【實用】個人工作計劃范文匯總8篇
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
個人工作計劃 篇1
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費(每月不低于x萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的`知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
個人工作計劃 篇2
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的立足之本，而畢業(yè)班的教學(xué)工作是學(xué)校工作的重中它是學(xué)校的“前沿陣地“，是“人才的出口“，是“產(chǎn)品檢驗的關(guān)口“，對非畢業(yè)班工作具有示范作用和輻射作用，其成效牽動千家萬戶，在整個學(xué)校工作中具有一定特殊性，抓好畢業(yè)班工作的意義不言而喻。畢業(yè)班工作任務(wù)重，壓力大，師生累，時間短。因此，必須依靠全體教職工，群策群力，全力以赴，打好這個總體戰(zhàn)。根據(jù)我校本屆畢業(yè)班的具體情況和今年中考的形勢我們制定了以下一些應(yīng)對策略。
一、 指導(dǎo)思想
堅持“以質(zhì)量求生存、謀發(fā)展“的知道思想，牢固樹立質(zhì)量意識，增強危機感，遵循教育教學(xué)規(guī)律，轉(zhuǎn)變觀念，改進方法，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，圓滿完成本屆畢業(yè)班的各項目標(biāo)任務(wù)。
二、 具體措施
（一）明確目標(biāo)，找準(zhǔn)位置，樹立信心，激發(fā)斗志
根據(jù)本屆畢業(yè)班前兩年半的情況，又對上期末全市示范初中統(tǒng)考情況采取了縱向與橫向相結(jié)合的分析，我們制定的奮斗目標(biāo)是：
1、普高升學(xué)不低于150人（其中國家級、省級等示范性高中不低于90人，一般高中不低于60人）。比上屆提高5個百分點。
2、鞏固率、合格率均達到98%以上，讓學(xué)生人人順利畢業(yè)。
3、優(yōu)生率在上屆的基礎(chǔ)上上升8個百分點，單科特優(yōu)生力爭每科均有人進入全縣前10位，總成績力爭2人進入全縣前50位，確保向普高輸送優(yōu)質(zhì)新生。
4、力爭完成縣內(nèi)職高、高職送生任務(wù)。
5、力爭獲得縣“素質(zhì)教育綜合考核“二等獎。
在學(xué)校總體目標(biāo)確定的基礎(chǔ)上，將這些目標(biāo)細化，分解到班，并要求各班任課教師，根據(jù)20xx年春全市示范初中統(tǒng)考的情況，指導(dǎo)學(xué)生分析自己的優(yōu)勢與劣勢，給自己一個較恰當(dāng)?shù)亩ㄎ�，并確定各人的最低與最高奮斗目標(biāo)；從而使師生人人心中有目標(biāo)，激發(fā)其旺盛的斗志，掀起一股積極復(fù)習(xí)應(yīng)考的濃濃學(xué)風(fēng)。
�。ǘ┨岣哒J識，加強領(lǐng)導(dǎo)
1、建立由行政領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班班主任、任課教師代表組成的畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組成員每人蹲點聯(lián)系一個班，實行捆綁式考核。
2、開好四個會（畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組會、任課教師會、分層次的學(xué)生會、家長會），每次會議做到要有專題，突出主題，從而推動我們的畢業(yè)班工作。使教師、學(xué)生、學(xué)生家長三者統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)配合，形成教育合力。
�。ㄈ┑掠秊槭�，管理先行
1、強化理想前途教育、學(xué)習(xí)目的性教育和形勢教育，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會，關(guān)注人類，喚起社會責(zé)任感，將國家需要與個人前途命運結(jié)合起來，形成正確的人生價值觀，樹立崇高的理想，立志成才。
