【熱門】個人工作計劃匯編七篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的個人工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃 篇1

　　轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖�？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

　　一、任務完成情況。

　　今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅�？偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

　　二、客戶反映較多的情況。

　　對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

　　1、質量狀況：

　　質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

　　2、細節(jié)注意不夠：

　　如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

　　3、交貨不及時：

　　生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

　　4、運費問題：

　　關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

　　5、 技術支持問題：

　　客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

　　6、 報價問題：

　　因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

　　三、銷售中的問題。

　　經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

　　1、人員工作熱情不高，自主性不強。

　　上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

　　2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。

　　這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

　　3、發(fā)貨人員的觀念問題：

　　發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

　　4、統(tǒng)計工作不到位。

　　沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

　　5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

　　6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

　　7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

　　以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

　　四、關于公司管理的想法及其建議。

　　我們xx公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

　　過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

　　1）工作報告。

　　相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

　　2）例會。

　　定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

　　3）定期檢查。

　　計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務

　　4）公平激勵。

　　建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

　　以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

　　下一年度年銷售工作計劃初步設想：

　�。ㄒ唬╀N售目標：

　　初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

　�。ǘ�）銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的.，方向是否正確，可以做階段性的調整，

　　1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。

　　長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

　　2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。

　　閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。

　　為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任�，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　�。ㄈ�）銷售部管理：

　　1、人員安排。

　　a）一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。

　　b）一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款。

　　c）一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。

　　d） 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。

　　e）專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通，

　　f）所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題。

　　2、績效考核。

　　銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a）出勤率。

　　銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。

　　b）業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況。

　　業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

　　c）工作態(tài)度。

　　服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

　　3、培訓。

　　培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

　　4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。

　　以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

個人工作計劃 篇2

　　一、我供電所對20xx年度供電可靠性管理工作的要求

　　1、健全以所長負責，由有關管理人員組成的供電可靠性管理體系，供電所年度工作計劃。

　　2、貫徹執(zhí)行國家和上級管理部門頒發(fā)的有關供電可靠性管理的政策、法規(guī)、標準、規(guī)程、制度等。

　　3、做好供電可靠性管理工作的統(tǒng)計、分析和總結工作，在主管領導審核后，按要求及時、準確、完整地報出，對不能確定的事件責任原因，必須報主管部門裁定。

　　4、加強對員工的供電可靠性業(yè)務知識培訓和技術交流工作，提高全體職工對可靠性管理工作的認識程度�？偨Y和推廣新技術、新成果和新經驗，不斷提高供電可靠性管理水平。

　　5、實行供電可靠性指標的.目標管理。根據上級主管部門下達的供電可靠性指標，對本年度的供電可靠性指標進行測算并分解，制定出本單位的保障措施，并將指標按月或季度合理分解至各個生產部門，崗位，進行考核，工作計劃《供電所年度工作計劃》。

　　6、建立供電可靠性分析制度。定期召開供電可靠性分析會，及時掌握本企業(yè)供電可靠性指標完成情況，提交詳細的分析報告，用于指導生產管理。

　　二、20xx年度為提高供電可靠率，計劃采取的方式、手段

　　1、加強電網建設，改善電網結構，為提高供電可靠性提供硬件支撐。

　　2、強化運行管理，大力提高農網在裝設備的可用水平。

　　(1)、狠抓對運行設備的巡視和預防性試驗，提前發(fā)現缺陷并及時處理，避免和減少事故的發(fā)生;

　　(2)、做好主變壓器和配電變壓器的負荷監(jiān)測工作，確保主干線路安全運行;

　　(3)、強化日常生產管理，督促基層單位堵塞安全生產管理上的漏洞，及時消除事故隱患;

　　(4)、統(tǒng)籌安排設備計劃停運，最大限度減少停運時間。

　　3、推廣使用新設備、新技術，提高農網現代化管理水平。

　　4、建章立制，健全網絡，使可靠性管理工作逐步走向規(guī)范化。

　　三、20xx年度主要工作計劃

　　1、為了做到有章可循，具有可操作性，計劃于年初制定我局供電可靠性管理辦法，詳細規(guī)定各相關單位的責任、權限、獎懲辦法及動作方法。

　　2、嚴格執(zhí)行計劃停電制度，壓縮停電次數和時間;

