個(gè)人述職報(bào)告范文[精華]

　　在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編為大家整理的個(gè)人述職報(bào)告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人述職報(bào)告范文1

　　各位戰(zhàn)友們，大家好，我叫x，x人，年月出生，年月入伍，現(xiàn)任一班副班長(zhǎng)，轉(zhuǎn)眼之間年的工作已接近尾聲，在今年的工作農(nóng)事勞作中學(xué)會(huì)了很多東西，尤其是在管理方面，經(jīng)歷了班長(zhǎng)，副班長(zhǎng)以及值班員身份接觸和鍛煉，讓我認(rèn)識(shí)到一名骨干的責(zé)任，就是中隊(duì)的生命所在，真正體會(huì)到什么是兵頭將尾，自己又經(jīng)常找老班長(zhǎng)求教舊士官請(qǐng)教，在于他們的聊天過程中，也看到了自身的不足，下面我結(jié)合一年的工作述職如下：

　　一思想方面，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，思想是這些行為的主動(dòng)，只有不斷增強(qiáng)飛速自己思想認(rèn)識(shí)和文化水平，才能提高自己的思想覺悟，在六月份自身思想端正，思想積極參加中隊(duì)的思想教育課，認(rèn)真做好政治筆記，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量，積極配合完成黨支部圓滿完成自己職責(zé)內(nèi)的工作，保障中隊(duì)秩序正規(guī)。

　　二，工作方面，高標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完成上級(jí)交代 赴京人的各項(xiàng)工作，在今年自己曾擔(dān)任中隊(duì)值班員和班長(zhǎng)等，無論自己深處何中層干部，都是盡職盡責(zé)，為中隊(duì)的正規(guī)盡微博之力，為下面的戰(zhàn)友做好榜樣，對(duì)待每一份組織工作積極主動(dòng)，絕不討價(jià)還價(jià)降低工作標(biāo)準(zhǔn)。

　　三在作風(fēng)紀(jì)律各方面，無規(guī)矩不成方圓，部隊(duì)作風(fēng)紀(jì)律和各項(xiàng)制度規(guī)定，是約束和塑造軍人良好形象的現(xiàn)役軍人基本承諾，在今年在工作中自己，嚴(yán)謹(jǐn)自己的作風(fēng)，不單是訓(xùn)練生活始終提醒自己，不違反各項(xiàng)紀(jì)律，不給街道社區(qū)添麻煩，不給中隊(duì)產(chǎn)生負(fù)面影響，傳承中隊(duì)好的.風(fēng)氣。

　　下面結(jié)合一年的工作也存在以下不足，在此之后以及往后旅途中需要彌補(bǔ)的幾點(diǎn)要求。

　　一在日常生活工作中所，對(duì)自身要求還不如嚴(yán)格，在下步要嚴(yán)格要求，加強(qiáng)養(yǎng)成，作為一名黨員士官，我深知，今天對(duì)自己的放任，只會(huì)給明天的其他工作，事業(yè)帶來沒必要帶給的麻煩和障礙。

　　二在學(xué)習(xí)中，對(duì)政治教育學(xué)習(xí)還不夠主動(dòng)，時(shí)有心不在焉，對(duì)觀察各項(xiàng)記錄還不夠，在下步刻苦學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí)。

　　以上是我的述職分析報(bào)告，不足之處，我會(huì)在以后的其他工作中改正，杜絕類似問題出現(xiàn)，在今后的工作中我會(huì)再接再厲，在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下干好各方面教育工作，用自己優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)組織的培養(yǎng)，為中隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份微博力量。

　　述職人：XX

個(gè)人述職報(bào)告范文2

　　心中仍然懷著對(duì)理想教育的夢(mèng)想，也經(jīng)常在追問，什么是真正的教育?我們?cè)鯓硬拍芟蛩�走�?現(xiàn)實(shí)的腳步是否還是那樣的沉重與艱難?每當(dāng)回首往事，我的靈魂總在接受這樣的拷問。

　　我所述“職”之一——職務(wù)：教務(wù)主任。

　　在與其他學(xué)校的教務(wù)主任交流感想時(shí)，他們最深的體會(huì)是“煩”，我說：“我不是煩，我是怕�！彼麄兇蠡蟛唤�，我給他們分析：我的校長(zhǎng)們個(gè)個(gè)身手不凡，大事有他們?cè)跊Q策，有問題他們會(huì)提醒;我們的新教師要么是師范剛畢業(yè)的優(yōu)秀生，語數(shù)外、計(jì)算機(jī)樣樣能教，要么就是外調(diào)過來的各路好手，有幾個(gè)需要我的“教”呀“導(dǎo)”的?我憑什么當(dāng)教導(dǎo)主任?在這樣的群體中，產(chǎn)生敬畏之心自然的了。

　　懷著敬畏之心，我開始回憶這幾年來所參與的工作及其感受。我認(rèn)為這幾年給我留下印象最深的有三件事，這三件事圍繞著一個(gè)中心，即在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，確立以人為本教育思想觀念，探索“創(chuàng)造適合教師發(fā)展的管理，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育�！币詧�(jiān)定的信心、飽滿的熱情、求實(shí)的作風(fēng)和創(chuàng)新的精神，把“打造教育品牌，實(shí)施品牌教育”的思想體現(xiàn)在工作中。

　　一、眾志成城，捍衛(wèi)學(xué)校榮譽(yù)。

　　我始終難忘XX年九月，創(chuàng)辦星辰時(shí)給實(shí)小帶來的沖擊。“星辰誕生了，實(shí)小怎么樣?”“留下的是些什么樣的教師?”那種不被信任感覺，那種懷的目光，深深的刻在了每個(gè)實(shí)小的老師的心里。可就在那樣的特殊情況下，我體驗(yàn)到了一種以前從未體驗(yàn)到的精神——不甘落后、面對(duì)困難不低頭，發(fā)憤圖強(qiáng)、精益求精——真正的名校精神。在聽課時(shí)，在檢查時(shí)，在交談時(shí)，我常常被這種精神感動(dòng)。一個(gè)個(gè)默默無聞的老師被選送去參加各種大賽了，一個(gè)個(gè)成功的`消息傳來了，語文、數(shù)學(xué)、音樂、英語、美術(shù)課堂教學(xué)比賽武進(jìn)區(qū)一等獎(jiǎng)，數(shù)奧大賽武進(jìn)區(qū)獲獎(jiǎng)人數(shù)最多第一，英語口語比賽常州市一等獎(jiǎng)……

　　我們又重新看到了群眾信任的目光，感受到了作為一個(gè)名牌學(xué)校教師的尊嚴(yán)——尊嚴(yán)無價(jià)!

　　二、穩(wěn)中求實(shí)，保證教學(xué)質(zhì)量。

　　教導(dǎo)處的主要職責(zé)是為教學(xué)服務(wù)，要保證教學(xué)工作的正常開展，并為取得高質(zhì)量教學(xué)的效果實(shí)施相應(yīng)的管理。由于我校各項(xiàng)管理措施和評(píng)價(jià)措施比較完善，在加上近幾年實(shí)施兩校連動(dòng)機(jī)制，教務(wù)主任工作相對(duì)來說壓力并不是很大。我這個(gè)“生產(chǎn)科科長(zhǎng)”，因?yàn)橛泻芎玫摹凹夹g(shù)工人”，也有很好的技改項(xiàng)目，并沒有多少“無米之炊”的煩惱。在連續(xù)幾年的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估中，獲得武進(jìn)區(qū)一等獎(jiǎng)。

　　值得一提的是，在龐校長(zhǎng)的倡導(dǎo)下，教導(dǎo)處的各個(gè)學(xué)科主任研究并起草各學(xué)科改革指導(dǎo)意見，這些意見制定，促使大家深入研究新課程的理念，同時(shí)對(duì)學(xué)校多年來的所積淀的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和取舍，使新課程理念實(shí)實(shí)在在地走入了操作層面。在今后的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，在實(shí)施的過程中，將對(duì)這些意見不斷進(jìn)行修訂與完善。

