年度工作計劃范文匯總7篇
時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
新學(xué)期，校企合作辦公室將結(jié)合新形勢，在學(xué)�！笆濉笔聵I(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，進一步理清工作思路，明確本部門工作職責(zé)，完善工作制度，建全工作機制，本著“合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展”的校企合作主線，全面構(gòu)建合作育人平臺，實施科技創(chuàng)新和社會服務(wù)能力提升工程建設(shè)，使我校校企合作工作步入常態(tài)化，再上新臺階。
一、進一步健全校企合作工作機制，完善校企合作工作制度
建立學(xué)校、二級學(xué)院組成校企合作工作機構(gòu)，加強內(nèi)部機構(gòu)信息溝通交流，搭建與企業(yè)深度合作平臺建設(shè)，促進校企合作信息互通。全面檢查現(xiàn)有校企合作項目協(xié)議履行情況，規(guī)范校企合作協(xié)議書簽訂。實施二級學(xué)院校企合作工作周報制，對所有與學(xué)校合作企業(yè)開展資質(zhì)審查、信息錄入、合作內(nèi)容跟蹤與總結(jié)，保障校企合作工作的安全性與高效性。
二、突出校企合作工作的地方性
加強與政府企業(yè)主管部門的聯(lián)系，著力做好聯(lián)系地方企業(yè)、深入地方企業(yè)考察調(diào)研，尋求在實習(xí)實訓(xùn)、人才培養(yǎng)培訓(xùn)、生產(chǎn)科研項目合作等領(lǐng)域校企合作工作，為地方經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)。
三、啟動校級校企合作信息平臺系統(tǒng)建設(shè)，加強校企合作工作信息化管理水平
建立以專業(yè)建設(shè)為主線的'校企合作信息系統(tǒng)，打造每個專業(yè)至少有三家企業(yè)合作支撐的校企合作機制。收集企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、產(chǎn)品及服務(wù)、人才管理等資料。把涉及校企交流的內(nèi)容、形式、教師及學(xué)生參與、結(jié)果等信息建檔，并建立跟蹤更新機制。
四、廣泛開展聯(lián)系企業(yè)工作，建立足夠且穩(wěn)定的合作企業(yè)資源
依托專業(yè)優(yōu)勢，多方聯(lián)系合作企業(yè)，本著為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)思想，推進教師與地方企業(yè)專家人才互動，保障學(xué)生校外實習(xí)，使學(xué)校融入地方經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。建立一批高新技術(shù)企業(yè)合作基地，開展專業(yè)論證與合作，為滿足大批學(xué)生就業(yè)需求，廣泛聯(lián)系省內(nèi)外企業(yè)交流合作。
五、拓寬校企合作廣度，深化合作工作
在校企合作工作中注重校企資源共享，引入企業(yè)設(shè)備資源，開展“校中廠”及校企合作實訓(xùn)室建設(shè)；推進教師與企業(yè)技術(shù)交流、科研項目合作；開展教師進企業(yè)工作鍛煉和為企業(yè)培訓(xùn)員工活動；探索“現(xiàn)代學(xué)徒制”及“工學(xué)一體”等與企業(yè)合作招生試點工作；繼續(xù)推進建立重點專業(yè)與企業(yè)建設(shè)“企業(yè)班”教學(xué)方式；總結(jié)“小學(xué)期”制教學(xué)試點經(jīng)驗，探索技能提升夏令營、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夏令營等實踐“小學(xué)期”實現(xiàn)方式。探索在企業(yè)領(lǐng)域教學(xué)開展工作，規(guī)范教學(xué)行為，建立企業(yè)巡視、回訪安全責(zé)任等規(guī)章制度，考核教學(xué)績效。
六、建立有企業(yè)專家人員參與的專業(yè)人才培養(yǎng)研討機制
定期聘請企業(yè)專家開展企業(yè)文化、職業(yè)精神素養(yǎng)育人講座，設(shè)立對企業(yè)和師生服務(wù)的校園開放日，全面提升學(xué)校服務(wù)社會能力和人才培養(yǎng)質(zhì)量。
七、建立校企合作考評機制，總結(jié)和推廣校企合作工作經(jīng)驗
以評建指標(biāo)為基準(zhǔn)，完善校企合作工作考評指標(biāo)體系，推行校企合作工作學(xué)期總結(jié)交流工作機制，通過推廣校企合作工作的優(yōu)秀經(jīng)驗，引導(dǎo)校企合作工作有序開展。
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教研室將緊緊圍繞林校長提出的：繼續(xù)堅持“立足多元、讓每位學(xué)生享受適合自己的教育”的辦學(xué)理念，以“精細化管理”為切入點，以“促進教師成長”為著力點，以推進“聚力文化、給力課程、張力課堂、魅力教師、活力學(xué)生、助力評價”之“六力”建設(shè)為突破。這一總體思路。以務(wù)實的工作作風(fēng)，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點，推動教研工作上一個新臺階。同時，根據(jù)我校在這一學(xué)年的總體安排，教研室將認真落實學(xué)校本學(xué)期工作重點，積極為一線教學(xué)尤其是中、高考備戰(zhàn)提供高質(zhì)量的服務(wù)。
二、思路與重點
思路：