　　3、嚴格執(zhí)行供電可靠性評價規(guī)程，正確使用相關程序軟件。認真開展農網的供電可靠性統(tǒng)計和評價工作，做好供電可靠性數據的采集、存儲、核實、匯總、上報、分析和反饋。

　　4、劃在年初完善基礎資料、數據的基礎上，正確填寫各種停電記錄，準確、及時、完整地報送各類供電可靠性數據和報表。

　　5、開展供電可靠性數據指標的分析工作，每月對供電可靠性指標進行分析，分析內容包括：

　　(1)、本月指標完成情況;

　　(2)、影響本月指標的因素;

　　(3)、管理工作及電網和設備的薄弱點分析;

　　(4)、改進措施及其效果分析。

　　加強電網的基礎建設，是供電企業(yè)發(fā)展的前提，而加強管理上水平，爭效益則是關鍵。供電可靠率不僅是一個創(chuàng)"一流"的指標，它完全是考核一個供電企業(yè)管理綜合實力的關鍵，是經濟實力，硬件基礎、規(guī)劃設計、施工建設和綜合管理能力的綜合體現，是一個系統(tǒng)工程，應結合電網改造，全面加強供電可靠性管理工作，力爭今年供電可靠性管理工作再上新臺階。

個人工作計劃 篇3

　　本學年我承擔的是九年級三、四班的英語教學工作。對我來說，任務非常重。面對上學期學生學習很不扎實的狀況，我覺得壓力很大。學生基礎薄弱，教學任務又重，我必須充分利用有限的教學時間，讓學生自己動起來，學扎實，為中考打好基礎。

　　九年級英語課本剩下的十四、十五單元應該先學完，期中考試之前還要復習完課本。我會盡力讓學生學得扎實、有力度，引導學習進行初中階段的最后三輪復習。

　　對于學生，我會針對不同程度的學生布置不同的作業(yè)或練習，提高學生的'做題水平和應試能力。對基礎薄弱的學生，重點讓他們掌握基礎知識，并輔以基本練習。對程度較好的學生，可以加強閱讀理解和動詞填空的訓練，提高做題能力。

　　在教學的同時，我會繼續(xù)認真學習，提高自身的業(yè)務水平和教學素養(yǎng)，為學生提高更好的服務。我會積極參加學校組織各種聽評課活動，認真學習，虛心求教，是自己的教學慢慢成熟起來。

　　在本學期的工作中，我會積極配合學校領導的管理和安排，為學校發(fā)展和進步貢獻自己的薄弱力量。另外，我會繼續(xù)團結同事，與同事老師多交流、多研討，探索出自己的教學風格和教學模式中的延伸部分。

　　我真切地希望我的學生們能夠在中考中取得自己滿意的成績，所以從現在開始我們就應該加倍努力，爭取最大的勝利。

個人工作計劃 篇4

　　一思想工作

　　本學期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作、熱愛幼兒園、自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度、關愛每一位幼兒、坦誠面對每一位家長、積極閱讀有關幼兒教育的書籍、認真準備、組織每一次教育活動。

　　二能力發(fā)展

　　教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃，多學習，把先進的教學經驗運用到自己的教學中。多反思，結合自己班幼兒情況，實施收效好的教學方法，多到平行班級走走、看看、聽聽取長補短，促進幼兒發(fā)展。多和有經驗的教師交流，細心記錄專家們的教育理念，生活中熱情待人、友愛助人、謙虛為人、團結向上、爭取和同事們成為朋友。

　　三努力方向

　　有了目標工作才不會迷失方向，才具有提高和發(fā)展的'意義，所以本學期我根據自己的情況制定了以下三個目標：1爭取成為幼兒園的優(yōu)秀教師2爭取把中三班建設成為幼兒園優(yōu)秀班集體3踏實努力的做好本職工作，力爭使本學期工作能圓滿結束。以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，希望和我的新搭班老師合作愉快，也希望各位同事及領導加以督導和指正。謝謝！

個人工作計劃 篇5

　　一、班級學生情況分析

　　本學期全班學生共計52人，男生27人，女生25人。本班學生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數孩子有了初步的學習意識，能夠按時的完成作業(yè)，維護班級紀律，大膽參與學校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強�？墒且灿幸恍〔糠趾⒆�，入學前的行為習慣不良，學習意識不足，半個學期還沒有進入入學狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數同學的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學期會有所轉變。