　　三、倡導(dǎo)自主自由的教研之風(fēng)，努力使之為教學(xué)服務(wù)，為教師服務(wù)。

　　每學(xué)期開學(xué)前，我就與各位學(xué)科主任積極商討教研活動(dòng)主題與方式，他們也非常樂意出謀劃策。在教研活動(dòng)中，學(xué)科主任們漸漸成熟，他們主動(dòng)探究、獨(dú)立工作的能力漸漸增強(qiáng)。教研活動(dòng)也鍛煉了一大批老師，課堂教學(xué)中，他們大膽嘗試，有思想，有觀點(diǎn)，更為可貴的是他們對(duì)待學(xué)術(shù)真襟懷坦蕩的態(tài)度，對(duì)別人存在的問題毫無保留地真誠(chéng)地指出，也對(duì)別人提出的不同意見和建議也非常樂意接受。在這樣一個(gè)良好的學(xué)術(shù)氛圍中，老師們認(rèn)識(shí)問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力提高了，教研活動(dòng)的實(shí)效性也漸漸提高，尤其是本學(xué)期開展的專題研究活動(dòng)，提高了老師們針對(duì)一個(gè)專題進(jìn)行探索和研究的能力。

　　在教務(wù)處工作就像做家務(wù)，忙了好久卻說不出究竟作了什么，而我又是個(gè)粗枝大葉的人，好在我有許多好幫手，把“教務(wù)”工作做得十分妥帖。如果要檢討一下自己，應(yīng)該是我這幾年幾乎沒有進(jìn)行課題方面的研究，一方面是因?yàn)槲液酶啁F遠(yuǎn)，總想尋找一個(gè)有價(jià)值的課題在著手研究，另一方面也因?yàn)槲遗d趣太雜，愛看電影，看舞蹈，看雜書，課余時(shí)間一晃就過去了。尤其是讀閑書，每年訂閱《讀者》、《暢銷書摘》、報(bào)刊文摘》，加上三份教學(xué)雜志，再逛幾次書店，就沒什么空余時(shí)間了。而自己又實(shí)在是樂此不疲，于是常常原諒自己，世界上的大師已夠多，我就作個(gè)好的讀者吧.

　　我所述“職”之二——職業(yè)：教師。

　　我在給這個(gè)“述職報(bào)告”審題時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)了“職務(wù)”與“職業(yè)”這兩個(gè)概念的區(qū)別，中國(guó)的語言實(shí)在是太精美太完善了，“職務(wù)”強(qiáng)調(diào)的是一種“服務(wù)”，而“職業(yè)”卻是需要用一種做事業(yè)的心態(tài)。

　　盡管現(xiàn)在應(yīng)試教育的陰影揮之不去，可是我學(xué)會(huì)了許多給自己減壓的好辦法，我仍能從教師這個(gè)職業(yè)中獲得許多樂趣與感悟。

　　教學(xué)是一項(xiàng)需要愛心與智慧的工作，教學(xué)中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細(xì)心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛書，也愛讀書，再窮的時(shí)候沒有放棄讀書，再忙的時(shí)候沒有放棄讀書。九六年至今，我除了參加中文本科的進(jìn)修，還讀了許多文學(xué)作品和教學(xué)理論書籍。雖然在教學(xué)上我可以算是一個(gè)老兵了，但我仍沒有放棄對(duì)教學(xué)基本功的訓(xùn)練，每學(xué)期帶頭上公開課，堅(jiān)持訓(xùn)練普通話，在普通話測(cè)試中得93.4分，獲一級(jí)乙等證書，九六年曾獲湖塘區(qū)教師普通話比賽第三名。

個(gè)人述職報(bào)告范文3

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好!

　　首先感謝大家能用一顆認(rèn)真的心來聽我的護(hù)士述職報(bào)告，希望各位會(huì)因?yàn)槲业膱?bào)告而有一個(gè)好心情。

　　20xx年對(duì)于我來說，是成長(zhǎng)的一年，也是收獲的一年。今年四月，院領(lǐng)導(dǎo)很信任的人任命我為輸液中心護(hù)士長(zhǎng)，我深深地意識(shí)到，肩上多的是一份責(zé)任，腳下多的是一份動(dòng)力。怎樣才能更好的擔(dān)負(fù)起這份重任?怎樣才能更好的完成門診患者的輸液工作呢?經(jīng)過一段時(shí)間的了解，本著關(guān)心，愛護(hù)，尊重，理解科室?guī)孜蛔o(hù)士姐妹的態(tài)度，我仔細(xì)觀察科室的每一個(gè)成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)門診輸液患者在中午十一點(diǎn)左右比較集中的特點(diǎn)，制定了互補(bǔ)性的排班，有條不紊地展開了門診輸液中心的工作。

　　輸液中心是我們醫(yī)院的一個(gè)窗口，在這里門診病人與我們接觸的更多，更密切。一句話，能夠反映出一個(gè)人的修養(yǎng);一個(gè)動(dòng)作，能夠折射出一個(gè)人的品質(zhì);一件小事，會(huì)把我們醫(yī)院的形象印在病人的心中。作為一名科室的帶頭人，我更加嚴(yán)格要求自己，凡事從我做起，率先垂范，以身作則，從而帶動(dòng)全科室人員，在思想上提升自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，在制度上約束自己。

　　要增強(qiáng)管理，首先是在思想上提升自己，端正工作態(tài)度，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，積極進(jìn)取，真正以病人為中心，服務(wù)周到，態(tài)度和藹，語言文明，努力把工作做細(xì)，做實(shí)，做扎實(shí)，力求在治療上精心，護(hù)理上細(xì)心，真正讓家屬放心，病人安心。工作中，這種人性化服務(wù)不單是體現(xiàn)在科室內(nèi)部，它能夠擴(kuò)展到方方面面，大到積極參加各種突發(fā)事件的搶救，小到在門診經(jīng)常會(huì)遇到一些急診病人或者不知道該找那個(gè)科看的病人，我總是不等他們?cè)儐�，就主�?dòng)問他們有什么需求，是否需要協(xié)助，把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心的解答他們的問題。每個(gè)患者都是弱勢(shì)群體，在他痛苦需要時(shí)，我們哪怕是一個(gè)善意的眼神，一個(gè)淡淡的微笑，對(duì)他們也許就是整個(gè)春天。在我的帶動(dòng)下，我們科室的幾位護(hù)士也是如此。不管任何情況下，都會(huì)微笑著面對(duì)患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠(yuǎn)是第一位的。我們付出的僅僅自己的一份熱情，而收獲的卻是患者對(duì)我們輸液中心的信任和好評(píng)。生活就是一面鏡子，你對(duì)他笑，他就會(huì)對(duì)你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對(duì)他笑，他也會(huì)微笑地回報(bào)你。

　　沒有規(guī)矩不成方圓，有了良好的醫(yī)德，我們還需要嚴(yán)格的制度。在不折不扣地遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度的.前提下，我和大家一起制定了科室的各種工作細(xì)則，明確各班職責(zé)，從我做起，帶領(lǐng)大家早上班晚下班，只要病人需要，不計(jì)較個(gè)人得失，沒有時(shí)間和節(jié)假日的概念。這樣我們相互之間常督促，勤落實(shí)，保障了效，最積極的工作熱情。

　　精湛的技術(shù)是我們工作的核心。在門診，有很多患兒家長(zhǎng)就是沖著我們醫(yī)院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術(shù)來得。這就促使我們?cè)跓崆榉��?wù)的同時(shí)更加注意增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，提升自己的各項(xiàng)護(hù)理技能，特別是小兒頭皮靜脈的穿刺，力求做到一針見血，把治療帶給孩子的痛苦減到最小。工作閑暇時(shí)我?guī)ьI(lǐng)大家一起討論小兒頭皮針的進(jìn)針角度，方位，固定方法，小兒發(fā)熱的護(hù)理，老年患者門診輸液的臨床觀察等等。在輸液過程中，我要求大家認(rèn)真執(zhí)行三查七對(duì)制度，根據(jù)藥物性質(zhì)及病人個(gè)體差異嚴(yán)格控制輸液速度，嚴(yán)密觀察病情變化，隨時(shí)了解患者情況，確保患者安全有效的做好治療。值得高興的是我們良好的醫(yī)德，熱情的服務(wù)，精湛的技術(shù)保障了門診工作的順利實(shí)行，換來了無數(shù)門診患者的健康和笑容。

　　當(dāng)然，工作中總會(huì)有很多不如意，也會(huì)有個(gè)別病人對(duì)我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，面對(duì)一個(gè)失去將康的病人，我就會(huì)想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應(yīng)該吝嗇自己快樂，我要把我的快樂傳遞給每一個(gè)經(jīng)受病痛的患者。通過近一年時(shí)間的工作實(shí)踐，使我更深層次的理解到一個(gè)護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)有的職責(zé)，以后我要更加努力地把這支護(hù)理隊(duì)伍帶好，協(xié)助各科室的工作，更多的與各科室的醫(yī)生們實(shí)行溝通，更詳盡的掌握每一個(gè)病人的情況，以便更出色的完成門診護(hù)理任務(wù)。

