個人工作總結(jié)范文
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編精心整理的個人工作總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結(jié)范文1
1. 教學方面工作
20xx年本人的承擔的教學工作主要有授課、生產(chǎn)實習和畢業(yè)設計。本年度承擔的授課任務是機械制造技術(shù)基礎(chǔ)、機械工程材料和機械加工新技術(shù)等三門課程。本人在教學過程中積極備課，按時上課，課后認真批改作業(yè)，課下與同學們主動交流，圓滿地完成了教學任務。在指導畢業(yè)生的工作中，本人指導的9名本科畢業(yè)生(其中6名和崔煥勇聯(lián)合指導)順利完成的畢業(yè)設計和畢業(yè)答辯，有1人被評為校級優(yōu)秀畢業(yè)論文。本年度指導的實習主要是認識實習、生產(chǎn)實習和畢業(yè)實習。在實習過程中，本人認真負責，注意學生的安全，并督促學生通過實習提高自身的專業(yè)基礎(chǔ)知識。本年度，作為副導師參與指導研究生一名。20xx年度完成的教學工作量累計約570課時。
2. 科研方面工作
在做好業(yè)務工作的同時，積極參加科研工作，不斷提高自己的.科研能力。主持濟南大學博士基金項目一項(20xx年11月立項)，以第一作者發(fā)表b類論文1篇。
3. 班主任工作
本人是機自0703和0704班的班主任，作為班主任，我積極參與兩個班的管理工作，針對兩個班在XX年年底期末成績比較差的情況，通過開展創(chuàng)造性的工作，使這種情況得到根本性的扭轉(zhuǎn)，在學校開創(chuàng)了給學生家長寄送成績單的先例，通過寄送成績單，與家長取得聯(lián)系進行溝通，督促學生的學習，此舉措也贏得了家長的好評。
總之，在即將過去的一年中，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的支持幫助下，本人的政治素質(zhì)、業(yè)務水平均有了顯著提高。自己也為生活在這么一個奮進向上、互相幫助的環(huán)境中感覺到幸運。
個人工作總結(jié)范文2
這個夏季非同以往——炎熱。隨著這個夏日炎炎的七月，中班下學期也即將走向尾聲。看著從小小班就一直跟著我的這幫孩子們，漸漸地長高，也證明了時間的飛快流逝，有時真的想讓時間靜止，這樣我就可以永遠和孩子們不分開了。嘻嘻，有點自私。
愛是相互的，的確沒錯。因為我愛孩子們，所以也換來了孩子們對我更多的愛。
在生活中，孩子們給我?guī)砹撕芏嗪芏嗫鞓贰＿�清楚地記得在今年排練六一文藝節(jié)目《拳擊大王》中，一次，我在孩子們前面示范帶領(lǐng)他們一起做，結(jié)果一遍音樂下來，生病剛好的我身體受不了，累的滿頭大汗，我說：“哎呀，受不了了，好熱。”這時，在我身邊的陳芷瑩立刻幫我拿來了紙巾，說：“劉老師，給你紙巾。”我接過紙巾說了聲謝謝。可愛的郭軒霆機靈的從書包中拿出了他的.媽媽為他備用的濕紙巾，遞給我說：“劉老師，我有濕紙巾給你用，很香的�！币慌缘膮茄做吹胶笠矎臅贸鰜碜约旱臐窦埥恚f：“劉老師，用我的吧，我的也很香�！笨粗麄兡菑垙埧蓯鄣哪樀�，聽著那稚氣的童言童語，一股暖流涌上心頭。此時此刻的辛苦勞累也隨之煙硝云散。
此時，靜下心來寫本學期的個人工作總結(jié)，孩子們帶給我的更多的是感動和歡聲笑語。當然，也有成績。在母親節(jié)的前一天，舉行的本學期家長公開課活動中，孩子們積極踴躍的表現(xiàn)得到了家長們的認可與表揚。在六一文藝匯演中我們班的《拳擊大王》得到了心目中的表演獎和家長的好評。在本學期開展的《今天我值日》中，孩子們學會了積極勞動，不怕辛苦，團結(jié)合作。每天看著孩子們開心快樂又安全的放學回家，我想這一點也屬于我們每位工作人員的成績。
馬上就要升入大班，雖然孩子們都長大長高了，但“安全”仍不能忽視，不僅需要我們工作人員重視，同時，也要不斷地督促提醒孩子們安全的重要性。
展望未來，我清楚的知道升入大班后困難會有很多很多，但只要我們團結(jié)一起，我相信任何困難挫折都會迎刃而解。
個人工作總結(jié)范文3
20xx年，是本人在財務科工作的其次年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、仔細學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻。
一、仔細學習政治理論學問
通過進行政治理論學習和參與政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上高度全都，同時使得政治思想素養(yǎng)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的力量，增加了執(zhí)法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎(chǔ)。
二、愛崗敬業(yè)、扎實工作
1、顧全大局、聽從支配、團結(jié)協(xié)作。今年，依據(jù)財務科的工作支配，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、聽從支配，虛心向有閱歷的同志學習，仔細探究，總結(jié)方法，增加業(yè)務學問，把握業(yè)務技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟識了報賬業(yè)務，與全科同志一起做好財務審核和監(jiān)督工作。
2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理睬計事務時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，根據(jù)財務報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不精確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過仔細的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、精確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。
