書處在此基礎(chǔ)上繼續(xù)做好集團(tuán)通訊錄的更新與分發(fā)工作。
3、繼續(xù)加強(qiáng)秘書處的服務(wù)職能，提高工作效能
秘書處是職教集團(tuán)的日常管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)，秘書處工作效能的高低也直接影響著職教集團(tuán)的工作效率的高低。為了進(jìn)一步提高職教集團(tuán)的工作效率，促進(jìn)集團(tuán)成員的深度合作，實(shí)現(xiàn)校企共享資源、共贏發(fā)展，要繼續(xù)加強(qiáng)集團(tuán)秘書處的管理與服務(wù)職能，增加經(jīng)費(fèi)支持，提高服務(wù)意識(shí)與水平。
4、做好集團(tuán)的宣傳工作，擴(kuò)容成員，增強(qiáng)集團(tuán)實(shí)力
目前職教集團(tuán)共三十多個(gè)校企成員單位，已初具規(guī)模，并有了一定的影響力，但仍需做好集團(tuán)的對(duì)外宣傳工作，加大對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門、社會(huì)媒體、其他兄弟職教集團(tuán)、各紡織服裝類職業(yè)院校和企業(yè)的宣傳工作。充分發(fā)揮集團(tuán)網(wǎng)站的平臺(tái)作用，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門聽到集團(tuán)的聲音，讓社會(huì)各界了解集團(tuán)的活動(dòng)，擴(kuò)大對(duì)成員單位的宣傳與推介。積極吸收引進(jìn)知名度高、發(fā)展良好的企業(yè)、院校和其他相關(guān)科研單位加盟，并及時(shí)聯(lián)系秘書處備案，做好集團(tuán)入會(huì)手續(xù)，以增強(qiáng)集團(tuán)的實(shí)力。
5、繼續(xù)加強(qiáng)集團(tuán)成員間資源共享機(jī)制建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
集團(tuán)成立以來，積極發(fā)揮集體力量，推動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部資源共享，一向重視成員間的溝通交流。為了進(jìn)一步發(fā)揮校企各自資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享，集團(tuán)進(jìn)一步完善集團(tuán)內(nèi)師資、技術(shù)、學(xué)術(shù)交流機(jī)制，繼續(xù)通過教師互聘、企業(yè)技術(shù)攻關(guān)研討會(huì)、科技發(fā)明成果展覽會(huì)、優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)等方式加強(qiáng)校企、校際間的合作，建立集團(tuán)資源共享機(jī)制。
6、繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè)，完善集團(tuán)運(yùn)行機(jī)制
目前集團(tuán)下設(shè)三個(gè)工作委員會(huì)和秘書處，也制定了集團(tuán)章程等管理規(guī)章，集團(tuán)整體運(yùn)行平穩(wěn)。但集團(tuán)還存在一定的問題，如個(gè)別成員長單位時(shí)間不積極參加集團(tuán)的活動(dòng)，不履行相應(yīng)義務(wù)。對(duì)此需進(jìn)一步的健全與完善，加強(qiáng)集團(tuán)的規(guī)章制度建設(shè)，制定成員退出機(jī)制，對(duì)長期不參加集團(tuán)活動(dòng)或不履行相應(yīng)義務(wù)達(dá)一定程度的成員單位實(shí)施強(qiáng)制退出，完善集團(tuán)運(yùn)行機(jī)制，保證集團(tuán)各項(xiàng)工作有章可循、有章必依。
年度工作計(jì)劃 篇5
一.總目標(biāo)
1.培養(yǎng)學(xué)生喜愛音樂及學(xué)習(xí)音樂的興趣。
2.培養(yǎng)學(xué)生自律、表達(dá)、專注和協(xié)作的能力。
3.透過音樂活動(dòng)，提供學(xué)生發(fā)揮個(gè)人情感和創(chuàng)作能力的機(jī)會(huì)。
4.培養(yǎng)學(xué)生的審美能力。
二.現(xiàn)況分析
1.強(qiáng)
a.校方極力支持各項(xiàng)音樂活動(dòng)。
b.老師工作態(tài)度認(rèn)真和負(fù)責(zé)任。
c.老師積極進(jìn)修，提升教學(xué)質(zhì)素。
d.學(xué)生積極參與本校所舉辦之活動(dòng)和比賽。
2.弱
a.學(xué)生少接觸音樂文化。
3.機(jī)
a.多尋求及利用外界資源協(xié)助舉辦活動(dòng)。
b.老師能緊密合作推行各項(xiàng)音樂活動(dòng)。
4.危
a.學(xué)生自然流失，難以提供有系統(tǒng)的音樂訓(xùn)練。
b.資金不足，較難推行大型的音樂活動(dòng)。
三.本年度目標(biāo)
a.透過合唱的訓(xùn)練，從而提高學(xué)生的歌唱技巧。
b.透過口琴、口風(fēng)琴、牧童笛和小提琴的訓(xùn)練，從而培養(yǎng)學(xué)生對(duì)演奏樂器的興趣。
c.透過閱讀有關(guān)作曲家奮斗的故事，從而培養(yǎng)學(xué)生以堅(jiān)毅的意志和敢於承擔(dān)的精神，解決日常生活所遇到的不如意事情。
d.透過唱國歌和民謠，從而了解本地社會(huì)文化、中國歷史及文化，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)自己在社會(huì)的角色和對(duì)國民身份的認(rèn)同。
四.本年度工作計(jì)劃及行事歷
策略/工作時(shí)間表成功準(zhǔn)則評(píng)估方式負(fù)責(zé)人所需資源
展示音樂宣傳單張及海報(bào)全年65%學(xué)生能指出宣傳海報(bào)的活動(dòng)內(nèi)容及有關(guān)的信息定期性音樂小組會(huì)議李德儀老師1.香港管弦樂團(tuán)2.其他資源
