有關(guān)年度工作計(jì)劃匯編8篇

　　日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候抽出時間寫寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了進(jìn)一步推動學(xué)校安全及綜合治理工作的深入開展，大力開展“創(chuàng)建安全文明校園”活動，構(gòu)建和諧社會，促進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)，學(xué)校年度安全工作計(jì)劃。按照預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重在治本的原則，認(rèn)真落實(shí)校園治安保衛(wèi)的各項(xiàng)措施，努力創(chuàng)造一個管理有序，防控有力，環(huán)境整治，校風(fēng)良好的安全文明校園。根據(jù)州、縣上級部門的通知精神，為維護(hù)師生切身利益，保證師生生命財產(chǎn)安全，營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境,結(jié)合我校實(shí)際制定本工作計(jì)劃。

　　二、原則與任務(wù)

　　原則：思想重視，認(rèn)識到位，教育先行，預(yù)防為主，部門管理，責(zé)任到人，常抓不懈，保障學(xué)生安全。

　　主要任務(wù)：貫徹、落實(shí)國家有關(guān)安全的法律法規(guī)和方針政策，嚴(yán)格遵守學(xué)校安全工作規(guī)章制度，不斷增強(qiáng)師生的安全防范意識，及時排除不安全隱患，防止安全事故發(fā)生。牢固樹立安全第一的思想，提高師生防范事故的能力和在緊急狀態(tài)下自救、互救的能力。

　　三、內(nèi)容與形式

　　主要內(nèi)容：安全意識教育、安全防范教育、交通安全教育、消防安全教育、食品衛(wèi)生及傳染病預(yù)防教育、預(yù)防觸電、煤氣中毒教育、校內(nèi)活動安全教育、校外活動安全教育。

　　形式和方法：學(xué)校要將安全教育列為實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，做到安全知識進(jìn)課堂，并通過校會、晨會、班會、黑板報、專題講座、知識競賽、安全技能訓(xùn)練等多種形式進(jìn)行宣傳教育，對學(xué)生的集中安全教育，每學(xué)期至少進(jìn)行二次，工作計(jì)劃《學(xué)校年度安全工作計(jì)劃》。(開學(xué)后、放假前各一次)

　　四、安全管理

　　1.按國家有關(guān)安全規(guī)定，學(xué)校要定期對校舍進(jìn)行管理檢查，發(fā)現(xiàn)險情(危樓、危墻、危廁、危房)要立即停止使用，并及時報告上級有關(guān)部門。

　　2.重視消防安全工作，要定期對學(xué)校設(shè)施進(jìn)行檢查，對發(fā)現(xiàn)的各類火險隱患要及時排除。寢室、實(shí)驗(yàn)室、圖書室、閱覽室、等人員密集的防火重點(diǎn)場所，消防器材要完備。要加強(qiáng)對供電設(shè)施和線路的`檢查和維護(hù)，嚴(yán)禁超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)禁亂拉、亂扯供電線路。

　　3.加強(qiáng)對外出社會活動的管理。組織學(xué)生參加社會活動，首先要排查不安全因素，提出預(yù)防的措施和應(yīng)急方案，報校行政批準(zhǔn)。外出前必須進(jìn)行安全教育，并落實(shí)帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和教師，按規(guī)定乘坐有營運(yùn)執(zhí)照、車況良好的交通工具或步行。

　　4.重視校園治安秩序管理：門衛(wèi)要嚴(yán)格登記，“校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組”的領(lǐng)導(dǎo)要不定期巡查校園，對嚴(yán)重滋擾學(xué)校治安的要及時向公安 部門報告，積極配合公安 部門予以制止和處理，確保校園安全。

　　5.要加強(qiáng)對體育設(shè)施、體育活動的管理。體育設(shè)施器材要經(jīng)常檢查，壞的要及時更換，體育活動要注意做好安全保護(hù)，防止意外傷害事故。

　　6.加強(qiáng)飲食衛(wèi)生的安全管理。學(xué)校要認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，嚴(yán)防食物中毒及傳染病的發(fā)生。食堂和小賣部要按有關(guān)規(guī)定認(rèn)真做好食品的采購、運(yùn)輸、加工、貯存等環(huán)節(jié)的衛(wèi)生工作，堅(jiān)決杜絕“三無”食品、過期、變質(zhì)、有害、有毒及污染的食品進(jìn)入學(xué)校，防止食物中毒。