3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務。為了能按質(zhì)按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講酬勞，犧牲個人利益，常常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內(nèi)勤，做好預算，管理勞教存款，精彩地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。
4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱忱服務。在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱忱、急躁的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱忱服務、急躁講解，做好會計法律法規(guī)的宣布傳達工作。在工作過程中，不刁難 同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，準時賜予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明緣由，要求改正。努力提高工作效率和服務質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務，獲得了民警職工的好評。
三、樹立財務工的'良好形象
本人作為勞教系統(tǒng)的一名財務工，具有雙重身份。因此，在平常的工作中，既以一名黨員的標準來要求自己，學習和把握與勞動教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)學問，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德訓練和建設，熟識財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度。
四、努力學習，增加業(yè)務學問，提高工作力量
為了能夠適應現(xiàn)在社會進展，本人能夠依據(jù)業(yè)務學習支配并充分利用業(yè)余時間，加強對財務業(yè)務學問的學習和培訓。通過學習會計電算化學問和財務軟件的運用，把握了電算化技能，提高了實際動手操作力量;通過會計人員連續(xù)訓練培訓，學習了會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務學問和水平得到了更新和提高，適應了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好預備。
個人工作總結(jié)范文4
我在xx年的一年來，在公司黨委和黨支部的領(lǐng)導下，樂觀參加公司黨委舉辦的各項實踐活動。作為一名省送變電工程公司黨委領(lǐng)導下的共產(chǎn)黨員，我樂觀投身于各種活動之中，以服務民生、奉獻社會為己任，爭當履行責任、恪守誠信、制造業(yè)績、樂觀變革、崇尚服務、促進和諧的旗幟和表率，作為公司財務部副主任，負責公司成本管理等工作，在成本掌握方面表現(xiàn)尤為突出。本人能堅決支持黨組織的工作，愛崗敬業(yè)，忠于職守，團結(jié)同志，講究和諧，表現(xiàn)突出，充分起到了共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用，良好的形象和富有效果的工作受到領(lǐng)導和基層同志的全都好評。
本人自出任財務部副主任以來，工作詳細負責公司所屬分公司、項目部的成本考核、成本過程掌握工作，我在工作中信守原則，嚴格根據(jù)財經(jīng)管理規(guī)定及要求，仔細抓好規(guī)范落實，強化了經(jīng)營管理工作，當好公司經(jīng)營者集團的參謀，把監(jiān)督與檢查的職責落實到實處。一年來，考核、檢察分公司及項目成本和財務基礎(chǔ)工作幾十項，效果顯著，受到公司和部門領(lǐng)導的好評，也得到了公司審計部等兄弟部門的認可。
在工作中，我首先想到的是自己是一名共產(chǎn)黨員，在這一年中，首先針對后方單位上年度下達的費用指標，進行了年度考核，考核的單位有：國際公司機關(guān)，管道公司機關(guān)，變電分公司機關(guān)，水泥桿廠，機械化分公司，風電分公司，物業(yè)公司，租賃公司，管道設備公司，培訓中心，共10家。在職代會前順當完成考核任務，為職代會報告準時供應了相應的數(shù)據(jù)。春節(jié)后，參與完公司一年一度的公司職代會后，又對國際公司機關(guān)，管道公司機關(guān)(含設備公司)，變電分公司機關(guān)，水泥桿廠，物業(yè)公司，租賃公司，培訓中心7家后方單位核定了年內(nèi)費用指標，順當完成費用核定工作。