2、強化紀(jì)律教育，加強班級管理。班主任要充分利用班團會、班評讀報課以及各種活動，引導(dǎo)學(xué)生遵守校紀(jì)班規(guī)，將主要精力用于復(fù)習(xí)迎考，激發(fā)班集體的斗志，增強班級的凝聚力和向心力；班科教師也要積極配合班主任搞好班級管理，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時跟班主任通氣。加強對住校生的管理，安排教師輪流通夜值班，保證學(xué)生安全和睡眠質(zhì)量。
3、任課教師與學(xué)生“結(jié)對子“，實行“人盯人“戰(zhàn)術(shù)，人人爭當(dāng)?shù)掠ぷ髡�。各班都確定了幫、輔、補的重點對象，將責(zé)任落實到任課教師，要求教師經(jīng)常與聯(lián)系學(xué)生個別談話，從思想、生活、心理、學(xué)法等方面給學(xué)生具體指導(dǎo)，做到有愛心、細心、耐心；在教育教學(xué)上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先；有病家訪，缺課家訪，有困難家訪；要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復(fù)點，促進飛躍點；以真誠的心來感動學(xué)生、巧妙的方法教育學(xué)生，以無聲的行動帶動學(xué)生，使師生朝著一個共同的目標(biāo)奮斗。
4、重視學(xué)生的非智力因素，挖掘潛力。不少學(xué)生學(xué)習(xí)成績不盡人意，并不是腦殼笨，而是缺乏濃厚的學(xué)習(xí)興趣，正確的學(xué)習(xí)方法，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，又沒有刻苦努力的頑強意志以及健康的心理品質(zhì)。因而我們要求教師在教育教學(xué)過程中，要貫穿人文精神，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)、獻身科學(xué)的精神，頑強拼搏、刻苦學(xué)習(xí)、敢于競爭的精神，從而充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)的內(nèi)趨力，使之全身心投入到緊張的復(fù)習(xí)中來。
（四）強化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮集體智慧，打好總體戰(zhàn)。
1、“向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存謀發(fā)展“是我校多年來的辦學(xué)思路。為增強教職工的危機意識，我們在教職工中強化“今天工作不努力，明天就努力找工作“的觀念，使“校興我榮，校衰我恥“成為教職工的共識。
2、教師增強敬業(yè)精神，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，同心同德。任課教師相互學(xué)習(xí)，無私奉獻。開展聽課活動，取長補短，共同提高；學(xué)校訂購的復(fù)習(xí)資料統(tǒng)一使用，以充分發(fā)揮其效益。做到教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)信息等優(yōu)秀資源共享，讓每個學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)教育；發(fā)揮集體智慧，打好總體戰(zhàn)。
3、加大教學(xué)過程監(jiān)控力度，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。
�。�1）抓計劃目標(biāo)的制定，促畢業(yè)班工作有序進行。要求教師精心設(shè)計教學(xué)計劃、復(fù)習(xí)計劃，力求充實完善。做到以綱為綱、以書為本，講清概念，揭示規(guī)律，指點迷津，提高學(xué)生的審題、解題的能力及速度。
�。�2）抓備課質(zhì)量，減負增效“磨好課“。要求備課中突出學(xué)生的主體性，突出學(xué)生活動、合作學(xué)習(xí)、探究方式，以教學(xué)方式的改革帶動學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變；明確重點、難點及其對策，強化支撐點；以高質(zhì)量的教后反思作為考核的依據(jù)，鼓勵集體備課，將教師從煩瑣的備課工作中解脫出來，提高備課的質(zhì)量和信息收集的能力，把解放的時間用于“磨好課“。