　　心中有夢(mèng)想，行動(dòng)才會(huì)有方向，在新年度的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在工作，認(rèn)認(rèn)真真為患者服務(wù)，為醫(yī)院樹品牌。

個(gè)人述職報(bào)告范文4

　　我叫xxx，于20xx年6月25日加入xx海產(chǎn)這個(gè)大家庭，現(xiàn)在分部人事行政部實(shí)習(xí)。不知不覺中，為期兩個(gè)月的試用期已接近尾聲，回顧這段時(shí)間的工作，本人在個(gè)人成長(zhǎng)方面和工作技能方面都有所成長(zhǎng)。在此，特別感謝金泰海產(chǎn)這個(gè)讓我成長(zhǎng)的大環(huán)境和大平臺(tái)，

　　同時(shí)特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和教育、各位同事的援濟(jì)與支持。下面，我就試用期以來所做的工作做一簡(jiǎn)要述職，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批判指正。

　　一、主要工作

　　一是熟悉公司的經(jīng)營(yíng)理念。作為一名員工，深刻理解了公司的經(jīng)營(yíng)理念，才能把握本職工作的靈魂，通過學(xué)習(xí)，金泰海產(chǎn)“資源為先、信譽(yù)為本”的營(yíng)銷理念一深入我心，這將對(duì)我在今后的工作中服務(wù)公司進(jìn)展、制造良好業(yè)績(jī)起到至關(guān)重要的信念引導(dǎo)作用。同時(shí)我對(duì)公司的架構(gòu)及工作流程進(jìn)行了專注了解，從而確保在今后的工作中思路清楚、層次分明。

　　二是熟悉各分部工作。本人先后在公司羅芳檔口、羅芳倉庫、鹽田分部去學(xué)習(xí)，通過請(qǐng)教老員工、自己悟道理，對(duì)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷、生產(chǎn)流程、庫存、配送以及各種突發(fā)性事項(xiàng)的應(yīng)急進(jìn)行了專注學(xué)習(xí)，基本上掌控了各項(xiàng)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這對(duì)全方位的提高了自己的工作技能將起到積極作用。

　　三是熟悉人力資源工作崗位。突出重點(diǎn)，對(duì)人力資源的六大模塊版系都有了確定的了解，全面學(xué)習(xí)了聘請(qǐng)、績(jī)效考核和行政后勤等主要工作，能夠獨(dú)立處理面試者的入職手續(xù)、入職者接待工作和績(jī)效考核及工資核算。同時(shí)在后勤管理中，重點(diǎn)開展了新員工宿舍衛(wèi)生的整治，受到了良好效果。

　　四是熟悉各工作崗位。以積極主動(dòng)的心態(tài)和持之以恒的耐煩，開展了前臺(tái)接待和配送工作，積極穩(wěn)妥地應(yīng)對(duì)了各色各樣的求職

　　者，專注細(xì)致地做好了每一分文件的分類工作，在10天的前臺(tái)接待工作期間，圓滿的完成了工作任務(wù)，較好的'維護(hù)了公司的門前形象。在配送部實(shí)習(xí)期間，全面了解了配送工作的流程。

　　五是廣西分部的工作。建立和完善分部辦公系統(tǒng)，和廣西分部的同事專注學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，以求全面掌控分部總體概括，熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，以便順當(dāng)開展本職工作。

　　二、工作中存在的不足

　　一是學(xué)習(xí)技能有待進(jìn)一步提高。盡管實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月，但是對(duì)公司的業(yè)務(wù)、管理等只學(xué)到了大略，有待提高。

　　二是工作閱歷有待進(jìn)一步豐富。對(duì)本職工作逐步熟悉，但缺乏系統(tǒng)性，有待加強(qiáng)。

　　三、下一步工作準(zhǔn)備

　　一是建立及完善xx分部的人事行政工作，在優(yōu)勢(shì)方面繼續(xù)傳承，在機(jī)制體制創(chuàng)新方面積極探究。

　　二是保質(zhì)保量完成公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　三是積極協(xié)作好分部各業(yè)務(wù)部門的工作。

　　四是專注學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，全面提升自己的工作技能和水平，為公司的進(jìn)展和騰做出自己積極的貢獻(xiàn)。

　　以上就是本人在公司工作期間的所學(xué)，望領(lǐng)導(dǎo)予以我轉(zhuǎn)正。感謝！

個(gè)人述職報(bào)告范文5

　　每年到了這個(gè)時(shí)候，是我們一年一度撰寫個(gè)人述職報(bào)告的時(shí)候，也是我們回顧一年里工作得失的時(shí)候，更是我們對(duì)來年工作展望的時(shí)候。回顧xxxx年，對(duì)我而言有遺憾，也有收獲，當(dāng)然就目前而言，我感覺自己的收獲大于遺憾。

　　我的遺憾——

　　我的遺憾在于剛進(jìn)永泰幼兒園一年里我的工作狀態(tài)還沒有完全調(diào)整好，從最初的新鮮感，到之后的失落感，從開始的積極到后來的逐漸消退，我在xxxx年度上半年里經(jīng)歷了有太多的失落感，所以工作處于比較被動(dòng)的狀態(tài)。找到了遺憾的根源，隨后再看我的成績(jī)，因?yàn)槲沂冀K比較被動(dòng)，所以處理班級(jí)、年級(jí)組以及幼兒園的'大小事情來都不夠積極，所以上半年度獲得的成績(jī)比較少。首先，對(duì)于幼兒園的大小評(píng)比活動(dòng)，我雖然努力想要獲得好成績(jī)，但結(jié)果卻是可想而知的。其次，對(duì)于署骨干的評(píng)選活動(dòng)，我對(duì)自己不夠有信心，所以放棄了評(píng)選。再次，對(duì)于班級(jí)工作而言，由于我對(duì)孩子的語言能力培養(yǎng)不夠，長(zhǎng)期習(xí)慣高控的我對(duì)孩子了解也不夠，造成了我班孩子能力測(cè)評(píng)不理想。最后，我也沒能夠很好地?fù)?dān)當(dāng)起師傅的責(zé)任，盡管徒弟們非常努力，而我卻沒能花更多的心思與她們交流，并幫助她們快快成長(zhǎng)。

　　雖然，有那么多的遺憾，可是經(jīng)過了暑期的調(diào)整，xxxx年度下半年，我仿佛搖身一變，工作狀態(tài)來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎。由被動(dòng)為主動(dòng)，由消極變積極，因此，在年末這個(gè)時(shí)候來回顧我的收獲，我還是感到欣慰的。

　　我的收獲——

　　首先，我撰寫的論文《從教學(xué)活動(dòng)“交通信號(hào)燈”談集體活動(dòng)的有效性》獲得中國(guó)福利會(huì)出版社組織的論文評(píng)比二等獎(jiǎng)。這是對(duì)我教學(xué)工作以及撰寫論文能力的評(píng)價(jià)，也為自身積累了實(shí)踐與理論相結(jié)合的論文素材。

　　其次，我參加了“永泰之星”的評(píng)比活動(dòng)，并獲得了“永泰之星”的榮譽(yù)稱號(hào)。這是幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我工作能力的肯定，也為我積累了教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)素材。

個(gè)人述職報(bào)告范文6

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　20xx年綜合業(yè)務(wù)部全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞著提高銷量，追求效益，降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用這個(gè)主題，團(tuán)結(jié)一致，兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)務(wù)工作取得了可喜的成績(jī)。

　　一． 主要目標(biāo)的完成情況

　　1． 銷售情況。20xx年成品油累計(jì)銷售178萬噸，其中汽油42.3萬噸，柴油135.7萬噸，完成年初預(yù)算指標(biāo)109%。

　　2． 調(diào)運(yùn)情況。20xx年接卸東北下海油品180.8萬噸，其中汽油43.5萬噸，柴油137.3萬噸，完成預(yù)算的111%。

　　3． 運(yùn)費(fèi)及倉儲(chǔ)費(fèi)情況。雖然20xx入庫量比20xx年增加20萬噸，配送進(jìn)一步細(xì)化 ，但全年運(yùn)費(fèi)及倉儲(chǔ)費(fèi)共6721.58萬元，比20xx年降低了280.87萬元。