而后間續(xù)對完工項目(含分公司所屬項目)進行了經(jīng)營結(jié)果考核，考核的完工工程共有34個。為能夠?qū)ν旯ろ椖繙蕰r、精確的經(jīng)營成果評價奠定了基礎(chǔ)。 調(diào)查了直流項目的預虧狀況，組織了南方分公司的財務主管交接工作，并對已完工的利源所屬項目的成本進行了取數(shù)，檢查了東北及內(nèi)蒙地區(qū)的在建項目的財務基礎(chǔ)工作及成本過程掌握，檢查的項目共有13個。發(fā)覺了一些問題，對于簡單解決的問題皆作了現(xiàn)場指導并直接整改，對于難以解決的問題賜予了相應的指導看法，并限期整改、復查，肯定程度上防范了經(jīng)營風險。 始終以來，作為一名一般的.領(lǐng)導干部，我特別注意學習，時刻用學習來充實自己的頭腦。一方面我加強黨和國家精神政策方針方面的學習，用以進一步堅決了自己的抱負信念，增加自身修養(yǎng)，為做好經(jīng)營管理工作打牢了政治基礎(chǔ);另一方面，作為一名財管理工我努力學習業(yè)務學問，學習制度、條例、規(guī)定，職責一系列專業(yè)學問，為保障公司實現(xiàn)的經(jīng)濟效益，作出自己貢獻。 作為一名多年的共產(chǎn)黨員，我始終站在為公司負責、為職工利益負責的大局，始終站在和公司黨委保持高度全都的堅決立場上。通過努力學習來堅決自己的政治信仰，通過努力工作來表現(xiàn)對黨和電力事業(yè)的忠誠。充分展現(xiàn)出了一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的風范，永久保持共產(chǎn)黨員的先進性，是我的思想追求。
本人堅持原則，信守職責，在xx年整個年度里，我在思想和行動上高度和黨組織保持全都，樂觀參加此次活動，并把"制造新業(yè)績，永葆先進性'的理念灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髋c學習的實踐當中，樹立正確的世界觀和人生觀，用以作為自己精神食糧和工作動力源泉的長期機制。雖然在有些方面作出了些許成果，但依舊存在少許的不足。如：有些工作作的較急進，體現(xiàn)出了心理素養(yǎng)依舊不很成熟。有些工作作的也存在一些小漏洞，體現(xiàn)了工作作的不很扎實等等。都體現(xiàn)了一個公司中層管理者不應有的小錯誤，因而連續(xù)加強學習是必要的，要始終保持學習的狀況，使自己始終保持一種樂觀向上的狀態(tài)，為公司的蓬勃進展做出應有的貢獻!
個人工作總結(jié)范文5
轉(zhuǎn)眼間xx年又即將過去。在這xx年里，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同業(yè)同事的關(guān)懷和幫助下，我堅持服從領(lǐng)導安排，努力提高管理水平，圍繞著公司的中心工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了自己應有的貢獻。下面，我就xx年的工作情況進行總結(jié)。
一、工作情況
1、思想和理論教育方面
在平時的工作中，我認真學習“三個代表”重要思想等，深入學習貫徹，領(lǐng)會黨的精神，認真學習領(lǐng)會黨的精神，通過學習，使我更加明白了“生命不保，何談教育”的真正意義，并把這些思想與理論運用到實際工作中去，使我的工作能夠順利進行。
2、業(yè)務方面
3、工作方面
在這xx年里，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務，同時主動為領(lǐng)導分憂。對于部門領(lǐng)導臨時交辦的工作任務，不懂就問，不懂就學，充分做好領(lǐng)導和同事們溝通工作，使之盡快熟悉工作。在工作期間，我努力學習各種業(yè)務知識，不斷的充實自己，不斷的提高自己。在領(lǐng)導和同事的幫助下，使自己各方面業(yè)務素質(zhì)不斷得到提高，較好地完成了工作任務。在這xx年里，我主要做了以下工作
4、認真負責地做好文字工作。xx年，我認真起草、逐一完善各項管理制度，在這過程中，我逐漸形成了較好的工作方式，并積極主動地完成工作。對文字工作我堅持做到了及時、準確、全面的要求，但在實際工作中還存在很多不足，比如我們在辦理業(yè)務時，有時會出現(xiàn)因為工作時未能及時給領(lǐng)導提供準確信息，使公司領(lǐng)導對我的工作有一種不可推卸的`責任，這一方面我應加強對工作的認識，要多思考，多學習，以提高寫作能力。
5、認真做好文案工作。文秘工作是我特別需要做的工作，這就要求我要注重文案的撰寫、信息上報。做好文字工作，確保不失信于文字，對于公司內(nèi)部的文件、通知，我都認真做好記錄、整理歸檔。做到在收文時有據(jù)，提高辦公效率，保證領(lǐng)導和同事們的時限精力用于工作。
6、認真做好印鑒、草案工作。印鑒是我的薄弱環(huán)節(jié)，因此我對印鑒的撰寫、印制、管理有著較高的要求。這xx年，我一方面努力學習印鑒知識，另一方面認真學習公司各類文件及前期制作，在這方面，我虛心地向公司有經(jīng)驗的同事請教，邊學邊干，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司的工作環(huán)境，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
7、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負責對會議有關(guān)決議的實施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
8、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)二個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對三個月來的工作情景匯報如下：
初來本公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。在輪崗實習期間，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這兩個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠處理公司的業(yè)務，整理部門內(nèi)部各種資料，進行各項申報，協(xié)助進行資金分析，從整體上把握公司的財務運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
這是我的第一份工作，這兩個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮!
