個人工作計劃【匯總15篇】
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃1
1、11月28、29日舉行北侖區(qū)第xx屆群文調(diào)演；
2、做好12月中旬在影劇院舉行的省文藝團隊比賽的準(zhǔn)備工作；
3、召開文化館創(chuàng)新工作思路，確保XX年工作新突破專題座談會；
4、撰寫創(chuàng)新論文；制定XX年文化館工作思路；
5、組織北侖區(qū)業(yè)余文藝團隊考核工作；
6、編寫XX年第4期港畔文化；
7、舉行文學(xué)創(chuàng)作年度文學(xué)筆會暨文學(xué)創(chuàng)作講座，開展文學(xué)創(chuàng)作沙龍活動；
8、組織海享舞臺4場，藝術(shù)沙龍6次，群文課堂10次，展覽活動3次。
9、歌曲《美麗的'橋》參加在舟山舉行的浙江省音樂新作大賽；繼續(xù)排練舞蹈《青青江南》《繼父》、器樂曲《寶玉哭靈》。爭取舞蹈《青青江南》能沖出浙江省，參加全國群星舞蹈大賽；
10、組織美術(shù)骨干赴霞浦寫生。
個人工作計劃2
一、個人工作總結(jié)：
20xx年已過去，在這半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進行簡要的總結(jié)。
存在的缺點：
對于電腦洗車機市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
二、客戶分類：
根據(jù)08年度銷售額度，對市場進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析與跟蹤。
三、實施措施：
1、三勤：
腿勤，勤跑潛在的客戶。
嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產(chǎn)品。
手勤，要會拉關(guān)系，搞交際，交朋友。
2、客戶回訪：
目前在整個市場上做電腦洗車機行業(yè)的也不少，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對成交客戶每月拜訪一次到兩次；對于意向以及潛在級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
�。�2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶的安裝、調(diào)試以及告知客戶安全操作使用等工作。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
四、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以生產(chǎn)銷售為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的.機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
09年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，我相信：用心一定能贏得精彩！
在09年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、參加公司所有例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
2、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。
3、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。
個人工作計劃3
莫泊桑說：“人生活在希望之中，一個希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了，就會有新的希望產(chǎn)生�！毙麓壕褪切碌钠笈巍⑿碌南Ｍ�，新的征程，新的收獲。新學(xué)期，新起點，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天，讓我們再一次踏上征途!
追求：是充實生命的必然途徑。時間就像那無情的流水，流去我在小學(xué)里的五年光陰。轉(zhuǎn)眼寒假又將成為過去，新的學(xué)期即將來臨。仔細(xì)的回想，過去的五年里，自己到底做了什么?可是，什么也想不起來。難道真要這樣，流給母校的是一片空白記憶嗎?不，我希望，在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實實的做好每一件事。在這半年里我一定要珍惜每一秒時間，爭取不讓自己有荒度的一刻。
新學(xué)期到了，那么大家一定會有新的打算，我的打算又是什么呢?其實，我的打算和別人一樣，就是要在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽老師講課，上課要積極發(fā)言。不僅如此，還要經(jīng)常參加各類活動，做到這些，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我還希望自己能在畢業(yè)考試上考出好成績。我知道，要做到這些是很難很難的，但是只要你堅持到底，永不退縮，那這些又將變得非常容易。
我想，人的希望是會隨時改變的`，不同的時間，不同的情況下，我們每個人的希望也是不同的。在新學(xué)期里，我的希望是永遠(yuǎn)記住母校，因為這畢竟是我生活了六年的小學(xué)啊!同時，我也希望能在這最后的半年里為我親愛的母校做一點事情，留下一些美好的東西。我想，我一定會用實際行動來做這件事的。人在一生中，不管他成為了什么，是名人，或是偉人，還是極平凡的普通人，都會永遠(yuǎn)記住自己的母校，都對他有著非常深刻的感情，我也要做這樣的人。
我知道，每個人心里想的是不一樣的，因為，人各有志，目標(biāo)不同。如今我漸漸長大了，我的新目標(biāo)不是做什么偉人，也不想當(dāng)什么藝人，更不是成為科學(xué)巨人。而是長大后考上一座較好的大學(xué)，找到一份穩(wěn)定的工作。在自己平凡的崗位上為國家，為社會作出不平凡的事，貢獻(xiàn)出屬于自己的一份力量，這就已經(jīng)足夠了。
我們從剛進入大學(xué)的不熟悉到相知，現(xiàn)在學(xué)期已經(jīng)過去一半，同學(xué)們之間已經(jīng)有了更深的了解，班級工作也不入了正軌。所以在大一下學(xué)期，要更獨立的加強同學(xué)之間的團結(jié)，這也是班級各項活動的基礎(chǔ)。本學(xué)期工作計劃如下：
學(xué)習(xí)方面：
1、保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時酌情扣分。
2、保證學(xué)習(xí)小組井然有序的進行，嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，讓學(xué)習(xí)小組發(fā)揮實際作用。了解各同學(xué)選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習(xí)。如有無故缺席自習(xí)者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。
3、重點強調(diào)英語三，四級問題，要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，認(rèn)真面對英語過級問題，爭取一次過級。
4、對于學(xué)習(xí)方面各問題，要求學(xué)習(xí)委員與班長共同負(fù)責(zé)，為班級營造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識到學(xué)習(xí)的重要性。
班級活動：
1、依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會、一次團活的規(guī)定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強班級團結(jié)的有效方法。