　　7.實(shí)驗(yàn)室的劇毒藥品，要專人管理，專門地點(diǎn)存放。

　　五、安全工作責(zé)任制度

　　1.學(xué)校學(xué)生安全工作責(zé)任制度：學(xué)校學(xué)生安全工作實(shí)行“誰主管誰負(fù)責(zé)”、“誰主辦誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任制度，校長為學(xué)校的第一責(zé)任人，工作組長為第二責(zé)任人，條線負(fù)責(zé)人和年級組長為第三責(zé)任人，班主任為直接責(zé)任人。

　　2.學(xué)校學(xué)生安全工作管理制度：學(xué)校學(xué)生安全工作管理實(shí)行一級抓一級，層層落實(shí)，各年級要管好自己的人和事及財產(chǎn)。

　　3.學(xué)校學(xué)生安全工作檢查制度：每學(xué)期開學(xué)前、期中、期末，學(xué)校要組織人員對安全工作進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時整改。學(xué)校無力解決的問題要及時報告上級主管部門。

　　4.學(xué)校學(xué)生安全工作報告制度：學(xué)校組織的旅游、春(秋)游、夏令營、社會公益活動等集體活動，必須要附安全工作管理措施和責(zé)任人，教育計(jì)劃內(nèi)安排的整年級、整班級外出活動須報校長審批。凡學(xué)校發(fā)生重大、特大安全事故或造成國家財產(chǎn)重大損失事件，學(xué)校要立即向上級有關(guān)部門報告。

　　5.學(xué)校學(xué)生安全工作考核制度：學(xué)校要把安全工作作為各處室領(lǐng)導(dǎo)、各教職工年度考核、評先、晉級、聘任的重要依據(jù)之一。凡安全教育不到位、措施不得力、擅離職守等造成事故的，都要追究責(zé)任。

　　六、組織與管理

　　學(xué)校創(chuàng)建安全文明校園領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育局“提升隊(duì)伍素質(zhì)，提高教育質(zhì)量”為行動宗旨，以落實(shí)教學(xué)新常規(guī)的研究為抓手，全面提升學(xué)校教育科研質(zhì)量，為教師的專業(yè)成長服務(wù)、為學(xué)生的優(yōu)化學(xué)習(xí)服務(wù)。

　　二、主要工作

　　(一)落實(shí)學(xué)習(xí)常規(guī)，以豐厚的理論武裝頭腦

　　學(xué)習(xí)，是作為教師乃至一個社會人必勝需要堅(jiān)持的常態(tài)。只有不斷閱讀學(xué)習(xí)，我們的思維才能不斷保持新鮮的血液。

　　1.實(shí)施“每月十萬字”的閱讀量底線。擁有相當(dāng)?shù)拈喿x積淀，是教師保持教育活力的重要基礎(chǔ)在閱讀學(xué)校統(tǒng)一征訂的雜志的基礎(chǔ)上，學(xué)校將統(tǒng)一提供一定數(shù)量的圖書漂流，保證教師“每月十萬字”的閱讀量，同時，倡導(dǎo)老師進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖x書筆記記錄，聯(lián)合教育工會，舉行教師讀書沙龍活動、閱讀型教師教師評比等活動，保證閱讀量的到位。

　　2.落實(shí)“每月兩文章”的創(chuàng)作量底線。積極的思考，是促進(jìn)教師走向“凝練教育智慧、形成教育個性”的重要抓手，會思考才會有長足的發(fā)展。教科室將積極引導(dǎo)全校教師做思考的實(shí)踐者，勤于筆耕，及時記錄自己在教育教學(xué)實(shí)踐以及閱讀學(xué)習(xí)中的思維靈感，開展以優(yōu)秀小品文選評、專題的主題征文等為抓手的評比活動，進(jìn)一步促使教師向著思考型教師的態(tài)勢發(fā)展。

　　(二)優(yōu)化教育科研，以厚實(shí)的成果促進(jìn)發(fā)展

　　1.在優(yōu)勢項(xiàng)目上找尋突破。教科室這幾年的'規(guī)劃課題實(shí)施，總體是圍繞教科所提出的研究重點(diǎn)在展開，但是，這一些的熱門研究，并不是我校的研究的優(yōu)勢，為此，本年度，學(xué)校將充分挖掘研究的底蘊(yùn)結(jié)合上級有關(guān)的熱門研究，制定相應(yīng)的項(xiàng)目，實(shí)施更為科學(xué)合理的研究。同時，將對上年度立項(xiàng)的幾項(xiàng)的研究課題，進(jìn)行全方位的指導(dǎo)與推介，確保研究的成果亮化。同時，將規(guī)范研究過程的管理，對課題進(jìn)行定期的問診尋思。