　　4． 利潤(rùn)情況。20xx年利潤(rùn)首次突億元，全年1.68億元，是去年的4.67倍，完成預(yù)算的379%。

　　二． 一年來的工作回顧

　　20xx年我公司的業(yè)務(wù)工作在去年的基礎(chǔ)上不斷取得穩(wěn)步發(fā)展。全體業(yè)務(wù)人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，相關(guān)部門的配合下，求實(shí)創(chuàng)新，艱苦拼博，犧牲了大量的業(yè)余時(shí)間，克服市場(chǎng)行情瞬息萬變，東北下海油資源到貨不均勻，乍浦庫、上海油庫超負(fù)荷運(yùn)作等不利影響，圓滿完成上級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.68億元,創(chuàng)公司成立以來最好水平。20xx年的業(yè)務(wù)工作主要有以下幾方面：

　　1． 業(yè)務(wù)部的職能由操作型向管理型轉(zhuǎn)變。一年來我們把銷售工作的重點(diǎn)逐步向二級(jí)公司轉(zhuǎn)移，綜合業(yè)務(wù)部主要進(jìn)行資源優(yōu)化配置，價(jià)格指導(dǎo)，檢查監(jiān)督。20xx年本部對(duì)外銷售量由上年的24%降為不足5%。隨著本部直接銷售油品逐步減少，20xx年浙江分公司的銷售模式已經(jīng)基本完成了由最初的大批發(fā)、整船直銷模式向小批發(fā)，向終端用戶銷售的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移標(biāo)志著浙江分公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)了基礎(chǔ)，為成品油市場(chǎng)放開后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備工作。

　　2． 調(diào)運(yùn)工作進(jìn)一步趨于合理。對(duì)于東北下海油，主要加大了全資油庫的入庫量。全年通過舟山公司中轉(zhuǎn)油品13萬噸，按18元/噸計(jì)算，節(jié)約費(fèi)用234萬元。對(duì)于二級(jí)公司的`配送，建立了調(diào)運(yùn)明細(xì)臺(tái)帳，月末逐船進(jìn)行分析，有效的杜絕了資源的回流、迂回運(yùn)輸，避免了不必要的商流費(fèi)用。

　　3． 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，建立了良好的外部關(guān)系，我公司的業(yè)務(wù)工作得到了東北公司、大連海運(yùn)等單位的大力支持，使我公司年內(nèi)獲得了近千萬元的經(jīng)濟(jì)效益。與中石化南陽油庫進(jìn)行資源互換，使噸油運(yùn)費(fèi)降低了60元/噸，年內(nèi)調(diào)換油品1.5萬噸，節(jié)省費(fèi)用90萬元。

　　4． 通過搭銷、促銷等方式，加大高標(biāo)號(hào)93#汽油的銷售力度，全年銷售6.86萬噸，與上年相比翻了三番，完成預(yù)算的114%，并創(chuàng)造近20xx萬元的利潤(rùn)。

　　5． 杭州、溫州銷售代表工作經(jīng)過一年多的實(shí)踐已經(jīng)逐漸走向管理正規(guī)化道路，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為銷售代表工作的進(jìn)一步推廣創(chuàng)造了條件。目前舟山的銷售代表制度已經(jīng)實(shí)施，寧波、金華、臺(tái)州三地區(qū)的銷售代表工作正在審核階段。

　　6． 進(jìn)一步建章立制，加強(qiáng)對(duì)二級(jí)公司的管理。制定了《浙江分公司客戶管理制度》，每月由二級(jí)公司對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行了解、分析、評(píng)比，使銷售工作做到有的放矢，有效地提高了銷售工作的精細(xì)化管理。制定了《浙江分公司公路配送制度》，指定專人進(jìn)行公路配送工作，有效地杜絕了加油站斷油現(xiàn)象的發(fā)生，在第四季度成品油資源緊張的情況下，沒有發(fā)生網(wǎng)絡(luò)內(nèi)加油站斷油現(xiàn)象。

　　7． 價(jià)格信息渠道日益完善，新建立了多條穩(wěn)定的信息渠道。如《東方油氣網(wǎng)》、《中文油品信息網(wǎng)》，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化了《進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)》的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，加強(qiáng)了市場(chǎng)分析的力度，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，很好把握了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為20xx年創(chuàng)效起到突出作用。

　　8． 業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平不斷提高。今年為業(yè)務(wù)人員組織了1次進(jìn)銷存系統(tǒng)培訓(xùn)，并派出人員到青島參加統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)，組織各二級(jí)公司統(tǒng)計(jì)人員參加華東公司的統(tǒng)計(jì)競(jìng)賽，并取得華東公司第二名的好成績(jī)，配合人力資源部組織第一期經(jīng)理培訓(xùn)班，為公司的發(fā)展壯大培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)人才。

　　三． 存在問題和改進(jìn)措施

　　由于本人工作經(jīng)驗(yàn)有限，有些工作還沒有做到位。今后要加強(qiáng)改進(jìn)以下幾方面的工作。

　　1． 業(yè)務(wù)水平還不高，離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)新的先進(jìn)的管理知識(shí)，嚴(yán)格要求，大膽管理，使業(yè)務(wù)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　2． 業(yè)務(wù)部各崗位之間的配合有時(shí)還不協(xié)調(diào)，工作中互相推諉現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。今后要進(jìn)一步完善崗位職責(zé)，加強(qiáng)部門建設(shè)。在業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部樹立團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新的好風(fēng)氣。

　　四． 20xx年的工作設(shè)想

　　新的一年即將開始，我們要在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)開展工作。

　　1． 努力提高油品的銷售質(zhì)量及數(shù)量，進(jìn)一步加大高標(biāo)號(hào)汽油的銷售力度，93#銷量達(dá)到10萬噸。全面完成華東公司下達(dá)的216萬噸銷售量，5956萬元利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

　　2． 本著高效、降費(fèi)的原則構(gòu)建全省的物流體系，將一級(jí)庫及二級(jí)庫全部由省公司統(tǒng)一調(diào)配，縮短中間環(huán)節(jié)，進(jìn)行扁平管理，優(yōu)化油庫輻射區(qū)域。

　　3． 在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排下，對(duì)目前配送船只及油罐車，進(jìn)行公開招標(biāo)，統(tǒng)一管理，達(dá)到降本、降費(fèi)、增效的目的。

　　4． 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，特別是對(duì)二級(jí)公司的業(yè)務(wù)管理，20xx年要進(jìn)一步深入二級(jí)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，堵塞漏洞，提高管理水平。

　　5． 對(duì)客戶管理工作及銷售代表工作進(jìn)行精細(xì)化管理，進(jìn)一步擴(kuò)大終端用戶的銷售。

　　6． 加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，20xx年，將進(jìn)一步組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)知識(shí)、儲(chǔ)運(yùn)知識(shí)的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平。

　　7． 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)傳達(dá)貫徹上級(jí)精神，使得業(yè)務(wù)部每個(gè)人都能與公司的最新精神同步。加強(qiáng)與其他部門的協(xié)作，在部門之間形成相互協(xié)調(diào)，相互幫助的良好工作氛圍，提高工作質(zhì)量。

　　總之，20xx年我們信心滿懷，我們業(yè)務(wù)部一定緊緊團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，使浙江分公司的業(yè)務(wù)工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　XXXX

　　二O一二年一月九日

個(gè)人述職報(bào)告范文7

　　不知不覺，我在便利店已經(jīng)工作了四年時(shí)間，作為中石化易捷便利店的老員工，我深切感到便利店蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，并為這種態(tài)勢(shì)的發(fā)展而感到高興! 四年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在易捷，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，懂得了如何與顧客溝通，推銷商品要與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。我知道易捷是中石化自己的品牌，員工的一舉一動(dòng)代表的是中石化的形象，所以為了樹立企業(yè)良好形象，我每天笑迎顧客，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。

　　隨著上級(jí)公司對(duì)我們的要求越來越嚴(yán)格，我越來越感覺到業(yè)務(wù)知識(shí)的缺乏：一是專業(yè)知識(shí)的貧乏，二是仍然存在其他一些困難，如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏等。除了參加上級(jí)公司組織的培訓(xùn)外，我還自學(xué)了相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí)以及服務(wù)行業(yè)知識(shí)，并且利店主管人員所有需向有經(jīng)驗(yàn)的員工學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)。慢慢地，我掌握了作為便要具備的營(yíng)銷知識(shí)，這些知識(shí)為便利店工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　足夠的營(yíng)銷知識(shí)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我增加了自信，在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)加油站的員工，努力學(xué)習(xí)商品銷售技巧。我深知優(yōu)秀的便利店銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多，需要對(duì)顧客的問題對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。因此我認(rèn)真了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。同時(shí)，我用熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。