�。�3） 抓復(fù)習(xí)課質(zhì)量，向45分鐘要質(zhì)量。以新的教育思想和課程理念為指導(dǎo)，實施以學(xué)生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，探索有效教學(xué)的新模式，努力提升教學(xué)的境界；超越教材，創(chuàng)造課堂情境，靈活把握當(dāng)時的課堂資源，教出興趣，教出美感。
�。�4） 搞好復(fù)習(xí)檢測，強化綜合訓(xùn)練。平時以單元作小測試和專題訓(xùn)練的形式，加強信息反饋，搞好學(xué)情調(diào)查并根據(jù)存在的問題采取相應(yīng)對策；加入三個學(xué)區(qū)的“聯(lián)考“，精心組織每次月考，端正考風(fēng)考紀(jì)，考出真實成績，便于縱向和橫向的比較，便于對任課教師的業(yè)績考核，每次考試后都要做好質(zhì)量分析，重點分析學(xué)科的薄弱環(huán)節(jié)和學(xué)生的答題情況，促進教與學(xué)和諧統(tǒng)一。
�。ㄎ澹└倪M策略，加強針對性、提高復(fù)習(xí)效率
1、搞好上一屆畢業(yè)班工作總結(jié)，組織任課教師與上屆畢業(yè)班教師交流，認真吸取上一屆初三的經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、造峰填谷，狠抓薄弱。畢業(yè)班教學(xué)的總體導(dǎo)向是確保優(yōu)生群體，擴大合格生群體，縮小學(xué)困生群體；學(xué)校的總體思路就是：
�。�1）抓前80名，保尖促尖，提高特優(yōu)率。
�。�2）抓前180名，確保高中升學(xué)率。
（3）抓差補差，保合格率。我們要求班科教師緊緊圍繞學(xué)校、班級的總體思路，采取相應(yīng)的教學(xué)策略。
3、新授與復(fù)習(xí)并舉。本學(xué)期時間短，任務(wù)重，寒假又沒補課，多數(shù)學(xué)科還沒有結(jié)束新課，留給綜合復(fù)習(xí)的時間較短，因此，我們要求教師在上新課中，要適當(dāng)?shù)臐B透復(fù)習(xí)內(nèi)容。
4、針對近年來中考命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習(xí)題，努力把握中考方向，積極探索高效復(fù)習(xí)途徑，力求達到減負加壓增效。針對不斷變化的中考，必須加強考試動態(tài)的研究，抓好專題復(fù)習(xí)研究，有效地把初中階段的知識點梳理清楚，使學(xué)生全面掌握知識。在課堂教學(xué)上要注意對學(xué)生進行學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生掌握和應(yīng)用好知識，做到舉一反三。
5、精選習(xí)題，精講精練。針對本校本班學(xué)生的實際情況，把握練習(xí)的難度，安排好進度。有些同學(xué)購買了一些參考書，盲目地從里面地找一些各地的模擬試題逐個演練，認為做的題有多難，就能達到多高的水平，這其實是一種誤解。我們要求教師加強引導(dǎo)，以中低檔試題為主，不花費過多的時間在過難、過怪的試題上。因為學(xué)生中考成績的好壞，主要取決于在中、低檔的題上是否能保證拿分。所以，越臨近中考，越要適當(dāng)降低復(fù)習(xí)題的難度，越要把最基本的.東西弄扎實。
6、因材施教、分層教學(xué)。由于各種因素，學(xué)生的發(fā)展是不可能完全平衡的，這就要求教師既要面向全體學(xué)生，又要照顧學(xué)有余力的學(xué)生。不放棄中差學(xué)生，盡力做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，教學(xué)中盡量給他們“開小灶“，布置基礎(chǔ)性練習(xí)，要求他們盡可能掌握基礎(chǔ)知識和基本技能想方設(shè)法拉差補缺，力爭讓每一個學(xué)生的每一門學(xué)科都不掉隊，提高合格率。對學(xué)有余力的學(xué)生可給他們布置一些綜合性的練習(xí)、開放性試題、探究性試題、創(chuàng)新性試題，以培養(yǎng)他們的思維和解題能力。
7、指導(dǎo)學(xué)生自我診斷和自我完善，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)自己的學(xué)習(xí)過程，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，及時補救。鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，進行相關(guān)的資料收集，設(shè)法解決問題。要求學(xué)生每科準(zhǔn)備了一個“錯題登記本“把自己在練習(xí)和考試中常犯的錯誤分類記錄，隨時翻看，避免低級錯誤重犯。各學(xué)科教師根據(jù)歷次考試試卷分析及中考試卷分析情況，在復(fù)習(xí)的最后階段將重點題、熱點題、高頻題和出錯率高的試題收集并整制卷，強化訓(xùn)練。