申請人：
20x 年x 月x 日
個人工作總結(jié)范文6
回顧這xx年來的工作，緊張忙碌中時常飛逝，轉(zhuǎn)眼間又過了年。在公司領(lǐng)導、車隊長及各位同事的關(guān)心幫助下，我認真貫徹執(zhí)行公司的工作任務，積極完成各項目標任務，在工作中，嚴格要求自己，不計較個人得失，積極協(xié)助車隊長完成各項任務�；仡欉^去，展望未來，為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄之力�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作方面：作為一名車隊隊長，我始終把公司的利益看得高于一切。自覺遵守公司各項規(guī)章制度，在思想上嚴格要求自己，作為一名年輕的駕駛員，工作中我始終保持高度的工作熱情，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，虛心向老師傅學習，對領(lǐng)導、對同事虛心真誠，不斷提升自己的思想素養(yǎng)。
二、思想方面：在這xx年里，我在工作上始終保持高度的責任心和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。我認真做好本職工作，積極配合車隊長做好車輛行走、送貨、車輛保養(yǎng)、維修工作，確保了行車安全，以高效為重點，努力完成領(lǐng)導交給的任務，努力降低運行成本。積極參與車隊的`日常管理和車輛的日常保養(yǎng)工作，做好車輛駕駛員和維修人員的管理，保持車輛整潔干凈，確保了車輛的行車安全和安全，保證了車隊的各個地方工作的順利進行。在工作上，嚴格按照各種規(guī)章制度，堅守工作崗位，恪盡職責，愛廠如家，做好車輛的維修和保養(yǎng)工作，在日常工作中，我嚴格執(zhí)行車輛管理制度，確保了車輛的安全和衛(wèi)生，精心維護車輛的安全，使車隊的行駛水平有了進一步的提升。在行車中發(fā)現(xiàn)問題及時和領(lǐng)導匯報，并安排好工作，確保無一安全事故發(fā)生。在日常出車中，我注意自己的形象，保持高度的責任心，對車輛勤檢查、勤保養(yǎng)、勤清洗，確保車輛不帶病上路，下車不帶故障走人，確保行車安全。在車隊工作期間，經(jīng)常教育、培訓駕駛員遵守交通法規(guī)，強化作業(yè)安全第一的意識，不做危險的操作，不疲勞駕駛，確保安全行車。結(jié)合年度工作情況，在工作中，有時還需要和領(lǐng)導、同事進行溝通。
三、存在的問題及解決辦法：
回顧xx年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步。但我也認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺。其次，在工作上發(fā)雷鋒精神不夠，工作上存有自我主動性、惰性思想。針對這些問題，我今后的整改：
一是在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺。二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率。這是我今后需要加強的地方。
在新的xx年里，我將立足本職工作，嚴格要求自己，認真完成領(lǐng)導交給的各項任務，不怕困難、踏踏實實，努力工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量!以上報告。
個人工作總結(jié)范文7
我來到本院工作已有一年了，在這一年里，我在院領(lǐng)導和護士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導下，及同事們的關(guān)心與幫忙下，認真鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和掌握各項外科臨床操作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導布置的各項護理工作。在思想、學習和工作等方面變得更加成熟。
記得剛來外科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，向前輩請教。學習、自我摸索實踐，服從領(lǐng)導安排，踏踏實實做好護理工作，認真地完成工作任務，積極主動學習護理專業(yè)知識。在很短的時間內(nèi)熟悉了外科的工作，了解了各班的'職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。當然在工作中仍有不足之處，如工作中技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中必須努力提高自我的技術(shù)，更加細心，提高微笑服務，端正工作態(tài)度，用自我所學的所有知識和技術(shù)去救治。在這一年的護理工作中，我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。護理工作是一門精細的藝術(shù)，是健康的基本保證。我的體會是"三分治療，七分護理"，要有一顆同情的心，用無私的奉獻支撐起無力的生命，我的工作熱情和主人翁精神和責任感進一步增強，思想政治覺悟和理論水平也有了明顯提高，這對我的工作實踐也提供了有益的指導和幫助。
一、認真做好本職工作，努力提高業(yè)務水平
工作嚴謹負責，積極配合同事的工作，嚴格遵守科室各項工作制度。始終堅持以病人為中心的服務思想，急病人之所急。嚴格組織紀律觀念，做到不遲到、不早退、不串崗。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題能及時糾正和改正，注重各種知識的學習與積累，堅持獨立思考，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。端正態(tài)度，積極參加本學科的各種學習講座，學習最新知識、新進展。團結(jié)同事，共同學習研究本學科遇到的疑難問題，并取得一定進步。
二、工作中存在的主要問題