　　我的日常工作主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、要貨收貨。要貨是保證便利店商品豐富、吸引顧客眼球的第一步;每周要貨時(shí)我都將要貨公式與顧客實(shí)際需求相結(jié)合，以理論聯(lián)系實(shí)際的方式進(jìn)行系統(tǒng)要貨。收貨是保證商品數(shù)質(zhì)量最關(guān)鍵的一步，它涉及到商品的擺放、存儲(chǔ)、銷售等一系列問題，因此，每次收貨時(shí)我都認(rèn)真核對(duì)實(shí)物、到貨單以及系統(tǒng)單據(jù)的一致性，保證進(jìn)入便利店商品的準(zhǔn)確性。

　　2、銷售商品。銷售商品除了需要熱情的服務(wù)、主動(dòng)的推薦等一些營(yíng)銷手段之外，我還需注意了一些容易疏漏的工作程序，如做到每銷售一件商品必須及時(shí)掃入系統(tǒng)，禁止線外銷售;掃碼時(shí)必須認(rèn)真仔細(xì)，以防串碼現(xiàn)象發(fā)生等。

　　3、整理商品。每日均按照“垂直陳列”、“先進(jìn)先出”的原則，對(duì)貨架上的商品進(jìn)行整理，做到了整齊、有序、容易清點(diǎn);在整理商品的同時(shí)，對(duì)臨期商品進(jìn)行登記，對(duì)過期商品進(jìn)行封存，并及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，保證了商品銷售的方便性及安全性。

　　4、清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生是每日必做項(xiàng)目之一，包括店內(nèi)衛(wèi)生、貨架衛(wèi)生、商品衛(wèi)生等。清潔的`環(huán)境不僅僅是個(gè)死要求，它還可以營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，可以提升顧客的購買欲望，所以，我堅(jiān)持每日打掃便利店衛(wèi)生。

　　5、核對(duì)銷售數(shù)據(jù)與交款金額。每日定點(diǎn)、足額將款項(xiàng)上交銀行，同時(shí)，核對(duì)當(dāng)天系統(tǒng)內(nèi)的銷售金額與上交金額，保證了系統(tǒng)內(nèi)的銷售金額與上交金額的一致性，防止了財(cái)務(wù)漏洞的出現(xiàn)。

　　6、報(bào)送手續(xù)。以準(zhǔn)確、清楚為原則填寫報(bào)表，每日?qǐng)?bào)送手續(xù)，為財(cái)務(wù)對(duì)賬奠定基礎(chǔ)。

　　7、月底盤點(diǎn)。每個(gè)月底系統(tǒng)結(jié)帳后，對(duì)便利店實(shí)物庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，與系統(tǒng)核對(duì)無誤后，將盤點(diǎn)數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)內(nèi)，進(jìn)行系統(tǒng)盤點(diǎn)。每月均能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成盤點(diǎn)工作。

　　四年來，我本著易捷為家的信念，牢固樹立奉獻(xiàn)在易捷，滿意在易捷的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。對(duì)不同年齡層次的顧客，充分考慮他們?cè)谏唐�、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦所需商品，創(chuàng)造了易捷便利店?duì)I銷的佳績(jī)。

　　我將以集團(tuán)公司提出的“精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”作為今后工作的準(zhǔn)則，將“顧客的高度滿意”作為我的目標(biāo)，以飽滿的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績(jī)，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在易捷的理念進(jìn)一步得到拓展，讓易捷這個(gè)品牌更加牢固!

　　述職人：xx

　　xx月xx日

個(gè)人述職報(bào)告范文8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位民評(píng)代表：

　　大家好！我叫xxxx，現(xiàn)任縣國(guó)土資源局耕地保護(hù)股股長(zhǎng)。股室主要職責(zé)是負(fù)責(zé)全縣耕地和基本農(nóng)田保護(hù)；農(nóng)用地轉(zhuǎn)用、征收組卷報(bào)批、農(nóng)民建房用地、臨時(shí)用地、設(shè)施農(nóng)用地審核報(bào)批；建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審，指導(dǎo)和審核縣以下土地利用總體規(guī)劃編制和實(shí)施管理；管理和監(jiān)督城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤試點(diǎn)法律法規(guī)宣傳等工作。一年來，我與耕保股同志們一起，認(rèn)真貫徹落實(shí)局黨組的決策和部署，緊緊圍繞局中心工作，在各股室、各國(guó)土所的大力支持和幫助下，以保障發(fā)展和改善民生為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以保障合理用地需求和保護(hù)耕地紅線為主線，積極主動(dòng)服務(wù)，嚴(yán)格規(guī)范管理，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，較好地履行了自己的崗位職責(zé)。

　　現(xiàn)將20xx年以來履職等情況匯報(bào)如下：

　　一、履職情況

　�。ㄒ唬┚o盯基本農(nóng)田保護(hù)紅線，耕地保護(hù)工作扎實(shí)開展

　　1.完成耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)考核工作。

　　按照市政府要求，對(duì)照市政府與我縣簽訂的20xx年耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書及市政府辦公室《關(guān)于印發(fā)池州市20xx年至20xx年高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)工作實(shí)施方案的通知》(池政辦秘〔20xx〕166號(hào))等考核依據(jù)，完成了市對(duì)縣20xx年度耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)履行情況考核工作。

　　牽頭會(huì)同農(nóng)委、統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局完成了耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)十二五中期考核

　　。20xx年末我縣耕地保有量為874187畝；新一輪規(guī)劃修編劃定基本農(nóng)田面積為705266畝，20xx年末基本農(nóng)田保護(hù)面積為705266畝，耕地保有量和基本農(nóng)田面積均不低于市政府下達(dá)的20xx年度保護(hù)目標(biāo)。

　　2.完成永久基本農(nóng)田劃定工作及建庫工作，永久基本農(nóng)田數(shù)據(jù)庫成果已經(jīng)上報(bào)市國(guó)土局審查。

　　3.對(duì)20xx年度經(jīng)省、市政府批準(zhǔn)建設(shè)用地掛鉤使用的補(bǔ)充耕地項(xiàng)目及我縣補(bǔ)充耕地指標(biāo)庫中剩余可用于占補(bǔ)平衡的補(bǔ)充耕地項(xiàng)目進(jìn)行了全面自查清理，查清了存在問題，提出了整改方案并督促整改實(shí)施。

　　4.積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤。

　　開展了20xx年城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項(xiàng)目申報(bào)工作。在對(duì)全縣拆舊復(fù)墾地塊進(jìn)行全面調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，按照先易后難的原則，第一批13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的60個(gè)拆舊復(fù)墾地塊，申報(bào)規(guī)模482畝，目前2個(gè)批次已經(jīng)申報(bào)省廳，正在會(huì)簽；第二批5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)18個(gè)地塊，申報(bào)規(guī)模約420畝，目前已經(jīng)完成勘測(cè)定界，正在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)等前期工作。

　　5.組織實(shí)施了“6·25”全國(guó)土地日的宣傳活動(dòng)。通過在xxxx電視臺(tái)相關(guān)頻道滾動(dòng)播出宣傳字幕、在池州日?qǐng)?bào)xxxx版設(shè)立“土地日”宣傳專版、張貼宣傳主題海報(bào)、組織中心所（分局）懸掛宣傳橫幅、張貼標(biāo)語、發(fā)放宣傳材料、召開座談會(huì)等方式宣傳第24個(gè)全國(guó)土地日，積極營(yíng)造全社會(huì)珍惜土地、保護(hù)耕地、節(jié)約集約用地的氛圍。

　�。ǘ�）多途徑爭(zhēng)取用地計(jì)劃，保障各項(xiàng)用地合理需求

　　1.多途徑爭(zhēng)取用地計(jì)劃，加強(qiáng)建設(shè)用地報(bào)批。由于省下達(dá)的土地利用年度計(jì)劃指標(biāo)少，難以保障急劇增加的'用地需求，為全力做好縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展用地服務(wù)，按照省政府辦公廳[20xx]32號(hào)文件和單獨(dú)選址項(xiàng)目申報(bào)要求，積極主動(dòng)與縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大渡口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及有關(guān)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)接，做好資料收集工作，布置安排，申報(bào)排隊(duì)爭(zhēng)取單獨(dú)選址項(xiàng)目和省預(yù)留建設(shè)用地計(jì)劃指標(biāo)。