8、抓應(yīng)試技巧的訓(xùn)練。在每次摸擬考試或適應(yīng)性考試前后，教師要認真分析學(xué)生在考試中的失誤點，教會學(xué)生合理分配考試時間，學(xué)會揣摩出題者意圖，學(xué)會規(guī)范答題，從而減少低級失誤，在中考中考出最佳水平。
9、加強應(yīng)試心理指導(dǎo)，以穩(wěn)定良好的心態(tài)迎考。在復(fù)習(xí)期間，不少學(xué)生會產(chǎn)生厭倦情緒，要么認為這也懂了，那也會了，課沒啥聽頭，作業(yè)沒啥做頭，一副沒精打采的樣子；要么覺得這也不懂，那也不會，問題多多，焦慮不安，生怕考不起。這是最考教師手藝的時候，就要求班科教師及時引導(dǎo)學(xué)生一步一個腳印，踏踏實實，以穩(wěn)定樂觀的態(tài)度，全身心投入復(fù)習(xí)，不要過多考慮結(jié)果，要有一種“人生難得幾回搏，此時不搏更待何時 “的心態(tài)，最終使學(xué)生在教學(xué)全過程中始終做到“三個最佳“，即保持最佳競技狀態(tài)，采用最佳途徑方法，獲取最佳成績效益。
�。┘哟罂己肆Χ�，逗硬獎懲
1、每月定期與不定期相結(jié)合，進行“教學(xué)六認真“檢查，并組織學(xué)生問卷，進行教情調(diào)查，加大對教學(xué)過程的監(jiān)控。
2、將輔查磨尖和“結(jié)對子“的成效與教師每月的活工資掛鉤。每次月考后，由教導(dǎo)處將班科教師聯(lián)系對象的成績進行縱向與橫向相結(jié)合的對比，實施相應(yīng)的獎懲。
3、完善畢業(yè)班升學(xué)獎分配方案。將本年級教師活工資的績效部分，納入年級組管理，與升學(xué)獎掛鉤，對補弱工作成效顯著的教師給予單獨重獎，通過導(dǎo)向，進而調(diào)動教師的積極性。
畢業(yè)班工作是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，千頭萬緒。如何才能抓出最大成效，可謂見仁見智，以上只是我校的一些膚淺的嘗試，不一定都正確，還望各位同仁不吝賜教，多提寶貴意見。
個人工作計劃 篇3
公司的發(fā)展離不開我們每一個人的努力，所以在不斷的發(fā)展中，我們的銷售業(yè)績必須要得到很大的提高才行，這是不斷的提升中我們一定要做好的事情，這就是我們一直以來不斷進步的成果，在不斷的發(fā)展中，我們得到了很大的提高。但是這不能使我們有任何的大意，一定要繼續(xù)不斷的努力才好。以下是我根據(jù)公司xx年度地區(qū)的總銷售額，特制定出20xx年某行業(yè)銷售工作計劃：
一、首先進行市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4%。XX年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200X年度的產(chǎn)品線,公司200X年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的'品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、其次進行工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作：
1、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
2、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
3、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在09年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
4、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
5、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
�、诶弥芾龝䦟θw促銷員進行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