　　本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班內氛圍，使學生講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，尊當文明班集體，通過一年級上學期學習，學生對于學校的日常生活和學習有了一定的了解，每一項規(guī)章制度對于他們來說已不是陌生的了。為了使學生能夠進一步適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。

　　二、工作重點及要求

　　1、抓好教育管理常規(guī)，嚴格按文明班級的標準管理班級，促進和完善管理班級的規(guī)范化，認真組織班級參加學校組織的各項活動。

　　2、班級實施全面的素質教育，可進一步幫助學生養(yǎng)成正確的行為習慣，健全班級的管理制度，使班級管理有規(guī)可循。如：個人榮譽欄、小組評比欄、好人好事欄等欄目的建立，不僅增強學生的自信心，發(fā)揚了優(yōu)點，改正了缺點，同時也能使各類學生在德、智、體、美、勞等方面得到了全面的發(fā)展。

　　3、建立一支強有力的班干部，協(xié)助老師抓好班級管理工作，充分發(fā)揮班干部的作用，定時召開班干部會議，讓他們團結協(xié)助，各負其責，學會自己管理自己，培養(yǎng)學生的組織能力、協(xié)調能力。

　　4、用愛關心每一個孩子，特別是雙差生，讓他們在愛的環(huán)境中成長、學習，培養(yǎng)他們強烈的自信心和自尊心，使他們提高認識、不斷上進。

　　6、利用晨會、班會，開展集體主義、愛國主義教育、理想等各項活動，使各項活動形式生動活潑，有效促進學生全面發(fā)展。

　　7、結合班隊課，組織學生討論優(yōu)秀學生的學習方法和精神，學習優(yōu)秀學生學習的經驗，樹立榜樣，激發(fā)學生學習的主動性和興趣，培養(yǎng)學生刻苦努力學習的態(tài)度。

　　8、繼續(xù)落實開展各種競賽活動。如：紅領巾的佩帶、行為品質、個人衛(wèi)生、班級衛(wèi)生、公共衛(wèi)生等等都可驗證學生行為習慣的好壞。也可促進良好的班風的形成。

　　9、積極開展爭當“五小”好隊員活動。即在家做“小幫手”，在社會做“小標兵”，在學校做“小伙伴”，在社區(qū)做“小衛(wèi)士”，在獨處時做“小主人”。

　　10、利用晨會、集會、黑板報等多種形式加強開展安全知識教育，及時把不安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

　　11、做好家校共育工作，與家長建立合作、親密、友好的關系，形成老師與家長的教育合力。

　　三、工作措施

　　1、常規(guī)行為規(guī)范教育方面

　�。�1）充分利用班隊會夕會的時間學習一日常規(guī)，小學生守則和小學生日常行為規(guī)范，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級開展評星活動，負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“每日之星”。對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。

　�。�2）合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　�。�3）充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。

　　2、紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　（1）課堂紀律

　　首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是”說到就要做到�！�

　�。�2）課間紀律

　　課間是學生輕松休息的`時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用開展”跳繩，做游戲，拍球”等活動，使學生既健體又沒有違背紀律的空間。

　�。�3）集合紀律

　　為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展站隊小標兵評比活動，使學生不僅做到快，齊，靜，集體解散時一定要按路隊回教室，消除安全隱患，并要求學生能夠進行自主管理。每一個隊將分別設立一個杏長，每天定時向班級匯報站隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。

　　3、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

　�。�1）個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤。

　�。�2）班級衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

　　4、其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。

個人工作計劃 篇6

　　來我們房地產做會計已經有兩年了，這新一年的開始，預示著我在我們房地產的第三年的會計工作的開始，如何做好我今年的工作，如何為我們房地產創(chuàng)造更多更大的價值，我想我個人關于今年工作的計劃還是要有的！

　　都說計劃趕不上變化，但能夠有一份計劃作為指引的話，總還是要比無頭蒼蠅似的亂飛亂撞要好得多，也有方向的多！在今年的工作中，我打算首先去報名參加我們房地產集團的會計培訓，通過培訓以及和其他參加培訓學習的會計人員碰頭交流式學習，從一個全新的角度切入到我們房地產的會計工作中來，讓我們的會計工作不再是事倍功半的費力不討好，也讓我們節(jié)省出一些時間來完成個人的業(yè)余學習。