　　2.在成果運(yùn)用上找尋落實(shí)。學(xué)校多年積累的研究成果，從理想的狀態(tài)入手，是拿出了許多的文本化成果，但是，對現(xiàn)實(shí)的教學(xué)，究竟有多少實(shí)際的意義，還是值得我們深思，為此，教科室與教導(dǎo)處將加強(qiáng)溝通與協(xié)作，努力爭取科研教研一體化。在為科研而科研長期存在的境況下，使得我們的許多老師對于研究缺少了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，為此，我們將加大引導(dǎo)督查的力度，進(jìn)一步規(guī)范課題研究的操作過程，真正實(shí)施草根化研究。

　　(三)占領(lǐng)宣傳高地，以廣泛的美譽(yù)度促進(jìn)完善

　　宣傳工作在學(xué)校已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，我校已經(jīng)四次被評為區(qū)級宣傳工作先進(jìn)單位，20xx年，需要進(jìn)一步挖掘宣傳素材，常態(tài)工作做細(xì)、系列工作做厚、突出工作做亮，努力嘗試新的通訊報道模式，積極向《蕭山日報》、《蕭山教育信息》《蕭山網(wǎng)》、浙江省宣傳平臺、浙江教育在線等報刊媒體投稿，提高我校知名度合社會影響力。協(xié)助其他科室，舉行一系列有一定影響力的活動，挖掘更為新穎的工作亮點(diǎn)，積極予以報道。改革學(xué)校的校報、宣傳窗、校園網(wǎng)、廣播站、電視臺、以及其他的宣傳媒介的利用，切實(shí)提升學(xué)校宣傳工作的品位。

　　(四)完善繼續(xù)教育，以全面的業(yè)務(wù)提升武裝教師

　　隨著教師進(jìn)修學(xué)校對教師繼續(xù)教育政策的逐漸完善，學(xué)校也相應(yīng)需要進(jìn)行調(diào)整，為切實(shí)做好這一工作，服務(wù)于教師和學(xué)校，科室將密切關(guān)注教師進(jìn)修學(xué)校的意見精神，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，制定周密的工作計(jì)劃，20xx年，將抓好教師科學(xué)素養(yǎng)以及校本培訓(xùn)等項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)施合理化的操作策略，盡可能地為老師爭取到培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，盡可能地協(xié)調(diào)好教師教育工作與學(xué)校整體工作的關(guān)系，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性化發(fā)展，保障學(xué)校繼續(xù)教育年度考核不扣分。

　　三、本學(xué)期工作大體安排

　　二月份

　　1.制定計(jì)劃。

　　2.青年教師專業(yè)發(fā)展暢談會。

　　3.教師繼續(xù)教育省平臺報名審核。

　　4.學(xué)校宣傳工作組織布置。

　　三月份

　　1.20xx年立項(xiàng)課題收集。

　　2.學(xué)校41期校報制作。

　　3.20xx年立項(xiàng)課題工作跟進(jìn)交流。

　　4.選送蕭山區(qū)優(yōu)秀論文。

　　5. 邀請《教學(xué)月刊》主編進(jìn)行“刊物發(fā)表類”文章撰寫的專題報告。

　　6.杭州市立項(xiàng)課題選送。

　　四月份

　　1.區(qū)、鎮(zhèn)、校級三級立項(xiàng)課題選送。

　　2.教學(xué)新范式研究課堂調(diào)研。

　　3. 區(qū)學(xué)科課題申報。

　　4. 青年教師教科研工作指導(dǎo)。

　　五月份

　　1.杭州市20xx年立項(xiàng)課題成果報告選送。

　　2.學(xué)校42期校報制作。

　　3.蕭山區(qū)各類20xx年立項(xiàng)課題研究報告梳理工作啟動。

　　4.教壇新秀學(xué)習(xí)匯報系列活動。

　　六月份

　　1.報名參加教科研能力測試。

　　2.學(xué)校立項(xiàng)課題研討，結(jié)題論文動員。

　　3.接受蕭山區(qū)教師繼續(xù)教育年度驗(yàn)收。

　　七、八月份

　　1.規(guī)劃課題結(jié)題選送。

　　2.開展教師暑期學(xué)習(xí)活動。

　　3.學(xué)科課題結(jié)題修改指導(dǎo)。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