公司的發(fā)展就是這樣的，在不斷的成長中我們得到了很多了成績，公司的發(fā)展也是在穩(wěn)妥只穩(wěn)中有升，這些都是好的方面，這些就是我們一直以來不斷打好消費基礎(chǔ)之后得來的成績�，F(xiàn)在的成績并不能代表將來的成績，所以我們一定要繼續(xù)不斷的努力，這些才是我們一直以來要做好的事情。相信公司的發(fā)展在我們的不斷的進步下會得到更大的進步！
個人工作計劃 篇4
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi—xg—s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。
20xx年新的一年，對剛成立二年多的××電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年工作計劃，如下：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
�。ǘ┺D(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的`立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）
�。ㄈ┰鰪娯�(zé)任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時本文來源：效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
�。ㄋ模┟看谓邮盏降目蛻敉对V按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi—xg—s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。（此段可納為工作總結(jié)）
以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
技術(shù)部質(zhì)檢科
個人工作計劃 篇5
一、基本情況
高中理綜教研組包括高中理、化、生三科教師共13人，其中高級教師7人，研究生3人，除4名新招聘老師最少都有3輪以上高中小循環(huán)教學(xué)經(jīng)驗及靈活的教學(xué)方法，深受學(xué)生歡迎。分三個備課組(第一名為備課組長)
物理備課組：毛勇軍(高一)周建穗(高一)李粟(高二)廖水金(高三)管道霞(高一、二)
化學(xué)備課組：熊遠紅(高一)劉斌(高三)龔新國(高一、二)彭龍飛(高二)劉小東
生物備課組：易永艷(三)周羽(高一)黃麗(高二)
二、指導(dǎo)思想
高中部綜理教研組在學(xué)校、高中部的領(lǐng)導(dǎo)下，以“自主務(wù)實實用提高”的理念，制定教研工作計劃。
三、主要目標(biāo)
高一年級：根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)，興趣、特長、選拔和培養(yǎng)苗子。做好“特色高考”的.準(zhǔn)備及培訓(xùn)工作。
高二年級：確定重點培養(yǎng)對象，根據(jù)文、理科的不同特點，加強重點生，尖子生的輔導(dǎo)和培養(yǎng)，堅定不移抓好治拐磨尖的工作。
高三年級：充分發(fā)揮集體智慧，全力以赴加強重點生輔導(dǎo)和培養(yǎng)，理綜高考成績突破240分
四、主要任務(wù)和措施
(一)常規(guī)教學(xué)研究
1.教學(xué)計劃以同科及年級為單位制定教學(xué)計劃，但要體現(xiàn)班級的基礎(chǔ)水平。要求在開學(xué)第一周內(nèi)交高中部。
2.備課：以備課組為單位進行集體備課，要求定時定點，重點備進度，目標(biāo)，重難點，方法作業(yè)等。每周一次，全學(xué)年度不少于20次。要求有記錄。
3.上課和聽課：
(1)杜絕無教案上課。每月在月底教研組檢查一次。
(2)聽課每期不少于15節(jié)(教齡未滿6年者不少于20節(jié))，聽課程序：領(lǐng)表——任課老師簽字——交表——蓋章。
4.考查
認真做好月考等命題工作，及月考、期中、期末閱試卷及試卷分析工作，命題具體由備課組長按高中部要求落實到人。高一高二重點班和平行班可分卷命題。難度系數(shù)控制在0.6-0.7。
5.作業(yè)和輔導(dǎo)
(1)作業(yè)適量，及時批改。每月在月底教研組檢查一次。
(2)常規(guī)輔導(dǎo)