2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。
個人工作計劃4
社會管理綜合治理工作事關(guān)每個學(xué)生、家庭的幸福。一年來，學(xué)校把社會管理綜合治理工作放在各項工作之首，牢固樹立安全無小事，責(zé)任重于泰山的理念，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，進一步完善和落實各項安全政策和措施，努力提高安全管理水平，繼續(xù)延續(xù)20xx年學(xué)校安保工作成效，切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立機構(gòu)。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對社會管理綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，視為學(xué)校日常工作的一個重要組成部分。學(xué)校堅持以人為本，全面深化學(xué)校安全穩(wěn)定責(zé)任制，積極貫徹《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、《中小學(xué)生公共安全教育指導(dǎo)綱要》等法規(guī)精神，不斷提高師生的安全意識。學(xué)校成立社會管理綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，符冠燁校長負(fù)責(zé)學(xué)校全面安全工作，副校長分管安全工作，各班主任具體負(fù)責(zé)安全工作的組織實施，真正做到齊抓共管，切實把各項安全防范措施落到實處。
學(xué)校社會管理綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員
組長：xx
副組長：xx
組員：xx
二、落實責(zé)任，完善制度。
1、建立社會管理綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。學(xué)校將安全工作列入年度目標(biāo)考核內(nèi)容，并嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，嚴(yán)肅追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂社會管理綜合治理責(zé)任書。學(xué)校與班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的安全職責(zé)。堅持誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、完善學(xué)校社會管理綜合治理工作規(guī)章制度。學(xué)校實行安全定期檢查和日常防范相結(jié)合的`管理模式，建立并規(guī)范各項安全工作規(guī)章制度，同時出臺《瓊州學(xué)院附中突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案》等方案，對涉及學(xué)校安全方面的各項工作，均做到有章可循，違章必究，
4、健全學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校成立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，并修訂和完善意外事故處置預(yù)案，對上一年度學(xué)校存在的安全問題進行綜合整治，配合五指山市綜治辦、轄區(qū)派出所對學(xué)校周邊的安全隱患進行監(jiān)控和整治。
三、齊抓共管，群防群治
學(xué)生的社會管理綜合治理工作，是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。學(xué)校積極與街道、派出所等部門通力合作，做好學(xué)校安全工作，取得了良好的教育效果。
1、宣講安全知識、普及安全常識。學(xué)校邀請法制副校長、消防大隊領(lǐng)導(dǎo)等講解交通安全知識，以及用電、用氣及安全逃生等知識，普及家用電器的正確使用操作方法。
2、召開安全教育主題班會。學(xué)校在利用光盤、黑板報、宣傳欄等形式宣傳安全工作的基礎(chǔ)上，借助主題演講、主題班會等形式加以宣傳教育，以提高學(xué)生對安全工作的認(rèn)識。
3、定期排查與反饋各時段的學(xué)校安全工作，及時查找問題排除隱患。每月末，學(xué)校組織各部門對自己所轄的部門進行安全大排查，力求做到有安全隱患及時排除、安全工作及早布置、安全措施及早落實、安全警鐘長鳴。
4、教育與要求學(xué)生承諾以下內(nèi)容有：①不私自游泳，以防溺水事故；②不進網(wǎng)吧、酒吧、歌舞廳等娛樂場所；③不騎摩托車和駕駛其他機動車輛；④不乘坐三無車輛。⑤外出告知父母，不在外住宿；⑥注意飲食衛(wèi)生，以防傳染��；⑦注意用電安全，防火防盜。⑧不惹事生非、不打架斗毆。⑨不買無證商販的食品。
5、利用校迅通定期聯(lián)系提醒家長，關(guān)注學(xué)生的安全教育，不斷提高家長對安全工作的認(rèn)識。每逢長假或寒暑假期，學(xué)校都統(tǒng)一致家長一封信，重點提醒學(xué)生的來回路途安全，提醒家長注意對子女的假期安全教育，以保證子女在假期中的安全。
6、認(rèn)真做好預(yù)防流行病和常見病的工作。積極做好衛(wèi)生知識宣傳教育，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，對校園定期進行消毒清洗，防止細(xì)菌滋生，有效維護學(xué)校的正常教學(xué)秩序。
四、抓住關(guān)鍵，確保安全
學(xué)校以校園安全關(guān)鍵點為抓手，積極提高師生的安全意識、自我防范和自護自救能力，確保師生的生命及財產(chǎn)安全。
1、加強門衛(wèi)工作。學(xué)校督促物業(yè)公司對門衛(wèi)制度等進行再落實，嚴(yán)格門衛(wèi)輪班值勤制，按時開關(guān)大門制，實行外來人員進入校門審查、登記制，領(lǐng)導(dǎo)成員帶班制等。在重要場所安裝監(jiān)控裝置，加強防范措施，有效杜絕安全事故的發(fā)生。
2、加強公寓安全管理。由學(xué)生科、舍管中心、班主任定期對學(xué)校校舍進行排查，對學(xué)校的用電安全，用水安全等進行拉網(wǎng)式排查，絕對不放過任何一個細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。
3、聯(lián)合學(xué)校體衛(wèi)藝術(shù)科，加強對學(xué)校食堂和超市的管理，確保食品衛(wèi)生安全。為確保學(xué)校食品安全，學(xué)校與食堂承包人簽訂安全責(zé)任書，同時進行抽查和定期檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，馬上發(fā)出整改通知，并限期改正。
4、加強消防安全管理，確保無火災(zāi)事故的發(fā)生。學(xué)校規(guī)模大，電線線路復(fù)雜，電器設(shè)備多，消防管理難度較大。尤其是冬季，防火形勢更為嚴(yán)禁。為了做好消防工作，學(xué)校實行宣傳、檢查、整改、配置消防設(shè)備四步走的策略，有效地杜絕消防事故的發(fā)生。
5、加強交通安全管理。學(xué)校采用班會、升旗儀式、手抄報等形式，加強學(xué)生交通安全教育，營造濃厚的交通安全安全文化氛圍，并幫助學(xué)生提高交通安全防范與自救能力，并嚴(yán)禁不到騎車年齡的兒童騎自行車上下學(xué)。
6、加強學(xué)生集會、廣播體操、社會實踐活動的管理，確保無群體安全事故發(fā)生。學(xué)校對每次集會、廣播體操及社會實踐活動，都進行精心的組織和周密的安排。要求每次活動必須有教師參與組織管理，必須要排隊，必須要按照指定的線路上下樓梯，必須要清點學(xué)生人數(shù)，必須要密切關(guān)注學(xué)生的安全等。
五、繼續(xù)深入開展