以教研組（備課組）、骨干教師品牌建設(shè)為推動力，把教研組建設(shè)放在重要的位置上，開展教研組長競選活動，并實施備課組長、教研組長的量化考核制度。深化校本研修、提高校本研修的有效性。充分激發(fā)和調(diào)動廣大教師立足課堂主陣地，發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的示范作用。有計劃地組織教師進行教師基本功演練活動，提高課堂教學(xué)實踐能力，本學(xué)期要繼續(xù)做好崗位大練兵活動，舉辦“同題異構(gòu)課堂教學(xué)暨骨干教師展示課”“新教師（新任畢業(yè)班教師）匯報課”等活動。加強課題的過程管理，扎實做好學(xué)校“十二五”有關(guān)課題的研究工作，以科研促進學(xué)校發(fā)展，以科研促進教師成長，組織教師在“文化建設(shè)”“課程建設(shè)”“張力課堂”“評價轉(zhuǎn)型”“微型教研”等方面開展專項研究，確立研究課題，把教育科研“親近老師、走進課堂”落到實處。力求課題方向與當(dāng)前教育改革的熱點緊密聯(lián)系，與我校的教育教學(xué)實踐緊密聯(lián)系，以保證課題研究過程和研究結(jié)果的實效性。
重點：
1、做好教科研的常規(guī)管理，加強教研組、備課組建設(shè)，實施量化考核制度。
2、本學(xué)期組織一次以“張力課堂”為主題的縣級公開周活動。組織一次新教師（新任畢業(yè)班教師）匯報課的校級公開周活動。
3、組織40歲以下的青年教師進行一次校級“把握學(xué)科能力競賽”活動。
4、組織課件制作評比活動，提升教師現(xiàn)代教育技術(shù)能力，充分利用我校先進的多媒體教學(xué)資源。
三、目標(biāo)與措施
�。ㄒ唬┙萄薪M管理
進一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學(xué)校教學(xué)研究與改革、教師成長與發(fā)展的`陣地。
1、教研組長是整個教研組建設(shè)的靈魂人物，學(xué)校將更加重視教研組長的選拔，采用組內(nèi)成員公開競聘，學(xué)校組織考核任用。9月下旬舉行“教研組長在哪里”的競聘活動，學(xué)年末實施備課組長、教研組長的量化考核制度。
2、加強教研組工作的過程管理，落實每周一次的組內(nèi)教研，使教研組的常規(guī)工作與活動組織有序、高效。教研室將繼續(xù)組織人員抽查，及時反饋出勤情況，并組織行政人員參與教研的全過程。
2、遴選骨干教師開設(shè)示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。各教研組期初工作計劃上至少要安排2-3名學(xué)科帶頭人、骨干教師帶頭展示示范課。第八周組織一次以“張力課堂”為主題的縣級公開周活動。
3、多方位運作和推廣“翁火枝名師工作室”，以點帶面，推進各個教研組教研質(zhì)量的提升。重點建設(shè)一到兩個教研組，力爭在全縣范圍內(nèi)有較高知名度。
4、積極推選中青年教師參加教學(xué)能手的比賽，做好各梯隊教師的健康成長。第五周組織一次新教師（新任畢業(yè)班教師）匯報課的校級公開周活動。大力加強中青年教師的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。第十二周組織40歲以下的青年教師進行一次校級“把握學(xué)科能力競賽”活動。
5、因為近兩年各項教師技能競賽出現(xiàn)一些新動向，比如說題、實驗技能、說課、小課題研究等。因此鼓勵各教研組開展形式多樣、內(nèi)容豐富的教研活動。
6、學(xué)年末開展優(yōu)秀教研組考核匯報會活動。由教研組提出申報，教研組長匯報一年來教研組開展的工作、所取得的成績、青年教師的培養(yǎng)情況（傳幫帶）、學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用等，學(xué)校組成考核小組進行考核，對優(yōu)秀教研組進行獎勵。
3、繼續(xù)辦好《濤聲》，豐富內(nèi)容，讓《濤聲》成為我校教師展示教研才華的舞臺和交流思想的平臺，并把我校喜訊、成果同兄弟學(xué)校交流，并以此為渠道向上級部門匯報。
�。┙虒W(xué)常規(guī)管理
1、進一步完善教學(xué)常規(guī)工作檢查制度。學(xué)科教研組對各項常規(guī)教學(xué)工作要經(jīng)常進行檢查，督促、并做好記載；教研室、教務(wù)處將不定期進行抽查，對常規(guī)工作不到位的按照有關(guān)規(guī)定處理并在教師例會上給予通報批評。
2、進一步落實推門聽課制度和聽課統(tǒng)計制度。要求每人每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，做到“凡聽必評”，及時與上課教師交換意見。
3、開展以“工欲善其事，必先利其器”為文化引領(lǐng)的教師讀書工程活動。通過讀書學(xué)習(xí)的方式，進一步喚醒教師省察的智慧和探究的勇氣，促進在個人專業(yè)發(fā)展中內(nèi)力的積淀。并于期末上交讀書筆記，字數(shù)不少于一萬字。
4、配合教務(wù)處做好研究性學(xué)習(xí)及選修課的開展。
5、配合好上級相關(guān)部門做好校際、片區(qū)教研活動及各級各類的比賽活動。
年度工作計劃 篇3
根據(jù)“**名師工作室”三年發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合自己制定的三年研修計劃及現(xiàn)階段的自身教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)，特制定以下年度個人研修計劃。
1.本年度至少讀兩本教育教學(xué)著作，并認真做好學(xué)習(xí)筆記，寫一篇教學(xué)論文，并積極向市級以上刊物投稿。
2.為了使自己的課堂教學(xué)有更專業(yè)的發(fā)展，我將積極承擔(dān)公開課，請主持人及組內(nèi)成員給予評課議課，指出我個人教學(xué)中存在的問題，從而是我明確方向，努力向高效課堂邁進。
3.多觀看數(shù)學(xué)名師的教學(xué)視頻，多聆聽專家講座報告，以此拓展視野，提升素養(yǎng)。
4.積極參加主持人申報的研究課題。
5.積極在網(wǎng)上上傳自己的教育教學(xué)心得和感悟，更新教育博客，積極參加“名師工作室網(wǎng)頁”相關(guān)的各種活動。
6.學(xué)期末，完成工作室個人年度工作總結(jié)。
具體安排：
9月