進(jìn)行音樂訓(xùn)練例如：合唱團(tuán)牧童笛小提琴口風(fēng)琴口琴全年65%學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)及明白活動(dòng)的意義和目的'定期性音樂小組會(huì)議音樂組1.其他音樂機(jī)構(gòu)之導(dǎo)師2.活動(dòng)主任
校際音樂節(jié)比賽二月至三月期間進(jìn)行比賽70%學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)及取得良好成績定期性音樂小組會(huì)議音樂組1.校際音樂及朗誦協(xié)會(huì)2.其他音樂書籍之歌曲
舉辦班際音樂歌唱比賽下學(xué)年舉辦一次70%學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)及明白活動(dòng)的意義和目的統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)人數(shù)和結(jié)果音樂組1.網(wǎng)上資源2.鐳射唱片CD
跨學(xué)科合作例如：與中文科合作舉辦舊曲填新詞活動(dòng)與普通話科合作舉辦普通話歌唱比賽每學(xué)年舉辦一次65%學(xué)生能說出活動(dòng)的意義及目的定期性音樂小組會(huì)議1.音樂組2.中文科老師3.普通話科老師1.鐳射唱片CD2.活動(dòng)主任
閱讀計(jì)劃推行閱讀音樂故事書獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃全年75%學(xué)生理解故事的內(nèi)容及意義定期性音樂小組會(huì)議1.音樂組2.班主任3.圖書主任1.學(xué)校圖書館2.公共圖書館
唱國歌及民謠全年75%學(xué)生認(rèn)識(shí)中國文化及對(duì)國民身份的認(rèn)同定期性音樂小組會(huì)議音樂組1.其他音樂書籍之歌曲2.網(wǎng)上資源
五.財(cái)政預(yù)算
項(xiàng)目用品及物資費(fèi)用
a.鋼琴調(diào)音(2部)$650
b.購買節(jié)奏樂器$2,000
合共$2,650
年度工作計(jì)劃 篇6
紀(jì)檢監(jiān)察工作堅(jiān)持以強(qiáng)化制度落實(shí)和機(jī)制創(chuàng)新為突破口，加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的制約和監(jiān)督，著力在以下兩方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和突破。
一是建立崗位廉政建設(shè)工作標(biāo)準(zhǔn)，制定崗位廉政實(shí)施細(xì)則。
針對(duì)全局工作政策性強(qiáng)，工作職能和職權(quán)偏重，群眾關(guān)注度高，社會(huì)影響面大的實(shí)際，緊緊圍繞貫徹和落實(shí)《關(guān)于黨風(fēng)廉政責(zé)任制的規(guī)定》意見精神，進(jìn)一步加強(qiáng)崗位廉政建設(shè)。對(duì)有審批、執(zhí)法、招錄、職改、工傷鑒定，病退、審核、審定等職權(quán)部門和科室崗位，加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化制度落實(shí)，加強(qiáng)工作監(jiān)督。
從抓崗位廉政建設(shè)入手，制定崗位廉政建設(shè)工作標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)實(shí)施細(xì)則，從源頭上防止各種違規(guī)違紀(jì)問題的發(fā)生。
二是建立風(fēng)險(xiǎn)防范的約束機(jī)制。
按照行政職權(quán)所賦予的職責(zé)，建立紀(jì)律約束、制度約束的監(jiān)督工作機(jī)制。紀(jì)律約束包括硬性的工作紀(jì)律等。制度約束包括應(yīng)建立的審批、審核簽字制度、復(fù)核審定制度、決定事項(xiàng)制度、責(zé)任制度等變事后監(jiān)督為風(fēng)險(xiǎn)防范，變違規(guī)處罰為過程控制。
嚴(yán)格規(guī)范工作流程，嚴(yán)格規(guī)范辦事行為，提高工作效率，增強(qiáng)干部職工的自我防范、自我約束的能力和意識(shí)，切實(shí)做到廉潔從政。
三是建立關(guān)于我局制定的《社保基金運(yùn)行監(jiān)控機(jī)制建設(shè)的暫行辦法》相應(yīng)的行政監(jiān)督有關(guān)配套制度和辦法。
建立較完整的.行政監(jiān)督體系，出臺(tái)對(duì)社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)行中申報(bào)、收繳、審批、發(fā)放等具體環(huán)節(jié)的監(jiān)督制度或辦法；建立要情報(bào)告制度，界定要情報(bào)告的內(nèi)容、時(shí)間、形式和方法等，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督工作信息及時(shí)準(zhǔn)確快捷，為搞好監(jiān)督奠定基礎(chǔ)；建立半年和年終定期備案審查制度，明確半年和年終備案的主要事項(xiàng)和要求。
通過建立相關(guān)的配套制度實(shí)現(xiàn)行政監(jiān)督全方位全過程，確�；鸢踩\(yùn)行。
年度工作計(jì)劃 篇7
20xx年即將過去，20xx年又將來臨。值此新的一年來臨之際，我在此首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和引導(dǎo)。本人是一個(gè)普通的物業(yè)保安，在本人的心中，小區(qū)就是我家，本人盡全力去維護(hù)它的一草一木，盡本人所能來保護(hù)它。它也是我們?cè)诠ぷ髦幸值膽B(tài)度，要做到的。對(duì)我來說，我的同事就是我的兄弟姐妹，作為這個(gè)大家庭的一員，我深知自己的重要性。所以我作以下總結(jié)：
防衛(wèi)過當(dāng)是一種特殊的工作，而且有很大的危險(xiǎn)性，可我并不因此而膽怯和畏懼�？▋�(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾說過：“我們不是在為老板打工，更不是為了賺錢，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前程打工。在表現(xiàn)上，我們只能自我提升。所以，我們一定要抱著認(rèn)真認(rèn)真的態(tài)度，把日�？雌饋砥降墓ぷ髯龊�，要想得到，就必須做到。堅(jiān)持把上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)工作做好，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