學(xué)校通過創(chuàng)建平安校園活動平臺，認(rèn)真貫徹創(chuàng)建意見，嚴(yán)格按照教育局、市綜治委的安排和規(guī)劃，扎扎實實開展創(chuàng)建工作。根據(jù)打防并舉，標(biāo)本兼治，重在治本的綜治方針，既積極主動配合公安、政法部門的嚴(yán)打等專項治理工作，挖掘內(nèi)部潛力，強化內(nèi)部管理，建立起預(yù)防機制，對重點部位實行24小時全天候監(jiān)控，隨時做到大事有人抓，小事有人管。
一是進一步完善了制度。如行政值班制度、巡夜制度、門衛(wèi)制度、節(jié)假日值班制度等，制定獎懲措施，簽定責(zé)任書，明確職責(zé)義務(wù)。在重大節(jié)假日舉行各項重要活動時，為做好學(xué)校的安全防范工作，我們都實領(lǐng)導(dǎo)值班制度，確保學(xué)校穩(wěn)定無事故。這些制度的完善，使學(xué)校的各項管理步入了規(guī)范化、科學(xué)化、法制化的轉(zhuǎn)道，做到了事事有章可循、處處有人管理。
總之，我們認(rèn)識到學(xué)校安全工作的艱巨性、長期性，堅持下大力氣狠抓落實，及時解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，務(wù)求徹底消除安全隱患，并盡快建立安全工作長效機制，不斷提高學(xué)校安全工作水平，不斷提高學(xué)校安全工作的管理，提升學(xué)校的安全管理品味。
個人工作計劃5
教師的工作忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取08年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越�，F(xiàn)根據(jù)區(qū)、學(xué)校的工作安排制定如下計劃：
一、思想政治
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的'時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)語文課特色。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、游戲中解決枯燥的理論教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。
四、自身素質(zhì)
在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。
1，多學(xué)習(xí)。我要抓緊點滴時間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。要讓讀書，學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。
2，多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，教學(xué)后要對自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進行反思。使自己通過教學(xué)反思才能從"經(jīng)驗型"教師轉(zhuǎn)向"科研型"教師。
3，多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識教育，以構(gòu)建良好的師生關(guān)系。通過賞識學(xué)生，使學(xué)生感受到自己的價值，從而增進師生，生生之間的感情。只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽，老師與學(xué)生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風(fēng)。同時還要在班上開展自我教育，使學(xué)生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。
4，多總結(jié)。對于自己教學(xué)中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。
個人工作計劃6
xxxx年全市冶金等工貿(mào)行業(yè)安全監(jiān)管的工作思路是：按照全市安全生產(chǎn)工作的總體部署，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展理念，以安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為抓手，以抓好重點行業(yè)和事故頻發(fā)的重點環(huán)節(jié)安全監(jiān)管為重點，狠抓企業(yè)主體責(zé)任落實，夯實安全管理基礎(chǔ)，創(chuàng)新安全監(jiān)管機制，依法嚴(yán)格事故查處和責(zé)任追究，有效預(yù)防和減少生產(chǎn)安全事故，努力促進冶金等工貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。重點抓好以下工作：
一、強力推動安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作
1、準(zhǔn)確定位，進一步明確安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作目標(biāo)。把安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)定位為冶金等工貿(mào)行業(yè)一項“基礎(chǔ)性、長效性、本質(zhì)性”的重點工作，堅持“確保質(zhì)量、加快進度、提升水平”的工作原則，不斷深化“未達(dá)標(biāo)抓創(chuàng)建、三級抓整改、二級抓提升、一級抓鞏固”的工作思路。落實國家、省有關(guān)要求，推進小微企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，因地制宜、講求實效，結(jié)合我市實際抓好小微企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，為實現(xiàn)xxxx年工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化全面達(dá)標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。
2、政策激勵，強化責(zé)任。全面落實部門推進和企業(yè)主體責(zé)任，形成“政府主導(dǎo)，部門推進，企業(yè)負(fù)責(zé)”的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作格局。積極爭取各級政府在政策、資金等方面的重視和支持，研究制定具體有效的激勵約束政策，綜合運用法律、行政和經(jīng)濟等手段，督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，不斷提高開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的積極性。
3、加強信息報送工作，定期調(diào)度通報安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作進展情況。嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)創(chuàng)建情況通報制度，對創(chuàng)建數(shù)量每季度進行統(tǒng)計，分析情況，及時通報。對目標(biāo)進度緩慢的區(qū)縣安監(jiān)局分管負(fù)責(zé)同志進行約談，穩(wěn)步推進標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。