(3)學(xué)科競賽輔導(dǎo)，理化2科高一高二年級參加相應(yīng)的市學(xué)科競賽。高二生物、高三物理、化學(xué)參加奧賽聯(lián)賽。要求選好苗子，有計劃，有內(nèi)容，定時定點進行。早準(zhǔn)備早行動。
(二)課例研究
1.課例研究論文的基本格式分三部分：第一部分教學(xué)問題提出的背景(教學(xué)問題提出的過程教學(xué)問題解決的策略)，第二部分課堂教學(xué)的實施過程(就是教案包括教學(xué)個環(huán)節(jié))，第三部分教學(xué)反思(學(xué)生反饋參與者反思執(zhí)教者自我反思)。
2.作課：精選教學(xué)問題，運用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)策略，精心設(shè)計教案。要求備課組參與。
3.曬課：組內(nèi)及校內(nèi)公開研討課。每人每學(xué)年最少1堂。要求全組成員參與聽課。
4.評課：以備課組為單位進行評課，備課組各成員均為中心發(fā)言人，并對其提出評價和建議，授課人作評課記錄。會后寫好教學(xué)反思。
5.撰寫案例研究論文。每人每期最少1篇。
紙質(zhì)稿交高中部存檔。本組在20xx年上期末選編《高中理綜組課例研究精選》一冊，供參閱交流。
(三)課題研究
1.著手做好省級課題《萍城重要綠化樹種的觀察及其校本教材的編制的研究》,按《課題實施計劃》進行。主要做好課題申報及準(zhǔn)備工作(具體工作見課題實施方案和計劃)。
2.生物備課組配合做好省級課題《中學(xué)生物前概念轉(zhuǎn)變教學(xué)實驗研究》的研究工作.本期主要做好“中學(xué)生存在的前概念調(diào)查研究”。
3.新課程實施方案校本課程開發(fā)：《萍城重要綠化樹種的觀察》
(1)教材欄目的設(shè)置。(2)教材內(nèi)容的選擇。(3)教材排版和印刷。
五、具體活動及安排(第二學(xué)期另行安排)
略
個人工作計劃 篇6
新的一周是新的開始，不論在上一周的工作中遇到何等的困難，在這一周里都要勇敢的面對，將其做的`更好。
不要讓工作束縛住我的手腳，一個好的心態(tài)，上進的工作態(tài)度，才能更好的完成工作，才會覺得工作起來很愉快，也會大大提高工作效率！
首先，我總結(jié)下上一周的工作，我們客服部，每天和客戶進行溝通，給他們留下很好的印象，進行客戶登記，回訪等等一系列客服工作。
再次基礎(chǔ)上我們還進行推廣工作，上一周是開始論壇發(fā)帖子第一周，從周二到周五更發(fā)帖20條，站內(nèi)短信20條。
效果還是很有成效的，PV量每天過萬，達成交易2筆，談合作的商家也要求合作。雖然數(shù)量很渺小，但是卻是一個很好的開端。
在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我還進行了“萬圣節(jié)色鬼大鬧歡樂谷”的推廣事情，周日執(zhí)行。執(zhí)行情況很是樂觀，一進入歡樂谷就被游客為觀，詢問“丁佩兒”是什么？
和我們工作人員拍照留念。有的游客甚至一直跟隨我們出歡樂谷，要求留下電話號碼和聯(lián)系方式，為了和我們能過聯(lián)系，還特意用手機上網(wǎng)查詢丁佩兒是什么！
我們還錄制了一段視頻，給丁佩兒營銷實踐埋下伏筆。內(nèi)容：略
除上訴工作內(nèi)容以外，我還將庫存差異一一作以標(biāo)明，庫存基本已經(jīng)清晰。還交代客服專員進行各種表格制作，已便以后工作順利進行。
以上就是我上一周的工作情況，雖然有小小成就，但也是所有人共同付出得來的成果，這就體現(xiàn)了團隊的強大。
我還需繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，提高自己，將知識、經(jīng)驗更好的服務(wù)給公司，為工資增添效益。
這一周，我將客戶系統(tǒng)完善，將客戶逐步錄入系統(tǒng)，已提高回訪客戶的效率，并將其分類。
然后將繼續(xù)協(xié)助推廣人員進行推廣工作，再培訓(xùn)客服專員，讓他提高回訪技巧和接電話技巧。
還將迅速完成經(jīng)理交給的臨時性任務(wù)，配合經(jīng)理帶動好整個團隊。
希望這一周是滿意的一周！
具體內(nèi)容如下;
1、 客服系統(tǒng)完善，將客戶資料錄入系統(tǒng)，并進行分類。
2、 將“萬圣節(jié)丁佩兒色鬼大鬧歡樂谷”事件發(fā)于各大網(wǎng)絡(luò)。
3、 進行客服人員簡單培訓(xùn)，回訪技巧，接聽電話技巧。
4、 完成經(jīng)理交給的臨時性任務(wù)。
5、 客服系統(tǒng)操作，客服一系列工作。（咨詢，解答，交易，發(fā)貨，售后，回訪）