政治理論水平還不夠高，尤其對新時期的理論鉆研不夠;服務質(zhì)量有待提高，工作有時不夠細致;溝通交流少;有時存在畏難情緒，達不到領(lǐng)導的期望和要求。在新的一年里，我一定以更加飽滿的熱情，投入到新的工作中去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取做出更加優(yōu)異的成績。
個人工作總結(jié)范文8
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了今年上半年，但是，我照舊清晰的記得，當時剛上任的時候，經(jīng)受了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別歡樂也很欣慰，讓我們看到了xx會有更好的進展前景，使我對將來有了更大的目標。現(xiàn)對上半年工作總結(jié)如下。
一、工作完成狀況
任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，派單不主動，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，賣場播音不頻繁，贈品供應不準時，因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，在以后的工作中會加以改正。公司有了新的.結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成促銷任務來削減公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
二、工作要求
對于半年的工作，我知道要做好化妝品銷售人員，要始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會遇到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很輕易泄氣，心情不夠好，光想著是今日運氣不好，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有主動性，信念不足，更會影響以后的銷售。對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，可以增加他對我們的信任度，再針對于他的問題推舉產(chǎn)品，如此成功率會比較高。面對顧客時不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以一味的說產(chǎn)品好會讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平常怎么護理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。
三、下半年工作方案
作為化妝品的銷售人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方始終補充新的能量�；瘖y品的美導專業(yè)學問、綜合力氣、都是我要把握的內(nèi)容。
增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力氣減輕領(lǐng)導的壓力。我柜組缺少價位低的護膚產(chǎn)品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。
曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)受了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，歡快著工作。在工作中找到歡快，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成果!
個人工作總結(jié)范文9
回顧這一學期的音樂課教學，下面兩個方面體會較深。
一、學習教學大綱，明確教學目的。
作為音樂教師，首先應該明確音樂教育以審美教育為核心，在整個音樂教學過程中要以音樂的美感來感染學生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學生，進而使學生逐步形成健康的音樂審美能力。為了實現(xiàn)這一目標，在教學中，要引導學生對音樂的各種要素、各種手段作出整體性的反應，要積極引導學生感受、體驗、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，還要堅決引導學生感受、體驗、鑒賞音樂的美，從而使學生不僅做到現(xiàn)在受益，而且做到終身受益。因此在音樂課起始課上，我就從下列幾個方面對學生進行教育、強調(diào)：
1、通過音樂教學，提高學生的音樂審美觀念和審美情趣；
2、明確告訴學生通過小學階段有關(guān)音樂知識的學習，個別音樂基礎(chǔ)好些的學生可申報藝術(shù)特長生。為將來升學等打下良好的功底。
3、通過音樂教學，激發(fā)學生學習音樂的興趣和愛好，活躍空氣，在緊張的文化課學習之余可調(diào)節(jié)情緒，有利于其他課的學習；
4 、在音樂課堂上培養(yǎng)學生參與和實踐能力。欣賞我國優(yōu)秀的`民間音樂（如民歌、民間樂器、民間歌舞音樂、戲曲曲藝音樂等），培養(yǎng)學生熱愛祖國文化傳統(tǒng)情感。
二 、 采用多種方法，努力提高學生的學習興趣。
針對本校學生音樂基礎(chǔ)差的特點，在使用音樂新教材的同時，想方設法，找資料，給學生補基礎(chǔ)，激發(fā)學生興趣，提高課堂效率，具體為：
1、 教材程度深，在課堂上安排一定時間觀看光碟，對各單元內(nèi)容作介紹，學生以欣賞為主，達到開拓視野、提高審美能力的目的。
2、 對樂理知識的教學，從基礎(chǔ)抓起，讓學生學會劃拍、打節(jié)奏、哼曲調(diào)，逐步提高學生的識譜能力。雖然大部分同學有困難，但從這個學期教下來，學生的進步還是很快。
3、 利用多媒體、電視、音響等設備，向?qū)W生介紹一些民歌、名曲，作為補充教學內(nèi)容。指導學生邊聽音樂、邊哼歌譜，反復練習，學生識譜能力有明顯提高。由于強調(diào)了“響”（聲音響亮）、“準”（唱準音調(diào)）、“美”（優(yōu)美動聽）三個字，學生積極響應，從實踐看，收效較大。
4、 課內(nèi)讓學生上臺演唱，表演，即興編動作。培養(yǎng)他們的參與、實踐能力，學生情緒高漲，使音樂課上得更加生動活躍。當然，如何調(diào)動每一個學生的學習積極性，今后還須努力。