4、嚴(yán)格把關(guān)，確保安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作質(zhì)量。一是嚴(yán)把調(diào)查申報關(guān)。各縣（區(qū)）要對工貿(mào)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)和種類、從業(yè)人員等基本情況進行逐一排查、比對確認(rèn)、梳理匯總，建立申報臺賬，確保創(chuàng)建達(dá)標(biāo)工作底數(shù)清、情況明、申報實。二是將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化運行情況作為安全檢查、調(diào)查研究等工作的重要內(nèi)容，督促企業(yè)不斷提高安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平。三是加強考評管理和對評審單位的日常監(jiān)管，嚴(yán)格控制評審質(zhì)量。對不嚴(yán)格執(zhí)行評審要求的評審單位，實行退出機制。
二、加強事故易發(fā)多發(fā)的重點企業(yè)、重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)安全監(jiān)管
1、繼續(xù)深入開展涉氨制冷企業(yè)液氨使用專項治理。在去年專項治理工作的基礎(chǔ)上，會同有關(guān)部門進一步加大治理工作力度，將xxxx年專項治理中發(fā)現(xiàn)的問題作為今年治理的重點，指導(dǎo)和督促企業(yè)及時整改。對xxxx年沒有檢查到的企業(yè)，今年要全覆蓋檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，現(xiàn)場依法提出處理意見，并復(fù)查企業(yè)整改落實情況，確保隱患整改到位。
2、繼續(xù)深入開展工貿(mào)領(lǐng)域危險作業(yè)安全專項治理。在xxxx年開展“兩項治理”的`基礎(chǔ)上，進一步加大專項治理力度，開展一般行業(yè)使用危險化學(xué)品和有限空間、高處作業(yè)、臨時用電等危險性較大的作業(yè)及粉塵安全專項檢查，建立健全詳細(xì)的工作臺賬，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，進行跟蹤管理，確保整改到位；強化企業(yè)教育培訓(xùn)，規(guī)范作業(yè)行為，減少“三違”現(xiàn)象。
3、根據(jù)日常監(jiān)管工作中發(fā)現(xiàn)和事故中暴露出的問題，有針對性地采取措施，強化監(jiān)督檢查，制定周密的檢查方案，每季度組織一次暗查抽查，對發(fā)現(xiàn)的隱患和問題及時督促整改，確保檢查效果，督促企業(yè)進一步提高安全生產(chǎn)保障水平。
三、強化工貿(mào)企業(yè)建設(shè)項目安全設(shè)施“三同時”監(jiān)管
1、進一步摸清近年來全市工貿(mào)領(lǐng)域重點工業(yè)建設(shè)項目名單，建立工作臺賬，進行跟蹤監(jiān)管，確保建設(shè)項目安全設(shè)施“三同時”制度落實到位。
2、強化建設(shè)項目安全設(shè)施監(jiān)督管理。嚴(yán)格執(zhí)行總局36號令的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真做好工貿(mào)企業(yè)建設(shè)項目安全設(shè)施“三同時”審查、驗收工作，強力推進非重點監(jiān)管建設(shè)項目備案管理工作。
3、強化監(jiān)督檢查。組織開展建設(shè)項目安全設(shè)施“三同時”專項檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的各類違法行為，依法進行處罰，并督促企業(yè)進行整改，補辦相關(guān)手續(xù)。
四、加強調(diào)查研究，改進工作方法，促進工貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)工作的深入開展
1、組織開展涉氨制冷企業(yè)安全生產(chǎn)現(xiàn)狀調(diào)研，認(rèn)真研究當(dāng)前涉氨制冷企業(yè)安全生產(chǎn)工作中存在的突出問題，研究制定相應(yīng)對策措施，從項目設(shè)計、建設(shè)、驗收、設(shè)備設(shè)施、工藝技術(shù)、規(guī)范操作和安全運行管理等各方面，規(guī)范涉氨制冷企業(yè)的安全生產(chǎn)工作。
2、針對工貿(mào)企業(yè)特點，圍繞熱點、難點問題（如何落實企業(yè)主體責(zé)任，如何提高執(zhí)法檢查的效果，如何在企業(yè)和監(jiān)管部門之間建立暢通的溝通渠道等），深入基層，深入企業(yè)，研究提出有針對性的對策措施，不斷加強和改進工貿(mào)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作。
3、按照省安監(jiān)局《關(guān)于加強對全省涉氨制冷等企業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)工作的通知》要求，進一步加強液氨制冷等工貿(mào)企業(yè)和危險從業(yè)人員的培訓(xùn)，不斷提高從業(yè)人員安全管理水平。
個人工作計劃7
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹上級有關(guān)教育工作的文件精神，進一步明確學(xué)校工作“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的思想理念。以學(xué)校工作為中心，緊緊圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，為全體師生服務(wù)的宗旨，進一步強化后勤處內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，力求對后勤服務(wù)“勤快及時、務(wù)實到位、優(yōu)質(zhì)高效”的工作作風(fēng)落到實處，使后勤工作在規(guī)范化、制度化、人性化方面再創(chuàng)新突破，再上新臺階。
二、工作目標(biāo)：
在學(xué)校校長室和黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體后勤人員的共同努力，總結(jié)上一年工作規(guī)劃經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷健全和完善后勤工作的各項規(guī)章制度，落實崗位責(zé)任制，強化各項服務(wù)的過程管理，同時也不斷加大檢查力度，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)。積極探索后勤服務(wù)管理工作的新途徑，以此增強服務(wù)意識，改善服務(wù)理念，提高服務(wù)水平。以學(xué)校工作為中心，不斷改善和美化校園環(huán)境。
三、主要工作及措施：
（一）加強隊伍建設(shè)、制度建設(shè)、努力提高全體后勤人員的綜合素質(zhì)。
組織對全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動的重要思想，借鑒先進的后勤管理工作經(jīng)驗，統(tǒng)一認(rèn)識，強化職業(yè)道德教育，增強責(zé)任意識，要求每位員工以主人翁的姿態(tài)投入到日常工作之中，凝心聚力，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)，進一步提高全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高專業(yè)水平，來迎合工作崗位的要求。進一步明確后勤服務(wù)于一線教師，服務(wù)于全體學(xué)生的宗旨，堅持管理育人，服務(wù)育人的方向。不斷發(fā)揚“勤快務(wù)實、到位及時、高效優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，勤奮踏實的工作。