　　20xx年在利用年度計(jì)劃指標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過爭(zhēng)取保障性安居工程用地計(jì)劃、單獨(dú)選址用地計(jì)劃、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤計(jì)劃、省級(jí)預(yù)留用地計(jì)劃等途徑，截止20xx年11月20日，共完成16個(gè)批次和項(xiàng)目各類建設(shè)用地的報(bào)批，總面積2216畝，目前已經(jīng)批準(zhǔn)用地1958畝，有力保障了我縣的城鄉(xiāng)建設(shè)、道路交通建設(shè)、開發(fā)區(qū)等建設(shè)項(xiàng)目的用地需求，有力地支持了全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

　　2.為重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目紅太陽生命與材料科學(xué)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目落

　　地提供高效服務(wù)。把該項(xiàng)目落戶用地需求擺在突出位置，多次主動(dòng)到項(xiàng)目駐地對(duì)接，突破用地瓶頸硬約束，一期用地全部解決。一是全力解決用地指標(biāo)不足的問題。積極爭(zhēng)取上級(jí)支持，多次到市國(guó)土資源局、省國(guó)土資源廳匯報(bào)，請(qǐng)求解決用地計(jì)劃指標(biāo)，并加大報(bào)批力度，派員常駐省國(guó)土廳跟蹤報(bào)件進(jìn)度，目前通過爭(zhēng)取省預(yù)留用地計(jì)劃、省市分配下達(dá)的年度用地計(jì)劃和未利用地申報(bào)及集體建設(shè)用地征收共報(bào)批用地1055畝；同時(shí)，積極推進(jìn)土地節(jié)約集約利用，盤活縣內(nèi)農(nóng)村集體建設(shè)用地，通過城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤解決紅太陽項(xiàng)目用地計(jì)劃指標(biāo)143畝。二是提升服務(wù)效能，在不違背政策法規(guī)的情況下，盡量簡(jiǎn)化辦事程序，從項(xiàng)目的選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)，到建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審、用地報(bào)批、實(shí)施征收、供地等實(shí)行全程跟蹤服務(wù)，建設(shè)用地市級(jí)預(yù)審僅半個(gè)工作日就完成會(huì)簽及批文下達(dá)，為該項(xiàng)目爭(zhēng)取省級(jí)發(fā)展改革部門列為重點(diǎn)項(xiàng)目爭(zhēng)取了時(shí)間，取得了主動(dòng)。

　　3.做好設(shè)施農(nóng)用地和臨時(shí)用地報(bào)批與管理工作。

　　（1）按規(guī)定對(duì)符合設(shè)施農(nóng)用地和臨時(shí)用地條件的用地，積極督促申報(bào)批準(zhǔn)手續(xù)。全年共受理報(bào)批設(shè)施農(nóng)用地17宗，批準(zhǔn)面積62.99畝；全年共批準(zhǔn)臨時(shí)用地8宗156.33畝。

　�。�2）加大全縣歷年來已批設(shè)施農(nóng)用地和臨時(shí)用地管理力度。會(huì)同涉及中心所（分局）對(duì)歷年來已批設(shè)施農(nóng)用地和臨時(shí)用地使用情況進(jìn)行核查，對(duì)改變批準(zhǔn)用途、改變用地范圍的，要求用地者限期糾正，對(duì)拒不糾正的，提請(qǐng)局依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定撤銷批復(fù)并予以查處。

　　4.加大非城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)農(nóng)民建房管理力度。

　　規(guī)范農(nóng)民建房秩序，合理有序引導(dǎo)非規(guī)劃區(qū)農(nóng)民建房，嚴(yán)格按照《xxxx縣非城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)農(nóng)民建房管理暫行辦法》的規(guī)定，對(duì)農(nóng)民建房進(jìn)行管理。年初組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)依據(jù)土地利用總體規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃，對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)民建房進(jìn)行了摸底調(diào)查，準(zhǔn)確掌握農(nóng)民建房的需求，提請(qǐng)縣政府在20xx年保障房用地計(jì)劃中安排12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民建房用地計(jì)劃48.21畝。全年共批準(zhǔn)農(nóng)民建房用地438宗，批準(zhǔn)面積144.54畝。

　　（三）嚴(yán)格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃，強(qiáng)化土地用途管制

　　1.嚴(yán)格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，依據(jù)批準(zhǔn)的縣、鄉(xiāng)土地利用總體規(guī)劃，嚴(yán)格審查建設(shè)項(xiàng)目用地選址是否符合土地利用總體規(guī)劃，是否符合土地管理法律、法規(guī)規(guī)定的條件，全年共完成21宗項(xiàng)目用地預(yù)審工作。

　　2.調(diào)整實(shí)施新一輪土地利用總體規(guī)劃。凡申報(bào)建設(shè)用地符合規(guī)劃布局調(diào)整要求的，均編制規(guī)劃布局調(diào)整方案申報(bào)省國(guó)土廳批準(zhǔn)，20xx年申報(bào)236個(gè)用地地塊中涉及12個(gè)批次113個(gè)地塊規(guī)劃布局調(diào)整，調(diào)整面積924畝。

　�。ㄋ模┭a(bǔ)缺補(bǔ)差，做好耕地保護(hù)審計(jì)迎檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　按照耕地保護(hù)審計(jì)要求了完善規(guī)劃布局調(diào)整、耕地占補(bǔ)平衡、20xx年以來農(nóng)轉(zhuǎn)用審批等相關(guān)臺(tái)賬，規(guī)范整理土地征收、征地拆遷和補(bǔ)償、用地報(bào)批等卷宗，對(duì)20xx年以來批準(zhǔn)的建設(shè)用地情況進(jìn)行了清理；開展了征地批后征地補(bǔ)償兌付清理工作，

　　督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)收集齊全并提交征地補(bǔ)償款兌付相關(guān)資料。

　　二、工作作風(fēng)和廉潔自律情況

　　一年來，本人在認(rèn)真履行自己崗位職責(zé)的同時(shí)，嚴(yán)格按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定要求，始終堅(jiān)持把勤政廉潔貫穿各項(xiàng)工作之中，和全股工作人員一起，自覺遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定和國(guó)土資源部的勤政為民“十項(xiàng)措施”、工作人員“五條禁令”，提高拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　1．注重黨紀(jì)條規(guī)的學(xué)習(xí)，積極參加預(yù)防職務(wù)犯罪等各項(xiàng)廉政教育活動(dòng)，牢固樹立宗旨意識(shí)和廉潔自律意識(shí)，做到陽光行政、依法行政、廉潔從政、慎重用權(quán)。

　　2.嚴(yán)格遵守勤政廉政的各項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)持為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)、為基層群眾辦實(shí)事的原則，時(shí)時(shí)處處注重維護(hù)國(guó)土部門良好形象，做到不說不講黨性的話，不做違背職業(yè)道德的事，不取不正當(dāng)?shù)呢?cái)物。堅(jiān)持做到不接受有礙公務(wù)的宴請(qǐng)，不利用職權(quán)吃拿卡要；不利用職權(quán)為子女、親友謀私利；不，自覺抵制社會(huì)上的各種不良誘惑，保持清醒的頭腦。自覺減少不必要的應(yīng)酬，嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)管理規(guī)定。

　　回顧一年來，盡管立足本職，勤勤懇懇地做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但仍有不如人意和不到位的地方，與上級(jí)的要求和群眾的期望，還存在一定的差距，在學(xué)習(xí)上臨陣磨刀的多，系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的少，專業(yè)知識(shí)缺泛；工作上往往被動(dòng)接受任務(wù)倉促應(yīng)戰(zhàn)的多，主動(dòng)創(chuàng)新不夠等等。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力，勤奮工作，廉潔自律，虛心聽取群眾意見，接受社會(huì)監(jiān)督，扎扎實(shí)實(shí)地搞好自己的工作，努力使明年的工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　以上是我的匯報(bào)，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位代表和領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，對(duì)大家提出的意見和建議，我將認(rèn)真整改。最后，借此機(jī)會(huì)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)國(guó)土資源耕地保護(hù)工作的關(guān)心、支持和理解。