個人工作總結(jié)范文10
xx-xx年，在經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在同事們的用心支持和大力幫忙下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責，較好的完成工作任務，總結(jié)起來收獲很多。
一、在工作中學習，不斷提高自己的業(yè)務水平
作為一名督導，首先，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下方的人員。這對我一個剛從學校畢業(yè)的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，透過學習，我總能提前學習好各方面的潛質(zhì)，為下方的員工做好指導。
二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作
督志雖然不算什么大領(lǐng)導，但也管著一堆人，是領(lǐng)導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是正因我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下方的員工，因此他們都十分尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的管理方法。
三、現(xiàn)場的管理，這是一個很大的概念，它包含了好多的資料，我從以下幾個小的方面來總結(jié)一下我的工作：
1、現(xiàn)場行為規(guī)范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一狀況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓來應對和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范
2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些就應急的.狀況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位
3、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也正因這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也透過這一次“學費”，讓我從中學會了很多東西。我堅信我透過這件事之后會對這些事更加的警惕。
4、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下，控制得很有錯，總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進行檢查，當然透過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài)，
四、抓好一級工作，給領(lǐng)導分憂，做為一個督導，能夠在營業(yè)員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導，對商場里的大事，不失時機的向領(lǐng)導請示匯報。
透過xx-xx年的總結(jié)，我有幾點感觸同時也是xx-xx年的一個計劃：
其一是要發(fā)揚團隊精神。正因公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的潛質(zhì)必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這必須要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質(zhì)、對工作的職責感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個員工，如果你發(fā)奮的工作，業(yè)績被領(lǐng)導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。其二是要學會與部門、領(lǐng)導、員工之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿現(xiàn)場部來說，日常業(yè)務和每個部門都要打交道。與部門持續(xù)聯(lián)系，要他們的相互配合，從中發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃�。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。
個人工作總結(jié)范文11
一年的時間就在勞碌中結(jié)束了，渴望做好工作這始終都是我的方向，做好一件事情不僅僅是那么簡潔的，在過去很長一段時間我都在思索這些，總結(jié)很多閱歷我還是需要維持好現(xiàn)有的狀態(tài)。，然后穩(wěn)定下來再談進步，這些東西都是需要時間的，作為一名耳鼻喉科的護士，我時刻都在嚴格要求著自己，我通過自己的努力加緊學習，把細節(jié)的話上面督促到位的，在業(yè)務力氣，還有抗壓力氣上面不斷的打磨，做一名xx醫(yī)院的菁英護士，我內(nèi)心始終都有所追求，我的目標也是特殊大的，我希望能夠在這個過程當中讓自己千錘百煉，當然是需要時間，在耳鼻喉科這里一年多的時間，讓我也在慢慢的積累，時間上面我支配的很是合理，我希望能夠通過自己的努力做到更好，我希望能在一些事情上面不斷的打磨，這就是我的努力的方向，當然這一年來還是發(fā)生了很多20xx年對我意義非凡，想起今后我還是需要借鑒這一年來很多護理工作閱歷，通過學習還有工作實現(xiàn)自提高，也就這一年工作總結(jié)一番。