進一步完善后勤工作各項制度，認(rèn)真制定落實崗位責(zé)任制。在各項工作中做到分工具體，職責(zé)明確，以便相互監(jiān)督，確保后勤工作事事有人做，人人有事做，同時定期不定期廣泛征集師生對后勤工農(nóng)工作人員服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量的意見和要求，建立好總務(wù)后勤工作日志，認(rèn)真記載，接受師生監(jiān)督。對管理不負(fù)責(zé)的，造成重要損失的要堅決處罰。
�。ǘ┣袑嵶ズ煤笄诔Ｒ�(guī)管理，尤其是學(xué)校財產(chǎn)的管理
1、加強學(xué)校財物管理，尤其是學(xué)校財產(chǎn)的管理
加強對校產(chǎn)的管理，提高對各類設(shè)備設(shè)施的使用效率，妥善保管，合理使用和正常維護，延長物品的使用壽命。各部門、班級要積極配合總務(wù)處開展工作，愛護公物�？倓�(wù)處各位員工要加強對各部門的資產(chǎn)使用情況進行不定期檢查，并做好檢查記錄，及時組織維修。學(xué)校各部門請購單必須符合學(xué)校采購規(guī)定，并及時登記入賬。每學(xué)期總務(wù)處都必須與各部門核對資產(chǎn)賬冊，防止遺漏，做到帳帳相符、帳物相符，進一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確。對各班級、各部門、各專用教室公物實行登記承包管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度，班級可以實行桌跟人走，把公物的損壞維修、賠償與班級考核評比掛鉤。誰管理誰負(fù)責(zé)，誰損壞誰賠償。
2、要齊抓共管，各部門要明確職責(zé)，提高責(zé)任意識
學(xué)校檔案室要加強有關(guān)人員的檔案意識和責(zé)任意識，做好全體教室資料入檔工作及學(xué)生學(xué)籍等檔案工作，以滿足檔案工作和學(xué)校教育教學(xué)管理工作相步發(fā)展。教務(wù)處要提前安排好每學(xué)期各年級的課表及教師臨時調(diào)課等要求，做好初三中招檔案材料的整理和聯(lián)絡(luò)工作和教師業(yè)余檔案整理工作。學(xué)校圖書館要注重軟件建設(shè)，以提升圖書館為教育教學(xué)服務(wù)的質(zhì)量，要不斷利用拓展課、校園網(wǎng)、文學(xué)社團等各種渠道，向?qū)W生推薦好優(yōu)秀圖書，做好閱讀的導(dǎo)航員。財務(wù)室要嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，嚴(yán)禁亂收費，把好學(xué)校財務(wù)關(guān)。
3、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理
切實加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強檢查，確保教學(xué)區(qū)域全天候整潔，加強對保潔工和綠花工的日常管理。同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，積極開展美化校園活動，把創(chuàng)建文明校園、和諧校園活動和良好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。重視校園花帶管理，抓好除草、施肥、治蟲、修剪等各環(huán)節(jié)的工作，確保好優(yōu)美的校園環(huán)境。
�。ㄈ┘訌婇_源節(jié)流工作：
1、重點抓好學(xué)校節(jié)約水電的管理工作，本學(xué)期我們將在原來的基礎(chǔ)上采取一系列控制措施，加大檢查力度，確保措施落實到位，配合學(xué)校工會，使獎懲責(zé)任制落到實處。
2、抓好購物管理，本著對負(fù)責(zé)的`態(tài)度，在各方面管好用好每一分錢。凡是購物盡量做好貨比三家，對政府采購的物品要按規(guī)定采購，同時抓好庫存物資的管理，采用教學(xué)用品的領(lǐng)用登記制度，減少不必要的浪費。
�。ㄋ模┘訌妼κ程玫墓芾�
把食品安全衛(wèi)生放在工作首位，要督促綠捷公司經(jīng)常組織從業(yè)人員學(xué)習(xí)，不斷提高職工安全防范意識。學(xué)校派專人每天要對食堂進行監(jiān)督，并記錄當(dāng)天情況，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報并妥善處理，把事故隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，確保全體師生飲食安全。
�。ㄎ澹┣袑嵱行ёズ脤W(xué)校安全保衛(wèi)工作和校舍設(shè)施的維修工作
總務(wù)處要經(jīng)常不定期組織有關(guān)人員對各類設(shè)備、設(shè)施、校舍檢查維修，及時處理好突發(fā)事件。經(jīng)常保持“安全第一”的責(zé)任意識，加強安全防范意識，每個人都要從我做起，齊抓共管，共同做好安保工作，同時，總務(wù)處對校舍、設(shè)備進行安全檢查，做好記錄，以便進行及時維修工作。
四、明確工作目標(biāo)，重點抓好落實。
九月份
1、（第一周）制定總務(wù)工作計劃，做好開學(xué)的一切準(zhǔn)備工作。
2、（第二周）檢查食堂工作，重點檢查安全衛(wèi)生和運行情況。
3、（第三周、第四周）發(fā)放添置辦公用品以及打掃工具，保證水電的安全運行；安排好國慶值班工作。
十月份
1、（第六周）檢查完善相關(guān)制度，總結(jié)上月工作，提出存在問題。
2、（第七周）做好秋季衛(wèi)生與防疫工作。
十一月份
1、（第八周）進行秋季安全用電大檢查。
2、（第九周）落實秋季栽種花草工作。、
3、（第十周）召開總務(wù)工作座談會。
4、（第十一周）配合學(xué)校搞好期中考試工作；公物檢查。
十二月份
1、（第十四周）自查總結(jié)上月工作，布置新的任務(wù)。
2、（第十五周）檢修各班各教研組電器，配備冬季有關(guān)用品。
3、（第十六周）加強冬季校區(qū)安全防護工作。
元月份
1、（第十八周）召開總務(wù)工作例會。
2、（第十九周）清理驗收公用設(shè)備及公物檢查。
3、（第二十周）做好期末考試后勤保障工作。
總之，總務(wù)處要為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量踏上新臺階提供好堅實的后勤保障基礎(chǔ)。
個人工作計劃8
一、積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。
二、專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極*的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的`事情。
三、在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今后的目標(biāo)：
我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：
（1）扎實抓好理論學(xué)習(xí)，保持政治上的堅定性。
�。�2）在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護理工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)。
�。�3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
個人工作計劃9
20xx年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在20xx年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在20xx年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在20xx年會做的更好!