6、 配合經(jīng)理完成丁佩兒短片視頻制作。發(fā)往優(yōu)酷等等。
7、 主動性工作。
個人工作計劃 篇7
教師是人類靈魂的工程師，是辛勤的園丁，是燃燒自己照亮別人的蠟燭。
一、現(xiàn)狀分析
1、從社會外部環(huán)境的分析。從社會和教育事業(yè)環(huán)境的角度來看，近幾年社會對教育的改革和發(fā)展更加關(guān)注，對教師提出了更高的要求。數(shù)學(xué)學(xué)科的課程改革經(jīng)過幾輪的實踐，已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗，也凸顯出一些問題。
2、從學(xué)校內(nèi)部環(huán)境來看，學(xué)校今年在軟、硬建設(shè)方面都有很大的投入，學(xué)校非常重視，支持并鼓勵年輕教師多參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)、多交流，更好的提高了我們的教學(xué)水平。我備課組進行主題教研工作取得了一定的成績，得到了省專家的肯定。
3、從自身現(xiàn)狀的分析
自己參加工作十二年來，認真學(xué)習(xí)文化知識，刻苦鉆研專業(yè)理論，細心揣摩教學(xué)方法，為現(xiàn)在更好的從事教學(xué)工作打下了堅實的理論基礎(chǔ)。在自己的教學(xué)生涯中積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，對教材和課程標(biāo)準(zhǔn)有了一定的理解和認識�，F(xiàn)在作為一名青年體育教師，我非常熱愛我的本職工作，在工作過程中，虛心向老同志們學(xué)習(xí)請教，定期和同事們交流教學(xué)體會，從而不斷的提高自己的教學(xué)水平。
在職業(yè)道德方面。參加工十幾年來，在工作中愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)，用自己的`青春去熱愛每一個學(xué)生。在專業(yè)知識方面。在�？坪捅究频膶W(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)的都是數(shù)學(xué)教育專業(yè)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)專業(yè)知識、教育理論知識和心理學(xué)等相關(guān)課程。每年都參加繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)，不斷充實自己的專業(yè)知識，為以后的教學(xué)工作奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。教育教學(xué)能力方面。我在教育教學(xué)能力方面有了很大的提高，并形成了自己的特色。
二、專業(yè)發(fā)展目標(biāo)
理論素養(yǎng)方面：通過自培和校培的結(jié)合，實現(xiàn)個人理論、水平、專業(yè)知識水平和實踐教育教學(xué)能力的進一步提高和創(chuàng)新。
教學(xué)水平方面：以先進的教育理念和科學(xué)理論為指導(dǎo)，在教育教學(xué)的實踐中摸索出一套適合數(shù)學(xué)學(xué)科的教法。努力使自己成為一名素質(zhì)好、師德水平高、專業(yè)知識寬厚、具有正確的教育理念和高度的專業(yè)精神、富有創(chuàng)新精神和實踐能力的教師。
科研能力方面：進一步加強理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐，深入的開展主題教研活動。引導(dǎo)全體教師積極參與教科研，認識教科研的意義，引領(lǐng)全組數(shù)學(xué)教師用很高的熱情投入到教研的工作中來。
三、主要措施
1、制定個人學(xué)習(xí)計劃：以自學(xué)為主要途徑，實踐為主要手段，充分利用校本培訓(xùn)和各類業(yè)務(wù)進修提自己的理論和業(yè)務(wù)水平。深入開展教育教學(xué)研究活動，提升各方面工作質(zhì)量，力爭成為縣、市教學(xué)骨干。