　　2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

　　3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

　　4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷遞增，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動、快速、精準(zhǔn)、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的'整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年6月之前完成XX營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌。

　　根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬元，各險種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

　　1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　為配合“綠色幼兒園”的創(chuàng)建，把環(huán)保教育深入日常生活中，同時針對托班幼兒年齡特點(diǎn)，我制訂了本學(xué)期的環(huán)保教育計(jì)劃。

　　主題：幼兒環(huán)保意識的.培養(yǎng)

　　目標(biāo)：

　　1.激發(fā)幼兒熱愛自然，有初步好奇心和環(huán)境責(zé)任感，并有初步的環(huán)境保護(hù)的意識。

　　2.明確要動手動腦去探究身邊的環(huán)保。

　　3.能在教師帶領(lǐng)下，通過變廢為寶的活動增強(qiáng)環(huán)抱意識，體驗(yàn)環(huán)保活動的樂趣。

　　具體內(nèi)容：

　　主題：幼兒環(huán)保意識的培養(yǎng)

　　每月主題具體內(nèi)容

　　x月“環(huán)保”意識的形成

　　1.安排環(huán)保課，讓幼兒接受“環(huán)抱”概念。

　　2.利用家長園地，向家長宣傳本班環(huán)保計(jì)劃和進(jìn)行內(nèi)容。

　　3.請家長配合，在日常生活中幫助幼兒鞏固“環(huán)�！案拍�。

　　x月收集廢舊物品

　　1.開展“廢舊物的收集”活動，教師準(zhǔn)備：環(huán)保箱。

　　2.教師幫助幼兒對收集的物品進(jìn)行一下篩選和分類。

　　3.繼續(xù)進(jìn)行環(huán)保教育課的學(xué)習(xí)。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，XX品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的XX地區(qū)縱向到XX地區(qū)，并已著手向XX地區(qū)拓展。

　　XX產(chǎn)品銷售和XX品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為XX公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

　　一、市場的開發(fā)

　　創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年的基礎(chǔ)，XX公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的.包裝）。因此，XX公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使XX開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。XX公司擬在XX月初招聘XX名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸XX實(shí)施理念。

　　二、年度目標(biāo)

　　1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入XX萬元。利潤：XX-XX萬元；

　　產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于XX%；

　　3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降XX%；

　　4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；

　　5.積極配合總公司做好XX開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實(shí)施要求

　　銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)XX萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分XX區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明；

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟XX-XX個省級城市的銷售代理商；

　　3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

　　4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員XX人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

　　5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

　�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)XX萬，成本下降5%；

　�、谌肆�資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合XX公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值；

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　一、目標(biāo)管理

　　1、認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院目標(biāo)簽約書中的各項(xiàng)任務(wù)，確�？剖夷甓裙ぷ髂繕�(biāo)如期完成。

　　2、根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)藥文化建設(shè)的指導(dǎo)意見》、《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)藥文化建設(shè)指南》的相關(guān)文件要求，推廣中醫(yī)藥文化特定禮儀，增加護(hù)理人員的中醫(yī)文化涵養(yǎng)，增加中醫(yī)技能操作培訓(xùn)。

　　3、認(rèn)真落實(shí)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見，全面完成各項(xiàng)醫(yī)改任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)護(hù)理責(zé)任制工作，根據(jù)《二級中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院等級評審標(biāo)準(zhǔn)》做好迎檢工作，推進(jìn)各項(xiàng)工作化規(guī)范化管理。

　　4、加強(qiáng)醫(yī)療、消防等安全工作的檢查并落實(shí)整改，消除各類安全隱患。針對科室的工作性質(zhì)與特點(diǎn)，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)和演練，妥善處理各類突發(fā)事件，不發(fā)生因失職造成的重大損失。

　　二、護(hù)理質(zhì)量管理

　　1、認(rèn)真貫徹落實(shí)衛(wèi)生主管部門的相關(guān)文件精神;落實(shí)醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度;科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量管理人員開展每日抽查、指導(dǎo)和考核，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行整改。