產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟xx辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好�？梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N量?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與xx部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。
產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達(dá)給xx部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!
我的計劃主要分為兩大部分:
一、財務(wù)方面
1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳。
2、20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險。
3、及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。
4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的'發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強一下，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)!
二、倉庫的治理
剛接手的時候是有點茫然。有了x個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善。
1、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達(dá)到了帳物一致。
2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!
3、認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!x哥也有x年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教，爭取把xx倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把xx辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。
三、20xx年存在的問題
1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。
2、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
3、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟xx數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。
4、返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。
5、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，
對于這五點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存xx賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決!
20xx年其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信20xx年我會工作的更好!
個人工作計劃10
一、財經(jīng)整頓貫徹一個“實”字
按照國家局《五條紀(jì)律》要求，針對20xx年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。
二、財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字
全省“集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的.信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責(zé)任會計”的財務(wù)管理體系。
三、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進行負(fù)債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
四、費用開支堅持一個“降”字
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費用�？厥菄�(yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務(wù)公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
五、會計核算落實一個“真”字
一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點會計基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進分公司的會計基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學(xué)理財，學(xué)習(xí)聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達(dá)標(biāo)，使會計信息更加具有時效性和真實性。
六、審計監(jiān)督強化一個“嚴(yán)”字
結(jié)合財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。
個人工作計劃11
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年的工作當(dāng)中，我要做如下計劃，來指導(dǎo)我的工作：
一、降價促銷
降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的'消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
二、送贈品或者抽獎
在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
三、特價機供應(yīng)
就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：
一是帶旺人氣；
二是幫助清理庫存；
三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。
四、新款展示
展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
五、人員促銷
利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，20xx年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。
個人工作計劃12
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著新年的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
第一、工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的'銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元;
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底簽訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
第三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