2、更新教育教學(xué)觀念：現(xiàn)在的學(xué)生知識面廣、思維活躍、接受能力強，對知識的感知遠遠超過我們教師，青出于藍而勝于藍，教師要轉(zhuǎn)變心態(tài)，抱著謙虛學(xué)習(xí)和共同研究的思想，共同進步，跟上時代的步伐。鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)展了學(xué)生個性，改變學(xué)生被動的接受式學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實現(xiàn)師生的雙向互動學(xué)習(xí)。真正意義上的以學(xué)生為本，重視學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)造思維的養(yǎng)成，鼓勵他們學(xué)會學(xué)習(xí)，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
3、認真做好主題研究：在確立備課組研究主題《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)如何實現(xiàn)導(dǎo)學(xué)》的基礎(chǔ)上，按照主題研究實施方案認真落實。與相關(guān)學(xué)科教師對研究課題進行討論，進行需求分析，并閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，提高專業(yè)技能，注重實際，優(yōu)化方案。整理好檔案資料，總結(jié)得失，完成主題研究報告。
個人工作計劃 篇8
為了更好地讓剛剛升入初中的孩子們適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)環(huán)境，將孩子們的語文成績進一步的提高，并且認識到中國文化的魅力所在，特制定新學(xué)期語文教學(xué)工作計劃如下：
一、學(xué)生與班級情況分析
從學(xué)生成績上來看，我們這一屆的學(xué)生成績都算是不錯，在小升初考試中的語文的基礎(chǔ)知識大多都能夠取得不錯的成績和正確比。只有閱讀理解以及寫作方面參差不齊，需要進一步的提高和鞏固。
再從學(xué)生思想上來看，學(xué)生們大多都對初中生活非常的激動和興奮，對于美好的中學(xué)生活和朦朧但是充滿魅力的未來向往不已。也大多保持著從小學(xué)就養(yǎng)成的良好學(xué)習(xí)態(tài)度，也有充足的自信和意愿在初中這么個新環(huán)境里超越之前的自己收獲更好的成績。這讓我不由得感到非常的欣慰，當(dāng)然也有一些抱著得過且過，混日子想法的學(xué)生。但是我相信我能夠在接下來的教學(xué)工作中將其思想改正過來，重新認識到學(xué)習(xí)的愉快和必要性。
最后從學(xué)生的個人能力上來看，大部分的學(xué)生其實都不是很具有自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多數(shù)習(xí)慣了老師與家長的監(jiān)督，對于課外的一些閱讀也非常的狹窄，文學(xué)視角不夠廣泛，文學(xué)素養(yǎng)不夠高深。但是這一情況也算是早有預(yù)料，并不會給我未來的教學(xué)工作帶來太大的麻煩。況且他們也大多都具備著不錯的課堂上的學(xué)習(xí)能力，既能夠認真的聽講，也能夠認真的完成老師布置的各種作業(yè)。
二、教學(xué)情況分析
初中是一個不同于小學(xué)的階段，這一階段不僅僅是需要學(xué)習(xí)的課程數(shù)量上升了，更多的'是每一課都較小學(xué)時深奧了很多。哪怕是日常生活中運用得最多的語文這一科目也會讓以前小學(xué)時成績不錯的學(xué)生們受到一些打擊。
況且孩子們上了初中以后，身體和心理雙重發(fā)育帶來的影響也是我教學(xué)的難題，需要針對性的做出一些調(diào)整和變動，使其更容易被學(xué)生們接受。
三、具體的教學(xué)目標(biāo)
教導(dǎo)學(xué)生們掌握七年級上學(xué)期所要求的全部生僻字以及要求背誦的古詩文和課文。
培養(yǎng)學(xué)生們的自主學(xué)習(xí)能力，哪怕我并沒有下達任務(wù)也會自行去尋找一些名著文學(xué)書籍來充實自己的文學(xué)素養(yǎng)。
培養(yǎng)學(xué)生們團結(jié)互助的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及當(dāng)眾朗讀的能力，陶冶學(xué)生的文學(xué)情操。
此計劃為初稿，具體情況將具體分析修改，務(wù)求在這一新學(xué)期里讓學(xué)生們適應(yīng)初中的教學(xué)，為以后的教學(xué)鋪平道路。
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