（1）根據(jù)工作室的三年發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃，制定個人三年發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃。
�。�2）閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略》進行理論學(xué)習(xí)，并寫讀書筆記。
�。�3）經(jīng)常瀏覽工作室新浪博客，閱讀組員們的所撰寫的'文章，互相學(xué)習(xí)，取長補短。
10月
�。�1）繼續(xù)閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略》進行理論學(xué)習(xí)，并寫讀書筆記。
�。�2）積極主動承擔(dān)公開課教學(xué)。
�。�3）關(guān)注工作室新浪博客，積極與組員交流互動，解決教學(xué)中遇到的問題。
11月
�。�1）閱讀《幸福教師，五項修煉》進行理論學(xué)習(xí)，寫讀書筆記。
（2）寫一篇教學(xué)論文。
（3）征求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意，與工作室成員一起外出學(xué)習(xí)。
12月
�。�1）繼續(xù)閱讀《幸福教師，五項修煉》進行理論學(xué)習(xí)，寫讀書筆記。
�。�2）積極做準(zhǔn)備，參加第二次研修活動（閱讀交流）。
（3）關(guān)注工作室新浪博客，積極與組員交流互動，解決教學(xué)中遇到的問題。
1月
（1）完成本年度工作室個人工作總結(jié)。
�。�2）繼續(xù)閱讀教育教學(xué)著作，撰寫一篇論文。
年度工作計劃 篇4
一、個人工作定位：
作為一個生產(chǎn)主管，要負起應(yīng)有的責(zé)任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、鍥而不舍、認真學(xué)習(xí)、研究、實踐、總結(jié)。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。
二、發(fā)展計劃：
從他人的成功和錯誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標(biāo)超出財富和地位之上。結(jié)和實際工作制定以下20xx年工作計劃：
(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%
(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗用度生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操縱要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。
(4)節(jié)能降耗：公道用工、公道配棉、嚴(yán)格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的氣力是有限的，制度只能使部份人怕出錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
三、工作思路：
目前紡織疲軟，跟本題目在于大部份企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求，最大的'題目不是勞動力本錢上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引發(fā)的定單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰把握了新的技術(shù)上風(fēng)、培養(yǎng)新的利潤來源誰就會贏得更多的發(fā)展空間。假如我們總是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永久沒有竟?fàn)幜�，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必定了。
在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車，要認真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，把握行情動態(tài)，對行業(yè)做好猜測，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來。
年度工作計劃 篇5
教科研的核心工作之一就是開展課題研究。xx年，我校已經(jīng)成功申報了蘇州市教育規(guī)劃立項課題，xx年，我校的“xx”規(guī)劃課題將進入實踐研究階段，因此本學(xué)期在課題研究方面將做好下列工作：
一是繼續(xù)抓好“xx”課題的申報立項
子課題申報和實踐研究工作。①進一步完善學(xué)�！皒x”課題研究實施方案，分解子課題研究，明確研究方向和目標(biāo)，為教師申報子課題做好申報前期準(zhǔn)備工作。②改革課題研究的常規(guī)慣例，針對“xx”課題，學(xué)校將采取申報制。屆時教師可以在學(xué)校總課題下進行個人申報，也可以是幾位志同道合的老師合作申報，也可以是以備課組為單位進行申報。凡是所申報的課題必須自行撰寫子課題研究方案，每學(xué)期向?qū)W校進行成果匯報，屆時學(xué)校根據(jù)完成質(zhì)量情況，予以能否結(jié)題，并在績效工資的教科研工作中加以體現(xiàn)。另外，學(xué)校將大力支持教師個人申報獨立(微型課題)，自行進行研究。③改革教科研考核制度，變原來比較單一的論文考核為論文與課題的雙重考核，這樣有利于激發(fā)教師參與課題研究的積極性，推動教師自覺進行課題研究，促進課題研究走進課堂，努力提高課堂教學(xué)效率�？己藢娬{(diào)下列內(nèi)容：對于申報課題的老師，經(jīng)后在涉及職稱、學(xué)科帶頭人評審、評優(yōu)評選等方面將予以充分考慮。因此本學(xué)期要加強對“xx”課題申報的宣傳，使廣大教師明確申報課題開展研究的重要性，為提高教師科研水平和教師專業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)