第四，各項措施的落實：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;
2，客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
個人工作計劃13
我從某年進入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的年度年度工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅定完成店內(nèi)下達(dá)的`某萬的營業(yè)額任務(wù)。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們某男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。
個人工作計劃14
張先生今年26歲，某會計師事務(wù)所的一名注冊會計師，父母尚健在，普通工薪階層。張先生在未來的十多年內(nèi)有購買住房結(jié)婚、生育子女、買車等目標(biāo)，建議采用股票、基金和銀行理財產(chǎn)品作為投資組合，并針對張先生家庭情況及現(xiàn)階段風(fēng)險承受能力對其理財目標(biāo)作出適當(dāng)調(diào)整的建議。
第一部分客戶當(dāng)前狀況和財務(wù)目標(biāo)
�。ㄒ唬┗厩闆r
張先生，26歲，單身，現(xiàn)就職于某省會城市會計師事務(wù)所，是一名注冊會計師。目前無住房，與人合租，父母在同省份的其他城市工作，普通工薪階層，均為退休。
張先生現(xiàn)正值風(fēng)華正茂之年，事業(yè)正處在高速發(fā)展期，因此，張先生的收入會不斷提高，但同時支出也會不斷增加，財富將逐步積累。他現(xiàn)在是單身，四年內(nèi)想結(jié)婚，可豐富自己的感情生活，但是也增加了買房的負(fù)擔(dān)，因此，非常有必要好好給張先生的財富和保障規(guī)劃一下，讓他以及未來的家庭成員都過上幸福、快樂、安定的日子。
�。ǘ┛蛻舢�(dāng)前財務(wù)狀況
1、資產(chǎn)負(fù)債狀況
目前，張先生有銀行存款2萬元，其中活期存款1萬元，定期存款1萬元。另外，股票市值約3萬元（被套狀態(tài)）。對于負(fù)債情況，張先生目前財富比較可觀，無任何負(fù)債。
2、收支情況
張先生目前月薪5000元，加上年終獎和其他節(jié)日補貼等，年稅后收入約8萬元。日常生活開支每月約3000元，房租每月600元。
在收入方面，張先生還是很有發(fā)展?jié)摿Φ�，工作有很好的前景，因此收入�?yīng)會穩(wěn)步上升。同時，對于將來的堅挺金融資產(chǎn)組合重新規(guī)劃后，也能產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流。
在支出方面，目前張先生的單身生活的開銷比較可觀，但是對于未來會新增加成員，支出應(yīng)好好規(guī)劃下。3、其他
張先生有基本社會保險和公積金，無商業(yè)保險。
�。ㄈ┛蛻糌攧�(wù)目標(biāo)
張先生的首要目標(biāo)是這樣的：30歲打算購買80平左右的住房結(jié)婚，該城市目前商品房均價6500元/平米。張先生父母已承諾屆時可提供15萬元資助。
除此之外，張先生還希望結(jié)婚3年內(nèi)生育子女，買車；孩子6歲之前打算換大房。
第二部分財務(wù)策劃假設(shè)
�。ㄒ唬┗炯僭O(shè)
為了使這份理財規(guī)劃建議書能提供與實際相符合的理財建議，同時能更清晰準(zhǔn)確地將理財規(guī)劃結(jié)果呈現(xiàn)給客戶，我們根據(jù)實際的經(jīng)濟運行環(huán)境和合理的預(yù)測，給出本理財規(guī)劃建議書中所使用的一些經(jīng)濟參數(shù)。
1、通貨膨脹
隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，預(yù)計我國經(jīng)濟會進入一個溫和通脹期。同時隨著我國經(jīng)濟體制改革的繼續(xù)進行，市場經(jīng)濟逐漸形成，政府的宏觀調(diào)控能力也會越來越強。因此，我們認(rèn)為3.5%通貨膨脹率是比較適合的。我們將以此數(shù)值作為日常生活費用以及其他費用的年均增長率。
2、房價變動
由于是省會城市，房地產(chǎn)價格會經(jīng)過多年快速增長，已處在相當(dāng)高的位置，政府部門也會出臺許多房地產(chǎn)的調(diào)控政策，以抑制房價的過快增長，因此，我認(rèn)為今后該地房地產(chǎn)價格不會出現(xiàn)以往高速上漲的情況，而是呈溫和小幅的上漲態(tài)勢。假定房地產(chǎn)市場的年均增長率為5%。
3、收入增長
根據(jù)省會城市平均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的增長趨勢，及政府頒布的居民收入政策，加上張先生從事的工作，我國正大量需要這樣的人才，從這些綜合考慮，假定張先生的工資和獎金收入的年均增長率為8%。
4、投資回報率
金融資產(chǎn)投資回報率：根據(jù)金融市場上的一般收益率水平，假定定期存款利率為2%，活期存款利率為0.35%，基金的預(yù)期收益率為5%，股票的預(yù)期收益率為10%。
�。ǘ┛蛻麸L(fēng)險承受能力
基于張先生的情況，作出了一個風(fēng)險承受能力評分表來有力說明他的風(fēng)險承受能力，具體如下：
張先生很年輕，身體力壯，現(xiàn)有掙錢能力，且事業(yè)正為上升階段，收入很可觀。另外，他單身，沒有家庭負(fù)擔(dān)，可以省下很多日常開銷。張先生的父母也還年輕，身體健康而且各自有工作有穩(wěn)定的收入，不用張先生接濟，還可以幫助張先生買房。所以只要做好合理的理財規(guī)劃，張先生完全有能力應(yīng)對各種投資可能面臨的風(fēng)險。
第三部分理財策劃方案
�。ㄒ唬┵彿坑媱�
張先生四年后打算購買80平米左右的住房，根據(jù)資料顯示，該城市目前商品房均價6500元/平米，前面有假設(shè)房價變動率為5%，則到四年后，該市房價估計會達(dá)到6900-7500元/平米。所以最少要花56萬元，再上裝修等一系列額外費用至少還需要8-15萬。這樣分析的話，張先生到四年后至少要擁有75萬元的存款，才能保證在該市買房。不過，張先生父母可以資助他15萬元購房，剩下還需60萬元左右。目前，張先生的年均收入約8萬元，扣除各種生活開支及房租每年凈剩約36800元。估計張先生30歲時可供自由支配的資產(chǎn)約20萬。夠支付房子30%的首付了，若其余房款42萬，需分10年付清，則每月需要承擔(dān)3500元的貸款。注冊會計師收入增長率為8%，到30歲時，張先生月收入能達(dá)到6000~7000元，扣除貸款和日常開銷后再承擔(dān)房貸稍微有些吃力。所以張先生每月的3000元的日常生活開銷有些大，建議張先生節(jié)省日常不必要的開支，才能保障實現(xiàn)在30歲買房的目標(biāo)。
�。ǘ┵徿囉媱�
張先生希望結(jié)婚3年內(nèi)生育子女，買車；孩子6歲之前打算換大房。買車是個大計劃，若以后的妻子有工作的話，那么可以減輕點家庭負(fù)擔(dān)，若妻子無收入的話，那么對于張先生實際情況來說，婚后3年內(nèi)買車稍有困難。這里建議張先生在婚后4年的時候買車比較好，這樣可以有足夠的時間為買車做好資金上的準(zhǔn)備，同時，那時候正好是張先生孩子開始上幼兒園，也方便他接送孩子上下學(xué)。購買家用轎車后，每年預(yù)計將增加25,000元的養(yǎng)車費，這一費用按通貨膨脹率遞增。
由于汽車有一定的使用期限，我們估計一輛車的壽命為10年，因此，在10年舊車報廢。所以張先生需要規(guī)劃好家庭的財富。
�。ㄈ┍Ｕ嫌媱�
擁有一個幸福美滿的家庭，少不了有堅實的保障作為后盾，因此，家庭的保險顯得非常重要。目前，張先生的保險情況是：有基本的社會保險。意外保險和健康保險是最基本的保障，另外建議他購買一份5萬元的人壽險，這樣又有了保險的保護，同時增加了收入，不過還是非常受益的。
�。ㄋ模┩顿Y規(guī)劃
若想在不影響日常生活質(zhì)量的情況下實現(xiàn)首要目標(biāo)后再實現(xiàn)其他目標(biāo)，只依仗張先生的工作收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)做好合理的理財投資，才能在未來積攢足夠的資金。這里我將為張先生推薦幾種投資回報率較高，風(fēng)險較低的.理財產(chǎn)品。