個(gè)人述職報(bào)告范文9

　　本人自從衛(wèi)生工作以來，在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下所，緊緊圍繞衛(wèi)生發(fā)展大局，認(rèn)真開展各項(xiàng)公共衛(wèi)生工作，全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)任務(wù)，全面應(yīng)履行了醫(yī)生崗位職責(zé)。

　　xx年參加醫(yī)療工作，以預(yù)防保健，醫(yī)療工作，宣傳衛(wèi)生知識(shí)為主，提高廣大群眾預(yù)防知識(shí)，增強(qiáng)自我為保護(hù)能力，在醫(yī)療工作的同時(shí)，參加了省，縣的醫(yī)生培訓(xùn)和考核指標(biāo)，并能積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)方針，使廣大免疫規(guī)劃工作及時(shí)有效地落到實(shí)處。

　　20xx年開展合作醫(yī)療，本人能積極協(xié)助干部做好宣傳工作，主動(dòng)向患者新型合作內(nèi)容及補(bǔ)償辦法，從根本上解決廣大患者看病難，看病貴的問題，并有的放矢能認(rèn)真做好門診病志及劑型管理，詳加填寫及時(shí)門診補(bǔ)償?shù)怯洷砑皶r(shí)上報(bào)。

　　本人能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的擁有衛(wèi)生人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和條件，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。20xx年后自費(fèi)就讀婁底衛(wèi)生學(xué)校中醫(yī)班，踐行祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，結(jié)合群眾一般來說工作特點(diǎn)，著重讀書腦血管疾病，消化系統(tǒng)疾病，及痙攣科的診斷及治療。能熟練掌握衛(wèi)生室的常見病，多發(fā)病診治技術(shù)，能嫻熟處理一些常見病，多發(fā)病。在工作中，嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度。醫(yī)療常規(guī)和操作規(guī)程。不辭勞苦接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)病人地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，至今本人認(rèn)認(rèn)真真組織工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起，也從未同病人暴發(fā)一起糾紛。

　　多年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，無論在方面還是業(yè)務(wù)方面都取得了一定的成績(jī)，并得到廣大患者的`一致好評(píng)，但與其他同志比起還有一定的差距，自己也須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論基礎(chǔ)理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，學(xué)習(xí)致用，用有所成。在今后的工作，我仍將一如既往的對(duì)待輕視工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；對(duì)待學(xué)習(xí)一絲不拘，對(duì)待病患者熱情周到，盡自己最大努力，更加扎實(shí)地做一名合格的護(hù)理人員。

　　“教育好幼兒，服務(wù)好家長(zhǎng)�！笔俏覉@的辦學(xué)宗旨。多年來，在園長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下。在前輩的教育影響以及同事們的高等教育幫助下，自己對(duì)幼兒的培養(yǎng)教育照顧等各方面都有很大的提高。雖然嘗到了酸苦，但更多地品出了甘甜，品出了清香。這項(xiàng)工作我越干越感到心存愉快，感到幸福。因?yàn)槲覀儾ハ碌氖菗磹鄣姆N子，所以就有幸福的收獲。多年來照顧幼兒雖然沒有什么問題，但是不足之處還很多，具體如下：

　　1、對(duì)待幼兒的教育耐心不夠，愛心不足，不像是對(duì)待自己的孩子。有時(shí)對(duì)幼兒發(fā)脾氣，使高腔，不耐心說教，導(dǎo)致幼兒不敢說，不敢動(dòng)，使幼小的心靈受到傷害，從心里不服氣。

　　2、管教幼兒方法不能科學(xué)，不靈活。幼兒稍有不對(duì)就恐嚇，比如在幼兒看電視時(shí)打鬧，睡覺時(shí)說話，我就高聲訓(xùn)斥。導(dǎo)致幼兒的心里幼兒教育有一種壓抑感，自己也很煩惱。

　　3、有些幼兒剛進(jìn)園，對(duì)園的環(huán)境不熟，對(duì)園里的花花草草以及各種絕妙玩具都很新奇。就想親自去摸一摸、玩一玩，但是有時(shí)怕出現(xiàn)安全問題，怕這怕那，就不讓孩子們喃喃自語，這就不能滿足幼兒的好奇心。

　　不足之處還很多，呈請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)以各種這種方式提出，我虛心接受。為了今后更多地教育好幼兒，使家長(zhǎng)更放心，幼兒更認(rèn)可。我還要更加努力地學(xué)習(xí)，更近一步心態(tài)地掌握幼兒的心理，時(shí)刻不忘自己的管理職責(zé)。給幼兒按時(shí)洗臉、洗腳、洗屁股。衣服、鞋襪、床單、被子，勤換勤洗勤曬。看幼兒玩耍要集中精力，不在一塊敘話。和同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互助。對(duì)家長(zhǎng)多說幼兒的優(yōu)點(diǎn)，少說新生兒的缺點(diǎn)或不說。對(duì)幼兒堅(jiān)決不說粗話、臟話、惱話，不使高腔。不嚇唬幼兒，讓幼兒樂于接近自己。用我們的激發(fā)上進(jìn)心急著激發(fā)幼兒的好奇心，用我們的愛心去溫暖幼兒的童心，用我們的耐心去呵護(hù)幼兒的心靈。讓同一個(gè)幼兒都能夠開開心心地玩耍，舒舒服服地休息，健健康康地成長(zhǎng)。

　　般時(shí)間如白駒過隙般飛快流逝，轉(zhuǎn)眼就到了XX年年底，作為急診科女醫(yī)生的一名普通護(hù)士，回首過去的一年，實(shí)在收獲頗多、感慨頗多。

個(gè)人述職報(bào)告范文10

　　我于20xx年4月19日到養(yǎng)護(hù)中心工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，兩個(gè)月來，本人思想上追求上進(jìn)，工作兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。為接受單位考核，總結(jié)自身思想、工作方面的得與失，更好的促使自己進(jìn)步，現(xiàn)將兩個(gè)月試用期內(nèi)的思想、工作狀況述職如下：

　　一、著重學(xué)習(xí)，努力提升思想認(rèn)識(shí)

　　剛步入新的工作崗位，任務(wù)重，難度大，困難多，在部門領(lǐng)導(dǎo)的耐煩指導(dǎo)下，虛心求教。

　　一是不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養(yǎng)，提高自己的洞察力、判斷力；

　　二是堅(jiān)持“三著重”，即：著重培育自己的工作技能，著重和同事溝通溝通，著重虛心向他人學(xué)習(xí)；

　　三是結(jié)合本職工作，專注學(xué)習(xí)市政管理知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、政策法規(guī)，努力接受新思想、新觀念、新環(huán)境。

　　二、踏實(shí)肯干，不斷提高工作技能

　　辦公室人員不僅要舞“筆桿子”，還要會(huì)�！白炱ぷ印�，我認(rèn)為工作之初，做比說更重要，因此，便在“寡言”中干好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

　　一是修改完善養(yǎng)護(hù)中心崗位說明書。自我來到管理處，在張?zhí)庨L(zhǎng)、李主任的指導(dǎo)下，反復(fù)修改更正《xx市市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)中心主要職能內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制方案》、《xx市市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)中心崗位說明書》5次，在修改中我漸漸了解到養(yǎng)護(hù)中心設(shè)置狀況；

　　二是堅(jiān)持每周、月報(bào)送維護(hù)工作進(jìn)展和計(jì)劃報(bào)表。堅(jiān)持每周五給張?zhí)庨L(zhǎng)報(bào)送維護(hù)工作進(jìn)展和計(jì)劃報(bào)表，不斷完善、具體報(bào)表內(nèi)容，截止現(xiàn)在共報(bào)表7次，每月向辦公室報(bào)送月工作進(jìn)展和計(jì)劃報(bào)表共2次；

　　三是積極幫助李主任做好業(yè)務(wù)上報(bào)材料的整理、打印、報(bào)送工作；

　　四是專注做好來電來文督辦工作。特地印制了來文來電登記薄，具體登記時(shí)間、對(duì)象、內(nèi)容，實(shí)時(shí)督促人員辦理，兩個(gè)月來共督辦來電60余個(gè)、來文50余個(gè)；

　　五是做好處上下發(fā)的文件分類歸檔，保管好重要文件資料；

　　六是保管好物資財(cái)產(chǎn)。5月初，依據(jù)處上要求，對(duì)養(yǎng)護(hù)中心物資財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清查，登記造冊(cè)，妥當(dāng)保管好門鑰匙；

　　七是做好養(yǎng)護(hù)中心各種會(huì)議的通知、會(huì)務(wù)、記錄工作；

　　八是管好養(yǎng)護(hù)中心職工考勤，每月按時(shí)照實(shí)上報(bào)；

　　九是依據(jù)“一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯熱茶相送“的標(biāo)準(zhǔn)，做好來訪人員的接待；