首先讓我感覺最深刻的還是充實這這兩字，在xx這里我是特殊充實的，始終以來我都是在這個 過程當中不斷的工作，雖然護理工作很多，每天其實自己的時間是不多的，可是我特殊渴望自己能夠把這些簡潔的東西做好，一年的護理工作讓我接觸到了很多，過去自己學習到的東西也派上了用場，我感覺自己還是在進步的，朝著好的方向在進展，堅決不能讓自己處在一個不好的工作狀態(tài)下面，對于個人的`業(yè)務力氣我是特殊珍惜的，很多時候我也特殊感謝在xx這里的工作壓力，也是有了這些壓力強大自己才有了理由，我失去了很多個人休息時間，但是讓自己輕松確定不是一個好的習慣，我對過去始終都抱著特殊堅決的態(tài)度，珍惜現(xiàn)在，但是也不能遺忘了過去的努力。
這一年來我特殊珍惜時間，由于在工作的時候我很多時候都感覺不到時間消逝，后來想了想其實就是由于自己在工作的時候很充實，我會把握住沒一點時間去學習，護理學問是怎么都不能學習夠的，很多東西都在等自己去發(fā)覺，探究，長期的積累能夠熬煉一個人的意志，在工作當中我還是能夠把細節(jié)的工作用細致的心態(tài)去完成，回顧這一年收獲很多，20xx還照舊仍重道遠，磨礪自己，砥礪前行。
個人工作總結(jié)范文12
一、教學工作
認真履行教師職責，精心備課，注重教學方法的改進，嚴謹認真，注意與學生的交流與互動。
1. 本年度主講三門課程，輔講兩門課程。主講課程為“互換性與技術(shù)測量”、“機械制造裝備設計”、“金屬切削機床”;輔講課程為：“質(zhì)量管理與可靠性”，作為工業(yè)工程專業(yè)負責人，負責組織“工業(yè)工程導論”的教學，并主講該課程2次。
2. 指導本科畢業(yè)設計10人，指導專業(yè)課程設計1次。所指導的畢業(yè)設計有1人獲得校級優(yōu)秀畢業(yè)論文，該論文被學院答辯委員會推薦至每個專業(yè)優(yōu)選2篇的.學校論文集。全年完成工作量約560學時。
3. 指導研究生3人，其中1人7月份畢業(yè)，其畢業(yè)論文獲得校級優(yōu)秀碩士畢業(yè)論文。
4. 作為成果首位完成人，其“工科大學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)研究與實踐”獲得校級教學成果二等獎;在教學團隊支持下，認真整理近三年的課程建設成果，通過了“機械制造及自動化基礎(chǔ)課程群”的驗收工作;20xx年被評為校級優(yōu)秀教師。
二、科研工作
1.積極參與科研工作，主持省級科研項目2項，企業(yè)委托項目1項，到賬經(jīng)費17萬元。
(1)成功申報山東省科技攻關(guān)項目1項，總經(jīng)費12萬元，20xx年到帳經(jīng)費6萬元;
(2)積極準備20xx年省級科技攻關(guān)項目的驗收工作;
(3)主持企業(yè)委托項目1項，20xx年到賬經(jīng)費11萬元。
2.發(fā)表b類科研論文2篇。
3.申報專利1項。
4.積極參與指導學生的科技創(chuàng)新設計大賽，獲得山東省科技創(chuàng)新大賽二、三等獎2項(第2位)。
三、機制系管理及其他工作
按照學院部署認真履行系主任職責，特別在上半年教學評估期間，認真負責系里的各項教學評估準備工作，熱心為大家服務，任勞任怨，注重與教師的團結(jié)協(xié)作，積極組織并參與教研設備的調(diào)研與論證工作。工業(yè)工程專業(yè)作為新上專業(yè)，要求強化建設并重點匯報，作為專業(yè)負責人，本人認真撰寫專業(yè)建設規(guī)劃、專業(yè)檢查報告、專業(yè)情況介紹報告等一系列資料，并積極參與實驗室建設工作。
在今后的工作中，本人將繼續(xù)以務實的工作態(tài)度，一如既往地認真工作，爭取各方面有更大提高。
個人工作總結(jié)范文13
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年xx月xx日，20xx年完成銷售額xx元，完成全年銷售任務的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%，現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的`任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約xx噸、重晶石xx噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到xx分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩xx噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到xx出差，恰逢xx電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的xx型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求 確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。 依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：
一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題。
二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析。
xx區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深 入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。xx區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大�，F(xiàn)就xx區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析。
xx區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而xx地區(qū)各縣局隸屬xx供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，xx區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入xx市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入xx市場晚但銷售價格較低，xx型避雷器銷售價格僅為xx元/支、xx銷售價格為xx元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短。