1、銀行理財
銀行理財產(chǎn)品主要包括各種貨幣市場基金或偏債型基金，這類產(chǎn)品投資于同業(yè)拆借市場和債券市場，這兩個市場本身就具有低風(fēng)險和低收益率的特征，再加上由基金公司進行的專業(yè)化、分散性投資，使其風(fēng)險進一步降低。它具有收益率高、安全性強是人民幣理財?shù)闹饕攸c。
目前銀行推出的人民幣理財產(chǎn)品，大致可分為兩類：
�。�1）傳統(tǒng)型產(chǎn)品，主要包括基金、債券、金融證券等，此類產(chǎn)品風(fēng)險低，收益確定，一般收益在3%左右。
（2）人民幣結(jié)構(gòu)性存款，該類產(chǎn)品與匯率掛鉤，與外幣同類產(chǎn)品從本質(zhì)上來說沒有多少差異，風(fēng)險略高于傳統(tǒng)型產(chǎn)品。人民幣理財產(chǎn)品更像是“定期儲蓄”的替代品。例如：交通銀行的“得利寶·深紅3號”以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產(chǎn)品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產(chǎn)品收益率與“一籃子貨幣”（巴西、丹麥、挪威、土耳其）對美元的匯率表現(xiàn)掛鉤。如果在投資到期時，“一籃子貨幣”表現(xiàn)不低于期初水平，即使只是持平，人民幣產(chǎn)品就可獲得不少于10%的收益。
2、股票
金融資產(chǎn)投資是現(xiàn)代家庭必不可少的一項活動。許多家庭理財目標(biāo)的實現(xiàn)都需要靠金融投資來積累資本。因此對家庭金融資產(chǎn)的規(guī)劃顯得非常重要。
根據(jù)張先生目前的財務(wù)狀況看，應(yīng)該是屬于穩(wěn)健偏積極型的投資者。目前，他的金融資產(chǎn)的情況是：定期存款1萬元，活期存款1萬元，股票市值約3萬元（被套狀態(tài)）。這樣的組合顯得稍微單薄了一點。中國股票市場已進入牛市，并且從長期來看也是看好的，因此可適當(dāng)增加股票或股票型基金的比重。另外，張先生現(xiàn)在是一名注冊會計師，相信對于財務(wù)方面還是比較熟悉了解的，對投資也應(yīng)該略知一二。這樣我會建議他可以在平時空閑時間再多看一些投資方面的書籍，了解更多的投資知識和經(jīng)驗，從而能在投資實戰(zhàn)中獲得更大收益。
張先生可以將現(xiàn)金或者活期存款中的0.5萬元投入股票，并從定期存款中提出0.5萬元投入基金，經(jīng)規(guī)劃后的金融資產(chǎn)配置為：定期存款0.5萬元，活期存款0.5萬元，基金0.5萬元，股票3.5萬元，總計5萬元。各金融資產(chǎn)所占的比重分別為：定期存款10%，活期存款10%，基金10%，股票70%。當(dāng)然，隨著張先生的收入的增加，他的存款不止這些，目前的情況如此。再按我們對各金融資產(chǎn)收益率所作的假定：定期存款2%，活期存款0.35%，基金5%，股票10%，可以得出整個金融資產(chǎn)組合的收益率約為4%。對于每年的家庭盈余也按這樣的比例進行配置，每年收益率約為4%。
在此，我們特別要提醒您的是，金融投資是有風(fēng)險的活動，在投資過程中，請擺正自己的心態(tài)，根據(jù)自己的風(fēng)險偏好和風(fēng)險承受能力，
選擇適合自己的金融投資工具，根據(jù)市場行情及時調(diào)整策略，必要時可請教投資理財專家。
第四部分總結(jié)
經(jīng)過我們對張先生的理財規(guī)劃后，他的理財目標(biāo)都將會一步步走向?qū)崿F(xiàn)的道路。
（1）為張先生規(guī)劃了購房計劃，達(dá)到結(jié)婚目標(biāo)；
�。�2）為張先生規(guī)劃了購車計劃，達(dá)到購車目標(biāo)；
�。�3）建議投了保險，有了生活的保障；
�。�4）購買銀行理財產(chǎn)品，為資金找到了方向；
�。�5）通過對家庭金融資產(chǎn)投資重新規(guī)劃后，有了更好的投資比
例，從而使資產(chǎn)穩(wěn)步增值。
我們從理財規(guī)劃可以看出，理財對于一個剛剛步入社會還沒有很穩(wěn)固經(jīng)濟基礎(chǔ)的客戶來說，特別重要。個人理財可以平衡現(xiàn)在和未來的收支，可以提高生活水平，可以規(guī)避風(fēng)險和保障生活，更可以為子女的健康成長打好經(jīng)濟基礎(chǔ)�；诶碡�?shù)母鞣N好處，我們有未來目標(biāo)的情況下，最好可以參考理財?shù)穆�，讓我們的財富得到更好的利用�?/p>
個人工作計劃15
一、個人方面的目標(biāo)
20xx年xx月xx日那天是我第一次步入這個校園，從此踏上了我的教師之路。之前在別的學(xué)校呆過大約不到2個月的時間，所以說在教學(xué)方面非常欠缺。我覺得自己首先要提高自身素質(zhì)，教學(xué)能力。作為一名教師，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德。使自己具備一定的教學(xué)科研能力。多看書，多參加學(xué)校舉行的各種活動，多出去學(xué)習(xí)。所以，為實現(xiàn)以上目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：
1、課前準(zhǔn)備：備好課
認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
二、教學(xué)方面的目標(biāo)
1、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
2、考慮教法，了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。把握重、難點進行教學(xué)。課后對每節(jié)課進行認(rèn)真反思，寫下教學(xué)后記，不斷總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗。進行教學(xué)案例的分析，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。努力改進課堂教學(xué)，千方百計激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。堅持自己的特色。
三、學(xué)習(xí)方面的目標(biāo)
課余時間多看一些有關(guān)教學(xué)的資料、做好讀書筆記、寫好教學(xué)反思，認(rèn)真書寫心得體會。知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。另外，遇到不明的問題，要虛心向老教師請教，積極探索新的教學(xué)方法，不斷提高自身素質(zhì)。只有不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，具備豐厚的.文化底蘊，才能夠得心應(yīng)手的運用于教學(xué)活動中。
四、勤于反思，不斷總結(jié)。
及時對每堂課的成敗進行總結(jié)和反思，是提升自己教學(xué)水平的重要方法，比如適時總結(jié)每一節(jié)課的經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功與不足、將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案、將在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來、將在教學(xué)過程中學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維及時記錄下來等等，這些都是我們今后寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。
我希望能帶給生活在我的班級中的孩子們希望和信心。
面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。成為一名優(yōu)秀的人民教師。
【個人工作計劃】相關(guān)文章：
個人的工作計劃08-24
實習(xí)個人的工作計劃11-09
個人調(diào)研工作計劃11-07
個人職業(yè)工作計劃11-18
員工個人的工作計劃11-03
個人的酒店的工作計劃11-16
個人研修工作計劃07-22
個人金融工作計劃07-29
個人明年工作計劃09-21
個人銷售工作計劃11-27