　　2、嚴(yán)格按優(yōu)護(hù)質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)定期檢查科室優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作，使各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)均能達(dá)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，并采用優(yōu)護(hù)績效考核模式，傾向優(yōu)護(hù)工作，體現(xiàn)能級化管理。

　　3、加強(qiáng)護(hù)理風(fēng)險管理，落實(shí)醫(yī)療安全責(zé)任制，確保日常搶救物品與設(shè)備的完好率=100%，基礎(chǔ)護(hù)理合格≥90%;年內(nèi)壓瘡發(fā)生次數(shù)=0;中醫(yī)護(hù)理文件及操作合格率≥90%;一次性注射器，輸液器用后毀形=100%，護(hù)理醫(yī)患糾紛的發(fā)生率同比降低3-5%，杜絕醫(yī)療事件的發(fā)生。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生局關(guān)于醫(yī)院消毒隔離的衛(wèi)生行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真落實(shí)消毒隔離制度及一次性醫(yī)療用品管理規(guī)定，有效控制醫(yī)院感染，規(guī)范執(zhí)行醫(yī)療廢棄物處置。

　　5、有護(hù)理缺陷事故和糾紛的防范措施，對發(fā)生護(hù)理缺陷事故和糾紛的，如實(shí)及時上報，并有改進(jìn)工作的措施。

　　6、參與并指導(dǎo)危重及搶救病人的護(hù)理、本科疑難病例、新技術(shù)、新儀器的操作和使用，全面保障病人的護(hù)理措施到位。開展護(hù)理查房每月1次。

　　7、每月認(rèn)真落實(shí)護(hù)理質(zhì)量自控考核，并定期召開科室護(hù)理質(zhì)量講評會，對質(zhì)控檢查存在的問題，進(jìn)行分析總結(jié)并有整改措施。

　　8、積極參加護(hù)士長夜查崗工作，其中凌晨夜查次數(shù)超過50%，并做好記錄。

　　三、中醫(yī)護(hù)理管理

　　1、根據(jù)《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護(hù)理工作指南(試行)》的相關(guān)要求，積極開展中醫(yī)護(hù)理技術(shù)和操作三項(xiàng)，認(rèn)真實(shí)施中醫(yī)護(hù)理常規(guī)并積極開展中風(fēng)、肺癌及胸痹的專病�？浦嗅t(yī)特色辯證護(hù)理，提供具有中醫(yī)藥特色康復(fù)和健康指導(dǎo)。

　　2、強(qiáng)化醫(yī)院中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合的特色優(yōu)勢，進(jìn)一步開展中醫(yī)特色護(hù)理質(zhì)量評價。

　　3、積極開展中醫(yī)課題立項(xiàng)，爭取1項(xiàng)中醫(yī)護(hù)理課題立項(xiàng)。

　　4、積極加強(qiáng)護(hù)理技術(shù)管理;爭取開展一項(xiàng)新的中醫(yī)護(hù)理操作進(jìn)入臨床實(shí)踐。

　　5、積極參加院外或院內(nèi)中醫(yī)專科護(hù)理知識培訓(xùn)，爭取發(fā)表中西醫(yī)護(hù)理論文1篇以上。

　　四、人力資源管理

　　1、按照《綜合醫(yī)院分級護(hù)理指導(dǎo)原則》和《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目》及《優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作方案》的有關(guān)要求，結(jié)合科室優(yōu)護(hù)工作特點(diǎn)及人員結(jié)構(gòu)，合理安排人力，科學(xué)排班，認(rèn)真落實(shí)并加強(qiáng)各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作。杜絕未注冊護(hù)理人員單獨(dú)執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理操作。

　　2、認(rèn)真落實(shí)各級實(shí)習(xí)及見習(xí)生的帶教工作，排班做到專人帶教。

　　3、每周二、五晨間交班時落實(shí)科內(nèi)培訓(xùn)，護(hù)理分層次培訓(xùn)及晨間護(hù)理提問等護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并定期考核，做好記錄，進(jìn)一步提高護(hù)士專科護(hù)理水平。

　　4、每月召開公休座談會一次，并進(jìn)行中醫(yī)特色健康指導(dǎo)，對存在的問題有改正措施，并有記錄。

　　五、精神文明建設(shè)

　　1、要做好科室精神文明創(chuàng)建工作的.第一責(zé)任人。要嚴(yán)以律己帶頭垂范，教育和引導(dǎo)科內(nèi)護(hù)士圍繞社會主義核心價值觀，樹立良好的職業(yè)道德觀，確保本科室不發(fā)生違反醫(yī)德醫(yī)風(fēng)規(guī)定的事件。