　　很多人覺得作為會計，只要會算賬就可以了，我認為這是不太明智的。作為一個房地產集團里的會計，首先是一個與集團資金直接打交道的崗位，這意味著集團內部的任何崗位都是會與會計這個崗位進行溝通與合作的，這就要求一個會計除了會算賬，還要有基本的社交能力，以及團隊合作能力，不然回頭因為一個賬務的不清楚不明晰而導致工作出現問題，這就會影響很多工作的進度和完成了。在今年的工作中，我會加強我在社交能力方面的`提升，提高自己的情商智商雙商，改善我的團隊合作能力，盡可能的協(xié)助其他部分工作人員更好的完成我們的工作。如果有機會的話，我也希望我們房地產集團能夠組織我們所有的員工進行團隊建設，在團隊建設的過程中了解長期需要接觸的同事彼此的性格以及其工作方式，這將更加有助于我們今年工作的展開。

　　今年我的這份個人工作計劃，還包括了我的個人的業(yè)余學習。學習什么呢？學習房地產的知識以及其動態(tài)，打算從一種宏觀的角度了解我們房地產行業(yè)的動態(tài)，更好的掌握資金的流向以及作為一個房地產會計所應該有的“居安思�！�。這方面的學習是務虛的學習，不過我認為這是非常有必要的學習，不是做無用功的學習！作為一個房地產行業(yè)的工作人員，有這一部分的學習，一定可以讓工作更有靈感，也更有效率！

　　以上就是我作為房地產會計的個人工作計劃了，我相信我能夠在我的這份新年工作計劃下更好的展開我新年的工作，也相信我的執(zhí)行力能夠讓我的工作計劃盡可能的完成完善完美實現！

個人工作計劃 篇7

　　首先在學習上，我要繼續(xù)的多學物業(yè)管理相關的知識，既然做物業(yè)管理的工作，那么無論是工作經驗的積累，還是為了把業(yè)主們服務得更好，我都是必須要不斷的去學管理知識，不能松懈了下來。只有自己繼續(xù)的努力，那么自己的物業(yè)管理水平才能提高，新的一年我也是有計劃的每個月要看一本相關的管理書籍，同時做好筆記，盡量的去運用到工作當中來，來把自己的工作水平得到提升，學了東西如果不去用，那么其實并沒有什么用，也是無法讓自己有進步的，所以既然要學，那么就是要用的，而且學的也是要有用的。

　　其次在工作中，對于業(yè)主們反饋的問題，我也是要及時的去處理，盡量的滿足業(yè)主們的需求，特別是我們公司一些做的不夠好，或者一些方面做的不足的，更是要做好，業(yè)主們是我們的客戶，只有把客戶去服務好了，我們的工作才算是徹底的做好了。對于小區(qū)的環(huán)境，安全，人員的管理，費用的一個收取，我們都是要去做好，積極的去把業(yè)主們的事情當成自己的事情來做，去理解和了解業(yè)主們的一個需求。

　　想要做好物業(yè)的管理，除了我們自己，同時也是要和同事去積極的配合，而不是說自己做好了就行了，而是需要這整個公司的配合一起去做好才行。只有大家一起協(xié)作，才能去把事情給真正的做好，為業(yè)主們服務。平時的時候，我也是要多和其他的同事溝通，了解情況，大家一起探討，一起商量如何把事情做好，之前我比較喜歡一個人做事情，但是這樣的結果就是往往配合不到位，最后做的結果也不是那么的好。所以在新的一年里我要多和其他同事去商討，而不能一個人做，一個人做的也沒有一群人做的好，大家一起配合，那么事情做下來也是能更有效率，做的`更加的好。

　　新的20xx年就要來了，我也是對于新的一年有期盼，希望能在新的一年有更大的提升，無論是自己的工作能力，或者職場上的晉升，也是要去努力，只有自己多付出，積累更多的經驗，那么當機會到來了的時候，我也是能去把握住的。在20xx年我要按照我的計劃，去提升自己，把物業(yè)管理工作做好。

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