二是開展課題研究活動。
以課題研究課為載體，進一步規(guī)范課題研究課的備課、磨課和教案書寫，促進教師立足課堂開展課題研究，研究中要重視與教務(wù)處、教技室的合作協(xié)調(diào)，引導(dǎo)教師認真上好每一節(jié)課題研究的`公開課，促進教師立足課堂開展課題研究。加強課題研究公開課的過程管理，從備課到上課，從聽課到磨課等環(huán)節(jié)均需要加強指導(dǎo)，確保課題研究公開課質(zhì)量。
三是重視課題研究的過程管理
尤其是加強課題研究的網(wǎng)絡(luò)化管理，做到期初有研究實施計劃，期中有學(xué)習(xí)、活動、研討，期末有學(xué)期研究小結(jié)，所有資料盡可能充實到學(xué)校課題研究的網(wǎng)頁中，在網(wǎng)絡(luò)中全程展現(xiàn)我校的課題研究動態(tài)，提高課題研究的真實性和實效性;重視課題成果的積累與推廣，每位課題研究者每學(xué)期要上交課題階段性研究成果，一份課題研究工作報告和體現(xiàn)課題研究的成果，并編輯課題研究成果集教師版《二中教育》、學(xué)生版《海棠》《二中校報》(暫命名)，為“xx”課題的研究與推廣積累一手資料。開展立足于課堂的教科研活動與培訓(xùn)，重視開課資料和培訓(xùn)資料的整理歸檔，充分體現(xiàn)活動的全過程，努力提高管理實效。
年度工作計劃 篇6
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
5、洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;
6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;
7、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;
8、參與重大銷售談判和簽定合同;
9、組織建立、健全客戶檔案;
10、向直接下級授權(quán)，并布置工作;
11、定期向直接上級述職;
12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
13、負責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;
負責(zé)督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成;
2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;
3、工作流程的正確執(zhí)行;
4、開發(fā)客戶的數(shù)量;
5、拜訪客戶的數(shù)量;
6、客戶的跟進程度;
7、獨立的銷售渠道;
8、銷售策略的運用;
9、銷售指標(biāo)的完成;
10、確保貨款及時回籠;
11、預(yù)算開支的合理支配;
12、良好的市場拓展能力
13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14、銷售人員的計劃及總結(jié);
15、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的`銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計劃的銷售指標(biāo)
2、實際完成銷量
年度工作計劃 篇7
為加強我行信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成20xx年信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對明年工作作出以下計劃：
一是加強人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高信貸隊伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設(shè)。20xx年，著重抓好信貸部人員的培訓(xùn)，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對個人商務(wù)貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn)。
二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和審貸會記錄。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的'懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
四是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)
20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發(fā)放農(nóng)戶類或聯(lián)保類貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)。如果明年開放了個人商務(wù)貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度。三是積極加強信用村屯的創(chuàng)建。對還款意愿好還款 能力強的農(nóng)戶要重點支持。
五是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤
20xx年，我行在全面推行信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認識不足；二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距；三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風(fēng)險分類作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。
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