　　2、積極響應(yīng)各個部門部署的主題活動，利用主題活動，優(yōu)化服務(wù)流程，提升優(yōu)護(hù)服務(wù)質(zhì)量，明顯改進(jìn)護(hù)患關(guān)系，提高滿意度水平。

　　3、支持工會、團(tuán)組織做好員工關(guān)心、慰問與培養(yǎng)工作。

　　六、其他

　　1、配合做好藥品、能源、消耗材料、維修等工作，力爭降耗節(jié)支明顯改善。

　　2、積極配合護(hù)工知識培訓(xùn)及護(hù)工質(zhì)量督察管理，減少因護(hù)工差錯事件的發(fā)生。

　　3、做好病區(qū)內(nèi)環(huán)境保潔工作的督察工作，確保符合各項(xiàng)檢查的要求。

　　4、年內(nèi)完成護(hù)理?xiàng)l線獻(xiàn)血指標(biāo)1名。

　　5、及時協(xié)調(diào)處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，避免矛盾擴(kuò)大，并積極與護(hù)理部溝通。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期辦公室將以學(xué)�！耙蝗�五規(guī)劃”和《學(xué)校工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，以溝通、交流為主要的工作方式，牢固樹立服務(wù)意識。辦公室不是學(xué)校的決策部門，而是學(xué)校的服務(wù)部門，辦公室以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，強(qiáng)化辦公室人員服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學(xué)校提質(zhì)量、創(chuàng)成績而服務(wù)。

　　二、目標(biāo)措施

　　強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對辦公室人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想，努力造就一支觀念新、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的工作隊(duì)伍。做好辦公室個人工作計(jì)劃，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決克服自由散漫、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平上狠下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)辦公室工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力，圓滿完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作和任務(wù)。

　　三、重點(diǎn)工作

　　1. 配合學(xué)校抓好本學(xué)期重點(diǎn)工作的'組織安排，推進(jìn)學(xué)校工作順利開展，確保學(xué)校工作政令暢通。

　　2.負(fù)責(zé)起草全校性行政工作計(jì)劃、報告、總結(jié)、決議等文書，組織、擬訂全校性規(guī)章制度，實(shí)行科學(xué)化管理。組織學(xué)校辦公會議以及校領(lǐng)導(dǎo)召開的其他專門會議，做好會務(wù)準(zhǔn)備工作，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀(jì)要，做好會議決定的傳達(dá)和督辦工作。

　　3．按照要求認(rèn)真整理好各類檔案，對上級下發(fā)的文件要認(rèn)真、規(guī)范、及時處理，做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和丟失，收集整理各項(xiàng)檔案資料并裝訂成冊。做好人事管理工作，掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按要求及時上報信息。

　　4．做好建章立制活動。制定《考勤制度》、《評優(yōu)評先制度》、《職稱評定制度》等制度，并將其他科室所制定的規(guī)章制度匯總整理。

　　5．做好精神文明等各項(xiàng)工作材料的收集整理。

　　6．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動，進(jìn)一步強(qiáng)化教職工思想政治工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。做好黨員管理與黨費(fèi)收繳工作，做好20xx年黨員發(fā)展工作。

　　7. 拓展渠道，加強(qiáng)對學(xué)校的宣傳工作。我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和板報、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，以信息為載體，反應(yīng)學(xué)校實(shí)力，展示亮點(diǎn)，營造氛圍，提升知名度和美譽(yù)度。

　　8. 管理好單位印章，實(shí)事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學(xué)校印章，做好印章使用登記。

　　9．按要求做好車輛的使用、管理及維修保養(yǎng)等方面工作。

　　10．經(jīng)常到各處室詢問、傾聽、了解教職工的心聲。

　　11.按時整理公布學(xué)校教工的出勤情況。

　　12．完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

　　總之，在新的學(xué)期里，辦公室將在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校“一三五規(guī)劃”作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

年度工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年上半年已經(jīng)悄然過去，上半年的工作相當(dāng)不理想，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時時激勵自己.

　　我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)單位分解的任務(wù),上半年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個. 下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.

　　1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).

　　3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).

　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅(jiān)定我們單位原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場.

　　5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.

　　6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.

　　7：經(jīng)常保持和單位其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的.概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.

　　9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

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