個人工作總結(jié)范文14
勞碌的一年工作也是要說再見了，這一年我作為我們科室的一名護士，也是盡責的去聽護士長的要求，去協(xié)作醫(yī)生做好護理的一個工作，同時自己也是積累了挺多閱歷，和之前相比也是更加的自信，能去處理好各種事情，同時也是被病人所認可，我也是挺覺得自己這份工作而驕傲，在此也是來總結(jié)下這一年的護理工作。
進入我們科室的時間不算太長，我也還算一個新護士，當然我也是始終以一個新人的看法去做好工作，主動的學習，我明白，在這個行業(yè)，再謹慎，再仔細都是沒有問題的，終歸我們關(guān)乎的是病人的健康和生命，做好了工作，才算是對他們更好的負責，許多時候我們醫(yī)護做好了，病人生存或者健康的幾率也是會大許多，而自己作為臨床護理的護士，也是盡責的去處理好，每天會了解自己的工作有哪些，除了老病人的護理，還有護士長支配的新任務或者臨時一些緊急的事情也是須要去處理，一天勞碌下來基本沒有什么休息的時間，但我還年輕，也是覺得過得充溢而有意義，特殊是看到病人興奮的樣子更是如此。
他們的健康也是須要我們護理去做好的，從工作到自己的一些學習，都是為了讓他們盡快的康復，科室也是時常的組織了一些培訓，去探討如何的護理以及對于這些事情的一些閱歷，特殊是護士長真的幫到我們許多，常常的把一些閱歷教給我們，讓我們也是明白一些事情如何的來做會更好一些，但同時也是告知我們時代在前進，我們的閱歷也是要不斷的`思索如何的來改進優(yōu)化的更好，都是為了讓病人更快康復而去做好的努力，當然有時候也是會有工作低落的時候，但是我也是會給自己打氣加油，多和同事做一些主動的溝通，探討一些工作上是否還可以做的更好一些，也是去關(guān)切病人，了解他們的狀況，一些老病患也是和我們成為了摯友，每次聽到他們說感謝，自己也是特殊的興奮，工作也是更有干勁。同時在勞碌的工作里頭，我也是看到自己的不足，以及對于一些事情處理的確不是那么的熟識，這些是閱歷的'問題，同時也是自己的學識不是那么的豐富，但我也是主動的去進步會找方法，不足有，但是可以去改進，工作上也是要接著的努力，在來年能夠去做的更好而為病人康復接著的付出。
個人工作總結(jié)范文15
一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想說的真是太多太多。教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個學校的發(fā)展。下面我就本學期的工作做一小結(jié)：
一、思想方面
本人能積極參加學習，關(guān)心國家大事，擁護黨的領(lǐng)導，擁護黨的各項方針政策，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重理論的學習，團結(jié)同志，熱心幫助同志，人際關(guān)系融洽，教學目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦。關(guān)心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。平時積極參加全校教職工大會及學校學習，認真做好筆記。
二、教學方面
1、備課
開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的.能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。
3、輔導
三、
時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在急診科這段時間，使我的護理工作得到了實踐鍛煉，思想認識有了進一步的提高，在這xx年里，我始終以“服務臨床，奉獻社會”為宗旨，在思想上牢固樹立愛傷護理理理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，認真履行職責，全心全意為患者服務，認真執(zhí)行各項治療規(guī)章制度，認真完成醫(yī)院下達的各項護理工作指標，xx年來，在各位領(lǐng)導同志的關(guān)心、支持和幫助下，本人在思想、工作、學習等方面取得了長足的進步，同時，也存在許多缺點，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、在思想上，積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切活動，以服務奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為服務。
二、在業(yè)務上，扎實工作認真負責，敬業(yè)愛崗，積極主動學習護理專業(yè)知識。在工作中，嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，時刻牢記全心全意為服務的宗旨，對待病人和藹可親;全力以赴地做好本職工作。在這xx年里，我從未出現(xiàn)過早產(chǎn)兒，體重兒等重大搶救;特別是在產(chǎn)科，在工作中，積極協(xié)助老師共同完成各種搶救工作，做到無論忙與亂，從不計較個人得失，一切以醫(yī)院的利益為重。
三、在業(yè)務上，本人積極要求進步，在各方面嚴格要求自己，不斷提高自己，以便使自己更快的成長，成為一名合格的護士。在日常生活中，我能夠認真服從領(lǐng)導安排，遵守各項紀律，養(yǎng)成良好的工作作風、習慣，熱愛自己的本職工作，認真做好醫(yī)療工作，積極參加醫(yī)院組織的各項活動，遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己，團結(jié)同事、不怕苦、不計較個人得失，始終保持著對病人的高度負責的態(tài)度，積極完成各項工作任務。
總之，我一直努力做好自己的本職工作，在這xx年里，有收獲也有缺憾，但是我明白，只要我堅持努力，我相信，我一定可以做到更好。
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