由陳隊(duì)帶鄰，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù)，得到了住戶的滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我們的工作今年是比較繁重的一年.其中一些住戶裝修、消防施工，出入的人員多而復(fù)雜.給我們的工作增加了壓力，在這樣的情況下，我們加強(qiáng)了出入人員、施工人員的管理和登記，定期進(jìn)行樓巡，將萌芽的事故撤底，確保了小區(qū)的安全，這就是朱女士250房里生病的人，每一次生病都會(huì)磕磕絆絆我們小區(qū)的十幾個(gè)花盆，有時(shí)候這就是高空拋物，在生病時(shí)為了保護(hù)好群眾的生命財(cái)產(chǎn)，車輛不受傷害，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)工作站，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，
另外，在隊(duì)長的帶領(lǐng)下，我們還進(jìn)行了保安的體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括，隊(duì)列訓(xùn)練，軍體權(quán)等。堅(jiān)持達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃，我剛開始的時(shí)候還叫苦叫累，但是我明白了，做保安只有有過硬的業(yè)務(wù)技能和強(qiáng)壯的身體素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”不刻苦訓(xùn)練關(guān)健時(shí)的作用。因此我不怕苦不怕累，堅(jiān)持到底。
身為保安還是義務(wù)消防員，今年管理工司組織了幾次消防安全講座，對(duì)消防平時(shí)生活遇到安全發(fā)生火災(zāi)的應(yīng)急措施進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)記錄，長掌消防知識(shí)，結(jié)合小區(qū)內(nèi)的.消防設(shè)備、設(shè)施，進(jìn)行定期的設(shè)備巡查和維護(hù)，以預(yù)防為主，防消結(jié)合的方針，確保租戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。
我本人在這一年的工作生活總結(jié)如下：
第一，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的管理方針和工作部署，并將其貫徹到崗位實(shí)際工作中，始終把維護(hù)公司利益放在第一位。
二是嚴(yán)格管理小區(qū)治安，敢于同違法分子作斗爭(zhēng)。
對(duì)進(jìn)出車輛嚴(yán)格登記，對(duì)收費(fèi)車輛嚴(yán)格實(shí)行收費(fèi)安全檢查制度，做到文明服務(wù)。
在隊(duì)長的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了小區(qū)的綠化、養(yǎng)護(hù)工作。
建設(shè)和諧文明社區(qū)
堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防方針，完善消防設(shè)施巡查維護(hù)措施，加強(qiáng)消防知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)消防意識(shí)，掌握消防器材的使用方法，確保消防設(shè)施安全。
上述就是我一年做好的方面，縱觀一年的工作，客觀地自我剖析，自已在下面幾個(gè)方面有不足之處，肯領(lǐng)導(dǎo)的指正和批評(píng)，以便今后工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
一是工作中存在松懈現(xiàn)象。
工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)的管理知識(shí)還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、積累。
____年即將過去，我們滿懷希望地迎接__年，新的一年意味著新的機(jī)遇，今朝花開往昔，料得明日花更紅，我堅(jiān)信物業(yè)公司的明天會(huì)更好，作為工司的一份子，在未來的工作中我會(huì)一如既往，全心全意地為公司貢獻(xiàn)一份力量。
年度工作計(jì)劃 篇8
根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在200*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的.銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號(hào)—200*年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排
進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
�、诶弥芾龝�(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
200*年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
200*年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：200*年2月1日—2月29日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上
第四階段：200*年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促
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