　　十是工作兩邊兼顧，做好養(yǎng)護(hù)中心辦公室工作和背街小巷綜合改造工程項(xiàng)目組內(nèi)勤工作。

　　三、專注反思，爭(zhēng)取早日干出成果

　　專注總結(jié)、反思兩個(gè)月來的`思想、工作表現(xiàn)，雖然忙勞碌碌、加班加點(diǎn)，不敢有絲毫的懈怠，但成果卻不是很明顯，歸結(jié)起來，我認(rèn)為自身還存在以下問題：

　　一是業(yè)務(wù)知識(shí)還欠缺，需加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)；

　　二是工作上沒有完全放開，還顯拘束；

　　三是工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探究改進(jìn)，工作才能干好。我有信心干好這份工作，這份信心源自領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的支持，自身的努力。

個(gè)人述職報(bào)告范文11

　　伴隨這清新和很激動(dòng)，我渡過了我的大一生活。漸漸的那種感覺淡了。接下來我的大二生活—迷茫、彷徨。急切想尋找目標(biāo)。不知將來如何，現(xiàn)在怎做？但無論如何就是先鍛煉自己，提高能力。假期臨近，我也開始想自己該做點(diǎn)什么。一次，我知道了xx，也簡(jiǎn)單的了解了一下，感覺不錯(cuò),我就來了。

　　經(jīng)過面試和兩天的培訓(xùn)，我正式的成為了xx的一員。從那時(shí)到現(xiàn)在大概有一個(gè)月了�，F(xiàn)在我坐在xx分校，回想著這一個(gè)月來。不管我說的是好是壞，是對(duì)是錯(cuò)。我想說那都是我自己想的，是我內(nèi)心真實(shí)的反映。

　　這一個(gè)月來我所經(jīng)歷的與在培訓(xùn)時(shí)聽到的不一樣。沒有了累的騎不動(dòng)自行車的，沒有曬得脫皮的，沒有自己做飯····當(dāng)然這是由條件不同引起的�；蛟S正是由于條件的不同，我沒有我所聽到以前經(jīng)歷過的人的感受。當(dāng)然也可能是由于自己性格的原因。但我還是要感謝tz給了我一次機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)不一樣的經(jīng)歷，讓我得到了鍛煉，讓我認(rèn)識(shí)到了很多朋友。真的非常感謝。

　　關(guān)于這一個(gè)月來的工作，首先我做一下自我檢討。在招生的時(shí)候，自己沒有盡全力去做。有些時(shí)候我選擇了回避。在授課的時(shí)候，我的主動(dòng)性不強(qiáng)。例如:家訪，還有安全責(zé)任書的落實(shí)。都沒有好好的去做。這都是我能力欠缺的'部分——不愿和陌生人交流。在與人溝通反面，自己顯得很被動(dòng)。我想我在接下來的兩個(gè)星期應(yīng)該好好改正。

　　接下來我主要說說關(guān)于招生和團(tuán)隊(duì)這兩方面.

　　回想招生期,已記不得我們進(jìn)的第一家.只記得當(dāng)時(shí)的自己是見人就講,見門就敲.剛開始的時(shí)候自己還有點(diǎn)不好意思,經(jīng)過幾天后,慢慢地適應(yīng)過來了.在招生期我也提過許多問題，其中困擾我最大的是關(guān)于招生本身。首先我先發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)---不愿孩子上補(bǔ)習(xí)班。因?yàn)槲艺J(rèn)為現(xiàn)在的孩子的學(xué)習(xí)任務(wù)已經(jīng)夠重了，放假了應(yīng)該好好放松一下。在招生期我遇見這樣一個(gè)學(xué)生。我們到他家說是關(guān)于補(bǔ)習(xí)班的，他二話沒說就把門給關(guān)上并滿嘴的說“不上、不上、不上……”在等后來的交流中我們問的他一概不說。當(dāng)然這里面有很多的問題的。雖然觀點(diǎn)不同，但我做的每一件事都是認(rèn)認(rèn)真真的。對(duì)家長(zhǎng)和孩子我有什么說什么，該向他們承諾什么說什么。我向他們介紹tz不做任何吹噓，也不耍任何手段。這是我做事的原則。在招生中，我看到了孩子的天真，看到了家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的情況，看到了人與人的各種關(guān)系。孩子天真，和我們玩，幫助我們招生，他們喜歡我們，我們也喜歡他們。家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育，有重視的，也有不關(guān)心的。對(duì)于孩子的教育，我只想說大家多用點(diǎn)心，多用點(diǎn)時(shí)間。人與在人之間的關(guān)系，有關(guān)心，有冷漠。有人支持我們，也有人反對(duì)我們。但我感覺這很正常,對(duì)不好的好的咱要心存感激。對(duì)于不好的在也不要太認(rèn)真。這一切我所經(jīng)歷的，我所看到的都讓我知道有很多事等著我去做，雖然這顯得有點(diǎn)自命不凡，但至少是我內(nèi)心的真實(shí)想法。當(dāng)然了只是我個(gè)人的觀點(diǎn)，是對(duì)是錯(cuò)還是由大家定奪。

　　招生期中我學(xué)到很多。我感覺我做事的時(shí)候顧忌得太多，以至于不能放開。并且我感覺自己在做事的時(shí)候沒有思路。做事時(shí)迷迷糊糊，完全按照自己的感覺走，沒有一點(diǎn)計(jì)劃性。在招生期我還學(xué)到，對(duì)于任何事，在我們不知情的情況下，不要亂作定論。不然這往往造成不必要的誤會(huì)。

　　關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)，我想說我盡量為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。我相信每個(gè)人多是這樣的，但有時(shí)未免大家有點(diǎn)抱怨。首先我想說我很高興認(rèn)識(shí)這么多的朋友。他們來自不同的學(xué)校，不同的專業(yè)。但每個(gè)人多真誠(chéng)待人，彼此間相互幫助，相互交談。這讓我了解到了很多不同的東西。在這里我也不一個(gè)一個(gè)人的說了。但我只想說一下大家可能對(duì)咱呂校長(zhǎng)有些誤解，雖然他做事方式上有點(diǎn)不太對(duì)，但他的出發(fā)點(diǎn)是好的。他想讓xx分校成為第一大校，但他更想讓我們大家學(xué)到更多，得到更多。在團(tuán)隊(duì)關(guān)系上基本上沒什么問題，但就團(tuán)隊(duì)本身的工作效率上說不是太好。就好比中午照顧孩子吃飯上，有些老師沒有盡到職責(zé)。我想這是因?yàn)楣芾聿坏轿�。還有是團(tuán)隊(duì)在一塊的時(shí)間比較少，整天各人忙各人的。雖然工作任務(wù)大，但咱可以多找點(diǎn)事情讓大家在一塊。這需要有人在中起帶頭作用，來帶動(dòng)大家的積極性�？墒俏覀儧]有做好，我希望我們以后會(huì)做得更好。

　　對(duì)xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建議，我想了下面的幾條。首先xx培訓(xùn)是在假期對(duì)孩子進(jìn)行鞏固和學(xué)習(xí)知識(shí)的。因此我們應(yīng)該注重孩子的教育（當(dāng)然還有招生）。我們應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間精力在這方面。而我看到只是給我們配備點(diǎn)資料。把所有的教學(xué)任務(wù)全部給了老師。因?yàn)槲覀兇蟛糠秩嗽诮虒W(xué)上都是零基礎(chǔ)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)。我想要是有人指導(dǎo)會(huì)更好。教學(xué)好了，學(xué)生就多了。再而我想說咱這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否合法，如若不是，咱可盡量的改化，這樣tz才有未來，就像新東方一樣。我相信xx的未來一定會(huì)更好。關(guān)于xx建設(shè)我認(rèn)為應(yīng)該盡量的突出咱的特色，還要增加特色。比如一些新的教學(xué)理念，并逐步形成xx文化。讓更多的人知道它，了解它，喜歡它。我也相信有我們的加入和你們的努力，咱xx將來一定變得更加美好。

　　不管怎么說，這次來xx是值得的。現(xiàn)在的我們是需要奮斗的，同樣xx也需要不斷改革、創(chuàng)新。我相信如果我們共同努力，大家的將來一定很美好！我們的人生一定會(huì)很精彩。come on!! 加油吧！

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